服装公司创业项目计划书

服装创业计划书目录一、执行总结1 市场机会2公司选址二、市场调查和分析1、宏观营销环境2.1.1 经济环境2.1.2 地理环境会生活环境2、消费者分析2.2.1 消费者购买动机2.2.2 消费水平2.2.3 消费者需求分析3、市场定位2.3.1 市场选择2.3.2 市场定位选择4、女性服装企业的发展现状分析5、女性品牌服装的市场与消费趋势分析6、市场分析总结三、竞争分析1、竞争分析3.1.1竞争者分析3.1.2竞争力分析2、竞争对手3、SWOT分析四、服务分析1、服务方面4.1.1服装售前服务4.1.2服装售中服务4.1.3服装售后服务五、产品介绍六、顾客购买分析报告七、店铺战略1、服装营销策略2、分销策略3、竞争策略八、管理体系1、人员职能2、服务理念3、团队成员任职和责任九、投资分析和财务分析1、投资要素分析2、确定方向3、商圈调查4、投资计划5、财务预测6、成本预测7、利润预测8、财务控制9、财务监督附录：总成本费用表、利润表、现金流量表一、执行总结1、市场机会1.1女装销售量将会增加2011年，我国女装市场销售势头良好，同比呈现加速增长。

根据国家统计局数据，2011年限额以上批发零售业女装类商品零售额同比增长25.8%，比上年高出5个百分点。

女装网上销售经过连续多年的发展，很大程度地满足了当前消费者的需求刺激了消费增长，市场规模不断扩大，女装网购规模仍将继续快速增长1.2女装价格将明显上涨2011年女装价格面临较大的上涨压力：1、2011年女装原材料价格上涨压力依旧较大;2、是民工荒，用工成本增加，员工工资成本上涨也将成为2011年女装价格上涨的又一推力;3、是诸如渠道费用，零售终端费用等增加也会成为价格上涨的又一原因。

4、网购规模将继续快速增长1.3女装高档品牌增长快2011年女装市场品牌竞争明显加剧，整体集中度水平相比上年出现了明显下滑。

品牌集中度同比出现下滑的同时，全国重点大型零售企业女装销售品牌结构也出现较为显著的变化，即高端女装品牌市场份额增长较快，例如，阿玛尼、杰尼亚、萨巴蒂尼、登喜路等国际一线品牌市场综合占有率相比上年有明显提升。

2、公司选址2.1店面的选址我们将把我们的服装店选址于章贡区的文清路。

将开个大型的像沃尔玛一样的服装商场2.2选址原因之地域分析1.该地域商圈，适合所想经营的行业。

是需要大众消费群市场，那幺可考虑交通方便人潮不断的一级商圈，以增加来客率来增加营业收入。

同样的顾客群体也有差别，有些地方很多学生逛，有些地方则是很多上班的职员逛，2.营业时段较长行业，能够选择在人潮聚集的商业热闹地段营业，以长时间营业来增加营业收入。

3.该地点店面坪数很多，有一定的集聚效应，可以节约成本。

2.3选址原因的顾客情况1.该商圈人口数及住户，是上升的。

作为江西的第二大城市某经济的发展迅速，城市化进程推进的很快，将会有越来越多的人成为城市居民。

且大部分为工薪阶层，有一定的收入，购买力强。

2.该商圈有大部分的大学生，某有几大高校，随着招生的扩张，大学生越来越多，也是个很重要的市场。

二、市场调查和分析2.1宏观营销环境2.1.1经济环境我国经济的发展使得人均GDP持续上升，个人可支配收入上升，服务性购买支出逐年上升。

据新华网报告，2011年某市居民人均可支配收入达到16057.7元，同比增长13.06%；人居消费支出11609元，同比增长8.9%。

服装对于人们不仅有保暖的作用，更是身份的一种象征，人们用服装来打扮自己，是丰富人们生活的一种形式。

2.1.2地理环境分析某属于亚热带季风气候区，有明显的四季，冬季气候寒冷，夏季高温大阳大，对于服装要求的形式多样，需求量大。

某市黄金区经过十多年的开发和发展，在城市化建设上逐步形成规模。

人口越来越多，对于城市人来说，外表衣着很重视。

2.1.3社会生活环境城镇化进程加快，使得城市建设和城市人口不断增长，上班族、职场女性的增加；同时随着经济水平的提高，人们对生活质量的要求也有提高。

2.2消费者分析2.2.1消费者的购买动机1.求美动机：大多数消费者购买衣服都是为了获得打扮自己，给别人留下好印象。

2.求廉动机：许多消费者在作出购买的决策时，可能会考虑到价格、服务、舒适度之间是否值得的问题。

消费者希望以低廉的价格买到满意的服装。

2.2.2消费水平康洁选址于章贡区的文清路，人流量大，有很多在校大学生、商人、公务员、企事业单位白领阶层，消费水平高。

2.2.3消费者需求分析1.舒适需求随着人们生活水平的提高，人们对生活质量有了更高的标准，健康生活成为满意度的标准之一。

大家都希望有自己合适的服装，每天带着快乐的心情。

2.美观需求经过30年的经济发展，人们的收入不断的提高。

对于自己外白将会投入更大的精力，服装是不可缺少的一部分。

2.3市场定位基于前面的环境分析分析、需求分析、消费者分析、竞争分析以及swot分析，按照市场定位的步骤进行。

2.3.1 市场选择1.依据：各细分市场的消费群体数量，市场竞争者状况，有足够的发展潜力，交通状况，可进入性。

2.市场选择：经过实地调查，在文清路，该地区有多个小区，居民多，且有多个在建小区，将来有良好的拓展潜力，竞争者尚未介入，交通便利，是康洁非常好的选址地点。

2.3.2 市场定位选择1．消费者对服务的评价标准服务态度好、有种温暖的感觉、价格实惠2.公司的竞争优势根据swot分析得出的竞争优势主要是在服务特色和服务质量上，比竞争者更能满足消费者需求。

