大连居然之家2015年度整合营销推广方案
大连发现王国营销策划方案
大连发现王国营销策划方案一、项目背景大连发现王国是一家位于辽宁省大连市的主题乐园，拥有道地的大连特色，并集合了各种娱乐项目，包括游乐设施、演艺表演、动物园、美食等。
作为大连市乃至辽宁省的旅游景点之一，发现王国为吸引更多的游客到访，希望通过制定一套有效的营销策划方案来提升品牌知名度并增加游客数量。
二、目标群体分析1. 家庭客群：大连发现王国是一个适合家庭出游的主题乐园，拥有丰富多样的娱乐项目，适合各个年龄段的人参与。
因此，家庭客群是发现王国的主要目标群体之一。
2. 游客客群：大连发现王国不仅吸引当地居民，也吸引了辽宁省乃至全国的游客。
这些游客通常是来大连旅游或度假的人，对于当地景点和文化有较大的兴趣。
3. 团队客群：大连发现王国还吸引了一些团队游客，例如学校的组织旅游，企业的拓展活动等。
这些团队客群通常会以集体预订的形式前来，所以在营销策划中要考虑如何吸引更多的团队客群。
三、市场竞争分析大连市目前存在着其他主题乐园，如森林动物园、海底世界等。
这些主题乐园和大连发现王国具备相似的娱乐项目和服务，因此，在市场竞争中需要与它们进行差异化营销。
大连市还存在一些其他旅游景点，如星海广场、辽宁省博物馆等。
这些景点也吸引了一部分游客，因此，需要通过创新的营销策略来吸引这部分游客到访发现王国。
四、营销目标及策略1. 提升品牌知名度：通过多种途径，如电视广告、报纸宣传、社交媒体等，提升发现王国的品牌知名度，增加消费者对发现王国的认知度。
2. 增加游客数量：通过制定适合不同目标群体的营销策略，吸引更多的游客到访发现王国。
3. 提高游客满意度：优化服务流程，提供更好的游玩环境和服务，提高游客满意度，使游客愿意再次光顾发现王国，同时增加口碑宣传。
五、营销方案1. 线上营销渠道a. 社交媒体：通过建立发现王国的官方社交媒体账号，定期发布有关发现王国的最新活动、景点介绍、游玩攻略等信息，与粉丝互动，吸引更多的关注和转发。
同时，可以利用社交媒体平台进行抽奖活动，吸引粉丝参与，提高品牌知名度。
大连居然之家度整合营销推广方案课件 (一)
大连居然之家度整合营销推广方案课件 (一)随着大连市建设不断发展，居然之家作为一家家居用品连锁企业，日益发展壮大。
然而，如何在市场竞争中脱颖而出呢？居然之家决定采用度整合营销推广方案来巩固自己的市场地位。
一、目标市场确定居然之家旨在为家庭提供更舒适、时尚、防护的家居用品，并关注更年轻、有消费能力的消费者群体。
因此，目标市场主要面向家庭年轻一族，同时也对忙碌的年轻人提供便利。
二、市场调研居然之家通过市场调研了解消费者的需求，采取合理的营销策略扩大市场影响。
首先，公司的营销重点是家庭中深受欢迎的产品，如床垫、家饰、窗帘等；其次，居然之家也关注不同节日和活动。
例如，在春节期间推出新年系列的家居用品，以及在母亲节、父亲节、儿童节等重要节日推出的促销活动。
三、广告推广采取多层次的广告推广策略，包括线上和线下。
线上方面，居然之家利用社交媒体、微信等平台创作优质内容，吸引潜在客户，同时推出促销活动。
在线下方面，居然之家在街头、地铁站口和大型商场等地投放广告，让更多的人知道品牌并吸引他们前来选购。
四、品牌活动采取有趣的品牌活动增强品牌影响。
比如说户外拔河比赛、篮球比赛、品鉴会等吸引消费者关注，并在活动前后推出优惠促销，促进销售。
此外，还可以开展一些公益活动、环保活动等加强品牌形象，提高品牌认知度和好感度。
五、联合营销通过和其他家居企业、生活用品企业联合营销，互相宣传相互促进。
如和电器连锁店合作，为购买家电的客户送赠品或优惠券，同时吸引更多的客户进入居然之家购买家居用品。
综上所述，采取度整合营销推广方案是居然之家促进销售、扩大市场份额的有效方式，不断为消费者提供优质产品和服务，提高品牌形象和好感度，增加消费者粘性，是居然之家持续发展的重要手段。
家具行业年度度整合营销推广方案(居然之家案例)
2015大连居然之家推广建 议
品牌策略
社会化营销，累计口碑，提升品牌好感度
顾客既是消费者又是品牌销售业务员，顾客发展会员可获得会员返利。 鼓励消费者分享给朋友圈，形成N次的口碑传播……
线上购物 线下购物
好评转发送积分 转发朋友圈送礼或折扣优惠
居然之家年度推广合作方案
目 录
项目背景
-市场现状 -消费者洞察
居然之家推广建议
-品牌策略 -营销推广
媒体策略分析
项目背景
市场现状
市场现状
区域家具品牌运营
商
幸福家居
华南家居大世界
大连幸福家居世界有限公司成 立于2003年，下辖幸福家居世 界、幸福家居·家饰城、幸福家 居·家具城3个家居建材商场，
目前 核心 消费 人群
年龄段
人群
状态特点
25岁-30岁段
新婚人群
85后，90后 新婚人群
30岁-35岁段
改善人群
三口之家 并买了新房
35岁-50岁段
中高管/企事业单位/
高端客户
私营业主
喜欢网购，喜欢性价比高 的产品，喜欢整套购买
喜欢一站式服务，希望设 计师推荐，喜欢全城比价，
喜欢突出家居的功能
喜欢团购/拼购，需要专业的 客户服务，推崇绿色环保
营销推广：跨界合作
智慧城市，创享生活
大连首届智能生活联展
活动目的：以未来智能家居生活为主旨，打造高 质量家居潮流风向展，线上门票发放，线下引流。 活动内容： 智能家居高峰论坛 智能家居产品展示 智能家居发展方向 概念性产品联展 活动方式： 智能家居品牌产品参展及主题促销
营销推广：跨界合作
居然之家营销策略
居然之家营销策略
居然之家是中国领先的家居建材零售企业，拥有强大的品牌影响力和广泛的市场份额。
为了进一步巩固其市场地位，居然之家采用了多种精明的营销策略。
首先，居然之家通过在各大媒体上投放广告来提升品牌知名度。
这些广告突出了居然之家的产品优势和服务理念，吸引了大量消费者的关注。
