华为国际化战略
华为品牌策略_华为品牌有哪些策略
华为品牌策略_华为品牌有哪些策略华为品牌策略华为作为全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，拥有强大的品牌影响力和市场地位。
华为的品牌策略是其成功的关键之一。
本文将详细介绍华为品牌策略的几个方面。
1. 品牌定位和核心价值主张华为的品牌定位是“使能未来信息社会”，核心价值主张是“坚持以客户为中心”。
华为致力于通过创新的ICT技术，为客户提供可靠、安全、高效的通信和信息解决方案，帮助客户实现商业成功。
2. 国际化战略华为的品牌策略之一是国际化战略。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，与全球的运营商、企业和消费者建立了紧密的合作关系。
华为通过在各个国家和地区的市场推广活动，提高了品牌知名度和认可度。
3. 技术创新和研发投入华为以技术创新为核心驱动力，不断投入研发资源。
华为在全球范围内设立了多个研发中心，并与全球顶尖的大学和研究机构合作。
华为的技术创新不仅为公司带来了竞争优势，也为品牌形象树立了良好的口碑。
4. 品牌传播和市场推广华为通过多种渠道进行品牌传播和市场推广。
华为在电视、互联网和社交媒体等媒体上进行广告宣传，同时还通过赞助体育赛事和文化活动等方式提高品牌知名度。
华为还与全球顶级品牌合作，如与著名的足球俱乐部巴塞罗那足球俱乐部签署了全球合作伙伴关系。
5. 用户体验和品牌忠诚度华为注重用户体验，不断改进产品和服务质量。
华为通过提供优质的客户服务、定期更新软件和系统、与用户保持密切的沟通等方式，提高了用户对品牌的满意度和忠诚度。
华为还通过推出会员计划和客户回馈活动等方式，增强用户对品牌的认可和忠诚度。
6. 社会责任和可持续发展华为积极履行社会责任，关注可持续发展。
华为致力于通过技术创新，为社会和环境带来积极影响。
华为还推动数字包容，通过普及信息技术，帮助更多人融入数字社会。
总结：华为的品牌策略包括品牌定位和核心价值主张、国际化战略、技术创新和研发投入、品牌传播和市场推广、用户体验和品牌忠诚度以及社会责任和可持续发展。
华为的国际化战略案例分析
姓名：万强文学号： 0911022176 学院：商学院学校：江西师范大学【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。
华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。
本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。
【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非，董事长孙亚芳。
一、华为国际化战略动因（一）国际化需要国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。
（二）国际化机遇公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。
华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。
（三）国际化能力雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。
（四）企业家精神华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。
早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。
华为在国际化战略下的市场拓展研究
华为在国际化战略下的市场拓展研究第一章：引言当前，在全球化、信息化的大背景下，各国之间的经济、技术、文化等各个方面的联系更加紧密。
随着中国经济的快速发展，中国的企业也在逐步走向国际市场。
华为作为中国互联网产业的领军企业，在经过多年的国内市场布局后，正面临着国际市场的挑战和机遇。
如何在国际市场中迅速拓展业务，是华为所面临的重要问题。
本篇文章主要从华为在国际化战略下的市场拓展研究的角度，分析华为在国际市场上所采取的策略和实践，并对其未来的发展进行展望，提出一些具有参考价值的建议。
第二章：华为在国际化战略下的市场拓展2.1 华为的国际化战略华为在国际化战略下，主要采取了“突破型创新”战略。
其主要特点是打破传统的思维模式和行业规律，不断进行技术创新和业务拓展。
如华为在无线通信领域，不断进行技术创新，研发了全球领先的5G技术，其全球市场份额已经达到30%以上，成为行业的领头羊。
同时，华为还注重与合作伙伴的合作，与全球多家领先科技企业、运营商、政府等建立了紧密的合作关系，共同推动业务的发展。
