盈利模式与企业战略
产业园的盈利模式、发展策略与规划框架
产业园的盈利模式、发展策略与规划框架自20世纪80年代以来，我国园区建设和规划逐渐向精准化、专业化方向转型。
近年来，产业园区越发成为区域经济发展的重要推进器。
其在区域经济和产业经济之间形成一个联动，承载区域产业体系的组成与补充，以及片区主导和配套产业的连接功能。
目前园区经济发展日趋完善与成熟，已形了产业园发展的特有形式。
1、产业园区的盈利模式纵观国内产业园区的经营状况，可以看出园区的盈收主要来自两部分：地产增值和产业增值。
客观来说，现阶段大多数园区主要依靠地产增值，其通过建设厂房、物流仓库、办公楼等并以出租或出售的方式供企业使用，这同传统的商业地产模式相类似，是大多数园区的主要收益来源。
目前，中国有各类产业园区15000多个，国家级开发区数量从2011年的219家增长到2015年的364家，年均复合增长率达13.5%。
国家级开发区数量在2012-2013年间快速增长后，进入到平稳增长阶段。
在如此高度增长的势态下，我国的产业园区普遍走新兴工业化道路，而在我国产业园区已取得一定成就的同时，产业园存在的问题也越渐明显。
（1）重复建设，形成恶性竞争。
如此“千园一面”的形势造成产业资源难以合理分配以及有效利用等问题，并且园区之间竞价明显，招商困难，难以成就共同发展，前期产业定位就出现问题，直接导致后面招商运营难。
（2）偏重地产开发，轻视产业环境，产业聚集效益不明显。
目前有近三分之一的产业园为房企联合开发建设，出售物业坐等收益，却不注重产业园区发展的核心——产业环境培养、产业链搭建以及产业配套的完善。
如此随之而来的是项目的空置、地方产业的流逝，产业新城变“鬼城”，盲目引进产业导致“有企业无产业”的局面，如此“大杂院”无法实现良性的产业发展，导致片区没有产业竞争力和发展源动力，前期产业定位出现问题，后期的招商运营自然出现方向性错误，直接导致园区集聚性差。
（3）园区运营以及配套服务偏差大。
如今很多园区的硬件载体建设都被过分地关注，而园区的核心竞争力是软性服务，可这正是国内的全区最为欠缺的一环。
小米的盈利模式与竞争战略分析
小米的盈利模式与竞争战略分析摘要：小米是性价比的代名词，在竞争极其激烈的手机行业中迅速发展为明星企业，其独特的商业模式值得借鉴。
本文介绍了小米的盈利模式，分析小米的差异化与成本领先战略，最后总结小米成功的启示。
关键词：小米盈利模式竞争战略一、小米的盈利模式分析小米的创始人雷军曾宣布，小米商业模式的底层逻辑是：“利润不超5%，其余的返还给用户”；“坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命”。
当年，小米手机刚推出市场时，就凭借其极致的性价比在品牌林立的商业市场中异军突起，在小米每一次新品发布会上，雷军或其他高管都几乎会重申一遍小米的使命——“感动人心，价格厚道”，把股权和利润都分配出去，此乃小米凝聚内部团队，决胜外部市场之奥妙。
雷军提出的“5%”是小米的一种战略，在手机行业日趋成熟的今天，制造商很难通过提高定价来获取更高的利润。
雷军很清楚小米产品在消费者心中的定价，“高性价比”是烙在小米产品上的标签之一，特别是红米系列的畅销，给消费者留下“价格厚道、品质又好”的美好印象。
小米的盈利模式并非简单的销售硬件，而是相对复杂，不易被竞争对手复制，其盈利来源还有软件、互联网服务和周边产品。
1.在硬件方面。
小米与传统的硬件公司不同，不是单纯靠硬件来获取主要的利润，而是采取接近成本的定价方式，但是低价能促使销量剧增，所以硬件仍是其主要的收入来源。
2.在软件方面。
小米的收入来源于推出基于MIUI系统的广告、音乐、主题、云服务等收费项目，另外对进驻应用商店的外来软件收取入场费和佣金，可见卖服务是一项长期的生意，显然比卖硬件高明得多。
3.在互联网服务方面。
小米提出“以手机为中心，连接所有智能设备，让每个人都能享受科技带来的乐趣”的战略目标，创造以手机、路由器、智能家居为核心的智能生态系统，深度挖掘潜在的客户。
显而易见，小米商业模式的根本是移动互联网的流量，有流量就有用户，自然就有盈利点。
4.除此以外，小米还推出一系列的周边产品。
商业模式与战略的关系
商业模式与战略的关系摘要：完整的商业模式概念包含企业的运营逻辑、经济逻辑、战略方向，其本质是对具有竞争优势的价值创造活动的描述或设计；战略的本质是为创建竞争优势而对价值创造活动的规划。
可见，两者本质相同。
商业模式通过可视的价值活动方式实现了对战略内容的解读，无论基于构成要素还是基于逻辑结构的对比分析，商业模式与战略高度一致。
战略理论侧重于对战略制定方法及战略形成的过程的研究；而商业模式理论侧重于对具体的战略措施体系所具有的内在联系的研究。
关键词：商业模式；战略；价值创造；竞争优势一、引言随着国内外对商业模式研究的深入，商业模式与竞争战略的关系问题日益突岀（李东，2010）。
