企业战略-中小企业国际化成长路径及其影响因素
中小企业的国际化发展趋势与前景
中小企业的国际化发展趋势与前景在全球化的时代，中小企业的国际化发展已成为一种趋势。
随着经济的不断发展和科技的进步，越来越多的中小企业开始寻求国际市场，以提升竞争力和实现可持续发展。
本文将探讨中小企业国际化的发展趋势和前景，分析其优势和面临的挑战。
一、中小企业国际化的发展趋势1. 全球化需求的推动全球化带来了市场的扩大与竞争的加剧，使得中小企业无法局限于本地市场。
越来越多的中小企业意识到，只有开拓国际市场才能获得更多的机会和竞争优势。
2. 战略调整的需求随着市场竞争的加剧，中小企业需要调整战略以寻求发展突破口。
国际化发展提供了一种新的战略方向，通过进入新市场，中小企业可以获得更多的资源和技术支持，提高自身的竞争力。
3. 技术进步的推动随着科技的不断进步，信息技术的发展使得跨国交流变得更加便利。
中小企业可以通过互联网和电子商务平台来进行国际贸易，降低交易成本，提高效率，进一步推动国际化的发展。
二、中小企业国际化的优势1. 灵活性和创新能力相比大型企业，中小企业更加灵活，能够更快地适应市场变化。
他们可以更快地调整产品和战略，更有机会在国际市场上展示自己的创新能力。
2. 低成本和高效率中小企业往往运作成本相对较低，生产效率较高。
这使得他们在国际市场上具备竞争优势，能够提供更具价格竞争力的产品和服务。
3. 本土化优势中小企业往往具备更深入了解本地市场的优势，能够更好地满足当地消费者的需求。
这种本土化的优势有助于中小企业在国际市场上建立品牌和声誉。
三、中小企业国际化面临的挑战1. 资金压力中小企业在国际化过程中面临资金压力，包括市场开拓费用、产品适应性调整和国际营销费用等。
缺乏足够的资金支持可能限制了中小企业的国际化发展。
2. 市场风险与竞争压力进入国际市场意味着面对不同的市场环境和竞争对手。
中小企业需要面对不同的文化、法律和贸易壁垒等问题，同时要应对来自全球的竞争压力。
3. 管理挑战中小企业在国际化过程中面临管理困难，包括组织结构的调整、人才招聘和培养等。
企业战略 我国中小企业国际化的挫折与启示
企业战略-我国中小企业国际化的挫折与启示摘要：2004 至2005 年间，我国温州鞋商分不在西班牙和俄罗斯遭遇两起重大事件，造成了近亿元的缺失。
作为我国中小企业的代表，温州中小企业的这种遭遇反映出了我国中小企业国际化经营中的一些普遍咨询题，包括政府对中小企业的支持仍旧专门少、中小企业普遍缺乏企业文化、品牌治理能力不强等。
本文具体分析了产生这些咨询题的缘故，以期在中小企业今后的国际化进展中幸免类似的咨询题发生。
关键词：中小企业国际化营销随着世界经济一体化进展的加快，国际化己经成为现代企业进展的必定选择，具有一定规模优势的大型跨国公司差不多走向成熟。
中小企业国际化尽管才刚刚开始，但迫于内外环境的压力，进展趋于迅速。
而我国中小企业在国际化进程中，面临着更多的机会和挑战。
2004年9月到20 05年3月不到半年的时刻里，我国温州鞋商分不在西班牙和俄罗斯遭遇两起重大事件，造成了近亿元的缺失。
温州中小企业作为我国中小企业的代表，其在国际化过程中的遭遇反映出了我国中小企业国际化经营中的一些普遍咨询题，产生这些咨询题的缘故不仅包括中小企业普遍缺乏企业文化构建意识，也包括对本土与当地文化的差异认识不足、品牌治理能力较弱等缘故。
从表面上来看，西班牙埃而切事件的直截了当诱因是温州鞋企的低价销售给欧洲鞋城经销商和生产者带来了威逼，这种以低价获得竞争优势的策略容易引起当地政府和企业的抵制。
而俄罗斯事件的焦点则是“灰色清关”。
所谓“灰色清关”确实是货主通过货运公司将物资运往目的地并由货运公司托付的清关公司代理清关，在那个过程中货主只要向俄罗斯的货运公司缴纳运费就能够了，货主不用和海关打任何交道，“清关公司”就会把所有俄罗斯海关报关手续办好。
“灰色清关”的好处是手续简便，且费用相对低廉。
但在那个过程中货主由于得不到俄海关的报关单，甚至不明白“清关公司”的品名以及价格报关等方面内容，在商品进入俄境内后，就会面临专门多咨询题。
从更深的角度分析，这两起事件充分地暴露了我国中小企业开展国际化经营所存在的咨询题。
企业战略中小企业国际化成长路径及其影响因素
企业战略中小企业国际化成长路径及其影响因素一、小企业国际化的成长路径小企业国际化是指小型企业以跨国经营为目标，通过跨境合作、投资、贸易等方式进入国际市场，开展跨国经营活动。
小企业国际化的成长路径主要包括以下几个阶段：1.初始阶段：小企业在本国市场稳定运营后，开始寻求国际化发展机会。
通常是通过参加国际展会、招商洽谈等方式了解外部市场需求，探索潜在合作伙伴和客户。
2.出口阶段：小企业开始进行产品出口，通过贸易公司或代理商在海外市场进行销售。
这一阶段主要是建立起产品在国际市场的知名度和信誉。
3.直接投资阶段：小企业开始在海外建立销售网点或生产基地，降低跨国经营风险。
通常是选择与当地企业合作或建立全资子公司，扩大海外市场份额。
4.多元化发展阶段：小企业在跨国经营中逐渐拓展业务范围，开展多元化经营，涉足其他行业或领域。
这一阶段需要小企业具备较强的资源整合能力和战略规划能力。
5.全球化阶段：小企业逐渐成长为跨国企业，在全球范围内开展业务，拥有稳定的国际市场份额和强大的品牌影响力。
企业全球化需要不断优化管理体系、加强国际合作和扩大国际渠道。
二、影响小企业国际化的因素1.企业资源：包括资金、技术、人力资源等。
小企业往往面临资源有限的困境，需要通过资源整合和合作伙伴关系提升国际化能力。
2.企业文化：企业文化对国际化战略的实施有重要影响。
小企业需要建立开放、创新和国际化的企业文化，以推动国际化发展。
3.市场环境：国际市场竞争激烈，小企业需要了解当地市场规则和法律法规，合理规避风险并寻求发展机会。
4.政策支持：政府对小企业提供国际化的政策支持，包括关税减免、财税优惠等，可以帮助小企业扩大国际市场份额。
5.技术创新：技术创新是小企业实现国际化的重要手段。
