营销策划知识要点

营销策划知识要点

市场定位、产品定位、产品/市场定位；潜在市场细分、显在市场细分、价值细分、五层次分析法；核心产品、形式产品、附加产品、产品内涵与外延；产品/市场组合法；成本导向、需求导向、竞争导向、价格定位判断原则；渠道定位决策点；促销定位决策点；4P 与4C、轮回思维；品牌定位决策点；CIS（MIS、BIS、VIS）、独特主张决策点、公关活动类型

讨论题

1．假如你是一吸尘器厂家代表，一人在某商场负责推销吸尘器，按照营销策划的基本思想，请设计“在商场柜台推销吸尘器”的活动要领。

2．通过“产品定位”所属环，来分析“月饼”这种产品的构成。

3．产品定价有哪些方法？试用“主导产品带动法”来设计一种牙膏产品。

4．举例说明，如何用“价格定位”来表达“价廉物美”的产品特点。

5．用“拉动营销法”分析房地产开盘的主要步骤。

6．哪些知名品牌采取服务营销？

7．请将“背景转换法”和“拉动营销法”结合起来，说明一则营销道理。

8．“品牌定位”和“CIS”两个决策点有哪些异同？

9．用产品广告积累产生品牌传播效果，有哪些优点和缺点？

10．政府对外招商，是属于“融资策划”还是“营销策划”？

11．有人向质量监督部门诬告你的产品有质量问题，你的企业有被停业检查的危险，这时，你需要以什么类型的公关来思考解决当前的问题？

12．应用“送式营销法”的最主要前提是什么？

13．一家公司打出广告：“让大家告诉大家”，这家公司可能采用哪种促销创新方法？使用这个创新方法的最主要前提是什么？

14．从企业全程策划的高度和广度出发，试谈“品牌定位”的重要性。

15．一个客户问营业员：“这个产品是哪家企业生产的”？请按“五层次分析法”来分析一下客户的属性。

16．请分析普通老人一天的活动规律，并指出老人在一天内不同的时段（或环境）所表现出的特点。

17．一个企业计划长期教育客户，使客户纠正其对某种产品的错误认识，最终使客户成为企业产品的成熟消费者。该企业的这种做法，有什么风险？

18．出差在外的企业家在哪些情况下、对那些商品产生“急着用”的心理？

19．A企业和B企业是邻居，A企业想选择B企业做中间商，这样可以保证“通路短化”。A企业这种认识正确吗？

20．游戏：小品中的营销原理。由三个同学模仿表演赵本山的小品《卖拐》，其他同学分别分析小品情节中的营销策划原理。老师负责点评，并与学生一道谈“营销道德”问题。

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