外贸业务操作实务试卷含英语20120926113604737
外贸业务操作实务模拟试卷参考答案
外贸业务操作实务模拟试卷参考答案一、出口报价核算与发盘操作题（共15分）1．出口退税=45.63÷(1+17%)×5%=1.95元/千克出口成本=45.63-1.95=43.68元/付国内费用=2000÷20000+45.63×3%=0.1+1.3689=1.4689元/千克国外运费=800÷20000=0.04美元/千克预期出口利润=45.63×10%=4.563元/千克FOB=(43.68+1.4689+4.563) ÷6.945=7.16美元/千克CFR=7.16+0.04=7.20美元/千克CIF=CF R÷(1-110%×保险费率)=7.20÷(1-110%×5‰)= 7.24美元/千克2．二、签订出口合同操作题（共15分）PACKING:（5）Brass tube to be wrapped in special paper, then to lay flat on the new wooden pallet, finally, to be covered by water-proof and moisture-resistant plastic film.TIME OF SHIPMENT :（6）Within one month after the receipt of the L/C.PORT OF LOADING AND DESTINATION:（8）From Shanghai, China to Nhava Sheva, IndiaTransshipment is（9）not allowed and partial shipment is（10）not allowedINSURANCE: （10）To be covered by the seller for 110% of invoice value covering All Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT: （11）By Letter of Credit at sight, reaching the seller before June 20,2008 and remaining valid for negotiation in China for further 15days after the effected shipment.三、出口履约操作题（共20分）23．（1）所交单据会被开证行拒付，因为汇票金额超过了信用证金额；（2）处理方法一：要求开证行修改信用证金额为美元；处理方法二：应把信用证项下汇票金额制作成美元，商业发票数量和金额制作成40400千克和美元；另外要求进口商电汇2800美元，或制作金额为2800美元，通过银行进行光票托收。
外贸跟单员《外贸跟单操作实务(含英语)》模拟试题及详解(一)【圣才出品】
外贸跟单员《外贸跟单操作实务（含英语）》模拟试题及详解（一）一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
广东飞象电器制造有限公司（以下简称“飞象电器”）是一家专业从事家用电烤箱（属于法定检验商品）生产的厂家。
2011年5月5日，德国GEO（以下简称GEO）经过实地考察和筛选，向飞象电器下达了采购单，内容如下。
飞象电器指派外贸跟单员王力具体负责该采购单的跟进，请你以王力的身份完成跟单任务。
GEO INTER INTERNATONAL IMTEED110—112MURPHY STREET RICHMOND3121Hamburg．GERMANYTel：0049（40）4295578Fax：0049（40）4295476Purchase OrderSeller：Feixiang Electric Manufacture Co．，Ltd．Xiaoshu Town．Zhongshang，Guangdong，China52840Direct Tel No．：+8676063308157Direct Fax No．：+8676063308187Email：wll23@Attn．：WANGLLFrom：JOHNPo.No.：GE01133DDate：07MAY，2011Port of Destination：Hamburg，GERMANY1．Description of Goods:2．Packing:3．Shipment:2800PCS of JZ002not later than l0JUNE，20113000PCS of JZ005not later than l0JULY，2011Delivery Time3200PCS of JZ002＆3000PCS of JZ005before l0AUGUST，2011 ContainerShipped by20’or40’container，LCL not allowedType4．Samples:-The samples include pre-production sample and bulk production sample．I piece per model of pre——production samples will be sent to the buyer for approval before production．-2pieces per model of bulk production samples that the seller sends within10 days before shipment must be exactly the same as production．-Sent by speed courier（FEDEX）to the buyer．-The cost of speed courier will be paid by the seller．-Please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating“no commercial value”．5．Payment:30%T/T before l6MAY,2011,70%L/C at30days after B/L date 6．Insurance：To be covered by seller for11%of CIF value against All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated01/01/1981．7．Inspection：All goods must pass the buyer’s inspection carried out by the buyer’s QC.If the goods fail to pass the inspection，the seller has to pay for the inspection charges and traveling expenses.The seller must inform the buyer of shipment schedule so that the buyer can make the inspection in the seller’s factory 7days before shipment．