通过不断提升技术含量，提高产品品质和品牌知名度，增强企业在国际市场的竞争力。
6.全球化趋势：随着全球化进程的加速推进，小企业面临更多的国际化机遇和挑战，需要不断调整战略，提升竞争力。
全球化背景下中小企业的国际化战略
全球化背景下中小企业的国际化战略第一章：前言在21世纪，全球经济和政治格局的变化推动了经济全球化的发展，全球贸易和投资不断增加，给企业的国际扩张带来了机遇和挑战。
中小企业在这样一个背景下也开始选择向国际市场扩展，寻求新的发展机会。
本文将从中小企业的国际化背景、国际化的战略目标和实施步骤、国际化中遇到的问题及对策等方面分析和探讨中小企业的国际化战略。
第二章：中小企业的国际化背景随着全球化的增加，市场竞争日益激烈，全球产业链的发展让企业面对更加复杂的经营环境。
因此，中小企业需要寻求新的发展途径，从而获得更大的市场份额。
同时，中小企业在国内市场已经达到了饱和状态，需要通过国际化来寻找新的市场机遇。
第三章：国际化的战略目标和实施步骤1. 国际化的战略目标中小企业的国际化战略目标主要包括开拓新市场、降低成本、提高产品质量和增加创新能力。
通过国际化，中小企业可以在国际市场上开拓新的销售渠道，降低生产成本，提高产品的质量，增强创新能力，提高核心竞争力。
2. 国际化的实施步骤中小企业要实现国际化战略，需要明确以下步骤：(1) 选择国际化方向和目标市场中小企业需要根据自身实力和市场调研，选择合适的国际化方向和目标市场，确定国际化的发展策略。
(2) 确定国际化的产品和服务中小企业需要确定在国际市场上提供的产品和服务，根据市场需求和竞争情况制定合适的产品和服务方案。
(3) 开发国际化的销售渠道中小企业需要开发适合国际市场销售的渠道，如建立海外销售团队、参加国际展会和开发电子商务平台等。
(4) 建立供应链体系中小企业需要建立合适的供应链体系，确保产品的稳定质量和交货期，降低成本，提高产品的竞争力。
第四章：国际化中遇到的问题及对策中小企业在国际化过程中面临很多的问题，如文化差异、语言沟通、合法合规、交易风险等。
为了解决这些问题，中小企业可以采取以下措施：(1) 建立国际化专业团队中小企业需要建立一支专业化的国际化团队，负责处理海外业务，了解当地市场情况和行业动态，提供决策和分析支持，同时指导企业国际化步骤和方法。
中小企业国际化进程中的风险与机遇
中小企业国际化进程中的风险与机遇一、前言随着经济全球化和贸易自由化的发展，全球化已经成为一个不可逆转的趋势，中小企业的国际化也逐渐成为企业快速发展的重要途径。
在国际化进程中，中小企业也面临着各种风险与机遇。
本文将从中小企业的国际化进程、国际化风险、国际化机遇三个方面分析中小企业国际化进程中的风险与机遇。
二、中小企业的国际化进程中小企业是经济的重要组成部分，其具有灵活性、创新性、市场敏捷性等特点，在国际化进程中具有独特的优势。
中小企业的国际化进程主要分为四步：第一步：进入国内市场第二步：扩展国内市场第三步：跨国投资或进口原材料和产品生产制造第四步：直接在国外市场销售在这个过程中，对中小企业而言，最重要的是增强其国际化意识和能力。
三、国际化风险中小企业在国际化进程中面临的风险主要有以下几个方面：1.金融风险在国际化进程中，中小企业需要通过银行或第三方金融机构融资，如果没有充分的融资渠道和融资手段，就会面临资金短缺和支付困难等问题。
2.市场风险进入国际市场之前，中小企业需要进行深入的市场研究和分析，了解市场的需求和竞争情况，否则就可能面临市场市场风险，包括产品销售低迷、售价竞争压力大等问题。
3.国际法律风险中小企业在国际化进程中涉及到的法律法规和条约很多，如果不能充分了解本国法律以及目标国法律，就有可能面临诉讼、违规等问题。
4.汇率风险由于不同国家货币汇率波动，中小企业在国际化进程中很容易出现汇率风险，这不仅影响企业的经营和运营，还可能导致企业财务损失。
四、国际化机遇中小企业在国际化进程中面临的机遇包括以下几个方面：1.市场机遇中小企业在国际化进程中可以通过开拓新的市场，寻找全球化的新机遇。
新的市场不仅能为企业带来更多的利润，而且可以帮助公司增加知名度，提高竞争力。
2.技术机遇随着全球化不断发展，新技术也在持续涌现。
中小企业在国际化进程中可以借助其他国家的技术进一步提高企业的创新能力和市场竞争力。
3.合作机遇中小企业在国际化进程中可以通过与其他企业建立合作伙伴关系，共同探讨跨国业务发展的机会，这不仅能为企业带来更多的创新合作机会，而且可以降低企业跨国经营的风险。
中小企业国际化发展的路径与策略研究
中小企业国际化发展的路径与策略研究随着全球经济一体化的不断深入，越来越多的中小企业开始寻求走向海外的机会。
中小企业国际化发展对于推动我国经济高质量发展和优化产业结构具有重要意义。
然而，中小企业国际化面临着众多问题和挑战。
本文将分别从路径和策略两个方面，探讨中小企业国际化发展的相关问题。
一、中小企业国际化的路径1.出口贸易出口贸易是中小企业国际化的最开始路径。
通过出口贸易，中小企业可以逐步积累对海外市场的了解和经验，同时获取外汇收入，为下一步的国际化发展做好准备。
2.技术合作在国际化过程中，中小企业可以通过技术合作的方式进行扩张。
例如，与海外企业合作研发技术新品，或者与当地企业合作建立销售渠道。
技术合作有助于提高中小企业的技术水平，并减少国际市场风险。
3.境外投资境外投资是中小企业国际化的高端路径。
中小企业通过投资海外市场，战略性布局全球市场，同时能够获取海外市场的资源和客户资源。
但也要注意，境外投资具有风险，必须在认真分析市场的基础上进行决策。
二、中小企业国际化的策略中小企业国际化的策略取决于公司的实际情况和国际市场的特点。
以下是几条可供参考的策略：1.选择合适的市场选择适合自己的市场非常重要。
中小企业应该根据自己的业务和产品特点，寻找符合市场需求的市场。
在选定市场的同时，还应该考虑当地的政策、文化和风俗，以便更好地适应当地市场。
2.建立品牌品牌对于中小企业的国际化具有非常重要的作用。
