桐乡国际汽车城策划方案

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桐乡国际汽车城策划方案
二、桐乡商业概况
• 区位
• 现有专业市场
• 商业比重分布特点
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• 桐乡区位
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• 桐乡商业区分解
• 按地域特点，可 分五区，即：
• 市中心区域 • 东部区域 • 南部区域 • 西部区域 • 北部区域
均2层，1元/日/ ㎡，以53 ㎡的户型，一年租金为 19080元； • 物业费每月1000左右； • 租金政府每平米补助30元装修补贴。
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项目租金及管理费建议
• 一楼：50元/ M2/月 • 二楼：20元/ M2/月 • 管理费用+市场推广费用：4.5元/ M2/月 • 水电费及办理证照等相关费用由客户自
• 经营创新。即改变传统混业经营的模式,进行专业细分, 使市场更加规范;开辟汽保、汽修、汽车用品、汽车改 装服务;提供一条龙的相关服务,在汽配城解决与车有关 的所有问题学习和借鉴国外先进的经营理念和方法。
• 管理创新。即设立准入门槛,要求产品生产厂家的资质 和渠道必须合法;设立技术监督部分,负责消费者投诉,以 浮动租金进行奖励或处罚;推行索证索票质量监督;进行 诚信公示和销量排行等。
• 价格促销等活动。
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事件行销之要意
• 重在事件之外，而不在其中 • 进行媒体炒作，引起广大关注为其一 • 提升品牌形象，聚集旺盛人气为其二 • 可适机举办其他公关活动：如、国家XX行业部
门考察交易中心、交易中心XX项目招标采购等 等
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• 桐乡现有4个专业市场
• 红星美凯龙
• 四季汇
• 世贸中心 PPT文档演模板
• 百安居 桐乡国际汽车城策划方案
桐乡品牌连锁商业部分特点
(比重轻、分布集中、规模较小)
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桐乡零售商业分布特点
(种类多、档次偏低)
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• 8层的商业及相关服务用房，暂定规划成酒店。
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第三部分 运作篇
一．先招商蓄势 二．再销售蓄势 三．项目价格的制定 四．项目推广计划表
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一、招商蓄势
• 活动推广：邀请汽车行业协会和桐乡市政府领导等部 门，进行市场招商前期预热，并发布商场信息，扩大
桐乡国际汽车城策划方 案
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2021/4/18
桐乡国际汽车城策划方案
第一部分 现状篇
• 汽配市场现状 • 桐乡商业概况
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一、汽配市场现状
1、中国汽车行业的迅猛发展，带动了汽车 配件售后市场的繁荣。全国各地大大小 小的汽配城、汽配街如雨后春笋般建立 起来；很多业外人士向汽配行业投资， 从业人员剧增，汽配行业规模在不到十 年的时间迅速膨胀，在汽车行业中占据 了重要的地位。
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二、销售蓄势
• 新闻推广 ：本地知名电视台或周边媒体发布招商信息， 及时报道项目招商进展，以及现场抢铺报道。
• 汽配城揭幕仪式，“XX明星到场助兴” ，借助XX明 星的名气为汽配城提升知名度，塑造企业形象，明星 效应是目前“事件行销”最为成功的方式，明星本来 就具有一定的市场人气聚集力，再加上一定的市场炒 作行为，借助明星的人气来带动中心的品牌形象塑造， 会增加成功概率。
市场的影响。
• 以举办研讨会和新闻发布会等形式，进行透视性的商 场经营定位优势个发展前景报道等。
• 项目 SP活动、广告攻势。 • 借助XX企业的知名度和行业影响，奠定其它企业跟进
的基础，为招商吸引更多的客户入场，一般行业的中 等规模客户都会跟着大规模的客户走，而小规模的客 户顺理成章的则跟着中等客户走，从而形成一个市场 的局面。
三、价格的制定
1. 根据市场调查反馈信息，依据桐乡各 类交易场所和专业市场的价格；
2. 可依据天德·嘉兴汽配城的价格； 3. 对于项目这样一个较大规模的主题项
目来说，采取优惠租金的措施非常必 要，根据实际情况制定合理的免租优 惠策略。
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天德·汽配城的情况
• 开盘一期4000多元/㎡，二期6000元/㎡ • 一期全部售完，已经租50%，二期2010年6月动工； • 商铺合约年限是3年，支付一年租金，后两年免租金；
• 汽配城假冒伪劣商品到处泛滥，售假猖獗。由于竞争激烈， 为了利益最大化，不少经销商把经营假冒伪劣产品作为与 竞争对手竞争的法宝，汽配城成了价廉的假冒伪劣产品的 摇篮。
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3、如何应对这些问题？
• 专业化管理团队。即经营团队具有丰富的汽车行业经 验了解汽车行业发展规律和特征;正确地引导和培育市 场。
理
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三年市场启动期内租金优惠策略
• 根据我司以往操作商业项目的经验，在 中心的启动期，一般采取租金优惠策略， “放水养鱼”，降低商家共同把中心做 旺，达到“多方共赢”，在启动期过后 达到中心的标准租金水平，优惠方式为：
• 第一年
免租
• 第二年
标准租金9折（50元）
三、营业房二楼的思考
A. 一楼一底出售：
B.
优：卖起来比较方便
C.
劣：二楼使用率较低，几乎空着。
D. 一、二楼分开出售：
E.
优：一、二楼都易销售，二楼的使用率也会提
高
F.
劣：一楼单价比较贵
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四、外围商业的考虑
•东侧沿街商业（四层），需要做详细的市场调查，了解 当地居民的需求进行招商规划。
一、项目介绍
• “铭豪国际汽车城” 基地位于浙江省桐乡 市，南临中华东路， 北临校场东路，东邻 南环一路，西靠规划 道路，基地成南北向 长方形，整体较规整
• 用地面积为59421.49 平方米。规划总建筑 面积为86125平方米， 其中地上建筑面积 83071平方米，地下 建筑面积3054平方米。
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• 第三年
标准租金
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3Leabharlann Baiduew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2021/4/18
桐乡国际汽车城策划方案
二、设计原理
先招商定位，后设计规划：有利 于市场今后的操作。
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三、通道宽度与单位面积设定
1. 通道宽度：关系到土地使用率。
2. 单位面积设定： 关系到销售，一般一 楼一底的营业房面积为3.3*6.8平方米， 小面积的比较好卖。
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桐乡国际汽车城策划方案
桐乡二手汽配店分布特点
(比重大、分布凌乱、档次偏低)
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桐乡国际汽车城策划方案
第二部分 设计篇
一．项目介绍 二．设计原理：先招商定位，后 三． 设计规划 四．通道宽度与单位面积设定 五．营业房二楼的思考 六．外围商业的考虑
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2、汽配城的发展存在着许多问题。
• 汽配市场重复建设非常严重，恶性竞争加剧，严重扰乱了 正常的汽配经营秩序。
• 汽配城无序规划、无序经营、无序竞争比较严重。许多汽 配城建设后，出现有场无市，名存实亡。汽配城入住商户 大部分是非公有经济个体，鱼目混杂，良莠不齐。