同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策划报告101PPT
销售酒店式公寓营销策划方案
销售酒店式公寓营销策划方案一、项目概况1.1 项目背景酒店式公寓是一种集酒店服务与公寓功能于一体的住宅形态，逐渐受到人们的青睐。
随着旅游和商务差旅的增加，酒店式公寓的市场需求持续增长。
本项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
1.2 项目规模本项目总建筑面积为XXX平方米，共设有XX间酒店式公寓，户型面积从XX平方米至XX 平方米不等。
1.3 项目特色1）高品质服务：酒店式公寓将提供24小时前台接待、保洁、保安服务等，确保居民享受酒店般的服务质量。
2）灵活租赁：公寓可根据客户需求提供短期或长期租赁，满足不同入住需求。
二、目标市场分析2.1 目标市场本项目的主要目标市场包括：1）商务出差人群：经常需要长期居住的商务人士，如外派员工、培训讲师等。
2）旅游人群：短期内需要居住的旅游者，如家庭出游、个人旅行等。
3）留学生群体：需要长期租赁且注重舒适居住环境的留学生。
2.2 市场需求2.2.1 商务出差人群：该人群追求舒适、便利的住宿环境，注重酒店式服务体验，需求广泛且有稳定需求。
2.2.2 旅游人群：该人群对住宿环境的要求主要是安全、干净、交通便利，居住时间相对较短，但需求量大。
2.2.3 留学生群体：该人群注重住宿环境的舒适性和安全性，居住时间较长，但需求量相对较小。
2.3 竞争分析目前市场上已有一些酒店式公寓产品，竞争主要集中在服务质量、配套设施和价格三个方面。
本项目将通过提供高品质的酒店式服务、配备完善的便利设施，并在价格上具有一定的竞争优势来获得市场份额。
三、营销策略3.1 定位策略本项目将定位为高品质酒店式公寓，提供舒适的住宿环境和优质的服务。
以商务出差人群和旅游人群为主要目标市场，充分满足他们的居住需求。
3.2 市场推广策略3.2.1 品牌宣传在市场上树立项目的品牌形象，通过广告、传单、户外广告牌等途径，让目标客户对本项目有所了解和认知。
3.2.2 与旅行社合作与当地旅行社合作，提供优惠价格租赁酒店式公寓，吸引旅游人群。
苏州各区域酒店式公寓项目分析PPT课件
项目名称 浒新158生活广场
项目区位图分析
分析：项目位于高新区北部浒墅关镇浒杨路与永莲路交界处，由苏高新集团下属的 浒新置业公司进行开发，是集LOFT公寓和商铺的一个综合体。
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项目名称
项目动态：
浒新158生活广场目前二期商铺预约中，房源共计15套均位于二楼，面积为185-500㎡，
预约期间交1-2万的预约金，可享开盘优惠，目前其一楼的商铺已经售罄。项目目前仅有
项目名称 赛格又一城
项目区位图分析
分析：处于滨河路中心地段，离新区狮山CBD也仅800米左右，购物、休 闲、娱乐完全可以一站式，正在规划中的轻轨3号线及高架网络等多维交通， 配套任意接通人气与商机。
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项目名称 赛格又一城
项目动态：
预计将于9月份开盘，首批推出48-78平米的loft酒店式公寓，目前进行寻宝活动，累计可 享受35000元的优惠，后期会推出32套商铺，面积为55-250平米左右。
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项目名称 中梁香缇商务广场 客 源 分 析： 1、苏州新区、市区客户，看中未来发展潜力，用于投资；
2、新区一些企业高管，外地人，但是长期在苏州工作，用于自住兼投资； 3、边上赛格电子市场的经营户，离工作地方比较近，熟悉周边，看中发展潜力； 4、周边企业的一些员工，因为总价较低，压力较小，买房用于过渡； 5、香缇华府住宅客户，在项目已有住宅，但是觉得地段优势，考虑买酒店式公寓 进行投资； 6、外地专业投资客户，看中小区的地段、配套及发展潜力。
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项目名称 中梁香缇商务广场
项目动态：
中梁香缇国际在售乐天广场32-45㎡行政公馆，近80㎡享用面积，价 格9800元/㎡ 起，另有包租6年的酒店式公寓在售，面积32-45㎡，6 年返租48%。具体价格一 房一价，案场有优惠。
酒店式公寓营销策划方案PPT(共71页)
盛世嘉寓区域引索
关于自己 地域陈述