同时，居然之家还与明星合作，利用明星的影响力来增加品牌曝光度，并举办一些明星见面会等活动，吸引消费者前来参与。
其次，居然之家注重线上线下的结合。
他们建立了一个完善的电商平台，通过在线购物和线下到店商品体验相结合的方式，满足消费者的不同需求。
通过线上线下互动，居然之家提供了更加便利和个性化的购物体验，吸引了更多的消费者。
另外，居然之家通过不断推出新品促销活动来吸引消费者关注。
他们定期举办低价促销、满减活动等，吸引消费者购买。
同时，居然之家还与一些知名品牌合作，推出限量版产品，增加消费者对产品的购买欲望。
此外，居然之家还注重提供优质的售后服务。
他们设立了专门的客服中心，为消费者提供及时的售后服务和技术支持。
居然之家还推出了一些增值服务，如上门量尺、家居设计等，为消费者提供全方位的家居解决方案。
最后，居然之家还积极参与公益活动，通过慈善捐赠和社会责
任活动来提升品牌形象。
他们参与了一些环保活动和扶贫计划，展示了企业的社会责任感，获得了社会的认可和赞誉。
总的来说，居然之家通过多种营销策略的综合运用，成功地提升了品牌知名度和影响力。
他们不断创新，加强线上线下的融合，提供优质的产品和服务，赢得了消费者的青睐。
大连相同创意营销策划
大连相同创意营销策划在当今市场竞争日益激烈的情况下，创意营销已成为企业打造品牌形象、提升市场竞争力的重要手段。
而相同创意营销策划，作为一种新型的营销模式，更是受到越来越多企业关注。
本文将通过对大连相同创意营销策划的探讨，深入探究这种营销模式的特点和优势，并结合案例进行分析。
一、大连相同创意营销策划的特点和优势1.1 特点相同创意营销策划的最大特点在于它的“同一创意，不同形式”。
具体来讲，就是各个企业基于同一创意或主题，通过不同的形式来进行宣传和推广。
例如在某项社会活动中，不同的企业可以采用不同的营销策略，比如说：一家企业会利用微博和微信进行宣传，而另一家企业会利用传统媒体投放广告。
这些企业不仅在宣传方式上略有差异，而且还可以根据自己的特点进行相应的创新，从而实现营销的个性化。
1.2 优势相同创意营销策划的优势主要包括以下几点：首先，相同创意营销策划具有集体优势。
通过多个企业的联合营销，既能够减少企业的营销成本，又能够提高其在市场中的曝光度和知名度，从而达到更好的营销效果。
其次，相同创意营销策划具有协同效应。
企业之间的合作不仅能够提供更多的思路和资源，而且能够促进彼此之间的交流和互动。
在这种情况下，各个企业之间的协作往往能够产生非比寻常的独特效果，从而带来更大的营销价值。
最后，相同创意营销策划具有差异化的营销效应。
通过相同创意的不同表现形式，可以满足不同消费者和客户的需求，同时也可以使营销更具有个性化特点，从而提升企业在市场中的品牌形象和竞争力。
二、大连相同创意营销策划的案例分析2.1 大连相同创意营销策划案例一：LED灯饰场景互动在2017年的辽宁环保设备展览会上，大连的几家企业共同推出了一个LED灯饰场景互动活动。
这个活动的主题是“爱护环境，共同建设绿色家园”，旨在倡导大家从日常生活中做起，为环保事业作出贡献。
在这次活动中，各家企业都利用自己的特点，以不同形式进行了宣传。
其中，一家企业利用LED灯饰展示了“环保”、“创新”、“科技”的主题，展现了中国科技创新的精神。
居然之家广告投放
【活动地点】：居然之家长沙店
【活动节奏】：
1、报纸、网络、楼宇、手机报全线出击，每场5天倒计时方式招募团员； 2、招募期间，系列秒杀活动推出，不间断吸引眼球； 3、招募完毕，力争每周举办1场专场团购，开业当日集结所有分场团员再次疯狂大淘宝；
解读
■ 开业聚集人气 ——“我为装修狂”万人家装团购会
【人气策略】：六重大礼送不停
1、报名送 ———— 凡报名参加团购者，即可到领取居然之家现金抵用券一张； 2、秒杀送 ———— 开业前一个月，配合专场团购，每周推出2次“重量级产品”秒杀活动； 3、来就送 ———— 团购会现场，进门即送小礼品一份，不限量； 4、买就送 ———— 团购会现场，凭购物票据再送礼品一份（根据不同的购物金额，设置不同礼品），
目标
>>>> 贴近民生，做消费者最喜爱、最信赖的家居卖场品牌 >>>> 急消费者之所需，大力推广家装采购一站式服务理念 >>>> 更重要的，我们要为顾客打造个性、时尚的温馨之家
策略
■ 开业聚集人气 ——“我为装修狂”万人家装团购会 —— 聚集人气营造开业气势 ■ 互动营销推广 —— 2010长沙首届互动家装大赛 —— 高品质一站式服务理念推广
深度整合 立体宣传
充分利用潇湘晨报的权威性、影响力和覆盖力，晨报周刊的赏读性和表现力，红网的互动 性和渗透力，红网传媒的高端性和精准力。晨报系媒介资源深度整合，充分利用各媒介特质， 立体推广居然之家品牌形象和理念。
背 景----
解决传统装修难题，树立行业服务新标杆
材料陷阱，装修预算不透明，装修装饰所用材料随意进行报价； 业主不懂行苦于无人指导：经常在工艺、单项面积、报价单上面做手脚； 为确保装修材料质量，业主东奔西跑，四处采购，费时、费心、费力。 居然之家是全国知名家居卖场连锁企业，是“先行赔付”和“绿色环保”的首创者和推动者，也是 集家装设计、装饰材料、家具、家饰于一体，融商场、超市、专卖店等多种业态共存，为消费者提 供一站式服务的中高档大型家居建材“主题购物中心”模式的开创者。
居然之家品牌营销策划案
超级记忆法-记忆
#规律 第四个记忆周期是 1天 第五个记忆周期是 2天 第六个记忆周期是 4 天 第七个记忆周期是 7天 第八个记忆周期是15天 这五个记忆周期属于长期记忆的范畴。 所以我们可以选择这样的时间进行记忆的巩固，可以记得更扎实。
超级记忆法-记忆
#规律 TIP1：我们可以选择记忆的黄金时段——睡前和醒后！ TIP2：可以在每天睡觉之前复习今天或之前学过的知识，由于不受后摄抑制的 影 响，更容易储存记忆信息，由短时记忆转变为长时记忆。
