宝马汽车网络营销推广策划案
宝马网络营销方案
宝马网络营销方案一、引言随着互联网的快速发展，企业对于网络营销的重视程度逐渐增大。
作为全球知名汽车品牌，宝马也不例外。
本文将就宝马网络营销方案进行论述，介绍宝马在网络营销方面的策略和实施措施。
二、品牌定位1. 强调品牌特点宝马作为高端豪华汽车品牌，其产品以性能卓越、驾驶乐趣和科技创新为特点。
在网络营销中，宝马应突出这些品牌特点，以吸引目标客户群体。
2. 树立品牌形象通过网络媒体传播品牌形象，展示宝马独特的设计美学和创新理念。
借助精美的图片、视频等形式，让用户更直观地了解宝马，并建立起对宝马品牌的美好印象。
三、目标客户群体1. 年轻人群体年轻人追求时尚和个性，他们对汽车的需求不仅仅是交通工具，更是一种身份和生活方式的体现。
宝马可以通过网络渠道吸引并吸引这一客户群体。
2. 科技爱好者宝马在技术创新方面一直走在前列，因此吸引科技爱好者成为另一个重要的目标客户群体。
通过网络媒体传播宝马的最新科技成果和研发动态，引起科技爱好者的兴趣和关注。
四、网络媒体平台选择1. 官方网站宝马应该建设一个优质的官方网站，提供品牌介绍、产品信息、新闻发布等内容。
通过官方网站，用户可以直接获取有关宝马的最新资讯，并了解宝马的产品特点和购车流程。
2. 社交媒体社交媒体是宣传和互动的重要渠道。
宝马应该在知名社交媒体平台上建立品牌账号，如微信、微博、Facebook等。
通过发布精彩内容，加强与用户的互动，提升品牌知名度和影响力。
3. 视频平台视频是吸引用户关注的重要方式。
宝马可以利用视频平台，制作和发布宝马汽车的宣传片、试驾视频等。
通过精心制作的视频内容，吸引用户观看，并激发他们对宝马品牌的兴趣。
五、内容策略1. 品牌故事宝马可以通过讲述品牌故事来吸引用户的注意力。
通过文字、图片或视频等形式，介绍宝马的历史、品牌理念和创新成就，让用户更深入地了解宝马的品牌文化。
2. 产品推介宝马可以在网络媒体平台上进行产品推介，包括新车上市、产品特点和配置介绍等。
宝马汽车营销策划方案
宝马汽车营销策划方案目录一、概述二、目标市场分析三、竞争分析四、产品分析五、品牌定位六、推广渠道选择七、促销活动八、市场营销预算九、市场营销评估一、概述宝马（Bayerische Motoren Werke AG）是一家德国汽车制造商，成立于1916年，总部位于巴伐利亚州慕尼黑市。
宝马秉承“驾驶乐趣”的品牌理念，以高性能、豪华和创新而著名。
本营销策划方案将针对宝马的市场定位、竞争分析、产品分析、品牌定位、推广渠道选择、促销活动、市场营销预算和市场营销评估等方面展开分析，并提出相应的市场营销策略。
二、目标市场分析宝马的主要目标市场是高端消费者，特别是那些对汽车性能、豪华和品牌价值有高要求的消费者。
根据市场调研数据，目标市场主要包括以下几个方面：1. 高净值个人：这个消费群体具有较高的购买力和较强的消费欲望，他们注重品牌和豪华感。
2. 品牌追随者：这个消费群体倾向于购买知名品牌的产品，他们相信品牌的口碑和质量。
3. 汽车爱好者：这个消费群体对汽车有自己的研究和喜好，他们追求驾驶乐趣和品牌的传统。
三、竞争分析宝马在全球市场上面临着来自其他高端汽车制造商的竞争，例如奔驰、奥迪和捷豹等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量和市场份额等方面都具有一定的优势。
然而，宝马在技术创新和驾驶乐趣方面具有明显的优势，这是宝马区别于其他竞争对手的核心竞争力。
四、产品分析宝马的产品线覆盖了轿车、SUV、跑车等多个细分市场，并拥有多个系列产品，例如宝马3系、宝马5系和宝马7系等。
宝马的产品特点包括：1. 高性能：宝马的产品以出色的性能和操控性能而闻名，符合汽车爱好者的需求。
2. 豪华感：宝马的内饰和外观设计充满了豪华感，满足了高净值个人对品味和舒适度的追求。
3. 创新技术：宝马在汽车技术方面具有较强的研发能力，推出了一系列创新技术，例如自动驾驶、智能互联等。
五、品牌定位宝马的品牌定位是“驾驶乐趣”。
以驾驶乐趣为核心，宝马强调产品的高性能、创新技术和豪华感，通过对驾驶乐趣的追求，满足了消费者对汽车的梦想和追求。
宝马汽车网络营销方案
谢谢
结合M特有的强劲动力Power这一卖点，通过一波接一波的事件，以悬念营销 的方式激发网友的强烈好奇心，分阶段的步步递进，逐步将网友的期待及好 奇推入的高潮； 辅以病毒营销+视频营销的手段，利用社会化媒体的广泛宣传及配合， 通过人际传播的方式扩大在网友中的影响力，将好奇激发到一定深度及广度； 将网友期待培养到最大化，之后顺理成章的的揭晓答案--BMW M Tiger Edition 正式在中国发布； 同时，通过一波接一波的事件，以悬念营销的方式激发网友的强烈好奇 心，分阶段的步步递进，逐步将网友的期待及好奇推入的高潮；
媒体表现：
1、硬广方面： 选择国内两大知名门户网站Sina+Sohu的首页右下角视频弹出框位置，
配合视频网站Youku首页焦点视频的位置推广3支病毒视频。以增大曝光，吸 引网友关注，扩大影响面；
8月30日之后新车发布会正式开始，完整版的视频也伴随着新车发布的讯 息在各大汽车垂直类网站上进行了大量的曝光。
4、搜索引擎营销： 制造一些通俗易懂且极具震撼力的关键字，供网友知道时间之后的网上搜索行为承
接，将更多主动关注本次事件的人群吸引到官方活动网站，转化为持续关注本次活动 的人群。
所有宣传渠道统一口径，病毒视频标签，BBS推广标题均运用统一的关键字宣传， 增强网友记忆度及识别度，方便网民主动搜索相应关键字； 5、官网：
4、网友反馈截取：
本次BMW M Tiger Edition 新车发布上市前期的悬念+ 病毒营销模式取得了很好的效果，从品牌层面上来讲，让 更多的人对本次活动产生了一定的关注，这对M这个品牌 来说是我们最需要的：关注，进而产生了解的需求。同时 对后续的销售层面也会有一定的推动助益。
随着网上视频的日渐流行，一种新的汽车广告模式开 始在网络上悄悄流行，这就是网络视频短片。及草根的崛 起一样，汽车视频营销将一并成为这个时代的特征。
宝马的营销策划方案
宝马的营销策划方案一、品牌定位：宝马一直以来都以其创新、卓越、豪华的形象而闻名，这应该是品牌定位的关键点。