我——普陀区长风生态商务区内，国盛中心区块内，大渡河路388弄2号 我的周围，有完善的交通体系——普陀南部，东起长风公园，西至真北路中 环线，南临苏州河，岸线长达2.7公里，北以金沙江路为界。 我的周围，有可带动客户优势的“豪华”物业——市首批重点推进现代服务 业集聚区中唯一以“生态”为主题的集聚区，绿化占地面积合计100万平方 米。
长风国盛酒店公寓提案
引语
走在城市的钢筋水泥森林里，身旁匆匆的路人没人会注意到我 的存在。我只作为自己一个本我的原点而活着，只是芸芸众生 中的一个符号。我不想这样，我想在这钢筋水泥的“丛林”中 寻找属于我的鸟语花香。如果可以，我想离光污染远点，我想 离声污染远点，我想离摩肩接踵的人群远点……但是，我舍弃 不了城市。我，已经成为城市的组成部分。
潜在购房客户配套需求分析
交通, 20. 99%
其它, 1 . 1 9%
学校, 34.目83前%没有投入使用
商业, 22. 91 %
幼儿园, 20. 07%
学校 幼儿园 商业 交通 其它
交通、教育、商业是潜在购房客户最为关心的配套
关于自己 我的总结
虽然我早已诞生，但面对新生的同类们，我还比他们有多十余年的产权 拥有；虽然我有很多小的问题，但不会因这些而抹杀掉我内质之美
关于自己 市场调研
经策划单位为期一周人群调查问卷，并进行后期问卷分析。其中，参与调查的年 龄组成为：Βιβλιοθήκη 42-50岁, 10.34%
50岁以上, 5.17%
18-25岁, 2.79%
26-33岁, 39.11%
34-42岁, 42.60%
18-25岁 26-33岁 34-42岁 42-50岁 50岁以上
酒店式公寓项目销售策略
安寓网2010.1
本次提案销售策略制定的几点说明：
1、规划方案文本： 项目总平按09年12月底提交稿件为准，以此为基础开展推盘顺序、开盘节奏控制等分析。 但考虑到具体的楼栋号以及相关的户型面积、产品特征等未明确，因此，所提建议只能 停留在比较宽泛的面上，在深度方面将会存在一定欠缺性。 2、户型配比情况： 为便于针对不同人群做有针对性的销售引导，在户型配比情况未知的前提下，就高层部 分我们姑且以我司上次提案的户型设置作为分析的对象。即以：“60-70平米1或2房低总 价 + 90—110平米小3房+120—135平米舒适4房 ”为主力户型面积段；而排屋区则以贵 司设定的180平米左右的精致舒适型叠拼作为分析的主要对象。 3、开盘时间： 基于对销售节奏建议的需要，在撇除其他不可测因素的前提下，我们以2010年10月作为 项目首批房源的开盘时间。
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四、价格策略
根据目前市场特点并结合本项目自身实际情况，我们认为影响销售价格的决定因素 主要有五方面，按其影响程度依次排列为： 1) 地段； 2) 整合营销力； 3) 发展商投入； 4) 项目自身条件； 5) 市场因素。 在此五种影响因素中，地段起决定性作用，其与项目自身条件、市场因素同属“先 天”环境要素；而其余二种因素则受“后天”实际投入及操作水平而影响。此处， 我们以项目自身条件并结合相关的地段、市场因素来测算出项目的销售价格。
话术引导：传统市中心与生活之间的无缝连接、生态环境优势、产品优越性价比 等方面进行引导。
B、竞争策略：针对个盘的竞争
三、推盘策略
基于以上的考虑，为树立起项目平湖价值标杆品牌形象，我们建议 先推叠拼，再推高层公寓， 以稀缺性的排屋产品树市场高端盘品牌印象， 以排屋带公寓，实现利润最大化。
酒店式公寓项目销售策略课件 (一)
酒店式公寓项目销售策略课件 (一)酒店式公寓项目销售策略课件是针对酒店式公寓项目的销售提出的一套方案和方法，旨在提高销售成功率和效率。
下面从以下几个方面进行介绍。
一、市场调研分析在制定销售策略之前，我们需要进行充分的市场调研分析，以便更好地了解目标客户的需求和偏好，为销售策略的制定提供依据。
市场调研包括面向客户群体的问卷调查、向相关专业机构咨询、考察竞争对手和市场动态等。
二、品牌塑造酒店式公寓项目需要一个有品牌价值的名称和品牌形象来提高其在市场上的曝光率和客户认知度。
因此，在销售策略中需要注重品牌塑造。
通过一系列的宣传推广和营销手段，以及在产品设计上的体现，形成一个优质、舒适、服务周到的品牌形象。
三、多元化产品方案在销售策略中，需要考虑到不同客户的需求和购买意愿。
通过研究市场需求和竞争对手的产品，设计出多元化的产品方案，以满足不同客户的需求。
例如，在房型、面积、装修风格、设施配置等方面做出不同选择，以及提供不同价格的产品方案等。
四、分时段营销策略针对酒店式公寓项目的特点，可以采取分时段营销策略。
根据不同季节、不同时间段，以及不同客户群体的需求特点，采取差异化的营销策略，提供不同的优惠和服务。
