00683服装市场与营销
浙江2011年1月高等教育服装市场与营销自考试题
浙江2011年1月高等教育服装市场与营销自考试题11课程代码：00683一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.在现有市场上，改进产品包装成份，以满足市场需要，扩大销售，这是（）A.产品观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.市场营销观念2.市场营销观念与推销观念的根本区别在于（）A.经营活动的起点不同B.市场营销组合不同C.满足消费者需求的方式不同D.对市场的理解不同3.生产者市场和消费者市场的相同点在于（）A.购买产品的目的相同B.购买产品的行为相同C.都需要制定购买决策D.评价产品的角度相同4.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）A.差异性市场营销B.集中市场营销C.整合市场营销D.无差异市场营销5.如果市场是异质市场，则宜采用（）A.差异或集中营销B.无差异市场营销C.集中市场营销D.差异市场营销6.名牌西服、奢侈品等按产品类型属于（）A.便利品B.选购品C.日用品D.特殊品7.企业对某几种产品制定较低价格，以吸引顾客，带动其它商品的销售，这种定价方法是（）A.声誉定价B.零数定价C.差别定价D.区分需求定价8.消费品市场的促销组合通常以哪种形式为主（）A．广告 B.人员推销C.公共关系D.营业推广9.引发初步需求是产品______的广告目标。
（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（）第 1 页A.有形产品B.附加产品C.核心产品D.期望产品11.需求层次论的首创者是（）A.弗洛伊德B.科特勒C.荣格D.马斯洛12.企业产品定价的最终目的是（）A.使顾客满意B.获得最大利润C.价格具有竞争力D.符合政策要求13.当企业的产品季节性较强时，较适合使用的定价技巧是（）A.差别定价B.心理定价C.新品新价D.任何方法都可以14.具有鲜明的可诱导性需求的是______市场。
主题服装批发市场开发与运营策划
主题服装批发市场开发与运营策划一、市场调研与分析在进行主题服装批发市场开发与运营策划之前，首先需要进行市场调研与分析，以了解目标市场的需求和竞争情况。
市场调研可以通过以下方式进行：1. 问卷调查：设计问卷，针对目标群体进行调查，了解他们对主题服装的需求、偏好和购买习惯。
2. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品种类、价格、销售渠道等信息，以便制定有竞争力的策略。
3. 消费者行为分析：通过观察和分析消费者的购买行为、消费习惯和消费心理，为市场开发和运营策划提供依据。
二、主题服装批发市场定位根据市场调研和分析的结果，确定主题服装批发市场的定位。
可以根据以下几个方面进行定位：1. 目标市场：确定主题服装批发市场的目标消费群体，例如年龄段、性别、职业等。
2. 产品特点：确定主题服装的特点，例如时尚、个性、高品质等。
3. 价格定位：确定主题服装的价格范围，以满足目标消费群体的需求和购买力。
4. 品牌形象：确定主题服装批发市场的品牌形象，例如时尚、潮流、高端等。
三、供应链建设主题服装批发市场的供应链建设是保证市场运营顺利进行的重要环节。
供应链建设包括以下几个方面：1. 供应商选择：选择优质的主题服装供应商，确保产品质量和供货的稳定性。
2. 采购管理：建立科学的采购管理制度，包括采购计划、采购合同、采购审核等，以确保采购的及时、准确和合规。
3. 仓储物流：建立仓储物流体系，包括仓库选址、货物储存、配送管理等，以确保货物的安全和及时到达。
四、市场推广策略主题服装批发市场的市场推广策略是吸引目标消费群体的关键。
可以采取以下几种方式进行市场推广：1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，提高市场知名度和品牌形象。
2. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等线上渠道进行推广，吸引更多的目标消费群体。