二者关系的模糊，使管理者在经营管理中对使用战略还是使用商业模式感到困惑。
有的管理者撇开战略，在没有任何战略意图的情况下单独使用商业模式，这给企业经营带来了很大危险（Mansfield and Fourie, 2003）所以厘清商业模式与战略的关系变得非常重要。
对商业模式和战略的关系的深刻揭示也有助于对商业模式本质及其相关理论的理解。
本文借助已有的理论或研究结论，在对商业模式形成过程进行案例说明的基础上，分析和揭示了商业模式与战略的具体关系。
二、文献回顾与总结（一）、商业模式的概念Morris, Schindehutte and Allen （2003）通过对30个商业模式定义的归纳，认为，商业模式的定义|可分为三个层面：经济（盈利）层面、运营层面、战略层面。
经济层定义将商业模式描述为企业的经济模式或盈利模式，其本质内涵为企业获取利润的逻辑；运营层定义把商业模式描述为企业的运营结构,重点说明企业通过何种内部流程和基本构造设计来创造价值；战略层定义把商业模式描述为对不同企业战略方向的总体考察，涉及市场主张、组织行为、增长机会、竞争优势和可持续性等。
模式应该揭示经营系统如何协调凝聚起来的本质，于是Morris, Schi ndehutteb and Alle n 提岀了一个整合性的概念，商业模式是一种简洁的表述，旨在说明企业如何对企业战略、运营结构和经济逻辑等方面一系列具有内部关联性的变量进行定位和整合，以便在特定的市场上建立可持续竞争优势。
企业战略(SWTO)分析与盈利模式
企业战略（SWTO）分析与盈利模式一、【课程背景】“学习模式决定成绩，生活模式决定健康，工作模式决定成就，商业模式决定成败！”为什么世界上1%的人却拥有全球96%的总财富？为什么有的企业3年十倍速增长？企业超常规高速发展，战略如何落地？战术如何创新？资源如何配置？人才如何整合？如何实现三年10倍速增长？如果您不满意企业发展战略,正在面对企业发展瓶颈挑战. 那么...课程收益1、提升企业管理者的战略思维、领导力和管理能力，掌握企业做大做强之道；2、通过对国内外卓越商业模式的归纳和总结，透视商业模式的内部运作机理，揭示了企业持续盈利的根源；3、深入思考，掌握规划企业快速发展战略的思路和方法，为企业持续盈利提供二、【培训时间】2天三、【培训对象】：董事长、总经理、副总、各部门经理、战略制订人员四、【课程大纲】第一讲战略管理概述•企业战略的概念和特征•企业的战略管理•企业战略分析的发展第二讲战略分析•宏观环境分析：PEST分析•中观行业结构分析：五力分析•企业资源与能力分析： SWOT分析•利益相关者分析•企业软实力第三讲企业的一般战略•成本领先战略•差异化战略•集中战略•战略钟•网络环境下三种基本竞争战略的实现途径•动态竞争与持续竞争优势第四讲企业的成长战略•密集性成长•一体化成长•企业集团•多角化战略•业务外包战略•战略联盟•国际市场进入战略及其选择第五讲战略评价与选择•评价标准•适用性分析和战略选择矩阵•评估可接受性和可行性的模型和方法第六讲战略实施与组织架构•平衡计分卡与战略地图•战略与结构的关系及战略组织类型讲师信息一、陈老师（44岁）简介◆同济大学全日制工商管理研究生，管理学博士◆20余年大型企业管理实战经验◆高级经济师◆国家一级人力资源管理师◆二级心理咨询师二、讲师工作经历◆曾在深圳华为移动终端公司担任HRBP 6年◆曾在大型（10000多人）民营企业任集团人力资源中心总经理 8年◆曾在大型上市集团公司担任副总经理6年（主管集团人事、行政和战略规划工作）二、授课内容：授课结合多年实战的案例，通俗易懂，启发性强，接地气。
企业战略视角下的财务报表分析
企业战略视角下的财务报表分析财务报表分析是企业战略制定的重要依据，通过对企业财务状况、经营成果、投资效益等方面的深入分析，为企业决策者提供数据支撑和指导，同时也是投资者评估企业价值的重要手段。
财务报表分析主要涉及企业的资产、负债和所有者权益等方面的指标和指标变化趋势的分析。
从企业战略视角来看，分析重点包括以下几个方面：一、分析企业的财务稳定性。
财务稳定性是企业经营的基础，是决策者制定合理战略的重要保障。
财务稳定性主要包括企业的流动性、偿债能力和盈利能力等指标。
企业的流动比率、速动比率、库存周转率等指标反映了企业的流动性，偿债比率、利息保障倍数等指标则反映了企业的偿债能力，而净利润、利润率等指标则反映了企业的盈利能力。
通过分析这些指标，可以评估企业的财务稳定性，发现可能存在的问题，进而制定针对性的战略和措施。
二、分析企业的成长性。
企业成长性是企业战略制定的重要考虑因素，它反映了企业未来发展的潜力和趋势。
成长性主要关注企业的收入、利润、资产、市值等指标变化趋势。
比如营业额增长率、净利润增长率、总资产增长率等指标可以反映企业的成长性。
对于不同行业和企业来说，成长性的重点可能存在差异，需要根据实际情况逐一分析。
三、分析企业的盈利模式和风险特点。
