精益创业
简述精益创业的五大原则
简述精益创业的五大原则
精益创业，是一种高效、灵活的创业方法论，旨在通过持续试验、学习和迭代的方式，快速找到商业模式的可行性。
其五大原则如下：
一、价值验证：精益创业注重市场需求，通过与目标用户深入交流、观察，了解他们的真正需求，验证产品或服务的价值。
这有助于避免浪费资源在无市场需求的产品上。
二、持续实验：精益创业强调快速实验和反馈，通过小规模、低成本的实验，收集数据和用户反馈，用以指导产品的迭代和优化。
这样可以减少风险，提高成功率。
三、小步快走：精益创业鼓励小规模、快速的行动，尽早推出MVP （最小可行性产品），以最小的功能实现来验证商业模式的假设。
这样可以快速获得用户反馈，减少投入和时间。
四、优化价值流：精益创业强调在整个价值流程中不断优化，以提高效率和降低浪费。
这包括流程的标准化、自动化和持续改进。
五、持续学习：精益创业倡导团队成员的持续学习和自我提升，通过反思和学习，不断优化自己的思维方式和方法论。
这有助于提高团队
的适应能力和创新能力。
以上五大原则是精益创业的核心，通过执行这些原则，创业者可以更加高效地找到商业机会，降低风险，提高成功率。
精益创业管理
精益创业管理—快速创业成功的学问创业的传统含义是创立基业，也就是打下具有根基作用的事业。
现在一般是指一个没有创办过企业的人创办一个作为自身生活保障或发展根基的新企业。
精益创业管理就是快速的且投入少的创业成功，具体包括：精益创业的谋略、精益创业的修炼和精益创业的实施。
1.精益创业的谋略精益创业就是以较少的资源投入，快速的实现创业成功的一门学问。
精益创业的谋略是“JIT 创业”或“恰当创业”。
JIT创业是JIT思想、方法在创业管理的具体应用，“JIT创业”或“恰当创业”具体由以下几部分组成：①选择恰当的事业，②选择恰当的地址创业，③选择恰当的时机创业，④选择恰当的创业运作方式。
（1）选择恰当的事业。
要实现快速创业成功，首先就要选择恰当的事业，即“熟”的事业，否则，失败率就很高了。
“熟”包括:①在懂行或熟知的业务中创业；②利用亲友提供的机会；③认真调查研究后确定的事业。
（2）选择恰当的地址创业。
从世界各地创业成功和失败的研究统计结果来看，选址的重要性是不言而喻的。
新企业选址是一个较复杂的决策过程，涉及的因素比较多，考虑的角度不同，选址的决策结果就不一样。
归纳起来，影响选址的因素主要有五个方面：即政治因素、经济因素、技术因素、社会因素和自然因素。
其中经济因素和技术因素是对选址决策起基础作用的因素。
（3）选择恰当的创业时机。
创业时机就是在什么时候创业最能够成功。
创业时间早了，时机不成熟，资金、人气可能支持不到事业发展的那一天。
创业晚了，机会就被别人抢去了。
别人创业占了先，在市场中就会成为正宗，这样就会给别人创业成功带来很好的社会效应。
而自己会在竞争中处于下风。
（4）选择恰当的创业运作方式。
运作就是把一件想要办的事办成的操作过程，操作是按照一定的程序和技术要求进行活动。
创业运作就是按照一定的程序和技术要求进行创业所进行的活动。
精益创业的运作就是按照一定的程序和技术要求，投入少且快速创业成功的操作过程，具体包括两个方面，一是精益创业的修炼，二是精益创业的实施。
精益创业方法论
精益创业方法论
精益创业是一种方法论，旨在帮助创业公司更快地理解客户需求，将需求转化为产品，以更少的资源实现更快的增长。
以下是精益创业方法论的一些要点：
1. 客户为中心
精益创业的核心是将客户放在中心位置。
创业公司应该了解客户的需求和痛点，通过
不断实验，尝试不同的解决方案，以满足更多的客户需求。
2. 迭代式实验
为了更好地了解客户需求，创业公司应该进行迭代式实验。
通过一步步的试错，不断
优化产品和服务，逐渐完善产品和服务，最终实现产品和市场的匹配，提高客户满意度。
3. 最小化可行产品
精益创业提倡“最小化可行产品”的理念，将资源集中在最重要的功能上，最小化产
品特性，确保产品可以在最短时间内上线，吸引用户反馈，并逐步完善产品。
4. 数据驱动
精益创业强调数据驱动，把数据应用于决策和优化产品流程。
通过收集和分析数据，
可以了解客户行为和需求，更好地调整产品和服务。
5. 持续创新
例行改进是精益创业的核心，公司应该不断通过不断实验，不断改进和完善产品和服务，以满足不断增长的客户需求。
创业公司应该不断考虑新的市场需求，并适应不断变化
的市场环境。
6. 团队协作
精益创业需要团队协作，创业公司应该建立一个高效的开发和生产流程，聚集来自各
个部门的人才，以促进创新和协作。
总之，精益创业是一种注重客户需求、数据驱动、持续创新和紧密协作的方法论。
它
提供了一种灵活的方法，使创业公司可以更好地利用有限的资源，在不断的试错和优化中，实现更快的增长。
精益创业方法论
精益创业方法论精益创业方法论是一种源于精益生产理论的创业方法。
它强调以最小的资源投入来实现最大的成果，帮助创业者在创业过程中更加有效地运用有限的资源，降低创业风险，提高成功的可能性。
本文将从精益创业方法论的概念、原则和实施步骤等方面进行详细介绍。
一、精益创业方法论的概念精益创业方法论是由史蒂夫·布兰克（Steve Blank）和艾里克·瑞斯（Eric Ries）等人提出的一种新兴的创业模式。
它的提出源于对传统创业模式的质疑，传统的创业模式通常采用完善的商业计划书，以大量的资金为支撑，通过精心设计的产品和市场营销策略来吸引投资者和消费者，然后逐步实现盈利。
这种模式存在着高成本、高风险、长周期等问题。
精益创业方法论提出，创业者应该以更加灵活、快速的方式去验证自己的商业模式，在不断试错中迭代完善，以适应市场的变化和客户的需求。
精益创业方法论的核心理念是“循序渐进”，它强调创业者应该在创业过程中，不断地观察、学习和调整，以最小的代价来获取最大的信息价值。
