iwatch营销策划书
智能手表营销策划方案模板
智能手表营销策划方案模板一、背景分析智能手表是近年来快速发展的一种智能可穿戴设备，它集合了传统手表的功能以及智能手机的一些功能，正在逐渐走向普及。
智能手表的市场潜力巨大，但同时也面临着竞争激烈的市场环境。
因此，制定一套恰当的市场营销策划方案对于智能手表品牌的推广和销售至关重要。
二、目标市场分析1. 智能手表的目标市场主要分为以下几个方面：- 时尚潮流人群：智能手表的外观设计和功能越来越多样化，吸引了众多追求时尚和个性的消费者。
- 健康运动人群：智能手表具备健康监测、运动追踪等功能，适合喜爱户外运动和健康生活方式的人群。
- 商务人士：智能手表能够与智能手机进行蓝牙连接，方便商务人士在工作中接听电话、查看邮件等。
- 长辈关怀：对于关注长辈健康和安全的家庭来说，智能手表可以为他们提供定位、求救等功能。
2. 目标市场的人口统计学分析：- 年龄：20-40岁的年轻人，40-60岁的中年人，60岁以上的老年人。
- 性别：男性和女性。
- 收入水平：中等收入以上。
- 地理位置：城市居民和乡村居民。
- 教育背景：高中及以上。
三、竞争分析目前智能手表市场上已经有众多品牌参与竞争，如Apple、Samsung、Garmin等。
这些品牌在市场上有着较强的知名度和市场份额，为其他智能手表品牌带来了一定的竞争压力。
1. 竞争产品的分析：- 品牌：Apple Watch、Samsung Galaxy Watch、Garmin smartwatches等。
- 功能：智能通知、运动追踪、健康监测等。
- 价格：从几百元到几千元不等。
2. 竞争优势分析：- 品牌知名度：Apple和Samsung等大品牌具有较高的知名度和影响力。
- 技术研发能力：一些知名品牌具备较强的技术研发能力，能够不断推出具有创新性的产品。
- 市场份额：一些品牌已经建立了较大的市场份额，为其他品牌带来竞争压力。
四、营销目标根据市场分析和竞争分析的结果，制定以下营销目标：1. 品牌知名度提升：将品牌知名度提升到行业前列。
iwatch营销策划书
iwatch营销策划书篇一：手表营销策划海鸥手表网络营销策划方案专业名称：团队名称：团队成员：完成时间：目录一、项目概述（一）产品简介 (4)（二）产品前景 (4)（三）策划目地 (5)二、市场分析（一）市场现状分析.......................................................................................5 （二）消费者对手表需求的分析. (5)（三）市场上存在的手表产品的分析 (6)三、 SWOT分析（一）SWOT分析 (7)（二）竞争对手分析 (8)四、 STP战略（一）市场细分 (8)（二）目标市场……………………………………………………………… (8)（三）市场定位 (8)五、市场营销战略（一）产品策略 (10)（二）定价策略 (10)（三）渠道策略 (10)（四）公共策略 (11)(五)促销策略 (12)（六）宣传策略 (13)一、项目概述（一）产品简介海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。
海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地的国企品牌。
产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表多层次、多品种等系列。
例如（男装、女装）单、双历自动机械手表、海鸥M160S男士、女士手表、海鸥D2869S 男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。
然而，市场调研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。
所以，活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。
（二）产品前景海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的发展趋势及国内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上寻找出路。
iwatch营销策划书财务分析
iWatch营销策划书财务分析引言iWatch是一款领先的智能手表品牌，市场占有率持续增长。
为了更好地推动产品销售和品牌发展，我们制定了一项全面的营销策划计划。
本文档将重点介绍iWatch营销策划书中的财务分析部分。
目标iWatch的营销策划目标是在下一财年内增加销售额，并提高利润率。
为了实现这些目标，我们需要进行财务分析，以评估预算和资源的分配，确保我们的策划计划和财务目标相一致。
销售预测在财务分析中的第一步是进行销售预测。
我们将根据过去的销售数据和市场趋势，预估下一财年iWatch的销售额。
同时，考虑到产品升级和市场推广活动，我们预计销售额将有明显增长。
通过与公司内部销售和市场部门的合作，我们将制定出更准确的销售预测。
成本分析成本分析是财务分析中的重要环节。
我们将对iWatch的生产成本、市场推广费用、人力资源和其他间接成本进行全面的分析和评估。
通过对成本的仔细考虑，我们将确保在营销活动中合理使用资源，以最大限度地提高利润率。
财务预算基于销售预测和成本分析的结果，我们将制定财务预算，将资源分配到不同的活动和项目中。
财务预算将涵盖市场推广费用、研发费用、生产成本、销售费用、人力资源和其他费用等方面。
通过合理的财务预算，我们将确保在整个策划过程中资源的充分利用，并提高财务绩效。
盈利预测在完成财务预算后，我们将进行盈利预测。
通过考虑销售额、成本和其他收入来源，我们将评估iWatch在下一财年内的盈利能力。
这将为公司决策提供重要的参考，同时确保策划计划的可行性和财务可持续性。
风险评估财务分析中，我们还需要进行风险评估。
我们将考虑市场变化、竞争压力、原材料价格波动等因素对预测的影响。
通过识别潜在风险，我们可以采取相应措施来减轻其对财务目标的影响，并确保策划计划的成功实施。
总结iWatch营销策划书中的财务分析部分对于确保策划计划的可行性和财务可持续性至关重要。
通过销售预测、成本分析、财务预算、盈利预测和风险评估的全面考虑，我们可以制定出符合财务目标的策划方案，并为公司未来的成功奠定基础。
iwatch活动策划方案
iwatch活动策划方案iWatch活动策划方案一、活动背景和目的随着科技的不断进步，智能手表成为了时尚和科技的结合。
其中，iWatch作为苹果公司推出的智能手表，具有多种功能和创新设计。
为了推广iWatch，提高其用户群体的数量和市场占有率，本次活动的目的是增强消费者的认知度和购买欲望，同时借助活动，让消费者更加深入了解iWatch的功能与品牌。
二、活动时间和地点1. 活动时间：活动将于今年夏天的六月中旬开始，为期两周。
2. 活动地点：本次活动将在大型购物中心举行，以吸引更多的目标受众。
三、目标受众1. 年龄段：活动主要面向20岁至40岁之间的年轻人和中年人群体。
2. 性别：男女不限。
3. 职业：办公室职员、学生、科技爱好者等。
4. 兴趣爱好：喜欢科技产品、时尚追求者等。
四、活动内容1. 主题演讲和产品介绍：邀请iWatch的设计师和技术专家进行主题演讲，介绍iWatch的功能和设计理念，并与观众分享其开发过程中的心得体会。
在演讲中，展示iWatch的独特之处和各种新功能。
2. 体验区域：提供一个体验区域，让消费者亲身感受iWatch的功能，包括智能健康监测、通话、天气查询、音乐播放等。
