三年发展战略

目录第一部分企业环境分析第一章宏观环境分析一、国家有关政策中央和各部委颁发的各项与企业有关的政策、法规。

二、产业优惠政策企业可享受的优惠政策以及利用这些政策的举措。

三、社会文化及自然环境分析包括周边人文、自然环境分析等等。

第二章行业环境分析一、某某行业概况包括产业发展的历史沿革、现状的综合描述及未来发展趋势。

（一）某某行业分类从产业链和产品应用等角度进行分类。

（二）某某产业发展前景包括消费者需求变化、产业技术发展变化、产业链价值变化等。

二、世界某某产业状况（一）市场状况该产品主要消费需求国市场总量、年销售量、市场价值等。

（二）产业趋势趋势分析(包括近三年的情况)，按产品型号种类分别列出。

（三）主要国家或地区分析包括该产品的主要生产企业名单、企业年生产能力、企业市场占有率、企业资产规模等。

三、中国某某产业状况（一）市场状况包括产品的市场容量、市场年需求量、市场总价值、市场平均价格等、市场毛利率等。

（二）产业趋势趋势分析(包括近三年的情况)。

第三章竞争对手分析一、行业竞争对手概述行业竞争格局，竞争对手分类。

二、与国内主要竞争对手的比较（最近的完整年度数据）该产品主要生产企业名单、企业年生产能力、企业现阶段技术情况及来源、企业市场占有率、企业资产规模、企业性质（国营/民营/合资/外资）等。

文字描述与下表结合，分析主要竞争对手情况。

第四章企业面临的机会与威胁企业通过总结各方面因素的分析，给出企业发展的机会和威胁所在。

一、机会二、威胁第二部分企业现状分析第一章企业基本情况一、企业发展大事记二、过去五年生产经营情况（一）20XX-20XX年经营情况概述%）三、组织机构状况图表+文字（文字简要介绍主要机构和公司的情况）（一）组织机构图（二）二级公司及主要控股公司四、企业产品现状五、业务结构业务结构分析（以上一年度数据为基础）。

第二章公司财务状况分析一、最近五年财务状况二、整体财务现状分析请用表格与图形结合说明。

（一）财务效益状况（最近五年）（二）资产营运能力状况（最近五年）（三）发展能力状况（最近五年）（四）偿债能力状况（最近五年）三、业务板块财务现状（一）业务盈利能力评估（二）业务运营能力评估四、财务管理状况1、会计核算：包括财务组织结构/会计核算手段等2、资金管理（注：资金管理制度建设、状况或存在问题等）3、成本控制（注：成本控制制度建设、状况或存在问题等）4、财务监控（注：财务监控制度建设、状况或存在问题等）第三章人力资源状况一、人力资源状况（上一年年底数据为准）（一）员工总体情况：二、人力资源管理现状1、人力资源规划（注：包括规划措施、存在问题等）2、工作分析（注：分析企业人力资源工作的效能等）3、培训和发展（注：包括培训计划、培训措施和存在问题等）4、考核和评价（注：包括对各类部门的考核措施和效果评价）5、薪酬政策（注：包括各级管理人员、技术人员、工人等人员的薪酬水平和薪筹政策的效果分析等）第四章市场营销状况一、销售模式现状（说明：介绍各主要业务的销售渠道）二、销售业务管理（说明：介绍管理各主要业务渠道的方法、政策制度和存在问题及原因）三、营销体系分析（注：包括营销体系建设、队伍建设和市场开拓情况等）第五章生产体系现状一、采购状况（一）采购管理（注：包括采购机构说明、管理措施和存在问题等）（二）采购现状文字描述供应商情况，及其对企业的影响能力。

主要原料和配件采购情况二、产品配套状况（一）配套管理（二）主要供应市场、产品及配套份额1、系统内产品及份额2、系统外产品及份额（三）将要拓展开发的市场、产品及预期达到的份额1、系统内产品及份额2、系统外产品及份额（四）对产品供应商的管理（五）对供应配套系统的未来规划三、生产运营管理状况1、生产计划：（注：包括各部门生产是否符合整体规划、生产是否以市场为导向等）2、生产现场管理：（注：包括生产现场的规章制度建设，以及对生产现场的控制能力等）3、库存管理：（注：包括管理手段、存在问题等）（二）企业20XX年生产资源情况四、质量管理战略状况（注：包括产品通过质量体系认证情况，以及管理战略落实情况等）第六章产品研发现状一、研发能力与模式分析（注：包括研发机构、研发成果、存在问题等）二、项目储备分析（注：包括在研项目及其进展情况）三、新产品所占经营比例第七章企业文化状况企业宗旨/企业精神/企业核心理念/企业发展理念/质量方针/人力资源管理理念/科技管理理念/生产管理/财务管理/质量管理/业绩评价管理第八章组织管理及战略状况一、组织管理状况（注：分析组织管理在以下各环节的状况）1.决策：2.计划：3.协调：4.控制：5.改革：......二、战略管理状况（注：包括战略制定情况；重大决策有否依据定性、定量结合的分析；规划部门工作是否有效等）第九章战略合作及资本运营情况一、战略合作情况二、资本运营状况（注：包括资产并购、重组和出售等情况）第十章企业信息化状况信息化现状、发展计划和制约因素。

第十一章企业的优势与劣势根据以上现状总结出优势、劣势一、企业的优势二、企业的劣势第三部分战略定位与战略目标第一章战略定位一、公司愿景愿景是企业对自己未来的定位，是组织希望创造的生动的未来景象，是每一个员工对于企业未来的共识，是企业未来要达到的图景；愿景不是短期的期望，不是关于明年要成为怎样一个企业，而是企业的长远目标，在一定时间段内可以变化。