2.2 华为在国际市场的战略布局华为在国际市场的战略布局主要分为三个层次。
第一层是建立区域总部，以便更好地了解和把握当地市场需求和发展趋势，快速响应当地市场需求。
华为已经在全球各地建立了19个区域总部，如美国、欧洲、非洲等，为华为在国际市场的发展提供了有力的支持。
第二层是与本地企业建立合作伙伴关系，共同推进业务拓展。
在国际市场上，政策、文化、市场等方面的差异会导致企业面临很多挑战，因此与本地企业建立合作伙伴关系可以更好地了解当地市场情况，提高业务拓展的效率。
例如，华为在欧洲与当地的运营商建立了紧密的合作伙伴关系，共同推进5G技术的发展，实现了共赢。
第三层是与政府建立合作关系，共同推动当地经济的发展。
在海外市场，华为也注重与当地政府建立合作关系，与政府共同推动当地经济的发展。
例如在泰国，华为与泰国政府签署了战略合作协议，共同推进数字经济和物联网产业的发展，为当地经济的发展作出了贡献。
华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇
华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇华为公司的国际化战略与绩效研究1华为公司的国际化战略与绩效研究随着全球化进程的加速，企业国际化已成为不断发展的必然趋势。
华为公司是中国顶尖的科技公司之一，也是世界领先的通信设备生产企业。
在过去的几十年中，华为公司秉持着自主创新与国际化经营的理念，逐渐发展壮大，成为全球知名企业。
本文旨在探讨华为公司的国际化战略与绩效，并通过分析华为公司的具体案例，来分析华为公司的逐步国际化过程以及面临的挑战。
一、华为公司的国际化战略华为公司自成立之初，就以自主创新、开拓市场、科技领先为目标，不断提高自身技术和品质水平，在与国际知名企业的艰苦竞争中逐渐崭露头角。
华为公司在自主创新和技术研究上投入了巨资和精力，在移动通信技术方面也具备了较强的竞争力。
同时，华为公司计划自己的产品在全球范围内销售，为此，制定了一系列科学的国际化战略。
1.积极开拓市场华为公司积极开拓国际市场，先后在全球逾170个国家和地区建立了分支机构、服务中心和营销网络，开创了中国通信企业走向海外的先河。
除了将华为品牌推向国外市场之外，还向全世界提供了高端的电信设备和服务，凭借自主创新的能力和产品竞争力，不断拓展海外市场份额。
2.关注全球市场变化华为公司对世界各个地区的市场和商业环境都十分关注，因为不同地区的市场需求和消费习惯都存在很大的差异。
为确保产品适应各种不同的市场需求，华为公司制定了有针对性的产品策略，以便更好地满足消费者的需求。
3.合理利用全球资源华为公司不断利用全球资源，如生产经验、制造技术、设备和人才等，以不断改进生产和提高产品竞争力。
为了更好地利用全球经济和资源，华为公司在国际化过程中与国内外金融机构、供应商和客户建立了紧密的合作关系。
二、华为公司的国际化绩效华为公司的国际化战略取得了很好的成果，华为公司也成为了全球范围内的领军企业。
华为公司国际化的具体表现在以下两个方面：1.全球市场份额随着诸多国家在5G技术领域的大手笔投资，全球5G市场成为了一个庞大的“蛋糕”。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。
作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。
他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。
华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。
华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。
除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。
在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。
此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。
在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。
华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。
以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。
与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。