工作人员将向参观者介绍和演示如何使用iWatch，并解答他们的疑问。
3. iWatch购买咨询台：设立购买咨询台，与打算购买iWatch的消费者进行沟通，一对一地回答他们的问题，并提供有关售后服务和维修的信息。
4. 抽奖环节：在活动期间举办抽奖活动，以吸引更多人参与。
抽奖奖品可以包括iWatch以及其他与科技或时尚有关的物品，例如智能手机、耳机、运动手环等。
5. 互动游戏：设立互动游戏区域，提供一系列与iWatch相关的游戏和挑战，参与者可以参加比赛，获得奖品或折扣券。
这不仅可以为参与者带来乐趣，还可以增加iWatch的曝光率。
6. 社交媒体宣传：活动期间，通过社交媒体平台如微信、微博和Instagram等进行宣传。
智能手表营销策划方案设计
智能手表营销策划方案设计一、市场背景随着科技的不断进步，智能手表已经成为一种时尚潮流和生活必备品。
智能手表集合了通信、健康监测、运动追踪、支付等多种功能于一身，为用户提供了更加便捷的生活体验。
根据市场研究机构的数据显示，全球智能手表市场规模正在快速增长，预计到2025年将达到1000亿美元。
然而，尽管市场潜力巨大，但目前智能手表市场仍存在一定的竞争压力和推广难题。
二、目标市场1. 主要以18-35岁的年轻人为目标市场，他们对科技产品和时尚潮流有高度的关注度，并且更愿意尝试新产品。
2. 从中高收入的城市年轻人开始推广，通过他们的社交圈和购买力进一步扩大市场份额。
3. 青年学生群体也是一个重要的目标市场，通过合作学校、线上教育平台等渠道进行推广。
三、定位策略将智能手表定位为一款时尚科技产品，既可以满足用户的功能需求，又可以满足他们对时尚潮流和个性化产品的追求。
四、产品特点1. 多功能：智能手表集合了通信、健康监测、运动追踪、支付等多种功能于一身，满足用户各方面的需求。
2. 设计时尚：注重产品的外观设计，借鉴时尚元素，让用户愿意佩戴。
3. 用户友好：通过简洁易用的界面设计和智能语音助手，提高用户体验。
4. 高性价比：提供实惠的价格和高品质的产品，以吸引更多用户。
5. 社交互动：支持社交娱乐功能，增加用户的粘性和户外体验。
五、市场推广策略1. 线上推广：（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、时尚搭配、使用技巧等内容，吸引用户关注和参与互动。
（2）与知名网红和KOL（键 opinion leaders）合作，进行产品试用和评测，增加口碑和曝光度。
（3）参与线上购物节、双11等大型促销活动，推出优惠活动，增加用户转化率。
（4）通过广告投放、搜索引擎优化等方式提高产品在搜索引擎上的排名，增加曝光量。
2. 线下推广：（1）开设品牌形象店和体验店，提供产品试戴和体验，增加用户的了解和接触机会。
（2）参加各类科技展会、时尚展览和运动活动，展示产品并进行用户互动，增加品牌知名度。
iwatch营销计划书
消费者
苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多是 具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有着 狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。
供应商
Apple公司产品的相关零部件的供应商是由几个主要的相对固定的公 司来承担的，Apple公司会将零部件运送到相应的消费区域里，然后 在该区域指定一些公司来承担组装任务。例如在中国这个庞大的市 场，富士康主要承担着面向中国消费者的apple产品的组装工作。 Apple公司之所以采取这样的方式一是为产品的保密，二是为降低成 本。
饥饿式营销：
对市场供应的控制使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于 保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。苹果的饥饿营销 则正好利用了人们赶潮流、追时尚的心理。
体验营销：
推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行, 通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。
口碑营销
一、市场营销环境分析——微观环境
企业内部环境
Apple公司有着一支强大的科技创新研发团队，他们以“变革”为口 号，专注于创新设计，每个员工都必须牢记苹果比其他任何一家公 司都更加注重产品的设计。 同时也要关注细节：如果说苹果懂得哪一条经营之道，那就是关注 细节意味着长远回报。谷歌的Android操作系统，可能卖得很好，但 在使用了一段时间之后，大多数消费者就会发现Android与苹果ios 操作系统相比缺乏一些闪光点。 保密至高无上：谈到苹果的企业文化，就不得不提及该公司对保密 工作的态度。不同于行业里的其他许多公司，苹果在即将推出新产 品时很少会泄密。
SWOT分析
机会
1）苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多 是具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有 着狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。 2）智能手表是一个极具潜力的市场。调查结果显示，全球约55%的 人口仍佩戴手表。因此，即使只有一少部分带手表的用户升级到智 能手表，这也是一个巨大的市场，将为智能手表厂商和应用开发商 提供无限机会。
智能手表营销计划书
智能手表营销计划书一、市场分析(一)市场概况随着科技的发展,智能手表已经成为时下热门的智能穿戴设备。
根据统计,20年全球智能手表出货量已达万台,同比增长%。
中国作为最大的智能手表消费国,20年出货量达到万台,占全球总量的%。
(二)目标客户智能手表的目标客户群体主要为20-35岁的年轻白领群体,他们追求时尚科技,有较强的消费能力。
同时,智能手表也适合有运动爱好的群体。
(三)竞争分析本公司的主要竞争对手有、、等品牌,这些品牌在功能、价格、品牌影响力等方面都有一定优势。
为了与其竞争,我们的智能手表产品必须具有更好的性价比和更有竞争力的功能。
二、营销目标20年智能手表销售目标:1、销售量达到万台2、销售收入达到万元3、品牌知名度和美誉度提升%三、营销策略(一)产品策略1、强化产品核心功能,增加健康监测等功能。
2、优化用户体验,简化操作,提高手表与手机的兼容性。
3、多样化设计,推出更多样式选择。
(二)价格策略与竞争对手的产品相比,提供更高的性价比。
(三)渠道策略1、线上:在京东、天猫等电商平台开设旗舰店。
2、线下:在电信运营商门店、大型电子商店等渠道销售。
(四)促销策略1、线上促销:与电商平台商洽打折促销活动。
2、线下促销:发放优惠券、组织路演等。
四、预算根据上述营销策略,预计营销费用总预算为万元。
五、执行与控制成立营销团队,负责营销计划的具体执行。
营销部门每月跟踪销售数据,核对计划执行情况,必要时进行策略调整。
每季度进行一次总结,为下一季度计划提供参考。
智能手表活动策划方案
智能手表活动策划方案一、活动背景和目标智能手表作为智能穿戴设备的代表，具有定位导航、健康管理、信息交互等多种功能。
随着科技的进步和人们对健康生活的追求，智能手表逐渐成为了人们生活中不可或缺的一部分。
为了宣传智能手表的优势和功能，提高智能手表的市场份额，并增强消费者对智能手表的认知和接受度，我们计划开展一系列智能手表活动。
活动目标：1.提高智能手表的市场份额，扩大品牌影响力；2.增强消费者对智能手表的认知度和接受度；3.推广智能手表的功能和优势，吸引更多潜在消费者。