例如，在节假日期间，提供相应的赠送服务和礼品；在淡季，提供更低的价格或优惠政策等。
五、优质服务体系在销售策略中，需要注重优质服务体系的建立和提升。
酒店式公寓项目的优势在于提供全方位的服务和便利，为客户提供家庭式的舒适感和安全感。
因此，在销售过程中需要注重客户关系管理，建立完善的客户体系，提供全面、周到的售后服务，以为客户提供最好的体验和感受。
六、社交媒体营销随着新媒体的发展，社交媒体成为了很多企业进行营销的重要手段。
在销售策略中，可以结合社交媒体的特点，采取相应的营销方式，例如在微信、微博等社交媒体平台上做好品牌宣传、推广和互动，加强与潜在客户间的沟通和交流，提升公司在客户心中的品牌形象和认知度。
总之，酒店式公寓项目销售策略的成功与否，不仅与产品本身的质量、价格、服务等因素有关，还要充分考虑市场需求、客户的偏好、竞争对手的表现等因素。
某酒店式公寓建筑营销策划(ppt 29页)
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2006年中国100强酒店公寓 前十名项目概况
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雅诗阁——酒店式公寓100强第一名
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大堂
餐厅
茶馆
书房
房间
客厅
特别精心设计了22种户型以满足不同人士适合 度.
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碧玉108——酒店式公寓100强第七名
碧玉108全装修小户型，地处碧云国际 社区，一栋4层建筑，一楼商业，2—4 层为公寓.2004年8月1日公开发售，总 户数108套，该案率先通过ISO1400国 际环境认证是上海市区内少数达到国家 空气质量一级标准的区域，45-76平米 （建面）精装修，4.5米层高，由中国 台湾空间艺术大师史南桥亲自设计，交 通比较方便，周围学校、卖场、商贸等 配套齐全。物业管理公司： 金马酒店 公寓管理（上海）有限公司 开盘时间为2004年8月8日，销售均价 为13000元/平米。
中国十强酒店式公寓剖析专题
• 课题组：深圳商务公寓组 • 撰稿人：曾瑞华1Βιβλιοθήκη 酒店式公寓的概念2
酒店式服务公寓意为“酒店式的 服务，公寓式的管理”，它最早 源于欧洲，是当时旅游区内租给 游客，供其临时休息的物业，由 专门的酒店管理公司进行统一管 理，既有酒店的性质又相当于个 人的“临时住宅”。这些物业就 成了酒店式服务公寓的雏形。
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旺座中心——酒店式公寓100强第九名
旺座中心位于朝阳区关东店，地处 CBD中央商务区中心地带，东临东 三环路，西侧为关东店南街，南靠 嘉里中心。国贸、京广和嘉里 中 心等众多顶级写字楼、公寓四方围 合这一片未来五百强争抢进驻的国 际经济贸易中心。 开盘时间为2001年7月28日，销售 均价为：24000元/平米。
酒店式公寓营销策略PPT精选文档
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
產品賣點 市政府區域，70年產權精裝修，促銷多 城市主幹道，70年產權，低總價，超高回報率 周邊配套齊全，精裝修有台商客源支撐 地理位置的稀缺性，精裝修，有稳定投资回报 大盤社區，精裝修低總價 交通便利，70年產權精裝修，小面積低總價 生態環境、低碳生活，有穩定的投資回報 坐擁繁華，超高標準豪華裝修，有固定投資回報 座伴五星酒店，五星級酒店標準豪裝，有包租回報 位置交通便利配套成熟，伴以人性化科技配套
3.目标客户
客户定位 处于事业成长期，多为新婚或新婚不久，自住兼顾投资
目标人群洞察：
➢他们靠着毕业后几年来的辛苦打拼和理财，积累了可以组成一个家庭的基础资 本，而购买一套房子就能将这些资本消化殆尽；
➢他们处在事业和家庭的成长期，对未来有太多的预期和不确定，虽然他们自信 自己的将来会更美好，但在初次置业的时候非常的理性，即有自住需求又有投资 期望，并期望能尽可能的“一步到位”以延长二次置业的时间；
昆山市酒店式公寓分布
① 东方国际华 庭
② 东方丽池 ③ 蓝海 ④ 领御 ⑤ 中航城 ⑥ 翡翠名都 ⑦ 凯迪城 ⑧ 中基高尔夫 ⑨ 隆祺丽景 ⑩ 鹿城一品
仅限本次市调楼盘
昆山市酒店式公寓主要集中在城中主干道长江路两侧，城中区域主打老城区低 总价周边环境一般；城北作为新兴城市副中心建筑标准较高并形成已形成社区； 城东依托开发区配套设施欠缺；城西自然环境好有相应配套；城南相对开发较 晚,但较为发达的交通网络势必造就巨大升值潜力。