盈利模式是企业在市场竞争中的核心竞争力，也是企业战略制定的重点考量因素。
盈利模式包括企业的收入来源、经营成本和利润分配等方面的情况。
从风险特点来看，企业存在多种风险，包括市场风险、财务风险、汇率风险等。
通过分析这些风险，可以为企业决策者提供合理的风险控制策略和保障措施。
综上所述，从企业战略视角分析财务报表需要综合考虑企业的财务稳定性、成长性、盈利模式和风险特点等方面的情况，这有助于决策者制定出合理的战略规划和措施，提高企业的盈利水平和市场竞争力。
盈利模式分析
盈利模式分析盈利模式是企业经营过程中的核心内容之一。
它描述了企业如何从其产品或服务中获利的具体方式和策略。
在这篇文章中，我们将探讨盈利模式的概念、重要性以及几种常见的盈利模式。
盈利模式是指企业通过销售产品或服务所创造的收入。
它反映了企业在市场上的竞争策略、商业模式以及如何为投资者创造回报。
盈利模式直接影响企业的经济状况和可持续发展能力，因此它在企业发展中具有重要地位。
那么，企业如何选择合适的盈利模式呢？首先，企业需要了解自己的产品或服务的价值和市场潜力。
其次，企业需要了解竞争对手的盈利模式，以确定自身的差异化优势。
最后，企业需要考虑市场需求和消费者行为，以决定哪种盈利模式最适合自己。
下面，我们将介绍几种常见的盈利模式：1. 生产销售模式：这是最常见的盈利模式之一。
企业通过生产和销售产品来赚取利润。
这种模式适用于制造业和零售业等实物产品行业。
企业通过降低成本、提高效率和增加销售数量来实现利润最大化。
2. 订阅模式：订阅模式是指企业向用户提供一种定期付费的服务或产品。
这种模式在媒体、软件和互联网服务等行业被广泛使用。
企业通过吸引稳定的用户群体，并提供高品质的服务来获得持续的订阅收入。
3. 广告模式：广告模式是指企业通过向广告商提供广告位来赚取收入。
这种模式在互联网和媒体行业中十分常见。
企业通过吸引大量用户或观众，提供高曝光度的广告平台，从而吸引广告商投放广告并赚取收入。
4. 数据销售模式：在信息时代，数据已经成为一种重要的资源。
企业可以通过收集、分析和销售大数据来盈利。
这种模式在互联网和科技行业中十分常见。
企业通过提供数据服务和洞察分析，为客户提供有价值的信息，并从中获得利润。
5. 平台模式：平台模式是指企业通过建立一个促进需求和供给之间交流的平台来盈利。
这种模式在分享经济和电子商务中广泛使用。
企业通过吸引用户和提供便捷的交易和配送服务，赚取平台手续费或佣金来实现盈利。
以上只是几种常见的盈利模式，实际上，企业可以根据自身情况和市场需求创造出更多的盈利模式。
安踏的竞争战略和盈利模式分析
一、引言二、竞争战略和盈利模式的相关理论（一）企业竞争战略理论1．竞争战略基本理论在经济学范畴中，竞争是指商品的生产者和经营者为争夺有利的生产条件和销售条件，以便获得最大利益的斗争。
所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益，并获得有利的产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。
随着时代变迁，企业竞争战略理论也在不断发展。
20世纪70年代，波特的市场结构理论主要研究了企业外部的竞争优势，其优势来源于市场结构。
在80年代中期到90年代，波特的理论被得到进一步发展，主要强调企业内部资源优势的竞争。
沃纳菲尔特等人的资源论，竞争优势来源特殊资源，有价值的、独特的、不可模仿和不可替代性的企业资源。
普拉哈拉德等人的特有能力论，竞争优势来源于特殊能力，即核心竞争力。
到90年代末期，Teece 等人的动态能力论，强调内部与外部的结合，整合、构建和重置公司内外部能力，以适应快速的环境变化的能力。
这一系列的理论发展为我国企业不同时期选择的不同竞争战略提供了理论依据。
其中最为经典也是最被公认的是波特的一般企业竞争战略理论。
波特的三种一般竞争战略核心：一是成本领先（即低成本）战略；二是差异化战略；三是集中化战略。
随着理论的逐渐完善，现在比较普遍的是有五种一般竞争战略。
如图1所示：竞争战略是企业在争夺市场份额时所采取的进攻或者防守。
采取何种竞争战略对企业的发展起着重要作用，一般的竞争战略具体如下：（1）成本领先战略成本领先战略是最基础的竞争战略，通俗地讲就是花少钱做相同或相似的产品或服务，在价格上有竞争优势。
企业可以赚取超过行业平均水平的利润，使企业更好地抵御五种竞争力量，即新进入者威胁、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力、现有竞争者的竞争能力。
要做到成本领先，首先要建立注重成本的企业文化，只有企业和员工充分认识到这一点，才能把企业文化落到实处；并且要准确地把握成本的驱动因素，积极的投资建立低成本所需的资源和能力，如建立起高效的，规模化的生产作业线，重构价值链，或去掉、跨越一些高成本的价值链活动；建立起严格的成本控制组织体系和管理机制，尽可能的降低管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