这种方法论追求的不是完美的创意与产品，而是迅速验证商业模式，掌握用户需求，不断迭代和优化，最终达到产品-市场匹配。
二、精益创业方法论的原则1. 构建最小可行产品（MVP）最小可行产品是指以最小的产品和功能来验证商业模式的产品。
精益创业强调在初期阶段不要花费大量的时间和资源去完善产品，而是应该快速设计、制造一个最小可行产品，用来测试市场需求和商业模式的可行性。
这样可以避免不必要的开支，快速获取用户反馈，逐步完善产品。
MVP的核心理念是能够满足用户需求的最小化产品。
2. 创业者应该通过实验来验证商业模式精益创业方法论强调创业者不应该盲目相信自己的商业计划书和设想，而是要通过实验来验证商业模式的可行性。
这种实验可以是线上广告、营销活动、用户调研、产品测试等形式，通过实验不断积累真实的用户数据，用以评估商业模式是否可行。
3. 构建持续学习的组织机制精益创业方法论鼓励创业者建立一个持续学习的组织机制，在创业过程中，不断观察市场、了解用户需求，积极接受用户反馈和经验教训，及时调整商业模式和产品设计。
《精益创业案例》课件
用户中心
迭代开发
快速反馈
数据驱动Βιβλιοθήκη 010203
04
始终将用户需求放在首位，通过与用户互动获取反馈，快速迭代产品以满足用户需求。
先开发出最小化可行产品，通过用户反馈和数据分析不断优化产品。
及时获取用户反馈，快速调整方向，避免盲目追求长期规划和大投入。
以数据为依据，通过数据分析来指导决策，不断优化产品和商业模式。
Uber不断优化应用，提升用户体验，如增加地图功能、支付方式等。
Uber通过数据分析，了解用户需求和市场趋势，为产品开发和战略制定提供依据。
总结
Uber的成功在于运用精益创业的理念，通过最小化可行产品快速迭代优化，以客户为中心，数据驱动决策。
启示
企业应关注用户需求，快速响应市场变化，持续创新和优化产品和服务。同时，运用数据驱动决策，提高运营效率和竞争力。
阿里巴巴的成功离不开对用户需求的深入理解和快速响应。通过不断优化产品和服务，满足用户需求，能够提高用户满意度和忠诚度。
快速试错和数据驱动决策是实现精益创业的关键。通过快速迭代和数据分析，能够及时发现和解决问题，提高运营效率和产品优化。
THANKS
感谢观看
数据驱动决策
利用数据分析来指导决策是Airbnb成功的关键之一。通过数据驱动的决策，他们能够更好地理解市场需求和用户行为，制定更有效的策略。
适应变化
Airbnb的成功在于他们能够灵活适应市场变化和用户需求，不断调整策略和产品功能。
客户为中心
Airbnb始终关注客户需求，通过客户反馈和数据分析来优化产品和服务，提高客户满意度。
对于其他企业而言，可以借鉴亚马逊的经验，运用精益创业的方法来应对市场变化和用户需求，提高产品开发效率和管理水平。
精益创业的例子
精益创业的例子精益创业是指一种以最小化浪费为核心的企业创业方法，它注重从客户角度出发，通过快速验证产品想法和市场需求来降低风险并提高成功率。
以下是一些精益创业的例子：1.Dropbox：Dropbox 是一个在线文件同步服务，它最初在2007年由Drew Houston创立。
当时，Drew Houston 发现传统的文件存储方式存在许多问题，例如需要手动备份，不易共享等。
因此，他决定开发一个能够在不同设备间自动同步文件的工具。
他首先制作了一个演示视频，并发布到网上。
这个视频引起了许多人的兴趣，并得到了大量用户注册。
通过这种方式，Dropbox 避免了高成本的营销活动，同时也证明了其概念的可行性。
2.Zappos：Zappos 是一家在线鞋类和服装零售商店，它致力于提供无与伦比的客户服务。
该公司的创始人Tony Hsieh 曾经说过，“我们的公司文化是我们的品牌。
” 为了实现这一目标，Zappos 将所有员工都视为客户服务代表，并且为员工提供了大量的服务和支持，包括为新员工提供四周的培训，以及鼓励员工与客户建立人际关系。
这种文化对Zappos 的成功起到了至关重要的作用，并且该公司在2010年以10亿美元的价格被亚马逊收购。
3.Airbnb：Airbnb 是一个在线房源共享平台，它允许人们将自己家里的空闲房间或公寓出租给旅行者。
Airbnb 最初是一家名为AirBed & Breakfast 的创业公司，该公司最初的想法是提供气垫床和早餐服务。
但是，当发现用户更感兴趣的是提供整个住所时，Airbnb 转变了其业务模式。
为了验证其新模式的可行性，Airbnb 的创始人们亲自去拍照并登记他们的第一个房源。
他们还利用Craigslist 广告来推广他们的服务。
这些精益方法为Airbnb 拓展了全球市场，并促使其成为目前全球最大的在线房源分享平台之一。
这些例子展示了在实践中如何应用精益创业方法来发展业务，并通过快速验证产品想法和市场需求来降低风险。
精益创业的经典成功案例
精益创业的经典成功案例精益创业是一种以快速、低成本的方式创立企业的方法，它强调在市场验证前尽可能减小风险和成本。
在过去的几年里，许多企业成功地使用了精益创业方法，创造了巨大的商业价值。
以下是几个精益创业的经典成功案例：1. Dropbox：Dropbox 是一家云存储服务公司，它在2007年成立。
通过使用精益创业方法，Dropbox 创造了一种完全新的产品，并通过最小可行性产品（MVP）的方法在市场上验证了这个想法。
这种方法使 Dropbox 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。
2. Airbnb：Airbnb 是一个在线短租服务提供商，它在2008年成立。
Airbnb 通过使用精益创业方法，利用现有的房间和公寓在市场上验证了这个想法。
这种方法使 Airbnb 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内实现了盈利。
3. Uber：Uber 是一个在线叫车服务提供商，它在2009年成立。