1）满足消费者多样化需求2）大众化的价格，满足各个群体。

3）物超所值的服务以及优质的服务质量。

3.市场定位的选择市场定位是为了使康洁在消费者心中形成一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

2.4 女性服装企业的发展现状分析我们要对女装市场与消费趋势进行细致的分析，就不能脱离对女性服装生产企业的现有格局、发展现状、市场潮流、消费趋势了解及企业自身条件、基础、资源等细致作出分析。

因为这些是服装服饰企业能否生存、发展、壮大，新产品能否建立品牌形象，提高知名度，营销策略能否取得优良的销售效果、生存与发展的关键所在。

经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。

从目前国内女装业的发展现状来看，全国服饰设计及风格大致有以下几个特点：中国女装经过多年发展，原来有杭派、粤派、海派、闽派、汉派等以地区为分类的几大风格派别，到了20世纪中国服装业已进入比较统一的国际化方向和风格，由原来繁杂的及地区性的风格差异，形成了比较完善的中国风。

现代消费者着装讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。

其中色彩、款式、搭配最能表达人的个性。

如果能在彰显自身风格的基础上突出自身品牌的个性，就能拥有自己的市场。

在服装业发展如日中天的中国，国际性大规模的企业融入中国，使中国的服装业在各个方面都开始与国际接轨，无论设备、人才、面料、配饰、咨询……各方面资源都具有与世界有同等的条件（虽仍有差距），所以改革、引进、改变、创新是现今中国服装企业之首要。

欧、日、韩风格是最具影响中国服装市场的地点。

随着中国国力、经济的迅猛增长，我国劳动力低廉的优势逐步在世界服装行业中失去，低廉的生产成本已成为过去。

中国服装业已成为国内乃至世界最具国际竞争力的产业之一。

做得有品位，做出品牌是企业的生存之道、利润之道。

2.5女性品牌服装的市场与消费趋势分析经过多年的发展，我国女装已经满足了女性基本衣着需要，现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。

她们更喜欢的是个性、休闲。

体现气质时尚而又有一定知名度的品牌服装。

因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

由于中国文化的根基之深厚，即使在外来服装的强烈冲击下，依然使中国服装表现出对外族文化精华兼收并蓄的能力，中山装和近代旗袍的出现，即证明了中国文化的深厚作用。

中山装和旗袍是东西方服装结合的典范。

在实用功能和装饰功能、在民族风格和时代风格等许多内容上符合20世纪的服装趋势，从而走向了世界。

随着社会改革的不断深入，人们不仅仅是思想开放了，更注重个性化，时代概念在整体服装上早已不再是一个虚有的名词。

从宏观上看，中国服装界已形成一定影响的服饰文化活动，无论上海、北京或大连，都是服装文化搭桥，企业唱戏；或时装表演或时装流行趋势发布等，以期达到交易，繁荣经济文化的目的。

而在这一时期服装的重点发展趋势是经典传统回归和对优雅华贵的追求两极的并存和对比，是这一时期的主要特色。

正规的、经典的，完美的与反常规的，不平衡的，怪诞的形成对比，也带来了特殊的趣味性和幽默感。

感受优雅、感受经典、感受自然、感受幽默是这一时期的主要印象。

现在服装，以创美烫画等兴趣了个性服装的概念，体现了新时期人们追求个性，完美。

求异不求同的新消费观念。

个性服装都突出了个性元素，每一件都手工订制。

成本虽高，但更能满足新时期人们对服装的需求。

2.6市场分析总结根据以上的市场分析证明，开办有限责任公司具有充分的可行性，公司选址于文清路，该地段属于商务区，周边有高校，居民区。

附近有红旗大道，交通便利。

市区中心，有充分的吸引力，人流量大，有利于公司成立。

并且通过对竞争者分析、消费者分析以及对自身的分析，制定出自己的市场定位：大众、物超所值的服务。

三、竞争分析3.1竞争分析3.1.1竞争者分析1.直接竞争者公司的直接竞争者是某市现有的服装商场，在业务上存在直接的冲突。

1）服装商场：某市国光百货，大平洋服饰等服装商场，其他大部分为专卖店，虽然数量多，但在经营和分布上存在许多问题。

在经营上，大多为个体经营，实力较弱，知名度低，且业务单一。

在分布上，存在一定的缺陷。

2）与竞争者的比较公司优势1.优质的服务2.与康洁干洗相互促进3.物超所值的服务公司不足1.业务经营范围相对较小2.创建初期知名度低，经验不足3.实力较弱2.潜在竞争者分析公司的只要竞争者主要是有名气的专卖店。

它们有知名度，切有很高的质量，值得消费者信赖。

3.1.2竞争力分析波特认为竞争战场你是在一个由一系列外部动因所决定的环境中有竞争组织的“对位置的争夺”所组成的，如下图的波特五力模型所示：1.应对新进入者的威胁1)品牌：公司成立初期，将用一系列活动措施推广品牌，如销售竞赛、广告公关以及优质的服务迅速提高知名度和美誉度，形成对新进入者的品牌壁垒。