网络广告：从内容关联到对象关联

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网络推广是什么意思？如何做网络推广？1

网络推广是什么意思？如何做网络推广？网络推广是指利用互联网进行宣传推广的一切活动活动都将视为网络推广。

被推广对象可以是企业、产品、政府、信息以及个人等等。

广义含义网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。

狭义含义狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。

而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。

其他含义上面这样讲网络推广的概念比较空洞，有比较才能有鉴别，我们可以通过同一些概念进行比较，更清楚地认识网络推广。

与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销,邮件营销,论坛营销等)、网站推广、网络广告等等。

网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。

而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。

可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。

另外一个容易模糊的概念是网站推广。

网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。

因此很多网络推广都包含着网站推广。

当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。

这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。

网络广告则是网络推广所采用的一种手段。

除了网络广告以外，网络推广还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。

随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。

如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。

对企业而言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己，认识更多的朋友。

新媒体广告发展及类型

一、新媒体广告发展阶段1．传统意义上的网络广告。

2．富媒体广告:富媒体广告（rich media），并不是指某一具体的网络媒体，它是网民不需要安装任何插件的，整合了视频、音频、动画图像等介质、能够实现双向信息通讯和与用户交互功能的新一代网络广告解决方案。

3．交互广告:所谓交互广告，就是指由确定的广告发起人利用可即时参与和修改的、可实现个人快速交易和支付功能的数字交互媒介，促使消费者对其宣传的产品、服务或观点进行反馈，从而增加产品销售和品牌资产的双向循环交流的营销传播活动新媒体广告类型1．硬广告：特点：目的的单一性，传播的直接性和接受的强制性按照新媒体硬广告的目的与效果来分。

新媒体广告可分为品牌广告（利用新媒体以提升品牌形象和品牌知名度为目的）、产品广告（利用新媒体以提升品牌和产品认知度、驱动购买为目的）、促销广告（利用新媒体以刺激消费者购买、提高市场渗透率为目的）、活动信息广告（利用新媒体以告知消费者促销信息为目的）2．软广告。

软广告是指企业将产品/品牌信息融入到诸如新闻宣传、公关活动、娱乐栏目、网络游戏等形式的传播活动中，使受众在接触这些信息的同时，不自觉的也接受到商业信息。

特点：软广告具有目的的多样性、内容的植入性、传播的巧妙性、接受的不自觉性等。

按照广告植入平台类型的不同，新媒体广告可分为视频植入广告、游戏植入广告等。

视频植入广告的形式一般有以下几种：1）道具植入（2）台词植入。

（3）场景植入：（4）音效植入（5）剧情植入(6）题材植入（7）文化植入：这是植入营销的最高境界，它植入的不是产品和品牌，而是一种文化，通过文化的渗透，宣扬在其文化背景下的产品案例：在新媒体视频营销，尤其是网络视频媒体营销中，为达到最佳的传播效果，视频植入广告往往以多种植入形式配合的方式，最大限度的营造多维品牌内容接触点。

最为典型的案例有优酷视频为贵人鸟品牌量身打造的网络视频连续短剧《天生运动狂》Mv:我可以跳不高，但一定要跳的高兴，我可以跑不快，但一定要跑的快乐，我决定，把运动快乐作为首要信念，忘掉辛苦、规则和胜负，每次运动都要破纪录，要比上次更快乐,这是里面的台词，《天生运动狂》以原创的方式，将贵人鸟“我运动，我快乐”的品牌理念、丰富的产品线以道具、场景、台词、理念、文化等多种形式植入到剧情当中，以娱乐化的方式悄无痕迹的与受众进行品牌沟通。

广告引人注意的原理

广告引人注意的原理和方法摘要：在广告信息传播过程中，引起人的注意很重要，只有首先引起人的注意广告才能获得进一步的成功，广告要想成功的引起人的注意必须有新异性、强度、对比性、重要性、画面要呈现运功感，这也是广告引起注意所应遵循的原理。