电商行业的盈利模式和资本运作策略
电商行业的盈利模式和资本运作策略在网络技术不断发展的背景下，电子商务逐渐走入人们的生活，并呈现出不断蓬勃发展的态势。
通过线上销售商品和服务，电商平台成为了众多企业实现增长和盈利的重要途径。
然而，电商行业中盈利模式并不单一，资本运作策略也不尽相同。
本文将介绍电商行业的一些常见盈利模式和资本运作策略。
一、电商行业的盈利模式1.商品销售贸易商品销售贸易是电商行业最基本的盈利模式。
电商企业购买各种商品，通过线上渠道卖出并赚取差价利润。
这种模式需要企业考虑好货源厂家、产品组合、价格策略等方面，而且价格要具有竞争力，才能吸引更多的线上消费者。
2.广告营销广告营销是另一种盈利模式。
通过向广告主播放广告，获得广告费的收入。
与商品销售贸易相比，广告营销是一种低风险低成本高收益的方式，因为广告平台的成本主要来自于建立和维护广告网络、进行广告投放和维护、合规审核等费用。
3.增值服务电商平台通过提供增值服务来帮助企业提高商品销售量，同时也为企业提供了额外的盈利机会。
常见的增值服务包括商品包装定制、客户服务、物流配送等。
4.自主品牌自主品牌是电商行业中的另一种盈利模式。
通过自主生产和销售自有品牌的产品来获得更高的利润。
如果足够精细地控制成本，自主品牌也可以使企业获得更多地市场竞争优势，但是需要强大的生产能力和供应链管理能力的支持。
二、电商行业的资本运作策略1.私募股权等融资方式私募股权是电商公司市场化融资方式的主流。
通过向一定范围的注册投资人发行股权，从而筹集资金来满足公司发展需要。
这种模式通常需要投资人对公司具有长期战略眼光和足够的风险容忍度，同时公司的财务结构和现金流等也是投资人所关注的焦点。
2.增发债券等融资方式增发债券是另一种融资方式。
这种方式可以通过向债权人出售债券来获得资金。
债券通常被认为是传统融资方式，但对于电商企业，也可以考虑合理的债务策略，做好风险控制、长期盈利能力要与债务支出和偿还时间相匹配、以及资本利用效率等方面的问题。
盈利模式与商业策略
盈利模式与商业策略商业是赢利的，而盈利模式和商业策略是实现赢利的桥梁。
任何企业或组织要想长久发展，必须具备良好的盈利模式和商业策略。
本文将深入探讨盈利模式和商业策略的含义、特点和实践。
一、盈利模式的含义和特点盈利模式指的是一家企业或组织获取利润的方式和手段。
它既包括如何获得收入，又包括如何控制成本，以便达到利润最大化的目标。
盈利模式不仅可以说明一个企业如何赚钱，还可以说明一个企业的商业模式和商业战略，以及如何优化经营结果。
在盈利模式中，研究企业的获利方式和利润来源非常重要。
企业可以依靠多种方式获取获利，如卖产品或提供服务，开展广告和营销活动，建立会员计划和合作伙伴关系等。
了解企业的获利方式和利润来源可以指导企业在日常运营、产品设计和市场营销方面做出更科学的决策。
此外，盈利模式还强调成本控制。
企业需要确保获得的利润足以覆盖所有的成本，以便实现经营的盈利或增长。
因此，在制定盈利模式时，对成本控制的考虑也很重要。
盈利模式的特点是多样性和灵活性。
每个企业都可以创建自己独特的盈利模式。
而且，随着时代和技术的发展，企业的盈利模式也可以根据市场需求和创新情况进行调整和变革。
二、商业策略的含义和特点商业策略是企业在制定目标和实现目标过程中采取的行动计划和战略方案。
商业策略涵盖了企业的市场定位、产品设计、市场营销、品牌形象和运营模式等方面。
商业策略是企业业务成功所必需的重要因素。
商业策略的核心在于使企业获得竞争优势。
企业竞争优势可以通过优化市场营销策略、调整产品组合、协调供应链和生产，改善客户体验等方面实现。
通过优化运作，企业可以提高效益，使自己处于更好的市场地位。
另一个重要的特点是灵活性。
企业必须不断适应市场和技术变化，在竞争激烈的市场中保持活力和创新，始终处于事物发展的前沿和领先地位。
三、盈利模式和商业策略的关系商业策略和盈利模式是相互依存的。
它们的目的都是把企业的资源和能力转化为经济利益。
商业策略是实现这一目的的关键因素之一。
教你企业盈利之道的27种策略与方法
教你企业盈利之道的27种策略与方法
1. 战略规划：明确企业方向，确保全员行动一致
* 确定企业定位，明确以利润或发展为中心。
* 建立以利润为中心的经营管理体系。
* 设计有效的盈利模式。
* 深度挖掘各环节的盈利能力。
2. 策略制定：实施有效的策划方案
* 制定开源节流方案，实现销售额最大化，经营费用最小化。
* 建立全员预算机制，确保每一笔开销有迹可循。
* 强化全员价值意识管理，提升整体贡献度。
* 制定现金流管控体系，确保企业资金安全。
3. 人力资源：建设高素质团队，推动企业创新发展