如何利用规律实现更好记忆 呢？
超级记忆法-记忆
#规律 TIP3：另外，还有研究表明，记忆在我们的睡眠过程中也并未停止，我们的大 脑 会归纳、整理、编码、储存我们刚接收的信息。所以，睡前的这段时间可是 非常 宝贵的，不要全部用来玩手机哦~
比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就昆明周边地区而言，居然之家面临的市场竞争是十分激烈的。大商汇
#建材城就是一家在规模和实力上作为居然之家竞争对手中具有典型性的企业。 现以大商汇建材城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于昆明市西山区官南大道与十里长街交汇处，周边广福路上有 多个高档住宅小区，交通方便，181路、127路、166路公交车均可直接到达。
⑤营销宣传：凸显整体形象，定期在昆明主流报纸媒体上做广告，但 主要以路牌为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出大商汇巨幅 广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式 能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、 消费者研究
#
1、装修新房的消费者 2007年昆明城镇居民人均年收入为15200.7元，以户均人口3.26人 计，年均家庭收入4.9万。按现在的房价收入比，一般房价为家庭年收 入的2- 3倍，则房价以8.8-13.7万为宜。而昆明地区房屋平均价格（每 平方米）为：城区5500-6500，新区3500-4500，经济适用房为2000 -3000，。按每平方米2500元计，一套60平方米的住房也需15万，超 出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立 即装修，一般居民 有心无力。
居然之家wifi营销策划方案
居然之家wifi营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，敲击声伴随着咖啡机的嗡嗡声，我开始构思这个让人兴奋的策划案。
让我来试试，用意识流的方式，把居然之家wifi营销策划方案一气呵成。
一、方案背景想象一下，居然之家作为一个家居建材购物中心，客流量巨大，但如何将这些流量转化为实际销售，是个让人头疼的问题。
于是，我们想到了wifi营销，借助无线网络的便捷，让顾客在逛店的同时，也能享受到线上信息推送的乐趣。
二、目标定位我们的目标很明确：通过wifi营销，提升居然之家品牌形象，增加顾客粘性，提高销售额。
具体来说，就是让顾客在享受免费wifi 的同时，还能得到优惠信息、活动资讯等，从而增加顾客在居然之家的逗留时间，提高购买率。
三、营销策略1.wifi覆盖：我们要确保居然之家内部的wifi信号全覆盖，让顾客在任何角落都能享受到稳定的网络服务。
2.登录认证：顾客连接wifi时，需要输入手机号码进行验证，这一步骤可以让我们获取到顾客的手机号码，为后续的营销活动提供数据支持。
3.推送信息：在顾客连接wifi后，我们会推送一系列的营销信息，包括优惠券、活动预告、新品推荐等。
4.社交互动：利用、微博等社交平台，让顾客在逛店的同时，也能参与居然之家的线上互动，增加品牌曝光度。
5.数据分析：通过对顾客的上网行为、消费习惯等数据进行分析，为我们提供精准营销的依据。
四、具体执行1.建立wifi营销团队：组建一支专业的wifi营销团队，负责策划、执行和监控整个营销活动。
2.营销方案设计：结合居然之家的品牌特点和顾客需求，设计一系列有针对性的营销方案。
3.技术支持：与专业的wifi服务商合作，确保wifi信号的稳定和安全性。
4.宣传推广：通过线上线下渠道，广泛宣传居然之家的wifi营销活动，提高顾客的认知度。
5.跟踪反馈：对营销活动的效果进行实时跟踪和反馈，以便及时调整策略。
五、预期效果1.增加品牌曝光度：通过wifi营销，让更多顾客了解居然之家，提高品牌知名度。
居然之家5.1促销活动方案
居然之家 5.1 促销活动方案
一、主题：
居然之家首届家居购物节五一开幕、全场六重惊喜回馈消费者
二、活动内容：
六重惊喜：
1、家装满 1000 送 180
2、家具、建材、家饰全场成交价基础上市场再打 82 折
3、五金涂料超市全场 82 折再送礼
4、 500 家高中档家具、建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜
5、最新流行家具新品展览会、美国爱蒙 5 月 4 日大型艺演现场美金大抽奖
6、全场当日购物满 XX 元现金，抽笔计本电脑、空调、dvd 等大奖。
居然之家——重庆首家五星级家居建材主题购物中心，7000 个西南地区超大型免费停车位，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。
祝语 :请切记，不要抱怨朋友们，这样对自己很不好，试问我们自己又给了朋友们多少帮助和关心？人生一次，最难得的是知心朋友，我们应该珍惜此生能有做朋友的缘份。
要记住朋友对我们好。
要多加理解和体谅朋友们，这样我们的心情才会快乐得多，幸福得多。
大连相同创意营销策划
大连相同创意营销策划随着互联网和社交媒体的普及，越来越多的企业开始重视创意营销策划。
相同的创意营销策划在不同城市和不同行业中都有出现，其中，大连的相同创意营销策划引起了我的关注。
相同创意营销策划是指多个品牌或企业采用同一种创意进行市场推广和宣传。
大连的相同创意营销策划不仅涉及到了企业之间的合作，更表现出了大连商业文化的特点。