二、公司使命使命是组织存在的目的和理由，是企业赖以生存的方式，是目前企业所经营业务（客户、产品、市场、价值、核心能力）和未来想要经营的业务的描述。

第二章企业整体战略一、总体战略的选择结合内外分析的，利用战略分析和选择模型，对本单位做出整体发展安排，如选择专业化还是多元化，是相关多元化还是无关多元化，是横向一体化还是纵向一体化，是选择重点领域发展还是全面发展等。

二、并购和整合、重组战略规划本单位如何集中利用资源、把握外部机会，实现快速发展等。

第三章战略目标一、经营战略目标分阶段文字描述与图表结合。

（本年计划及后四年的规划数据）二、主要产品销售计划（本年计划及后四年的规划数据）三、分产品战略目标文字描述与图表结合。

注：表中业务归类分3个层次，各企业可根据自己情况调整层次数量，各层次的产品数量也可自行调整，不限于表格所给。

第四章财务目标一、财务预测（本年计划及后四年的规划数据）二、经营指标（本年计划及后四年规划）二、营运指标（本年计划及后四年规划）第五章企业战略布局与合作目标一、企业战略布局企业产品生产的市场区域布局。

二、战略合作文字描述未来三年内，需要进行战略合资合作、对外投资、引资的项目及企业对外发展实施“走出去”国际化战略等重大战略规划。

科研开发/国际销售体系/制造合作/战略联盟/等等国际合作的途径和方式。

第六章管理目标一、管理改善目标1、人力资源目标（注：包括各学历层次人员比例，管理/营销/技术/技工队伍建设目标等）2、成本目标3、安全环保目标4、品牌经营目标包括企业现有品牌状况、品牌定位等文字描述(说明：未来品牌规划以文字描述期望达到的目标，应包括未来品牌定位、品牌产品销量、品牌形象等)二、职工生活目标第四部分投融资计划及分析第一章投资计划一、投资计划后四年详细投资计划二、投资分析1、简单对以上项目的投资情况按照类别或项目进行说明。

2、对投资情况作出各种积极或消极的估算等。

3、分析投资项目的管理等。

第二章融资计划一、融资计划后四年投资计划需要的资金保障。

二、融资分析1、分类说明各融资渠道情况2、分类说明各项目类别情况3、分年度说明融资情况4、对融资状况做各种可能的估计。

第五部分业务组合及竞争战略第一章总体思路一、现有业务分析可以利用波士顿矩阵对现有业务进行分析行业吸引力或行业增长速度0 企业竞争力或市场占有率二、业务战略总体思路后四年规划数据。

（一）强化性业务（说明：文字说明）三、未来业务主要产品规划四、业务组合第二章分业务战略一、强化性业务战略（一）整体战略思路（注：包括强化性业务介绍、以及这些业务的发展目标等）（二）市场及行业分析（三）竞争分析——行业竞争趋势——主要竞争厂家分析（四）业务战略与核心竞争力规划1、市场营销规划2、技术研发规划3、核心竞争力规划二、培育性业务战略（一）整体规划思路（注：包括培育性业务介绍、以及这些业务的发展目标等）（二）分产品战略（注：包括各类培育性业务的行业和竞争分析，以及发展思路）三、退出性业务战略（一）退出性业务简介（二）退出途径与方法第六部分战略实施措施第一章战略实施综述一、战略实施阶段性计划1、目标：2、步骤：二、核心竞争力培养方案1、企业核心能力：（文字说明企业核心能力所在）2、企业核心能力发展规划：（文字描述企业核心能力发展计划，并在表格中填写具体措施）分步骤；责任部门为牵头部门；交付品为各项工作实施后取得的结果，如：制度文件、实施报告、产品、鉴定书等等；完成进度用文字描述未来工作计划达到进展情况）第二章战略实施主要措施一、财务管理1、财务管理目标。

2、企业为加强财务管理体系采取的各项措施等。

3、财务管理规划实施步骤填写重大工作举措、1、2等栏填写具体的细分步骤；责任部门为牵头部门；交付品为各项工作实施后取得的结果，如：制度文件、实施报告、产品、鉴定书等等；完成进度用文字描述未来工作计划达到进展情况）二、人力资源管理1、人力配置与计划2、报酬模型与激励机制3、员工与组织绩效4、人才培育与发展5、工作计划（说明：Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ为每年季度，在对应栏中画“”表示工作开始到完成的时间）三、市场营销营销战略推进计划。

（说明：文字或数字概述各年的措施和进度）四、产品调整与研发（一）产品策略填写重大工作举措、1、2等栏填写具体的细分步骤；责任部门为牵头部门；交付品为各项工作实施后取得的结果，如：制度文件、实施报告、产品、鉴定书等等；完成进度用文字描述未来工作计划达到进展情况）（二）技术规划五、生产管理包括经济运营战略/质量管理战略等。

六、资本运营文字说明与图表结合，包括资本运营目的/资本运营原则/资本运营手段。

七、企业文化建设文字说明与图表结合，包括目标、步骤、未来经营宗旨。

八、企业信息化文字说明与图表结合，包括公司信息化建设的目标/公司信息化建设的原则/公司信息化建设的步骤等。

第三章战略实施的风险及规避包括科学有效管理控制系统的建设/资金链的维护与财务危机的防范/产业风险度分析及规避等等一、风险评估主要风险可以有：1、管理控制系统的科学与有效2、财务预算系统的建立与维护3、资本运营的风险与防范4、资金链的维护与财务危机的防范5、产业风险度分析及规避6、其他风险等等1、风险估值是将风险定量化表示，以1-10来代表风险发生的可能性由低到高、危害由小到大。

2、风险规避可以选择几个主要风险，重点制定规避措施。