Uber 通过使用精益创业方法，利用现有的车辆和司机在市场上验证了这个想法。
这种方法使 Uber 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。
4. Instagram：Instagram 是一个在线社交媒体应用程序，它在2010年成立。
Instagram 通过使用精益创业方法，通过最小可行性产品（MVP）的方法在市场上验证了这个想法。
这种方法使 Instagram 能够在没有投资的情况下启动，并在几个月内获得了数千名用户。
这些成功的案例表明，在创业过程中使用精益创业方法可以帮助企业在市场上快速验证想法，并在没有投资的情况下启动。
此外，这种方法也可以帮助企业快速了解客户需求，改进产品和服务，并提高市场份额。
精益创业读书心得
精益创业读书心得读完《精益创业》这本书，感受颇深。
通过对《精益创业》的阅读，了解到其核心是：1、彻底消除浪费。
用作者的话说就是要清晰地知道我们的努力有多少创造了价值，有多少被浪费了。
2、产品的价值只由消费者决定。
也就是说一切产品是为了消费，而决定消费的主体就是消费者，所以必须从消费者出发，真正地了解消费者真正需要的是什么。
3、开——测量——认知循环过程。
按我的理解作者的意思应该是开发出一种产品，然后将它发行入市让消费者体验（测量其性能)，然后通过消费者的反馈，了解到我们的产品的缺陷是什么，消费者需要的是什么，该如何去改进与调整（这应该是认知的过程）然后一直循环的过程。
4、不断创新。
任何一种产品都会过时，随着社会的发展，人们的需求也会发生变化产品原材料的供给也会有变化，技术有提升，此时唯有不变应对变，立于不败之地的源泉就是要不断地创新，目的就是实现可持续发展。
现在我想谈谈在当今互联网时代，作为一个创业者应该具备的精神。
不管时代如何变迁，有些精神品质永远都是作为一创业者应该具备的。
不管创业者处在何种时代首先得具备不怕艰难的品质，具有明智的决策能力，有管理才能等等一些基础品质。
但是我们要讲究精益创业，那精益创业是什么呢？按照《精益创业》的作者埃里克·莱斯这样定义道：在极端不确定的情况下开发新产品和新服务的组织。
这里首先提出到我们业的环境是处在极端不确定的情况中，未知因素很多，变量很多，这就需要一个创业者必须备顽强的意志，不怕艰难，不能一遇挫折就放弃。
同时也需要明智的决策，什么时候放弃，什么时该做什么样的改变等等。
还需要创业者需要很强的管理能力和决策能力。
因为对于创业者来说，你是老大，是你去管理而不是被管理。
《精益创业》读后感
《精益创业》读后感
《精益创业》是一本让人耳目一新的商业经典，它以其独特的视角揭示了创业
者在创业过程中所面临的挑战和机遇。
通过对精益创业的理念和方法进行深入剖析，我们不仅可以了解创业者如何在竞争激烈的市场中立足，还可以学习到如何通过精益的方式提高创业成功的可能性。
在这本书中，作者以丰富的实例和案例向读者展示了什么是精益创业，以及如
何将精益的理念应用到创业实践中。
作者通过对成功和失败案例的分析，揭示了创业者在创业过程中常犯的错误和如何避免这些错误。
同时，作者还强调了在创业过程中要保持敏锐的市场洞察力和快速的反应能力，以便及时调整创业策略，确保创业项目的成功。
精益创业的核心理念是“快速试错、快速学习”，即通过不断试错和学习来不断
改进创业项目，最终实现创业成功。
这种方法不仅可以帮助创业者及时发现和纠正问题，还可以让创业者更好地了解市场需求和竞争对手，从而为创业项目的发展提供有力支持。
在读完《精益创业》之后，我深深感受到了创业之路的曲折和艰辛，但同时也
看到了创业成功的希望和可能性。
这本书不仅为我提供了丰富的知识和经验，还激发了我对创业的热情和信心。
我相信，在精益的指导下，我一定能够在创业的道路上越走越远，实现自己的创业梦想。
总的来说，《精益创业》是一本具有启发性和实用性的商业经典，它为创业者
提供了宝贵的经验和教训，帮助他们在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我相信，只要我们认真学习和运用书中的精华内容，就一定能够在创业的道路上取得成功，实现自己的梦想。
愿我们都能成为精益创业的倡导者和实践者，为创业世界带来更多的创新和惊喜！。
精益创业
精益创业目录《精益创业》 (1)1.1新创企业的成长思维 (1)1.2团队 (2)1.3《道德经》和《精益创业》 (3)1.4可操作步骤 (6)1.5创新是一门‘艺术’ (7)1.6创业的三个阶段 (7)1.7管理模式 (8)1.8精益创业的五项原则 (10)1.9新创企业为什么会失败 (11)1.10创企战略 (12)目录第1页精益创业《精益创业》1.1新创企业的成长思维我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。
精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。
如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。
这一模式不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。
创业是在充满不确定性的情况下进行产品或服务创新。
新创企业还不知道他们的产品应该是什么样的，他们的顾客在哪里。
计划和预测只能基于长期、稳定的运营历史和相对静止的环境。
而这些条件新创企业都不具备。
有时候我们自己觉得产品会非常受欢迎，所以花费巨大精力，在各种细小的问题上进行打磨，结果，产品推到市场后，消费者很残酷地表示他们不需要这个东西。
如果我们的生意本身不被市场需要，那么我们失败来的越快越好，这意味着我们耗费更少的资金和精力在错误的事情上。