8．Other Terms and Conditions：-Certificate of non-wood packing in l original and l copy issued by CCIC（中国商品检验公司）．-Certificate of l4days free time detention for containers at destination issuedby shipping line on the B/L-Both quantity and amount5PCT more or less are allowed,partial shipments as per the shipment schedule allowed．-German and English languages should be used on The User’s Manual of each model.Otherwise,we will debit the supplier3%of the purchase price．-Please print mark（LOGO）of CE&ROHS on each electric OVEN．-Within3days after shipment,please send invoice,packing list and B/L via e-mail or fax to the International Department of GEO．Buyers’signature by：______Sellers’signature by：______（一）审核采购单（共计21分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成汉语并回答问题。
2012年12月外贸会计实务考试试卷及答案
2012年12月外贸会计实务考试试卷及答案全国外经贸从业人员考试外贸会计实务考试试卷12年12月★ 请将答案写在答题纸上，答案写在试卷上无效。
一、单项选择题。
在下列每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将答案填涂在答题卡相应位置，错选、多选、未选均无分。
（每小题1分，共20分）1．某外贸企业储运部门领用库存塑料箱一批，进价为20000元，用于包装出口商品。
则该公司财务部门账务处理应为（ A ）。
A ．借：销售费用 20000贷：包装物 20000B．借：管理费用 20000贷：包装物 20000C．借：主营业务成本 20000贷：包装物 20000 D．借：其他业务成本 20000贷：包装物 200002．技术进出口业务的方式很多，其中技术转让交易中使用最广泛和最普遍的一种贸易方式是（ A ）。
A．技术许可B．技术服务C．特许专营 D．承包工程3．我国财政部制定和发布的《企业会计—基本准则》是为进行会计核算工作而做出的（ C ）。
A．原则性规定，它为制定具体准则提供依据B．实质性规定，它为制定具体准则提供依据C．原则性规定，它为制定具体准则和会计制度提供依据D．实质性规定，它为制定具体准则和会计制度提供依据4．我国企业所得税法规定：企业所得以人民币以外的货币计算的，预缴企业所得税时，应当按照（ D ）。
A．月初的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额B．当日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额C．月度最后一日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额D．月度或者季度最后一日的人民币汇率中间价，折合成人民币计算应纳税所得额5．在来料加工业务中，当外贸企业自属加工厂加工，在产品出口通过外贸公司办理交单结汇，银行收妥结汇时，则其表外科目账务处理为（ D ）。
A．借记“外商来料”表外科目B．借记“拨出来料”表外科目C．贷记“外商来料”表外科目D．贷记“拨出来料”表外科目6．某企业购进出口商品价格50万元，增值税（进项税额）8.5万元，收到对方开来的增值税发票后上列价款已用银行存款支付。
外贸业务操作实务试卷(A卷)
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2012年5月13日下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第1页（共14页）刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB¥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（12分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页（共14页）2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。
（8分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第3页（共14页）二、接受与签订出口合同操作（共20分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB¥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款：（1）单价：0.32美元/个，FOB上海港（2）数量：150 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。
2012年外贸跟单操作实务试卷A卷(含英语)真题及答案详解
2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）（考试时间：2012年11月18日下午2:00—4:30）一、出口跟单操作题（共计80分，请将答案写在答题册上，否则无效。
）【背景资料】北京蓝天国际贸易有限公司（BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.）与阿联酋STAR公司（STAR CORPORATION）签订了有关出口婴儿毯（Baby Blanket）合同。
如果你是北京蓝天公司的跟单员，请根据以下合同内容，回答相关问题。