3. 促销活动：开展各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者前来购买。
4. 合作推广：与其他相关行业进行合作推广，如与美妆品牌、饰品品牌等进行联合推广。
服装市场营销第三版题目大全
服装市场营销第三版题目大全
【最新版】
目录
一、服装市场概述
1.服装市场的定义
2.服装市场的分类
3.服装市场的特点
二、服装市场营销策略
1.产品策略
2.价格策略
3.渠道策略
4.促销策略
三、第三版题目大全
1.第一章：服装市场概述
2.第二章：产品策略
3.第三章：价格策略
4.第四章：渠道策略
5.第五章：促销策略
正文
【服装市场概述】
1.服装市场的定义：服装市场是指在一定时期内，在一定区域内，为满足消费者对服装的需求而进行的商品交易活动。
2.服装市场的分类：根据不同的标准，服装市场可以分为不同的类型，如按照产品类型可以分为男装市场、女装市场、童装市场等；按照消费水平可以分为高端市场、中端市场和低端市场等。
3.服装市场的特点：服装市场具有多样化、季节性强、更新速度快等特点。
【服装市场营销策略】
1.产品策略：包括产品定位、产品设计、产品包装等方面，要求满足消费者需求，具有竞争力。
2.价格策略：包括定价、折扣、利润等方面，要求合理、公平、有吸引力。
3.渠道策略：包括销售渠道的选择、管理、维护等方面，要求高效、稳定、有保障。
4.促销策略：包括广告、公关、销售促进等方面，要求有效、精准、有影响力。
服装批发店营销策划方案
服装批发店营销策划方案引言：服装批发店是一个具有潜力的市场，它为客户提供经济实惠的时尚服装选择。
为了在竞争激烈的市场环境中立足，服装批发店需要制定和实施一个有效的营销策划方案。
本文将提出一个全面的服装批发店营销策划方案，包括目标市场分析、市场定位、竞争优势、产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等方面的内容，以帮助服装批发店取得市场竞争优势。
一、目标市场分析1.1 消费者群体分析我们首先需要了解我们的目标消费者群体。
服装批发店的消费者通常包括零售商、实体店、网络店以及个人买家。
他们通常对时尚敏感，追求新颖、独特和经济实惠的服装。
1.2 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，我们可知全球服装批发市场规模巨大且持续增长。
根据FashionUnited的报告，全球服装批发市场2019年的规模约为5147亿美元，并预计到2026年将增长至7980亿美元。
这表明该市场有着巨大的潜力。
1.3 竞争分析在制定营销策划方案之前，我们需要进行竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势。
同时，我们还需要关注竞争对手的定价策略、促销活动和市场份额。
二、市场定位在目标市场分析的基础上，制定合适的市场定位策略是至关重要的。
我们可以通过以下几个方面进行市场定位：2.1 价格定位：作为一个批发商，我们的价格应该具有竞争力，以吸引零售商和实体店成为我们的合作伙伴。
2.2 产品定位：我们可以提供时尚、品质可靠和多样化的服装选择，以满足不同消费者的需求。
2.3 品牌形象定位：我们可以通过精心设计的网站和社交媒体营销来打造一个专业和可信赖的品牌形象。
三、竞争优势为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要明确我们的竞争优势。
以下是一些可能的竞争优势：3.1 价格优势：批发模式使我们能够以更低的成本获取商品，从而提供具有竞争力的价格，吸引更多的客户。
3.2 产品多样性：我们将提供多种风格、尺寸和价位的服装选择，以满足不同消费者的需求，增加他们购买的可能性。
5.1服装市场与营销(试题)
