2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
格力空调策划书
格力空调策划书格力空调发展历程创业阶段(抓产品)1991,1993年，新成立的格力电器，是一家默默无闻的小厂，只有一条简陋的、年产量不过2万台窗式空调的生产线，但格力人在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。
发展阶段(抓质量)1994,1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。
几年的狠抓质量工作，使格力产品在质量上实现了质的飞跃，奠定了格力产品在质量上的竞争优势，创出了“格力”这一著名品牌，在消费者中树立良好的口碑。
1994年，董明珠总裁开始主管销售工作，凭借不断创新的营销模式，95年格力空调的产销量一举跃居全国同行第一。
壮大阶段(抓市场、抓成本、抓规模)1997,2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。
1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益;同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。
自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位，公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电业内一枝独秀。
国际化阶段(争创世界第一)2001年至2005年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。
2005年，公司家用空调销量突破1000万台/套，实现销售世界第一的目标，成为全球家用空调“单打冠军”。
“格力空调，领跑世界”的时代已经来临～创全球知名品牌阶段格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。
格力营销策划书
网络广告投放
在各大网络媒体和广告平台上投放广告，扩大品牌曝光率。
线下活动策划
促销活动
在实体店内开展各种促销活动，如满减、折扣、赠品 等，吸引消费者购买。
体验活动
举办产品体验活动，让消费者亲身感受产品的优点， 提高购买意愿。
公益活动
组织公益活动，如捐赠、义卖等，提高品牌形象和社 会责任感。
目标客户群体
家庭用户
格力空调在家庭用户中拥有广泛的市场份额 ，目标客户主要是有购房需求或已购房的家 庭。
商用用户
格力空调在商用领域也有较大的市场份额，目标客 户主要是企业、学校、酒店等机构。
高端用户
格力空调在高端市场也有一定的市场份额， 目标客户主要是高收入家庭和高端场所。
市场趋势分析
智能化
01
确定营销目标
明确格力产品的营销目标，如提高市场份额、增加销售额等。
制定营销策略
根据目标制定相应的营销策略，包括产品定位、目标市场、渠道策略等。
制定实施计划
详细规划营销活动的实施步骤和时间表。
分配资源
合理分配人力、物力、财力等资源，确保营销活动的顺利进行。
营销效果评估
设定评估指标
设定可衡量的评估指标，如销售额、市场份 额、客户满意度等。
3. 根据市场需求和消费者反馈，不断优 化产品设计和功能，提高产品竞争力。
2. 与竞争对手的产品进行差异化设计， 突出自身产品的独特性和优势。
详细描述
1. 针对不同消费者群体，准确定位产品 特点，如年轻、时尚、高端等。
价格策略制定
详细描述
2. 考虑成本、利润和竞争对手的 价格策略，确保自身产品的价格 具有竞争力。
【整编】2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境分析1. 潜在进入者的威胁2. 供应商的讨价议价能力3.替代品的威胁4. 顾客的讨价议价能力5.行业内竞争对手分析（三）企业现状分析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设施及技术条件3、市场营销模式（四）SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场渗透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。
制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。
现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定格力电器有限公司2016—2018年三年发展战略规划。
一、规划总则（一）规则编制背景成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2016年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2017年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
2018年，格力电器继续保持稳健的发展态势。
1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%。
2018年小家电企业三年发展战略规划
2018年小家电企业三年发展战略规划一、公司发展计划及目标 (2)（一）未来三年主要发展目标 (2)（二）具体发展规划 (2)1、产能扩充计划 (2)2、产品创新计划 (2)3、市场推广计划 (3)（1）巩固现有线上销售市场优势，拓展海外市场 (3)（2）完善线下营销网络，建设营销队伍 (3)4、人才培养、引进和扩充计划 (4)（1）强化内部培训 (4)（2）不断引进外部人才 (4)（3）完善激励机制 (5)5、内部管理提升计划 (5)二、拟定计划所依据的假设条件及可能面临的主要困难 (6)（一）拟定计划所依据的假设条件 (6)（二）实施计划所面临的困难 (6)（三）实现计划拟采用的方式、方法或途径 (7)三、发展计划与现有业务的关系 (7)一、公司发展计划及目标公司秉承“创意让生活更美好”的核心价值观，坚持“品质为基础、服务为保证、创新为动力”的经营理念，树立了“妙想生活、妙想世界”的发展思路，致力于成为国内外杰出的“创意小家电+互联网”企业。