SALES CONTRACT DATE: NOV.6,2011 NO.: BS08125 THE SELLER: BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD. 118# 5TH NORTH RING ROAD, BEIJING, P.R.CHINA THE BUYER: STAR CORPORATION, 5 KING ROAD,DUBAI, UAE Commodity and Specification Quantity Unit price Amount Baby Blanket (100% polyester) CIFC5% DUBAI As per the confirmed sample of USD63000.00 5000pcs USD12.60/pc Oct.22,2011 and order no.2011008 and style no.SY001 USD63000.00 Total 5000pcs Total Contract Value: Say US dollars sixty three thousand only. This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, wherebythe Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below: COLOR ASSORTMENT: Color White Blue Pink Total Sub-total 2000 2000 1000 5000 For each color , more or less 5% of the quantity and the amount are allowed. PACKING: 20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton. MARKS: Shipping mark includes STAR CORPORATION, S/C no., style no., port of destination and carton no.. Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton. TIME OF SHIPMENT: Within 60 days upon receipt of the L/C which accords with relevant clauses of this Contract. PORT OF LOADING AND DESTINATION:2012年外贸跟单员实务操作真题及答案详解From Tianjin, China to Dubai, UAE Transshipment is allowed and partial shipment is prohibited. INSURANCE: To be effected by the Seller for 110% of invoice value covering All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT: ……… DOCUMENTS: + Signed invoice in triplicate, one original of which should be certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country. + Full set (3/3) of clean on board ocean bill of lading marked “freight prepaid” made out to order and blankendorsed notifying the applicant. + Insurance policy in duplicate endorsed in blank. + Packing list in triplicate. + Certificate of origin certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country. INSPECTION: The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery. LATE DELIVERY AND PENALTY: In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less than 7 days must be regarded as one 7 days , the penalty should be counted by the paying bank or the Buyer from the payment. This Contract is made in four original copies and becomes valid after signatures, two copies to be held by each party. Signed by: THE SELLER: THE BUYER: BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. STAR CORPORATOON Tian Fang Lamia Khashoggi 二、进口跟单操作题（共计20分，请将答案写在答题册上，否则无效。
2012-外贸业务操作实务试卷(A卷)
总分复查人2012年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2012年5月13日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长得 分一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation 经理Andy Smith 的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：发件人：andysmith@kike. com此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm ×3.7cm收件人：日 期： 2011-04-12 10:03:25主 题： Enquiry on Non-Woven Bag附 件： non-woven bag.jpgDear Miss Liu,We are satisfied with your sample of Non-Woven Bag, item no. BG126 on Mar. 31, 2011. Please give us the best price in USD/pc FOB Shanghai a.s.a.p.The order quantity is 150 000 pieces; The delivery time is not later than Jun. 15, 2011; The payment will be made against the fax copy of B/L by T/T. Best regards,Andy SmithKike CorporationAdd ：467, South Flower Street, 35th Floor, Los Angeles, CA 90071, U.S.A. Tel: 001- Fax: 001- E-mail: andysmith@kike. com得 分 评卷人 复查人座位号刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