宝马需要进一步加强这些特点的表现，并注重传递其品牌的核心价值——驾驶乐趣和运动感。
此外，宝马还应该强调其技术创新、环保可持续发展以及高品质的形象。
二、目标市场细分：宝马的目标市场应着重于追求高品质、高性能和独特驾驶体验的消费者。
这些消费者一般对汽车的驾驶性能、品质、外观和品牌的声誉有较高要求，愿意为了得到更好的驾驶体验和品牌认同而支付更高的价格。
三、产品策略：为了满足目标市场的需求，宝马应该继续专注于高端豪华车型的开发，并不断改进现有的产品线。
此外，宝马还应加大对电动汽车技术的研发和推广，以适应市场对可持续发展和环境友好的需求。
四、价格策略：由于宝马的目标市场是高端消费者，因此宝马的产品定价应该比竞争对手略高。
然而，宝马也应提供更多选择，以满足不同消费者的需求。
宝马可以通过多样化的附加选项、配置和定制服务来增加产品的附加价值，进一步与竞争对手拉开差距。
五、渠道策略：宝马应该保持并拓展与经销商的紧密合作关系。
经销商应具备充分的产品知识和销售技巧，提供个性化的销售服务，以提高客户满意度。
此外，宝马还应加强线上销售渠道的建设，以满足消费者对线上购车和咨询服务的需求。
六、推广策略：宝马应采取多渠道的营销推广策略，包括传统广告、赞助活动、PR、社交媒体和影视合作等。
宝马可以与高知名度的体育赛事、艺术活动和明星合作，提升品牌的曝光度和知名度。
此外，宝马还可以通过特别的产品推广活动、试驾体验和客户研讨会等方式，亲自带领客户感受宝马的品牌理念和驾驶乐趣。
七、数字化营销策略：随着数字化时代的到来，宝马需要加强在数字化营销方面的投入。
宝马可以通过建设官网、手机应用程序、社交媒体平台等，提供在线销售、在线预约试驾、售后服务等全方位的数字化体验。
此外，宝马还可以利用大数据分析工具，深入了解消费者的需求和购车行为，以精准地制定广告和推广策略。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案宝马营销策划方案简介宝马（BMW）是全球知名的豪华汽车制造商，以高性能、奢华和卓越的品质而闻名。
为了进一步巩固其在全球市场的地位，宝马需要一个全面的营销策划方案来吸引更多潜在客户，并促进销售增长。
本文将提出一系列营销策略和计划，以帮助宝马实现这一目标。
目标客户宝马的目标客户主要是中高收入的消费者，年龄在25到45岁之间，对品质、性能和奢华有较高的要求。
他们通常具有较高的购买力和较强的消费需求，追求独特和个性化的生活方式。
营销策略1. **品牌定位**宝马作为一个豪华汽车品牌，应该巩固其高端、奢华和高性能的品牌形象。
通过在广告宣传和营销活动中强调这些品牌特点，能够更好地吸引目标客户的关注并建立品牌忠诚度。
2. **多渠道营销**为了覆盖更广泛的目标客户群体，宝马应该采用多渠道的营销策略。
除了传统的广告渠道，如电视、杂志和报纸，还应该加大在线宣传和社交媒体的力度，以吸引更多年轻消费者的关注。
3. **个性化营销**了解目标客户的个性化需求是一个成功的营销策略。
宝马应该通过调研和市场分析来深入了解客户的喜好和购买偏好，然后根据这些信息提供个性化的购车建议和服务体验，从而更好地满足客户的需求。
4. **体验营销**宝马可以通过组织一系列精彩而独特的活动来增强客户对品牌的认知和好感度。
例如，可以邀请潜在客户参观宝马的工厂，了解汽车制造的过程；或者组织一次豪华旅行活动，让客户亲身体验宝马的性能和舒适性。
5. **与意见领袖合作**宝马可以与社交媒体和在线汽车行业的意见领袖合作，通过他们的影响力和口碑效应来推广产品。
这些意见领袖可以在他们的博客、社交媒体账号或视频分享平台上分享自己对宝马汽车的使用体验和评价，从而吸引更多潜在客户的关注。
6. **关注环保和可持续发展**在当今社会，越来越多的消费者对环保和可持续发展的问题关注度越来越高。
作为一个负责任的企业，宝马应该加大对环保汽车和可持续发展的研发和宣传力度，以获得环保意识较高的年轻消费者的认可和支持。
宝马x5汽车营销策划方案
宝马x5汽车营销策划方案一、市场情况分析宝马X5是一款豪华SUV车型，具备出色的性能、奢华的内饰和领先的智能科技。
随着中国豪华车市场的不断发展，越来越多的消费者开始追求品质、品牌和驾驶体验。
而SUV车型在中国市场占据着重要地位，已经成为消费者最喜爱的车型之一。
在这种市场背景下，宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，具备了很大的市场潜力。
二、目标人群定位针对消费者需求和市场趋势，将目标人群定位为中高收入、追求品质生活、追求驾驶乐趣的消费者群体。
这部分人群通常对品牌、性能和舒适度有较高的要求，同时他们注重车辆的外观和内饰设计，对科技配置和驾驶体验也有一定的追求。
三、竞争对手分析在豪华SUV车型市场，宝马X5的竞争对手主要有奔驰GLE、奥迪Q7和保时捷卡宴。
这些品牌都是德系豪华品牌，在品质和性能方面具备一定的竞争力。
为了在市场中脱颖而出，宝马X5需要具备差异化的竞争优势，如独特的设计、卓越的性能和领先的智能科技。
四、市场调研为了更好地了解目标人群需求和市场竞争情况，需要进行市场调研。
通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式，了解消费者对豪华SUV车型的偏好、购车决策过程、使用习惯等相关信息。
同时，还需对竞争对手进行深入剖析，了解其产品特点、定价策略、推广渠道等方面的情况。
五、产品定位宝马X5作为一款豪华SUV车型，应该定位为高品质、豪华、运动、科技四个方面。
在外观设计上，强调线条流畅、动态感强；内饰设计上，注重舒适性和奢华感；性能方面，强调卓越的驾驶性能和操控稳定性；智能科技方面，注重车载系统和驾驶辅助功能的创新。
六、定价策略根据产品定位和市场调研结果，可以制定相应的定价策略。
宝马X5作为一款高品质、豪华的SUV车型，定价应该相对较高，但也要考虑与竞争对手的价格差异以及消费者的支付意愿。
在定价方面，可以采用高端向的策略，略高于竞争对手的价格，突出产品的价值和品牌的高端定位。
七、市场推广策略1.品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和形象。
宝马汽车活动营销策划方案