品牌是公司的形象和信誉的象征，可以提高产品竞争力。
中小企业可以通过营销手段、参展展会和广告宣传等方式，增强品牌的知名度和影响力。
3.加强同行业竞争优势同行业竞争是国际市场的常态。
中小企业应该根据自身的优势，在同行业中寻找竞争优势，例如在质量、售后服务、价格等方面。
同时，也要注意关注市场变化和竞争对手的动向，及时做出调整。
4.合理控制成本控制成本是中小企业国际化中的关键问题之一。
在控制成本的同时，还要确保产品的品质和服务质量。
企业战略-中小企业国际化成长路径及其影响因素
★★★文档资源★★★摘要：国际化成长路径是企业国际化研究的重要主题之一。
渐进的国际化和快速的国际化是两种典型的中小企业国际化成长路径，其理论基础分别为企业国际化阶段理论和新创企业国际化理论。
国际化路径选择对中小企业国际化绩效、生存和成长有重要影响。
本文分析中小企业国际化成长路径的影响因素并提出我国中小企业国际化的政策建议。
关键词：中小企业;国际化;成长路径传统的企业国际化阶段理论认为企业的国际化成长路径是一个首先为国内市场服务，然后逐步涉入国际市场的渐进过程，该理论对许多中小企业的国际化具有较强的解释力，渐进的国际化是一种典型的中小企业国际化成长路径。
2０世纪90年代以来，与传统的渐进的国际化路径不同，越来越多的中小企业呈现出快速的国际化路径，它们从创立初期时起便开始从事国际化活动，这些企业被称为国际新创企业或天生的全球企业。
国际新创企业是企业国际化经营中出现的一种新现象,并呈迅速发展趋势,我国学者的研究(赵优珍，2００5)也表明我国目前也存在着很多的国际新创企业。
渐进的国际化企业和快速的国际化企业都存在于中小企业国际化实践中，两种类型的企业表现出不同的国际化发展路径。
但两种国际化路径的理论基础，即企业国际化过程理论和新创企业国际化理论是互补而不是对立的。
中小企业的国际化受管理团队层面因素、企业层面因素及产业特性的影响，从而呈现不同的国际化成长路径。
国际化路径选择对中小企业国际化绩效、生存和成长有重要影响,本文从这三个方面分析中小企业国际化成长路径的影响因素,并提出我国中小企业国际化的政策建议。
一、典型的国际化成长路径及其理论基础(一）渐进的国际化成长路径及其理论基础。
渐进的国际化是指企业首先立足于国内市场，然后通过一系列渐进的阶段逐步涉足国际市场，其理论基础是Jｏhanｓｏn和Vａhine(１9７7)为代表的北欧学派提出的企业国际化阶段理论。
该理论强调，企业在从事国际化经营过程中一般要经历以下几个阶段：国内阶段;不规则的出口；利用独立的销售代表或代理商进行出口活动；在国外建立销售分支机构；在国外建立生产或制造工厂。
探索中小企业的国际化经营之路
探索中小企业的国际化经营之路引言在当下全球化的背景下，中小企业要想在激烈的市场竞争中立足，就需要逐渐向国际化经营转型。
然而，与大型企业相比，中小企业在国际化经营过程中面临着许多挑战和困难。
本文将就中小企业国际化经营的重要性以及其中的关键因素进行探讨，并提出相关的策略和建议。
国际化经营的重要性1.开拓市场：国际化经营可以帮助中小企业打开更广阔的市场，拓展客户群体，提高企业的市场份额和竞争力。
2.降低风险：通过在国际市场的分散投资，中小企业可以降低单一市场的风险，减少对特定市场的依赖。
3.获得资源：国际化经营使中小企业能够获得更多的资源，包括资金、技术、人才等，从而推动企业的创新和发展。
4.提升品牌形象：走出国门的中小企业往往能够提升其品牌形象，获得更高的认可度和声誉，有利于企业在国内市场的发展。
关键因素与挑战1.市场选择：中小企业在国际化经营中首先需要面临的挑战是选择合适的目标市场。
需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，制定合适的市场进入策略。
2.文化差异：不同国家和地区存在差异的文化背景和商业习惯，中小企业需要适应并理解这些差异，并且在产品设计、市场营销等方面进行相应的调整。
3.资金和资源：中小企业往往面临资金和资源有限的问题，这导致了在国际化经营中无法大规模投资和扩张。
需要寻找适合的资金来源和资源合作，以支持企业的国际化发展。
4.管理能力：中小企业的管理能力可能存在短板，国际化经营需要具备更高水平的管理能力，包括团队管理、跨文化沟通等方面的能力。
国际化经营策略与建议1.市场调研：在进入国际市场之前，中小企业需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，制定合适的市场进入策略。
2.合作伙伴：中小企业可以通过与当地的合作伙伴建立合作关系，获得更多的资源和支持。
寻找合适的代理商、经销商或合作伙伴，可以降低进入市场的难度。
3.品牌定位：在国际化经营中，中小企业需要明确自己的品牌定位，并且与之保持一致性。
我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势分析
我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势分析简介随着全球化进程的不断推进，我国企业越来越意识到国际化经营的重要性。
本文将就我国企业国际化经营的战略、动因及竞争优势进行分析和讨论。
国际化经营的战略战略定位企业国际化经营的战略定位是关键。
根据企业自身实力和市场需求，可以选择不同的战略路径，如产品差异化战略、成本领先战略、多元化战略等。
同时，国际化战略的定位也应与企业的核心竞争力相匹配，以实现最佳的发展效益。
市场选择在国际化经营过程中，选择合适的目标市场至关重要。
企业需要综合考虑市场规模、竞争情况、文化差异等因素，确定最具潜力和可行性的市场。
此外，针对不同市场，企业还可以采取不同的市场进入方式，如直接出口、合资经营、独资经营等。
资源配置国际化经营需要充分考虑资源配置问题。
企业需要合理配置人力、物力、财力等资源，以支持国际化经营的顺利开展。
