完美公司的成功系统

完美公司的成功系统

怎样从事完美事业？

5（五大心态）；6（六项工具）；4（四个S）；

5（五大原则）；6（六不为）；7（每日七件事）；8（八种好习惯）。

五大心态：一、学习的心态1、空杯归零；

2、次次参与，重复学习，学以致用；

3、投资学习。

二、老板的心态1、关心公司、理解公司；2、具备独立解决问题的能力；

3、有接受拒绝的雅量；

4、规经营、行为自律；

5、强烈的成功欲望；

6、具备投资意识（库存、工具）。

三、积极的心态

1、不管发生什么事都是好事情《国打猎的故事》、《塞翁失马的故事》；

2、信心来自于了解和行动；

3、将积极主动变成习惯（一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销）。

四、长远的心态1、挖井与挑水《管道的故事》；

2、积极而不着急；

3、不投机、不计较。

五、感恩的心态

1、常怀感恩之心：①待人真诚；②心怀感恩的人才会得到尊重和认同；

2、多讲感恩的话：①多赞美；②多鼓励；③多推崇（公司、产品、指导）；

④多包容；

3、多做感恩的事：①彼此无私的互相支持；②以实际行动来关心、支持合作伙伴；③信守承诺、尊重伙伴；④对社会多做公益的事情；⑤关心爱护家人。

四、名片；五、VIP申请表；

六、其它（如产品示工具、数码相机、录音笔、手提电脑等）。

四个S 一、自我消费1、热爱完美产品并生活化，做完美的忠实客户；

2、信心源自于产品：“己所不欲，勿施于人”《防弹衣的故事》；

3、以身作则，树立榜样；

4、对自己和家人的健康投资是最好的投资。

二、销售

1、销售的重要性①销售是业绩的来源；②销售是建立顾客群的保障。

2、销售法⑴准备工作：

①列出准顾客的，了解顾客的需求；②列时不下判断；

③分析：有需求、有信任关系、有消费能力、有决策权；

④工具（资料、示、产品实例、光碟、）。

⑵分享和口碑是最好的销售式

通过三角图形的对比，引出运用倒三角销售的重要

三、服务服务是任一次销售不可或缺的，买卖只有在服务的前提下才可以进行；每一次良好的服务是下一次销售的开端。

1、所有的服务都是主动完成的；

2、服务要有好的态度；

3、服务分售前、售中和售后（售前服务不要乱承诺、打包票）；

4、所有的服务都是多次的，持续完成的（当顾客不再购买时，还要继续服务）；

5、服务要有专业知识；

6、服务是顾客转介绍最好的法；

7、养成服务的习惯；8、服务关键期：

⑴服务期：1、3、7、15、28天；

⑵服务容：①教会产品的使用法，当场使用产品；

②拜访顾客，了解产品使用法是否正确，沟通观念；

③情感沟通，关心顾客；④排除障碍，坚定信心；

⑤了解需求（顾客及家人），介绍新产品；⑥顾客转介绍，扩大需求

四、推荐1、灵活应用ABC法则，一对一沟通，家庭聚会；

2、做好跟进工作（48小时完成）。

三、财分明AA制；

四、不干扰他人私生活；五、男女关系要分清。

一、不谈宗教；二、不妄评政治；三、不谈是非（包括其他公司）；

四、不夸大产品功效；五、不乱价；六、不抢顾客。

一、自用产品；二、学习（看资料、听录音）；

三、列；四、分享；五、推荐；

六、积极参与（逢会必到）；七、服务与跟进。

;

二、守时：养成守时的好习惯；三、守序：自觉遵守会场的秩序，带领并

提醒顾客遵守会场秩序；四、陪同：全程陪同；

五、回应：积极回应，配合讲师，营造良好氛围；

六、点头：对讲师所讲容给予充分肯定;

七、微笑：时刻微笑，体现亲和力；

八、鼓掌：赞美与认同从鼓掌开始。

系统的概念是100%的复制，否则就乱了！！！！！

如介绍公司

完美公司成立于1994年3月，起步投资500万港币，到现在已经有16年的历史，固定资产总投入达到了10个亿。完美公司在中国的占地面积达到了478亩（120亩，358亩）。

完美公司于2006年12月1日就获得了由中国商务部颁发的

完美公司生产有五大系列产品：

家居日用品、个人护理品以及食用油。等上百个品种。2003年1月，完美公司四大系列产品光荣入选人民大会堂精品展示中心。2002年6

分别是保健食品GMP 认证；HACCP食品安全控制体系认证；ISO9001：2000质量管理体系认证和ISO14001：2004环境管理体系认证。其后又于2003年3月通过了中国伊斯兰教协会的清真食品

完美公司始终坚持的的经营针，16年来，完美公司为社会做义务捐款达到了2个多亿。

完美公司的经营理念是始终坚持三个不变：一、坚持为消费者提供优质产品的理念不变；二、坚持为完美业务员提供事业发展机会的理念不会改变；三、坚持在中国长远投资和发展的理念更不会改变。

完美公司的企业文化是：关怀

完美公司未来的发展目标是：三年做中国最好的直销企业，五年做亚

洲最好的直销企业，十年进入世界500强。完美公司的战略宏愿是

，我有完美走遍天下！！

如讲产品？

1、营养品的卖点：市场上有太多的保健品但是基本上都是保健性的产品，如果一个人的消化和吸收系统有问题用再好的保健品都很难被消化和吸收。完美公司的保健品，是根据中国两千多年的中医理论研制而成的，是先清后调再补。完美的芦荟矿物晶获得了卫生部颁发的具有免疫调节功能的营养保健品。

2、营养的专业理论：人为什么会生病？免疫力下降，人为什么会免疫力下降？（神经、呼吸、消化、血液循环、泌尿、生殖、运动、免疫八大系统机能失调），人为什么会机能失调？（脂肪、蛋白质、糖类、纤维素、维生素、矿物质、水七大营养素失衡），七大营养素在哪里摄取？（鱼、肉、豆、蛋、奶、水果、蔬菜、谷类和水九种食物里摄取）。

3、美容护肤品的卖点：①品质高、价格低、纯植物；②品质高：玛丽艳美容护肤品是法国FBI公司生产的护肤品，FBI公司有80多年的历史，同类产品的兰蔻、雅诗兰黛是世界五大品牌之一；③价格低：在中国生产加工，成本低、价格低，所有的成份技术全部由法国FBI公司提供；④玛丽艳有五大系列，四十多个品种，有滋润系列、清爽系列、敏感修护系列、特护和彩妆系列。

4、家居日用品和个人护理品的卖点：科技性、环保性、浓缩性、经济性、安全性和多用途。

5、讲产品示的程序：

①引言；②产品全称；③产品演示；④产品成份；⑤价格分析；⑥促成。

6、产品示的引言：沐浴露：各位朋友大家好！很高兴我们相聚在一起，来探讨一下我们在日常生活当中，所消费的日用品，对我们的生活意味着什么？我以前在选择日用品的时候，基本上是听广告，朋友介绍或家人帮忙买回来使用，从来没有在意过产品的成份和功效。衡量一款产品的功效是由它的成份决定的。（提问新朋友：用的是什么牌子的沐浴露或牙膏，是什么成份？答案是否定的---不知道！）