宝马汽车活动营销策划方案第一部分：活动目标与背景分析1.1 活动目标本次宝马汽车活动的主要目标是提升品牌形象、增加销售量和市场份额。
具体目标包括：- 提升品牌知名度和美誉度。
通过举办活动展示宝马汽车的高品质和先进技术，强化消费者对宝马品牌的认知和印象。
- 增加销售量。
通过活动引导消费者到宝马汽车的销售网点参观试乘试驾，提高购车转化率。
- 扩大市场份额。
通过活动吸引竞争品牌的消费者，提高宝马汽车在豪华车市场的占有率。
1.2 背景分析在当前互联网技术发展和消费升级的大环境下，汽车市场竞争日趋激烈。
宝马作为一家享有盛誉的豪华汽车品牌，需要不断创新和适应市场需求，以保持竞争力。
目前，消费者对汽车品牌的选择更多考虑品牌形象、科技配置和豪华感受。
因此，宝马汽车需要通过活动营销来提升品牌形象，吸引潜在消费者到宝马汽车的销售网点参观试乘试驾，增加销售量和市场份额。
第二部分：活动策划与执行2.1 活动策划2.1.1 活动主题本次活动的主题为“品牌之光，科技之巅”。
通过展示宝马汽车的品质和科技，在消费者中树立宝马汽车的先进形象。
2.1.2 活动时间和地点活动时间为一个月，包括周末和工作日。
地点选择在一些大型商场、汽车展览中心和宝马汽车销售网点。
2.1.3 活动内容和亮点- 宝马汽车展示：在活动场地展示宝马汽车的各种车型和配置，让消费者亲身感受宝马汽车的豪华和科技感。
- 试乘试驾体验：提供给消费者试乘试驾的机会，让消费者亲自驾驶宝马汽车，感受它的操控性能和驾驶乐趣。
- 技术演示和讲座：邀请宝马汽车的工程师进行现场技术演示和讲座，向消费者介绍宝马汽车的先进科技和创新。
- 豪华品牌联合活动：与一些其他知名豪华品牌进行合作，在活动期间推出一些跨界合作的特别款产品，吸引更多的消费者参与活动，并增加品牌影响力。
2.2 活动执行2.2.1 媒体宣传- 利用宝马汽车的官方网站、社交媒体平台和线上汽车生活类网站发布活动信息，吸引潜在消费者的关注。
宝马营销策划书(共4篇)
宝马营销策划书（共4篇）第1篇：宝马汽车营销策划书宝马汽车营销策划书（一）奔驰S级，宝马7系，辉腾，君威，奥迪a8l等高端汽车企业络营销解决方案。
互联的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，中国汽车企业进行络营销既是应对业内激烈竞争的需要，也是适应互联发展的需要。
一、我国络营销现状络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联为主要手段进行的，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为络营销。
络营销贯穿于企业开展上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展上交易为主的电子商务阶段。
二、汽车络营销机制中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展，进入了以厂商为主导的4S 店营销模式。
然而自2021年“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4S店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。
高端汽车企业要引入络营销模式，络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚络营销是通过何种机制达到何种目的，然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的络营销模式。
三、我国汽车行业络营销形式（一）自身络站点建设这种络营销形式是络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己的官方站，以视频、声音、图片和文字的形式向站的访问者介绍企业和企业的产品。
如设立360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。
另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。
如上海通用旗下的别克品牌站“别克城市”即具备以上所有的功能，绚丽大气而不失沉稳。
与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。
官方站能否吸引大量用户流量是企业开展络营销促销成功的关键。
因此，企业在站建设时要注意以下几点：第一是页面打开速度要快。
宝马车营销策划方案
宝马车营销策划方案一、背景分析宝马汽车（Bayerische Motoren Werke AG）成立于1916年，是一家总部位于德国慕尼黑的汽车制造商。
宝马以其高性能、奢华和创新的形象而闻名于世，是全球领先的豪华汽车品牌之一。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，宝马需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势并满足消费者的需求。
二、目标市场分析1. 目标消费者：宝马的目标消费者是中高收入人群，追求豪华、品质和驾驶乐趣的消费者。
2. 目标市场：宝马主要将目标市场定位于发达国家和地区，如欧洲、美国和中国等地区，这些地区有稳定的经济和较高的购买力，并且对豪华品牌有较高的接受度。
三、市场营销策略1. 品牌定位：建立宝马作为高性能、奢华和创新的象征品牌的定位，强调驾驶乐趣和技术创新。
2. 产品战略：a. 不断更新和改进现有产品线，保持竞争力。
b. 推出更多的电动汽车和混合动力汽车，以满足消费者对环保和可持续发展的需求。
3. 价格策略：a. 通过提供多样化的产品线和配置选择，满足不同消费者的需求，并根据不同的价格段进行定价。
b. 在一些新兴市场采取价格策略的灵活选择，以提高市场份额。
4. 渠道策略：a. 加强线上渠道的建设和推广，通过官网、电商平台等渠道提供便捷的购车体验。
b. 拓展线下渠道，与经销商合作，建立完善的销售和售后网络，提供贴心的服务。
5. 促销策略：a. 举办新车发布会、试驾活动和展览会等宣传活动，提高产品的曝光度。