（一）未来三年主要发展目标公司将充分利用已有的综合优势，加大技术研发的投入力度，实施差异化竞争策略；同时，公司将借助资本市场的融资平台，加强对市场需求挖掘，增强产品设计能力，优化现有产品结构，提升公司优势产品的产能。
公司将在提升研发、制造能力的同时，不断完善和改进现有产品种类及渠道布局，力争未来三年继续扩大在国内外市场的占有率，提升公司品牌影响力。
（二）具体发展规划1、产能扩充计划公开发行募集资金到位后，公司将在保证和提升产品质量的基础上，加快募集资金投资项目的建设进度，力争项目早日投产、早日实现经济效益。
项目建成后，公司创意小家电的产能扩大将有助于充分发挥公司的综合优势，提高公司市场占有率，创造更高的经济效益。
2、产品创新计划公司将在技术开发和产品创新方面持续加大投入，为公司长期稳。
浅谈格力电器集团品牌战略及销售策略3500字
浅谈格力电器集团品牌战略及销售策略3500字摘要：品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。
良好的品牌印象是消费者购物的指南。
消费者在购物时，买的是商品，选择商品时凭的却是品牌印象。
面对着激烈的市场竞争，企业必须树立品牌，创出名牌。
只要创出名牌才是企业制胜的法宝，是企业的一种重要的无形资产，是走向国际市场的通行证。
格力集团在激烈的市场竞争中能够保持行业的领先地位，是依托着强化品牌意识、加强品牌管理，发挥品牌战略和市场营销的竞争力。
本文在对格力集团的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上系统分析了格力如何进行品牌战略和市场销售策略，从而奠定了国内外空调市场的领跑者地位。
关键词：品牌；品牌战略；销售策略随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业要面临着来着于世界强劲对手的挑战，如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完成可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰。
当然电器行业也不例外，面对这种情况格力集团要继续保持行业领先地位，就必须在已实施的品牌战略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。
一、格力电器集团品牌发展市场环境分析（SWOT）格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。
瞄准这些经济发展带来的机遇，近来格力中央空调纷纷进入交通、房地产、通信、医疗卫生工程项目，在商用空调市场上也是大有作为。
虽然格力当前在市场上仍处于主导地位，但仍值得鉴戒，随着空调业变频的到来，格力所面临的市场压力也逐渐加大。
受外国品牌的冲击，格力空调仍面临着巨大的挑战，外资品牌在中央空调行业起步早，技术成熟，市场积累丰富。
中国格力空调企业要缩小与其它空调品牌的差距，任重而道远。
二、格力电器集团品牌战略如今的空调市场越来越竞争激烈，空调界的利益不断被进入该市场的竞争者瓜分。
然而格力在如此激烈市场竞争中能够保持如此稳健的步伐，并成为中国最大的空调销售企业，这完全得益于空调的品牌化战略，格力已经将自己的品牌深入人心。
格力的市场营销策划方案
格力的市场营销策划方案一、摘要格力是中国领先的家电制造企业之一，拥有广泛的产品线，如空调、冰箱、洗衣机、电视等。
此市场营销策划方案旨在帮助格力进一步巩固其在市场中的竞争地位，提高品牌知名度，并提升销售额。
该方案将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场、市场调研、产品创新、营销渠道、广告宣传和销售推动等。
二、品牌定位格力将打造一个“高品质、高性能、高科技、高效能”的品牌形象。
通过提供可靠、创新且环保的产品，以及优质的售前售后服务，使消费者对格力品牌产生信任和认可。
格力将进一步加强其“给顾客提供高品质生活”的品牌定位，以满足不同消费者群体的需求。
三、目标市场1. 一线城市：由于经济发达且消费能力较强，一线城市是格力的主要目标市场之一。
将重点推广格力的高端产品系列，如智能空调和智能冰箱，以满足这些城市消费者对科技和便利性的需求。
2. 二线城市：这些城市的消费潜力正在不断增加，格力将加大在这些城市的市场投入。
推出一些性价比较高的产品，并提供灵活的分期付款方案，以吸引更多消费者购买格力产品。
3. 三线城市和农村地区：格力将加强对农村和边远地区的市场推广。
推出价格更合理的产品线，并建立更多的售后服务网点，以便更好地服务于这些地区消费者。
四、市场调研1. 调查消费者需求：通过网络调查、市场调研和重点采访等方式，了解消费者对家电产品的需求和偏好。
格力将据此调整产品设计和品牌策略，以更好地满足需求。
2. 竞争对手分析：格力将对竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略等进行详细分析。
该分析可为格力制定有效的竞争策略提供参考。
五、产品创新1. 智能家电：格力将继续投入大量资源开发智能家电产品。
通过与互联网技术的融合，如智能家居系统的开发和手机APP的推出，格力将提供更便利、节能和智能化的家电解决方案。
2. 环保产品：格力将加大研发与环保相关的产品。
例如，研发能源效率更高的空调，推广使用环保制冷剂，或开发可持续运作的太阳能产品等。
（完整版）格力战略分析
（完整版）格力战略分析格力战略分析一、行业分析（五力模型）（一）已有的和潜在的竞争程度竞争力一：当前市场上的公司竞争1.行业增长率2016 年我国城镇/农村空调每百户保有量分别为 123.7/47.6 台，远低于日本等发达国家。