《外贸跟单实务》理论模拟试卷(含答案)
外贸跟单实务理论模拟试卷一〔含英语〕一、单项选择题〔每题1 分，共30 分〕1.以下不属于企业产品库存的是〔〕。
A．入库后觉察有质量问题，但未办理退库手续的产品B．本企业生产的、报告期内经检验合格入库的产品C．尚未发出的非生产企业和境外订货者来料加工的产品D．已办理货款结算和开出提货单，但用户尚未提走的提货制销售的产品2.款式样的英文是〔〕。
A.approval sampleC．lab dip3.出口生丝的重量按〔〕计量。
A.毛重C．公量B.pattern sample D．production sampleB．净重D．以毛作净4.外贸出口跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。
前程跟单是指“跟”到以下哪个环节为止〔〕。
A.装船清关C．货款到账B.货物入出口仓库D．贸易合同履行完毕5.我国GB2828 规定，计数屡次抽样检查的抽检次数为〔〕。
A．4 B．5C．6 D．76.在国际货物集装箱运输中，装箱单是记载每个集装箱货物相关资料以及向海关申报的必要单据，它的英文缩写是〔〕。
A．CLP B．P/L得分评卷人外贸跟单实务理论模拟试卷〔一〕第页〔共12 页〕C．B/L D．P/I7.在办理货物航空托运中，以下说法不正确的选项是〔〕。
A．一般而言，单件重量不超过80 千克，外箱尺寸不超过40 厘米×60 厘米×100 厘米B．办理动物类货物的空运时，必需提前订舱且尽可能配直达航班C．货物抵达目的地机场后，承运人向收货人发出“到货通知书”，收货人凭“到货通知书”提货。
因此，承运人不需要签发航空运单D．书报杂志的运费是按在正常运价根底上附减肯定的百分比来计算的8．某国外客商看中江苏产的“广济”牌仿古吊扇，要求使用“黛娜”商标，不能显示产地，外商要求的包装实质是〔〕。
A.无牌中性包装C．销售包装B.定牌中性包装D．运输包装9.以下有关外贸企业治理的错误说法是〔〕。
A．打算职能是治理的首要职能B．领导职能的内涵是运用权力，实施指挥C.把握职能的内涵是制定标准、衡量工作、订正消灭的偏差等一系列的过程D．组织职能的内涵是实现打算的保证，将各个要素、部门、环节，在时间和空间、在上下左右关系、在劳动分工协作上，合理组织起来，形成一个有机的整体10.以下不属于报关根本单证的是〔〕。
09年5月国际贸易业务员实务试卷及答案
全国外经贸从业人员认证考试国际贸易业务员实务考试试卷2009年5月题目序号一二三四五六总分核分人应得分数101024202016100实际得分一、流程题（共10分）请将下列方框中填入国际结算电汇中的各方当事人，在方框之间的连线上标注出箭头，并写出4个处理步骤。
（2）（1）（4）（3）二、简述题（共10分）请简述来料加工的主要特点。
得分评卷人复核人得分评卷人复核人三、计算题（共24分）得分评卷人复核人1．出口成本核算（12分）南京某进出口公司出口某商品进价为人民币800000元（含增值税17％），出口退税率13％。
要求：计算该批商品的出口成本。
2．保险费计算（12分）大连有一批出口货物CFR BOMBAY价为150000美元，现客户要求改报CIF BOMBAY价加15%投保海运一切险，大连出口商同意照办。
要求：当一切险保险费率为0.8%时，计算我方应向客户报价多少？其中，保险费为多少？2四、选择填空题（共20分）得分评卷人复核人阅读以下信用证，做选择填空。
1．信用证内容：+27: SEQUENCE OF TOTAL 1/1+40A: FORM OF DOCUMENTARY CREDIT IRREVOCABLE+20: DOCUMENTARY CREDIT NUMBER CA54688/BCA:3lC: DATE OF ISSUE 080111+40E：APPLICABLE RULES UCP LATEST VERSION+31D: DATE AND PLACE OF EXPIRY 080302 BENEFICIARY’S COUNTRY+50: APPLICANT GREEN TIMBERS INT PTY LIMITED 12 HELYPLACE MT OMMANEY, BRISBANE DAL6710, AUSTRALIA+59: BENEFICIARY ZHEJIANG FORTUNE LAND CO., LTD.1125 YANCHANG ROADNINGBO ZHEJIANG CHINA+32B: CURRENCY CODE, AMOUNT: USD227106:39A: PERCENTAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCE 10/10+41D: AVAILABLE WITH.. BY.. ANY BANKBY NEGOTIATION:42C: DRAFTS AT.. SIGHT FOR 100 PCT OF INVOICE VALUE:43P: PARTIAL SHIPMENTS NOT ALLOWED:43T: TRANSSHIPMENT NOT ALLOWED:44E: PORT OF LOADING/AIRPORTOF DEPARTURE NINGBO PORT CHINA:44F: PORT OF DISCHARGE/AIRPORTOF DESTINATION BRISBANE, AUSTRALIA:44C: LATEST DATE OF SHIPMENT 080215:45A: DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICESAND 6 LAYER W HITE P OPLAR ABOUT 740 CBM OF F ULL COMBI CORE (5 LAYER RED H ANDWOODCORE) AT USD279 PER CBM SPECIFICATION 1200×2440×18 MM THICKNESS TOLERANCE PLUS OR MINUS 0.5MMFOB NINGBO,CHINASHIPPING TERMS:FOB NINGBO,CHINA.:46A: DOCUMENTS REQUIRED(1)PORT-TO-PORT BILL OF LANDING IN 3 OF 3 ORIGINALS A ND 1 NON-NEGOTIABLE COPYAND MARKED “FREIGHT COLLECT” AND NOTIFY: APPLICANT.