b. 开展线上和线下的促销活动，如优惠券、礼品赠送和限时折扣等，刺激消费者的购买欲望。
6. 品牌推广策略：a. 在电视、广播、互联网和社交媒体等渠道投放宝马品牌宣传广告，提高品牌知名度和美誉度。
b. 与明星合作，进行品牌广告代言，借助他们的影响力诠释宝马的豪华和品质形象。
四、实施计划1. 产品改进和推出：a. 持续改进现有产品线，增加驾驶辅助和智能互联功能。
b. 推出新一代电动汽车，提供更长的续航里程和更快的充电速度。
宝马汽车网络营销方案
宝马汽车网络营销方案宝马汽车网络营销方案一：总体介绍1.1 目标设定在宝马汽车品牌的网络营销方案中，我们的目标是提高品牌知名度、增加销售量、加强客户互动，并提升用户体验。
1.2 市场分析我们将进行详细的市场分析，包括行业对手分析、目标客户分析、市场趋势分析等，以便制定出更具针对性的网络营销策略。
二：网站优化和用户体验2.1 网站设计和布局优化在网站设计和布局方面，我们将注重用户体验，提供简洁、直观的界面设计，并优化网站导航和搜索功能，以便用户能够更快速、便捷地找到所需的信息。
2.2 内容优化和更新我们将注重网站内容的优化和更新，制定内容发布计划，定期发布优质的汽车相关内容，包括新闻、评测、技术资讯等，以吸引用户的关注和参与。
2.3 移动端适配随着移动互联网的发展，移动端适配已经成为一个重要的方面。
我们将针对移动设备进行网站适配，提供便捷的移动端浏览体验，增加用户的粘性。
三：搜索引擎优化（SEO）3.1 关键词研究和优化我们将通过研究宝马汽车相关的关键词，确定适合的关键词组合，并进行网站内容和标签的优化，以提高在搜索引擎中的排名并吸引更多的有意向客户。
3.2 外链建设和社交媒体推广我们将积极开展外链建设，通过发布优质的内容吸引其他网站的外链引用。
同时，我们将运用社交媒体平台，进行品牌推广和用户互动，进一步增加宝马汽车的曝光度。
四：网络广告投放4.1 搜索引擎广告在搜索引擎中投放关键词广告，提高宝马汽车的曝光和率，吸引潜在客户。
4.2 社交媒体广告在社交媒体平台上进行有针对性的广告投放，提高品牌知名度，增加品牌关注度。
4.3 媒体合作广告我们将寻求与相关媒体进行合作，包括汽车杂志、汽车网站等，通过合作广告的形式，进一步扩大宝马汽车的影响力。
五：数据分析和营销效果评估5.1 数据收集和分析我们将建立完善的数据收集系统，收集用户的浏览、访问、转化等数据，通过数据分析，了解用户行为和需求，进一步优化网络营销策略。
宝马网络营销方案
宝马网络营销方案随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始将网络营销纳入自己的市场策略中。
作为汽车行业的领头羊，宝马公司也意识到了网络营销的重要性，通过网络来扩大品牌影响力、提高销售业绩。
本文将对宝马网络营销方案进行探讨和分析。
一、目标市场与定位宝马作为豪华汽车品牌，其目标市场主要集中在高收入人群，以及对豪华、品质和高性能有追求的消费者。
因此，在制定网络营销方案时，宝马应将重点放在精准定位和精细化营销上。
宝马可以通过数据分析和用户画像来准确把握目标市场，掌握潜在客户的偏好、需求和购车意向。
基于这些信息，宝马可以通过各种网络渠道有针对性地推送产品信息、价格优惠、体验活动等，从而吸引目标客户参与进来。
二、官方网站与内容营销在现代社会，企业的官方网站已成为品牌形象的重要窗口。
对于宝马来说，建立一个专业、易于访问和具有互动性的官方网站至关重要。
网站应该突出展示宝马的豪华形象、设计与工艺优势，并提供详尽的产品信息、配置、购车流程等。
此外，宝马可以通过创作富有吸引力的内容来提高网站的粘性和用户参与度。
例如，发布关于汽车科技、豪华生活方式、赛车活动、经典车型回顾等内容，吸引汽车爱好者和潜在客户的关注。
这些内容可以通过文章、图片、视频等多种形式进行展示，为用户打造一个全方位的宝马品牌体验。
三、社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代，企业需要积极利用各种社交平台来推广品牌和产品。
宝马可以通过建立与用户互动的社交媒体账号，如微博、微信公众号、Facebook等，与用户进行即时沟通和交流。
宝马可以通过分享品牌故事、车型发布、用户互动、赛事报道等方式在社交媒体上建立用户粉丝群体。
在各种社交平台上推送最新的宝马产品信息、活动消息，不仅可以增加品牌曝光度，还可以吸引用户进行转发和评论，扩大品牌影响力。
四、搜索引擎优化与搜索广告搜索引擎是用户最主要的信息获取渠道之一，宝马应该注重搜索引擎优化（SEO）工作，提高在搜索引擎结果页面的排名。
宝马x汽车营销策划方案
宝马x汽车营销策划方案摘要：本篇文章旨在为宝马X汽车提供一份全面的营销策划方案。
通过市场分析和目标定位，提出了一系列的营销策略，包括消费者调研、品牌定位、品牌传播、渠道选择、定价策略、促销方案以及社交媒体营销等。
本方案旨在帮助宝马X汽车在竞争激烈的汽车行业中取得更大的市场份额。
第一部分：市场分析和目标定位1. 市场分析1.1 宝马X汽车市场概述1.2 竞争对手分析1.3 消费者洞察分析2. 目标定位2.1 目标市场2.2 目标消费者第二部分：品牌定位1. 品牌价值观1.1 宝马X汽车品牌理念1.2 品牌故事讲述2. 品牌定位策略2.1 价值主张2.2 客户体验第三部分：品牌传播1. 广告宣传1.1 传媒广告1.2 国内推广活动1.3 广告投放渠道选择2. 新媒体营销2.1 社交媒体平台2.2 微博和微信公众号3. 内容营销3.1 品牌故事传播3.2 虚拟现实和增强现实技术第四部分：渠道选择1. 宝马X汽车展厅1.1 展厅设计和布局1.2 客户体验提升2. 线下渠道2.1 经销商网络建设2.2 4S店3. 线上渠道3.1 官方网站建设3.2 车辆配置和预订服务第五部分：定价策略1. 定价战略1.1 定价与品牌价值之关系1.2 定价策略选择2. 定价调整2.1 市场需求和竞争环境变化 2.2 定价战略分析第六部分：促销方案1. 金融服务1.1 高端金融服务1.2 金融合作伙伴选择2. 经销商支持2.1 灵活的经销商政策2.2 促销活动第七部分：社交媒体营销1. 社交媒体渠道1.1 微博1.2 微信2. 品牌合作2.1 社交媒体红人合作2.2 品牌活动赞助3. 用户互动3.1 社交媒体互动活动3.2 用户生成内容结语：本方案为宝马X汽车提供了一套全面的营销策划方案。