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PART.6—昆山酒店公寓未来市场分析
项目名称 东方国际华庭 东方丽池 蓝海 领御 中航城 翡翠名都 凯迪城 中基高尔夫 隆祺丽景 鹿城一品
酒店式公寓营销策划案
酒店式公寓营销策划案一、背景和目标随着城市居民对舒适居住环境需求的提升，酒店式公寓市场迎来了巨大的发展机遇。
为了更好地提升市场份额和增加收入，我们制定了以下的营销策划案。
二、目标受众客户群体主要包括商务旅客、旅游客户以及短期租房需求的个人和家庭。
三、定位策略将酒店式公寓定位为提供高品质服务，同时价格相对较为合理的住宿选择。
强调酒店式公寓与传统酒店的差异，并且突出“家外之家”的理念，营造出熟悉和温馨的居住体验。
四、市场推广活动1. 促销优惠：提供节假日特别折扣、团队预订优惠等活动，吸引客户。
2. 合作伙伴：与旅行社、机票代理商等旅游相关机构合作，提供特别价格和套餐信息。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台（如微博、微信）发布酒店式公寓的特色服务和客户评价，增加品牌知名度。
4. 搜索引擎优化：通过网站优化、关键词优化等手段提升在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
5. 品牌建设：设计专业的logo，提供文化艺术装饰并在公共区域展示，强化品牌形象和个性化服务。
6. 口碑营销：通过客户满意度调查、回访和推荐奖励等方式，提高用户口碑和客户忠诚度。
五、增值服务1. 个性化服务：提供定制化的服务，根据客户需求提供厨房设备、洗衣机、保洁服务等。
2. 会议、培训等活动场地的租赁：为商务客户提供会议设备、餐饮服务等一站式解决方案。
3. 健身中心、儿童娱乐区等设施：提供丰富多样的休闲娱乐设施，满足不同客户需求。
4. 优质早餐、午餐、晚餐等订餐服务：合作餐厅或自办餐厅，提供定制菜单和送餐服务。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集客户关键信息，包括入住时间，兴趣爱好等，方便个性化营销和定向推送。
2. 定期推送电子邮件或短信：提供最新促销活动、新品服务等讯息，保持客户关注和忠诚度。
3. 提供多渠道联系方式：建立和客户的多种沟通渠道，提供24小时在线客服服务。
4. 定期客户调查：了解客户对服务和设施的满意度，及时改进和调整服务策略。
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策划报告
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策划报告1. 项目背景同策苏州太湖酒店式公寓项目是位于苏州市太湖新城核心区的一项房地产开发项目。
该项目地理位置优越，周边交通便利，同时享有太湖风景资源。
该项目旨在为居住在苏州的居民提供高品质、舒适的住宿环境。
2. 目标市场本项目的目标市场主要包括以下几个方面： - 长期居住在苏州的企业员工； - 旅游者及短期停留在苏州的游客； - 需要临时居住的商务人士。
3. 竞争分析在苏州市，已经存在一些类似的酒店式公寓项目，如绿城、金地等。
这些项目在市场上具有一定的知名度和品牌影响力。
因此，本项目需要与这些竞争对手做好比较与优势分析，找出自身的差异化竞争优势。
4. 营销目标1.提高品牌知名度：通过各种营销手段，提高项目在苏州市场中的品牌知名度；2.增加入住率：吸引更多客户入住，提高入住率；3.提高客户满意度：提供优质的服务，增加客户满意度，促使客户再次选择入住。
5. 营销策略5.1. 品牌推广•通过线上渠道进行宣传，如微信公众号、苏州地方论坛等；•利用社交媒体平台发布有价值的内容，吸引潜在客户的注意；•与当地的商业合作伙伴建立合作关系，互相推荐客户。
5.2. 价格优势•提供具有竞争力的价格，吸引客户选择入住；•针对长期入住客户，提供优惠价格，增加客户的黏性。
5.3. 提供增值服务•提供免费无线网络和有线电视等基本设施，提高客户入住的满意度；•提供24小时前台服务，为客户解决问题和提供服务；•提供接送机服务，方便客户的出行。
5.4. 与旅行社合作•与旅行社建立合作关系，推广太湖风景资源，吸引旅游者选择入住；•提供特惠价格给旅行社，增加合作的吸引力。
6. 营销活动6.1. 活动1：免费试住•在项目开业前，通过微信公众号等渠道，邀请潜在客户免费试住一晚；•试住期间，提供优质的服务和体验，引起客户的兴趣和好感。
6.2. 活动2：送客户旅游券•在项目开业后的前三个月，推出送客户旅游券的活动；•客户入住满一定天数后，可获得相应的旅游券，激励客户二次选择入住。