华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。
华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。
华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。
总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。
它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。
华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。
我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
华为在国际市场的战略发展
华为在国际市场的战略发展华为是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，也是全球最大的电信设备制造商之一。
自成立以来，华为一直致力于在国际市场上取得成功。
本文将探讨华为在国际市场的战略发展。
华为在国际市场的战略之一是持续创新。
华为注重科技创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案，以满足全球客户的需求。
华为在研发方面的投入非常大，每年都投入大量资金用于研究与开发。
通过持续创新，华为在国际市场上建立了强大的竞争优势。
华为采用了全球化战略。
华为在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络，与全球合作伙伴密切合作。
华为在不同国家和地区设立了研发中心和创新中心，以更好地了解当地市场需求，并为当地客户提供定制化的解决方案。
通过本土化战略，华为能够更好地适应不同国家和地区的市场环境。
第三，华为注重品质与信誉。
华为一直将品质作为核心价值观之一，并持续加强品质管理。
华为在全球范围内建立了严格的质量控制体系，确保产品和服务的一致性和可靠性。
同时，华为还注重维护良好的企业信誉，积极参与社会公益事业，树立了良好的企业形象和声誉。
第四，华为注重人才培养与团队建设。
华为致力于培养和吸引全球顶尖的人才，并为员工提供广阔的发展空间和机会。
华为重视团队合作和创新能力的培养，鼓励员工主动学习和不断进步。
通过优秀的人才和团队建设，华为能够保持在国际市场的竞争力。
华为注重与合作伙伴的合作。
华为与全球范围内的合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，共同推动ICT行业的发展。
华为与运营商、渠道伙伴、软件开发商等合作伙伴紧密合作，共同为客户提供全面的解决方案。
通过与合作伙伴的紧密合作，华为能够更好地满足客户需求，拓展国际市场。
华为在国际市场的战略发展包括持续创新、全球化战略、品质与信誉、人才培养与团队建设以及与合作伙伴的合作。
华为通过这些战略的实施，不断提升竞争力，在国际市场上取得了巨大的成功。
未来，华为将继续致力于创新和发展，为全球客户提供更好的产品和解决方案。
华为公司国际化战略研究
华为公司国际化战略研究，不少于1000字华为公司的国际化战略是一项复杂的、长期的战略规划，该公司通过强大的管理和领导力及精准的市场定位，成功地将业务拓展到了全球范围内，并在技术创新、品牌建设、市场营销以及人才培养等方面取得了重要的成果。
以下将对华为公司国际化战略展开探讨。
一、研究背景华为公司成立于1987年，是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，致力于将创新和技术带给全球人民。
公司的产品和解决方案覆盖了超过170个国家和地区，服务于超过三分之一的全球人口。
在国际市场上，华为公司早已成为中国科技行业的一张名片，并且在全球手机市场上具有不可忽视的竞争力。
华为公司在不断发展的过程中，成功地利用了自己的优势，将国际化作为企业战略的重要组成部分。
公司国际化战略的制定和实施，极大地促进了企业的持续发展，也为中国的科技产业注入了强大的动力。
二、华为公司国际化战略的成功华为公司在国际化战略方面取得的成功可以归结为以下四个方面：（一）技术创新和研发能力华为公司始终坚持“技术为本、创新驱动”的发展战略，致力于在全球ICT行业中拥有世界领先的技术竞争力。
公司在5G、人工智能、云计算等领域拥有先进的技术和专业的人才，得到了全球客户的广泛认可。
华为的技术创新和研发能力，是该公司国际化成功的重要保障。
（二）精准市场定位华为公司在国际化过程中充分利用了其深厚的本土市场基础，并通过精准的市场定位，满足全球用户的需求和期望。