在基本的原理基础上，针对不同的媒介引人注意的方法又有所不同，论文会通过案例分析进一步阐述不同的媒介让引人注意的具体方法。

“自相矛盾”的故事发生在近两千年前的楚国，跨越了两千年的历史长河，这种叫卖宣传的方式已经发展到更高的境界，并且无孔不入的渗进人们的生活，对于这种方式在现在我们赋予来了他一个专有名词，叫做“广告”。

每个现代人对“广告”这两个字都不陌生，如果从来没看过广告，对广告一无所知，他肯定不是一个现代社会的人。

在信息高度拥挤、越来越趋于饱和的今天，广告使人们获取信息的主要手段之一，尽管人们厌烦广告、逃避广告，但是人们又离不开广告，据统计，一个美国人每天接触的广告信息在1000条以上，广告人也曾骄傲的把联想的广告语:“人类失去联想，世界将会怎样？”篡改为：“人类失去广告，世界将会怎样？”虽然夸张，但也是现实的写照。

因此，在这个广告信息漫天飞，爆炸的时代，广告又将如何出奇制胜引起人的注意达到信息传播播的目的，便是广告创作的关键。

早在1893年，由美国广告学家E_S路易斯创立并经后人完善的的ＡＩＤＭＡ广告传播理论基础就指出：在广告信息传播过程中，亲戚注意显得特别重要，广告有效与否首先要看他有没有视觉冲击力。

广告界也有一句行话：能引起人们注意你的广告，你推销商品就已经成功了一半。

可见注意在广告中的意义。

那么广告引起注意要遵循什么样的原理呢？根据广告心理学的研究表明，人每刻都在大量外界刺激的包围之中，只有少量的刺激能够得到人的注意，而这些容易得到人们注意的刺激物一般都具有下列的某些特点，而这些特点也正是我们的广告所要具备的也正是广告引起注意要遵循的原理：（1）新异性新异性是刺激物唤起人们注意的最重要的特性。

广告学知识点

广告定义：广告是一种由广告主、个人或组织机构将经过编码的特定信息以适当的符号形式，通过一定的传播媒介反复传达给目标受众的，以达到影响或改变目标受众的观念或行为的公开的非面对面的、有偿的信息传播活动。

广告本质特征：1、广告最本质的特征是传播信息，即以一种公开的、非面对面的方式传达特定信息的有目的的信息传播活动。

2、广告必须有明确的广告主或广告客户，它是广告传播行为主题之一，是广告传播的法律责任人。

3、广告传播的特定信息是经过编码的特定信息，即通过科学策划和艺术提炼加工使信息符号高度形象化，并带有科学性和艺术性特征的一种特定信息。

4、广告信息传播过程中的传播媒介是实现信息流通的重要渠道和通道。

5、广告传播是为了实现传播者目标的具有自我的展现特征的说服性信息传播活动，即它是有目的信息传播活动。

6、广告传播是一个反复进行的传播活动。

广告传播历史：1、古代广告口头叫卖、实物广告、标记广告等都是古老的广告形态。

2、近代广告13—14世界欧洲出现报道市场和商品信息的“新闻信”。

由于技术在广告领域的应用，出现摄影图片广告、日历广告、霓虹灯广告、宣传车广告等。

3、现当代广告广播、电视、网络、卫星通信。

科学技术的发展与变革，广告传播技术也随之不断改变、更新和发展。

广告的分类：一、按照广告的性质分类1、营利性广告（经济广告）2、非营利性广告（政治广告、竞选广告、意见广告、公益广告、个人广告等）二、按照诉求对象分类（消费者广告、产业广告、流通广告、媒介性广告）三、按照产品的生命周期进行划分（开拓性广告、畅销期广告）四、按照广告地区分类（国际性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告）广告研究对象：1、广告发布者（广告客户、广告制作者和传播者，即信息源）2、广告文案、构图（信息内容）3、广告媒介4、广告接受者（传授者、消费者）5、广告效果广告传播的构成要素：美国政治学家哈罗德.拉斯韦尔在《传播在社会中的结构与功能》提出“5w 模式”成为“拉斯韦尔模式”它说明了传播过程中所要回答的五个基本问题“谁—说了什么—通过什么渠道—向谁说—有了什么效果”奠定了传播研究中的五大类研究——传播控制分析、传播内容分析、传播媒介分析、传播受众分析、传播效果分析的基础。

