房地产保利佛山千灯湖一公馆阶段营销推广计划
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌,一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中,保利地产需要制定一项全面的营销策划方案,以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案,以实现以下目标:1. 提高品牌知名度和美誉度;2. 吸引目标客户群体,增加客户粘性;3. 提高销售量和销售额;4. 加强市场竞争力,稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外,保利地产还将重点关注一些新兴城市,享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括:- 高净值客户:包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等;- 度假房产投资者:有较强的置业投资需求;- 优质家庭:有稳定收入和良好的家庭背景;- 学区房购房群体:重视子女教育资源的家庭;- 养老房购房群体:年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务,提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括:- 提升品牌形象:通过广告、宣传片、户外广告等方式,突出品牌特色,并展示保利地产的高品质项目;- 加强品牌传播:与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式,增加品牌曝光度;- 建立品牌定位:明确保利地产的市场定位和目标客户群体,确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争,满足不同客户的需求,并提高市场竞争力。
具体措施包括:- 分类产品定位:根据客户需求和购房动机,开发不同类型的产品,如高端住宅、商业综合体、度假项目等;- 强调产品差异化:通过创新设计、周边配套等方面,使产品在同类竞争中脱颖而出,并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道,提高销售能力和效益。
壹号公馆公寓推广方案
壹号公馆公寓推广方案1、项目信息:壹号公馆总占地面积为17334㎡,总建筑面积为72299.74㎡,由一栋23层的住宅,一栋22层的全精装豪华酒店公寓,一栋3层的沿街商业组成。
其中公寓共22层,建筑面积18090.25㎡,361户,2梯19户,户型面积为56-67㎡的一室一厅一卫。
本案精装公寓为洪湖独有,暂无竞品楼盘。
2、3、4、推广目的:提高本案的知名度和进电、上门访客数量,以促进成交。
5、6、7、推广方式:分为常规推广(包含线上推广和线下推广)及新颖推广;①常规推广(1)线上推广:a.微信平台,定期举办抽奖活动,并结合微信朋友圈广告,让更多的的人了解本案,提高到访量。
b.电影院广告,本案前期有合作,可以继续合作,主要是吸引小两口年轻客户;c.电视台广告,本案前期有合作;d.网络广告,设计通栏或者对联;(2)线下推广:a.宣传单页的发放,集中发放到人口密集区域、政府单位及一中、人民医院门口,最好制作单独的公寓宣传单页;b.车身广告的投放,主要以公寓信息为主;c.户外广告,主要是高炮、楼体条幅及围挡,乡村民居墙体广告;d.若条件允许,可以在本案前洪湖大道做道旗,上高速路必经路途,更大提升宣传范围;e.合作的银行门口可以放置1-2个小型易拉宝或者X展架进行宣传;f.国际大酒店的房间可以适当的放置公寓的宣传资料;g.与政府机构部门、人民医院职员、银行及大型单位负责人洽谈团购事宜,给予适当的购房优惠;h.老带新活动,制定适当的优惠方案;②新颖推广b.c.开展营销活动:以公寓为主题,以“壹号公馆·我们正青春”为口号,在营销中心开展营销活动:一场持续7天的“敢young”嘉年华活动,每天活动主题都不一样,有敢做、敢约、敢想、敢拼、敢梦、敢创、敢爱等,“敢”代表着年轻的主张,不服输的精神,现场除设置各类年轻人喜欢互动有趣的活动外,还将展示80后、90后创客们勇敢逐梦故事;作用:活动类的营销方式能在短时间之内传播品牌,扩大品牌知名度。