同时，就区域结构来看，一线城市空调保有量水平（2015 年上海191 台/百户）高于中西部地区（河北/河南/湖北/广西分别为 118/136/128/121 台/百户），城镇地区高于农村地区。
（中国产业信息网）剩余市场依然存在，但需要随着经济发展、城镇化推进和人民收入水平的不断提高逐渐开发，需要一定的时间。
2.企业集中度和竞争者平衡程度目前空调行业三巨头格力、美的、海尔三家的市场占有率加总超过整个市场的70%，其他企业如奥克斯、海信科龙、LG等市场占比3%到7%不等。
总体上企业较为集中，竞争者之间也相对平衡。
3.差异化程度和转换成本鉴于目前空调技术发展日趋成熟，基础功能上已经没有什么区别，只是在一些细节设计上更具人文关怀。
另外，智能家电是未来的趋势，这本身就是一种差异化。
但就目前而言，总体上差异化程度低，转换成本也较低。
4.规模/学习经济和固定资产与流动资产的比率目前市场上现存的企业已经形成了规模经济，以美的、格力、海尔三家独大，其他一些企业瓜分剩余市场。
制造业性质导致固定资产占比也较高。
5.产能过剩虽然寡头市场占有率高，但空调行业产能过剩现象严重，加之第二梯队企业紧追不舍，三家之间的竞争也同样激烈，并没有形成价格协同机制，反而打了多年的价格战。
竞争力二：新进入者的威胁1.规模经济国内空调市场已经基本被格力、海尔等几大品牌所占据，品牌集中度越来越高，作为行业内的领军企业，他们在产品研发、市场销售、售后服务方面早已形成了比较完善的产业链。
对新进入者而言，如果前期规模投入太大会导致高额的成本，并且短期内难以充分利用这些投入，如果投入太小则不能实现最佳的规模经济。
况且对于白色家电制造业而言，这笔投入将会是非常巨大的。
格力企业三年发展战略规划
格力企业三年发展战略规划1. 引言格力企业作为一家领先的电气设备制造企业，在竞争激烈的市场中具有强大的实力和良好的声誉。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，格力企业制定了以下三年发展战略规划。
2. 背景分析格力企业在过去几年取得了显著的增长，但也面临着市场竞争加剧、原材料成本上升以及技术创新的压力。
为了充分应对这些挑战，格力企业需要制定明确的发展战略。
3. 发展目标- 提高市场份额：在未来三年内，格力企业的目标是进一步提高市场份额，并成为行业的领导者。
- 扩大产品线：通过不断创新和研发，格力企业计划在下一个三年期间扩大其产品线，满足不同客户的需求。
- 加强国际业务：格力企业将加大国际市场的开拓力度，寻求更多的海外业务机会，提高国际市场份额。
- 提高供应链效率：格力企业将优化供应链管理，提高供应链效率，降低成本，并确保及时交付。
4. 战略措施- 投入更多资源进行研发和创新，以提高产品的质量和竞争力。
- 建立全球化战略伙伴关系，扩大国际业务渠道。
- 通过并购和合资等方式，快速扩大市场份额。
- 建立高效的供应链管理系统，实现供应链的协同和优化。
5. 实施计划- 制定明确的时间表和目标，确保战略规划的顺利实施。
- 建立有效的绩效评估体系，监督战略实施的进展。
- 定期与员工和合作伙伴进行沟通和交流，确保所有相关方对战略规划有清晰的认识。
6. 风险分析- 市场竞争加剧可能影响格力企业的市场份额和盈利能力。
- 原材料价格波动可能增加成本压力。
- 政策和法规变化可能对格力企业的业务运营造成影响。
- 不确定的经济环境可能影响格力企业的销售和发展。
7. 结论格力企业的三年发展战略规划将为公司未来的增长奠定基础。
通过提高市场份额、扩大产品线、加强国际业务和优化供应链管理，格力企业将在竞争激烈的市场中保持领先地位，并实现可持续发展。
以上为格力企业三年发展战略规划的概述，具体实施细节将根据市场情况和公司内部需求进行进一步完善和调整。
格力拓展计划
格力拓展计划一、背景分析。
格力作为国内知名的家电企业，一直致力于提供高品质的产品和服务。
然而，随着市场竞争日益激烈，格力需要不断拓展市场，寻求新的增长点。
因此，制定一份全面的拓展计划显得尤为重要。
二、目标定位。
1.开拓国际市场，格力拥有先进的技术和强大的研发团队，应当积极拓展国际市场，提升品牌知名度，争取更多的海外订单。
2.深耕国内市场，在国内市场，格力需要不断提升产品品质和服务水平，加大市场推广力度，提升市场占有率。
3.拓展新业务领域，除了传统的家电产品，格力还可以考虑拓展新的业务领域，比如智能家居、清洁能源等，以实现多元化发展。
三、拓展策略。
1.加大研发投入，格力应当加大研发投入，不断推出具有创新性和竞争力的产品，以满足消费者不断升级的需求。
2.加强品牌推广，格力需要加大品牌推广力度，提升品牌知名度和美誉度，树立优质品牌形象。
3.拓展销售渠道，格力可以通过与电商平台合作、开设专卖店等方式，拓展销售渠道，提升产品销售量。
4.加强售后服务，格力需要加强售后服务团队建设，提升客户满意度，树立良好的品牌口碑。
5.开展多元化业务，除了传统的家电产品，格力可以考虑开展智能家居、清洁能源等多元化业务，以实现全面发展。
四、实施方案。
1.国际市场拓展，格力可以通过参加国际家电展览、与国外经销商合作等方式，拓展国际市场，争取更多的海外订单。
2.国内市场深耕，格力可以通过加大广告投放、举办促销活动等方式，提升产品在国内市场的知名度和销量。
3.新业务领域拓展，格力可以成立新业务部门，专门负责新业务领域的拓展，制定详细的发展规划和落实方案。
五、风险控制。
1.市场风险，随着市场竞争的加剧，格力需要密切关注市场动态，及时调整策略，降低市场风险。
2.技术风险，在研发新产品时，格力需要加强技术研发团队建设，降低技术风险，确保产品质量。
3.政策风险，格力需要密切关注国内外政策变化，合规经营，降低政策风险。
六、总结。
格力拓展计划是一个全面系统的战略规划，需要全公司的共同努力和配合。
小组格力空调企业战略规划