电子商务与网络营销课后思考题答案

1. 网络营销的定义。

P1：是整体营销活动的组成部分，是指为发现、满足和创造顾客需求，利用互联网所进行的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等你活动的总称。

2. 试述网络营销的基本范畴。

P2:基本范畴是指与网络营销学科体系密切相关的基本概念，包括网络营销主体、客体、对象、目标、方式。

3. 简述网络营销的研究内容。

P6：网上市场调查、市场分析、制定产品服务策略、价格策略、渠道选择、促销、网络营销管理与控制。

4. 简述网络营销与传统营销的异同。

P7：异：营销媒体（网络、传统）、营销对象（网民、各类）。

同：营销目标、技术融合趋势。

5. 简述网络营销与传统营销的关系。

P8：网上、网下，与经营的产品有关，对传统产品（传基础，网服务）网品（网基础，传服务）。

多数企业网下基础，网上是辅助，网络企业相反。

6. 何谓电子商务？P10：以internet为依托，借助一定的信息技术手段，在网络上进行产品的购销、费用支付等商务活动的总称。

7. 按交易对象不同，电子商务活动分为哪几种类型？P10：B2B（商业机构）Alibaba，B2C （消费者）8848，C2C ebay。

B2G8. 简述网络营销与电子商务的区别。

P10：是否有交易行为的发生，网上交易活动为电子商务活动，为此所进行的推广活动为网络营销。

9. 简述网络营销的特点。

P11：跨时空性、多媒体、交互、拟人化、成长、整合、超前、高效、经济、技术性。

10. 简述开展网络营销的重要意义。

P17：发展网上市场空间、应对网络化挑战、经营创新、进行现代管理、自我学习的需要。

11. 我国网络营销存在的主要问题有哪些？P21：网络竞争意识不强、上网企业少分布不均衡、网络利用率不高营销方式单一、网络营销产品少范围不广、网络营销策略水平不高效益不佳。

12. 发展我国网络营销的主要障碍有哪些？P22：网络覆盖率低、网络基础设施差、安全方便的网络支付机制欠缺、消费者传统购物观念束缚。

广告学名词解释

1.广告：广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定对象进行信息传播活动。

2.广告活动：是指广告信息传播的全部过程，包括广告内容，表现形式、运作行为及其所产生的效果。

3.营销：是一个通过为客户创造价值并从中获取利益，与客户建立营利性的关系的过程4.市场营销组合：企业在特定的时期和特定的环境下，针对目标市场实施营销战略，要运用各种策略和手段，组成一个系统化的整体营销策略，以实现经营目标。

5.公益广告：也称为公共广告，一般来说，公益广告是指为维护社会公德，帮助改善和解决社会公共问题而组织开展的广告活动。

6.倡议广告：是广告客户为获取社会更多的理解和支持，以在经营过程中出现的某些重要的现实问题为依据，通过广告形式解释和倡导自己的想法和主张，以间接达到有助于企业经营、产品销售等目的的一种广告。

7.个人广告：为满足个体单元的各种利益目的，运用媒体发布的广告，广告主一般为个体。

8.商业广告：是以盈利为目的所开展的广告活动，亦称经济广告。

9.非商业广告：不以盈利为目的的，而是为实现某种宣传目标所发布的广告。

10.广告学：是一门探讨研究广告活动运作方式和基本规律的学科。

11.招牌：主要用来指示店铺的名称和记号，也称店标（店铺的名称），有竖招、横招、坐招和墙招四类。

12.幌子：主要用来表示经营的商品类别或不同的服务项目，也称为行标（行业的标记），大致可分为形象幌、标志幌和文字幌三类。

13.广告环境：广告业生存、发展的基础和条件，影响和制约广告活动策略、计划的各种力量和条件因素的总和。

14.广告主：为推销商品或提供服务，自行或者委托他人设计、制作，发布广告的法人、其他经济组织或者个人。

15.广告组织：承担广告经营活动任务的主题机构，包括种类专业广告公司、企业广告部门、媒介单位广告部门以及广告团体组织。

16.传播媒体：出售时间和空间向广告主的目标受众传递广告信息的机构。

17.广告下游公司：支持、辅助、配合广告主和广告公司所开展广告活动的机构。

整合营销知识点讲解学习

整合营销知识点讲解学习1、营销传播的源头和主体构成无疑是促销2、罗斯.瑞夫斯的USP理论和大卫.奥格威的品牌形象理论——推销观念（时期）3、泰德.莱维特：《营销近视》4、麦卡锡教授提出“4P”理论: Product(产品)、Price(价格)、Passage(通路)、Promotion(促销)。