佛山保利花园项目策划思路
以上列出的楼盘,都在或深或浅引导着佛山的居住观念, 朝自己期望的方向发展。
考察城市空间,佛山的生活形态变迁,与楼市所倡导的 价值密切相关。
在城市现代化的进程中,城市的结构一直处于变化之中, 不断地被打破秩序,进行重组。
替图
以更具现代性的眼光,审视城 市、建筑、空间、家园、居 者……诸元素之间的关系,保 利所做的,不仅提供一种生活, 更是呈现生活背后的原味。
对话佛山人
怀旧的佛山人。骄傲的佛山人。 挑剔的佛山人。冷静的佛山人。 安于现状的佛山人。追求实际的佛山人。 不动声色的佛山人。懂得享受的佛山人。 家庭观念深厚的佛山人。懂得让人与人的 关系保持适当尺度的佛山人。
替图
他们的骄傲是源于骨子里的淡定与从容。 他们会把功夫花在看不到的细节处。 他们的时尚是充满活力的自我提升。 他们一边享受城市化进程,一边怀念着老房子里的穿堂风, 以及邻里之间的龙门阵。 他们总在不动声色中收藏自己的私密空间。
中海·万锦豪园
保利花园
千灯湖畔首席生态豪宅 更多注重本土化
江南名居
市区大型高尚社区工薪 阶层首选。
祈福·南湾半岛 雅居乐·雍景豪园
新进的高素质大型社区,环境好, 离市区远,满足生活品质的追求。
说是对手,这些项目都在分切佛山楼市这块蛋糕。说是 伙伴,保利同他们一起,都扮演着佛山楼市的深耕细作 者的角色。
天機廣告,效益地産傳播專家
關于佛山保利花園項目策劃思路
2019/3/29
房子
不仅把人与城市自然暂时隔开, 也是居者在城市与自然之外, 身心俱舒放的空间。
替图
生活,从此改变…
他人知道怎样建筑 保利知道为何建筑
建筑不仅仅是盖房子。房子只是基础,此间蕴含 的生活与房子一起成为建筑,造就我们的人生, 就是建筑更明确的含义。
房地产阶段性推广思路
房地产阶段性推广思路引言房地产是经济发展的重要指标之一,而房地产行业的推广策略对于房地产产品的销售和市场份额的增长至关重要。
本文将探讨房地产行业的阶段性推广思路。
通过不同阶段的推广策略,房地产开发商能够更好地满足市场需求,提高销售效益。
阶段一:市场调研在推广房地产之前,开发商首先需要进行充分的市场调研。
通过市场调研,开发商可以了解目标客户群体的需求和偏好,确定推广的方向和策略。
市场调研可以通过实地走访、问卷调查、网络调查等方式进行,以获取准确的市场数据。
阶段二:目标客户群体的确定通过市场调研,开发商可以确定目标客户群体。
目标客户群体的确定有助于开发商更精准地制定推广策略。
比如,如果目标客户群体是年轻白领群体,那么可以在推广活动中注重强调房地产项目的便利和时尚性。
阶段三:品牌建设和宣传推广在建立品牌和宣传推广方面,开发商需要选择适合的渠道和媒体来进行推广。
可以选用传统媒体如电视、广播和报纸,也可以选择互联网媒体如社交媒体和房产网站等。
同时,开发商还可以通过举办线下活动、参展房产展览等方式来提升品牌知名度。
阶段四:针对性的促销活动为了吸引更多的客户购买房产,开发商可以在不同阶段开展针对性的促销活动。
比如,在项目刚刚上市时可以通过降价促销来吸引第一批购房者;在项目销售进展缓慢时可以进行限时优惠活动;在销售已经达到一定规模后可以推出购房返现等优惠政策。
阶段五:口碑营销和客户关系维护在房地产行业,口碑的力量尤为重要。
开发商可以通过提供优质的服务和产品,赢得客户的好口碑。
同时,开发商还需要建立健全的客户关系维护体系,保持与客户的长期沟通和合作,以增加客户的忠诚度和复购率。
阶段六:持续创新和改进房地产市场竞争激烈,开发商需要不断创新和改进推广策略。
通过持续创新,开发商可以不断满足客户需求,以及根据市场变化进行调整和优化。
比如,可以通过引入新的设计理念、增加项目附加值等方式来吸引更多购房者。
结论房地产行业的推广思路需要根据市场需求做出调整和优化。