二、活动内容和形式1.产品展示活动在购物中心或数码产品体验店等地举办智能手表产品展示活动，展示多款不同品牌的智能手表，并提供互动体验，让消费者亲自感受智能手表的功能和便利性。
此活动可分为主题展示和现场互动两部分进行。
主题展示：根据智能手表的不同功能，将其分为健康管理、运动记录、信息交互、定位导航等几个主题进行展示。
每个主题设置一个展区，展示该主题下的多个品牌智能手表，并配备专业人员进行讲解和演示。
现场互动：在每个主题展区设置互动体验区，让消费者可以亲自体验智能手表的功能。
例如，在健康管理主题区，可以设置一个体温传感器，让消费者可以通过智能手表测量自己的体温，并将数据同步到手机中。
2.主题论坛邀请行业内专家和知名用户，举办智能手表主题论坛，探讨智能手表的发展趋势和使用技巧。
在论坛中，可邀请智能手表行业的权威人士，分享智能手表的功能和使用心得，同时也为消费者解答疑惑和提供购买建议。
3.线上宣传活动通过微博、微信等社交平台，展开线上宣传活动。
例如，通过线上抽奖活动吸引用户参与，为消费者提供机会免费获得智能手表。
同时，可以与一些微博大号、博主合作，发布关于智能手表的文章、视频等内容，以增加品牌曝光度。
4.体验学习班举办智能手表体验学习班，教导消费者如何正确使用智能手表的功能，并介绍有关智能手表的技巧和注意事项。
此活动可由专业人员进行讲解和演示，也可以邀请知名智能手表用户分享自己的使用心得和技巧。
智能手表营销活动策划方案
智能手表营销活动策划方案智能手表营销活动策划方案一、活动背景分析随着移动互联网和物联网技术的快速发展，智能手表作为智能可穿戴设备的代表之一，逐渐成为人们生活的一部分。
智能手表不仅可以显示时间，还具备短信、电话、步数、心率等功能，满足了人们多样化的需求。
然而，智能手表市场竞争激烈，消费者对于智能手表的认知度和购买动力仍有待提高。
为了扩大智能手表的市场份额，提高品牌知名度和消费者的购买意愿，本次营销活动将以智能手表为核心，通过创新的方式和活动设计，吸引目标消费者的注意力，激发其购买欲望，提升品牌的影响力。
二、目标人群定位1. 年龄段：20-40岁的时尚年轻人和热爱科技的中青年群体；2. 经济能力：中等以上经济实力，具备一定的购买能力；3. 兴趣特点：对科技产品和时尚潮流有强烈的兴趣和追求，乐于尝试新事物；4. 地理位置：一线和二线城市的中心城区和商业中心。
三、活动目标1. 增加品牌知名度：通过线上线下的多种宣传方式，提高品牌曝光度，将品牌深入人心；2. 提高用户粘性：通过智能手表的多种功能和个性化定制服务，吸引用户的使用和再购买，提高用户粘性；3. 增加销售额：通过活动期间的促销折扣和优惠政策，提高购买转化率，增加销售额。
四、活动策划方案1. 线上活动（1）活动主题：探索智能生活，畅享时尚。
（2）活动时间：活动持续一个月，以周为单位进行不同主题的推广。
（3）活动内容：- 第一周：智能手表功能介绍与体验分享，邀请一些KOL（关键意见领袖）进行智能手表的功能介绍和使用体验分享，通过微博直播和短视频的形式进行推广。
- 第二周：个性化定制服务发售，推出针对不同用户需求的个性化定制服务，例如根据用户喜好和职业定制表盘设计、功能设置等，吸引用户的购买兴趣。
- 第三周：线上互动游戏活动，开展智能手表相关的线上互动游戏，例如智能手表挑战赛、智能手表才艺秀等，通过游戏的形式增加用户参与度和活动互动，吸引用户关注。
- 第四周：线上抽奖活动，通过参与抽奖活动，用户有机会获得智能手表、手表配饰等奖品，进一步激发用户的购买欲望。
智能手表促销活动策划方案
智能手表促销活动策划方案智能手表促销活动策划方案一、活动背景及目标分析智能手表作为一种新兴的智能穿戴设备，拥有众多的功能和应用场景，逐渐受到消费者的关注和喜爱。
然而，市场上智能手表品牌众多，竞争激烈，因此需要通过促销活动来吸引消费者的眼球，增加销量。
本次活动的目标是提高品牌认知度、扩大销售额、赢得新客户和促进老客户的再消费。
二、目标群体及调研分析目标群体：以青年人群和科技爱好者为主要目标群体，他们对新科技产品敏感，追求潮流和个性化，对智能穿戴设备的需求较高。
调研分析：通过市场调研，了解目标群体的消费偏好和消费习惯，掌握他们对智能手表的需求和需求价值，并通过调查问卷和访谈的形式，了解消费者对智能手表品牌的认知度和满意度，以及他们对智能手表的期待。
三、活动策划方案1. 活动主题：智能手表，引领时尚生活方式。
2. 活动时间：选择与目标群体购物习惯相对应的时间段，如双十一、年中大促等，提高活动的曝光度和参与度。
3. 活动地点：选择人流量较大的商业中心、购物中心等地点作为活动地点，增加触达目标群体的机会。
4. 活动内容：(1) 新品发布：邀请媒体和消费者参加智能手表新品发布会，展示最新款的智能手表产品，介绍产品特点和功能；同时提供给消费者试戴体验的机会，增加产品的曝光度和消费者的体验感知。
(2) 抽奖活动：通过购买指定金额的产品，参与抽奖活动，奖品设定为智能手表。
奖品设置多种档次，吸引不同层次的消费者参与。
同时，为了增加活动的趣味性和刺激消费者的参与度，可以设置多轮抽奖，每轮抽奖的奖品不同，增加中奖几率。
(3) 限时促销：针对智能手表中较为畅销的产品，设置限量促销，限时限量销售，刺激消费者的购买欲望，同时提高产品的附加值和稀缺性。
(4) 合作推广：与其他相关行业或品牌合作，例如与智能手机品牌合作，购买指定的智能手机即可获得折扣购买智能手表。
通过合作推广，增加产品的曝光率和销售量。
(5) 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行线上推广，发布智能手表的宣传信息和活动信息，通过粉丝互动和社群分享，提高品牌的传播效果和口碑。
IWATCH营销计划书
IWATCH营销计划书一、项目背景随着科技的不断发展，智能手表(IWATCH)作为一款新兴的智能可穿戴设备，在市场上受到了广泛的关注。
为了进一步推广IWATCH，增加产品的知名度和销售量，我们制定了该营销计划书。
二、目标市场针对IWATCH的目标市场主要包括：1.年轻人群体：年轻人具有较强的消费能力和消费欲望，对新兴科技产品有较高的接受度和兴趣。
2.健康和运动爱好者：IWATCH内置多种运动监测功能，可以实时监测心率、步数等健康数据，吸引健康和运动爱好者的关注。
3.商务人士：IWATCH的智能功能可以为商务人士提供更便捷的信息处理和日程管理功能，提高工作效率。
三、营销策略1. 品牌定位IWATCH作为一款高端智能手表，我们将通过品牌定位和宣传强调以下特点：•时尚与科技结合：IWATCH采用高端材质和精致设计，能够成为时尚搭配的利器。
•多功能性：IWATCH集合了通话、信息推送、健康监测等多种功能于一身，满足用户多样化的需求。
2. 渠道推广为了提高销售量，我们将采取多种途径进行渠道推广：•线上渠道：通过电子商务平台，如官方网站和各大电商平台，提供方便快捷的购买渠道。
•实体店面：与各大手机专卖店合作，将IWATCH摆放在显眼位置，提供试戴和咨询服务。
3. 价格策略考虑到IWATCH作为一款高端产品，我们将采取定价策略与市场调节需求相结合，并提供不同版本的选择，以满足不同消费者的需求。
•高端旗舰版：提供更多的功能和更高的配置，并定价较高。
•入门版：功能和配置相对较少，价格相对低廉。
4. 促销活动为了提高知名度和销量，我们计划进行以下促销活动：•新品发布会：通过举办新品发布会，吸引媒体和消费者的关注，宣传产品功能和特点。
•折扣促销：定期推出折扣促销活动，吸引消费者购买。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台进行线上宣传活动，如推送产品介绍、用户体验分享等，吸引更多用户关注。