同时，企业还需要建立完善的组织架构和管理体系，提高资源的有效利用和管理效率。
国际化经营的动因市场扩张需求我国企业国际化经营的一个主要动因是市场扩张需求。
随着国内市场竞争的加剧和消费需求的不断变化，一些企业需要拓展海外市场以实现持续增长。
此外，国际化经营还可以降低企业对单一市场的依赖，减少风险。
技术和品牌优势我国一些企业在技术和品牌方面具有一定优势，这也是企业进行国际化经营的动因之一。
通过将技术和品牌优势引入海外市场，企业可以提高自身在国际竞争中的地位，实现更大的价值回报。
资源配置优化一些企业通过国际化经营，可以更好地利用全球资源，优化资源配置。
例如，企业可以通过在海外建立生产基地，获取原材料的稳定供应以及降低生产成本。
此外，海外市场还提供了更多的投资机会，有利于企业资源的更加合理配置。
全球化竞争压力全球化竞争不可避免地给国内企业带来压力。
为了应对全球化竞争的挑战，一些企业选择了国际化经营，以提升自身的竞争力。
通过与国际企业进行竞争，我国企业可以不断学习和改进，提高自身的管理水平和技术能力。
中国中小企业国际化发展的机遇与挑战
中国中小企业国际化发展的机遇与挑战机遇：1.市场机会：国际化可以帮助中小企业进入全球市场，寻找新的销售机会和客户。
发展中国家市场的不断扩大和中产阶级的增加，为中小企业提供了广阔的市场。
2.技术合作：中小企业可以通过国际化发展，与国外先进企业进行技术合作，进一步提升公司的技术能力和竞争力。
国际化还可以帮助企业获取全球技术和知识资源。
3.品牌建设：国际化可以提升中小企业的品牌知名度和影响力。
通过进军国际市场，企业可以在全球范围内塑造良好的品牌形象，提升产品的附加值。
4.人才引进：国际化发展需要具备跨文化沟通和经营技能的人才。
中小企业可以通过国际化吸引优秀的人才，提高组织的创新能力和运营效率。
挑战：1.市场竞争：国际化带来的市场竞争压力巨大。
中小企业要在国际市场上与大型跨国公司竞争，需要具备良好的业务能力和创新能力。
2.资金压力：中小企业在国际化过程中可能面临资金不足的问题。
国际市场的拓展需要投入大量的资金用于市场开拓、产品改进和品牌建设等方面。
3.政策和法律环境：不同国家的政策和法律环境的差异，可能给中小企业带来不确定性和风险。
企业需要了解并遵守不同国家的法律和规定，从而确保国际化的顺利进行。
4.人才短缺：中小企业可能缺乏具备国际化经验和跨文化沟通能力的人才。
培养和吸引这样的人才对企业的国际化发展至关重要。
对于中小企业来说，国际化发展是一项长期而艰巨的任务。
企业需要积极寻找机遇，同时面对挑战，并采取有效的策略和措施来应对。
政府可以通过制定支持政策和提供相关资源，帮助中小企业克服困难，实现国际化发展的目标。
企业国际化战略管理及其影响因素
企业国际化战略管理及其影响因素一、企业国际化战略管理的定义和意义企业国际化战略管理指的是企业为了在国际市场上获取更多的市场份额和更高的盈利水平而采取的一系列管理策略和措施。
企业国际化战略管理是现代企业必不可少的战略管理方法之一，对于企业跨越国界拓展市场和提高市场占有率具有重要意义。
二、企业国际化战略管理的实施步骤1、市场调研在开拓国际市场前，必须进行准确的市场调研，以了解目标市场的消费习惯、文化背景、竞争形势等因素，从而为企业的国际化战略制定提供依据。
2、合理定位在了解目标市场的基础上，企业应根据自身的实际情况和市场需求，合理定位产品和服务，确定好自己的市场定位和差异化战略。
3、制定战略在了解市场和定位之后，企业应根据市场需求和自身资源状况，制定出适合自己的国际化战略。
包括产品战略、渠道战略、品牌战略和价格战略等。
4、资源整合资源整合包括人员、资金、渠道、物流、信息等资源。
要将资源整合起来，全面推进国际化战略，实现资源共享、优化企业战略。
三、企业国际化战略管理的影响因素1、市场因素宏观经济环境、市场需求、消费行为等都是影响企业国际化战略管理的市场因素。
市场因素在企业国际化过程中具有重要的影响和作用。
企业应结合市场因素调整自己的国际化策略。
2、企业自身因素企业的规模、产品、人才、财务、品牌等都会影响企业国际化战略的实施。
企业要充分发挥自身优势，解决自身的不足，提高企业的竞争力和市场份额。
3、政策因素国际市场的开放和政策的支持对企业国际化战略实施起到关键的作用。
政策因素对于企业国际化战略的顺利展开极为重要，政府部门要给予足够的支持和优惠政策。
4、文化因素包括语言、宗教、习俗、文化背景等方面。
文化因素对企业的国际化战略管理有着重要的影响，企业要根据目标市场的文化背景进行适当的调整和改变。
四、企业国际化战略管理的影响1、提高企业的竞争力企业国际化战略可以提高企业的竞争力，在国际市场上获得更多的市场份额和更高的收益。
企业国际化战略实施的影响因素分析
企业国际化战略实施的影响因素分析随着全球化的发展，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，实施国际化战略。
然而，企业在国际化过程中所面临的挑战和影响因素也不容忽视。
本文将对企业国际化战略实施的影响因素进行分析，并提供一些解决的思路。
1. 市场因素市场因素是企业国际化战略实施的重要影响因素之一。
对于企业来说，选择适合的国际市场至关重要。
市场规模、增长动力、消费者需求等因素都会影响企业的战略决策。
此外，市场的竞争程度和行业格局也是企业国际化战略的考虑因素。
企业应全面了解目标市场的环境和竞争对手，制定相应的战略。
2. 资源因素资源因素是企业国际化战略实施的关键。
企业需要在全球化过程中投入大量的资金、人力资源和技术支持。
同时，企业在国际市场的品牌知名度和声誉也会影响资源的获取和利用。
因此，企业需要根据自身实力和资源情况进行合理的资源配置，以支持国际化战略的实施和持续发展。
3. 政策环境尽管本文不涉及具体的政治内容，但政策环境对企业国际化战略的影响因素不可忽视。
各国的贸易政策、税收政策、知识产权保护等都会直接影响企业在国际市场的竞争力和运营成本。