通过市场分析和目标定位，提出了一系列的营销策略，包括消费者调研、品牌定位、品牌传播、渠道选择、定价策略、促销方案以及社交媒体营销等。
希望这些策略能够帮助宝马X汽车取得更大的市场份额，并在竞争激烈的汽车行业中取得成功。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案宝马汽车作为全球知名的豪华车品牌，一直以来以其高端、时尚的形象吸引着众多消费者的关注和追捧。
然而，在快速变化的市场竞争中，宝马也需要不断提升自身的营销策划，以保持竞争力。
本文将就宝马营销策划方案进行深入探讨。
一、品牌定位与目标群体品牌定位是宝马的核心竞争力之一。
作为高端豪华车品牌，宝马在市场上的定位是“享受驾驶的乐趣”。
宝马的目标群体主要是中高收入人群，他们注重品质和个性，对于驾驶体验有着较高的追求。
为了更好地满足目标群体的需求，宝马应加大对品质和技术创新的投入，并注重产品设计上的个性化和差异化。
通过不断推出高性能、高品质的车型，并充分发挥品牌的技术实力和创新能力，宝马可以巩固其在市场上的领先地位。
二、营销渠道的整合现如今，互联网技术的发展使得传统的营销模式发生了翻天覆地的变化，宝马也应顺应时势，进行线上线下的营销渠道整合。
首先，宝马可以在线上渠道上进行品牌宣传和市场推广。
通过构建官方网站、社交媒体等，宝马可以将产品信息、品牌故事等内容展示给用户，引起他们的兴趣和共鸣。
同时，宝马可以与网红和行业内的意见领袖进行合作，在社交媒体上展开互动，提升品牌的影响力和口碑。
其次，宝马可以通过线下渠道举办活动，吸引消费者参与进来。
例如，在高端商场或购物中心设立展览，展示宝马车型的独特设计和先进技术，吸引消费者前来了解和试驾。
此外，宝马还可以在国内外的专业车展上展示最新款的车型，吸引潜在消费者和媒体的关注，提升品牌在市场中的知名度和认可度。
三、品牌延伸与多元化经营除了主打的豪华车市场，宝马还可以考虑进行品牌延伸，进一步开拓其他领域的商机。
例如，宝马可以推出豪华轿车以外的产品线，如电动车、SUV等，以满足不同消费者对于功能和用途的需求。
此外，宝马还可以与其他高端品牌进行合作，推出联名款的产品。
例如，与奢侈品牌合作推出宝马定制款手表或皮具，满足消费者对于品质生活的追求。
四、客户关系管理客户关系管理是营销过程中的关键环节，对于宝马而言也是不可忽视的。
宝 马 网 络 营 销 案 例
宝马网络营销案例网络营销案例名称：宝马品牌沟通——“悦”广告主：宝马所属行业：汽车类执行时间：2010.3至2010.5报送单位：人人网营销背景：1、市场背景- 市场地位：世界顶级轿车品牌；- 竞争环境：为拉抬在同级车市场中的品牌影响，BMW于2010年提出了全新的品牌主张“悦”。
希望透过“悦”的诠释，让消费者理解BMW是一个积极创新、怀抱梦想并勇於承担责任的品牌。
藉以提升在消费者心中的品牌印象，并巩固消费者品牌偏好；- 目标消费群：核心受众为年轻白领。
希望借由提出新的品牌主张“悦”，凝聚具有相同价值观的受众产生共呜。
2、市场挑战- 如何让用户更快、更容易理解“悦”？- 如何调动用户的积极性，促使他们参与？营销策略与创意亮点：网络营销策略希望透过“悦”的诠释，让消费者理解BMW是一个积极创新、怀抱梦想并勇於承担责任的品牌。
创意亮点1、核心创意：“悦”静态电影！- 情感号召：通过唯美的静态电影感性诠释悦的含义，让《悦》在好友间传递分享，让《悦》成为友谊维系的纽带（真情连系）；- 技术支持：人人核心非售卖资源、Social widget、connect技术全面支持。
2、消费者洞察：无论是怀抱希望的激情，或承担对家人的责任，心里感受到的甜蜜负担，都是一份来自於心中对《悦》的感受。
《悦》是每个人发自内心，对生活、对社会的愉悦、满足的诠释。
执行过程：创意静态电影+虚拟礼物+社会化广告传播+connect。
媒体表现第一步：情感品牌塑造与传播-社会化广告+创意静态电影人人网根据宝马悦所讲述的品牌内涵，结合消费者洞察制作了精美温馨的静态电影。
活动期间，利用新型的社会化广告形式，让用户可以即时观赏动态电影。
用户不仅可以将静态电影分享给朋友，还可以即时发表观点和朋友进行讨论形成热点话题。
第二步：宝马官网植入SNS机制-与人人网connect连接用户登录宝马悦官网，不仅可以将静态电影分享给朋友，还可以即时发表观点和朋友进行讨论形成热点话题。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案摘要:本营销策划方案旨在为宝马公司提供一系列全面而创新的市场推广方案。
通过分析市场情况、消费者需求以及竞争对手战略，我们将提出以下几点策划建议：品牌塑造与宣传、产品创新与定位、线上线下整合推广、合作伙伴拓展与多元化营销手段等。
1. 前言宝马作为知名豪华车品牌，一直以来凭借其卓越的品质、高端的技术以及独特的设计在全球市场上脱颖而出。
然而，在日益竞争激烈的汽车市场，如何进一步提高品牌影响力、实现市场份额的增长成为了宝马公司亟待解决的问题。
2. 品牌塑造与宣传2.1 品牌定位在新的营销战略中，我们建议将宝马品牌定位为“豪华与智能技术的完美结合”。
这一定位突出了宝马一贯追求卓越品质与先进科技的特点，并与现代消费者对于豪华与智能化的需求相契合。
2.2 宣传活动通过全球性的品牌塑造与宣传活动，例如在重要汽车展览会上展示最新技术与概念车型，宝马将进一步巩固其在消费者心目中的领先地位。
此外，与知名艺术家、设计师合作举办装置艺术展览等活动，有助于提升品牌的时尚与艺术氛围，吸引更多目标消费者的关注。
3. 产品创新与定位3.1 创新驱动宝马作为创新型企业，应继续加大技术创新力度，推出更多环保型、智能化的车型。
在车辆设计中融入人工智能、自动驾驶技术等前沿科技，不仅提升产品竞争力，更符合时代潮流与消费者期望。
3.2 定制化服务针对不同消费者需求，宝马可以提供定制化服务。
通过在线预约试驾、智能车联网系统以及个性化配置等方式，帮助消费者更好地体验宝马产品，从而增加其对品牌的信任与忠诚度。