格力空调企业战略规划一、格力企业介绍成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2010年前三季度实现销售收入442.97亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强。
二、企业使命我们努力工作，为人类提供创新、完美的商品和服务·我们培养有职业精神的优秀人才愿景：·将格力产品卖到世界各个角落·让格力成为世界著名品牌价值观：·永不满足，持续改进·机会－来自业绩·精确、高效、务实、简单核心价值观:少说空话、多干实事质量第一、顾客满意忠诚友善、勤奋进取诚信经营、多方共赢爱岗敬业、开拓创新遵纪守法、廉洁奉公三、格力空调介绍1.格力空调基本发展情况格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
家用空调年产能3000万台(套)，商用空调年产能400万台(套)；2005年至今，格力空调连续5年全球销量领先。
“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、巴西、巴基斯坦、越南7大生产基地，5.6万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的超低温数码多联机组、高效离心式冷水机组、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程等国际知名空调项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。
2018年电器工作计划范文4篇_工作计划
2018年电器工作计划范文4篇根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%.xx 年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。
根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场1 / 19份额也有所下滑。
日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
【报批稿】2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书
2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概略三、公司战略环境剖析（一）公司经营环境剖析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境剖析1.潜伏进入者的威迫2.供给商的讲价议价能力3.代替品的威迫4.顾客的讲价议价能力5.行业内竞争敌手剖析（三）公司现状剖析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设备及技术条件3、市场营销模式（四） SWOT 矩阵剖析四、公司整体战略规划（一）公司三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场浸透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事先控制（二）过后控制（三）随时控制【摘要】：公司发展战略规划湜公司发展的灵魂与大纲.引导公司发展方向 .明确公司的业务领域 .指导公司资源配置 .指明公司的发展策略以及发展举措。
制定企业发展战略规划有益于成立公司和职工的共同愿景.使职工对组织产生归属感和奉献精神 .进而更为浑身心的投入工作。
现联合行业及公司目前发展趋向.在 PEST剖析和 SWOT 剖析的基础上 .拟订格力电器有限公司2016 — 2018 年三年发展战略规划。
一、规划总则（一）规则编制背景成立于 1991年的珠海格力电器股份有限公司湜目前全世界最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调公司.2016年实现营业总收入1001.10 亿元 .成为中国首家超出千亿的家电上市公司；2017 年实现营业总收入1200.43 亿元 .净利润 108.71 亿元 .纳税超出 102.70 亿元 .湜中国首家净利润、纳税双双超出百亿的家电公司.连续12 年上榜美国《财产》杂志“中国上市公司100强”。
2018 年.格力电器连续保持稳重的发展态势。
格力电器战略管理
格力电器战略管理一、公司概况珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
2、产品与服务电器业：充分利用品牌、资金、技术和人才上的优势，格力集团不断开展资本经营和对外投资。
主要产品为空调。
工业：集团坚持“以科技进步推动发展，以高新产品占领市场”的发展思路，以新产品、新技术主打市场，成功地创建了格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有实力的工业企业。
房地产业：2004年推出的新香洲旺角商业地产、拱北颐清园商住楼盘和2005年推出的拱北御枫美筑小区，引入全新的经营理念和营销管理模式，获得了业界、商界和消费者的广泛认同。
石化产业：发展油品运输、采购、进口、储运、销售等环节业务，拓展化工品、成品油、煤炭等相关产品市场，条件成熟时，进入油品深加工等下游产业。
二、外部环境分析1、PEST分析政治与法律环境：家电下乡、以旧换新、节能补贴、“一保一控”等扶持政策。
经济环境：经济发展、人民生活水品提高、金融危机减缓。
社会文化环境：绿色经济、低碳经济的发展，节能、健康成为主要购买标准。
技术环境：国外技术壁垒变强，技术创新十分必要。
2、五力模型分析①潜在进入者：格力除以技术领先及科学的渠道管理使潜在的竞争对手望而却步，还以实行总成本领先策略，加大生产，形成规模经济，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。