华为的产品和服务不仅满足市场需求，而且具有价格竞争力和优质的服务。
公司在不同的国际市场上，采取了不同的发展策略，比如在欧洲市场上更注重高端市场的渗透，而在中东市场上则更注重经济适用型市场的开拓。
（三）品牌建设和市场营销华为公司在国际化过程中，注重品牌建设和市场营销，营造出自己的独特品牌形象和文化语言。
公司严格遵循“精耕细作、静待花开”的市场战略，以客户为中心，不断提升品牌形象和品牌价值。
通过策划和实施多种类型的文化交流、体育和娱乐活动，公司在国际市场上打出了自己的品牌标识和形象。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析随着全球科技产业的不断发展，中国企业走向国际化的步伐也在不断加快。
其中，华为公司无疑是最具有代表性的一家企业，其凭借着优秀的技术创新和市场拓展能力，快速成为了全球知名的通信设备供应商。
本文将对华为公司的国际化战略进行深入分析，从市场寻找、产品布局、企业文化等多个方面，探索华为公司的成功之路。
一、市场寻找：从欧洲市场入手作为一家成功的国际化企业，华为公司非常注重市场寻找，市场的开拓将成为企业成功国际化的关键。
在市场寻找上，华为公司选择了欧洲市场作为其入手的重点。
作为全球通信设备市场的重要区域之一，欧洲市场对于华为公司极其重要。
针对欧洲市场，华为公司率先大幅增长了在欧洲的员工数量，并把业务重心放在欧洲市场的研发、生产和销售方面。
华为公司的欧洲总部设立在德国，以强化其在欧洲的战略地位。
除了扩大在欧洲的员工数量，华为公司还注重与欧洲联邦政府和业界组织建立联系，以推进欧洲市场的拓展。
在市场营销方面，华为公司定制化产品，争取欧洲市场的认可和信任，并且大幅增加了在欧洲进行的营销活动。
这些努力使得华为公司在欧洲市场占据了稳定地位，并在欧洲市场表现抢眼。
二、产品布局：技术创新是关键华为公司的成功国际化之路，除了在市场寻找上下了不少功夫，同样离不开产品布局的精细谋划。
华为公司一直以来都非常注重技术创新，推进全球业务范围的快速扩张。
在产品布局方面，华为公司的国际化战略同样也着眼于其技术优势。
华为公司在通信领域的产品覆盖了通信网络、设备、终端等多个方面，形成了“从端到端，从网络到设备”的完整产品体系。
通过高科技的研发，华为公司不断推出高品质、高技术含量、高附加值的产品，使得其在国际市场上有着强有力的竞争力。
同时，在市场开发和产品布局方面，华为公司也通过战略合作和并购来拓展其产品线。
例如，华为公司与英特尔公司合作推出了信号处理器和路由器芯片等产品，并通过收购XMATEX、eCircle等公司进军电子商务领域，推动了公司产品线的拓展，使得华为公司在不断推进其在全球市场的影响力。
我国跨国公司的国际化战略以华为为例
摘要现如今，国内通信设备生产公司获得了飞速发展，生产公司对我们国家的通信市场需求也是带来了非常大的满足，同时对国外市场也是有着很大野心。
对国内通信公司步入国际化市场的发展策略进行探究是有着非常巨大意义。
通过对华为公司步入国际市场的运用对策，将最后结果使用在国内日后发展上，给这些企业带来一些发展方向，让其可以加入到国际行列里，还能够更好地面对当前国际化产生的各种挑战。
基于这些，当前就华为的国际化策略背景、发展情况、动机以及给其他公司造成的影响进行分析，借助于有关调查内容能够给我们国家步入国际化发展带来一些启发。
关键词:华为公司国际化战略通讯制造业目录1 绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究意义 (1)2 国际化战略理论分析 (1)2.1我国企业走向国际化的动因 (1)2.2 国外企业国际化战略模式和借鉴 (1)2.3 我国电子企业国际化战略模式及借鉴 (2)2.4对华为的战略参考 (2)3 华为国际化战略现状 (2)3.1 华为国际化战略背景 (2)3.2华为国际化经营现状 (2)3.3 华为公司国际化经营环境分析 (2)4 华为国际化战略选择 (2)4.1华为国际化战略目标 (2)4.2 战略类型分析 (2)4.3选择跨国战略 (2)4.4 华为企业对我国企业国际化战略的指导 (2)5 华为公司保持国际竞争力的对策建议 (2)5.1技术创新 (2)5.2 提升品牌知名度 (2)5.3 优化人力资源 (2)5.4 构建华为国际化风险管理体系 (2)5.5 控制关键技术等自主知识产权 (2)结论 (2)参考文献 (2)1 绪论1.1研究背景华为的国际化运营策略使用了引进来和走出去互相结合的办法。
引进来，就是将国际上一些较为领先的管理经验、专业人才还有先进科技引进来；走出去，就是出去参与各类展览，在其他国家创建研发场地、办事处等。
华为国际化和西方公司的国际化存在一些差异，华为国际化依据了自身特点，是中西结合的产物。
华为品牌与国际化战略