埃里克将精益创业提炼为一个反馈循环：想法→开发→测量→认知→新的想法。
根据这种模式，我们创业的第一步是把想法变为产品，而且这时开发的产品是精简的原型，投入最小的金钱和精力开发出体现核心价第1页共21页精益创业值的产品，不要在许多细枝末节上耗费过多精力。
当极简功能的产品得到用户认可后，创业者需要把控局势，在不断的反馈和循环中测试产品，快速作出调整和改变，迭代优化产品，挖掘用户需求，达到爆发式增长。
如何做好精益创业
如何做好精益创业精益创业一直是创业领域中比较热门的概念，它主要强调用少量资源来创造尽可能多的价值。
然而，在实际操作中，精益创业并不是那么简单的事情，需要创业者对各种资源的运用和管理非常灵活和高效。
以下就是一些关于如何做好精益创业的建议：1. 定位清晰、目标具体在正式展开精益创业之前，首先需要做好市场分析和产品规划，准确把握市场需求和客户群体，确定产品差异化和价值定位。
同时，需要根据目标市场的不同特点，灵活调整产品的特性和价格策略，以满足客户的实际需求。
2. 善于把控成本精益创业的一个重要特点就是要尽可能降低成本，提高效益。
因此，在产品设计和生产过程中，需要切实控制好各项成本，包括人工、物料、设备等，确保在质量和效率上做到最优化的平衡，以达到减少浪费、提高利润的目的。
3. 聚焦核心业务，精益管理在创业初期，由于经验不足和资源有限等原因，创业者往往会想尽办法去扩大业务范围和涉足其他领域，这样可能会导致企业过于繁琐，无法专注于自身的核心业务。
因此，在精益创业的过程中，创业者需要将主要精力放在核心业务上，做好精细化的管理和监控，同时积极拓展市场和扩大影响力。
4. 深入了解客户需求除了产品设计和生产过程，了解客户需求也是精益创业不可或缺的一部分。
在创业初期，客户需要能够提供产品和服务的反馈信息，以便创业者适时地调整产品特征和市场定位。
同时，在这个过程中也可以通过这些问题来不断优化产品和服务，以增加客户黏性。
5. 构建高效的团队精益创业需要一个高效的团队来做好产品设计、研发、市场推广等各个方面的工作。
在组建团队时，需要根据企业实际需要来找到人才，招聘那些具备较高技术和创新意识、充满激情的人，同时需要根据各个人的行业和专业特长，科学配置项目、职责和任务。
综述来看，精益创业是一个多方位的工作，需要从市场、产品、成本、客户和团队等各方面进行把握和控制。
只有从整个企业的发展目标出发，在创业过程中始终保持清醒、科学决策，并不断调整、学习和进化，才能让精益创业具有实际意义和操作性。
《精益创业》主要内容简介
《精益创业》主要内容简介最近我读了美国创业企业家埃里克·莱斯写的《精益创业：创企业的成长思维》，今天用成甲老师介绍的“封序目尾”法来快速读一遍，看看本书作者的思路。
＃封封面上第一看到的是英文“THE LEAN STARTUP”和中文“精益创业”四个大字，中文大标题下的小标题是“新创企业的成长思维”。
这本书一看，主要是讲“成长思维”的，而且主要针对的还是“新创企业”。
开宗明义，这本书主要的读者对象是新创企业家，创业者，比较明确，具体是向创业创新者介绍“精益创业”这种思维模式。
＃序1、创新工厂的李开复老师写了推荐序。
李开复从我们身处的时代主题互联网化和全球化这个大背景出发，引出时代对企业的要求：快速灵活的适应市场，同时去除无谓的损耗，使企业效益得到最大化。
如何做呢，李开复老师说《精益创业》做了一个优秀的提炼：目标顾客—小范围实验—反馈修改—产品迭代—获得核心认知—高速成长。
此外，李开复老师结合自己的创业经验和对创业圈现状的观察，总结了创业的三阶段论：创业的第一阶段是把想法变成产品。
创业的第二阶段，新创企业要对正确的产品形态进行重点投入，做好做细，做“最了解用户的人”，做到极致。
这个阶段，必须用最小的成本，在最短时间内找到最有价值的认知。
创业的第三阶段，成功者往往伴随着爆发式的增长，全面的扩张。
企业开始与传统的陈旧的市场势力展开阵地战。
2、本书作者没有写自序，但是写了引言，和自序很相似。
本书自序中，作者提出了：精益创业的缘起。
精益创业的方法，分析了新创企业为什么会失败的原因。
本书的结构：分成三篇：“愿景”、“驾驭”和“加速”。
＃目第一篇愿景第一章开端第二章定义第三章学习第四章实验第二篇驾驭第五章飞跃第六章测试第七章衡量第八章转型还是坚持第三章加速第九章批量第十章成长第十一章适应第十二章创新第十三章尾声：杜绝浪费第十四章参与精益创业活动＃尾致谢作者感谢很多帮助过他的人。
注释。
精益创业读后感
精益创业读后感《精益创业》是一本极具启发性的书籍，作者艾里克·里斯通过实际经验和案例分享了如何用精益创业的思维来打造成功的企业。
在阅读此书后，我对创业有了更深入的理解，并从中学到了很多宝贵的经验和知识。
首先，作者强调了一个核心概念——MVP（Minimum Viable Product，最小可行产品）。
MVP指的是在早期创业阶段，通过最小的投入创建出一个最简单的产品或服务来验证市场需求。
这种方法的好处是可以尽早获得用户反馈，并根据反馈进行产品的迭代和改进。
这一概念对于创业者来说非常重要，因为它帮助我们避免了过度投入和不必要的浪费，同时也让我们专注于核心功能和用户需求。
其次，作者还介绍了精益创业中的持续创新和迭代的思维方式。
他说创业是一个不断试错的过程，而不是一次成功的机会。
在创业过程中，我们需要保持对市场和用户反馈的敏感，不断优化产品和服务。
只有持续迭代和改进，才能在激烈的竞争中获得竞争优势。
通过精益创业的方法，我们可以更快地适应市场变化，不断优化产品和服务，从而推动企业不断成长。
此外，作者还强调了创业者的勇气和决心。
创业是一条充满挑战和未知的道路，需要创业者具有坚韧不拔的毅力和对未来无限的信心。
作者通过多个案例告诉我们，成功的企业家往往是那些敢于面对困难、坚持不懈的人，他们在面对挫折时能够从失败中吸取经验教训，再次振作起来。