公寓项目营销策略报告PPT课件( 92页)
闯族青年人生观
I have a dream
高知青年人生观
Wednesday, June 19, 2019 —— 万科金色海蓉项目营销推广方案 ——
人生观关键词：
追求独立 特立独行 勇敢面对 创造美好
市场定位 形象定位 客户定位 产品定位
客户定位
CUSTOMERS & POSITION
偏安武进一隅，18万方纯商办产权小公寓，卖给谁？
赠送面积较多或是挑高类附加值市 场接受度较高
价格竞争激烈，在现金为王的开发 领域，价格战已逐渐成为主流
市场 迷局
产品 困境
产品单一， 体量巨大
位置较偏， 配套不全
生活氛围不 浓，人气冷
淡
容积率过高，品 质难以保障
附加值 不高
自我审视
产品及形象导向
寻找市场空白
产品
差异化精神内核塑造
形象
市场定位关键词
方向1： 周边区域的投资客
市场定位 形象定位 客户定位 产品定位
产品定位
PRODUCTS & POSITION
20-40㎡主力小公寓，如何在已有基础之上产生更多价值？
产品定位模型
精致品味
超小产品面积段
多功能青年主题产品
覆盖人群的共性需求
定位方向
主题性
差异性 功能性
便捷性
客群分类 高力公寓项目目标客群分析
主力客群方向界定 根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向
安内纳外！
从投资及使用两角度，以区域客为主，向外逐 步拓展客户。
方向2： 实际使 用群体
方向1： 周边区域的投资客
产品定位之——主题鲜明
内部广场采用艺术性、符号性强的表现手法，契合现代年轻人的审美观以及潮流，以主题广场的形式与满足年轻 人主题消费的商业进行结合，将项目的主题性表现的更加淋漓尽致。
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2007 2008 2009.03
太湖黄金水岸
独栋
2009.06
华丽家族太上湖
独栋
2009.10
自然资源优势是区域别墅市场的主导; 别墅市场由单一的独栋向联体、叠加等多元化的产品组合发展; 板块个案多为近3年开盘,今年有3个项目公开发售;
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策 划报告101PPT
别墅项目
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策 划报告101PPT
区域市场未来发展
区域内目前不管是别墅还是公寓，目前主诉求依然是以度假投资为主 中长期规划良好，但短期内格局难改变，开发者信心不足，度假投资仍为主流，自住导向 任重而道远。 在同资源情况下，深挖产品内涵将是区域未来避免同质化竞争的重点方向之一。
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策 划报告101PPT
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策 划报告101PPT
环太湖区域认知
交通资源：道路基础设施完善，但公共交通系统较匮乏，目前对中心区客户的 牵引力有限。
区域目前途经的公交路线比较少；路线 主要经过的区域是新区、市区、吴中区等， 其沿途的线路较为局限，很难覆盖广泛道 路； 由于距离较远，公交载客的能力很有很 大的局限；该区域主要以私家车或其他快 速车辆到达为主，对于中心区域的客户的 牵引力有很大的局限性； 随着北环是太湖的快速道路的建成，区 域对外的联系将更为方便。
区域虽有完整的规划，但规 划落实的速度和呈现的效果 都不尽人意，且区域配套发 展滞后，而太湖本身的旅游 不成熟，休闲度假色彩过于 浓厚，很大程度上影响到区 域客户的入住能力。
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环太湖区域认知
区域配套：区域仍处于发展的初步阶段，目前生活、休闲配套滞后，处于逐步 完善的阶段。
区域在苏州人心目中属于拥有稀缺资源的城市旅游度假区，居住氛围和居住成 熟度不高，但整体客户层次较高。
太湖系中国几大内湖之一，其影响力很高，也吸引了大量的国内外旅游与投资客群； 苏州区域占据太湖的2/3左右，其临湖资源优势明显，但苏州的太湖开发缓慢，其真正成熟的太湖发展成 熟区域较少，是苏州太湖沿线资源稀缺的重要原因； 区域内大多以别墅以及度假酒店等出现，加上太湖的旅游成熟度不高，整体的居住氛围以及成熟度不高， 限制了自住客群的入住； 太湖区域限制性开发，长期来看，土地资源稀缺
问题2:为什么是高端别墅?