5、第一个提出整合营销概念：1990年劳特朋提出了一个新的概念——整合营销：企业运营过程中的全部活动都需要以营销为核心，强调企业中生产、财务、人事各部门要与营销相配合，以营销为目标协同作业。

6、“4C”理论：Consumer(顾客欲望与需求)、Cost(满足欲望与需求的成本)、Convenience(购买的方便性)以及Communication(沟通与传播)7、整合营销传播原则：一致性可以从两个方面去看：一是信息统一，所以传播渠道和所有接触点都必须达成一致；二是信息连续，在传播过程中所有传播渠道和所有接粗点要有连贯性，不能前后不一致。

8、策略性的整合营销传播规划首先要考虑目标市场。

9、完善的计划方案包含三个基本要素：目标、战略、战术10、在测试和评估中，经常采用的方法有：数据统计法，仪器测量法，问卷法及等级测试法。

（看书54）11、反应过程模型：AIDA模型、效果层次模型、创新扩散模型、信息处理模型（书64）1.AIDA模型认为购买者要依次经过“注意(Attention)、兴趣(Interestion)、欲望(Desire)、行动(Action)”四个阶段。

营销沟通必须抓住消费者注意力，然后再引起他们对公司产品或者品牌的兴趣，强烈的兴趣会使其产生拥有或使用的欲望，最终导致消费者做出购买承诺或采取行动。

2.效果层次模型则假定，消费者从意识到产品或品牌的存在到实际购买要经过一系列步骤，其基本的假设就是，广告发布之后不会立即导致购买，消费者只有完成前一个层次反应后才会进入下一个层次，这种模式现在已经成为广告目标效果衡量的理论基础。

公共关系学名词解释

公共关系学名词解释1 、公共关系观念：是一种影响和制约着组织的政策和行为的经营观念和管理哲学，它不仅指导着公共关系实务工作的健康发展，而且渗透到管理者日常行为的各个方面，成为引导、规范组织行为的一种价值观念和行为准则。

2 、关系：“关系”一词在公共关系学中主要指组织与公众之间的相片和交往的行为和状态，简单说就是组织与公众之间的联系。

这种联系的性质和程度，是衡量公共关系状态的客观标志。

3 、舆论：“舆论”一词在公共关系学中指社会公众对组织的政策、行为、人员或产品所形成的看法和意见的公开表达。

这种公众意见的性质和程度是衡量公共关系状态的客观标志，是组织公众环境状态中无形的方面。

舆论标志着大多数社会公众对组织的基本态度和行为。

4 、形象：“形象”一词在公共关系学中指组织的总体特征和实际表现在社会公众中获得的认知和评价。

一个组织的社会形象体现了它的社会关系状态和社会舆论状态的总和，良好的确良公关形象意味着良好的公众关系和社会舆论。

追求良好的组织形象是公共关系活动的重要目标。

5 、“报刊宣传活动”：是指一个组织为了自身的目的和利益，雇佣报刊宣传员在报刊上进行宣传活动，以制造舆论，扩大影响。

6 、“便士报”运动：19世纪30年代，美国报界掀起了一场“便士报”运动，即报纸以低廉的价格和能人的内容去争取大量的读者，使报纸完成了大众化、通俗化的飞跃。

从此，价格低廉、以大众为读者对象的报刊大量出版印行。

7 、“清垃圾运动”：10世纪30年代，美国实业界为了使自己和公司扬名，置公众利益于不顾，任意编造谎言和神话，利用新闻媒介“愚弄公众”。

由此引起了新闻媒介的不满，报纸杂志率先刊载揭露实业界那些“强盗大王”的恶劣丑闻，发表了两万多篇揭丑文章，同时还有社论和漫画，这就是美国近代史上著名的“清垃圾运动”8 、“门户开放原则”：1906年，艾维。