1服装市场与营销试题 课程代码：00683 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.下列选项中会对消费者个人服装选择产生影响的是( D ) A.社会阶层 B.文化 C.生活方式 D.以上三方面 2.若想获得长期、可持续性发展，我国服装企业应遵循( B ) A.产品导向 B.主动性社会市场导向C.生产导向 D .推销导向 3.通过与知名品牌签约，支付一定费用，获得生产经营许可的品牌，是( B ) A.个性品牌 B.自有品牌 C.特许品牌 D.店家品牌 4.现今以经典大方的设计、卓越的面料、精美的做工闻名于世的时尚之都是( D )A.纽约 B.巴黎 C.伦敦 D.米兰 5.下面有关恩格尔定律的说法正确的是( D ) A.随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入比重不变 B.随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营开支占家庭收入的比重大体不变 C.随着家庭收入增加，用于如交通、娱乐、卫生保健和教育等方面的支出和储蓄占家庭收入的比例就会不变 D.以上答案都不对 6.“现在消费者都是按自己的意思在做选择，而不是被强迫。
他们所需要的流行式样必须兼顾胆识与内容，再加一点点的轻浮以达到平衡。
”这句话表明了( B ) A.流行是由消费者创造的 B.消费者所需要的流行必须能反映他们的生活 C.消费者总在追求前卫的款式 D.消费者不关心流行，只是按照自己的意思选择服装 7.下面有关价格需求弹性的说法，正确的是(A) A.凡与基本生活关系密切的必需品，需求价格弹性小 B.凡与基本生活关系密切的必需品，需求价格弹性大 C.商品的价格弹性与该商品与基本生活关系密切与否无关 D.以上答案均不正确 8.在现代零售经营中，下列选项中哪一个不属于服装商品采购经理的工作?( A ) A.确定服装零售价格 B.联系适合的服装厂以及其他货源 C.跟进交货时间 D.确定新产品线的主题 9.下列选项中不属于服装零售业态的是( A ) A.批发市场 B.销品茂 C.专卖店 D.超市 10.实体分配是指( B ) A.选择适合的店面 B.对物流进行管理 C.安排促销计划 D.确定利润分配方案 11.服装企业可以分为__________两大类。
《服装市场营销》习题及参考答案.doc
《服装市场营销》习题及参考答案第一章习题一、填空题1.市场的三个要素是指：生产者与消费者、消费者购买欲望、消费者购买力2.按市场区域划分市场可分为国际市场与国内市场。
3.按商品的性质和用途划分市场可分为生产要素市场和消费品市场。
4.按消费者需求差异程度划分市场可分为同质性市场与异质性市场。
5.顾客价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
6.顾客成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
7.4Cs是指消费者、成本、便利和沟通4个因素。
8.4Rs是指与顾客建立关联、提高市场反应速度、关系营销、适当回报4个因素。
9.波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为问题业务、明星业务、金牛业务、瘦狗业务四种类型。
10.STP营销策略是指市场细分、选择目标市场、进行市场定位。
二、单项选择题1.市场营销学是一门（A）。
A应用科学B经济学C社会学D心理学2.经营者的营销活动不可以改变消费者的（A）。
A需求B欲求C潜在需求D现实需求3.将市场划分为城镇市场和农村市场的划分标志是（B）。
A人口因素B市场区域C商品性质与用途D购买行为因素4.在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为（A）。
A同质性市场B异质性市场C消费者市场D目标市场5.消费者愿意花费较多时间与精力物色的服装为（C）°A便利品B特殊品C选购品D非渴求物品6.企业要战胜竞争对手最重要的是向顾客提供比竞争对手更多的（D）。
A品牌B服务项目C使用价值D顾客让渡价值7.外资服装品牌商很重视对合作企业的社会责任评价，体现的营销观念是（D）。
A推销观念B生产观念C市场营销观念D社会行销观念8.“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（B）。
A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念9.“酒香不怕巷子深”体现的营销观念是（B）。