企业需要了解和适应不同国家和地区的政策环境，寻求政策上的支持和合作，以降低风险和提高竞争力。
4. 文化差异企业在国际化过程中还需要面对文化差异带来的影响。
跨文化交流和合作是实施国际化战略的重要挑战之一。
不同的国家和地区有着不同的价值观、习俗、商业规则等，企业需要了解并尊重当地文化，同时也需要培养自身的文化适应能力。
跨文化的管理和沟通能力对于企业在国际市场的成功至关重要。
5. 竞争对手国际市场的竞争对手是企业国际化战略实施过程中的重要因素。
企业需要全面了解竞争对手的战略和优势，通过市场定位和差异化竞争来保持竞争优势。
此外，不同国家和地区的竞争环境也会对企业的战略决策产生影响，企业需要密切关注市场动态和竞争态势，及时调整战略。
综上所述，企业国际化战略实施的影响因素有市场因素、资源因素、政策环境、文化差异和竞争对手等。
企业国际化战略实施的影响因素分析
企业国际化战略实施的影响因素分析随着全球化的推进和经济发展的加速，越来越多的企业开始考虑走向国际市场，进行国际化战略的实施。
然而，企业在进行国际化战略实施时面临许多影响因素，需要进行全面的分析和研究。
本文将从市场环境、竞争对手、资源配置以及风险管理等角度入手，探讨企业国际化战略实施的影响因素。
首先，市场环境是企业国际化战略实施的重要影响因素之一。
每个国家的市场环境都存在一定的差异，包括消费习惯、法律法规、文化背景等方面的差异。
因此，企业在进入国际市场时需要了解并适应目标市场的特点。
比如，中东市场的商业文化注重人际关系和礼仪，而欧洲市场更注重品牌和产品质量。
因此，企业在国际化战略实施过程中需根据不同市场制定相应的营销策略，以适应当地需求。
其次，竞争对手也是企业国际化战略实施的重要影响因素之一。
国际市场上竞争激烈，涉及到来自全球各地的竞争对手。
企业需要了解竞争对手的产品、定价策略、营销手段等信息，并积极调整自身策略以保持竞争力。
例如，当一家公司计划进入新兴市场时，需要对当地已有竞争对手进行全面的调研，了解他们的产品定位和市场份额，以便制定出更具竞争力的战略。
同时，资源配置也是企业国际化战略实施的重要因素之一。
实施国际化战略需要大量的资源投入，包括资金、人力、技术等。
企业需要评估自身资源的充足程度以及对外部资源的依赖程度，合理配置和利用资源以实现国际化目标。
比如，一家公司如果在国际化战略实施过程中缺乏足够的资金支持，可能无法在市场上推动产品的推广和宣传，从而影响国际化战略的实施效果。
最后，风险管理是企业国际化战略实施过程中不可忽视的因素。
国际市场的不确定性和风险较高，包括政治风险、经济波动、汇率波动等。
企业需要建立完善的风险管理体系，通过多元化投资、合理分散风险、灵活应对市场变化来降低风险。
例如，一家企业在进入国际市场前应考虑不同国家的政治稳定性和经济发展状况，以选择更具稳定性和潜力的市场。
综上所述，企业国际化战略实施的影响因素众多，包括市场环境、竞争对手、资源配置以及风险管理等。
中小企业国际化发展的方向与前景分析
中小企业国际化发展的方向与前景分析随着全球经济一体化的深入发展，中小企业国际化已成为当前经济发展的重要趋势。
本文将从中小企业国际化的方向和前景两个方面进行分析，并提出相关建议。
一、中小企业国际化的方向1.多元化市场拓展中小企业国际化的首要目标是进入多样化的市场。
通过拓展不同国家或地区的市场，企业可以分散风险并实现持续发展。
多元化市场拓展的方式有多种，如直接出口、合资或独资设立海外分支机构等。
企业应根据产品特点、市场需求和竞争情况选择最适合的拓展方式。
2.技术创新与升级技术创新与升级是中小企业国际化的重要驱动力。
企业应积极研发新产品、提升技术水平，通过技术优势在国际市场上获得竞争优势。
同时，培养高素质的技术团队，加强与国际知名企业的合作，获取最新的技术信息和市场动态，为企业国际化战略提供有力支持。
3.品牌战略的重视建立和提升品牌形象是中小企业国际化的重要手段。
通过打造有竞争力的品牌，企业能够在国际市场上赢得消费者的信任和认可，提高产品溢价能力。
中小企业应注重品牌定位、品牌传播和品牌保护，建立起独特的品牌形象，不断提升品牌的知名度和美誉度。
4.资源整合与合作中小企业国际化过程中，资源整合和合作是推动企业发展的关键。
企业可以与同行业的其他企业进行联合，共享资源和信息，提高市场竞争力。
此外，也可以与跨国企业、本地合作伙伴等进行合作，共同开展项目或进军特定市场，实现资源的互补和优势的共享。
二、中小企业国际化的前景1.市场机遇与竞争挑战并存中小企业国际化面临着既有市场机遇又有竞争挑战。
随着经济全球化的进一步深入，许多新兴市场将成为中小企业的增长引擎。
但与此同时，企业也必须面对全球竞争的压力和不同国家的市场壁垒。
只有通过不断提高产品质量、降低成本、增强创新能力，中小企业才能在激烈的竞争环境中立于不败之地。
2.政策支持与企业发展众多国家纷纷出台鼓励中小企业国际化的相关政策，为企业的发展提供了有力支持。
包括财政扶持、减税优惠、市场准入便利化等方面的政策，都为中小企业创造了更好的发展环境。
我国中小企业国际化经营的影响因素及方式选择研究
我国中小企业国际化经营的影响因素及方式选择研究
我国中小企业已经成为我国经济与社会发展的重要力量。
在新经济条件下，全球经济一体化进程不断加快，我国中小企业的内外环境要素正在发生急剧的变化。
国际化经营已成为中小企业因应不断变化的内外环境的必然选择，并将直接影响我国中小企业未来的总体发展空间。
由于我国中小企业所具备的各种内外资源存在明显不足，影响国际化经营的内外因素繁多，因此，找出影响中小企业国际化经营的关键因素结构，根据我国中小企业的内外环境现状，参照已有的企业国际化经营理论，为中小企业的国际化经营提供现实指导，是本研究的根本立意。
基于这种考虑，通过对极具代表性的珠三角地区中小企业高层管理者进行深度访谈来获得影响中小企业国际化经营的多种因素，结合文献研究，制订量表，施测，再进行实证分析，得出了影响我国中小企业国际化经营的六因素结构。