* 营销部门：积极开拓优质的销售渠道。
* 营销管理：建立员工激励机制，实现有效的利益分享。
* 市场部：提升产品力，扩大市场份额。
* 售后部门：建立完善的客户服务体系。
* 企业CEO：高效整合各类资源，推动企业发展。
4. 高效执行：将盈利体系融入日常工作中
* 实施高效的管理模式，如绩效考核制度。
* 以利润为中心的业绩管理模式，如奖励机制表格。
* 推动从老板经营向全员经营的转变，加强企业文化建设。
* 提高员工满意度，组织日常团建活动。
* 建立利润完成表、追踪表以及员工对企业利润贡献的评估表。
* 完善日常工作管理及考核机制。
5. 企业盈利的关键因素：
* 优质产品的研发与推广。
* 高素质团队的组建与支持。
* 精准市场定位与目标客户群体的选择。
* 一套完整且有效的盈利模式的应用。
* 高效、稳定的运营体系的搭建与维护。
企业战略与业务模式
企业战略与业务模式企业战略和业务模式是企业成功的关键因素。
一个优秀的企业战略可以帮助企业抓住市场机会，有效应对竞争，实现可持续发展。
而业务模式则是战略实施的具体方式，决定了企业如何创造并捕获价值。
一、企业战略的重要性企业战略是指企业在不同环境下为实现长期目标所采取的方法和策略。
一个好的战略可以指导企业明确目标、寻找发展机会，并有效配置资源以实现目标。
战略也能够帮助企业抵御外部竞争和应对市场变化，为企业在竞争激烈的市场中脱颖而出提供保障。
二、业务模式的定义与重要性业务模式是指企业创造、交付和捕获价值的方式。
它涉及到产品或服务的设计、定价、分销渠道、盈利模式等方面。
一个成功的业务模式可以帮助企业在市场上建立独特的竞争优势，并带来持续的盈利能力。
业务模式也能够促使企业进行创新，不断适应市场需求的变化。
三、企业战略与业务模式的关系企业战略和业务模式是紧密相关的。
战略确定了企业的长期目标和方向，而业务模式则是实现这些目标的具体行动方案。
战略决定了企业要进入的市场，以及要开展的业务范围；而业务模式则决定了企业如何为目标市场创造价值、提供产品与服务，并实现盈利。
四、企业战略与业务模式的选择企业在确定战略与业务模式时需要考虑多个因素。
首先，企业需要明确自己的资源和能力，以及市场的需求和竞争情况。
其次，企业需要思考如何创造独特的价值主张，以区别于竞争对手。
同时，企业还需要考虑如何将创造的价值转化为可持续的盈利能力。
最后，企业还需要考虑未来市场的变化与趋势，以及如何在变化中持续创新。
五、企业战略与业务模式的案例分析以亚马逊为例，其战略是成为"地球上最顾客倾向的公司"。
为了实现这个战略目标，亚马逊采取了基于互联网的电商业务模式。
亚马逊通过构建自己的供应链网络，为顾客提供丰富的商品选择和方便快捷的配送服务。
同时，亚马逊也通过自营与第三方卖家合作的方式实现产品销售，并通过广告和会员服务等方式实现多元化的盈利模式。
战略和商业模式的概念界定
战略和商业模式的概念界定战略（Strategy）是指为达成长期目标而确定的一系列行动计划和资源配置，是企业或组织在特定环境下明确方向、做出选择以及规划未来发展的过程。
战略的制定和实施涉及到对市场、竞争对手、内外部环境以及核心竞争力等多方面因素的综合考虑和决策。
商业模式（Business Model）是企业或组织为实现商业目标而建立的可持续的商业运作逻辑和价值创造机制。
商业模式包括企业如何制造和交付产品或服务、如何与顾客互动、如何获取和分配资源以及如何实现盈利等方面的安排和规划。
战略和商业模式两者之间虽然有密切的联系，但是其概念和内容上存在一定的差异。
首先，战略主要关注企业或组织长期发展的方向和目标，强调通过市场定位、核心竞争力和资源配置等方式实现竞争优势。
战略的制定需要对外部环境、市场需求、竞争对手以及内部资源和能力进行全面的分析和评估，以便明确企业的战略方向、目标和关键业务领域。
战略的实施需要制定详细的行动计划，并进行持续的监测和调整。
其次，商业模式则更加关注企业或组织如何通过组织和运营来创造和捕获价值。
商业模式包括了产品或服务的设计、生产和交付过程、与顾客的互动方式、与供应商和合作伙伴的关系以及盈利模式等方面的内容。
商业模式的设计需要考虑到市场需求、顾客价值、成本效益以及可持续性等因素，从而确保企业能够有效地创造和交付价值，并实现盈利和可持续发展。
战略和商业模式的关系可以理解为：战略决定了企业或组织的长期发展方向和目标，而商业模式则为实现这些战略目标提供了一种有效的实施方式和运营机制。
战略和商业模式相辅相成，相互作用，共同影响着企业或组织的竞争优势和商业成功。
总之，在竞争激烈的商业环境中，战略和商业模式的概念与界定对企业或组织的发展至关重要。
通过科学合理地确定战略和商业模式，企业可以更好地把握市场机遇、应对竞争挑战、实现盈利和可持续发展。
对于企业或组织来说，制定并实施适应性和创新性的战略与商业模式是取得长期竞争优势和商业成功的核心要素。
企业战略与盈利模式的选择
