某公司宝洁全程及针对性管理培训
宝洁的员工培训计划方案
宝洁的员工培训计划方案一、培训目标宝洁员工培训计划的主要目标是为员工提供相关知识，技能和态度，使其在工作中发挥最佳表现。
通过提升员工的专业素养和个人素质来促进企业的发展，提高员工绩效和团队合作能力，培养创新精神，增强员工的职业发展意识。
二、培训内容1. 企业文化培训：宝洁的价值观是重要的企业文化组成部分，员工必须对宝洁的企业文化有深刻的了解。
包括宝洁的历史，使命，愿景，价值观等方面内容的培训。
2. 产品知识培训：宝洁致力于提供高质量的产品和服务，员工需要对公司的产品有全面的了解和掌握。
包括产品的功能特点、用途、市场分析等内容。
3. 市场营销培训：宝洁注重市场导向，员工需要掌握营销策略，推广技巧，市场分析技巧等。
员工需要了解市场的最新动态，把握市场趋势。
4. 销售技巧培训：宝洁的产品需要通过销售实现最终的价值，员工需要掌握销售技巧，了解客户需求，促成销售。
员工需要了解如何与客户有效沟通，销售技巧等。
5. 团队合作培训：团队合作是宝洁的企业文化的重要组成部分，员工需要学会与团队成员合作，共同完成任务。
包括团队沟通技巧，团队合作意识的培训。
6. 创新思维培训：宝洁鼓励员工提出创新性的想法和建议，并通过创新来推动企业的发展。
员工需要掌握创新思维，提高创新意识。
7. 职业素养培训：员工需要具备良好的职业素养，包括沟通能力，团队合作能力，职业道德等方面的培训。
8. 安全健康培训：员工需要了解工作环境的安全规定，正确使用工作工具，预防劳动中的安全事故。
9. 绩效考核培训：员工需要了解公司的绩效考核标准，掌握绩效考核的技巧，提高工作水平。
三、培训方式1. 在岗培训：通过培训之前的学习资料、在职培训等方式，向员工传授相关知识和技能。
2. 外派培训：根据员工的工作性质和发展需要，选择部分员工参加外派培训，通过学习知名企业的先进管理经验和技术，提升员工专业能力。
3. 培训课程：根据企业需求，邀请相关专业培训机构组织各种培训课程，为员工提供系统全面的培训。
宝洁全员全程全方位针对性培训
宝洁全员全程全方位针对性培训宝洁作为全球领先的消费品公司，一直以来注重员工培训，以提升员工的职业能力和公司的竞争力。
为此，宝洁实施了“全员全程全方位针对性培训”的计划，通过不断地培训和提高员工的水平，维系着宝洁公司不断成长发展的源动力。
一、全员培训宝洁注重员工的全面发展，在全员培训上做出了大量的努力。
为保证全员培训有效实施，宝洁公司设立了专门的宝洁学院，提供包括职场入门、硕果累累、晋升成长等多个阶段性课程，根据员工实际工作时间和需要，在不同的阶段灵活选择不同的课程。
例如，针对在宝洁3年及以下的员工，宝洁学院推出了“跃升专业能力课程”，以帮助员工实现技能和职业上的提高。
此外，宝洁还开设了“宝洁大学”，提供豁免学业支持，员工可以根据公司安排，获得本科和研究生的免费教育机会。
这些精心设计的课程和制度，可以鼓励员工不断学习，提高自身的专业素养和职业技能水平。
二、全程培训宝洁公司注重员工培训的全程性，以确保员工在工作中不断提升自己并得到更多的机会。
宝洁针对不同岗位的员工，推出了涉及销售、市场、营销、供应等数十个不同的培训计划。
比如，针对销售人员，宝洁推出了7个月的“销售培训项目”，由专业顾问团队授课，涵盖了市场分析、品牌管理、客户关系管理等课程内容，帮助员工无缝过渡迎接新岗位的挑战。
此外，宝洁还设立了一项“管理者成长课程”，为管理层提供7个月的培训，涵盖团队管理、决策制定、领导力等相关课程，并且提供实锤项目实践，为管理者们提供必要的运筹管理技能。
三、全方位培训宝洁公司注重员工全方位培训，致力于提供更好的机会和资源帮助员工在多方面有所成长。
宝洁为员工推出了多样的培训方式，包括内部课程、集中培训、个性化职业发展计划等。
更值得一提的是，宝洁为员工提供更多的商务英语培训，让员工更好地应对全球化竞争。
因为市场竞争和企业间的合作已经跨越了国界和地域，良好的英语沟通能力已成为竞争中不可或缺的一部分。
宝洁对此的思考和重视极大地提高了员工的英语水平和职业竞争力。
宝洁公司培训体系模型
三全立体培训体系模型：全程——职涯时间维度（入职、职涯早期、职涯中期、职涯后期）＋全员——职位维度（M职位系列、A职位系列、T系列）＋全方位——内容维度（基础素养、专业素养、管理素养）全程：指从新员工入职到退休，宝洁推行全职业生涯规划，在每个阶段都有对应的培训与之配合。
对于一个员工进入职业生涯中期，即所谓的职涯平台期后，宝洁鼓励员工横向发展，成为资深的讲师。
全员：指公司内所有员工，从生产制造、市场营销到IT服务，所有员工都是宝洁培训体系的覆盖对象。