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策 划报告101PPT
别墅项目
产品类型:板块别墅项目以独栋与联体为主,高端产品占主流
楼盘名称 太湖•天阕 太湖高尔夫山庄 中信太湖城 温泉1858 太湖纯水岸
产品类型 独栋 独栋
独栋、联体 联体
联体、叠加
开盘时间 2004.11 2006.03
区域的整体认知
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环太湖区域认知
太湖的交通动线图
项目据苏州城区约30公里路程 项目至上海经沪宁高速只需80分钟 距苏州绕城高速(与沪宁高速、苏嘉 杭高速互通）西山（金庭镇）出口仅 15分钟车程
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策 划报告101PPT
环太湖区域认知
目前区域内的生活、休闲配套发展滞后，且交付使用和在建的小区内部商 业配套也不足，居住的氛围较弱，目前的商业配套主要靠周边乡镇上的传 统商业支撑极为不方便。
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策 划报告101PPT
பைடு நூலகம்
环太湖区域认知
景观资源：围绕太湖打造特色度假区以及重要的生态居住区，区域自然湖景资 源及人工绿化相对突出。
面积区间:板块内别墅产品面积区间主要集中在400㎡以上
案名
太湖•天阕 太湖高尔夫山庄
中信太湖城 温泉1858 太湖纯水岸 太湖黄金水岸 华丽家族太上湖
叠加 170 -
别墅主力面积（m²）
联体
独栋
-
620-860
-
500-900
305-400
407
200-210
-
200
-
-
329-520
-
440-800
同策苏州太湖酒店式公 寓项目营销策划报告 101PPT
2020/11/7
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策 划报告101PPT
市场篇
整个太湖区域中，为何环湖大道沿线得到房产商的青睐？
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策 划报告101PPT
市场篇
问题1:为什么是环湖大道区域?
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区域的别墅市场
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策 划报告101PPT
别墅项目
区域分布：环太湖大道周边,依托太湖景观,打造景观度假别墅
环太湖板块项目主要以别墅项目为主,个别项目含有公寓及商业业态 环太湖板块目前在售预售共7个项目,除太上湖外,其余均以对外销售
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策 划报告101PPT
同策苏州太湖酒店式公寓项目营销策 划报告101PPT
环太湖区域认知
房产地位：区域已发展多年，对市场有较大的影响，但休闲度假仍是该区域 发展的最大亮点。
太湖大道周边以及金庭镇、东 山镇内住宅较多，形成了苏州市 场的一大特色发展区域； 该区域内集合了一些较为出名 的实力开发商，如中信、吴中集 团等，起点较高，整体开发实力 较强； 该区域内主要发展别墅物业， 并有多层、小高层公寓的出现。 但未来别墅之外的物业量体较大， 竞争激烈。
根据面积分布，联体别墅主力面积集中在200㎡，独栋别墅主力面积集中在400㎡ 除个别别墅面积走大，多数项目面积集中，在产品上无很好的创新以及差异化，竞争压力巨大
太湖开发的落后以及政府的 开发力度的薄弱，太湖的旅游 成熟度很低，未能大力发展成 熟的吸引客群停滞驻足的相关 成熟的商业商务配套；
项目位于太湖度假区的核心 区域，周边虽规划有太湖城的 太湖水街，但其实施运作的时 机与力度都是不可预测的。未 来项目周遍的生活休闲配套将 是制约区域地产市场发展的不
利点。