(2)SIGNED ORIGINAL COMMERCIAL INVOICE IN TRIPLICATE.(3)CERTIFICATE OF ORIGINAL ISSUED BY CHAMBER OF COMMERCE OR COMPETENTAUTHORITY IN COUNTRY OF ORIGIN.国际贸易业务员实务考试试卷第3页（共10页）(4)DETAILED PACKING LIST.TO B E SENT B Y COURIER TO T HE APPLICANT WITHIN EIGHT(5)COPIES OF A LL DOCUMENTSOF COURIER RECEIPT TO ACCOMPANY DOCUMENTS FOR DAYS OF SHIPMENT DATE AND COPYNEGOTIATION.:47A: ADDITIONAL CONDITION(1)ISSUING BANK CHARGES ARE FOR ACCOUNT OF APPLICANT. ALL EXPENSES OUTSIDEAUSTRALIA ARE FOR THE ACCOUNT OF THE BENEFICIARY.(2)ALL DOCUMENTS SHOULD BE IN ENGLISH.(3)ALL DOCUMENTS INCLUDING BILLS OF LADING MUST NOT BE DATED PRIOR TO THISLETTER OF CREDIT.:71B: CHARGESALL CHARGES OF BANKS OUTSIDE AUSTRALIA ARE FOR THE ACCOUNT OF BENEFICIARY. :48: PERIOD FOR PRESENTATIONDOCUMENTS TO BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER SHIPMENT DATE BUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDIT.+49: CONFIRMATION INSTRUCTIONS WITHOUT:78: INSTRUCTIONS TO THE PAYING/ACCEPTING/NEGOTIATING BANKREIMBURSEMENT INSTRUCTIONS TO THE N EGOTIATING BANK: UPON RECEIPT O F DOCUMENTS IN CONFORMITY WITH THE CREDIT TERMS, THE ISSUING BANK SHALL REMIT PROCEEDS BY TELEGRAPHIC TRANSFER IN ACCORDANCE WITH YOUR INSTRUCTIONS.:57D: SENDER TO RECEIVER INFORMATIONBANK OF COMMUNICATIONS NINGBO BRANCH,CHINA.2．根据信用证内容回答下列问题：（1）开证银行用（）的方式将信用证经过通知银行给受益人。
2010~2012年外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解【圣才出品】
DESK TABLE LAMP
LTS-614
2600PCS
LTS-615
1000PCS
CFR NEW YORK PORT
DOCUMENTS REQUIRED 46 A :
+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES
+FULL SET LESS ONE ORIGINAL OF CLEAN ON BOARD
*31 D : DATE 121120 PLACE CHINA
APPLICANT
*50
: ELITE IMPORT & EXPORT TRADING
CORP.
3W.47TH ST.,STE.1235,NEW YORK,NY
10036
NEW YORK U.S.A.
BENEFICIARY
*59 : SHANGHAI SHENXIN CO., LTD.
过程不得分）
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解：保险费＝CIF 价×（1＋加成率）×保险费率 ＝7×50000×（1+10%）×（0.3%＋O.48%）＝3003（美元）
即我方需付的保险费为 3003 美元。
2．运费计算（12 分） 申新进出口公司出口机器一批，共 30 箱，每箱重量 0.8 公吨，总体积为 22.66 立方米。 由上海装中国远洋运输公司轮船（班轮），经香港转船至苏丹港。 已知：查阅货物分级表，该机器属于 10 级货，计算标准为 W/M；在中国——香港航 线费率表中查出 10 级货从上海运至香港的费率为 23 美元，香港中转费为 15 美元；再从香 港——红海航线费率表中查出 10 级货的费率为 95 美元；最后查附加费率表，了解到苏丹 港要收港口拥挤附加费，费率为基本运费的 8%。 要求：计算申新进出口公司应付船公司多少运费？（计算结果保留 2 位小数，且四舍 五入。只有结果没有过程不得分） 解：总毛重＝30×0.8＝24（公吨），由于 24 公吨＞22.66 立方米，根据计算标准为 W/M，取重量吨计算。 运费吨的运价＝23＋15＋95＋95×8%＝140.60（美元） 总运费＝24×140.60＝3374.40（美元）
2012年外贸跟单操作实务试卷A卷(含英语)真题及答案详解
2012年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试题册A卷（含英语）（考试时间：2012年11月18日下午2:00—4:30）一、出口跟单操作题（共计80分，请将答案写在答题册上，否则无效。
）【背景资料】北京蓝天国际贸易有限公司（BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.）与阿联酋STAR公司（STAR CORPORATION）签订了有关出口婴儿毯（Baby Blanket）合同。
如果你是北京蓝天公司的跟单员，请根据以下合同内容，回答相关问题。