佛山保利水城购物中心项目营销提案
2007年
标志性项目:
竞争集中在高端较量,趋向白热化
佛山雅居乐花园
中海06A地块
保利千灯湖1号公馆 保利87、90街区
金地06B地块 万科A7街区
区域 禅城 小计 桂城 小计 总计
项目名称 丽日玫瑰名城 怡翠玫瑰园
恒福新城 世博嘉园 龙光·天湖郦都 世纪名轩 汇银·奥林匹克花
园 约9250套 丽雅苑南区 南海·颐景园 江南名居三期 星晖·叠翠新城 中海·万锦豪园 万科·金色家园 怡翠馨园 约6700套 约15950套
• 从1992年底成立后开始进入房地产行业,分别在广州、北 京、上海、武汉、重庆、沈阳等全国十大城市拥有26家控 股公司,其中甲级设计院、一级建筑安装公司和一级物业 管理公司各一家,目前正在建设多个五星级等星级酒店和 大型商用物业。
• 2005年,在国资委属下房地产企业中,公司综合实力排名 第一;2006年公司荣登国有房地产公司品牌价值TOP10 榜首,中国房地产企业综合实力前五强,中国蓝筹地产企 业等殊荣;
• 住宅纯大户设计 • 二梯一户,分户中央空调,电梯直抵私家门户
市场推广资源盘点④
• 桂城以“休闲商务经济”为契机,实现“总部经济”效应。 目前桂城打造广佛RBD的其中一个设想,就是通过建设好 大环境,体现出休闲、娱乐、居住、商贸、物流等功能气 息,让下面镇区及周边城区和镇街的企业认可桂城环境, 把总部设到桂城,从而得到“总部经济”的效应
我们的产品印象……
• 佛山地产划时代的代表之作 • 未来商机无限的大都会型的城市中心 • 如同天河北路、深南大道一样,将是寸土
寸金的都市轴心地带
But,只是基于这些事实, 我们就能达到我们的目标吗?
也许,我们还要克服这些障 碍之后,才能到达目标.
中海千灯湖项目广告品牌推广策略报告
18.07.2020
这一正在成熟的楼市,不缺少产品, 缺少真正的作品,这也是部分观望的原因
8
房地产市场环境
• 其他楼盘质素都不错,但记忆点普遍缺乏,市场拥有先进产 品的同时,缺超前引导的先进意识
• 从推广上来说,房地产推广市场显得保守,市场需要眼前一 亮让人振奋的项目。
• 当地人喜欢买毛坯自己装修房子,这正显露建造者的相对滞 后,这表明某一种渴望得不到满足。
• 对自己的需要、享受的内容和层次有比较实际的认识, 消费品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流
18.07.2020
30
5、智慧中产的消费习惯
• 自助旅游是新兴的又一热点,有车会充分利用假期游历。
• 他们对生活有着独特的激情,热爱自然与现代时尚的结合, 对身边的事物更重内涵
18.07.2020
31
6、智慧中产的广告态度
业主至上、服务第一 十年历程,创造了 中国物业管理行业的
多项之最
18.07.2020
22
2、项目的中心优势:
我们至少处在这样的五个中心之上: • 城市文化中心:
周边五星级宾馆、文化中心等CBD配套的完善,这一中心正在凸现;
• 人居生态中心:
围绕城市扩展和千灯湖畔的环境开发,高尚人居圈正在成型;
• 经济生态中心:
让市场惊讶的,绝不仅是名望与荣耀的会聚……
• 中海领城 (居高、领航,是牵引城市方向的富足地) • 中海望族(名门大家,在传统与现实之间的完美融合之作) • 中海·银枫世家 (奋斗后,犒赏成功的家园,傲居于世的的精致生活) • 中海高邸 (高雅、高贵,是财富闪耀的高地,是至尊享受的府邸)
18.07.2020
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建议案名:
某房地产项目阶段广告推广计划
某房地产项目阶段广告推广计划1. 引言本文档旨在制定一份针对某房地产项目的广告推广计划。
通过合理的广告策略和渠道选择,旨在提高目标受众的认知和兴趣,进而促进房地产项目的销售和品牌知名度。
2. 目标受众分析在设计广告推广计划之前,首先需要了解目标受众的特征和需求。