首先，大连的相同创意营销策划在创意上做到了出彩。
例如，去年夏天，在大连市区多个地方都出现了一款类似水枪的产品——“暴雨神器”，就是一款可以喷出很远距离的水枪，它不仅可以用来玩水，还有消暑降温的功效。
而这款产品的出现并不是因为一个企业在推广自己的产品，而是多个企业在集体推广一种消暑降温的生活方式。
这种集体宣传的方式，不仅让市民在炎炎夏日中感到清凉，更让这些企业得到了更多的曝光率。
其次，大连的相同创意营销策划在营销手段上也有自己的独特之处。
例如，去年11月，在大连发起了一场“城市剧本”活动。
此次活动由多家企业联合发起，通过在市区内设立多个“剧场”形式的展台，吸引市民前来参与互动游戏，同时将参与者引导至各自企业的营销展台，展示自己的产品和服务。
通过多家企业的合作，让市民在参与互动游戏的同时，接触到了多个品牌，加深了品牌形象和印象。
这种灵活的，多维度的营销策略，让市民更容易接受品牌形象和宣传信息，提高了品牌的影响力。
最后，大连的相同创意营销策划中更加体现了大连商业文化的特点。
大连是一个海滨城市，多元化的文化、自然环境和民俗文化都是大连滋润商业文化的土壤。
大连商业文化需要表达出自己的独特性和特点，通过多家企业的合作推出的相同创意营销策划，不仅能够让消费者感受到大连商业文化的特色，也能够推广大连的各种资源和特色产品。
总之，大连的相同创意营销策划不仅体现了企业间的合作和互助精神，更表现出了大连商业文化的特点和发展趋势。
大连的创意营销策划应该得到更多的关注和推广，让更多的品牌和企业能够参与其中，共同打造大连独特的商业文化。
居然之家活动策划1
居然之家活动策划1居然之家促销活动策划书一、背景随着海口市的城市发展，中高档社区的纷纷建成，海口市家具市场，特别是中高档家具市场的竞争日趋激烈。
为了提高市场的占有率和知名度，各大家居卖场纷纷举办各类促销活动，吸引顾客的眼光。
但是，各种促销活动的频繁开展，造成了顾客的视觉疲劳，使得各大卖场虽然投入大量资金，但无法收到预期的效果。
二、市场前景1本次促销活动的目的是进一步提高销量和市场占有率，突破传统的促销手段来吸引顾客的目光。
2 通过承办此次活动，可以使公司获得更多的相关活动的经验。
同时，利用活动进行公司品牌的推广，为公司开拓新的业务渠道，获得更大的利润。
三、报名方式及细节1 报名方式：（1）天涯团购网用户进行免费的网上报名（花费18积分即可），凭短信到现场免费领取一个手册，手册持有者作为本次活动的贵宾。
（2）卖场的会员及消费者可直接在卖场指定位置报名，凭会员卡或购物小票，即可换取同样的手册。
（3）活动期间，现场可以通过办理会员卡、消费或者注册天涯团购（花费18积分即可）获得手册。
2 手册的内容：个人信息；促销期间的活动日程；参加促销的商户名单，主要经营项目；优惠栏，如每天免费供应的一份点心，则在当天的页面上点心那一栏盖章，购买商品，在商品那一栏盖章。
活动结束后，手册进行回收，同时送给手册持有者一份礼品。
3 报名时间：3月20日—4月7日：四、活动方案1 目标人群：促销的主要目标是有一定购买力的人群，同时利用天涯团购用户和卖场客户进行促销活动影响范围的扩大，吸引潜在客户。
2 活动内容：（1）活动一，购物返现：全场商品满2000返200现金（指定商品除外），贵宾购买商品时在原价基础上打8折，再进行返现（指定商品除外）。
时间：4月2日—4月8日。
（2）活动二，“图片对对碰”：在全卖场所有商品中选取50个进行某个角度的拍照（照片中有天涯团购的小标志），将50张照片随机分为5组，进行展示。
贵宾可任选其中一组，去卖场中找到实物并利用自己的手机或相机进行相片还原，率先完成将获得价值10000元的代金券（床、地板、沙发等一共10000元）。
银川居然之家市场推广方案
市场营销主办单位：银川居然之家策划单位：深圳继世远扬营销策划公司日期：2015年12月08日关于活动前期市场营销推广方案一前言2001-2005年，建材家居行业还是“门店竞争”的阶段。
建专卖店，让门店位置更好一些，面积更大一些，门店装修更好一些，再配以对产品知识有较好了解的导购人员，生意是不用愁的。
所谓促销活动，更多就是在门店内准备一些简单的物料、配置一套简单的政策，基本上都能获得较好的效果。
2006-2008年，建材家居行业的推广开始发生变化，“坐商向行商”的转变是这个阶段的主题。
建材家居企业和商家开始主动走出门店，关注店外推广的模式。
小区推广和联动促销推广成为这个阶段最为突出的模式，这是建材家居行业各商家的一个进步。
特别是那些先行一步的品牌，在这个阶段获得了飞跃性的进步。
“走出去就是有好的结果”是这个阶段的推广特征。
2009-2012年是整个建材家居行业的建材家居行业推广发生本质变化的阶段，“单一手段向多元手段”的转变是这个阶段的特征。
这个变化来自两个方面：第一，各建材家居品牌和商家对新手段的不断探索和创新，如品牌联盟的出现和兴起；第二，新兴的技术和机构对建材家居行业市场推广的加入，如网络团购和砍价会的出现和兴起。
多元手段的出现，让建材家居行业的推广模式发生了翻天覆地的变化，但是也让建材家居行业的市场推广创新层出不穷。
2013年以来，建材家居行业各品牌和商家将面临的挑战是：如何精准执行和实施推广活动，达成效率最大化的目标。
这不仅是市场推广成本上升的要求，更是激烈的市场竞争的要求。
同样的投入，获得更好的推广效果会成为未来竞争的焦点。
所以，我在这里提出市场营销精准推广的时代已经来临。
市场营销精准推广，从何处着手？透过建材家居行业的市场推广，其本质上只要关注三个问题：策略精准、方法简单和关注细节。
策略精准决定了方向，丝毫偏差都可能导致精准性的下降，对整个推广带来不良影响。
所以，策略精准是根本，也是基础。
居然之家运营方案