李向新闻界发表了著名的具有里程碑性质的《原则宣言》，全面阐明了他的事务所的宗旨是代表企业单位及公众组织，对与公众有影响且为公众乐闻的课题，向报界和公众提供迅速而准确的消息。

网络营销名词解释

1、强势营销：工业化大规模生产时代的营销方式。

2、软营销：尊重被推销者的意愿，采用柔性方式进行3、网络社区：指包括BBS/论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间，同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。

4、搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM)：就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。

这是最经典、最常用的网络营销方法之一。

5、交换链接：又称为互惠链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的Logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使用户可以从合作网站中发现自己的网站，从而达到互相推广的目的。

6、病毒性营销：通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。

7、电子邮件营销：是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

8、邮件列表（Mailing List）的起源可以追溯到1975年，是互联网上最早的社区形式之一，也是Internet上的一种重要工具，用于各种群体之间的信息交流和信息发布。

9、会员制营销：通过计算机程序和利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落，同时为会员网站提供一个简易的赚钱途径，最终达到商家和会员网站的利益共赢。

10、企业网站：企业在互联网上进行网络建设和形象宣传的平台。

是企业进行网络营销的主要工具和载体。

11、搜索引擎优化（SEO)：SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

12、关键词竞价排名：是一种按效果付费的网络推广方式。

网络与新媒体广告认知

设备环境基本配置
• 设备名称设置
在实际使用时，网络设备名称可根据用户需求进行配置。为便于日后的运行与维护，所有的网络设备都应该有统一明确的命名规范。一般来说，网络设备的名称建议包括所在机房、所在机架、设备功能、设备层次、设备型号、设备编号等信息，具体的命名规范在网络方案设计时根据实际需求指定。例：某设备物理位置位于核心机房03机架，设备层次位于汇聚层，用于汇聚生产部门流量，设备型号为华为“S5700”，则可命名为Core03-SC-HJ-S5700
消费者主动浏览自己感兴趣的内容，这些内容可能带有广
广告主通过微博、微信等社交平台发告信息，但大多带有娱乐性和互动性，可以促使消费者主
布有互动性的广告信息，如链接广告、动创作相关的新内容，并对该信息内容自发进行传播。例
邮件广告、漂浮广告、视频广告等
如，微博上经常有自媒体发布美妆视频，为美妆用品打广
命令
pwd cd dir mkdir rmdir zip unzip more copy move rename delete reset recycle-bin undelete
配置文件管理
• 存储设备操作
VRP支持对存储设备进行一些基础管理，包括存储设备的格式化与修复等操作。
操作格式化存储设备修复文件系统异常的存储设备
广告
1.1
目录
1.2
CONTENTS
1.3
在不同的历史时期，不同领域的学者和广告界人士提出了很多不同的广告定义。但是，广告本质上是一种营销传播活动。
从功能上看，我们将广告定义为：“广告是由特定的广告主在付费的基础上，采用非人际传播的形式，对特定对象进行的有关商品（服务和观点）的信息传播活动。”

网络营销与策划复习资料第六到十一章

第六章网上市场选择一、填空题1、按照与互联网的关系不同分为网上市场和传统市场。

2、网上市场可分为网上产品市场和网上服务市场。

3、网上市场的特点：①网上市场是一个全天候的市场②网上市场是一个虚拟性的市场③网上市场是一个全球性的市场④网上市场是一个互动性的市场4、市场细分：是一种存大异求小同的市场分类方法5、市场细分：是选择目标市场的前提，选择目标市场是细分市场的目标。

6、网上市场细分的原则：①可衡量性②实效性③可接近性④稳定性7、选择目标市场的策略：①无差异营销策略②差异性营销策略（大型企业）③密集型营销策略（中小型企业）8、网上目标市场又称网络目标消费群体，是指企业网上产品和服务的销售对象。