A生产B产品C推销D社会营销10.在推销观念指导下企业的经营的重点是（C）。
A产品B生产C促销D社会利益11.消费者需要什么，企业就应当生产，销售什么，体现的营销观念是（A）。
《服装市场营销》课程标准
《服装市场营销》课程标准1前言1.1课程的性质服装市场营销是服装专业的必修课程,本课程是根据服装行业及其他相关行业的工作岗位能力要求开设的。
其目的是要求学生在掌握服装专业知识的基础上，重点掌握市场分析、市场调研、营销策划的知识技能。
通过本课的学习使学生能分析市场、开发市场和进行服装营销策划。
1.2设计思路总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工学结合，任务驱动，项目导向为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的任务过程中，科学合理的完成任务。
通过项目实训，使学生掌握服装营销中市场分析、市场调研、市场开发策略、营销策略等知识内容，使学生充分认知营销知识在服装专业中的重要性，并增强学生的团队精神和职业能力。
教学过程中，要通过校企合作，校内实训等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。
要以真实设计项目制作实训为重点，组织学生进行营销策划。
通过营销策划策划活动，提高学生的创造性思维和专业技能。
2课程基本目标2.1课程总体目标使学生能够根据服装市场的情况，进行市场分析与调研、选择市场的开发策略、制定服装营销策划方案，同时提高学生的动手制作能力和培养学生的团结协作能力。
2.2能力目标：⑴能对服装市场环境进行分析⑵能对消费者行为进行分析⑶能够进行服装市场调查问卷设计，撰写服装市场调查报告⑷能够对服装市场进行市场细分、市场定位，选择目标市场⑸能够进行服装产品、品牌、包装策划⑹能够正确制定服装价格和进行价格调整⑺能够对服装营销渠道进行设计⑻能够提出完整的服装促销策划方案⑼能进行零售店铺营销2.3知识目标：⑴了解企业营销环境分析方法。
⑵了解消费者行为分析方法⑶掌握服装市场调查问卷设计方法；⑷掌握服装市场调查方法；⑸掌握调查结果的分析方法。
⑹掌握4P、4C、市场细分与定位等理论；⑺掌握服装营销策略分析方法；⑻掌握服装产品生命周期各阶段营销策略⑼掌握影响服装产品营销定价的因素⑽识别服装分销渠道的类型⑾熟悉服装中间商的类型和功能⑿了解服装促销策划方式；⒀掌握零售店铺销售方法2.4素质目标：⑴树立成本意识意识。
服装批发营销策划方案
服装批发营销策划方案一、背景分析随着时尚意识的提高和快速变化的消费需求，服装市场日益竞争激烈。
为了提高市场占有率和销售额，服装批发行业也需要进行有效的营销策划。
本文将针对服装批发行业，提出一套全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 选择适合的目标市场首先，需要进行市场调研，分析各个市场的特点和需求。
根据市场调研结果，选择适合的目标市场，如年轻女性市场、儿童服装市场等。
2. 充分了解目标市场需求通过各种途径了解目标市场的消费者的需求，包括款式、颜色、尺码等方面的偏好。
可以通过市场调研、在线问卷、社交媒体等方式获取信息。
3. 提供符合目标市场需求的产品根据目标市场的需求，精选产品供应商，提供款式、颜色、尺码等方面符合目标市场需求的产品。
可以与供应商合作定制产品，以满足不同市场的需求。
三、品牌建设1. 创建独特的品牌形象根据目标市场的特点，确定品牌形象，包括品牌名称、标志、标语等。
通过独特的品牌形象来吸引目标市场的关注。
2. 打造专业化的品牌形象通过与时尚杂志、博主等合作，提升品牌形象。
可以通过赞助时尚活动、参加时装周等方式宣传品牌形象，增强品牌的专业性和影响力。
3. 提供优质的售后服务建立完善的售后服务体系，包括退换货政策、售后电话等。
及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者满意度。
四、渠道选择1. 开设线上销售渠道在网上开设官方网店，提供线上购物服务。
通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，提高网店的曝光度和访问量。