企业战略与盈利模式的选择在今天的商业环境中，随着竞争的加剧和市场的饱和，企业战略的选择和盈利模式的制定变得越来越重要。
一家企业的战略和盈利模式，将直接影响到其长期的生存和发展。
本文将探讨企业战略的选择和盈利模式的制定，并介绍两种典型的盈利模式。
企业战略的选择企业战略的选择涉及到企业的目标、资源、竞争优势等方面。
从目标上讲，企业需要确立一个长远的发展目标，以指导企业的战略选择。
同时，面对外部环境和内部资源的变化，企业需要对其现有的资源进行分析和评估，并制定出相应的战略。
在战略选择上，企业可以采取“强”或“弱”的策略。
强策略是指企业通过扩张规模、提高市场份额等方式来争夺市场地位；弱策略是指企业通过创新、专攻等方式来满足顾客需求，并谋求获得差异化竞争优势。
此外，企业还可以采取进攻性、防御性和平衡性等不同的战略策略，以满足其不同的战略需求。
盈利模式的制定在选择好企业战略的基础上，企业需要制定出相应的盈利模式，以满足其长期的经营需求。
盈利模式是指企业用于获取利润的方式。
不同的盈利模式适用于不同的企业战略，并对企业的发展产生不同的影响。
下面将介绍两种典型的盈利模式。
1.销售模式销售模式是指企业通过出售产品或服务来赚取利润。
这种盈利模式适用于那些依赖于规模效应来获得竞争优势的企业。
通过扩大市场份额、降低成本等方式，企业可以实现成本和销售额的正相关，从而最大化利润。
然而，销售模式并不适用于所有企业。
对于那些依靠创新或高端品质来获取竞争优势的企业而言，销售模式可能不太适用。
因为这些企业的产品或服务往往需要较高的价格来反映其独特的价值。
因此，这些企业更适用于下一个盈利模式。
2.订阅模式订阅模式是指企业以订阅的形式向客户提供产品或服务，并定期收取一定的费用。
这种盈利模式适用于那些商业模式具有高度复制性的企业。
通过订阅模式，企业可以获得持续的收入流，同时也可以与订户建立密切的关系，并不断从中获得反馈和改进的机会。
此外，由于企业将产品和服务包装成订阅的形式，订户也可以更容易地与企业产生忠诚度，从而提高企业的竞争优势。
企业价值创造原理与实践
企业价值创造原理与实践企业的价值创造是企业持续经营和发展的核心，也是企业长期发展的关键因素。
要实现企业价值创造，需要掌握一些经营策略和实践原则。
本文将从企业战略、盈利模式、运营管理和人才培养等方面，探讨企业价值创造的原理和实践。
一、企业战略企业战略是实现企业长期价值创造的基础，企业战略应该有明确的目标和路径。
企业的目标应该是符合市场需求和企业竞争力的，同时应该具有可持续的性质。
为了实现企业目标，企业需要制定具有可执行性的战略计划，在市场识别和客户需求的基础上，建立差异化的品牌和服务体系，达到市场领袖的位置。
在制定战略计划时，需要根据企业自身的优势，结合市场需求和目标，制定明确的资源配置计划，实现资源优化利用。
二、盈利模式盈利模式是企业价值创造的核心，不同的盈利模式可以实现不同的价值创造。
在商业模式上，企业可以采取不同的盈利模式，如销售收入、租赁收入、广告收入等，从而实现企业盈利。
而在互联网经济的环境下，企业更多地采用平台型盈利模式，如广告平台、电商平台、交易平台等。
在选择盈利模式时，企业需要考虑其是否适合市场和客户需求，并具有长期持续性。
三、运营管理运营管理是企业价值创造的重要手段，企业要实现价值创造，就需要具有高效的运营管理。
在运营管理上，企业需要关注产品和服务质量、成本控制、运营效率、客户体验等多个方面。
通过采用先进的管理工具和技术，如ERP、CRM、SCM等，可以实现企业货物和信息的高效流动。
此外，企业还需要合理分配和利用企业资源，培养高效协作的团队，建立良好的企业文化和人才发展体系。
四、人才培养人才是企业价值创造的基石，企业要实现长期的价值创造，就需要关注人才的培养和发展。
企业可以从招聘和培训两个方面入手，从人才需求和企业发展战略出发，精心挑选和培养有能力和潜力的人才。
在人才培训上，企业需要无缝对接企业战略，采取系统培养计划。
同时，企业也需要营造良好的工作环境和文化氛围，激发员工的创新和创造力，为企业价值创造提供有力保障。
八种盈利模式解析
八种盈利模式解析
盈利模式指的是企业实现盈利的方式，是企业经营战略的核心部分。
盈利模式是企业实现赢利的基础，是有效控制营收支出的根本手段。
当前，各类企业经营模式多元化，盈利模式也多样化，从物质的货币获利到各种
实体形式的收入，从单一模式的获利到复合模式的获利。
常见的盈利模式
有八大类立型：
一、增值服务模式：通过为客户提供价值服务或额外服务，使客户给予报酬，从中获取收益。
二、数据模式：通过收集和提供客户和用户的信息，从中发挥作用，获取收益。
三、拥有者模式：通过拥有成为客户的媒介，从中获取收益。
四、交换模式：通过促进双方的交换，从中获取收益。
五、产品模式：通过提供特定的产品和服务，从中获取收益。
六、佣金模式：通过向客户提供一种佣金收入方式，从中获取收益。