全方位：指宝洁将提高员工素养作为培训的主要任务。
将员工素养又分为基础素养、专业素养和管理素养三大类。
如下图所示：宝洁三大职位体系由于宝洁公司严格执行按照职位系列和层次进行培训的做法，所以要弄清宝洁的培训体系，必须先了解宝洁的职位体系。
宝洁公司将所有职位划分为三个职位系列，如下：（1）M（Management）系列：即管理系列，包括职能部门的管理岗位和营销类岗位，分为7级。
（2）A（Administration）系列：即行政系列，包括办公室秘书、助理、品牌策划等岗位，分为四级。
（3）T（Technical）系列：即技术系列，包括生产制造中与机器打交道的岗位，分为10级。
如图所示：M系列员工的培训课程从价值观、战略、运营到人力资源管理，每一层级每年都有一些课程要参加。
1级属于初为管理者的人；2-3级主要是管理能力、人员开发、基础领导力等培训；4-5级主要是组织技能培训，包括如何设计一个组织架构，如何激励管理人员，如何给职能部门制定战略和愿景、财务管理等。
部分课程在大区完成，部分在全球总部完成；6-7级属于总经理级，在美国总部的GM学院进行。
宝洁认为一个人在公司工作3-5年后，对自己适合做什么才会有一个比较清晰的认识，这时进行职业生涯规划是比较有效的。
对员工的能力开发是从员工入职就开始的。
在每年的“四位一体”的绩效评估表中，有对能力的评估，有对职业发展兴趣的描述。
宝洁经典企业管理知识培训资料
宝洁经典企业管理知识培训资料1. 竞争策略：宝洁在市场竞争中采取了许多成功的策略，如差异化定位、成本领先和专业化策略。
其管理资料强调了制定清晰的竞争策略，并注重市场细分和目标市场的选择。
2. 创新管理：宝洁在产品和生产方面始终以创新为核心。
其管理资料强调了创新管理的重要性，包括产品开发、技术研发和市场创新等方面的管理方法。
3. 绩效管理：宝洁注重员工绩效管理，其培训资料包括绩效评估、激励机制和员工发展规划等方面的内容。
宝洁强调通过绩效管理来激励员工，提高公司整体绩效。
4. 品牌经营：宝洁拥有众多知名品牌，其管理资料包括品牌建设、管理和推广等方面的知识。
宝洁注重品牌的长期价值和战略构建，强调品牌价值的管理和维护。
5. 成本控制：宝洁在生产和运营方面十分注重成本控制。
其管理资料包括成本管理、流程优化和资源配置等方面的知识。
宝洁强调通过严格的成本控制来提高竞争力和盈利能力。
综上所述，宝洁的经典企业管理知识培训资料涵盖了竞争策略、创新管理、绩效管理、品牌经营和成本控制等方面的内容，这些知识对于企业的长期发展和成功至关重要。
宝洁公司是一家在全球范围内享有盛名的跨国企业，其企业管理知识培训资料为员工提供了卓越的管理经验和工作技巧，以确保公司能够保持领先地位并在市场竞争中取得成功。
6.市场营销策略：宝洁的成功不仅仅来自于优质产品，还在于其精彩的市场营销策略。
该公司注重消费者行为和市场趋势的分析，并利用多样化的市场营销工具来吸引潜在客户。
在宝洁的管理培训资料中，专门强调了市场营销策略的制定及实施，以提高品牌知名度和市场份额。
7.供应链管理：宝洁公司的供应链管理一直以高效、可持续为特点，并将卓越的供应链管理视为企业成功的关键因素。
其培训资料包含供应链管理的各个方面，包括供应商关系管理、物流管理、库存控制和成本管控等，这些都是确保公司供应链高效运作的关键。
8.人才发展：宝洁公司积极推动员工的终身学习和发展，鼓励员工不断提升技能，使他们能够适应快速变化的市场和技术环境。
宝洁公司员工培训计划
宝洁公司员工培训计划一、背景介绍宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，成立于1887年，总部位于美国俄亥俄州辛辛纳提市。
宝洁公司以其多元化的产品线和强大的品牌影响力而闻名于世。
宝洁公司的产品涵盖了个人护理、家居清洁、食品饮料等多个领域，如宝洁、吉列、美素佳儿等品牌深受消费者喜爱。
面对全球市场的激烈竞争，宝洁公司注重对员工进行全面的培训，以提高员工的综合素质和工作能力，保持公司的核心竞争力。
二、培训目标1. 提高员工的专业技能，培养创新意识和解决问题的能力。
2. 加强员工的团队合作意识，培养领导力和沟通能力。
3. 提高员工对公司文化和价值观的认同和理解，激发员工的工作热情和归属感。
三、培训内容1. 产品知识培训宝洁公司拥有众多知名品牌，每个品牌都有其独特的产品特点和市场定位。
员工需要深入了解公司的产品知识，包括产品功能、使用方法、销售策略等。
因此，宝洁公司将组织相关的产品知识培训，帮助员工熟悉各个品牌的产品特点，提高员工的销售和市场推广能力。
2. 技术培训宝洁公司注重技术研发和创新，员工需要具备相应的技术知识和能力。