2. 寻找线下销售合作伙伴与一些有影响力的线下零售商合作，将产品放置在其实体店铺中销售。
与线下零售商进行合作还能够提供更好的展示空间和销售渠道，增加品牌的影响力和销售额。
五、营销推广1. 制定营销推广计划根据市场调研结果和目标市场的特点，制定详细的营销推广计划，包括推广渠道、推广活动、宣传材料等。
2. 利用社交媒体进行推广通过各种社交平台，如微信、微博、抖音等，发布产品信息和促销活动。
可以邀请博主合作，进行产品推荐和试穿分享，吸引更多目标市场的关注。
服装品牌营销策略及市场定位分析
服装品牌营销策略及市场定位分析第一章：品牌概述 (2)1.1 品牌背景 (2)1.2 品牌理念 (3)1.3 品牌愿景 (3)第二章：市场环境分析 (3)2.1 宏观环境分析 (3)2.1.1 政策环境 (3)2.1.2 经济环境 (3)2.1.3 社会环境 (3)2.1.4 技术环境 (4)2.2 行业环境分析 (4)2.2.1 行业规模 (4)2.2.2 行业竞争格局 (4)2.2.3 行业发展趋势 (4)2.3 市场竞争分析 (4)2.3.1 市场竞争现状 (4)2.3.2 市场竞争策略 (4)2.3.3 竞争对手分析 (5)第三章：目标市场定位 (5)3.1 目标消费群体 (5)3.2 消费需求分析 (5)3.3 市场细分策略 (6)第四章：产品策略 (6)4.1 产品设计 (6)4.2 产品组合 (6)4.3 产品创新 (7)第五章：价格策略 (7)5.1 价格定位 (7)5.2 价格调整 (7)5.3 价格促销 (8)第六章：渠道策略 (8)6.1 渠道模式 (8)6.1.1 直销渠道 (8)6.1.2 分销渠道 (9)6.2 渠道管理 (9)6.2.1 渠道选择 (9)6.2.2 渠道合作 (9)6.2.3 渠道监控 (9)6.3 渠道拓展 (9)6.3.1 线上渠道拓展 (9)6.3.2 线下渠道拓展 (10)第七章：促销策略 (10)7.1 促销活动 (10)7.1.1 活动策划 (10)7.1.2 活动实施 (10)7.2 促销方式 (11)7.2.1 折扣促销 (11)7.2.2 赠品促销 (11)7.2.3 联合促销 (11)7.2.4 线上线下联动促销 (11)7.3 促销效果评估 (11)7.3.1 销售数据对比 (11)7.3.2 消费者满意度调查 (11)7.3.3 品牌形象评估 (11)7.3.4 市场反馈分析 (11)第八章：品牌传播策略 (11)8.1 品牌形象传播 (11)8.2 品牌口碑传播 (12)8.3 品牌网络传播 (12)第九章：线上线下融合策略 (13)9.1 线上线下渠道融合 (13)9.2 线上线下营销融合 (13)9.3 线上线下服务融合 (13)第十章：品牌可持续发展策略 (14)10.1 生态环境保护 (14)10.2 社会责任 (14)10.3 品牌文化建设 (15)第一章：品牌概述1.1 品牌背景我国服装产业经过长期的发展，已经形成了较为完善的市场体系。
时装行业营销方案
时装行业营销方案
1. 概述
时装行业是一个竞争激烈且变化迅速的市场，为了在这个行业取得成功，品牌
需要制定切实可行的营销方案。
本文将探讨时装行业的营销策略，包括目标市场分析、竞争分析、定位策略、营销渠道选择等方面。
2. 目标市场分析
首先，品牌需要确定自己的目标市场，即他们想要吸引的消费者群体。
通过市
场调研和数据分析，品牌可以了解消费者的年龄、性别、经济状况、购买习惯等信息，从而更好地制定营销策略。
3. 竞争分析
时装行业竞争激烈，品牌需要对竞争对手进行深入分析，了解他们的产品定位、营销策略、优势与劣势等，从而制定针对性的对策。
4. 定位策略
根据目标市场和竞争对手的分析结果，品牌需要确定自己的定位策略。
是要成
为高端品牌还是大众品牌？是要注重品质还是价格？定位策略的明确可以帮助品牌更好地吸引目标消费者。
5. 营销策略
针对目标市场和定位策略，品牌需要制定相应的营销策略。
可以选择通过社交
媒体、线下活动、明星代言等方式来推广产品，并借助优惠券、促销活动等手段来吸引消费者。
6. 营销渠道选择
品牌需要选择适合自己的营销渠道，可以选择线上渠道如电商平台、社交媒体，也可以选择线下渠道如实体店、专柜。
同时，品牌还可以考虑跨界合作、线上线下结合等方式来扩大销售渠道。