9、市场定位：是指企业根据竞争状况及顾客的需求状况，为产品树立独特的形象，是产品在市场上处于适当位置的过程。

10、网上市场定位：指根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中的所处不同位置的过程。

11、网上市场定位的内容：①客服务定位②网站类型定位③服务半径定位二、问答题1、网上市场细分的作用：（简答）（1）有利于分析网上市场，发掘新市场。

（2）有利于集中使用企业资源，取得最佳营销效果（3）有利于制定和调整营销方案，增强企业应变能力。

2、一个好的目标市场应具备哪些条件：（简答）（1）该网上市场有一定的购买力，能取得一定的营业额和利润（2）该网上市场有尚未满足的需求，有一定的发展潜力（3）企业有能力满足该网上市场的需求（4）企业有开拓该网上市场的能力，有一定的竞争优势。

3、网上目标市场群体的选择：（简答）（1）男性消费者市场（2）中青年消费者市场（3）具有较高文化水准的职业层市场（4）中等收入阶层市场4、市场定位的方式：（简答）（1）避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位（2）迎头定位，是一种与市场上占支配地位的对手“对着干”（3）重新定位，是指对销路不畅的产品进行二次定位5、网上市场定位的思路：（论述）（1）根据公司营销现状进行定位（2）（3）根据网上消费行为特征进行定位（4）根据基本顾客群体进行定位（5）根据竞争对手状况进行定位第七章网上产品策略一、填空题1、网上产品整体概念的理解可以分为4个层次：核心利益层、有形产品层、期望产品层和延伸产品层2、网络产品：是指在互联网上开展营销活动的产品。

虚拟产品营销策略

虚拟产品营销策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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智慧树知到《互联网与营销创新》章节测试答案

智慧树知到《互联网与营销创新》章节测试答案第一章1、以下哪个选项是错误的提法：互联网有时也叫A:因特网B:全球资讯网C:交流网D:国际网正确答案：交流网2、以下哪个应用模式不属于电子商务应用模式：A:B2B应用模式B:O2O应用模式C:B2C应用模式D:C2O 应用模式正确答案：C2O 应用模式3、1995年7月，网上商店成立——标志着网上销售的诞生。

A:阿里巴巴B:亚马逊C:比特网D:索易正确答案：亚马逊4、以下哪个选项不属于网络营销的特点：A:普遍性B:经济性C:多媒体D:个性化正确答案：普遍性5、按照分类，网络营销可分为直接网络营销和间接网络营销。

A:商业活动运作方式B:交易对象C:使用网络类型D:商务活动内容正确答案：商务活动内容6、互联网在现实生活中的广泛应用，归纳起来主要有信息需求、交易需求、交流需求、娱乐需求、办公需求五大方面的理论模式。

A:对B:错正确答案：错7、1995年7月，网上商店淘宝成立——标志着网上销售的诞生。

A:对B:错正确答案：错8、以下5项中，哪项是网络营销的特点：A:集合性B:跨时空C:经济性D:特殊性E:交互性正确答案：跨时空,经济性,交互性9、互联网营销按照交易对象，可分为和G2C等。

A:B2BB:B2CC:G2GD:B2GE:G2E正确答案：B2B ,B2C,B2G10、以下5项中，哪项是网络营销的基本职能？A:网络游戏B:网络品牌C:网站推广D:网上政务E:网上调研正确答案：网络品牌,网站推广,网上调研第二章1、以下哪个选项不属于市场的形成要素：A:消费者B:交易条件C:厂商D:产品或服务正确答案：厂商2、以下哪个选项不属于顾客让渡价值中的顾客总价值：A:产品价值B:供应价值C:人员价值D:服务价值正确答案：供应价值3、以下哪个选项不属于顾客让渡价值中的顾客总成本A:营销成本B:O2O货币成本C:时间成本D:体力成本正确答案：营销成本4、以下哪个选项不属于经典的4P营销组合策略：A:产品策略B:分销策略C:价格策略D:服务策略正确答案：服务策略5、以下哪个选项不属于4R营销组合策略的营销组合要素: A:关联B:便利C:关系D:回报正确答案：便利6、用户是指对生产资料和生产服务进行占有和只的集团购买者。