华为品牌与国际化战略1)品牌定位由于华为智能手机销往全球不同国家,因此需要针对不用国家的情况制定不同的品牌策略。
以在国内为例,华为品牌己经耕耘多年,在运营商市场中有极强的口碑,经过多年的运营商合作,也被广大用户所认可,因此国内可采用产品线扩展策略,现有的华为手机均使用华为这个品牌,当新的机型上市时,仍沿华为品牌策略,这有利于延长新机型的销售周期,有效抵御竞争者的袭击,同时也体现了华为手机产品的传承性,优秀的ID设计、风格、操作界面可以在新机型中继承下来。
而目前,在国内市场上,每一款上市的华为智能手机都使用华为Ascend P1、华为Ascend D1、华为Ascend P6,事实上国内群众并不明白Ascend是什么意思,引导用户认识一个新名词并不利于品牌的快速传播,并且国内大量第三产业工人,受教育程度和个人素质并不是很高,更无法理解Ascend的意思,也在一定程度了阻碍了华为品牌的不断传播。
在海外市场,由于外国人无法发音huawei,因此可以采用华为与Ascend多品牌战略,华为与Ascend两个品牌并列使用,相互呼应。
多品牌策略具有极强的灵活性,提高了竞争者进入的门槛。
2)品牌传播首先,品牌传播与企业文化相融合。
随着华为进入世界五百强,越来越多的学者不断研究华为成长的奥秘,华为的企业文化、管理方式、激励机制等内容被不断剖析并传播,把产品品牌与企业文化相融合,华为独特的企业文化和经营特色有着强大的感染力和号召力,在用户被企业成长奥秘所折服时,也就接受了华为品牌的内涵。
其次,重视传播细节。
通过开展一系列品牌活动,时刻保持品牌的知名度和关注度,不断提高品牌曝光率,比如华为手机发布会在798艺术中心、奥体中心、国家会议中心等地举行,华为手机与京东、天猫等电商平台进行网络首发,相关新闻在新浪微博、百度新闻、央视等媒介不断曝光等。
第三,与强势品牌联合推广活动。
华为每年参加著名的CES展会和巴塞罗那展会,在全球瞩目的通信行业展会上发布高端旗舰产品,把行业展会当做是高美誉度平台来推广华为品牌。
开拓战略案例
开拓战略案例
案例一：华为的国际化战略
华为是中国的科技巨头，其国际化战略是一个非常成功的开拓战略案例。
华为在国际化进程中，采取了以下关键战略：
1. 研发投资：华为在海外设立了多个研发中心，吸引国际顶尖人才，不断投入大量资源进行技术创新。
2. 合作伙伴关系建设：华为与全球众多运营商、政府和企业建立了紧密的合作关系，共同开拓市场。
3. 本地化战略：华为注重产品和服务本地化，以满足不同国家和地区的需求。
4. 持续投入市场营销：华为在市场营销方面持续投入，通过全球广告、赞助和展览等活动提升品牌知名度。
通过这些战略的实施，华为成功开拓了国际市场，成为了全球领先的通信设备、智能手机和服务提供商之一。
案例二：滴滴出行的国际化战略
滴滴出行是中国出行领域的领先企业，其国际化战略也是非常值
得借鉴的开拓战略案例。
滴滴出行在国际化进程中，采取了以下关键战略：
1. 合作共赢战略：滴滴出行与当地合作伙伴进行合作，共同开拓市场。
通过这种模式，滴滴出行能够快速适应不同国家和地区的文化和市场需求。
2. 技术创新驱动：滴滴出行注重技术创新，通过大数据、人工智能等技术手段提高服务效率和质量。
3. 用户需求为导向：滴滴出行始终以用户需求为导向，提供多元化、个性化的出行服务。
4. 品牌建设：滴滴出行注重品牌建设，通过广告、公关和活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
通过这些战略的实施，滴滴出行成功开拓了国际市场，为全球用户提供便捷、高效的出行服务。
这些开拓战略案例的成功经验可以为其他企业提供宝贵的启示和借鉴，帮助企业在国际化进程中取得更好的成绩。
国际化案例
国际化案例国际化案例：华为公司华为是一家中国的电信设备与服务公司，成立于1987年。
自成立以来，华为一直致力于在全球范围内推动通信技术的发展与创新。
通过全球化战略，华为已成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的国际化战略始于20世纪90年代，当时公司的市场主要集中在中国本土。
然而，华为意识到只有在全球市场上获得一席之地，才能实现公司长期发展的目标。
为此，华为开始积极寻求与国际知名公司的合作，以增强自身的技术实力和市场知名度。
在国际化战略的实施过程中，华为采取了一系列策略：1.建立全球研发中心：为了不断推动技术创新，华为在全球范围内建立了多个研发中心。
通过与国际高校和研究机构的合作，华为积极引进国际先进技术，并在全球范围内培养人才。
2.与国际知名公司合作：华为与IBM、英特尔、思科等知名公司展开合作，共同开发新产品和技术。
这些合作为华为提供了珍贵的技术资源和市场渠道。
3.参与国际标准制定：华为积极参与国际通信标准的制定和修订，提高自己的话语权和影响力。