七、渠道模式：通过向客户提供渠道，从中获取收益。
八、广告模式：通过提供不同形式的广告，从中获取收益。
商业模式与企业战略有什么区别
商业模式与企业战略有什么区别商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
那么商业模式与企业战略有什么区别?1.商业模式与盈利模式的区别商业模式远远大于并包含盈利模式，盈利模式只是商业模式中的一小部分，商业模式包含盈利模式。
怎么实现创造性的盈利模式，实现与众不同的盈利模式，更重要的是盈利模式本身就是阻碍竞争对手与自己竞争的一个门槛，这是传统盈利模式不涉及的地方。
2.商业模式与企业战略的区别商业模式高于并指导于“企业战略”，相比之下，“企业战略”更为短期、显性，“商业模式”更为长期与隐性。
企业战略重目标，商业模式重路径、重布局!企业战略是个长期的过程，但是战略相比商业模式来讲，是短期的、显性的，而商业模式是一个更加长期的、隐性的内容。
比如麦当劳公司2009年在中国的企业战略是门店数要达到1500家，要进入更多的三线城市，同时要推出咖啡这个新的产品挑战星巴克。
这就是它的企业战略，放到哪里，它都愿意去宣传推广。
麦当劳的商业模式，在过去的20年，或在未来的20年，基本保持稳定不动，变化很小。
如果不是花很多的时间、精力去研究，是无法洞悉麦当劳的商业模式的，至少它不希望别人彻底把它的商业模式看透。
企业战略重的是目标，更加显性、短期，而商业模式重的是路径，重在怎么去达到这个目标，重的是布局，更加长期，所以企业家在关注战略的同时，要更加关注商业模式，因为它是战略的战略。
一个优秀的商业模式，才能带领企业制定出优秀的年度战略。
很多人往往给战略卡个时间点，比如年度战略、三年战略、五年战略，能够超过这个时间去制定战略的，基本凤毛麟角，但是商业模式往往能够管控企业未来5年、10年甚至更长的时间。
从这个角度来讲，商业模式的重要性不言而喻，我们应该首先去解决商业模式的设计问题，再去制定企业的战略方向和目标。
企业财务战略与盈利模式
企业财务战略与盈利模式企业财务战略和盈利模式是构建健康稳定财务体系的重要组成部分。
在日益竞争激烈的市场环境中，企业必须制定有效的财务策略和盈利模式，以确保其持续发展和盈利能力。
本文将就企业财务战略和盈利模式进行探讨，分析其重要性以及如何有效应对挑战。
一、企业财务战略的重要性企业财务战略是指为实现企业长期发展目标所制定的财务指导方针和规划。
它涉及到企业资源的配置、利润的获得以及风险的控制等方面。
一个良好的财务战略可以帮助企业实现经济效益最大化，提高竞争力，并为未来发展提供充足的资金保障。
首先，企业财务战略有助于优化资源配置。
企业在制定财务战略时需要对资源进行全面考虑，合理配置资金、人力、技术和物资等资源，提高资源利用效率，以实现成本最小化和收益最大化的目标。
其次，财务战略对于提高企业盈利能力具有重要意义。
通过合理选择和组合盈利模式，企业可以提高产品或服务的附加值，拓展市场份额，加强品牌竞争力，并实现盈利的可持续增长。
最后，企业财务战略可以规避风险，保障企业发展。
在制定财务战略时，企业需要充分考虑市场风险、经济周期和政策变化等因素，制定相应的风险管理策略，降低财务风险，确保企业的长期稳定发展。
二、企业盈利模式的选择与优化盈利模式是企业实现盈利的方式和机制，是财务战略的核心内容。
不同的行业和企业有着不同的盈利模式，有效选择和优化盈利模式对企业的发展至关重要。
1. 传统盈利模式传统盈利模式一般是指企业通过销售产品或提供服务获取利润的方式。
它可以通过提高销售额、控制成本以及加大市场推广力度等方式来提高盈利能力。
然而，传统盈利模式通常面临竞争激烈、市场饱和等问题，需要不断创新和优化来保持竞争优势。
2. 创新盈利模式随着科技进步和市场变化，企业需要不断创新盈利模式，寻找新的商机和利润增长点。
创新盈利模式可以基于新的商业模式、科技创新、跨界合作等方面，帮助企业开辟新的市场，拓展新的利润来源。
3. 多元化盈利模式多元化盈利模式是指企业通过多个业务板块或多个市场来实现盈利的方式。
常规制造业的盈利模式
产能利用率
企业需要保持一定的产能利用率，以确保生产效率和 成本控制。
生产灵活性
企业需具备一定程度的生产灵活性，以应对市场需求 的变化。
产品特点
技术成熟度
常规制造业产品通常具备较高的技术成熟度， 技术更新换代较慢。
品质稳定性
产品需具备稳定的品质，以满足客户对产品性 能和可靠性的要求。
减少生产周期
通过优化生产流程，缩短产品从 研发到上市的周期，快速抢占市 场，提高盈利能力。
提高产品质量
01
增强品牌形象
高质量的产品能够提高企业的品 牌形象，增加消费者对产品的信 任度和忠诚度。
增加附加值
02
03
降低售后成本
高质量的产品往往能够以更高的 价格销售，从而为企业带来更高 的利润。