7. 结语
时装行业的营销是一个复杂且多变的过程，品牌需要不断地调整策略，以应对
市场的变化。
通过制定明确的营销方案，品牌可以更好地吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
希望本文的内容能对时装行业的营销工作有所帮助。
以上就是时装行业营销方案的全文内容。
综改试点专业考试安排
2014年10月自考综改课程安排表
1、黑色为与自考共卷课程
2、红色为江西科技学院单独申报的安排课程
3、紫色为南昌理工学院单独申报的安排课程
4、绿色为江西渝州职业学院单独申报的安排课程
5、蓝色为江西科技学院、南昌理工学院申报相同的安排课程
6、紫红色为江西科技学院、江西渝州职业学院申报相同的安排课程
7.橙色为江西科技学院和江西服装学院申报相同的安排课程
8、褐色为江西科技学院、江西服装学院、江西渝州职业学院申报相同的安排课程
9.天蓝色为江西科技学院、南昌理工学院、江西服装学院申报相同的安排课程
二0一四年十月民办综改统考课程表。
纺织服饰行业的市场营销策略和促销实践
纺织服饰行业的市场营销策略和促销实践在竞争激烈的纺织服饰市场，制定有效的市场营销策略和执行促销实践对企业的发展至关重要。
本文将探讨纺织服饰行业的市场营销策略和促销实践，并分析其对企业的影响。
一、市场营销策略1.产品定位产品定位是市场营销的基础，纺织服饰企业应该明确自己的产品定位，如高端、中端或者经济型。
通过明确产品定位，企业可以更好地满足目标消费群体的需求，建立品牌形象。
2.市场细分根据不同的消费需求，纺织服饰企业可以采用市场细分的策略，将市场划分为不同的细分市场，如男装、女装、儿童装等。
通过精准地定位细分市场，企业可以更好地了解目标受众，提供符合其需求的产品和服务。
3.品牌建设品牌是企业的核心竞争力之一，在纺织服饰行业同样如此。
企业需要通过品牌建设，提升产品的知名度和美誉度。
可以通过打造独特的品牌形象、加强品牌推广和建立品牌忠诚度来实现品牌建设。
4.渠道管理纺织服饰企业需要选择适合自身发展的销售渠道，如实体店、电商平台等，并进行渠道管理，确保产品顺利销售。
可以通过与渠道商建立良好合作关系、提供培训和支持等方式，实现渠道管理的目标。
二、促销实践1.折扣促销折扣促销是纺织服饰行业常用的促销手段之一。
企业可以在特定的时间段内，通过降价销售、满减活动等方式吸引消费者购买。
折扣促销能够刺激消费者的购买欲望，增加销售量。
2.捆绑销售捆绑销售是指将不同的产品或服务打包销售，以提高产品附加值和销售额。
纺织服饰企业可以将多个款式或多个颜色的服装进行捆绑销售，吸引消费者购买。
3.会员营销建立会员制度是促销实践中常见的做法。
纺织服饰企业可以通过设立会员卡、提供会员专属优惠等方式，激励消费者成为会员并增加消费频次。
4.线上线下结合纺织服饰企业可以通过线上线下结合的方式进行促销。
例如，在线上进行限时特价活动，并引导消费者到实体店进行试穿购买。
通过线上线下结合，企业可以增加销售渠道和提升品牌形象。
总结：市场营销策略和促销实践对纺织服饰行业的发展具有重要作用。
服装市场营销教学
《服装市场营销》教学大纲开课系：服装艺术设计系适用专业：服装设计(服装设计与营销)学时：36学时学分：2学分撰稿人：吴宝善一、课程性质和任务《服装市场营销》是服装设计(服装设计与营销)专业的一门专业理论课程。
通过本课程的教学，使学生掌握市场营销基本理论，并且在理论基础上能够独立进行市场调研、营销策划、以及分析实际营销案例。
二、课程教学目标（一）知识目标1、掌握服装市场营销的基本原理和方法；2、掌握市场调研、营销策略理论知识。
（二）能力目标：1、培养学生独立进行服装企业营销案例分析并能给出解决方案的能力；2、能够进行营销策略设计，以及选择合理的营销方案。
（三）素质目标：1、使学生具备现代服装企业营销理念；2、使学生知识结构更加全面。
三、教学内容、教学要求第一章服装市场营销概述（一）理论教学内容1、教学内容（1）市场和市场营销（2）服装行业和服装市场（3）服装市场营销管理过程（4）服装业发展趋势和市场营销创新2、教学要求（1）掌握市场和市场营销的概念；（2）掌握服装市场营销管理过程；（3）了解服装业发展趋势和市场营销创新。