在对结构中各影响因素进行深入分析的基础上，基于中小企业实施国际化经营过程中的控制力、资源承诺、风险扩散与国际化经营方式选择的关系，提出了我国中小企业国际化经营的进程安排、政策准备、方式选择的具体思路。
中部地区中小企业国际化成长影响因素及对策分析
摘 要 ： 中部 地 区 中小 企 业 在 国 际化 成 长 过 程 中存 在 着 许 多 与东 西部 地 区不 同 的 制 约 因素 ， 小企 业 要 培 中 育 国 际市 场 核 心 竞 争 力 ， 府 要 加 大 对 从 事 国 际 化 经 营 中小 企 业 的政 策 支持 力度 。 政
第 ３ 卷 第 ４期 １
２１ ０ １年 ７月
孝 感 学 院 学 报
Ｊ ＯＵＲＮＡＩ ＯＦ ＸＩ ＡＯＧＡＮ ＵＮＩ ＶＥＲＳ ＴＹ Ｉ
ＶＯ Ｌ． Ｎ Ｏ．４ ３１
Ｊ ＵＬ． ０ １ ２ １
ห้องสมุดไป่ตู้
中部地 区中小企业 国际化成长影 响因素及对策 分析
严 旭 ， 祝 莹 ， 王桥 洋
地 区 中最为 丰 富的 区域 。 中部 崛 起 的关 键在 于把
促 不 相称 。全 面分 析 其 制 约 因素 可 以更 深 入 地 认 进 的管 理理 念 和技术 ， 进技 术革 新 。
识 、 解 中部地 区 中小 企 业 国 际化 成 长 所 遇 到 的 理
问题 ， 并提 出有效促进 中小企业 国际化成长 的对策 。
不 断 实现 与其 它 海 外 企 业 、 际金 融 机 构 的资 本 国 之间 的有 效分 配 和 流 动 ， 现 生产 要 素 的跨 国优 实
化配置。
机遇 。中部地 区 中小企 业 国际化 成 长 所 面对 的 内 部资 源 和外部 环境 与东 西部 地 区 中小 企业 存 在 较
中部 地 区 中小 企 业 主 要 从 事 加 工 业 、 造 业 等劳 制
政 策和 中部地 区经 济 快速 发展 吸 引 了 国际投 资 机
中小企业国际化模式的影响因素及相关问题研究
刘
仓 ( 西 安 财 经 学 院 管理 学 院
F276
西安
：
7 1 0 ()4 3
)
，
包 括 两 方 面 内容
，
，
其
一
管理 团 队
，
中图分 类 号 ：
文献标识 码
A
层 面 因素
指管 理 团 队 的 国 际 化 经 验
； 其二
管
，
理 团 队 的社 会 网 络
组织层 面 因素
知 识 ； 成 长 型 企 业 急 于 寻 求资源
，
有很 多 因 素促使 中小
、
着 其 市 场 占有 率 的 提 高 而 不 断 扩 张 的过
，
众 多 中小 企 业 规模较 小
。
．
企 业 国 际 化 经 营 如 企 业 拥 有较 多资 金 信
，
而 中小 企 业
一
般不具备这些优
，
经 济 中所 起 的作 用 愈 加 重 要
．
而 如何 更 好
” ，
过 程 主 要 是 由四 个 因 素 影 响 ： 市 场 知识
企 业 组 织 成 长 是 其 对 国 际 市 场 知识 积 累 同 步发 展 的过 程 ； 资 源
，
势 该 种 模 式 好 像 与 中小 企 业 关 系 不 大 因
三
本 文从分 析 影 响 中小企 业 国际 化 因素 出发 在
“
。
多
，
同 时 我 国 中小 企 业 国 际 化 趋 势 日
， 。
走 出去
”
，
将 中小 企 业 国 际 化
、
中小企业 国际 化模式
(
一
趋 频 繁 和 普遍
中小企业国际化经营转型的制度困境及发展路径
中小企业国际化经营转型的制度困境及发展路径
随着全球经济一体化的不断加深，中小企业的国际化经营转型已经成为一种重要的经营方式。
他们面临着一系列深刻的变化，以及许多新的机遇和挑战。
但是，中小企业在国际化经营转型中也面临着很多制度障碍。
为了有效推动中小企业国际化经营转型，有必要深入研究其中的制度困境，并为其提供有效的发展路径。
首先，中小企业国际化经营转型的制度困境主要表现在法规、财税和金融等方面。
因为中小企业不具备足够的风险抵抗能力，所以它们往往无法承担国际市场的变化和挑战。
此外，中小企业可能缺乏资金和技术，无法通过标准化和贸易贷款等方式开展国际业务。
同时，中小企业在国际化过程中也不得不面临严格的税务审计程序，降低经济发展的效率。
其次，政府可以采取一系列措施来缓解国际化经营转型时中小企业所面临的制度困境。
首先，政府可以加强法律法规的完善，给予中小企业在国际化进程中更多的保护。
此外，政府也可以为中小企业提供金融支持，提高其财务风险抵御能力。
此外，政府也可以及时调整税收政策，减轻中小企业承担的税收负担。
最后，中小企业本身也要采取有效的措施来帮助自身提升国际化经营能力。
首先，应扩大与外部机构的合作，提高服务质量。
此外，应进行经营规模的扩大，以提高竞争力。
此外，应推进科技创新，在国际市场上获得竞争优势。
同时，应继续提升管理水平，进行市场分析研究，深入了解国外国情。
总之，中小企业在国际化过程中存在许多制度困境，这对其发展构成了一定的障碍。
但是，政府及中小企业本身也可以采取有效的措施来解决这一问题，为中小企业国际化经营转型提供实际支持。
浅析中小型企业国际化发展之路
浅析中小型企业国际化发展之路摘要:随着经济全球化趋势的迅速发展,我国中小企业的国际化发展获得机遇的同时也面临严峻的挑战。
本文在分析我国中小企业国际化现状及存在问题的基础上,提出中小企业国际化发展的构想,从主体、产业、区域和进入模式选择等方面进行讨论。
关键词:中小企业国际化国际化战略20世纪90年代以来,在贸易投资自由化、生产跨国化、商品世界化、资本国际化以及经济全球化的大背景下,无论是大型企业还是中小型企业,都以全球战略眼光来部署企业自身的发展。
中小企业是国际化领域的弱势群体,它们的生存和发展,尤其是国际化己经成为世界性的难题。
因此,在前人研究的基础上对中小企业国际化理论进行总结和探讨具有重大的理论意义。