根据市场调研数据,我们的目标受众主要包括:•年收入在中等及以上的中产阶级•对房地产投资有一定需求的投资者•25-45岁的年轻家庭和夫妻•对生活品质有一定追求的都市白领•有稳定职业和收入来源的人群•对环境、交通等配套设施要求较高的购房者基于以上目标受众特征,我们可以制定相应的广告推广计划。
3. 广告推广策略3.1 品牌宣传由于项目尚未完工,我们需要重点进行品牌宣传,以提高项目的知名度和美誉度。
我们计划通过以下渠道传播项目品牌:•线下户外广告:在目标受众常去的商业区、地铁站等地投放户外广告牌,以提高品牌曝光率。
•媒体报道:与当地媒体合作,通过新闻报道等形式介绍项目,增加品牌曝光机会。
•社交媒体营销:通过社交平台,如微博、微信公众号等,发布项目进展、设计理念等内容,吸引目标受众关注并传播项目信息。
3.2 目标受众定向广告为了更精确地触达目标受众,我们计划使用定向广告渠道,包括:•搜索引擎广告:通过关键词定向,投放与房地产投资相关的广告,吸引潜在投资者的注意。
•社交媒体广告:使用平台提供的广告投放工具,根据目标受众的特征和兴趣定向投放广告。
•地理位置定向广告:根据目标受众常去的地理位置信息,投放相关广告,提高广告的有效覆盖率。
3.3 合作推广为了进一步扩大项目的影响力和知名度,我们计划与相关合作伙伴展开推广合作,包括:•地产中介公司:与当地知名地产中介公司合作,通过他们的客户渠道,将项目信息传递给潜在购房者。
•家居设计展览:与家居设计展览合作,设置项目展示区域,吸引关注家居设计的目标受众。
4. 广告推广计划执行在设计广告推广计划执行时,我们需要详细规划各个阶段的具体措施和时间安排,如下所示:4.1 阶段一:品牌宣传•进行项目命名、品牌标识设计等工作,确立项目独特的品牌形象。
某地产佛山千灯湖项目营销方案提报
线上渠道:社交媒体、官方网站、电子邮件、网络广告等 线下渠道:户外广告、宣传单张、路演活动、展览等 合作伙伴:与当地政府、企业、社区等合作,扩大宣传范围 客户推荐:通过现有客户推荐新客户,提高信任度和转化率
线上推广:利用社交媒体、网络广告等进行宣传 线下推广:举办路演、展览、讲座等活动 合作推广:与当地政府、企业、学校等合作进行宣传 口碑推广:通过客户口碑、媒体报道等方式进行宣传
客户风险:客户需 求变化可能导致项 目无法满足客户需 求
竞争对手:分析竞 争对手的优势和劣 势
市场定位:明确项 目的市场定位,避 免与竞争对手直接 竞争
价格策略:制定合 理的价格策略,避 免价格战
营销策略:制定差 异化的营销策略, 提高项目的竞争力
市场调研: 深入了解 市场需求, 制定合理 的营销策 略
项目类型:住 宅、商业、办 公、酒店等多
种业态
项目特色:千 灯湖公园、千 灯湖地铁站、 千灯湖商业中 心等配套设施
完善
项目目标:打 造佛山市高端 住宅和商业综 合体,提升区
域价值。
佛山千灯湖位于广东省佛山市南海区 地处广佛都市圈核心地带,交通便利 周边有众多商业、教育、医疗等配套设施 环境优美,拥有千灯湖公园等自然景观
社区服务完善:提供物业服 务、安保服务等社区服务
千灯湖公园:湖光山色,风景秀丽 绿道环绕:适合散步、跑步、骑行等户外活动 商业配套:周边有购物中心、餐饮、娱乐等设施 交通便利:地铁、公交等公共交通工具直达项目
现代简约风格: 简洁、实用、舒 适
欧式古典风格: 豪华、典雅、浪 漫
美式乡村风格: 自然、温馨、舒 适
风险评估: 对项目可 能面临的 风险进行 评估,制 定应对方 案
资金管理: 合理分配 资金,确 保项目顺 利进行合作伙伴:ຫໍສະໝຸດ 寻找可靠 的合作伙 伴,共同 应对风险
保利项目营销策略及推广提案
客户需求变化
消费者对住房的需求从单 纯的功能性转向舒适度、 品质和个性化。
项目目标
销售目标
在项目推广期内完成预定销售目 标。
市场占有率
提升品牌知名度,扩大市场份额。
客户满意度
提供优质服务,确保客户满意度。
项目特点
地理位置优越
项目位于城市核心区域, 交通便利,配套设施完善。
创新设计
采用现代设计理念,注重 空间利用和居住舒适度。
短期目标
在项目推广的前三个月 内,实现销售总额达到 预期的30%。
中期目标
在项目推广的六个月内, 实现销售总额达到预期 的70%。
长期目标