居然之家运营方案一、品牌定位居然之家立足于中国家居市场，致力于为消费者提供优质、多样化的家居产品和服务，成为家居领域的领军品牌。
品牌定位为高品质、时尚、个性化的家居生活方式推广者，以“打造美好家居生活”为使命，不断创新，引领行业潮流。
二、经营理念1. 客户至上：以客户需求为导向，提供全方位的家居产品和服务，创造愉悦的购物体验，满足客户需求。
2. 品质为本：以精益求精的态度，严格把控产品品质，确保每一款产品都能达到客户的期望值。
3. 创新驱动：积极引进新颖的设计理念和创新的产品技术，为客户提供更多元化的选择。
4. 团队合作：倡导团队合作精神，携手共进，共同实现品牌发展目标。
5. 社会责任：致力于环保与可持续发展，为社会贡献更多价值。
三、运营策略1. 产品丰富多样：通过多元化的渠道合作，引进国内外优质的家居产品，包括家具、家纺、装饰品、灯饰等，满足顾客在家居装饰与家具购买上的需求。
2. 提升服务水平：加大对店面员工的培训力度，提高服务素质和专业水平，提供一流的售前、售中和售后服务，让顾客感受到更加贴心的购物体验。
3. 全面营销：整合线上线下资源，进行全渠道的品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 创新营销方式：针对不同地区、不同年龄层次的消费者，进行定制化的营销策略，采用社交媒体营销、KOL合作、线上直播等新颖的推广方式，吸引更多潜在客户。
5. 定期促销活动：定期举办大型促销活动，如折扣季、清仓甩卖等，吸引更多消费者，提升销售额。
6. 提升品牌形象：积极参加家居展览会、设计展览会等行业盛会，展示品牌形象，增强品牌影响力。
6. 加强账期管理：与供应商合作，加强账期管理，保证货款支付的及时性，确保货源稳定。
7. 精简库存管理：通过ERP系统进行库存管理，精准控制库存，减少滞销品，提高周转率。
8. 物流配送优化：持续优化物流配送系统，提高物流效率，缩短配送时间，提升消费者购物体验。
四、发展规划1. 产品结构优化：不断完善产品结构，推出更多贴合消费者需求的家居产品，提高品牌覆盖面。
大连居然之家家居建材年度整合营销推广方案
土巴兔 2009年6月上线，是一个为业主，装修公司，设计师和建筑材料提供商服务的第三方平台，推出了“装 修管家”、“装修体验馆”等App，提供类似支付宝的免费第三方监理服务“装修保”，满意后付款。
小米投资爱空间…… 互联网+，家居O2O布局深化
项目背景
消费者洞察
家居消费用户洞察
未来 新兴 消费 人群
目前 核心 消费 人群
年龄段
人群
状态特点
25岁-30岁段
新婚人群
85后，90后 新婚人群
30岁-35岁段
改善人群
三口之家 并买了新房
35岁-50岁段
中高管/企事业单位/
高端客户
私营业主
喜欢网购，喜欢性价比高 的产品，喜欢整套购买
“过去10年，60及70后是 建材家居装修主流人群，
喜欢一站式服务，希望设 计师推荐，喜欢全城比价，
注意
兴趣
搜索
行动
分享
好友推荐
社会化搜索
行动激励
社交分享
消费者的“四化”特征
社交化 移动化
个性化 本土化
品牌策略
1、互联网背景下，碎片化终端导致客户去中心化，区域营销压力加大 2、刚需装修客户是主体，改善型消费启动，需精准定位目标客户 2、家居建材市场进入低利润模式，促销运动化与常态化 3、实体店体验/销售模式需不断升级，需专业多样化服务 4、切合与时俱进的现在消费人群的消费心理和行为（当前消费者关注最 为核心的问题包括环保、定制化服务、设计等热词） 5、个性化的产品和服务需发现和开拓 6、服务与产品需主动走到消费者身边
齐家网
创立于2005年3月，是中国最大的家居生活消费品导购网站之一。核心业务是家居（含装潢、建材、家具、 家电等）、婚庆和大众生活消费品。首创“装修支付宝”，装修大学堂。平台服务费为网站主流的盈利来 源。2015年3月获得1.6亿美金D轮融资。2016年计划全国落地300个互联网线下体验店。
居然之家营销策划方案范文
居然之家营销策划方案范文一、背景介绍居然之家是中国家居建材领域的龙头企业，拥有完善的产品线和广泛的销售网络。
随着市场竞争的加剧，居然之家需要制定一个全面的营销策划方案，以保持市场竞争力，扩大市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过整合各种营销资源，打造多渠道的传播平台，提高居然之家的品牌知名度。
2. 增加产品销量：通过定位市场需求，调整产品结构，推出高品质的产品，增加产品销量。
3. 提升客户满意度：完善售后服务，保障产品质量，提升客户满意度。
4. 拓展市场份额：加强对中小城市的渗透，开拓新市场，提升市场份额。
三、市场调研1. 了解目标市场的消费者需求和购买决策影响因素。
2. 分析竞争对手的市场份额、产品定位和营销策略。
3. 研究市场趋势和行业变化。
四、核心策略1. 多渠道传播：通过整合线上线下资源，将产品信息传播到更多的消费者。
a) 线上渠道：建立强大的电商平台，提供全面的产品信息和在线购买服务。
b) 线下渠道：加强与家居建材零售商的合作，扩大销售网络覆盖面。
2. 个性化定制：根据消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
引入定制家居概念，提供量身定制的家具，满足消费者对个性化家居的需求。
3. 品牌差异化：通过产品质量、设计创新和服务的差异化，打造居然之家独特的品牌形象。
强调品牌的专业性和可信度，使其成为消费者心目中的首选品牌。
4. 强化售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、退换货政策和维修服务。
提供24小时在线客服支持，保障客户满意度。
5. 加强中小城市渠道建设：注重中小城市的市场份额和消费潜力。