网络广告促销定义及特点

网络广告促销定义及特点：网络广告促销是指利用英特网这个网络平台，通过信息服务商进行产品与服务的广告宣传，并开展促销活动。

网络广告最终效果大部分都是通过计算机显示屏幕显示出来的。

因网络广告具有传播范围广、感官性强、成本低廉、信息面广、受众针对性强、受众数量可准确统计等多项特点，所以作为一种常见的网络促销形式而被广大网络营销者所接受。

作为一种新型的网络促销手段，网络广告是伴随着英特网的发展而不断发展。

网络促销：是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。

具有以下特点：第一，网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。

它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进；第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。

这个虚拟市场就是互联网。

互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化；第三，在全球统一大市场中进行。

全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意。

促销方法：打折促销：打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道；赠品促销：在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品；积分促销：在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用；抽奖促销：抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣；联合促销：如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处；节日促销：在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化；纪念日促销：如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。

网络营销互联网广告优化投放策略研究计划

网络营销互联网广告优化投放策略研究计划第1章引言 (3)1.1 研究背景 (3)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与论文结构 (4)第一章：引言，介绍研究背景、研究目的与意义、研究方法与论文结构。

(4)第二章：网络营销与互联网广告概述，分析网络营销的发展现状、互联网广告的类型与特点。

(4)第三章：互联网广告投放策略分析，从广告定位、目标受众、投放渠道和内容创意等方面探讨互联网广告投放策略。

(4)第四章：互联网广告优化投放策略构建，基于第三章的分析，构建一套科学、有效的互联网广告优化投放策略。

(4)第五章：实证分析与案例研究，通过实证分析和案例研究，验证所提出的优化投放策略的有效性。

(4)第六章：结论与建议，总结本研究的主要发觉，为企业网络营销互联网广告优化投放提出具体建议。

(4)第2章网络营销与互联网广告概述 (4)2.1 网络营销的概念与分类 (4)2.2 互联网广告的发展历程与现状 (4)2.3 网络营销与互联网广告的关系 (5)第3章互联网广告投放策略分析 (6)3.1 互联网广告投放目标与类型 (6)3.1.1 投放目标 (6)3.1.2 广告类型 (6)3.2 互联网广告投放渠道与方式 (6)3.2.1 投放渠道 (6)3.2.2 投放方式 (7)3.3 互联网广告投放策略案例解析 (7)3.3.1 投放目标 (7)3.3.2 投放渠道 (7)3.3.3 投放策略 (7)第4章互联网广告优化方法与技术 (7)4.1 互联网广告优化的概念与意义 (7)4.2 互联网广告优化方法 (8)4.3 互联网广告优化技术 (8)第5章数据分析与挖掘在网络营销中的应用 (9)5.1 数据分析与挖掘的基本原理 (9)5.1.1 数据采集 (9)5.1.2 数据预处理 (9)5.1.3 数据建模 (9)5.1.4 模型评估 (9)5.1.5 结果解释 (9)5.2 网络营销数据来源与处理 (9)5.2.1 数据来源 (9)5.2.2 数据处理 (10)5.3 数据分析与挖掘在网络营销中的应用案例 (10)5.3.1 用户画像分析 (10)5.3.2 广告投放优化 (10)5.3.3 网站流量分析 (10)5.3.4 跨界营销策略 (10)5.3.5 竞品分析 (10)第6章用户画像与精准投放策略 (10)6.1 用户画像的概念与构建方法 (10)6.1.1 用户画像的概念 (11)6.1.2 用户画像构建方法 (11)6.2 用户画像在网络营销中的应用 (11)6.2.1 确定目标用户 (11)6.2.2 制定营销策略 (11)6.2.3 优化广告创意与内容 (11)6.2.4 提高广告投放效果 (11)6.3 精准投放策略与实践 (11)6.3.1 精准投放策略 (11)6.3.2 精准投放实践 (12)第7章跨平台广告投放与整合策略 (12)7.1 跨平台广告投放的优势与挑战 (12)7.1.1 优势 (12)7.1.2 挑战 (12)7.2 跨平台广告投放策略 (13)7.2.1 平台选择策略 (13)7.2.2 广告创意策略 (13)7.2.3 投放时间策略 (13)7.3 跨平台广告整合策略 (13)7.3.1 数据整合 (13)7.3.2 资源整合 (13)7.3.3 营销活动整合 (14)第8章互联网广告效果评估与监测 (14)8.1 互联网广告效果评估指标与方法 (14)8.1.1 互联网广告效果评估指标 (14)8.1.2 互联网广告效果评估方法 (14)8.2 互联网广告监测工具与技术 (14)8.2.1 监测工具 (14)8.2.2 监测技术 (15)8.3 互联网广告效果优化策略 (15)8.3.1 定期分析广告效果数据，调整投放策略 (15)8.3.2 精准定位目标受众，提高广告投放效果 (15)8.3.3 创意优化，提高广告吸引力 (15)8.3.4 跨平台投放，扩大广告覆盖范围 (15)8.3.5 A/B测试，找出最佳投放方案 (15)8.3.6 监测竞争对手广告，及时调整策略 (15)第9章互联网广告法律法规与伦理问题 (15)9.1 互联网广告法律法规概述 (15)9.1.1 互联网广告法律法规的制定背景 (15)9.1.2 互联网广告法律法规的主要内容 (16)9.1.3 互联网广告法律法规的实施情况 (16)9.2 互联网广告违规案例分析 (16)9.2.1 虚假广告案例 (16)9.2.2 侵犯用户隐私案例 (16)9.2.3 不正当竞争案例 (16)9.3 互联网广告伦理问题探讨 (16)9.3.1 伦理问题的表现 (17)9.3.2 应对措施 (17)第10章研究总结与展望 (17)10.1 研究成果总结 (17)10.2 研究局限与不足 (17)10.3 研究展望与未来发展方向 (18)第1章引言1.1 研究背景互联网技术的飞速发展和我国网民数量的快速增长，网络营销作为一种新兴的营销方式，已经成为企业拓展市场、提高品牌知名度和销售业绩的重要手段。