因此，公司将组织技术培训课程，帮助员工了解最新的技术发展动态，掌握相关的技术应用和操作技能，提升员工的技术水平和创新能力。
3. 运营管理培训宝洁公司秉承卓越的管理理念，要求员工具备良好的运营管理能力和领导才能。
因此，公司将组织相关的运营管理培训，包括团队建设、绩效管理、沟通协调、决策分析等方面的课程，帮助员工提升管理水平和领导能力。
4. 职业素养培训宝洁公司重视员工的职业素养和职业道德，要求员工具备良好的职业操守和团队合作精神。
因此，公司将组织相关的职业素养培训，包括职业道德、团队合作、时间管理、沟通技巧等方面的课程，帮助员工打造良好的职业形象和提升综合素质。
5. 安全健康培训宝洁公司将组织相关的安全健康培训，包括生产安全、食品安全、环境保护等方面的课程，帮助员工了解相关的安全健康知识和操作技能，保障员工的身体健康和工作安全。
宝洁员工培训计划书范文
宝洁员工培训计划书范文一、培训目的宝洁作为全球知名的消费品公司，其员工素质和工作能力直接关系到公司的发展和品牌形象。
因此，为了提升员工的综合素质和工作能力，提高员工的专业知识和技能，提高员工的服务质量，加强团队合作意识和团队凝聚力，促进员工的个人成长和事业发展，特制定此培训计划书。
二、培训对象本培训计划针对宝洁公司所有员工，包括管理人员、销售人员、生产人员、质量管理人员、市场营销人员等各类从业人员。
三、培训内容1. 公司概况及发展历程2. 公司文化和价值观3. 产品知识培训4. 销售技巧和客户服务5. 团队合作与沟通6. 品质管理理念与方法7. 营销策略与市场开拓8. 领导力和管理技能9. 员工健康和安全意识10. 创新与创意思维11. 情绪管理和压力调节12. 职业规划和个人发展四、培训方式1. 线上培训：通过线上学习平台，利用视频课程、PPT讲解、在线问答等方式进行培训。
2. 线下培训：通过举办专题讲座、座谈会、工作坊等活动进行培训。
3. 岗前培训：针对新员工进行带薪实习和培训，让新员工快速融入公司。
五、培训时间1. 定期培训：每季度进行一次全员培训，时间为2-3天。
2. 不定期培训：根据公司业务发展需要，针对性地组织一些专题培训，时间视情况而定。
六、培训评估1. 培训前评估：通过员工问卷调查和面谈等方式，了解员工的培训需求和现状。
2. 培训中评估：通过课堂互动、练习测试等方式，检验员工对培训内容的掌握情况。
3. 培训后评估：培训结束后，通过问卷调查和个别面谈等方式，了解员工对培训效果的反馈和改进建议。
七、培训成果1. 提升员工综合素质和工作能力，使员工具备适应公司业务发展需要的能力。
2. 提高产品知识和销售技巧，提升客户服务质量，增加客户满意度和忠诚度。
3. 加强员工之间的团队合作意识和团队凝聚力，提升团队执行力和协作效率。
4. 增强员工的品质管理理念和营销策略，提升公司产品品质和市场竞争力。
宝洁系列销售管理培训资料
宝洁系列销售管理培训资料宝洁公司销售管理培训资料导入篇：尊敬的学员们，欢迎参加宝洁公司销售管理培训课程。
在这个培训过程中，我们将一起探索如何有效地管理销售团队以实现业绩目标。
无论您是新加入销售团队的经理，还是正在晋升为销售经理的职位，本课程将为您提供必要的知识和技能来成功管理销售业务。
第一部分：销售管理概述1.1 销售管理的重要性- 基本概念：销售管理是指管理销售团队和销售活动，以实现企业销售目标。
- 销售管理的目标：提高销售业绩、满足客户需求、培养和发展销售团队、优化销售流程。
1.2 销售管理的关键要素- 销售策略和目标：制定明确的销售策略和目标，为销售团队提供明确的方向。
- 销售团队管理：建立高效团队、激发团队合作和士气、提供适当培训和支持。
- 销售数据分析：收集和分析销售数据，了解市场趋势和销售情况，制定相应的决策。
- 销售绩效评估：建立有效的绩效评估体系，奖惩制度和激励机制，激发销售团队的积极性。
- 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供个性化的解决方案，增强客户满意度。
第二部分：销售团队管理2.1 团队建设- 招募与筛选：根据销售业务的需求，制定招募标准并进行有效的筛选。
- 培训与发展：为销售团队提供必要的培训和发展机会，提升销售技能和专业素养。
- 激励与奖励：制定激励政策和奖励机制，激发销售团队的动力和积极性。
2.2 团队合作- 沟通和协作：建立畅通的沟通渠道，促进销售团队之间的协作和信息交流。
- 团队文化：塑造积极向上的团队文化，鼓励团队成员之间的合作和支持。
第三部分：销售数据分析和决策3.1 销售数据收集与分析- 数据收集：收集销售数据，包括销售额、销售渠道、市场份额等。