这种精神是每个创业者都需要具备的，它不仅能够帮助我们战胜各种困难，还能够使我们成就更为辉煌的事业。
最后，我也深深地意识到创业不仅仅只是一项商业活动，更是一种积极的生活态度和追求卓越的精神。
在精益创业的过程中，我们不仅要致力于打造一个成功的企业，更要不断挑战自我，追求卓越。
创业是一个全面提升自己的过程，它能够锻炼我们的决策能力、执行力、学习能力等各方面素质。
正因为如此，创业才如此具有吸引力和魅力。
总而言之，通过阅读《精益创业》，我对创业有了更深入的理解，学到了很多宝贵的经验和知识。
精益创业方法论
精益创业方法论精益创业方法论是一种以最小成本快速验证商业模式的方法，它强调精益、快速和循序渐进的发展方式。
精益创业方法论的提出者是埃里克·莱斯和史蒂夫·布兰克，他们将这一方法论应用到自己的创业公司，并取得了成功。
精益创业方法论的核心理念包括：快速建立最小可行产品（MVP），通过实验和反馈来验证商业模式，不断优化产品和服务，最终找到市场的定位和商业模式。
精益创业方法论的理念来源于精益生产和敏捷开发的思想。
它提倡以最小的资源投入，快速验证商业模式的可行性，以降低创业失败的风险。
通过精益创业方法论，创业者可以以更加务实和迅速的方式来进行商业实践，从而更好地应对激烈的市场竞争和快速变化的商业环境。
精益创业方法论的核心步骤包括：明确目标、构想商业模式、建立最小可行产品、测试市场、获取反馈、持续改进。
下面将分别对这些步骤进行详细介绍。
第一步：明确目标。
创业者需要明确他们的创业目标和愿景，包括要解决的问题、目标市场和商业模式。
在这一阶段，创业者需要进行充分的市场调研和竞争分析，确保他们的商业理念是有市场需求的。
第二步：构想商业模式。
在明确了目标后，创业者需要构想一个合适的商业模式，确定核心产品和服务，并制定市场营销策略。
在这一阶段，创业者可以采用商业画布等工具来对商业模式进行可视化，以便更好地理解商业模式的各个组成部分。
第三步：建立最小可行产品（MVP）。
最小可行产品是指以最小的成本和时间来建立一个可以验证商业模式的产品或服务。
创业者需要迅速制作出MVP，并将其推向市场，以获取用户反馈和市场验证。
在这一阶段，创业者需要充分利用现有的技术和资源，以快速完成MVP的建立。
第四步：测试市场。
一旦MVP推向市场，创业者需要通过各种方式来测试市场的反应，包括参与行业展会、举办产品演示会、开展市场调研等。
通过这些方式，创业者可以获取用户反馈、监测市场需求，并及时调整产品和服务。
第五步：获取反馈。
创业者需要持续获取用户和市场的反馈，包括产品使用体验、市场需求、竞争情况等方面的反馈。
精益创业是什么？
精益创业是什么关于精益创业精益创业（lean startup）最早是Eric Ries在2008年提出的创业和产品开发的方法，在美国开始大规模普及，几乎成为硅谷默认的创业模式，有大量相关书籍、文章、和案例。
近几年精益创业的概念在国内也开始普及。
即使你没有听过“精益创业”这个词，精益创业注重的概念也并不会陌生，反而会感觉很简单易懂。
精益创业的核心是高效快速的迭代产品、试错、收集数据、和调整（优化）方向。
在竞争激烈的商业环境下，钱和时间都很宝贵，与其花费很多资源很长时间做一个大版本，最后可能发现很多细节需要修改或者产品其实没有满足市场需求，不如把产品开发拆分成多个版本的迭代，每次迭代都根据上次版本的反馈来策划，让企业可以少走弯路早做调整。
在精益创业中，产品的每个版本可以被看做为一个MVP（Minimum Viable Product），一个最小可行的产品。
最小（Minimum）而且可行（Viable）是MVP的关键。
如果产品不够小（太多非核心功能），开发周期可能过长；如果产品不可行（没有完成核心功能），那产品上线后并不能提供需要的数据和反馈来做下一个版本的迭代。
一个好的MVP应该是可以帮助验证当前产品或者模式的一些关键细节的。
案例举个具体例子：一个朋友想把亚洲独特的糖果和甜品卖到美国去，做亚洲糖果的垂直电商。
一个做法就是一上来就做一个完整的电商网系统，web和app商城，上线后看效果。
策划、设计、开发、上线一套这样完整的系统可能需要4-6个月的时间，那个时候才能看到第一批数据。
如果上线后发现没有好的推广渠道或者没有人在手机app里买糖果，再做调整的成本比较高。
用精益创业的方法可能会把这个想法分几步来实现。
1.验证需求在开始做一个完整商城前，我们先验证市场对这类商品的需求和在网上购买的意愿。
我们首先设计开发一个简单的页面，介绍我们的商品。
页面可能包括：介绍亚洲糖果和公司筛选一些糖果盒甜品单独介绍（有点像商城里的商品列表）一个简单的表格，让客户填写“下单”；收到订单后人工通过邮件跟客户确定订单细节和付款方式，然后人工寄出商品这样一个页面是最简化版的“商城”，在2-3周内可以完成设计上线。
精益创业方法论
精益创业方法论精益创业方法论是一种以最小化浪费为核心的创业方法，它旨在帮助创业者通过不断试错、不断改进来快速推进产品或服务的开发和推广。
以下是实施精益创业方法论的详细步骤：1. 定义目标客户群体首先，需要定义目标客户群体，即你的产品或服务所针对的人群。
这一步非常关键，因为只有了解了目标客户的需求和偏好，才能更好地开发出符合市场需求的产品或服务。
2. 制定价值主张制定价值主张是指明确你的产品或服务所提供的独特价值。
这个过程需要深入了解目标客户群体，并确定他们最关心什么。
然后，你需要找到一种简洁而又能够清晰表达出你提供独特价值的方式。
3. 进行市场验证在进行产品或服务开发之前，需要先进行市场验证。
这意味着要向潜在客户展示你的产品或服务，并收集他们对其反馈。
通过这个过程，你可以了解到市场上是否存在真正需求，并且可以根据反馈来调整和完善你的产品或服务。
4. MVP（最小可行产品）开发MVP是指最小可行产品，它是指在最短时间内开发出一个能够满足客户需求的产品或服务。
