品牌成功订货会经典案例

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品牌成功订货会经典案例

???A品牌在刚起步时，是以批发、零销为主。经过了几年的打拼，顺着服装界的趋势，慢慢转型为专卖形式，代理商都是以批发的客户为主。转型了，也开了几次订货会，一般就代理商夫妇来订货，

之道。于是该品牌推行代理商、

也得到了很大的提升！

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????致全国加盟商的一封信

????尊敬的中国市场“XX”加盟商：

????您们好！在这里谨代表XX公司全体员工感谢大家一直以来对XX品牌的支持和信心！

????XX品牌从成长到成熟，在短短的几年里已让越来越多的消费者青眯及认可，有句古语：“女怕嫁错郎，男怕选错行”，做服装就怕选错牌子。大家也看到了中国近几年服装的发展，从散货批发到代

盲目找牌子开店加盟，

甚至亏本（像

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做代表的领头品牌。随着市场的竞争越演越烈，每一种风格的品牌都在市场上越来越多，大家都想抢占市场的最大份额。市场的竞争是必然的，就像大家看到大众休闲装，像美特斯·邦威、以纯、森马等；在市场竞争中，他们的店铺越开越多，店铺面积也越来越大，每年业绩还在递增，而跟随他们风格的很多牌子已经持不住，很多加盟店铺在慢慢关掉。这是为什么呢？

????品牌的竞争关键是优势，你的优势是否大于竞争对手。那服装品牌竞争的优势是哪些呢？首先是产品，产品的优势体现在它的设计、价格、质量；接着是形象服务，产品是最关键的。曾经服装业的一个教授说过，好的一个品牌，第一是产品，第二是产品，第三还是产品。并且要能做到不用靠店员去推销产品，而是让产品取引

肯定能抢占最大的市场份额。

????XX很多

”，在产品优势中，

品质上，货期上加大了很多人力，力求在这方面进一步做好。

????但店铺的经营，形象这些还需我们的加盟商不断的提升，做到专业的管理经营，统一的形象。并且将在店铺地理位置进一步提升。开好店、开大店来提升自己的优势。就像我们看到美特斯·邦威、以纯的店铺，每个地区都是最好的位置，最大的铺面，并且形象统一，

店员素质较高。这一点其它休闲品牌就做不到，那竞争的优势，市场份额肯定就不如他们。如今国外市场上做的最好的一个大众休闲品牌。ZARA每年可以做到几十亿美元的业绩，他的经营理念就是“一流的形象，二流的产品，三流的价格。”做为现代的消费者，都是很理性的在消费，男装是做品牌，女装是做产品。如果女装品牌一季做得不好，可能就会坚持不下去了。她们都希望用低的价格买

到好的产品，这也是我们XX

占更大的市场份额。

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????区域订货会标准流程

????◆订货会第一天：

????签到→参观样版店→参观当季订货货品陈列效果→加盟商会议

????一、签到

????1、准备客户所需的资料、会务指南、会务须知、会务通讯录、订货手册、地区订货分析指标表、铅笔、橡皮、计算器、削笔刀、A4纸等。并订好房间。

????2、确定签到的地点。

????3、准备客户签到本登记。

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????9：30-12：00午餐）

????1

象好）。

????2、按面积大小选出重点款陈列（货品的60%-70%的数量）。

????3、根据当季色系的流行趋势陈列。

????4、根据当季的设计理念风格陈列。

????5、侧挂陈列效果要有跳跃感，一个色系不宜超过三组货架，具体情况依当季样板。

????6、橱窗展示当季最流行的色彩，款式风格要有代表性，展示当

????7

????80%以上才开始讲解。

????：30???2至3家、大巴接送）

????参观样板店的目的：是让参观客户不断提升自身的店铺形象及管理，所以要选择当地有代表性的店铺，并具备如下榜样因素：

????1、面积：达到公司要求面积的店铺。

????2、装修：按照公司要求统一货架及设计方案装修。

????3、货品：货品品种充足，货量饱满。

????4、陈列：符合公司陈列标准要求。

????5、人员：店铺人员架构完善，营业员统一服装、妆容，精神面

貌良好。

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????7、销售：销售业绩好。

????：00）

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会议则是主导者的灵魂！两者是相互配合、相互补充的活动，在这样组合的背后凸显了订货会多元化功能。所以会议内容必须有号召力，那如何才能开好一个会议呢？现在和大家分享一下：

????1、代理商发言

????各位快乐的伙伴们：

????大家新年好！

????2007年春节马上就要到来了，今天我们在这里召开XX品牌07年夏季订货会，这也就意味着我们的财富将会随着新年的到来滚滚

而来！

????回顾2006

在???????????处新开了?????????

????

????07的XX品牌，依然是朝着把市场做大做强的方向在继续前进！我们希望能在市场上扎根，让其它的品牌不能轻易追赶上我们。因此，大量的精力将放在终端市场，即在座各位的店铺里。我们将更加的注重形象，在这一年里，无论是强制还是其它的形式，都一定要在市场上做到形象的整体和统一。此外就是加强精细化管理的能

力，即改善过往粗放式的管理作风，对每一个区域的加盟店铺派专业人员进行精细化的管理和跟踪服务。

?作为XX省的代理商，我在此也向各位伙伴们表个态，在07年我们将从以下几个方面来提升对各位的支持与服务：

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????2）

家X

????3

高的加盟商加大扶持力度，比如在专业人才方面和广告物料方面的支持。

????4）今天的订货会，我希望大家能和我一样认真的看到公司在产品设计和开发方面所做的努力，我们的衣服是越来越漂亮了，我们