- 数据分析：利用数据分析工具和技巧，掌握市场趋势、客户需求和销售情况。
3.2 制定销售策略和决策- 市场定位：了解市场需求、竞争对手，制定有效的市场定位策略。
- 产品定价：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品定价策略。
宝洁大学培训体系
宝洁公司(P&G）三全立体培训体系三全立体培训体系模型:全程——职涯时间维度(入职、职涯早期、职涯中期、职涯后期）＋全员—-职位维度（M职位系列、A职位系列、T系列)＋全方位-—内容维度（基础素养、专业素养、管理素养）全程:指从新员工入职到退休，宝洁推行全职业生涯规划，在每个阶段都有对应的培训与之配合。
对于一个员工进入职业生涯中期,即所谓的职涯平台期后，宝洁鼓励员工横向发展，成为资深的讲师。
全员：指公司内所有员工，从生产制造、市场营销到IT服务，所有员工都是宝洁培训体系的覆盖对象.全方位：指宝洁将提高员工素养作为培训的主要任务。
将员工素养又分为基础素养、专业素养和管理素养三大类.如下图所示：宝洁三大职位体系由于宝洁公司严格执行按照职位系列和层次进行培训的做法，所以要弄清宝洁的培训体系，必须先了解宝洁的职位体系.宝洁公司将所有职位划分为三个职位系列，如下：（1）M（Management）系列：即管理系列，包括职能部门的管理岗位和营销类岗位，分为7级。
（2)A(Administration）系列:即行政系列，包括办公室秘书、助理、品牌策划等岗位,分为四级。
（3）T（Technical)系列:即技术系列，包括生产制造中与机器打交道的岗位，分为10级。
M系列员工的培训课程：从价值观、战略、运营到人力资源管理，每一层级每年都有一些课程要参加.1级属于初为管理者的人;2-3级主要是管理能力、人员开发、基础领导力等培训;4-5级主要是组织技能培训，包括如何设计一个组织架构，如何激励管理人员，如何给职能部门制定战略和愿景、财务管理等。
部分课程在大区完成，部分在全球总部完成;6-7级属于总经理级，在美国总部的GM学院进行。
宝洁认为一个人在公司工作3-5年后，对自己适合做什么才会有一个比较清晰的认识，这时进行职业生涯规划是比较有效的。
对员工的能力开发是从员工入职就开始的.在每年的“四位一体”的绩效评估表中，有对能力的评估，有对职业发展兴趣的描述。
宝洁培训
宝洁培训(一)—促销、形象、拓展管理一、促销管理为了实现某些重点规格在目标区域的重点分销，或在新产品推出之际，或者为了打击竞争对手，我们常在小店开展促销活动。
1、促销计划的制定：对于公司负责的促销计划，我们需要根据当地的具体情况把促销活动的目标分散到每家商店、每个销售人员，形成本地的促销计划。
对于各地自己制定的分销促销，应充分考虑本地市场情况，设计出合理的促销目的、目标、范围、时间、促销办法以及CPS，其中，使促销办法对小店店主有吸引力尤为关键。
2、促销办法的设计：促销办法一般有两种，一种是针对小店的促销（如舒肤佳买六送一）一种是针对销售队伍的促销。
（如佳洁士牙膏买进一家奖励1元）针对小店的促销设计常见的类型有：l 套装促销：小店店主在一次性进齐指定的规格和数量后，可获得一定的赠。
（如舒肤佳买六送一活动）特点：保障目标分销的卖进，但不够灵活。
适用：这类促销常运用于新产品上市或重点规格的分销促销。
l 目标促销：该小店只要目标规格和库存达到促销目标即可获赠品。
（例如：为了使袋装洗发水、舒肤佳和佳洁士在某片区达到全分销，可将促销办法设计为：只要该小店有袋装洗发水4SKU、舒肤佳4SKU佳洁士2SKU 的分销就可获赠佳洁士牙刷一把，而不必考虑该小店的次进货量。
）特点：有利于销售代表主动灵活地根据各个商店的具体情况制定销售目标和销售介绍，从而保障促销设计目标全面实现，但是对促销跟踪检查及销售人员素质要求较高。
适用：常见于成熟的销售队伍进行分销的全面提高的促销和反击竞争对手。
针对小店销售代表的促销中应将每店卖入奖励与优秀销售人员评定相结合。
3、促销培训：在培训时，让每位销售人员明确促销背景和责任，了解该促销对小店店主的主要好处，提高给每位销售代表一份说服性销售介绍资料（并且熟记）对促销顺利开展有举足轻重的作用。
同时让销售代表了解到，在促销卖进时，首先应让客户认可被促销的产品本身就能够满足该客户某种需求和需要，其次再强调促销赠品可以让客户得到额外利润以及降低经营风险成本。
宝洁管培生培训计划
宝洁管培生培训计划公司概况宝洁是一家全球知名的跨国消费品公司，成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛纳提市。