博星网络营销实验系统基础技能视觉营销答案

博星网络营销实验系统基础技能视觉营销答案博星网络营销实验系统基础技能根据营销实践活动对广告形式的要求，广告可分为()。

A.电子广告 B.平面广告 C.广播广告 D.电视广告数字广告系统中的一种，其所表达的意思是:()。

A.数字世界 B.数字广告 C.数字世界 D.数字广告营销。

数字广告是利用数字技术处理数据信息的一种应用形式，数字广告是以计算机信息技术为基础上产生对数字对象信息技术（如通信技术）进行处理（如：存储、读取、打印、传递等）和处理数据服务等的一种特殊应用方式。

数字广告系统可用于不同类型的()类型公司或企业对整个广告系统的设计与控制（或）。

A.数字广告（包括视频广告) B.数字广告（包括广告) C.数字广告（包括图片广告) D.数字广告（包括软件广告) E.数字广告（包括动画广告)) F.数字广告（包括广告) G.数字广告（包括单张广告和多张广告) G.数字广告（包括广告) T.数字广告（包括单张广告和多张广告) T.数字广告（包括单张广告和多张广告) T.数字广告（包括单张广告和多张广告) T.数字广告（包括单张广告和多张广告) T.数字广告（包括单张广告和多张广告）1、选择数字广告系统，应首先明确广告系统的基本特征。

与传统广告相比，数字广告具有以下基本特征：①广告的成本低。

②网络效果好。

③能迅速准确地定位目标受众，且不受时空限制。

④易于传播。

⑤受众的范围广。

⑥覆盖范围广（从消费者到相关人员）。

⑦操作简单。

⑧易维护。

⑨易于进行实时监控。

2、数字广告系统的核心功能包括广告展示与发布，广告管理运行和信息反馈。

在广告信息的展示和发布过程中，通过控制广告服务器的运行状态，可以确保用户随时能够看到该广告。

使用数字广告系统时，广告主在用户界面上设置好相应的提示信息后，用户可以通过点击相应的按键来查看到该视频的所有部分内容，如画面显示内容、播放时间、屏幕角度等。

另外，用户还可以通过用户界面对视频是否能够顺利播放，是否会出现卡顿状况进行控制等进行判断，也可以在屏幕上设置不同按键显示该视频出现的不同模式。