SALES CONTRACTDA TE: NOV.6,2011NO.: BS08125 THE SELLER:BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO.,LTD.118# 5TH NORTH RING ROAD, BEIJING, P.R.CHINATHE BUYER:This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:For each color , more or less 5% of the quantity and the amount are allowed.PACKING:20 pieces of Baby Blanket are packed in one export standard carton, same color and size in a carton.MARKS:Shipping mark includes STAR CORPORATION, S/C no., style no., port of destination and carton no.. Side mark must show the color, the size of carton and pieces per carton.TIME OF SHIPMENT:Within 60 days upon receipt of the L/C which accords with relevant clauses of this Contract.PORT OF LOADING AND DESTINATION:From Tianjin, China to Dubai, UAETransshipment is allowed and partial shipment is prohibited.INSURANCE:To be effected by the Seller for 110% of invoice value covering All Risks and War Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT:………DOCUMENTS:+ Signed invoice in triplicate, one original of which should be certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country.+ Full set (3/3) of clean on board ocean bill of lading marked “freight prepaid” made out to order and blank endorsed notifying the applicant.+ Insurance policy in duplicate endorsed in blank.+ Packing list in triplicate.+ Certificate of origin certified by International Chamber of Commerce of China or CCPIT and legalized by UAE embassy/consulate in the Seller’s country.INSPECTION:The certificate of quality issued by SGS in Beijing shall be taken as the basis of delivery.LATE DELIVERY AND PENALTY:In case of late delivery, the Buyer shall have the right to cancel this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less than 7 days must be regarded as one 7 days , the penalty should be counted by the paying bank or the Buyer from the payment.This Contract is made in four original copies and becomes valid after signatures, two copies to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:BLUE SKY INTERNATIONAL TRADING CO., LTD. STAR CORPORATOONTian Fang Lamia Khashoggi二、进口跟单操作题（共计20分，请将答案写在答题册上，否则无效。
外贸业务操作实务试卷(B卷)
年外贸业务操作实务试卷(B卷)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2总分复查人2013年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（含英语）（B 卷）（考试时间：2013年5月19日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长得 分一、进口磋商和签约操作（共20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
浙江久恒进出口有限公司（杭州市学源街99号）欲从意大利Itela (Asia) Ltd.（Room 1019, Tower 9,Enterprise Square, 9 Sheung Yuet Road, Kowloon BayHong Kong ）进口自动络筒机（Automatic Winder ），型号为PM1（见左图），到中国杭州销售。
2012年11月19日，双方经过多次磋商后，签订合同。
单价为USD150 000.00/台，CIF 上海港；数量为4台，装4个40’FCL ；自动络筒机的HS 编码为84454010，海关监管证件代码为ABO ，进口关税税率为4%，增值税税率为17%。
1．经该公司外贸业务员郭伟查询，上海港报关和集港费用为RMB¥3 000/40’FCL ，由上海到目的地杭州的运费为RMB¥3 000/40’FCL ，其他费用为RMB¥2 000/40’FCL ；当日美元汇率按USD1= RMB¥6.21/6.23计；预期国内销售价格为RMB ¥1 287 000/台。
计算该笔业务的预期销售利润率。
（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（15分）得 分 评卷人 复查人此框贴“自动络筒机”图案 此框尺寸为3.7cm ×5.7cm座2．双方达成的支付条款为：买方必须在2012年12月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证，信用证有效期直至装船后21天为止。
外贸业务操作实务考试试卷