4. 线上线下整合推广4.1 数字营销宝马应加强线上推广力度，借助社交媒体、搜索引擎、汽车纵横等平台，通过原创内容、线上活动等方式与广大消费者互动，提高品牌曝光度与影响力。
4.2 体验式营销在线下推广方面，宝马可以打造具有品牌特色的体验中心。
通过展示车辆技术与性能、提供试驾体验、举办品牌活动等方式，帮助消费者全方位感受宝马的魅力，增强品牌认可度。
宝马营销策划方案
宝马营销策划方案宝马是德国豪华车品牌，致力于提供高品质、高性能的汽车产品。
为了通过有效的营销策划来推广宝马品牌，增加销售量并提高市场份额，下面是一个宝马营销策划方案。
1.确定目标市场：首先，我们需要明确宝马的目标市场。
基于宝马的品牌形象和产品特点，我们可以把目标市场定位在高收入、追求品质生活和追求驾驶乐趣的消费者群体中。
2.建立品牌形象：通过建立持久的品牌形象，可以帮助宝马在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们可以通过以下途径来实现：-打造独特的品牌价值观，例如高品质、创新、驾驶乐趣等。
这可以通过广告、社交媒体和官方网站等渠道来传达。
-加强与其他豪华品牌的区别，突出宝马独特的产品特点和技术优势。
例如，在广告和宣传活动中加强对宝马汽车独特设计、智能科技和出色性能的宣传。
-通过跨界合作来提升品牌形象，例如与时尚品牌、艺术家和体育明星合作，展示宝马的时尚风格和豪华形象。
3.多渠道推广：通过多渠道的营销策略，可以扩大宝马的品牌曝光度并接触更多潜在客户。
-广告：在传统媒体（电视、杂志、报纸）以及新媒体（社交媒体、网站、应用程序）上投放针对目标市场的广告。
广告内容可以突出宝马的产品特点和驾驶体验。
-汽车展览：参加国内外重要的汽车展览会，展示新款车型和技术创新，与潜在客户进行面对面的交流和展示。
-拓展销售渠道：与现有的渠道合作，如汽车经销商和在线销售平台，并寻找新的合作伙伴，以扩大销售网络和提高产品可及性。
4.强化客户关系：建立长期稳定的客户关系是提高市场份额和销售量的重要途径。
-客户体验：提供卓越的售后服务，保证客户对宝马的使用体验。
例如，为车主提供免费的维修保养、道路救援服务等。
-多样化的客户活动：举办专属的品牌活动，如试驾活动、品牌论坛和车友会等，与客户进行互动，增强客户对品牌的忠诚度。
-客户反馈和调查：定期收集客户的反馈和建议，以便不断改进产品和服务，满足客户需求。
总结：以上是一个基本的宝马营销策划方案。
通过明确目标市场、建立品牌形象、多渠道推广和强化客户关系，宝马可以提高品牌知名度，增加销售量，进一步巩固其在豪华车市场的竞争地位。
宝马汽车营销策划方案总结
宝马汽车营销策划方案总结一、市场分析宝马汽车作为全球知名的豪华车品牌，一直以来都在全球范围内具有较高的市场份额和品牌影响力。
然而，随着汽车市场的竞争愈发激烈和市场需求的不断变化，宝马汽车需要不断调整和改进营销策略，以保持和提升其市场地位。
1. 当前市场情况宝马汽车目前的主要市场包括欧洲、美国和中国等地区。
其中，欧洲市场是宝马最重要的市场之一，占据了其销售额的较大比例。
美国市场和中国市场也具有较高的潜力和增长空间。
然而，宝马汽车在一些新兴市场的市场份额相对较小，需要加大市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。
2. 市场竞争情况宝马汽车的主要竞争对手包括奥迪、奔驰等其他豪华车品牌。
这些品牌在产品质量、科技创新和品牌形象上都具有一定的竞争优势。
此外，随着新能源车的发展和普及，特斯拉等电动车品牌也逐渐成为宝马汽车的竞争对手，需要积极应对。
二、目标市场基于市场需求、竞争情况和企业实际情况，我们将重点关注以下目标市场：1. 欧洲市场：作为宝马汽车的传统市场，欧洲仍然是宝马的核心市场之一。
我们将通过不断改进产品质量、提供个性化定制选择和加大推广力度，以维持和提高市场份额。
2. 中国市场：中国是全球最大的汽车市场之一，也是宝马发展最快的市场之一。
我们将进一步深化与中国合作伙伴的合作，推出符合中国市场需求的产品，并加大在一线城市的品牌推广和营销活动。
3. 新兴市场：特别是印度、巴西等新兴市场，我们将提高市场推广力度，加强渠道建设，并根据市场需求推出相应的产品和服务。
三、营销策略基于对市场情况和目标市场的深入分析，我们制定了以下营销策略：1. 品牌定位和传播（1）品牌定位：宝马汽车将继续保持高端豪华车品牌形象，注重产品的舒适性、性能和安全性，并强调科技创新和可持续发展。
（2）品牌传播：我们将通过广告、宣传片等媒体渠道传播品牌形象和产品特点，同时加大社交媒体和网络营销的力度，与消费者进行互动和沟通。
2. 产品创新和定制（1）产品创新：我们将不断提高产品质量和性能，推出符合市场需求的新产品，特别是电动车和智能网联汽车等新能源车型。
宝马营销活动策划方案
宝马营销活动策划方案一、背景分析宝马作为全球知名的豪华汽车制造商，一直以其卓越的品质和高端的形象受到消费者的追捧。
然而，在日益激烈的市场竞争中，宝马需要通过创新的营销活动来提升品牌知名度、增加销量和拓展更多的消费人群。
本文将围绕宝马的品牌定位、目标市场和竞争分析等方面进行具体分析，并提出一系列营销活动策划方案，以帮助宝马实现其营销目标。
二、品牌定位分析宝马的品牌定位是“引领未来的豪华汽车制造商”，主要针对中高档消费人群。
宝马的产品以高性能、卓越操控和专属配套设施为特点，追求驾驶乐趣的愉悦感受，体现出豪华、品质和创新的形象。
宝马秉持“驾车快乐”的品牌理念，致力于提供卓越的驾驶体验和个性化的服务，满足消费者对品质和独特性的追求。
三、目标市场分析宝马的目标市场主要包括高收入人群、成功人士和汽车爱好者等。
他们追求生活品质、注重品牌形象，同时对车辆性能、驾驶体验和科技元素有较高要求。
应针对这一目标市场，通过针对性的营销活动来吸引他们的关注，并促使其转化为潜在消费者。
四、竞争分析在豪华汽车市场，宝马面临着来自奔驰、奥迪等其他知名豪华汽车制造商的激烈竞争。
这些竞争对手在产品质量、售后服务、营销策略等方面都有一定的优势。
因此，宝马需要通过创新的营销活动来突破竞争，提升品牌影响力和市场份额。
五、策划方案基于以上分析，我们提出以下策划方案，来帮助宝马实现其营销目标。
1. 新产品发布活动针对新产品的发布，可以组织一场盛大的新闻发布会。