加大对中小城市的品牌宣传和销售渠道建设，提高市场占有率。
五、执行计划1. 品牌宣传活动：a) 扩大线下广告投入：通过在电视、报纸和户外媒体上的广告宣传，提高品牌知名度。
b) 建立社交媒体平台：通过微博、微信等社交媒体平台传播品牌信息，吸引更多粉丝和潜在客户。
c) 参加行业展览和活动：积极参加家居行业的展览和活动，展示新产品和设计，扩大品牌影响力。
居然之家营销策划案
居然之家·财富频道入驻方案我们是谁：昆明广播电视台4套是昆明地区第一个也是唯一的专业财经电视频道，以“财富昆明，财智生活”为主旨。
拥有《昆明财经杂志》、《头脑风暴》、《波士堂》、《郎咸平说》、《壹地产》、《清风车影》、《商动云南》、《Discovery探索》等品牌栏目，涉猎昆明本土每一个关乎市民生活的财富领域。
我们的优势：财富频道作为专业财经和经济频道，定位清晰、准确，有利于培养固定收视人群，保证广告客户投放的高效性。
频道收视人群中高学历、中高收入人群占绝对优势，中高收入(1700以上）人群合计占64%，其中收入3200以上占30 % ，频道因此成为昆明地区受众消费能力最强、品质最高的电视频道。
此外，财富频道还是目前昆明地区唯一不播放医疗广告的电视频道，保证了合作客户宣传推介平台的纯净度和品质感，高品质媒体形象为品牌价值加分。
（财富频道聚集社会精英人群，他们受过高等教育，拥有较高的社会地位，经济实力丰厚）财富频道作为一个新兴和前沿的频道，是嫁接展示居然之家品牌形象的绝佳平台，在这个平台上，我们可以：灵活设置栏目、版块，开辟新资源，制造新卖点，拓展新族群!全面直观展示居然之家企业形象、活动内容、产品卖点，迅速捕捉高端先锋人群口味。
我们了解到：房地产调控大背景，使得处于房地产下游产业链的家装建材受到波及，市场表现低迷，消费者购买欲望不强烈。
另外，红星美凯龙等大型家装建材购物中心的开设，分散了客流，导致店面铺点成本增加，收益率降低，同行业竞争加剧。
我们的判断：2012年，家装建材市场的竞争必将超越价格战的层面，进入影响力、行销力的竞争时代！在品牌制胜、营销制胜的竞争时代，财富频道凭借独有特质，成为客户不可替代的稀缺传播平台！我们要走的，是一条媒体品牌与企业品牌共同融合、共同探索的创新营销之路!与居然之家共同研发价值营销新引擎——《模拟空间》栏目。
节目名称：《模拟空间》（暂定）万元家装免费拿！环环相扣，天天豪奖！媒体、观众、商家、客户四位一体！节目时长周一至周四5——10分钟周五：15——20分钟播出时间首播：重播：播出周期3月初——5月底节目形式4+1互动娱乐节目节目受众25-65岁，追求生活品质的都市三高人群节目诉求提升品牌形象，形成品牌价值拉动渠道销售，促成销售签单云南首档家装竞猜互动节目栏目设置实在惠（周一至周四，居然之家品牌商家循展）：采用录播形式，对居然之家店内参与栏目录制的品牌商家产品进行录制报道，主要内容为介绍产品卖点、产品及店面展示、促销信息公布知，并通过主持人口播告知观众当日所报道的产品将会参与周末的竞猜互动活动，每位品牌商家报道时长约2分钟，每期将采播2——3户。
居然之家房产营销策划方案
居然之家房产营销策划方案一、市场概况和分析随着人们生活水平的提高和购房需求的增加，房地产行业成为了一个充满竞争的市场。
居然之家作为一家专注于提供房产销售、租赁和家居服务的公司，也需要制定针对性的营销策划方案来提升市场竞争力。
二、竞争分析1. 主要竞争对手：其他房地产公司、房地产中介机构、家居服务提供商等。
2. 竞争优势：以居然之家为中心，融合房产销售和家居服务，提供一站式购房解决方案。
三、目标市场1. 客户细分：根据购房人群的不同需求和购买力来进行细分，包括首次购房者、投资客、改善型置业者等。
2. 目标市场定位：以高品质住宅为主要销售产品，重点市场定位在中高端购房人群。
3. 客户需求分析：分析目标市场的需求，包括房屋面积、户型设计、配套设施、交通便利性等。
四、产品策略1. 产品定位：将产品定位为高品质住宅，强调每一个房产项目的独特性和优势。
2. 产品差异化：通过房屋面积、户型设计、配套设施等方面的差异化来满足不同客户群体的需求。
3. 产品品质：注重房屋的品质，提供高品质的建筑材料和装修标准，以及良好的售后服务。
五、价格策略1. 价格定位：根据产品的特点和目标市场的购买力来确定价格定位，以中高端市场为主要定位。
2. 价格优惠：通过促销活动、组合销售等方式，提供一定的价格优惠来吸引客户。
六、渠道策略1. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线上销售平台、线下销售中心、房地产中介等。
2. 合作关系：与房地产中介机构、家居服务提供商等建立合作关系，实现资源共享。
七、促销策略1. 促销活动：定期举办特惠促销活动，例如折扣优惠、赠送家居装修等，吸引客户参与购房。
2. 促销渠道：通过线上媒体、社交媒体、户外广告等多种渠道进行推广，增加品牌曝光度。
八、品牌建设1. 品牌定位：以真实、亲和力和全方位的家居服务为核心价值，打造居然之家独特的品牌形象。
2. 品牌传播：通过广告、宣传活动、口碑传播等方式，提升品牌知名度和认可度。
居然之家连锁经营策略分析
居然之家连锁经营策略分析学校代码:,石‖钉删务易帆彳胡榭~哪易一声一学一贸一工商管理硕士专业学位论文居然之家连锁经营策略分析培养单位:国际商学院专业名称:工商管理硕士研究方向:战略管理者:林景取作指导教师:林汉川教授论文日期:二。
一一年四月学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外,本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。