高质量的产品能够减少售后服务 的需要，降低售后成本，提高客 户满意度。
基于规模的盈利模式
这种模式强调企业通过扩大规模来降低成本，从而获取利 润。企业需要扩大市场份额，提高生产效率，以实现规模 经济效应。
基于平台的盈利模式
这种模式强调企业通过构建平台来获取收益。平台可以为 各方提供价值，通过促成交易或提供服务来获取利润。
CHAPTER 02
常规制造业的特点
生产规模
规模效应
通过开拓新的销售渠道和扩大现有销售网络，增加产品的覆盖面和 市场份额。
提高渠道管理能力
加强与经销商、代理商等渠道合作伙伴的关系管理，提高渠道销售 的效率和忠诚度。
线上线下融合
结合线上电商平台和线下实体店的优势，实现线上线下融合分析
案例一：成本控制实现盈利的制造业企业
是企业战略的重要组成部分。
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• 获取盈利能力的源泉是资源优势和市场位势。
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Hale Waihona Puke 10讲解完毕！谢谢
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利润的方方面面
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5
盈利模式与企业战略的关系
2.研究的范围不同
盈利模式
研究获得定利润的企 业要素的组合方式。 导向明显：是赚钱的 组合方式。
企业战略
采用什么样的方式， 企业的资源如何安排 才能使企业和客户的 利益最大
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盈利模式与企业战略的关系
3.立足点不同
盈利模式
企业战略
• 简单地说，盈利模式就是赚钱的方式和方法。
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盈利模式的组成要素
• 企业的资源能力模式 • 企业的产品或服务范围 • 企业运营模式
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盈利模式与企业战略的关系
1.研究内容不同
盈利模式
企业战略
投入方式、转换方 式、所得方式
企业的基本长期目标，以 及为实现这些目标采取的 行动和分配资源
看出经营战略的这些特征确保了企业盈利模式顺
利实现。
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盈利模式与企业战略的关系
6.战略管理及其对盈利能力的影响
• “战略”可以这样表述：在管理中采用的对企业盈 利和发展具有主要、长期影响的策略和关键性决 策，这些策略和决策通常包含了有意义且不易被 撤消的资源约定。这与企业组织提高盈利能力的 要求是一致的。
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盈利模式与企业战略的关系 5.经营战略是盈利模式顺利实现的保证
• 企业的主要利润来源、利润生成过程、利润的产 出形式以及企业的利润数额也不相同，因此导致 了企业的盈利模式的差异。
• 企业经营战略的六大特征分别是:指导性、全局性、
长远性、竞争性、系统性、风险性。经营战略的
这些特征决定了它在一定时期的可持续性。可以
盈利模式与企业战略
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盈利模式的思想
• 亚德里安·斯莱沃斯和大卫·莫里森等人1999年合著 的《利润模式》，该文主要介绍了30种改变商业 界竞争格局的盈利模式。
• 二是美国哈佛大学企业战略专家迈克尔·波特提出 的“价值链”。
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盈利模式的定义
• 盈利模式 (profitpattern)通常是指企业在市场竞争 中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及 业务结构特征。
根据未来推测现在的 一种行为，也就是说， 为未来设定一定的目 标的实现过程
基于企业的现状来进行 分析的，立足点是企业 的历史业绩
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盈利模式与企业战略的关系 4.盈利模式为战略提供指导
• 盈利模式决定了企业的经营战略
盈利模式主要围绕怎样赚钱而展开，而经营 策略则是针对如何具体操作而设计的，侧重于方 法方面的内容。它既是盈利模式的具体表现形式， 同时又服务于一定的盈利模式，是盈利模式在具 体企业中的运用和表现。在不同的企业有不同的 盈利模式，经营战略也应该不同。