在项目推广的一年内, 实现销售总额达到预期 的100%。
预期市场反馈
客户满意度
通过调查问卷和客户反馈渠道,收集客户对项目的满意度信息, 以了解项目的市场接受度。
07
结论与建议
总结报告
营销策略实施情况
推广效果评估
保利项目在营销策略实施方面取得了一定 的成果,包括提高品牌知名度、促进销售 等。
通过各种推广渠道,保利项目的曝光度和 关注度得到了显著提升,吸引了大量潜在 客户。
客户反馈分析
存在问题与改进方向
客户对保利项目的评价总体较好,尤其在 项目品质、配套设施等方面获得了高度认 可。
保利项目营销策略及 推广提案
目录
• 项目介绍 • 营销策略 • 推广提案 • 预期效果与评估 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
当前市场环境
随着经济的发展和消费者 需求的升级,房地产市场 面临激烈竞争。
பைடு நூலகம்
房地产的推广策划方案(优秀5篇)
房地产的推广策划方案(优秀5篇)房地产推广策划方案篇一一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是,不局限于其中一个时期其中一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲,如果是100亩的小盘子,靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
其中,项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。
我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行,使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。
某房地产项目阶段广告推广策略方案
某房地产项目阶段广告推广策略方案一、项目概述该房地产项目位于某城市核心位置,是一个综合性房地产项目,包括住宅区、商业区、办公区等功能区域,总建筑面积约为XXX万平方米。
由于项目所处地段优越、配套设施完善、设计理念先进等优势,为了最大限度地吸引目标消费群体的关注并促成成交,需要制定一套行之有效的广告推广策略方案。
二、目标受众1.购房者:主要包括首次购房者、改善型购房者、投资型购房者等不同购房需求群体。
2.商家:主要包括零售、餐饮、服务业等商家,需要一个良好的商业环境来发展业务。
三、广告推广策略1.市场调研:通过市场调研,了解目标受众的购房偏好、消费习惯以及他们对于房地产项目的期望和需求,从而为广告推广策略的制定提供依据。
2.品牌定位:根据目标受众的需求和市场竞争情况,明确该房地产项目的品牌定位,打造独特的市场卖点和品牌形象。
3.媒体选择:根据目标受众的偏好和消费习惯,选择适合的媒体渠道进行广告推广。
比如,针对年轻人群体,可以选择在社交媒体平台和互联网上发布广告;针对中老年人群体,可以选择在电视、广播、报纸等传统媒体上发布广告。
4.创意设计:通过创意设计来吸引目标受众的注意力,制作精美的广告海报、宣传册等,采用多媒体形式展示项目的独特之处和卖点。
5.大规模宣传活动:组织大规模的宣传活动,比如房地产展会、购房咨询会等,吸引目标受众的关注,提供项目信息和购房咨询服务。
6.口碑营销:通过提供优质的产品和服务,在目标受众中树立良好的口碑,通过口碑传播带动更多的潜在客户了解和购买该房地产项目。
7.增值服务:提供一系列增值服务,比如购房贷款、装修设计、物业管理等,为购房者提供全方位的服务支持,提高购房者对该项目的信任和购买意愿。
四、广告推广策略的实施1.项目前期:在项目规划和建设初期,进行项目品牌宣传,通过媒体发布项目大致情况,吸引潜在购房者的注意。
2.项目中期:在项目开发过程中,加大广告宣传力度,透过新闻稿、户外广告、电视广告等形式,全面展示项目的卖点和特色,并定期举办推介会和开放日,邀请潜在购房者参观项目现场。
某楼盘阶段推广计划