一、相关理论概述第九届全国人民代表大会上通过的《中华人民共和国中小企业促进法》规定我国“中小企业是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要,增加就业,符合国家产业政策,生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。
” 美国著名的国际商务专家理查德·罗宾逊把企业国际化定义为产品及生产要素流动性逐渐增大导致的企业对国际市场而不是对某一特定的国家市场所做出的反应。
尽管学者们的观点各不相同,但大家均认为国际化是企业由国内市场向国际市场拓展和国内企业从事国际化活动的过程。
对于中小企业而言,国际化不仅是一个由国内市场向国外市场的渐进发展过程,而且是一个双向过程,包括“引进来”与“走出去”两个方面。
二、我国中小企业国际化进程中存在的主要问题我国中小企业谋求长期发展的重要战略举动就是进军海外市场。
我国中小企业在自身比较优势的基础上,在10多年的国际市场奋战中积累了不少国际化经营的经验,如万向集团、中兴通讯、飞跃集团等都成为开拓国际市场的典型。
我国中小企业已经初步具备了国际竞争的实力。
但是从整体发展上看,我国中小企业仍然处于国际化发展的初级阶段,国际化发展过程中困难重重。
(一)中小企业人才素质不高现代国际竞争的实质是人才的竞争,企业要走向世界,需要大量的高素质的复合人才,而这恰恰是我国中小企业国际化经营面临的一个瓶颈。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业战略-中小企业国际化成长路径及其影响因素摘要：国际化成长路径是企业国际化研究的重要主题之一。
渐进的国际化和快速的国际化是两种典型的中小企业国际化成长路径，其理论基础分不为企业国际化时期理论和新创企业国际化理论。
国际化路径选择对中小企业国际化绩效、生存和成长有重要阻碍。
本文分析中小企业国际化成长路径的阻碍因素并提出我国中小企业国际化的政策建议。
关键词：中小企业；国际化；成长路径传统的企业国际化时期理论认为企业的国际化成长路径是一个第一为国内市场服务，然后逐步涉入国际市场的渐进过程，该理论对许多中小企业的国际化具有较强的讲明力，渐进的国际化是一种典型的中小企业国际化成长路径。
20 世纪90 年代以来，与传统的渐进的国际化路径不同，越来越多的中小企业出现出快速的国际化路径，它们从创立初期时起便开始从事国际化活动，这些企业被称为国际新创企业或天生的全球企业。
国际新创企业是企业国际化经营中显现的一种新现象，并呈迅速进展趋势，我国学者的研究（赵优珍，2005）也表明我国目前也存在着专门多的国际新创企业。
渐进的国际化企业和快速的国际化企业都存在于中小企业国际化实践中，两种类型的企业表现出不同的国际化进展路径。
但两种国际化路径的理论基础，即企业国际化过程理论和新创企业国际化理论是互补而不是对立的。
中小企业的国际化受治理团队层面因素、企业层面因素及产业特性的阻碍，从而出现不同的国际化成长路径。
国际化路径选择对中小企业国际化绩效、生存和成长有重要阻碍，本文从这三个方面分析中小企业国际化成长路径的阻碍因素，并提出我国中小企业国际化的政策建议。
一、典型的国际化成长路径及其理论基础(一)渐进的国际化成长路径及其理论基础。
渐进的国际化是指企业第一立足于国内市场，然后通过一系列渐进的时期逐步涉足国际市场，其理论基础是Johansor和Vahine(1977)为代表的北欧学派提出的企业国际化时期理论。
该理论强调，企业在从事国际化经营过程中一样要经历以下几个时期：国内时期；不规则的出口；利用独立的销售代表或代理商进行出口活动；在国外建立销售分支机构；在国外建立生产或制造工厂。
以上五个时期是一个“连续”、“渐进”过程，表示一个企业的海外市场卷入程度由浅入深，从第一时期向第五时期的演进讲明其资源投入量的增加。
同时也表明对海外市场信息渠道的操纵能力的变化。
随着企业“市场知识” (ma y—ket knowledge)的增加，企业的国际化承诺(international commitment)也逐步提升。
企业国际化时期论强调中小企业国际化进展的渐进性，把国际经营看作是一个动态的学习和反馈过程，认为企业海外经营的最大障碍是缺乏有关的知识和体会，暗示当企业开始考虑向国际市场扩张时，进行贸易可能是一种风险小、成功率最高的选择方式。
国际化时期理论对许多中小企业渐进的国际化路径具有较强的讲明力，并获得许多实证研究的支持。
(二)快速的国际化及其理论基础。
麦肯锡咨询公司 1 993年在对澳大利亚中小型新兴出口企业的研究中，把那些从成立初期就开始国际化经营的企业称为天生的全球企业。
Oviatt和Mc—dougal(1994)用国际新创企业来称这些企业，他们通过案例研究发觉，现实中企业的国际化进展速度远远快于时期理论所暗示的情形，他们对国际新创企业的定义为“从创立时起就开始主动利用多国资源寻求竞争优势，并在多国出售其产品的商业组织”。
最近十多年来，企业国际化研究领域最重要的进展确实是有关国际新创企业的研究，新创企业国际化理论对企业国际化时期理论提出了挑战，两者将共同推动企业国际化研究的进展。
国际新创企业出现快速国际化路径的缘故大体包括以下几个方面：(1)全球市场的同质化、跨国通讯及物流成本的下降以及互联网技术的进展降低了企业国际化的成本，使规模和资源处于劣势的新创企业开展国际化成为可能。
(2)新创企业创业团队的国际商务体会、国外学习居住的经历成为企业国际化所需知识的来源，使一些以全球市场为导向的新创企业不再以渐进的国际化方式猎取国际市场知识并逐步增加对国际市场的投入，而是以快速的方式开展国际化。
(3)创业团队的关系网络提供企业国际化的机会、知识，从而加快了企业的国际化进程。
(4)高科技产业的技术生命周期的缩短也促使该产业企业尽快实现全球化销售以收回研发成本。
(三)两种国际化路径及其理论基础的比较。
渐进的国际化企业和快速的国际化企业都存在于企业的国际化实践中，尽管两种类型的企业表现出不同的国际化进展路径，但其理论基础即企业国际化过程理论和新创企业国际化理论是互补而不是对立的。