宝洁的产品涉及日常生活的种种方面，包括个人护理、家居清洁、护理护理和营养品等。
宝洁公司以其卓越的质量和创新性，赢得了消费者的信任和认可，成为了家喻户晓的品牌。
宝洁集团在全球范围内拥有数千名员工，致力于为客户提供高质量的产品和服务。
公司注重员工的培训和发展，鼓励员工不断提升自我，实现自己的潜力。
因此，公司将管培生培训计划视为公司的重要组成部分，在这个计划中，公司会为年轻人提供一个良好的学习和成长的平台，为他们的职业发展打下坚实的基础。
培训内容宝洁的管培生培训计划旨在培养和发展有潜力的年轻人，让他们成为公司未来的领导者和决策者。
培训内容包括但不限于以下几个方面：1. 公司概况与文化：管培生需要深入了解公司的发展历程、经营理念和企业文化，了解公司目标和战略规划。
2. 业务知识：管培生需要全面了解公司的业务范围和产品线，熟悉公司的市场情况和竞争对手，掌握行业知识和相关的管理技能。
3. 领导能力：管培生需要接受相关的领导力培训，包括团队合作、沟通技巧、决策能力和问题解决能力等方面的能力培养。
4. 专业技能培训：根据不同岗位的需求，公司为管培生提供相关的专业技能培训，包括但不限于营销、财务、人力资源管理和供应链管理等方面的培训。
5. 实习经验：培训计划还包括实习经验的安排，让管培生有机会在实际工作中应用所学知识，锻炼技能和提升能力。
6. Mentoring计划：公司会为每位管培生配备一名具有丰富管理经验的导师，指导他们在工作中的成长和发展。
培训周期宝洁的管培生培训计划通常为期18个月至24个月，具体时间安排根据具体情况而定。
培训期间，管培生将在公司总部或各地分支机构接受培训和实习，了解公司各个部门和业务板块的运作情况，积累工作经验和建立人际关系。
培训对象宝洁的管培生培训计划主要针对大学毕业生，尤其是具有商科、工科、理工科等相关专业背景的优秀青年。
宝洁新员工培训方案共5篇
宝洁新员工培训方案(共5篇)宝洁新员工培训方案宝洁公司1988年进入中国市场，从上个世纪90年代初就开始通过校园招聘招收应届大学毕业生，这一批批新鲜血液已经成为今天宝洁中国的人才主体。
在这些大学生中，诞生了宝洁中国首位本土培养的总经理——1992年加入宝洁公司的熊青云女士，她在2015年被任命为大中华区品牌组织运营总经理。
从进入中国到产生本土培养的总经理，宝洁花了20年时间。
而同样的职位，在其他新兴市场，如菲律宾，宝洁则花了70年的时间。
选人法则：“成功的驱动力”谈到宝洁坚持使用大学生的原因，宝洁大中华区培训及招聘高级人力资源经理蔡靖总结了两点：首先，宝洁构建的是强调内部提升的人才管理体系，每年都会招聘一定数量的优秀毕业生作为管理培训生培养；其次，宝洁在中国发展了20年之后，如今在大中华区的业务蒸蒸日上，因此，每年都需要不断招揽最优秀的大学生，以保持公司的竞争力。
宝洁在中国招聘的大学生，绝大多数都是作为管理培训生培养的。
要想成为宝洁的管理培训生，应聘者必须符合全球宝洁一整套的选人和用人标准。
在2004年，宝洁将这一标准升级为“成功的驱动力”。
蔡靖告诉《培训》杂志，这一标准的内涵是，大学生必须具备三方面的能力才能够胜任宝洁的工作，这三方面是：第一，思维的力量，是指发现机会、解决问题、制定长远规划的能力；第二，人才的力量，指怎样跟不同人才进行合作，领导不同的人才；第三，敏捷的力量，指与时俱进，保持领先地位，并能引导变化。
宝洁的校园招聘一般先由大学生进行网上简历申报，在经过简历筛选后，对应聘者进行中英文的笔试，然后再进行两轮面试，决出最终录用人选。
而每一轮测试，都是围绕上述三方面的能力考查进行的。
快速启动计划当大学生拿到宝洁管理培训生的OFFER以后，宝洁就会马上启动为期18个月的快速启动计划。
第一阶段是从大学生拿到OFFER到正式入职，共6个月时间。
在不影响应届生正常学习的基础上，这阶段的学习方式主要是以网上学习为主，采取有弹性的培训计划，此外在每个城市还设有学习小组可以进行讨论，培训主要集中在两个方面：一是对公司及其产品的简单了解；二是对电脑技能和商业英语的培训。
宝洁系列培训资料2
大店管理运作系统
区域商店划分
• 4.1区域商店划分：
当你负责一个城市，或一个区域大店时， 同一城市可能有两个或以上的分销商客 户在进行商店覆盖。
宝洁系列培训资料2
四 大店管理运作系统(双重 或多重覆盖)
• 对于双重或多重覆盖，有利有弊。多重
覆盖的利处在于可以弥补单一分销商在 服务、价格方面的不足，可以促进分销 商在生意管理上不断努力，不断挖掘潜 力。但从长远来看，弊大于利。
宝洁系列培训资料2
四 大店管理运作系统 贸易政策
• 目前来讲，由于市场竞争，商店普遍存