四、预算和资源为了实施该营销计划，需要考虑以下预算和资源：•市场调研费用：了解目标市场需求，预计需要10,000美元。
iwatch营销计划书解析
课程小组作业展示
促销（promotion） 广告策略： 媒介：电视广告、公共交通海报、都市广播、 网络媒体等等
市场营销学
课程小组作业展示
公关活动：
线上：新闻发布会、新品发布会、用户提前体验活动
线下：拍摄微电影、通过高校人人主页、名人微博等社 交渠道增强影响力
市场营销学
课程小组作业展示
市场营销学
课程小组作业展示
自然环境 、政治和法律环境
Apple公司是美国的一家高科技公司，中国作 为其产品的强大销售市场，由于像iphone、ipad 、mac等产品在中国的销售渠道及相关政策都逐 渐成熟了，这为Iwatch登陆中国市场提供了良好 的政治及法律环境。
市场营销学
课程小组作业展示
文化环境
市场营销学
课程小组作业展示
体验营销：
推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的 剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强 烈的好奇心。
市场营销学
课程小组作业展示
口碑营销
营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴 趣,这样才有人自愿的参与到为产品造势的大部 队中。
市场营销学
课程小组作业展示
市场营销学
课程小组作业展示
营销渠道
按照苹果公司一贯的营销渠道： （1）独立分销商（国代），全国共有两家，分别为中国邮电器材总 公司和深圳天音公司，两个全国代理商（简称国代）在各省省会城 市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定 渠道代理商。 （2）大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要 有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省 供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商。 （3）普通零售店（KR），直接从上述两个代理商处采购产品进行终 端销售。 （4）向苹果公司美国总部直接定制。（？） 具体销售途径：实体店体验式销售、网上定制物流送货上门
手表的营销策划方案怎么写
手表的营销策划方案怎么写第一部分：市场分析和目标顾客调研1.1 市场概述和趋势分析介绍手表市场的规模、增长趋势和竞争情况。
包括市场细分、市场份额以及最新的消费者需求和趋势。
1.2 目标顾客群体对目标顾客的特点进行详细描述，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好等。
通过目标顾客的分析，确定市场定位和品牌定位。
1.3 竞争对手分析对主要竞争对手在市场上的地位、产品特点、销售渠道和营销策略进行详细的分析。
包括竞争对手的优势和劣势，并提出相应应对策略。
第二部分：产品定位与差异化策略2.1 产品特点和定位介绍手表的核心竞争力和独特卖点，包括设计、品质、材料和功能等。
通过产品和品牌的定位，建立消费者对品牌的认知和忠诚度。
2.2 差异化策略提出产品与竞争对手的差异化策略，包括提供多样化的产品线、引入创新技术和功能、突出品质和设计等。
通过差异化策略，提高产品的竞争力和市场占有率。
第三部分：销售渠道设计与拓展3.1 线下销售渠道设计和规划线下销售渠道的网络，包括直营店、连锁店、经销商和合作伙伴等。
详细阐述销售渠道的定位、选址、形象设计和人员培训等。
3.2 线上销售渠道设计和规划线上销售渠道，包括官方网店、电商平台和社交媒体等。
制定电子商务的推广策略，包括搜索引擎优化、社交媒体营销和电子邮件营销等。
3.3 渠道拓展策略提出拓展新的销售渠道和合作伙伴的策略，例如与时尚零售商合作、开设专柜或合作品牌推广活动等。
通过拓展渠道，提升产品的曝光度和销售量。
第四部分：品牌宣传和推广策略4.1 品牌建设和定位设计品牌的核心理念和属性，包括品牌愿景、品牌形象和品牌口号等。
提出品牌推广策略，包括传统媒体和数字媒体的整合营销。
4.2 传统媒体推广策略设计品牌在电视、报纸、杂志和户外广告等传统媒体的宣传推广策略。
制定活动计划，包括赞助活动、品牌合作、新品发布和线下活动等。
4.3 数字媒体推广策略设计品牌在搜索引擎、社交媒体和电商平台等数字媒体的推广策略。
智能手表促销活动策划方案
智能手表促销活动策划方案一、活动背景智能手表作为一种新兴的科技产品，具有多功能、便携性强、时尚等特点，深受现代人的喜爱。
为了推广智能手表并吸引更多消费者购买，我们计划举办一次大规模的智能手表促销活动。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过本次促销活动，增加消费者对我们品牌的认知和了解，进一步扩大品牌的影响力。
2.增加销量：通过促销活动，吸引更多消费者购买智能手表，提升销售额。
三、活动策划1.活动时间：选择一个重要的购物节点，如双11购物节，以最大程度提高消费者关注度和购买欲望。
2.活动地点：选择人流量较大的商场或购物中心作为活动地点，使更多的人能够参与和体验。
3.活动内容：–手表降价促销：为了吸引消费者购买，我们将选择一些热门款式的手表进行降价促销，在降价的同时保证产品的质量和售后服务。
–特价抢购：设定一些时间段进行限时特价抢购，吸引更多消费者参与。
在抢购期间，限定数量和折扣力度，增加购买的紧迫感。
–组合优惠：为了提高消费者购买的意愿，我们还将推出一些组合优惠，如购买智能手表+配饰套装，价格更加优惠。
–试戴体验：准备一块专门用于试戴的展示手表，让消费者亲自体验智能手表的功能和使用体验，从而增加购买的决心。
–专业讲解：安排专业人员现场讲解智能手表的功能和使用方法，解答消费者的疑问，提供专业的咨询和购买建议。
4.活动宣传：–利用社交媒体：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布宣传文案、图文和视频等内容，吸引更多的关注和参与。
–制作海报：设计吸引人的海报，利用商场或购物中心的广告位进行宣传张贴。
–电视广告：与当地广电台合作，通过电视广告宣传活动信息，提高活动的知名度。
5.活动合作：–与品牌合作：与一些知名的智能手表品牌进行合作，通过品牌联合推广，提高品牌影响力。
–与商场合作：与活动地点的商场或购物中心进行合作，争取更好的场地资源和流量支持。
四、活动预算根据活动的规模和内容，制定详细的活动预算，包括但不限于以下方面：•广告宣传费用：包括制作海报、电视广告的费用等。
iwatch营销计划书课堂PPT
iwatch营销计划书课堂PPT一、市场调研与分析1.1 市场概况目前，智能手表市场正以迅猛的速度增长。
随着科技的不断进步和人们对便捷、智能生活的追求，智能手表作为一种新兴产品，具有巨大的潜力和发展前景。
据市场研究显示，全球智能手表市场规模预计将在未来几年内达到XX亿美元。
1.2 目标消费群体分析为了更准确地定位目标消费群体，我们进行了详细的调研分析。
经过调查发现，智能手表主要吸引以下几类消费群体：- 科技爱好者：他们对新技术和新产品非常敏感，喜欢尝试新鲜事物。
- 健身爱好者：他们注重生活健康，对于智能手表的健康数据监测功能非常感兴趣。
- 商务人士：他们需要时刻保持与外界的联系，并且注重个人形象和时尚潮流。
1.3 竞争对手分析智能手表市场竞争激烈，目前已经存在一些知名品牌，如Apple、Samsung和Huawei等。