某楼盘阶段推广计划1. 背景介绍某楼盘是一座位于城市中心的高端住宅项目,拥有优越的地理位置和先进的设施配套。
为了提高销售业绩并吸引更多的潜在客户,我们制定了一套阶段推广计划。
本文档将详细介绍该计划的各个阶段及相关策略。
2. 推广阶段一:线下宣传活动在该楼盘的推广活动开始之初,我们将主要通过线下宣传活动来吸引潜在客户的注意。
2.1 展览会我们计划组织一次楼盘展览会,展示该楼盘的设计理念、户型布局、设施配套等信息。
同时,我们还将邀请专业的销售人员为客户提供详细解答,并提供现场优惠政策。
为了增加吸引力,我们将在展览会上提供精美的小礼品,并组织抽奖活动。
2.2 媒体推广我们将积极与当地媒体进行合作,通过报纸、电视台、广播等渠道发布楼盘的相关信息和优惠政策。
同时,我们还计划邀请知名的媒体机构参观楼盘,并进行报道,以提升楼盘的知名度和声誉。
2.3 社区活动为了加强与当地社区的联系,我们将组织一些社区活动,如公益义工活动、儿童游乐会等。
通过这些活动,我们希望能够深入社区,与潜在客户建立良好的关系,并提高他们对楼盘的兴趣。
3. 推广阶段二:线上营销策略随着社交媒体的普及,线上营销已经成为一种重要的推广手段。
在这个阶段,我们将加强对楼盘的线上推广活动。
3.1 社交媒体营销我们将在各大社交媒体平台上建立楼盘的官方账号,发布楼盘的最新动态、户型展示、购房流程等内容。
同时,我们还会投放精心设计的广告,以吸引更多的目标客户。
3.2 楼盘官网优化楼盘的官方网站是我们线上推广的重要渠道之一。
我们将对网站进行优化,提高其在搜索引擎中的排名,并提供详细的楼盘信息和在线咨询服务。
此外,我们还将设计响应式网页,以适应不同终端设备的浏览需求。
4. 推广阶段三:客户关怀与售后服务在客户购买之后,我们将通过客户关怀和售后服务来确保客户的满意度,并增强品牌的口碑。
4.1 客户关怀服务我们将建立一套完善的客户关怀服务体系,包括客户问候电话、节日问候礼品、生日祝福等。
保利地产-佛山保利花园阶段推售策略PPT课件
更多精彩资料,请上地产江湖
经纬物业佛山保利花园营销策划组
1
一、推货策略
更多精彩资料,请上地产江湖
2
推货分布 示意图
首批推货 二批推货
20#
19#
18# 17#
6#
5#3#2#源自8#7#1#
货量统计
推售 时间
推货范围
推货 套数
推货建筑面积
天地美墅 188
30,940.25
汇美景院17# 48
11.17 周六
12.1 周六
12.8 周六
12.15 周六
首次开售
二次开售
第一阶段——登记、收筹
时间:2007年10月27日~11月16日(三个星期共21天)
阶段思路:完成开售前的所有软硬件,全面铺开立体宣传,广泛吸纳客户认筹
工程配合:看楼通道的包装完成
[天地美墅]组团示范单位及示范园林开放(10.27)
有98折优惠,不能选定单位 3 、如果一个客要两套或以上单位,需填写<<特殊事项申请表>> 4、有登记下筹之客户享有优惠:98折-5000元 5、无登记下筹之客户仅享有98折优惠 收筹目标:开售前完成1000个筹即开售(按解筹率约 40%计算)
客户登记数量:2000个 收筹目标:1000个
第一阶段——收筹具体部署
第一批 汇美景院18# 102
6,541.44 14,362.96
汇美景院19# 102
14,362.96
小计
440
66,207.61
汇美景院20# 102
14,362.96
第二批 林水湾畔7# 75
10,930.25
林水湾畔8# 75
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36 1.8
预计07年4月~10年4月
47
30
17 1.8
2005年10月~08年4月
东建06E及西地块 预计toho、高层
13.6
0
13.6 2.2
预计07年3~4月~08年
东
长盛05H
预计洋房、小高层
平
河
凯德06D
预计别墅、高层
22 23.4
0
22 2.5
1.65
0
23.4 1.1
预计07年10月~10年4月 预计07年9月~10年4月
2007年佛山禅桂区域竞争产品统计(总价140万以上)