两种理论都强调中小企业在国际化成长过程中的学习和路径依靠；而国际新创企业创业治理团队的特点及关系网络是国际化所需知识的来源。
因此，此类企业的国际化进程大大加快，这与企业国际化过程理论强调国际市场知识的重要性是一致的。
二、中小企业国际化路径的阻碍因素(一)治理团队层面因素1．治理团队的国际化体会。
治理团队创办企业前的国际化体会是企业国际化所需国际市场知识的重要来源，国际化体会有助于它们了解国际事务间的连接关系以及跨国间多样化的活动网络，关心它们迅速且有效率地回应并解决因国际运营所导致的治理复杂性与环境不确定性等咨询题。
治理团队的国际化体会对中小企业的国际化进程有着重要的阻碍，治理团队具有国际化体会的中小企业更有可能选择快速的国际化路径。
新创企业国际化理论认为创业治理团队先前的国际商务体会是企业国际市场知识的另一来源，治理团队具有丰富海外工作体会和经历的企业往往更早地进入国际市场。
2．治理团队的社会网络。
网络关系的建立加快了企业国际化的速度，社会网络的三个关键维度，即连结强度、规模、整体密度对企业国际化路径具有不同的阻碍：(1)对企业的国际化来讲，强连结并不是最重要的类型。
弱连结比强连结的数量更多，增加得更快，且只需要更少的投资。
因此，弱连结更利于猎取国际化所需的信息、知识和渠道。
(2)创业行动者的网络规模越大，国际扩张所能涉及的国家和地区范畴就越大，扩张的速度也越快。
(3)松散型关系网络把相互独立的节点连接起来，在信息收集等方面具有优势；而紧密型关系网络则通过网络成员的频繁互动，更有利于营造信任和互惠的氛围。
Oviatt 和Mcdougall(1994) 的研究发觉，网络关心国际新创企业的创立者识不国际市场机会，在国际市场的选择上，网络比心理距离有更重要的阻碍。
企业的国际化过程是一个通过网络学习的过程，国际新创企业更倾向于采取适应国际市场需要的国际化战略，而没有国际关系网络且长期从事国内业务的企业有关于它们而言则较难改变思维模式。
因此对企业的国际化的研究不应该只局限于个体企业的行动，而应该考察企业在它所处的网络中的角色和位置。
企业国际市场的选择和最初的市场进入要紧受网络联系提供的机会阻碍，而不仅是企业治理者的战略决策。
因此，一些中小企业快速地进入国际市场并不令人感到惊奇。
社会网络在以下几个方面阻碍新创企业的国际化路径：(1)网络成员提供国际化的体会，能够降低国外运营的不确定性。
(2)制造新的国际化经营机会，例如通过客户关系进入新的市场。
(3)获得企业国际化所需的信息和知识，专门是在中小企业国际化的初期，获得所需的市场信息并及时决策能够加快企业国际化扩张的速度。
(4)通过网络内企业间的生产、营销、研发等各项资源整合，可使企业更为有效率地执行国际化。
(5)网络中具有较高国际化能力的大企业，事实上行某项国际化例如海外投资，将会带动网络中的小企业也实行国际化；或者网络中某些企业具有国外连结，也会促使其他企业国际化。
总之，社会网络能提供企业实行国际化的机会与动机。
(二)组织层面因素1．企业的知识密集度。
国际化的路径也会受到企业知识密集度的阻碍。
知识是企业国际竞争优势的关键来源，知识密集型的企业往往利用短暂的机会窗口通过快速的国际化猎取先发优势。
知识密集度是指企业依靠知识猎取竞争优势的程度，知识密集度高的企业在产品和服务的设计、生产流程开发、技术创新及采纳电子商务解决方案等方面拥有更多的自有知识。
Autio et al.(2000)的研究结果表明，知识密集度越高的企业，国际销售的增长越快，国际市场承诺增加的速度也越快。
他们认为企业的知识密集度对国际化具有放大效应：第一，在新的环境里，以知识的制造和利用作为竞争优势的企业比依靠于有形资源的企业更善于适应型学习并顺利成长。
第二，知识专门是显性知识，是能够转移的资源，为企业的国际扩张提供了灵活性。
知识内在的流淌性使它以相对较低的成本与企业的固定资产例如制造资源和分销渠道等结合起来。
因此，知识密集型企业能比只依靠于固定资产的企业更灵活地利用国际市场的机会，它们受距离和国家边界的**** 较少。
2.组织学习能力。
缺乏对海外市场状况了解及国际化有关知识和体会是阻碍企业实施国际化经营的最大困难之一。
由于地域间市场环境的差异及信息经济背景下企业经营环境的复杂化和易变性，企业的组织学习能力对企业的国际化路径有专门重要的阻碍，具有较强的组织学习能力的企业国际化速度也更快。
尽管体会是组织学习的要紧来源，但渐进的国际化路径并不一定是企业国际化的最好选择，快速的国际化也能积存体会，甚至可能获得更为丰富的体会。
善于学习的中小企业通过以下学习方式加速企业的组织学习、缩短进入国际市场的时刻：第一是通过关系网络学习，企业能够通过合作和网络关系获得接触其他企业的机会，而无须全部亲历。
通过构建知识网络能够提供通向国际市场的快车道，这种方式对中小企业专门适用。
其次是通过嫁接学习，企业也能够通过跨国并购或是通过聘用有能力的拥有专门的隐性知识的经理人来猎取知识基础、资源和能力。
例如，越来越多的中国企业以跨国并购的方式开展国际化经营，缩短了学习时刻并改善了学习成效。
最后是通过仿照学习，企业也能够观看其他企业如何进入国际市场，然后仿照它们的行为。
3．组织文化。
企业的国际化活动嵌入组织文化中，国际导向的组织文化能够刺激企业在国际市场上进行创业活动，具有国际导向的企业的国际化进程更快并对绩效产生主动的阻碍。
与中小企业国际化有关的最重要的组织文化特性是国际创业导向和国际营销导向。
国际创业导向是企业追逐国际市场机会的风险承担、创新和超前行动的整合：风险承担是指企业勇于承担国际市场带来的风险的倾向；创新是指企业产生新的构想、产品和服务以适应外国市场的需要，代表企业用制造性的方法应对挑战；超前行动是指企业发挥首创精神，抢在竞争对手行动之前主动地推测并追逐国际市场的机会，反映了企业主动地寻求机会而不是被动地对竞争对手的行动做出反应。
国际营销导向代表一种强调为外国市场客户制造价值的治理思维，该导向有助于企业创新战略的执行、客户知识的积存，产品进展及适应。