我们对这些竞争对手进行了深入研究，分析了他们的产品特点、优势和劣势。
二、产品介绍2.1 产品概述我们的产品是一款名为iWatch的智能手表，它融合了多项高科技功能，包括健康监测、智能助手、通信等功能。
2.2 产品特点- 独特设计：iWatch采用了时尚精致的外观设计，兼具美观与实用性。
- 健康监测：iWatch配备了心率监测、睡眠监测等功能，帮助用户关注健康状况。
- 智能助手：iWatch拥有智能语音助手、语音翻译等实用功能，帮助用户提高生活效率。
- 多种样式：iWatch提供多种颜色和配饰选择，满足不同用户的需求。
三、定位与目标3.1 定位我们的iWatch将定位为一个高端智能手表品牌，强调科技、时尚和健康。
3.2 目标- 市场份额的增加：通过创新功能和差异化设计，争取在智能手表市场中获得更大的市场份额。
- 品牌知名度的提升：通过积极的市场宣传和推广活动，提升iWatch的品牌知名度和认可度。
- 用户体验的优化：不断改进产品的品质和用户体验，提高用户黏性和满意度。
四、营销策略4.1 产品定价基于市场调研结果和竞争对手分析，我们将iWatch定价为XX元，以保证产品的高品质和高附加值，同时让消费者感到物有所值。
watch营销方案
watch营销方案【正文】【第一部分：背景介绍】在如今的时代，手表不仅是一种时间工具，更成为了时尚品牌和个性展示的标志之一。
然而，随着智能科技的迅速发展，智能手表已经逐渐走进人们的日常生活。
作为市场中的一大竞争品牌，我们需要有一个精心设计的营销方案，以推广我们的智能手表品牌-xxx（品牌名称）。
【第二部分：目标群体定位】为了确保我们的营销方案更具针对性和有效性，我们首先需要明确目标群体的确定。
我们的智能手表主要面向年轻人群体，他们注重时尚和个性，对新科技保持敏感，并追求高品质的生活方式。
这个目标群体具有较强的购买力和消费潜力。
【第三部分：市场调研】在制定营销方案之前，我们需要进行全面的市场调研，以了解目标群体的需求和竞争对手的情况。
通过分析市场数据和调查问卷，我们发现大部分年轻人群体对于智能手表的需求主要集中在以下几个方面：1. 多功能：智能手表需要具备丰富的功能，如智能通知、健康监测等，并能够与其他智能设备兼容。
2. 设计时尚：年轻人注重外观设计，他们喜欢个性化的外观和多样化的表带颜色。
3. 品牌认可度：品牌的声誉和辨识度对于年轻消费者来说至关重要。
4. 价格合理：年轻人虽然消费潜力大，但对价格敏感，他们更愿意选择性价比较高的产品。
【第四部分：创新产品特点】基于市场调研的结果，我们将针对目标群体的需求设计出创新的产品特点，以提升我们的营销竞争力：1. 多功能智能手表：我们将开发一款集智能通知、音乐播放、健康监测等多项功能于一体的智能手表，满足年轻人对功能需求的期待。
2. 个性化设计：采用可更换表带的设计，提供多种颜色和样式供消费者选择，满足他们追求个性时尚的需求。
3. 强调品牌：通过广告、社交媒体等多种渠道，提高品牌的认可度和影响力，使其成为年轻人群体中的时尚潮流品牌。
4. 合理价格策略：我们将制定合理的定价策略，既能保证产品的品质和功能，又能满足年轻消费者对价格的敏感度。
【第五部分：营销渠道】为了有效推广我们的智能手表品牌，我们将采用多种营销渠道和策略：1. 线上推广：借助社交媒体平台、电子商务网站等线上渠道，进行品牌宣传、产品展示和用户互动，吸引潜在消费者的关注。
智能手表促销活动策划方案
智能手表促销活动策划方案一、活动背景和目标智能手表是一种集合了时尚、科技和健康功能的智能穿戴设备，可以方便人们记录运动数据、接听电话、查看短信等。
随着智能手机的普及，智能手表越来越受到人们的关注和喜爱。
本次促销活动旨在通过有效的营销策略，吸引潜在消费者购买智能手表，提升品牌知名度和市场份额。
活动目标：1. 销售目标：在活动期间实现智能手表销售额翻倍；2. 品牌目标：提升品牌在智能手表领域的知名度和形象；3. 用户目标：增加用户注册量，并提高用户对智能手表的使用率。
二、目标群体分析智能手表的目标群体主要是年轻人群，他们注重科技和时尚，喜欢尝试新鲜事物，并乐于接受新的健康理念。
他们热爱运动，关注健康，注重生活质量。
因此，本次促销活动将以年轻人群为核心目标群体，同时也考虑到其他潜在用户的需求。
三、活动策略1. 主题确定：智能手表，开启智慧生活本次促销活动将以“智能手表，开启智慧生活”为主题，突出智能手表的科技感和时尚性，同时强调智能手表对用户健康管理的重要性。
2. 活动形式：（1）线上活动：线上推出抽奖活动，用户只需关注品牌官方微信账号，并转发活动推广内容，即可参与抽奖。
奖品为智能手表的折扣券和品牌周边产品。
（2）线下活动：在购物中心设立品牌展示区，展示各款智能手表的功能和设计特色。
同时，为用户提供试戴体验，以增加用户对产品的了解和购买意愿。
3. 价格优惠：在活动期间，对智能手表进行限时特价促销，直接降低产品销售价格，吸引用户购买。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌和活动宣传。
结合明星代言人和社交媒体达人的力量，引导用户转发和参与活动，提高品牌曝光率和活动参与度。
5. 店铺优化：优化线下门店的陈列和服务，提供舒适的购物环境和专业的产品咨询，使用户更有购买欲望。
四、活动推广渠道1. 线上渠道（1）社交媒体平台：定期发布活动相关推送，包括抽奖信息、特价优惠、产品介绍等，引导用户参与互动。
智能手表的营销策划方案
智能手表的营销策划方案I. 市场概述智能手表是一种集成多种功能和技术的个人可穿戴设备，具有时间显示、通知提醒、健康监测、运动追踪、音乐播放、支付功能等。
近年来，随着人们对健康生活和时尚潮流的追求，智能手表市场呈现出快速增长的趋势。
根据市场研究机构的数据，智能手表市场规模预计将在未来几年内达到数十亿美元。
II. 目标受众针对智能手表的目标受众，我们主要以以下三个群体为重点：1. 时尚达人和潮流青年：智能手表的外观设计与时尚搭配功能的完美结合，符合他们对于个性化和潮流追求的需求。
2. 健康生活倡导者：智能手表提供的健康监测功能，如心率监测、睡眠分析等，满足他们对于健康管理的需求。
3. 商务人士：智能手表的通知提醒功能和便捷支付功能，让他们能够随时掌握工作进展，并在商务场合更加高效地进行支付。
III. 市场定位1. 产品定位：以高品质材质和时尚设计为基础，注重功能性与用户体验的结合，打造高端智能手表品牌。
2. 价格定位：考虑到目标受众的支付能力和竞争对手的定价策略，我们将智能手表价格定在中高端市场，既保证利润空间，又更好地满足目标受众的需求。
IV. 市场推广策略1. 品牌建设：a. 品牌名称和标志设计：选择简洁、容易记忆的品牌名称，标志设计应与智能手表的特点相符合。
b. 品牌故事讲述：通过宣传材料、品牌网站和社交媒体，传达品牌背后的理念和价值观，以迅速吸引目标受众的注意力。
2. 产品推广：a. 新产品发布：通过新闻发布会、媒体采访和演示活动，引起媒体和公众的关注。
发布会要突出产品的创新、功能和设计等特点。
b. 体验营销：在重要商场、百货公司和生活馆设立展示区，提供实际戴用和体验活动，让潜在用户切实感受到智能手表的优势。
c. 口碑营销：与行业内有影响力的博主、社交媒体达人及健康专家合作，邀请他们进行产品评测和推荐。
3. 渠道建设：a. 零售渠道：建立与电子产品零售商和时尚生活品牌的合作关系，扩大产品的销售渠道。
手表网络营销策划方案
手表网络营销策划方案一、市场分析篇手表作为一种常见的配饰，拥有广泛的市场需求。
目前，随着互联网技术的发展，手表网络营销已成为手表品牌宣传和销售的重要渠道之一。
本文将从市场趋势、竞争分析、目标人群、产品定位等方面进行详细分析，制定出一整套手表网络营销策划方案。
