POCIB总结

POCIB总结

为期20天的POCIB实训转眼就结束了，在这短短的20天里，我跟舍友们基本上每天早上六点钟起床后做得第一件事就

是打开电脑，进入POCIB系统，查看未完成的待做事项，填表，报关，报检之类的，做完之后才能安心刷牙洗脸吃早餐。经过

20天的实训，我感觉自己懂得的知识更多了，而且通过实操训练，不像在课堂上学的知识那么空洞，（当然这就是理论教学

的缺陷）把自己所学的知识运用于实际，更贴切，更具有实践

操作意义。

经过20天的POCIB实训，颇有感概，受益匪浅。首先，我

觉得POCIB更注重培养学生的实操兴趣，在这里面，比赛就像

是一个模拟的游戏。POCIB它本身是一个国际贸易模拟软件，

其实也相当于一个游戏，它既授予人知识，又注重培养学生的

兴趣，特别是不预先告知得分点这一点，我觉得设计的十分巧

妙且极富有趣味性。它没有上课的枯燥，有的是无限的乐趣。

虽然最终查询的时候只花了102个小时，但实际上每天除了吃

饭睡觉，我们基本上都扑在上面，因它喜，因它悲。恨不得时

时刻刻呆在上面做业务，尤记得刚开始的时候，电脑老是故障，（因为刚开始登录测试帐号的时候还好好的）后来连着三天都

不间断出现问题，心里那叫一个焦灼伤感，期间跟官方老师远

程协助过至少十次，把“POCIB安装与登录里面的问题”基本

上都遇到个遍，还换用过室友的电脑（对此表示抱歉，因为我

们在实训的过程中多多少少影响到人家的正常作息），指导老

师侦查了好多次，最后得出结论说，网速不好。我实在无法接受，因为同寝室的同学都已经做完了至少一笔单子了，怎么可

能她们操作得好好的，就我有问题。听到如是回答，我内心翻

江倒海。最终在经历了换地登录，换系统之后，我的电脑终于

可以登录进去了，我那叫一个激动啊，简直难以言表。但是接

下来的问题来了，一起参加比赛的伙伴们一笔都已经做完了，

我却连百科都没看透。好吧，不得不承认我的心理素质不高，

连系统都登录不进去这最基本的问题都无法得到解决，叫我如

何安得下心来做别的。现实状况已经这样了，没办法就勤能补

拙把，我对自己安慰说。

第一次登录POCIB时，感觉这个课程太神奇了，各个流程

都模拟得那么逼真，那么完美。这让我这个平时都只是纸上谈

兵都谈不好的人一下子不知道从何入手，由于之前耽误的时间，让我更加迫不及待的想签单赶超进度，听同学说，现在系统里

都没有几个是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）

所以我一开始一口气一天就签了三单进口的合同，还是TT的。（之前不知道TT不该那么早做的）自己还为此暗自得意，其实

做到后来才知道，最开始做的几单是最失败的，由于当时不知

道计算人家的利润，所以报价都很保守，而且卖的都是自己国

家的极具优势的产品，还因为太急躁，预算表填错好几处，诸

如把五位数写成四位数，连空运的基本费率千分之四点三都不

知道，一直算成跟海运一样的，所以错误连篇，现在回想起来，真的是一失足成千古恨啊！

总之，刚开始的时候，每个流程都进行得很困难，尤其是

做预算表，特别让人头疼，有时候算了好多次总要再三核对，

生怕自己出错，没想到结果还是错的，浪费了好多时间，还影

响了签单的心情。而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很

熟悉，每次提交单据的时候总是凭感觉，老是显示提交错误，

我又比较一根筋，所以导致错误记录好多。在后来签单的过程中，才知道可以对着“各个流程所需单据”进行核对，现在回

想起来，扪心自问的说，我发现我自己现在的境遇从某种程度

上说，都是我自己选的。即使现在的生活跟自己想要的千差万别，事实上我自己的因素占了绝大部分。既然是自己选的，那

么我又有什么好抱怨的呢，认识到自己的不足，然后就会知道

改正，这也是一个不断学习的过程把，教训都是从失败中得来的，不断的犯错然后更正，这就是成长。在经历过几番周折后，第一笔生意终于还是顺利完成了，当时的心情无比激动，信心

也增长了不少。在后来陆续签单的过程中，一切都顺利多了，

几笔生意做下来，对进出口贸易的大体环节流程也大致了解了。以前学习的外贸函电，国际贸易实务的理论知识也运用了起来，只是计算有时还是会出错。刚开始的时候一笔生意盈利额有3

万美元就非常开心，不知道利润额是否足够，后来慢慢的学着

去选择一些盈利较大的单子去做，收获很大，就好像是现实中

赚了那么多钱似得，很有成就感跟满足感。由于系统随意分配

的是中国的公司，能出口盈利而他人愿意合作的产品很少，而

且空运大类只有一个，很难找到合适的贸易伙伴，而且找到了

也有很多笔贸易是无疾而终的。这让我思考：在进出口贸易中，国际市场的竞争环境很重要，我们应了解世界贸易大国的主要

进出口商品，以及各国的优劣势产品，汇率变化，运费，保费，航运时间等等。更重要的是，我觉得国际商务谈判极其重要，

正好我们这个学期也学习了这门课程，其中的商务谈判技巧，

磋商函电，都值得我们细细推敲。

通过这次的实训,我们逐渐掌握了进出口业务流程。熟悉运

用网络资源宣传企业及产品的方法。通过国际贸易买卖合同的

磋商过程，掌握询盘，发盘，还盘和接受环节的英文函电的书

写技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉

了FOB.FCA.CIP.CIF.CFR.CPT术语的细节与运用技巧。熟悉并

灵活使用主要结算方式，了解L/C，T/T,D/A,D/P的方式运用。

掌握进出口商品价格核算，熟悉控制成本，扩大盈利的各种方法。学习国际贸易买卖合同条款的商定与履行。学会正确估算

各项工作的时间以及资金流转的控制。掌握国际贸易货物运输

的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作以及海

运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及

如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。掌握进出口单据的

缮制。而唯一感到小小遗憾的是，没有得到个人奖项。我想在

以后的生活中，不论做什么事都要全力以赴，做好充足的事前

准备尤其重要。不过值得欣慰的是，我们学校团队在大家的共

同努力下获得了集体二等奖，这跟那些有老师专门辅导每天坐

在机房的学生来说，还是很值得表扬的撒！

POCIB比赛结束了，我也应该回到正常的学习生活中来了，继续为下一个目标而努力奋斗。希望以后还能参加这样的培训

课程，这次实训在带给我乐趣的同时也教给了我知识。感谢学

校带给我们这样的学习机会，同时也感谢世格软件给与我们的

大力支持。

蔡筱婷

国贸5123班