项目 金地 雅居乐
万科A7 中海06A 凯德置地06D 力迅上筑 天湖郦都 中海万锦豪园 合计
面积区间 180-200
TH200-350
洋房240 TH约240-320 200以上 250-300
220-360
套数
推出时间 竞争类型
130
07年底
220
120
25
桂城 禅城
7500 8000
保利一号公馆 力迅上筑二期
2007年5月 2007年3月
308
312
70
合计
657 500 1000 410 0 0 1852 600 300 986 400 800 500 460 500 3293 862 1710 0 2200 365 620 70
2007年禅城区供货量预计将达10800经套典PP,T模较版 欢之迎下0载6年成交量8283套增长30%; 2007年桂城区供货量将在130万平米左右,是06年供货量的2倍;
随着区域的融合和交通路网的打通,
长胜东海蓝湾
竞争干扰高端客户跨区域置业的趋势 开始出现,南海地区的部分别墅项目
东建东方水岸
也对本项目形成竞争干扰
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07年为佛山各高端板块竞争呈现产品均质化和新项目集中放量的趋势,
为佛山市场同质竞争的主题年
板
块
名称
产品类型
规划建面 万平米
已售 万平米
搂盘较多且集中 高档盘扎堆, 生活气氛浓厚
竞争区域关系:
本项目所在的千灯湖片区与紧邻 的桂城东片区形成直接竞争关系, 与具备相似资源的调蓄湖板块形 成间接竞争关系,同时与新佛山 规划中未来的新中心区东平河片 区形成潜在竞争关系;
新中心区东
平河
资源:东平河景观, 市政规划CBD、 CLD,土地储备丰
富
980
180
禅城
7000
龙光三期
2007年10月
250
250
350
12
6500-7500元的 禅城
7000
禅城
7000
金地 中海06A
2007年10月 2007年10月
650
180
150
550
50
130
禅城
项目 7000
雅居乐
2007年3月
600
800
500
300
桂城 7000
万科A7一期
2007年8月
洋房、TH
300
07年4月
独立别墅、叠加 TH
洋房100 TH25
07年8月
洋房大平面 TH
-
07下半年
TH
-
-
-
70
07年上半年 复式洋房
200
07年上半年 洋房大平面
100
07年上半年
复式23,其余为 洋房大平面
约925(未包括中海06A、凯德置地)
容积率 2.0 1.8
2.2
2.0 1.65、1.1 1.8 1.8 2.3
24
0
24 2.2
预计2007年9月~08年5月
50
25
25 2.8 2005年5月—预计08年10月
中海06A
——
40
0
40 2.0
预计07年11月-10年11月
调
金地06B
高层、小高层
蓄
雅居乐
TH、洋房、小高层
湖
TH、高层、小高层、独
天湖郦都
栋
22
0
22 2.0
预计07年11月-09年5月
36
0
B(Benefit)
阶层感 私密性 品质感 边界内的都市感(有 边界的社区) 与众不同(高度)
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项目的核心价值
F(Features)
RBD核心 景观中轴 水城综合体
A(Advantages) B(Benefit)
景观资源的独占 水城配套的享用 片区的建设者(后期)
——城市中心的景 观豪宅生活
怡翠馨园二期
调蓄湖片区间接竞争 项目(黑色部分): 龙光天湖郦都、雅居
力讯上筑
恒福新城 龙光天湖丽都
乐花园、金地06B项
怡翠玫瑰三四期
目 竞争干扰(蓝色部
分):各区域的其他
项目将不同程度地形
星星地产项目 丽日玫瑰三四期
雅居乐花园
金地06B项目
汇银奥园二期
中海06A项目
成对本项目的干扰;
世博家园二三期
6300
长胜东海蓝湾一期
2007年4月 在售/部分未推
2007年7月
220
100
80
330
350
120
100
250
150
禅城
6500