第二章市场营销环境分析（一）理论教学内容1、教学内容（1）服装市场营销环境概述（2）服装市场营销环境分析2、教学要求（1）掌握服装市场营销环境分析方法。
第三章消费者购买行为分析（一）理论教学内容1、教学内容（1）服装消费者购买行为（2）服装消费者购买决策过程（3）影响服装消费者购买行为的因素分析2、教学要求（1）掌握服装消费者购买行为；（2）了解服装消费者购买决策过程；（3）掌握影响消费者购买行为的因素。
第四章市场调查与预测（一）理论教学内容1、教学内容（1）服装市场调查（2）服装市场预测2、教学要求（1）掌握服装市场营销调查方法；（2）了解服装市场预测方法。
第五章目标市场的选择（一）理论教学内容1、教学内容（1）服装市场细分（2）服装目标市场（3）服装市场定位2、教学要求（1）掌握服装市场细分；（2）掌握服装市场定位。
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00683服装市场与营销
[填空题]
1企业的产品组合包括（）（）（）和（）四个方面。
参考答案：产品策略；销售渠道策略；价格策略；促进销售策略
[填空题]
2（）是商品的外衣。
参考答案：包装
[填空题]
3企业对目标市场的选择方法有五种，分别是（）（）（）（）（）。
参考答案：单一市场（产品）选择；专一产品选择；专一市场选择；特选进入；全面进入
[填空题]
4需求包含（）（）（）三个要素。
参考答案：买主；通过市场交换满足某种需要的欲望；实现欲望所必须具备的货币支付能力
[填空题]
5一个公司的成本有两种形式（）和（）。
参考答案：不边成本；可变成本
[填空题]
6（）也称为核心利益，是消费者真正购买的服务或利益。
参考答案：核心产品
[填空题]
7品牌包括（）和（）。
参考答案：品牌名称；品牌标志
[单项选择题]
8、‘六一’儿童节之前许多服装企业将品种繁多，样式新颖的童装推向市场，这属于市场细分中的（）。
A.时机
B.动机
C.个性
D.生活方式
参考答案：A
[单项选择题]
9、（）是服装行业的典型特点。
A.价格
B.劳动密集型
C.营销策略
D.设计制作
参考答案：B
[单项选择题]
10、呈现的是一种循环再循环的模式是产品生命周期的（）。
A.时尚型
B.扇贝型
C.风格型
D.时髦型
参考答案：B
[单项选择题]
11、‘我运动，我存在’提出这个口号的是（）。
A.耐克
B.安踏
C.李宁
D.阿迪达斯
参考答案：C
[单项选择题]
12、（）是基础的基础。
A.设计生产成本
B.流通费用
C.税金
D.利润
参考答案：B
[填空题]
13常见的消费者的购买动机有哪些？
参考答案：求廉动机：注重服装的价格，极少考虑服装的流行趋势及时尚性，从经济的角度出发，更多关注服装的保暖性。
求实动机：以价廉物美为中心，同时注重服装的款式与价格，更多的考虑服装的实用性及着装效果。
求新动机：追求服装款式、品种、花色和规格的新颖，紧跟时代潮流，具有时尚性的特点。
求异动机：追求服装的与众不同，体现个性化的特点，既把握服装的流行变化，又讲究服装的独特性。
[填空题]
14企业进入目标市场的方式有三种，试分析这三种方式的优缺点。
参考答案：三种进入方式分别是：无差异性营销，差异性营销，集中性营销。
无差异性营销：
优点：企业能够进行大规模生产、储运和销售，单位成本低。
同时，可大量节省市场调研、开发和广告宣传费用。
缺点：很少有一种产品能一直受欢迎，不适应消费变化。
差异性营销：
优点：小批量、多品种生产，机动灵活，可以更好地满足各种不同的消费者的需要，有利于提高市场占有率，增强竞争能力。
缺点：会增加企业的各种营销成本。
集中性营销：
优点：由于集中力量为某一个或少数几个细分市场服务，企业能较深入地了解这个细分市场消费者的需求情况，充分发挥自己的有优势，提高市场占有率和企业知名度；同时，由于企业在生产和营销上能够实行专业化，因而能够大量的节省生产成本和营销费用，提高企业投资利润率。
缺点：这种策略风险性较大。
[单项选择题]
15、经营者的营销活动不可以改变消费者的（）。
A.需求
B.欲求
C.潜在需求
D.现实需求
参考答案：A
[单项选择题]
16、在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为（）。