外贸业务操作实务考试试卷A. 信用证B. 电汇C. 托收D. 寄单收退款2. 下列哪项不是出口合同中应包含的必要条款？A. 装船期限B. 付款方式C. 价格条款D. 运输责任3. 以下哪个组织或协议主要负责处理国际贸易争端？A. 世界贸易组织（WTO）B. 联合国贸易和发展会议（UNCTAD）C. 国际商会（ICC）D. 经合组织（OECD）4. 下列哪个文件不属于出口报关时必须提供的文件？A. 发票B. 装箱单C. 委托加工协议D. 运输托运单5. 将货物以保险方式运输至中国，以下哪种保险责任最低？A. CIF保险B. CFR保险C. EXW保险D. FOB保险6. 以下哪个国际贸易术语表示卖方将货物交付至买方指定目的地，卖方负责一切费用和风险，买方负责运输？A. CIFB. CFRC. CPTD. DDP7. 在国际电子商务中，以下哪个术语表示通过互联网进行跨境交易和支付？A. EDIB. EFTC. B2BD. E-commerce8. 下列哪种情况会导致信用证被拒绝？A. 卖方提供的单据与信用证要求不符B. 买方未能及时支付C. 卖方未能按时交付货物D. 买方未能提供正确的地址9. 下列哪个机构是国际贸易纠纷解决争端的最高裁决机构？A. 世界贸易组织（WTO）B. 联合国贸易和发展会议（UNCTAD）C. 国际贸易法庭（ITC）D. 国际商会（ICC）10. 文化差异是国际贸易中常见的挑战之一，以下哪个方面不属于文化差异可能导致的问题？A. 语言沟通B. 商务礼仪C. 法律制度D. 时间观念二、判断题（每题1分，共10分）1. CIF（成本、保险费和运费）是一种常用的出口价格条款。
( )2. 《国际货物销售合同》是国际贸易中常见的合同形式之一。
( )3. 风险分担是国际贸易合同中需要明确规定的重要条款之一。
( )4. 在国际贸易中，FOB是最常见的贸易术语之一，表示卖方将货物交到指定港口，买方负责运输和风险。
2013年外贸业务操作实务试卷(B卷)
年全国外贸业务员考试
外贸业务操作实务试卷（含英语）（卷）
（考试时间：2013年5月19日 下午—）
一、进口磋商和签约操作（共分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
浙江久恒进出口有限公司（杭州市学源街号）欲
从意大利 () .（ , , , , ）进口自动络筒机（ ），型号为（见左图），到中国杭州销售。
2012年11月19
日，双方经过多次磋商后，签订合同。
单价为 台，上
海港；数量为台，装个’；自动络筒机的编码为，海关
监管证件代码为，进口关税税率为，增值税税率为。
．经该公司外贸业务员郭伟查询，上海港报关和集港费用为¥ ’，由上海到目的地杭州的运费为¥ ’，其他费用为¥ ’；当日美元汇率按 ¥计；预期国内销售价格为¥ 台。
计算该笔业务的预期销售利润率。
（计算过程中的数值保留到小数点后位，最后结果保留到小数点后位。
）（分）
此框贴“自动络筒机”图案 此框尺寸为 .7cm ×5.7cm
．双方达成的支付条款为：买方必须在2012年12月1日之前开立不可撤销的、即期议付信用证，信用证有效期直至装船后天为止。
请你以外贸业务员郭伟的身份，用英文书写该支付条款。
（分）。
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外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）（考试时间：2012年5月13日下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2011年4月12日，浙江环力进出口有限公司外贸业务员刘美收到美国老客户Kike Corporation经理Andy Smith的电子邮件，欲购无纺布手提袋（见下图），内容如下：此框贴“无纺布手提袋”图案此框尺寸为5.7cm×3.7cm外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第1页（共14页）刘美立即通知供应商温州大新箱包厂张厂长报价，当日收到其报价如下：含税价RMB¥2.3/个，月生产能力800 000个，增值税率为17%；每125个装1个纸箱；交货时付款；工厂交货。
1．若2011年4月12日的美元牌价按USD1= RMB¥6.53/6.57计；经查询，该无纺布手提袋的海关监管证件代码无，出口退税率为15%；国内费用为采购成本的3%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。
请核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（12分）2．4月12日，请你以外贸业务员刘美的身份，根据Andy Smith当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Andy Smith用英文书写发盘函。
（8分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货（3）发盘的有效期：2011年4月20日前复到有效二、接受与签订出口合同操作（共20分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
通过反复磋商，4月26日，浙江环力进出口有限公司与温州大新箱包厂按RMB¥2.2/个的价格达成协议；与Kike Corporation最终达成如下条款：（1）单价：0.32美元/个，FOB上海港（2）数量：150 000个（3）支付：20%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付。
（4）运输：收到20%货款后的30天内装运货物，从中国上海港海运至美国洛杉矶港，允许转运和不允许分批装运。
1．若2011年4月26日的美元牌价按USD1= RMB¥6.51/6.54计，核算：（1）换汇成本是多少。
（2）出口1美元无纺布手提袋获得多少元人民币利润。
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第2页（共14页）（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（8分）2．请根据以上相关信息完成以下出口合同（在序号（1）~（11）处填写相应内容）。