在资金紧张，库存周转变慢问题。因此 合适的供价体系，一方面可以让商店对 P&G产品尽可能投入更多资金，而且可 以保证商店合适的加价率，能使产品按 照公司建议零售价执行；另一方面，也 可以使分销商加快资金周转，获取合理 利润。
宝洁系列培训资料2
2020/11/17
宝洁系列培训资料2
一大店概述---1.1大店定义
• 在当地具有一定规模和知名度，拥有相对
大的销量及相对齐全的分销、经营日化用 品的商店
宝洁系列培训资料2
大店概述---1.2大店特点
相对于小店而言，大店有如下主要特点：
• 1销量：根据不同的城市，一般应大于5箱/月，
宝洁系列培训资料2
二 大店管理的重要性
• 2. 3生产商建立企业形象、品牌形象的有
利场所
因为大店的客流量、知名度、信誉等优势，对各个品 牌有极大的广告作用，而且由于越来越多的消费者 （超过70%）购买是冲动型购买，所以优秀的店内展 示不仅是一种强有力的宣传，还是一种极有价值的促 销手段，对于建立品牌的知名度，增加产品适用机会， 有很大的益处。对于日用消费品，这方面作用更为突 出，因为消费者不会象买房子一样千挑万选。这也是 为什么越来越多的生产厂商想尽一切办法来争夺有限 的货架空间了。对BL来讲，良好的店内形象是配合我 们强大的广告攻势的最有力的销售工具。
宝洁强大的领导力培训机制 管理资料
宝洁强大的领导力培训机制管理资料xx年06月23日：Fortune China ：Mina Kimes这个消费品巨头有一套行之有效的高层人才培育方案3月份，宝洁公司（Procter & Gamble）全球业务部门总裁苏珊·阿诺德（Susan Arnold）宣布即将离开宝洁，从而再次引发人们的关注：如果长期任首席执行官的雷富礼（A.G. Lafley）离任，谁将是他的继任者？接手他的职务不是件容易的事，雷富礼之所以如此信心十足，是因为宝洁采用了一项名为“内部培育”的强大领导力培训。
按照该方案，每一位经理人的业绩都受到细致的追踪，确保他为下一个提升时机做好准备。
雷富礼说，宝洁最高层的 50 个职位，每一个都已经有了三个接替人选。
这一方案成功的要素之一是忠诚。
尽管宝洁没有不聘外人的硬性规定，但它却很少这样做。
“我们从内部提拔人才，因为这是我们首要的人才。
”雷富礼说。
首席运营官鲍勃·麦克唐纳（Bob McDonald）说，内部提拔雇员的成功率接近 100%，而据他估计，其他公司使用猎头雇人的失败比例到达 50%。
“我们的这种做法要可靠得多。
”麦克唐纳说。
商毕业生在宝洁从入门级别开始其职业生涯，这是成为该公司雇员─他们被称为“宝洁人”（Proctoid）─的主要方式。
（只有不到5% 的受雇人员是在之后的阶段从外部聘用的，公司为其 13.8 万名雇员建立了一个全面的数据库，并通过月度和年度业绩评估认真追踪每一位雇员的表现。
评估过程中，宝洁员工会谈到其业务目标、下一个理想的职位，以及在培训其他人方面做了哪些工作。
一旦有职位空缺，纳格拉思就能拿出一个适宜的人选以及他们的业绩评估情况，例如可以立即派到一个东欧国家工作的人选。
“ 我们能在一个小时内填补一个职位空缺。
”雷富礼说。
“这正是这一系统的优势所在。
”慈善机构 United Way 的执行副总裁辛西娅·郎德（Cynthia Round）20 世纪 70、80 年代曾在宝洁任品牌经理。
宝洁系列培训资料大店销售管理
库存管理流程
库存规划
根据销售预测和实际销售情况，制定库存计 划，确保产品库存的合理性和充足性。
库存保管
建立完善的库存保管制度，确保产品的质量 和安全。
库存采购
根据库存计划，定期采购所需产品，确保库 存的及时补充。
库存清理
定期对库存进行清理，处理过期、损坏或滞 销产品，确保库存的整洁和有效。
价格管理流程
库存管理策略
01
02
03
库存控制
通过合理的库存控制，降 低库存成本，同时确保库 存满足销售需求。
供应链协同
与供应商建立紧密的合作 关系，实现供应链的协同 管理，提高库存周转率。
库存预警机制
设置库存预警线，当库存 量到达预警线时，及时进 行补货或调整销售策略。
价格管理策略
价格策略
根据市场需求、竞争状况 以及公司目标等因素，制 定合理的价格策略。
销售技巧
建立良好客情 了解客户需求
推销技巧 渠道拓展
与大店客户建立长期、稳定、互信的良好客情关系，以获得更 多的销售机会。
深入了解大店客户的需求，包括产品需求、库存需求、销售预 测等，以提供更符合客户需求的产品和服务。
掌握推销技巧，如FABE法则、SPIN提问等，以更有效地向大店 客户推销产品。
积极拓展大店客户的销售渠道，如增加货架陈列、争取更多 SKU等，以扩大销售份额。
价格战应对策略
01
原因
价格战通常由于市场竞争激烈、企业产品缺乏竞争力等原因导致。
