盈利模式与企业战略

• 获取盈利能力的源泉是资源优势和市场位势。
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讲解完毕！谢谢
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盈利模式与企业战略
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盈利模式的思想
• 亚德里安·斯莱沃斯和大卫·莫里森等人1999年合著 的《利润模式》，该文主要介绍了30种改变商业 界竞争格局的盈利模式。
• 二是美国哈佛大学企业战略专家迈克尔·波特提出 的“价值链”。
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盈利模式的定义
• 盈利模式 (profitpattern)通常是指企业在市场竞争 中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及 业务结构特征。
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盈利模式与企业战略的关系 5.经营战略是盈利模式顺利实现的保证
• 企业的主要利润来源、利润生成过程、利润的产 出形式以及企业的利润数额也不相同，因此导致 了企业的盈利模式的差异。
• 企业经营战略的六大特征分别是:指导性、全局性、
长远性、竞争性、系统性、风险性。经营战略的
这些特征决定了它在一定时期的可持续性。可以
根据未来推测现在的 一种行为，也就是说， 为未来设定一定的目 标的实现过程
基于企业的现状来进行 分析的，立足点是企业 的历史业绩
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盈利模式与企业战略的关系 4.盈利模式为战略提供指导
• 盈利模式决定了企业的经营战略
盈利模式主要围绕怎样赚钱而展开，而经营 策略则是针对如何具体操作而设计的，侧重于方 法方面的内容。它既是盈利模式的具体表现形式， 同时又服务于一定的盈利模式，是盈利模式在具 体企业中的运用和表现。在不同的企业有不同的 盈利模式，经营战略也应该不同。
利润的方方面面
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盈利模式与企业战略的关系
2.研究的范围不同
盈利模式
研究获得定利润的企 业要素的组合方式。 导向明显：是赚钱的 组合方式。
企业战略
采用什么样的方式， 企业的资源如何安排 才能使企业和客户的 利益最大
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盈利模式与企业战略的关系
3.立足点不同
盈利模式
企业战略
• 简单地说，盈利模式就是赚钱的方式和方法。
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盈利模式的组成要素
• 企业的资源能力模式 • 企业的产品或服务范围 • 企业运营模式
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盈利模式与企业战略的关系
1.研究内容不同
盈利模式
企业战略
投入方式、转换方 式、所得方式
企业的基本长期目标，以 及为实现这些目标采取的 行动和分配资源
看出经营战略的这些特征确保了企业盈利模式顺
利实现。
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盈利模式与企业战略的关系
6.战略管理及其对盈利能力的影响
• “战略”可以这样表述：在管理中采用的对企业盈 利和发展具有主要、长期影响的策略和关键性决 策，这些策略和决策通常包含了有意义且不易被 撤消的资源约定。这与企业组织提高盈利能力的 要求是一致的。