2004年4月18日，格力在重庆投资兴建的空调生产基地二期工程竣工投产典礼，年产能跃升至200万台，成为中国西部地区规模最大的专业空调生产基地，而格力电器的总年产能也由此突破1000万台，成为全球规模领先的专业空调生产基地。
格力在规模扩大的同时也增大空调业产能过剩的风险。
一些盲目进入的企业可能一投产便面临困难，一批不具备竞争能力的企业必然更难生存，最终都将退出竞争。
②供应商：作为专业化空调生产企业，格力拥有空调心脏——压缩机的研发生产能力，自己建立了压缩机厂。
格力电器战略规划报告
产业环境分析
国内空调行业微笑曲线分析
行业利润率停止上涨，国内空调市场整合基 本结束。
产业环境分析
空调产业集中度分析
中国空调市场品牌集中度持续提升，格力稳 居行业第一。
产业环境分析
空调产品市场格局
2010年多联机已经成为整个中央空调市场的领航者，销售额占比已超过35%，其中变频多联机占据优势地 位，变频多联机的销售占比均已超过90%，市场占有率为29.0%，同比增长27%。-《暖通空调在线》 /index.php?doc-view-1884.html
格力电器战略规划报告
目录
1 规划总则
2 公司概况 3 外部环境分析 ４ 产业环境分析 5 企业内部分析 6 企业战略规划 7 企业竞争策略 8 职能战略
战略规划背景简述
格力集团成立于1985年3月，前身为特区工业发展 总公司，2009年完成公司制改造，更名为“珠海格力集 团有限公司”，公司注册资本8亿元。格力电器旗下的 “格力”空调，是中国空调业的“世界名牌”产品，业 务遍及100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000 万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。2005年至今， 格力空调产销量连续7年全球领先。
●中国是最大的空调消费市场
产业环境分析
国内空调行业规模及发展趋势
空调市场保持持续增长势头，未来依然将保 持较快增速
●《2011年空调市场消费趋 势报告》预测未来三年内， 国内空调市场复合增长率将 保持12%—16%的增长幅度。
产业环境分析
国内空调行业驱动力分析
未来空调行业将由国民收入增加，海外市场 的开发，三四级市场需求的快速增长，消费 者需求提高，以及技术、产品的升级驱动产 业持续发展。
产业环境分析
格力公司的策划书3篇
格力公司的策划书3篇篇一《格力公司策划书协议书》甲方：格力公司乙方：[合作方名称]一、合作内容1. 乙方将为甲方提供全面的市场策划服务，包括但不限于市场调研、品牌定位、营销策略制定等。
2. 乙方将协助甲方制定并执行具体的推广方案，包括广告投放、促销活动、公关活动等。
3. 乙方将根据甲方的需求和目标，提供定期的市场分析和报告，以评估策划效果并提出改进建议。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自双方签字盖章之日起生效。
三、双方权利和义务1. 甲方权利和义务甲方有权对乙方的策划方案和推广活动进行审核和监督。
甲方应提供必要的支持和配合，包括提供相关资料、协助乙方与其他部门沟通等。
甲方应按照本协议的约定支付乙方相应的费用。
2. 乙方权利和义务乙方有权根据市场情况和甲方需求，制定合理的策划方案和推广活动。
乙方应保证策划方案和推广活动的合法性和有效性。
乙方应定期向甲方汇报工作进展和效果，并根据甲方的意见进行调整和改进。
四、费用及支付方式1. 甲方将支付乙方[具体金额]作为本次合作的费用。
2. 费用支付方式为[具体支付方式]，支付时间为[具体时间]。
五、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密。
2. 未经对方书面许可，任何一方不得向第三方披露或使用对方的商业秘密和机密信息。
六、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
七、协议变更与终止1. 本协议的任何变更或补充需经双方书面协商一致，并签署相关协议。
2. 在合作期限届满或双方协商一致的情况下，本协议可提前终止。
八、法律适用与争议解决1. 本协议受[法律适用地]法律的管辖。
2. 双方在履行本协议过程中如发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
格力空调策划方案
格力空调策划方案摘要：本文档旨在为格力空调公司制定一份全面的策划方案。
本方案将重点关注市场调研、目标设定、品牌提升、产品创新和推广活动等方面，以提升格力空调在竞争激烈的市场中的地位和影响力。
一、市场调研：为了确保本方案的可行性和有效性，我们将首先进行一系列的市场调研活动。
通过了解消费者的需求和竞争对手的情况，我们可以更好地了解市场潜力和定位。
1.1 目标市场确定：我们将对国内外的空调市场进行调研，了解各个细分市场的规模和增长趋势。
同时，我们还将对不同区域的市场进行分析，以确定最适合格力空调产品的目标市场。
1.2 消费者需求研究：通过开展消费者调查和市场分析，我们将深入了解消费者对空调产品的需求和偏好。
这有助于我们更好地满足消费者的需求，并调整产品定位和设计。
1.3 竞争对手分析：对竞争对手进行全面的分析，包括它们的市场份额、产品特点和市场策略。
这种分析将帮助我们了解竞争环境，并找到差距和机会。
二、品牌提升：格力空调作为知名品牌，应进一步加强品牌影响力和价值。
2.1 品牌调性定位：基于市场调研结果，我们将为格力空调确定合适的品牌调性，包括品牌形象、品牌价值和品牌声誉等。
这将使格力能够在市场中脱颖而出并获得消费者的认可。
2.2 品牌宣传：我们将制定一系列品牌宣传活动，包括广告、宣传片、微博、微信、纪录片等，以提高品牌知名度和认可度。
同时，通过与相关产业领军企业合作，提升格力空调的品牌声誉。
2.3 社会责任：格力空调将以环保、节能为核心价值观，积极参与社会公益事业，提高品牌形象。
我们将制定可持续发展计划，并积极推广。
三、产品创新：为了满足消费者日益增长的需求，格力空调需要不断进行产品创新和技术提升。
3.1 产品研发：格力空调将继续加大对产品研发的投入，引入新的技术和设计理念，实现产品的创新升级。