1.1 市场趋势分析手表作为一种传统配饰，随着时代的发展，其功能逐渐丰富。
如今，除了基本的时间显示功能外，手表还可以具备计步、心率监测、通知提醒等智能功能。
而且，随着智能手表的兴起，手表不仅仅是一种配饰，更成为了一种智能穿戴设备。
而在消费者方面，随着生活水平的提高，对品质和设计要求也越来越高。
他们对于手表的要求不仅局限于基本的时间功能，还希望手表能够具备高科技、高质感的特点。
手表作为一种传统的配饰，市场发展相对成熟，但是随着智能手表的发展，市场竞争也逐渐加剧。
1.2 竞争分析当前手表市场竞争主要分为两个层次，传统手表和智能手表。
传统手表市场主要由一些老牌手表厂商垄断，如劳力士、卡地亚、欧米茄等。
其产品定位高端，价格昂贵，主要通过传统渠道销售。
智能手表市场则是近年来兴起的一个新兴市场，主要由一些科技公司进军，如Apple Watch、小米手表等。
这些智能手表拥有丰富的功能，并通过手机App与用户互动，受到了越来越多年轻人的青睐。
对于传统手表品牌而言，智能手表的崛起带来了较大的竞争压力。
传统手表品牌需要不断创新，结合智能技术，提升产品的附加价值，才能在市场中保持竞争力。
1.3 目标人群手表作为一种配饰，目标人群相对广泛。
根据目标人群的不同需求，可分为以下几类：- 高端消费者：追求品质和奢华感的消费者群体，主要关注手表的品牌、材质、工艺等。
- 时尚潮人：注重时尚与个性的消费者群体，他们关注手表的外观设计、色彩搭配等。
- 运动爱好者：注重功能性和智能化的消费者群体，他们关注手表的计步、心率监测、运动模式等功能。
- 礼品消费者：购买手表作为礼品送给亲友的消费者群体，他们关注手表的包装、礼品定制服务等。
手表营销主题活动方案策划
手表营销主题活动方案策划一、活动背景随着移动设备的普及和智能手环的兴起，传统手表的市场份额受到一定程度的压缩。
为重新塑造手表品牌形象，提升消费者对手表的关注和购买意愿，本方案拟推出一系列主题活动，旨在突出手表的精准计时、工艺艺术及奢华品质等独特优势，让消费者重新认识手表并愿意购买。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过主题活动的策划和推广，提升品牌在目标消费者心目中的形象和认知。
2. 激发购买欲望：通过活动展示手表的精准计时、工艺艺术及奢华品质，激发消费者购买手表的欲望。
3. 增加销售额：通过活动的推广和购买优惠等措施，实现手表销售量和销售额的提升。
三、活动内容1. 主题活动一：匠心典藏，时光珍藏【时间：3天】活动地点：品牌旗舰店活动亮点：- 展示品牌历史：在活动现场设置一个品牌历史展览区，通过介绍手表的发展历程和品牌故事，向消费者传递品牌的传统工艺和匠心精神。
- 推出限量版手表：精心挑选品牌的经典款手表，在活动期间以限量版形式发售，增加消费者对手表的投入感和购买欲望。
- 匠心制表示范：请邀请手表制造师到现场进行制表示范，向消费者展示手表的制作过程和精湛工艺，让消费者亲身感受和了解手表的制作工艺和精密度。
推广方式：- 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动预告和现场实况短视频，引导潜在消费者关注活动并参与到现场。
- KOL合作：邀请时装博主、网红等在社交媒体上分享手表品牌的历史和精致设计，并推荐活动现场，提升品牌曝光度和活动参与度。
- 传统媒体合作：与报纸、电视台等传统媒体合作，进行活动的报道和宣传，吸引更多消费者关注品牌。
2. 主题活动二：珍品巡展，探寻奢华【时间：15天】活动地点：高档商场或艺术展馆活动亮点：- 手表珍品展示：在展览现场展示品牌珍品手表，包括限量版、复刻版等，在活动中推出购买优惠措施，吸引消费者对手表的关注和购买。
- 名人见证：请邀请一些知名人士或时装设计师等到现场，亲自举办手表珍品发布会，增加品牌的影响力和认可度。
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iwatch营销策划书篇一：手表营销策划海鸥手表网络营销策划方案专业名称：团队名称：团队成员：完成时间：目录一、项目概述（一）产品简介 (4)（二）产品前景 (4)（三）策划目地 (5)二、市场分析（一）市场现状分析.......................................................................................5 （二）消费者对手表需求的分析. (5)（三）市场上存在的手表产品的分析 (6)三、 SWOT分析（一）SWOT分析 (7)（二）竞争对手分析 (8)四、 STP战略（一）市场细分 (8)（二）目标市场……………………………………………………………… (8)（三）市场定位 (8)五、市场营销战略（一）产品策略 (10)（二）定价策略 (10)（三）渠道策略 (10)（四）公共策略 (11)(五)促销策略 (12)（六）宣传策略 (13)一、项目概述（一）产品简介海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。
海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地的国企品牌。
产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表多层次、多品种等系列。
例如（男装、女装）单、双历自动机械手表、海鸥M160S男士、女士手表、海鸥D2869S 男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。
然而，市场调研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。
所以，活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。
（二）产品前景海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的发展趋势及国内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上寻找出路。
以创新谋生存，以创新谋发展，产品创新、销售创新、推广创新、资源整合。
经过石英表、电子表热潮的洗礼后，在文化层面多样化的呼唤下，在个性化复苏的感召下，在机械腕表品牌生产厂坚持，创新的拉动下，机械表销量回升，重获昔日的尊贵地位。
长期的发展帮助品牌积累的大量的经验，也让更多人了解了行业的发展趋势，尤其是在手表行业中，不同的种类能够吸引更多消费者的需求，因此，海鸥手表加盟品牌的实力是非常可观的，我们能够从设计和制作上，了解这样一个实力雄厚的手表企业，相信海鸥手表加盟品牌在未来的道路上，能够展现出属于品牌本身的独特设计理念。
打造出海鸥的一片天空。
（三）策划目地由于海鸥手表在激烈的市场竞争中差强人意，面临着目标市场选择混乱，定位不准，同时知名度低，销售量不高等等问题，所以制作了此策划方案，分清目标市场，找准市场定位，提高海鸥手表的知名度，扩大其销量。
二、市场分析（一）市场现状分析目前，中国的手表市场可划分为高、中、低三档。
低档手表市场主要是国产品牌手表的天下，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。
而在中高档手表市场，随着近年来外国品牌纷纷抢滩中国，这些品牌很多都具有国际影响力，同时设计方面更为新颖别致，所以国内消费者呈现一种愿意多花一些钱买一个进口中高档品牌手表的倾向。
由于此原因，国产中高档手表品牌被挤压得很严重。