通过邀请媒体、汽车行业专家和知名人士等来到现场，宝马可以对新产品进行详细介绍和展示，展示其卓越的性能和创新的设计。
同时，通过与高端品牌合作，如豪华服装品牌、奢侈品牌等，增加活动的豪华感和品质感。
活动形式：新闻发布会、产品展示、媒体采访、品牌合作2. 试驾活动试驾活动是宝马推广产品并提供卓越的驾驶体验的理想方式。
可以选择一些高端商务区或豪华酒店作为试驾活动的地点，邀请目标市场的精准消费群体来参与试驾，并提供专业的驾驶教练和个性化的试驾路线。
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宝马汽车MINI 网络营销推广策划案前言 (1)一、市场分析 (1)（一）微型轿车简介 (1)（二）市场环境分析 (2)二、消费者分析 (5)（一）消费者特征 (5)（二）消费者态度的转变 (5)（三）消费者媒体接触习惯 (5)（四）影响消费者的购买因素 (6)三、产品分析 (8)（一）奔奔MINI产品特征分析 (8)（二）竞争产品分析 (9)四、营销策略 (13)（一）企业分析 (13)（二）企业目标 (13)（三）目标市场策略 (14)（四）产品定位 (14)（五）营销规划 (14)五、主要网络活动策划 (16)（一）网络活动目标 (16)（二）网络活动策略 (16)（三）网络活动广告诉求策略 (16)（四）网络活动广告表现策略 (16)（五）活动媒介策略 (18)六、网络活动计划和预算 (19)（一）活动实施时间 (19)（二）活动实施计划 (19)（三）活动广告发布与费用 (22)七、广告活动效果预测与监控 (22)结论 (23)附录 (26)前言众所周知，2009年中国汽车产量首超1000万辆，成为继美国、日本之后，第三个汽车年产超千万辆的国家。
在全球汽车产业格局面临调整的今天，中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系，都已经成为全球经济的亮点。
伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。
2010年北京车展以及上海世博会的举行，使得低碳环保成为人们关注焦点，在整个大环境下，微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。
奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员，于2010年3月17日在重庆上市，之后的两个月在全国各地纷纷上市。
奔奔MINI的上市，与之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I Love MINI”的车系组合，以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。
奔奔MINI主要以80、90后，初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。
为了更合的迎合目标消费者，在车型命名上采用与经典游戏对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔兽争霸—暗夜精灵）等汽车颜色专业名词。
奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求，切合年轻人展现自我的需要，并以车型的丰富色彩进行汽车色彩营销，与其他竞争产品形成差异。
下面将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告效果预测六大部分详细解说2010年7月-8月长安奔奔MINI汽车网络营销推广策划方案。
一、市场分析（一）微型轿车简介1.定义微型车即A00级车，轴距一般在2米至2.2米之间（当然也有部分车型较特别在此范围之外，而它本质又明显应归为微型车行列），发动机排量一般小于1L。
鉴于目前不少城市限制1.0L以下排量车型上牌，故目前微型车行列以基本默认为1.4L排量以下的车型。
默认价格一般在3—5万元左右。
2.微型车的优点微型车的优点在于外形尺寸较小，适合在拥堵的城市道路中穿梭，而且停车找位也比普通车辆方便。
另外，微型车的价格通常较低，日常养护的费用也不高，油耗也较低，特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。
3.主要衡量指标一般说来，衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标：升功率(即以1升排量为衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。
（二）市场环境分析1.微型轿车的宏观营销环境经济形势：据中国汽车工业协会统计，2005年上半年，1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆，占轿车销售总量的58.84%。
为了抢夺市场份额，国内外汽车厂商纷纷改变策略，开始抢夺以前看不上眼的微型车市场。
据中国汽车工业协会统计，2009年1—9月，我国乘用车产销双超700万辆，同比增长37.93％和41.90％。
其中，1.5L及以下排量乘用车表现最为出色，累计销售506.08万辆，占乘用车销售总量的69.89％，市场占有率达到历年最高。
在经济危机的大背景下，汽车行业作为我国振兴十大产业之一，得到政府的支持，才使得在全球汽车萎靡的时候，中国汽车独放异彩。
文化环境：环保目前正作为一种文化成为共识。
2010年北京车展以“畅想绿色未来”为主题以及上海世博会“城市让生活更美好”均体现出环保文化在我国的发展。
同时鼓励小排量微型车的发展也是国家建设和谐社会和可持续发展、合理引导市民消费的重要途径。
政策支持：1）在国家发改委等六部门联合发出的《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》中，还对节能提出了要求。
表示，“积极推动《乘用车燃料消耗量限值》国家标准的实施，从源头上控制高油耗汽车的发展，有利于小排量汽车的发展。