MVP的目的是尽可能快地把产品或服务推向市场，以便更快地获取反馈和验证。
5. 持续迭代改进持续迭代改进是精益创业方法论的核心。
这意味着要不断试错、不断改进，并通过市场反馈来指导你的下一步行动。
这个过程需要持续进行，直到你的产品或服务完全符合市场需求。
6. 精益创业工具在实施精益创业方法论时，还可以使用一些工具来帮助你更好地管理和推进项目。
例如：- 价值主张画布：用于帮助你制定清晰而又简洁的价值主张；- 人物画像：用于帮助你深入了解目标客户群体；- 分析法：用于帮助你分析市场需求和竞争环境；- 实验法：用于帮助你设计并进行市场验证实验。
总之，精益创业方法论是一个非常实用和有效的创业方法，它可以帮助创业者更快地推进项目，并最大限度地减少浪费。
如果你正在考虑创业，不妨尝试一下这种方法，相信它会给你带来意想不到的收获。
精益创业的7个步骤
精益创业的7个步骤一、引言随着市场的不断变化，企业生存的环境变得越来越严峻，如何在激烈的市场竞争中占据一席之地，成为了企业家们必须思考的问题。
精益创业作为一种新的创业方式，受到了越来越多企业家的关注和重视。
在这篇文章中，我们将介绍精益创业的7个步骤，帮助有创业想法的人更好地实现自己的梦想。
二、了解市场要开始创业，首先要了解市场。
了解市场可以从以下几个方面入手：1.市场规模要对所处市场的规模进行了解，明确市场容量，形成明确的目标市场，保证产品销售的基础。
2.行业分析进行行业分析，了解行业的发展趋势、竞争格局、变化和发展动向，把握当前的市场机会和潜在风险，进行充分了解，为后续的战略决策和市场推广提供基础数据。
3.目标用户了解目标用户，包括年龄、性别、职业、有哪些需求以及如何满足这些需求等，以便更好地定位产品和市场推广。
三、定义产品产品是创业的核心，要想让产品成功，必须要定义清楚产品的特点和创新点。
1.价值主张明确产品的价值主张，即产品最重要的卖点，是让消费者买账并使用产品的关键。
2.创新点产品的创新点是其竞争力的来源，产品能否脱颖而出，取决于它是否有独特的创新点。
3.功能特点明确产品的功能特点，要以满足用户的需求为出发点，明确产品能够为用户带来的便利和可操作性。
四、快速原型制作精益创业强调利用最小化的工作量和成本，尽快制作出原型，展示产品的想法并得到反馈。
原型制作可以帮助创业者：1.验证创新点确保产品的创新点真正能够带来用户价值，从而确定当前所持有的商业模式是否可行。
2.提高沟通效率通过原型展示，可以帮助员工、合作伙伴了解产品，理解设计理念，从而加强彼此之间的沟通效率。
3.降低制作成本快速制作出原型，可以在产品初期减少开支，降低创业成本，同时更快地确定产品方向。
五、市场测试市场测试是验证商业模式的重要步骤，可以更好地理解再次改进的方向和预期产品的目标用户。
市场测试可以从以下几个方面入手：1.营销测试通过营销测试，可以确定产品是否符合市场需求，并在市场上进行推广，以提高知名度和竞争力。
创新创业学 第10章精益创业
• 1问题
• 2客户群体分类
• 3独特卖点
• 4解决方案
• 5渠道
• 6收入分析
• 7成本分析
• 8关键指标Leabharlann • 9门槛优势 7/15/2021
12
复习与思考
• 1、为什么近年来精益创业方法论开始引起重视和流 行起来?它和传统创业思维与模式有哪些区别和联系? • 2、精益创业的基本框架和过程是怎样的？ • 3、精益创业有哪些基本原则? • 4、最小可行产品（MVP）有什么作用？如何去验证? • 5、精益创业画布怎么用？
7/15/2021
6
10.2精益创业的基本框架
• 10.2.1精益创业的理念 • 第一阶段 发散式的探索 • 第二阶段 创业执行阶段 • 第三阶段 客户生成 • 第四阶段 企业建设
7/15/2021
7
10.2精益创业的基本框架
• 10.2.2精益创业的五项原则 • 第一，客户导向原则 • 第二，行动原则 • 第三，试错原则 • 第四，聚焦原则 • 第五，迭代原则
7/15/2021
13
7/15/2021
8
10.2精益创业的基本框架
• 10.2.3精益创业的适用范围
• 整体而言，精益创业适合客户需求变化快，但开发难 度不高的领域，比如软件、电影电视、金融服务等领 域。在国内，大众点评网等就采用这种小步试错的方 式进行开发，一些传统企业如中信银行信用卡中心利 用精益创业方式进行信用卡产品及客户服务的创造和 创新。
12数码原型 13纸质原型 14单一功能的MVP 15预售页
面
7/15/2021
10
10.4精益创业画布
• 10.4.1精益创业画布的优点与基本框架 • 其优点如下所述 • （1）制作迅速 • （2）内容紧凑 • （3）方便携带
优课在线精益创业知识点整理
第一章新创企业面临的共性问题：渠道的难点；资金短缺；缺少人脉；缺少资源；新型技术的不确定性精益创业法：（1）先不需要在许多细枝末节上耗费太多，而是投入最小的时间和精力将想法开发成最能体现核心价值的产品；（2）当该产品得到客户认可后，需要不断搜集客户反馈数据，根据客户反馈快速迭代优化产品，最终驾驭一家新创企业；（3）如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”。
精益创业学习路线：（1）精益创业概论；（2）精益原型开发；（3）最小化产品的推出；（4）两步测量法；（5）数据创新核算；（6）经验证的认知。
“精益创业”理论的核心：（1）概念：清晰明了的把精力集中在经证实的认知中，提出“信念飞跃（Leap-of-faith）”式的假设；（2）开发：开发出满足市场和顾客基本需求的最小化可行产品；（3）产品：把最小化可行产品这个基础解决方案的原型推出市场，提供给消费者使用；（4）测量：通过“创新核算（Innovation accounting）”如同期群分析、增长引擎分析等的定性方法，客观有效地测量用户的反馈；（5）数据：测量环节得出的关于用户反馈和使用数据，提炼出新的“阶段型认知目标”；（6）认知：大量数据下提炼出的新的“阶段型认知目标”，形成新的“经证实的认知”，从而根据新的认知做出下一步的假设，并进入下一次的迭代认知循环。