而海鸥也同样如此，有一定的销量，但和自己的销售目标以及预期相差甚远。
（二）消费者对手表需求的分析“海鸥”品牌未来的发展路线是继续以中档和中低档表为主，稳住市场第一的占有率，兼向上发展吸引高消费人群，横向发展吸引中等收入家庭的儿童、青少年。
低收入或无收入消费者:以学生、初步入社会的青年和低收入人群为主，对手表的要求是质量好、耐用、价格低、功能足够日常使用。
这部分人群对手表不要求其有繁复的设计或高级的功能，一般而言，颜色多彩，样式美观的电子表就已经可以满足他们的需求了。
他们可接受的价格区间为50~400元人民币的手表。
中等收入消费者：中等收入的消费者以事业刚起步的青年，公司白领，公务员，教师等人群组成。
由于这部分人群组成结构复杂，所以对于手表的要求有众多方面。
他们已经具备一定的财力，在社会上也已经有了立足之地，所以他们在对手表的高质量需求之外，还要求手表的设计特别、有个性且符合身份，能够彰显他们的独特品味。
由于他们在日常生活中参加各种各样的社会活动，篇二：营销策划书(获奖作品)重庆工商大学商务策划学院第十二届“六大赛事”——营销与策划方案大赛企划书参赛时间：XX年11月重庆武陵山珍养生煲系列网络及国内推广企划书目录摘要................................................. ................................................... . (6)一、背景 ................................................ ................................................... .. (7)（一）公司简介 ................................................ ................................................... .. (7)（二）公司业务 ................................................ ................................................... .. (7)（三）公司目标 ................................................ ................................................... (7)（四）公司现况 ................................................ ................................................... .. (8)二、武陵山珍主要产品介绍 ................................................ (8)（一）山珍礼盒 ................................................ ................................................... (8)（二）武陵山珍养生紫砂系列产品 ................................................ . (10)（三）武陵山珍网络专款 ................................................ .. (11)（四）其他 ................................................................................................... .. (12)三、竞争分析 ................................................ ................................................... . (13)（一）、市场竞争分析 ................................................ .. (13)（二）、直接竞争者产品分析 ................................................ .. (13)（三）、潜在竞争者产品分析 ................................................ ................................ 15 （1）今磨房 ................................................ ................................................... (15)（2）若谷草堂 ................................................（3）武陵山珍 ................................................ ................................................... .. 16（四）、竞争优势 ................................................ ....................................................17 （1）山珍品质高 ................................................ . (17)（2）创新意识强 ................................................ . (17)（3）销售策略好 ................................................ . (17)（4）绿色养生棒 ................................................ . (17)四、市场分................................................... . (18)（一）国内市场 ................................................ ................................................... (18)1.现状 ................................................ ................................................... .. (18)2.发展趋势 ................................................ ................................................... (19)3.消费者分析： .............................................. ................................................... (20)（二）网络市................................................... (20)1.现状 ................................................ ................................................... .. (20)2.