特此声明缈厂年厂月/矿日学位论文作者签名韶呼学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定,同意如下各项内容:按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本;学校有权保存学位论文的印刷本和电子版,并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文; 学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务;学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。
保密的学位论文在解密后遵守此规定。
学位论文作≯/年厂月加日导师签名:舢,\年了具心摘要家居建材市场作为一种具有中国特色的商业业态,随着其数量的不断增多, 竞争日益加剧。
众多家居建材市场要想在恶劣的竞争环境中更好的生存,唯一的出路就是做大做强,而做大做强的方法是连锁经营。
本文通过研究北京居然之家投资控股集团有限公司的连锁经营策略,总结出家居建材行业连锁经营的几点经验,以给我国家居建材市场的发展提供一些借鉴。
本文首先阐述了研究的背景、目的和意义,以及连锁经营的基本概念、起源与发展、现存的三种基本模式;然后以我国家居建材零售行业的发展现状为背景,运用波特五力模型详细的分析了居然之家的竞争对象、产品可替代性、供应商和顾客的议价能力等发展环境因素;再进一步深入分析了居然之家的连锁经营策略,包括其“居然模式、连锁经营模式、连锁经营物业方式、品牌口碑和商户关系维护、人才培养模式等方面;最后,通过对居然之家连锁经营策略的分析研究,总结出企业特别是家居建材市场可以通过做好以下六个方面有效的利用连锁经营获得不断的发展:注重品牌建设、围绕专业化经营、保持和加强创新能力、坚守稳健的发展战略、储备高效的人才资源、建立和谐的企业合作环境。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销推广：主题活动营销
你团聚，我买单
活动时间：新年/五一/双十一 活动形式： 1.凭团聚的火车票/高铁票/机票到居然之家，立减500元， 为家人定制一个舒舒服服的家，居然之家用最实际的行 动支持你的团圆家； 2.除了为你的团聚买单，带上你亲爱的家人到居然之家 还可免费定制全家福，定格全家人幸福的团聚时光。
2004年8月开业，中山区昆 明街，建筑面积40000多平 方米，引入诸多从未进入大 连的优秀家居品牌。大世界 家居广场姊妹店。
建立时间早，本土认知有优势；定位混乱，区隔不明显。
市场现状
厂家自设独立品牌卖场
美克美家
美克美家家具连锁有限公司始创于2001年，隶属于美克国际家具股份有限公司。于2002年开始，联合美国著名家具 品牌“伊森艾伦”，在中国构建国际家具连锁零售网络，自2002年12月28日第一家连锁店在天津开业至今，覆盖北 京、上海、天津、大连等20余个城市的国际家具连锁零售网络。
齐家网
尚品宅配 新居网是尚品宅配的官方网上商城，全国最大整体定制家具直销网。为装修客户提供一站式全屋家具定制、 整体家居解决方案服务。电子商务模式应用先进的虚拟现实技术. 土巴兔 2009 年 6 月上线，是一个为业主，装修公司，设计师和建筑材料提供商服务的第三方平台，推出了“装 修管家”、“装修体验馆”等 App，提供类似支付宝的免费第三方监理服务“装修保”，满意后付款。
爱神天使示意
营销推广：主题活动营销
味爱下厨——大连好煮夫“技”术大赛
暨居然杯大连首届城市暖男评选活动
活动时间：五一 活动目的：借五一劳动节，以大连好煮夫大赛为由，召集爱心家庭， 展现技艺同时，彰显家庭之美，以此形式向劳动者致敬。 活动形式： 1.征集大连男士，在五一当天为妻子、父母、子女、兄弟烹制一道 拿手菜，并联合星级大厨现场评选； 2.微信H5“煮夫躲避战趣味游戏”，吸引关注，主动扩散。
注意
兴趣
搜索
行动
分享
好友推荐
社会化搜索
行动激励
社交分享
消费者的“四化”特征
社交化
个性化
移动化
本土化
品牌策略
1、互联网背景下，碎片化终端导致客户去中心化，区域营销压力加大
2、刚需装修客户是主体，改善型消费启动，需精准定位目标客户 2、家居建材市场进入低利润模式，促销运动化与常态化 3、实体店体验/销售模式需不断升级，需专业多样化服务 4、切合与时俱进的现在消费人群的消费心理和行为（当前消费者关注最 为核心的问题包括环保、定制化服务、设计等热词） 5、个性化的产品和服务需发现和开拓 6、服务与产品需主动走到消费者身边
强势渗透中高端消费人群； 以家具、软装为主营业务，品类较单一。
市场现状
家居领军品牌运营商
在连锁式家居领军品牌运营商中，国内品牌领军企业以居然之家、红星美凯龙、月星家居为典型代表，实行全国战略连锁运营模 式，均针对中高端市场，定位上基本相同，但产品阵营及运作模式上各有特点。
以独特的外观印象吸引人， 同时借鉴国美的特价促销手 段，价格战打得激烈。借上 市布局资本市场
便捷支付方式，永不打烊的店铺
门店主动走向顾客，迎合他们的新消费习惯与支付习惯，给顾客更多自由选择：想买就随时掏 出手机买，没有时间限制，永不打烊的店铺，现金支付、扫码支付、刷卡支付自由选择，……
新时代 让店走向顾客
迎合移动购物新习惯
手机比钱包重要
银行卡/信用卡/存折、现金、照相机、地图、平板电脑
随时随地产生消费
营销推广：创意节日营销 关爱心脏，关注睡眠——居然试睡达人通缉令
居然杯大连首届滚床单大赛
活动说明：针对新生代消费人群，创造具有话题性活动拉近消费者距离； 线上活动，线下返利。 活动时间：9月24日 世界心脏日 活动形式：试睡赢进口床垫。睡原装进口床垫，拍试睡美姿，分享护心“心” 得，100%有奖，百元记忆枕；分享个人试睡首页链接！召集朋友到你的专属 页面，给你点赞！