开发-测试-认知反馈循环精益创业理论是一种综合性创新类型的理论。
而不是一种全新理论。
“假设驱动开发”核心思想：最小化产品；客户反馈；快速迭代“假设驱动开发”旨在（成功标准）：产品（服务）与市场高度契合创业成功的基础：（产品）把握顾客需求，创造顾客价值精益创业的三个优点：（1）快速：最短的时间内向顾客提供极简功能；（2）低成本：舍弃长周期研发，“频繁验证并修改”策略；（3）高成功率：通过持续的“测试-调整”及快速迭代，提升创业成功率。
精益创业的两种假设：（1）价值假设：顾客使用产品或服务时，是否实现其价值；（2）增长假设：创业是能够顺利实现放大和大规模扩张。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
背景：Eric Ries是一个硅谷的程序开发者，曾参与若干家公司的创业过程，也看到过更多团队的创业经历。
失败和成功都见得多了，他开始更深入地思考创业。
到底创业是艺术还是科学？令人眩目的创业案例背后，是否有固定套路可循？他的思考成果就是精益创业（Lean Startup）理论。
该理论借鉴了精益制造（Lean Manufacturing）的很多概念，但将其移植到创新型的脑力生产活动中，提出了一套系统化的方法论。
其核心目标是优化对人脑（特别是人的想象力和创造力）的使用效率。
定义：Eric给创业企业（Startup）和创业家（Entrepreneur）做了自己的定义，创业家：一般新创企业的创业者，还包括一个成熟组织中进行运作的创业企业家也是“企业内部的创业者”，本文指的是所有类型的创业企业家，从毫无北京、远大志向的年轻人，到大公司中经验丰富的远见卓识者。
“创业公司是在高度不确定的情形下，进行产品或服务创新的一个机构。
”这里的要件包括机构、产品、创新和不确定。
机构：作者特意选了这个比较宽泛的词汇，一是表明，创业的不是一两个天才或一个研发小组，而是一整个职能完备、管理规范的团队，二是表明，创业并不仅仅是大公司的专利，某个大组织或其内的部门或小组也完全可能在创业；至于产品，价值在于把普通人转变为客户。
作者认为可以是各类有价值的东西，这种价值甚至不一定要以金钱来衡量（比如NGO的创新）；创新则同样可以体现在很多方面，新的技术、新的应用、新的业务模式甚至新的客户群都可算是创新；不确定则说明创业过程中一定会存在一些无法预见、无法把握的外部因素（一家从技术、产品到目标市场都完全复制他人的新公司不是作者心目中的创业企业）。
综上可知，作者对创业的定义比一般概念里的创业要宽泛的多，涵盖了令人脑的价值在更大范围得到体现的许多场景。
然后，Eric将精益创业提炼为Build-Measure-Learn循环：（想法）->建造->（产品）->衡量->（数据）->学习->（新的想法）。
根据该方法，创业团队需要从一个想法开始，在层层循环中持续地建造、测试和优化产品，为产品注入真正的价值。
由于创业活动的不确定性很强，最初的想法和现实之间必然存在差距。
精益创业的关键就是，团队必须（一）让每次循环的过程尽可能短，并（二）在每次循环的结尾识别出正确的方向，以实现对宝贵的时间和资源的最大化利用。
书中，作者给出了循环中每一阶段的方法，来实现上述两个目标。
想法：任何一个创业的想法要成功，都必须满足两个假设，即（一）能给客户带来价值和（二）客户能够不断增长。
Facebook刚推出时，只为有限的几个大学社区提供服务，也没有做任何市场推广。
但一个月以后，它已经吸引了3/4的哈佛本科生注册，且用户平均访问率超过了一天一次。
这两项数值充分说明了该产品满足增长假设和价值假设，不愧为一个划时代的天才产品。
并非所有创业团队都能在一开始就站在从成功走向成功的道路上，但这种道路是可以找到的。
第一步，就是把想法变为产品。
建造：在产品建造阶段，Eric强烈建议采用MVP（Minus Viable Product，最小可行产品）的方式，即投入最少的人力资源建造一个刚刚能够体现创新点或核心价值的产品，并立刻将其投入市场。
这种做法基于以下假设：客户需求只有在实际使用中才能辨明，再多的前期调研也只能发现“客户认为他们想要什么”，而不是‘客户实际上想要什么“。
因此在不了解客户真实需求的情况下，只会多做多错。
一般意义上，功能越多的产品，将会有越多部分不满足客户的实际需求，因而变成无用功。
很多人不肯把一个简陋的产品推给客户，但这实际上是一种病态的”完美主义“。
作者的看法是，比认为产品简陋更糟糕的，是客户对产品不屑一顾。
认为产品简陋，至少说明客户用了这个产品。
如果客户对产品的核心价值表示赞许，那正可以在此基础上进一步完善；如果客户表示不满意，那就应该顺势改弦易辙。
最小可用品--是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来，可能是产品界面，也可以是能够交互操作的胚胎原型。
它的好处是能够直观的被客户感知到，有助于激发客户的意见。
通常最小可用品有四个特点：体现了项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。
产品：至于MVP能够简陋到什么程度，另一个例子来自Food on the Table(FotT)，一家帮助家庭用户提供菜蔬预订配送和食谱建议的互联网公司。
FotT最初只有一个用户。
在没有任何IT 手段辅助的情况下，FotT的CEO和产品副总裁每周上门收集客户订单并为其配送菜蔬。
在这种极度没有效率的原型服务中，FotT逐步地累积了对市场需求的认识并扩大了客户群。
随着客户的增多，他们逐渐添加了邮件下单、菜单推荐、网上支付等各种自动化功能。