2）燃油税改革：院决定自2009年1月1日起实施成品油税费改革，取消原在成品油价外征收的公路养路费等六项收费，逐步有序取消政府还贷二级公路收费；同时决定，将价内征收的汽、柴油等消费税单位税额不同程度的提高。
因此，小排量低油耗产品将占据竞争有利位置，从而大大推动小排量车市场的发展。
3） 购置税减半：从2009年1月20日至12月31日对1.6升及以下排量乘用车减按5%征收车辆购置税，购置税减半政策将促进小排量车市场的销售提升。
4）汽车下乡：国家鼓励农民买车，对于农民将三轮汽车及低速货车报废及换购轻型货车、购买微型客车及摩托车均给于不同程度的补贴。
目前政策主要针对微商，但已有微轿品牌跟进一同下乡，企业将促销转换为补贴的形式进行推广和传播。
可以预见，汽车下乡政策将影响的不仅仅是微车市场短期的销售行为甚至微商乃至微轿的销售渠道和格局的变革。
2.微观市场分析2008年09月-2009年08月，A 级车总销量2,707,498辆，其中主要按照微轿市场的行业内部的标准，将微轿分为高中低三个档次，并对个省市的销量进行分析，得出目前微轿的主要销量在一线和二线城市，但是三线城市的销量正在崛起。
全国微轿销售的前十大省份分别是江苏省、山东省、广东省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、辽宁省、湖南省，见下表。
A级车分城市级别销量23.44%28.27%23.90%19.35%28.71%30.36%28.84%27.35%25.05%23.05%25.12%26.38%22.80%18.32%22.15%26.92%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%A级车Low-med HighSedanLow-med MidSedanLow-med LowSedan4线城市3线城市2线城市1线城市表1—1 微轿分城市级别销量（来源于公司数据）29.58%41.51%23.12%100.00%54.14%56.78%51.16%17.42%47.84%50.15%28.80%56.25%35.44%5.69%47.01%17.79%22.47%49.85%12.06%42.58%7.53%7.95%1.83%23.28%6.57%33.80%28.62%36.22%64.56%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%江苏省山东省广东省浙江省北京市河北省四川省河南省辽宁省湖南省4线比重3线比重2线比重1线比重表1—2 微轿销售前十省份1至4线城市销量比重（来源于公司数据）3.小排量、运动化成大趋势经过这些年的发展，小排量汽车的技术含量越来越高，低排量并不意味着低配置和低技术，如QQ 、长安。
和某些多年不变的大排量汽车相比，小排量汽车往往更为时尚、实用、方便、经济。
2009年，中国汽车市场的火爆大家有目共睹，进入2010年，各车企大力推出的新车争抢着上市。
通过对已经上市及即将上市新车的分析不难发现，甚至在一向竞争最激烈的中高级车市场，今年的发展趋势是低排量、运动风格。
这样的趋势已经非常明显，这从迈腾1.4T 车型和改款锐志等几款车型的推出上就能看出。
不久前，迈腾1.4T 车型正式上市，该车型搭载了1.4T 发动机，虽然排量只有1.4L ，属于小排量发动机，但是动力表现却毫不逊色于2.0L 自然吸气发动机，实现了B 级车中前所未有的低油耗、低排放环保新标准，为中国消费者提供了低碳出行的新选择。
有业内人士认为，从国家发布的一系列车市振兴规划来看，政府节能减排的意图非常明显，车企当然不会放过在2010年发展小排量车型的好机会。
二．消费者分析（一）消费者特征微轿主要面向中小城市市场。
微轿目标消费群体主要分布在城镇，主要是20～30岁之间的年轻人，学历层次集中在高中/大专学历/大学，他们刚参加工作不久。
个人月收入在2000～3000元之间。
他们购买微型轿车除了是因为其价格便宜、节能省油外，同时也十分注重微型轿车的时尚、个性化、安全性和舒适性购买价格心理价位在3—5万元。
（二）消费者态度的转变在微轿刚刚出现的时候，成为“低端市场—底价、低配置”的代名词。
随着产品的不断升级，配置、性能和外观的不断改善，精品小车成为主流。
同时，为了满足消费者需求的变化，产品的不断升级。
微轿市场的消费已经发生变化，从原来的为追求底价为主的“老一代”消费群体转为现在的80、90后年轻时尚青年群体。
他们追求个性、张扬青春、追求较高配置和炫酷的外形以及靓丽的色彩。
（三）消费者媒体接触习惯网络媒体(49.8％)已经超过电台媒体(32.0％)成为汽车用户接触的第三大媒体。
62.40%91.10%49.80%32%28.60%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%电视广告报纸广告互联网广告广播广告户外路牌广告图2—1 媒体接触习惯比较（来源于公司数据）有36.5%的车主每天上网时间在1～2小时；每天上网时间在4个小时以上的有10.4%，上网的主要目的是查询信息、浏览新闻、工作。
城市级别越低，使用网络的车主比例越低。
伴随网络发展成长的一代人已经陆续进入汽车消费市场，这一代消费群体对网络的接触和依赖程度更高。
调查数据显示，80后车主对于网络媒体的接触和依赖高于80前车主，需要查找信息时首先选择互联网的80后车主比例为7.47%，高于非80后车主0.68%。
同时，对于电视新闻联播的依赖度80后车主则明显少于非80后。
相对于80前车主，80后对网络广告和杂志广告的接触率明显提高，特别是网络广告，80后车主接触率高于80前12.6个百分点。
87.755.860.931.328.931.220.112.810.26.26.22.191.563.348.332.328.723.916.6159.75.65.61.5102030405060708090100电视广告报纸广告互联网广告广播广告路牌广告杂志广告公交车身广告楼宇广告电梯间招贴广告出租车内广告地铁站内广告直邮广告90后80后表2—2 广告接触类型对比（来源于公司数据）（四）影响消费者的购买因素1.外部因素：消费者购买微轿目的多为城市代步车即上下班、出游使用。