（12分）SALES CONTRACTNo. HL20110079 Date: APR. 26, 2011 THE SELLER: Zhejiang Huanli Import and Export Co., Ltd.No.58 Guchui Road, Hangzhou, ChinaTel: 0086-571-88096754 Fax: 0086-571-88096755THE BUYER: Kike Corporation467, South Flower Street, 35th Floor, Los Angeles, CA 90071, U.S.A.Tel: 001-1213-6888779 Fax: 001-1213-6888778This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms andPacking:（6）Delivery Time: （7）Port of Loading and Discharge: （8）Transshipment is（9）and partial shipment is（10）. Insurance: Covered by the Buyer.Payment:（11）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第3页（共14页）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷） 第4页 （共14页）Documents:+ Invoice signed in ink in triplicate. + Packing List in triplicate.+ Full set of clean on board ocean Bills of Lading marked “freight to collect ”, made out to the order of the Shipper, blank endorsed, notifying the Buyer. + Certificate of Origin issued by Chamber of Commerce.+ Seller ’s Certified Copy of Fax dispatched to the Buyer within one day after shipment advising name, quantity and amount of goods, number of packages, name of vessel and voyage No., and date of shipment. Other T erms: (omitted)This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ sig nature, one copy to be held by each party . Signed by :THE SELLER : THE BUYER:三、其他出口业务操作（共10分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
2011年5月5日，浙江环力进出口有限公司收到Kike Corporation 电汇的20%合同金额后，外贸业务员刘美指示温州大新箱包厂安排生产无纺布手提袋。
在温州大新箱包厂完成90%无纺布手提袋生产时，刘美办理订舱、报关和申领一般原产地证。
1．根据销售合同的规定，外贸业务员刘美把以上海运提单传真给Kike Corporation后，Kike Corporation应电汇多少美元给浙江环力进出口有限公司？为什么？（2分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第5页（共14页）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷） 第6页 （共14页）2．当外贸业务员刘美收到Kike Corporation 银行汇款回单的传真件后，能否马上把全套正本海运提单和其他单据寄给Kike Corporation ，为什么？（4分）3．如果Kike Corporation 要求电放海运提单，请问：（1）浙江环力进出口有限公司应如何办理海运提单电放手续？ （2）电放提单与以上正本海运提单的表面有何区别？（4分）四、进口磋商和签约操作（共20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
浙江玉新进出口有限公司（杭州市万城路63号）欲从日本Tuka Machinery, Ltd.（No.98 9-chome,Kitahama, Chuo-ku, Osaka 541-0063, Japan ）进口电脑提花横编织机（Computerized Jacquard Flat Knitting Machine ），型号为JF12（见左图），到中国杭州销售。
2011年9月20日，双方经过多次磋商后，签订合同。
单价为USD50 000/台，CIF 宁波港；数量为4台，装1个40’FCL ；电脑提花横编织机的H.S.CODE 为8447202000，海关监管证件代码为A ，进口关税税率为8%，增值税税率为17%。
1．经该公司外贸业务员毛骏查询，宁波港报关和集港费用为RMB¥3 000/40’FCL ，由宁波到目的地杭州的运费为RMB¥3 000/40’FCL ，其他费用为RMB¥6 000；当日美元汇率按USD1= RMB¥6.37/6.39计；预期国内销售价格为RMB ¥444 600/台。
计算该笔业务的预期销售利润率。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（15分）2．双方达成的支付条款为：“买方必须在2011年10月10日之前开立不可撤销的、即期议付信用证并送达卖方，在装运日之后的15天内在日本交单有效。
”请以外贸业务员毛骏的身份，用英文书写该支付条款。
（5分）此框贴“电脑提花横编织机”图案此框尺寸为3.7cm ×5.7cm五、申请开证业务操作（共20分）根据前面第四大题业务背景资料，回答相关问题。
请以外贸业务员毛骏的身份，于9月26日向中国银行浙江省分行办理申请电开信用证手续，根据以上主要协议条款和以下信息填写开证申请书：（1）通知行是the Sumitomo Mitsui Banking Corporation, Tokyo Branch；（2）所有单据显示信用证号码。
外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第7页（共14页）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第8页（共14页）六、其他进口业务操作（共10分）根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
1．2011年11月28日，浙江玉新进出口有限公司向开证行付款赎单后，收到船代公司的到货通知书。
外贸业务员毛骏在办理进口报关前是否需要办理进口报检，为什么？若需要，需在何时办理？需提供哪些单据？（5分）2．浙江玉新进出口有限公司取单提货并对机器进行安装和调试。
该机器正常运行30天后出现故障，该公司通知供应商前来维修，但供应商一直未派人前来修复。
外贸业务员毛骏面对此种情况该采取哪些措施挽回公司损失？你如果做这笔业务，从中可以吸取哪些教训。
（5分）外贸业务操作实务试卷（含英语）（A卷）第9页（共14页）。