02
影响
价格战会降低企业利润，影响企业长期发展；同时也会导致产品质量下
降，影响品牌形象。
03
解决方案
加强产品研发和创新，提高产品附加值和竞争力；建立品牌特色和差异
宝洁公司培训计划表
宝洁公司培训计划表一、培训目的宝洁公司作为世界知名的消费品公司，一直以来致力于为员工提供全面的培训和发展机会，以帮助他们提高职业技能和个人发展。
宝洁公司培训计划的目的是为了提高员工的职业能力和素质，激发员工的工作激情和创造力，促进员工的个人成长和职业发展，从而推动公司的业务发展和持续增长。
二、培训内容1. 公司概况：介绍宝洁公司的历史、发展和业务范围，让员工了解公司的背景和定位，增强对公司的认同感和使命感。
2. 产品知识：深入了解公司的产品结构、特点和使用方法，掌握产品知识和技术，提高对产品的了解和应用能力。
3. 销售技巧：培训员工销售技巧和方法，提高销售人员的话术表达能力和沟通技巧，提升客户服务水平和销售业绩。
4. 团队合作：加强团队合作意识和团队精神，培养员工的团队精神和协作能力，提高团队的执行力和凝聚力。
5. 管理技能：培训员工的管理技能和领导能力，提高员工的团队管理能力和领导魅力，培养未来的管理人才。
6. 职业规划：帮助员工进行职业规划和个人发展规划，激励员工树立明确的职业目标和发展方向，促进员工的职业发展和晋升。
三、培训方式1. 线上培训：通过网络平台进行线上培训，包括视频课程、网络直播和线上讨论，方便员工随时随地进行学习。
2. 线下培训：组织员工参加公司内部和外部的培训课程和研讨会，提供专业培训师的指导和辅导。
3. 实践培训：安排员工进行实际工作练习和项目实践，提供实践机会和实践指导，提高员工的实际工作能力和经验积累。
四、培训计划1. 入职培训：新员工入职后，进行全面的公司概况和产品知识培训，让员工熟悉公司的业务和产品，适应工作环境和岗位要求。
2. 岗位培训：根据员工的岗位和职责，针对不同岗位的员工进行专业化的岗位培训，提高员工的专业能力和工作效率。
3. 职业发展培训：针对员工的职业发展规划，进行职业规划和个人发展培训，帮助员工明确职业目标和发展方向。
4. 员工轮岗培训：组织员工进行不同岗位的轮岗培训，拓宽员工的职业视野和工作经验，提高员工的全面素质和综合能力。
宝洁系列培训资料
宝洁系列培训资料1. 新员工培训新员工培训是宝洁公司培训计划的第一步。
在入职后，每位新员工都将接受为期一周的培训，包括公司历史、文化、价值观、产品知识等内容。
通过这一培训，新员工将更好地了解公司和产品，并能够更快地融入团队。
2. 专业技能培训为了满足不同岗位的专业需求，宝洁公司还为员工提供定制的专业技能培训。
比如，销售团队将接受销售技巧和客户管理方面的培训，生产团队将接受生产流程和质量控制方面的培训，市场团队将接受市场营销和品牌推广方面的培训，以此类推。
3. 领导力培训宝洁公司非常重视员工的领导力发展，并为此提供领导力培训计划。
这些培训课程涵盖了领导者的沟通、团队建设、决策管理等方面，旨在帮助员工成为更好的领导者，更好地引领团队实现目标。
4. 效率提升培训宝洁公司还鼓励员工在工作中不断提升效率和创新能力。
因此，公司会定期组织效率提升培训，包括时间管理、项目管理、团队协作等内容，帮助员工更好地处理工作中的各种挑战。
总之，宝洁公司的培训资料涵盖了知识、技能和领导力等多个方面，旨在帮助员工成长和发展，更好地为公司的发展做出贡献。
我们相信，通过不断学习和提升，每个员工都能够实现职业生涯的成功和个人成长的价值。
在宝洁公司，我们追求卓越，为此我们会持续对员工进行全面的培训，以确保他们在面对不断变化的市场环境时能够保持竞争优势。
除了基础的岗位技能培训外，我们还积极加强员工的领导力和团队协作能力，帮助他们成为未来行业的领军者。
5. 创新培训在当今竞争激烈的市场环境中，创新成为了企业成功的关键。
为了培养员工的创新意识和创新能力，宝洁公司致力于开展创新培训。
这些培训包括创新思维的培养、解决问题的方法和工具、创意激发等，帮助员工在工作中能够更好地应对挑战，推动公司持续创新。
6. 跨部门协作培训在宝洁公司，跨部门协作是我们团队文化的重要组成部分。
为了加强不同部门之间的协作，我们为员工提供跨部门协作培训。
这些培训课程着重于沟通技巧、团队合作、冲突解决等内容，旨在促进不同部门之间的合作互动，提升整个公司的综合效能。
宝洁集团培训计划
宝洁集团培训计划一、培训目标1. 提升员工专业技能和能力，提高绩效水平；2. 增强员工对公司战略和文化的认知和理解；3. 培养员工的团队协作能力和领导潜力；4. 在员工职业生涯规划和成长路径上给予支持和指导。