大连大世界家居广场
国际家居中心
大连幸福家居世界有限公司成 立于2003年，下辖幸福家居世 界、幸福家居·家饰城、幸福家 居·家具城3个家居建材商场， 总建筑面积23万平方米。
大连大世界商业联合机构，始建 于2000年，产业布局涉及商业零 售、家居建材、旅游度假、建筑 材料、房地产开发、物流仓储、 海产品加工等多个行业。
市场定位
国内
红星美凯龙 月星家居 居然之家
营销理念 爱家日 鲁班文化节 挖掘品牌内涵，与消费者良性互 代言人大小S，时尚娱乐路线， “随寓而安”尤伦斯大展 强调购物的文化特性，倡导家 动。从价格营销到精准营销，倡 M-STYLE会员 导家居“美学”营销理念，跨界 居Shopping Mall式购物体验 星云系统 合作，尊重创新。
代言人陈宝国是汉武帝扮演 者，有一种气势和霸气，符 合居然之家在行业内的地位
国际
宜家家居
主要针对年轻消费群体，以人为本和儿童友好型产品，代美乐乐 美乐乐成立于2008年，是中国最大的家居电子商务平台。2011年实现由线上与线下为基础的“双平台 O2O”经营模式，基于价格体系统一，3年实现10倍颠覆式增长。2013年，美乐乐拓展海外供应链。 2014年首创家居电商行业“限时达”服务 ，全面启动O2O平台开放、“全屋购”业务、大店计划、全国 样板间征集战略举措。 创立于2005年3月，是中国最大的家居生活消费品导购网站之一。核心业务是家居（含装潢、建材、家具、 家电等）、婚庆和大众生活消费品。首创“装修支付宝”，装修大学堂。平台服务费为网站主流的盈利来 源。2015年3月获得1.6亿美金D轮融资。2016年计划全国落地300个互联网线下体验店。
2015大连居然之家推广建
议
营销推广
营销推广
移动互联的兴起，开启用户思维的同时，消费者场景化植入成为趋势。居然之家大连在常 规节点优惠促销基础上，应更多地从消费者情感、需求入手，带给他们一些新的东西，在 和消费者一起嬉笑玩耍的同时，也会赢得大家更多的支持和认同，让消费者有激发、有趣 味、有好处，并兼顾社会责任、公益高度，持续塑造居然品牌。
营销推广：主题活动营销
居然嫦娥最美中秋评选
活动时间：中秋节 活动目的：线上活动推广/评选，线下门店引流。 活动形式： 1.【参与评选】微信端发起活动专题页，上传心目中嫦娥装扮照片+参 赛宣言，参与居然之家最美嫦娥评选； 2.【嫦娥来敲门】居然之家准备中秋爱家礼盒，将由嫦娥姐姐亲自上门 为老客户送上定制月饼和满满祝福，形成事件营销，互动传播。
一站式家居生活解决专家
大连居然之家2015年度推广合作建议
昱锦传媒策划部 2015/03
目 录
项目背景
-市场现状 -消费者洞察
2015大连居然之家推广建议
-品牌策略 -营销推广
媒体策略分析
项目背景
市场现状
市场现状
区域家具品牌运营 商
幸福家居 华南家居大世界 大连华南集团有限公司自营。 华南家居大世界建筑面积13万 平方米，集家居、建材、化工、 五金、家装、设计、样板展示、 家居展览、家居文化等“一站 式”家居用品博览购物中心。
曾一度携手吴晓莉 主打都市知性形象 二三线城市下沉， 明码实价
以设计驱动解决家装痛点，持 续服务创新，“大家居”发展 战略；O2O设计服务平台与 O2O线上销售平台
文化经营理念
位居星海湾商圈，辐射大连高端消 费人群，一度引领大连高端家居消 费及欧美家私风潮
中高端定位、一站式购齐 和先行赔付，致力于打造 成中国第一品牌
¥ ¥ ¥
¥ ¥
¥
¥
消费者无形推广效果
顾客既是消费者又是销售业务员，顾客把自己购买的商品分享和传播出去，引起其他人 的兴趣，进行免费的销售和推广，真正达成交易后顾客还可以获得一定的奖励或返利。
2015居然之家大连 品牌营销 全线互动
线上导流 线下消费
线下推荐 线上返利
线下销售 线上服务
发挥居然之家特色，将设计、家具、装饰、体验等结合， 线上线下一体化，共同打造大家居时代泛家居生活服务平台！
创意节日营销
主题活动营销
跨界合作
新技术营销
公益营销
打造居然生活范儿， 提升粉丝粘性。
与促销节点结合，形 成线上传播，线下落 地，全面为销售引流。
话题效应 渠道拓展 客户共享
成本低效果好 互动参与 形成传播
品牌好感度 美誉度
营销推广：创意节日营销
居然甜蜜日——1314爱在居然
活动说明：每月13、14日两天，作为居然之家甜蜜日。 以爱神之箭出现在居然之家，号召大家来“中箭”， 强身健体同时拿精美礼品。 活动形式：凡受邀进店即可获得5支爱神之箭，用来赢丰富 礼品和丰厚现金券，并有爱神天使，互动拍照得惊喜大奖。 爱神第一箭，中靶即可获得创意家居用品 爱神第二箭，射中箭靶上任意一只气球即可获得现金券 爱神第三箭，轻松定制你的甜蜜照 ……
开家永不打烊的店铺
积极发展微会员，共享O2O红利
经由各线下品牌店铺推广所发展的微信粉丝会员，
加盟商长期（合作期内）享有该消费者（会员）每笔消费的推广红利提成。
● 增加导购员线上销售收入刺激导购积极性 ● 会员的每一笔线上消费都将反佣计入相应导购员 ● 每天多卖两件货，每月可增加20%的收入
让顾客变成门店导购
营销推广：跨界合作 智慧城市，创享生活
大连首届智能生活联展
活动目的：以未来智能家居生活为主旨，打造高 质量家居潮流风向展，线上门票发放，线下引流。 活动内容： 智能家居高峰论坛 智能家居产品展示 智能家居发展方向 概念性产品联展 活动方式： 智能家居品牌产品参展及主题促销
备选主题活动：超强奶爸节
营销推广：创意节日营销 居然绝配日
活动时间：七夕/情人节 活动形式：天生一对，居然绝配。 1.联合百合网为众多的大连单身人士，奉上一场荷尔蒙急速飙 升的“寻找绝配”的交友活动； 2.绝配也是绝妙搭配，店内展开不同品类组合最绝配的套够活 动，带动门店销量。