这包括提高空调的能效比、提升产品的使用体验等。
3.2 质量控制：格力空调将注重产品质量控制，建立完善的质量管理系统，确保每一台产品的质量和性能符合标准。
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2016-2018年格力品牌电器公司三年发展战略规划商业计划书目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境分析1. 潜在进入者的威胁2. 供应商的讨价议价能力3.替代品的威胁4. 顾客的讨价议价能力5.行业内竞争对手分析（三）企业现状分析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设施及技术条件3、市场营销模式（四）SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场渗透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。
`制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。
`现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定格力电器有限公司2016—2018年三年发展战略规划。
`一、规划总则（一）规则编制背景成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2016年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2017年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
`2018年，格力电器继续保持稳健的发展态势。
`1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%。
` 格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
`家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；截至目前，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿。
` 经过数年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期；为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，企业三年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和远景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。
` （二）规则指导思想及原则以《企业发展宪章》为指导思想，以《企业文化精粹》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成批量销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
`（三）规划时限2016—2018年三年发展规划二、公司概况成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011年上半年营业收入402.39亿。
`连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
`格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
`1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。
`作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
`在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
`三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1.政治环境中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。
`2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。
`此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。
`同时，中国现行的税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。
`高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。
`2.社会环境（1）消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变。
`（2）消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加。
`（3）人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化。
`3.经济环境在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购买力。
` 在未来的若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一，中国的整体经济实力必将进一步增强。
`4.技术环境为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展很快，主流空调有：变频空调、燃气空调、太阳能空调。