汇银奥园
2007年7月
120
280
24
36
桂城 6500 中海万锦豪园二期二批 2007年3月
400
100
桂城 6800
佛山保利花园
2007年12月
225
350
1558
加上一号公馆项目后禅桂区域单套户型140万的套数 620套,总量达到约1700套,保利项目约占40%;
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市场及竞争分析小结
整体竞争: ➢07年的区域供应量呈倍数剧增,一号公馆总价相当于别墅价位,总量比 例大面临巨大的压力; ➢巨大的市场竞争还体现在对媒体等营销推广资源的争夺上,竞争项目和 干扰项目的推广信息无疑使一号公馆更难吸引客户的眼球; 个盘竞争: ➢最直接的竞争来源于区域内,主要为万锦豪园,主要为二期第二批单位; ➢桂城东万科A7项目高端项目的入市会产生少量客户分流; ➢调蓄湖板块(龙光、雅居乐)干扰项目的竞争,但在主销期内影响不大;
我们就此找到带给客户价值:
城市中心+珍稀自然景观=城市中央的领袖生活
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一号公馆介绍
保利千灯湖一号公馆关键指标: 总建筑面积:约15万平米(不含 地下) 总建筑高度:120米 栋数:4栋40层620套 纯大户型设计:每户建面约210277平米
立面夜景效果图
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属于佛山名片性项目,但同时也是区域第一个超高层,需要打破客户的一些排斥。
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(四)、推售安排
储客计划及选房安排
步骤
Step1: 认筹
Step2: 样板房 开放、 算价
Step3: 开盘解筹源自内容4.25——认筹金5万,并派发VIP卡,卡号不作为选房顺序号,
但表示排在前面的号码将有优先选房权;不采用抽签,但具体方 式待定。鼓励提前认筹。 规定:1、一张身份证只有认筹一个,一个筹只能购买1套房,且 不可更名; 2、认筹金在选房成功后转为定金(不计利息),如果选房没有成 功,则在一个月内退还。
聚集了佛山早期的一批 商品房;生活等配套便利 成熟;老佛山人的置业 偏好区;未来供应量少,
客户主要被南城分流
桂城东
生活配套齐 全/成熟居住 区/规划良好 /教育资源配
套突出
城西
中低端项目; 无相关规划等利好;
发展较为一般;
城南
资源:季华公园,调蓄湖版块
城市干道,新老城区稀缺景观资源/ 交汇处,惠景公园,教育配套领先/
5500
恒福新城二、三期 在售/部分未推
1152
700
禅城
5500
世博家园三期
在售/部分未推
400
200
禅城
5800
龙光二期
在售
禅城
6000
怡翠玫瑰三\四期 在售/部分未推
50
150
100
394
266
305
21
禅城60060000-65东0建0东方元水岸的一期
禅城 禅城
项目 6300
丽日玫瑰三\四期
别墅
桂城 4800
南海颐景园二期 在售/部分未推 486
58
53
17
43
桂城 4800
时代名轩一期
200
300
桂城 4800 江南名居五、六期
在售
600
400
桂城60408000 元以桂南下名都的二期
在售
250
160
桂城 5000 万科金色家园二期
2007年5月
项目 桂城 5000
怡翠馨园二期
在售
禅城
产品以小高层、高层为主,且绝经典P大PT模多版 欢数迎下为载 07年新推向市场的项目;
07市场及竞争分析
2007年佛山市场供货量激增,项目所在桂城市场竞争空前白热化
售价
项目
推售时间 30~90 m² 90~130m² 130~150 m² 150~180 m² 180~220 m² 220 m²以上
3、 40年的土地年限 在佛山尚未出现类似的住宅项目,作为第一个试水的项目,风险不言 而喻。 即使物权法出台,其商业的用地性质也使得它无法受惠。
4、较高的价格 预计均价7000元/平米。