这过程中每一项功能的增加都不是源于空想，而是源于实际的、迫切的用户需求。
目前，FotT提供覆盖许多美国城市的食谱选择、菜蔬团购和配送的自助式网络服务。
客户反馈--是指通过直接或间接的方式，从最终用户那里获取针对该产品的意见。
通过客户反馈渠道了解关键信息，包括：客户对产品的整体感觉、客户并不喜欢/并不需要的功能点、客户认为需要添加的新功能点、客户认为某些功能点应该改变的实现方式等；获得客户反馈的方式主要是现场使用、实地观察。
对于精益创业者而言，一切活动都是围绕客户而进行，产品开发中的所有决策权都交给用户，因此，如果没有足够多的客户反馈，就不能称为精益创业。
快速迭代--是针对客户反馈意见以最快的速度进行调整，融合到新的版本中。
对于互联网时代而言，速度比质量更重要，客户需求快速变化，因此，不追求一次性满足客户的需求，而是通过一次又一次的迭代不断让产品的功能丰满。
所以，才会有微信在第一年发布了15个版本，qq保镖3周上线的记录。
衡量：衡量的目的是通过一些真实有效的指标来判断，当前的产品相对于上一个版本，是否带来了真正的价值提升。
这里作者特别强调了创业企业与成熟企业的不同，说明不能以总量的变化、而应以速度的变化来衡量产品（变化）的价值。
例如，对一项头一个月有500名注册用户、头一年有6000名用户的新服务而言，虽然用户总量在持续增长，但每月的新增用户数却基本持平。
那只能说明，它在这一年中所做的更新或变化，并未增强对潜在用户的吸引力。
因此，真正有效的衡量指标必须要能够揭示产品特性的变化与业务增速之间的联动关系，以便识别正确的增长引擎。
数据：数据能够揭示增长状况，而作者认为存在三种增长模式。
一、病毒式增长：通过口碑传播实现用户数的指数式增长；二、粘性增长：通过增加已有客户对产品的黏着度，提升产品的价值。
这两种模式仅通过产品的优化就能实现增长，无需额外的市场或销售投入，但还有第三种模式，付费增长。
付费增长要求企业为新开拓的用户投入销售、广告或市场宣传成本，但只要从每个客户处获得的收入大于招募每个客户所需的成本，那这种增长模式也是可持续的。
不同产品可以采用不同的增长引擎驱动自己，并无一定之规。
即使是同一产品，在其演化的不同阶段，采用的增长引擎也可能是不一样的。
学习：学习过程是BML循环中的调节和稳定器。
在此，用户可以识别现有问题并改进之，排除危险因素，并将循环过程控制在合适的速度，既避免过快（盲目发展），也避免过慢（带病发展）。
作者为学习过程提供了”五问“这一工具，用以挖掘测试和衡量阶段所发现问题的各种原因（从表层到核心），并改进之。
所谓”五问“是对任何一个错误或事件的原因进行五次递进式的分析，并为每层分析结果找到合适的解决办法。
作者所举例子如下：一、为什么新版本发布后某项功能失效了？因为某台服务器宕机了。
二、为什么这台服务器宕机？因为其上的某一子系统配置错误。
三、为什么配置错误？因为配置他的工程师不知道正确做法。
四、为什么工程师不知道？因为他没受过培训。
五、为什么工程师没培训？因为他的经理认为他“太忙”，没时间培训。
还有一点需要注意的是，“五问”应在所有干系人到场的情况下展开，以免未到者成为永远的过错方。
新的想法：每次循环结束，创业者可以有两个选择，维持或转型。
如果分析结果表明之前的假设基本正确，在学习过程中实现的小的改变让产品越来越趋向于假设中的理想状态，那么自然应当保持。
但如果再怎么努力，假设也与现实渐行渐远，则可能需要通过转型对假设做一些本质性的改变，这种改变可能涉及到创新的各个层面：核心技术、应用模式、目标市场、目标需求、增长模型、推广渠道等等。
至于到底哪些因素的改变会带来最佳效果，可以在下一轮循环中验证。
为了处理有太多新的想法需要验证的情况，创业者可以用之前某个较为稳定的产品版本作为基线，在此之上升级出多个平行的版本，展开多个循环分别验证新想法的合理性，剔除其中不佳的部分，并将较好的想法合并到下一个基线当中。
这可能需要相互独立却又并行地处理多项任务，于是有了批量化的问题。
方法1. 精简式反馈大多数团队认为，只有开发出一个功能完整、看起来很美观的界面之后，才能将其展示给客户以获得反馈。
事实证明，只要将一些简单的模型功能组织在一起，并提供可点击的区域，同样可以获得有价值的反馈。
事实反复证明，消费者十分愿意与这些可点击的功能互动，就好像它们是最终的产品。
这可以帮助创业公司了解其设计是否有效，在真正进行大规模开发工程之前，这是一个十分伟大的方法。
2. 客户采访不要闭门造车，而要通过收集数据来支持产品设计。
具体而言，要走出去，找到自己产品的潜在客户，通过与他们交流来找到解决问题的答案。
对于该方法，开发者也许已经听过上百次了，并且也认可，但要真正把它培养成习惯并不容易。
3. 以小见大要想迅速了解消费者是否喜欢一项新功能，只需通过推出该功能的一小部分即可。
产品定制创业公司CustomMade就是如此，开发者希望让访问者借鉴他人的项目来获得灵感。
但没有必要费力地开发出整个功能，因此仅推出了第一个按钮。
当开发者看到大量访问者点击该按钮时，就知道应该把这一功能继续完成。
经过调整和优化，用户互动明显提升。
4. 判断开发者可以将竞争对手的产品看作是一个免费的原型。
观察消费者如何使用这些产品，他们喜欢哪些功能，哪些功能用不到，甚至令人厌恶。
了解这些，开发者在进行产品设计、营销和销售时就会做出更好的决定。
5. 微调查精益创业人士需要使用一项有效的调查模式，尽量让调查与当前的研究内容紧密结合。
例如，如果想知道顾客为何选择企业的一项定价计划，就可以给出一个小的弹出式调查问卷，而不是可能需要几天后才能看到的电子邮件。
此外，阅读100个简短的用户反馈获得的内容远比知道32%的人选“B”更多。
6. 真正数据原型当为优惠券网站RetailMeNot设计优惠券页面时，设计者需要真正的优惠券数据来评估设计。