`其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势，越来越受重视。
`2010 年4 月27 日，在广东省轻工业协会组织的“新一代G-Matrik(又称“G10 变频引擎”)低频控制技术”科技成果鉴定会上. 格力电器自主研发的“G10 变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平.其中格力G10 变频空调被鉴定为“国际先进”水平。
`这是我国空调产业第一项“国际领先”的变频技术.填补了行业空白.标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调的发展。
`（二）行业竞争分析（波特五力模型）1. 潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低（1）规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入较高。
`（2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。
`物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。
`随着对空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。
`（3）技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。
`（4）品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。
`（5）产品质量、能耗指标要求高。
`2. 供应商的讨价议价能力（1）上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%)、原材料厂商的控制力很强；（2）资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机的控制力减弱；（3）供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）的依赖性（4）供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机的控制已打破，美的、格力自建压缩机厂。
`3.替代品的威胁替代产品是行业内的产品的更新换代，主要为太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调等，但目前不是主流。
`4. 顾客的讨价议价能力（1）消费者：客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。
`客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增长期还很长。
` （2）大型零售终端：以国美、苏宁为代表的零售终端掌控着渠道，议价能力加强，但随着格力为代表的生产商自建渠道，零售终端的议价能力下降。
`5.行业内竞争对手分析中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、海信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方面的各异。
`美的：作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日益凸显。
`优势：1．美的空调在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力。
`2．美的在全国各地的公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略的执行力较强，其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营的性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。
`劣势：在空调行业的新的一轮的竞争中，美的大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美的大力推出变频空调，此举目标直指行业老大的地位，但这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量的稳定性存在质疑，也不利于变频技术的进一步发展海尔：优势：中国白色家电的行业龙头，其在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时海尔在服务上做到了较高的满意度。
`劣势：海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手。
` 海信：作为国产品牌中第一个研发变频技术的，从1997 年开始，始终坚定不移的做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌，变频销量已连续13 年稳居第一。
`08 年海信推出360 度R410A 无氟直流变频，09 年8月又研制出360 度、低频10HZ“双模空调”，海信再度站上空调行业世界顶峰位置。
`在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术的先进优势彰显无遗，长期的研发也保障了其空调在使用中的稳定性和质量的保证。
`(三)、企业现状分析格力电器公司作为中国电器行业的一个领头兵，在中国以及国际市场的电器行业均有一定的市场份额，特别是旗下的空调制造，已经成为一个深入人心的品牌。
`这一成就的取得与公司的内部条件是密不可分的。
`在下面的分析中，首先对格力公司内部的一些方面加以讨论，然后在外部环境分析和内部条件分析的基础上，进行SWOT矩阵分析。