二、培训内容1. 公司战略和文化培训（1）公司使命、愿景和核心价值观的讲解和解读；（2）公司战略规划和发展蓝图的介绍和分析；（3）公司文化和组织氛围的塑造和维护。
2. 专业技能培训（1）销售技巧和市场营销策略的培训；（2）生产管理和供应链管理的专业知识和技能培训；（3）财务管理和数据分析能力的提升；（4）产品研发和创新能力的培育。
3. 领导力和团队建设培训（1）领导力的发展和提升；（2）团队协作和沟通技巧的提高；（3）团队管理和激励员工的方法和技巧；（4）冲突解决和问题处理能力的提升。
4. 个人职业生涯规划和成长路径培训（1）职业规划和职业发展的指导和支持；（2）员工绩效评估和职业晋升机制的讲解；（3）员工学习和发展资源的介绍和利用方法；（4）员工关怀和支持体系的建设和完善。
三、培训方式1. 传统课堂培训（1）由公司内部或外部专业讲师授课；（2）结合案例分析和实践操作，提高培训效果。
2. 在线学习平台（1）利用公司内部学习平台或外部学习资源，进行自主学习和在线课程学习；（2）通过网络直播、视频教学等形式，进行远程培训。
3. 实践锻炼和项目实施（1）安排员工参与实际项目或任务，进行实践锻炼和能力提升；（2）通过项目经验分享和团队协作，促进员工能力的全面提升和团队凝聚。
四、培训评估1. 培训前评估（1）了解员工的培训需求和学习目标；（2）确定培训内容和方式，制定培训计划。
2. 培训中评估（1）监控员工的学习进度和参与情况；（2）根据培训效果和员工反馈，及时调整培训内容和方式。
3. 培训后评估（1）通过考试、测评等方式，评估员工的学习成果和提升效果；（2）根据评估结果，对培训计划和内容进行总结和改进。
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宝洁：全员、全程、全方位、针对性培训
成立于183７年的美国宝洁公司是上前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商，全球雇员超过100０００人，２001-2002财政年度，公司全年销售额为402亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球5０0家最大工业/服务业企业中，排名第93位，全美排名第３5位并被评为业内最受尊敬的公司。
宝洁公司,在全球８0多个国家设有工厂及分公司,所经营的３00多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
广州宝洁有限公司是1988年宝洁在中国成立的第一家合资企业，迄今为止,宝洁公司已经在广州、北京、成都、天津、苏州等地设立１1家合资、独资企业,在中国生产出众多家喻户晓的产品，妇女卫生用品及口腔保健用品等。
迄今为止,宝洁在华投资总额已逾3亿美元。
自1993年起,宝洁连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业,19９7年利税在全国230０0家各类大中型企业中名列第6位，在１99９年的中国最受尊重的外商投资企业评比中,宝洁公司名列第三。
培训特色
人才是一个企业成功的基础，对于宝洁而言,这也不例外。
最优秀的人才加上最好的培训发展空间,这就是宝洁成功的基础。
“注重人才,以人为本”,宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富。
宝洁公司的一位前任董事长Ｒichard Deupree曾说：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉，相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌,而留下我们的人,十年内我们将重建一切。
”
作为一家国际性的大公司，宝洁有足够的空间来让员工描绘自己的未来职业发展蓝图。
宝洁公司是当今为数不多的采用内部提升制的企业之一。
员工进入公司后,宝洁就非常重视员工的发展和培训。
通过正规培训以及工作中直线经理一对一的指导,宝洁员工得以迅速地成长。
宝洁的培训特色就是：全员、全程、全方位和针对性。
具体内容如下:
全员
全员是指公司所有员工都有机会参加各种培训。
从技术工人到公司的高层管理人员,公司会针对不同的工作岗位来设计培训的课程和内容。
＜全程
全程是指员工从迈进宝洁大门的那一天开始，培训的项目将会贯穿职业发展的整个过程。
这种全程式的培训将帮助员工在适应工作需要的同时不断稳步提高自身素质和能力。
这也是宝洁内部提升制的客观要求，当一个人到了更高的阶段,需要相应的培训来帮助成功和发展。