发展趋势： .............................................. ................................................... . (21)（三）存在的问题 ................................................ ..................................................22（四）市场分析总结 ................................................ . (22)五、消费者行为分析 ................................................ (24)（一）AISAS模型简介 ................................................ .. (24)（二）ATTENTION——引起注意 ................................................ . (24)（三）INTEREST——引起兴趣 ................................................ . (25)（四）SEARCH——进行搜索 ................................................ (27)（五）ACTION——购买行动 ................................................ (27)（六）SHARE——人人分享 ................................................ .. (28)六、营销概述 ................................................ ................................................... . (28)七、推广策略 ................................................ ................................................... . (31)一、高效的营销途径 ................................................ . (32)八、推广方案 ................................................ ................................................... . (33)（一）、线下推广 ................................................ ....................................................331、两种销售模式 ................................................ (33)2、专卖店设立具体要求 ................................................ . (34)3、入驻超市、商场具体要求 ................................................ .. (36)4、线下销售具体要求 ................................................ .. (36)5、线下广告宣传方案 ................................................ .. (38)(二)线上推广 ................................................ ................................................... .. (38)1、百度搜索推广-------让客户找到您 ................................................ (38)2、百度网盟推广-------帮您找到客户 ................................................ (38)3、微博（微信）推广 ................................................ .. (39)4、网店推广 ................................................ ................................................... (40)5.网络销售平台SWOT 分析 ................................................ (41)九、风险来源与控制方法 ................................................ .. (43)(一)风险来源——4P ................................................ .. (43)1、产品的风险（product） ....................................... . (43)2、价格的风险（price） ......................................... . (43)3.营销渠道的风险（path） .......................................... ..................................... 444.促销的风险（promotion） ..................................... . (44)(二)、风险控制方法——4C ................................................ .. (45)1、顾客(Consumer) ........................................ ...................................................452、成本(Cost) ............................................................................................... (45)3、方便(Convenience) ..................................... . (45)4、沟通(Communication) ................................... .. (46)附件一: ............................................... ................................................... . (47)附件二： .............................................. ................................................... .. (48)篇三：APP市场营销策划书APP市场营销策划书前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。