通过参与国际标准制定，华为能够将自己的技术标准推广到全球，并取得与其他公司的竞争优势。
4.重视本地化运营：华为在国际市场上注重本地化的运营策略。
公司设立了多个地区总部，并聘请当地员工来管理和运营。
这种本地化的运营策略有助于华为更好地了解当地市场需求，并更快地适应当地文化。
通过以上战略的实施，华为在国际市场上迅速崭露头角，并逐渐获得了认可和声誉。
截至2021年，华为的产品和服务已覆盖全球170多个国家和地区，成为全球领先的电信设备供应商之一。
华为的成功国际化案例，提供了许多有益的启示。
首先，公司需要根据市场需求和发展趋势制定明确的国际化战略。
其次，合作与创新是推动国际化的关键，公司应积极争取与国际知名公司的合作机会。
此外，本地化的运营策略也是成功国际化的关键因素，公司需要了解当地市场需求、遵守当地法规和尊重当地文化。
综上所述，华为公司的国际化案例充分展示了一个中国企业在全球范围内获得成功的道路。
华为国际化战略分析(DOC)
华为国际化战略分析华为国际化战略分析摘要：本文通过对华为公司的基本情况、国际化战略的阐述分析，并结合国际企业战略管理理论相关理论知识，采用SWOT分析方法对华为采取的国际化战略进行了较为全面的分析。
通过本文的分析，意在让读者对华为的国际化战略有所了解，并对战略的重要意义有所认识。
华为的国际化战略的成功实施，也为其他中国企业提供了很好的借鉴。
通过对华为国际化战略的深入了解，我们可以看到一个以创新与研发为利剑，拥有锐利的战略眼光的民族企业在国际市场上披荆斩棘、所向披靡的壮阔场面。
华为为中国企业国际化提供了一个范本，华为是中国的骄傲。
关键词：华为国际化战略渐进式分析引言华为，作为中国企业的领跑者，世界最大的通信设备制造商，用自己的“农村包围城市”的战略，逐步撬开发达国家的大门，走在了中国民族企业国际化的前列，是中国民族企业的骄傲。
在中国著名的通信设备企业中，“华为技术有限公司是国际化最成功的企业”，这是TCL总裁李东生的话。
近几年来，华为在国际市场上的出色表现，引起了越来越多人的关注。
二十五年时间里，华为在高速运转中，根据国际需要不断调整，不断总结，否定自我，学习和积累“自生经验"，又不惜巨资大规模引入国际先进管理经验，在学习控制矛盾和动荡的过程中，进行中西经验的碰撞、磨合和融合。
在大型企业的管理方面，做出了勇敢的探索。
这种吸收西方管理精髓，并与中国本土管理实践相结合的能力，成为中国企业界不可多得的宝贵财富。
在一句“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”的号召下，1996 年，华为开始了艰辛的国际化之路。
经过十几年的探索和经营，华为似乎渐渐找到了适合自己的国际化道路。
但在华为国际化发展的道路上，它面临这发展过程中遗留的历史问题和面向世界和未来的动力和机制创新等一系列问题。
华为无疑交给了世界一份满意的答卷。
本文希望通过对华为国际化战略的分析，使读者明白战略对于一个企业的重要作用，同时，给中国的外向型企业带来借鉴。
论华为公司的国际化战略
论华为公司的国际化战略华为公司是中国最具有领先地位的科技公司之一，成立于1987年，总部位于深圳。
经历了三十多年的发展，华为已经成为了全球最大的电信设备生产商以及其中一家最大的智能手机制造商。
互联网和科技的发展让人们看到了未来的发展前景，而华为公司不仅仅是一个生产设备生产商或是一家普通的科技公司，更是在走国际化之路的中国公司的代表之一。
国际化战略是华为公司贯彻落实的重要战略和决策，在中国的成功发展之后，华为也在向国际市场拓展业务，不断开拓新的国际市场。
不过，与其他中国公司不同的是，华为的海外扩张始终受到严格的监管和注意。
因此，华为公司必须在尊重各国的法律法规的同时，寻找一种对自己有利的国际化策略，从而逐步实现全球化愿景。
华为公司的国际化之路，早已经走过了20多年，公司通过不断改进和优化自己的产品和技术，不仅赢得了来自全球市场的认可和信赖，更囊括了许多荣誉，成为了世界领先的通信公司。
华为公司所秉持的 "制造华为品质，提供中国服务"的理念，一直贯穿了公司的发展历程，并将继续引领公司在国际业务领域的成功。
华为从制造产品开始，逐渐向技术软件、网络、手机等方面扩展，这是其成功的重要原因，在国际市场上不断推出高品质、高性能的产品，实现华为"生存、发展、成功"的三重目标。
华为公司在国际化战略中，对于公司的整体可持续性发展也极其关键。
公司不仅仅要利用当前的成功和成就来衡量我们的业务成果，而且还要以其业绩和业务成绩为目标，追求业务的可持续性。
作为全球通信产业的代表，华为公司注重通过不断完善管理和制度来精细化管理全球业务，利用优秀的生产力、高品质智能产品、良好的全球渠道和优质的服务，推进全球通信产业的进展和发展。
基于此，华为公司的国际化战略逐步形成了自己独特的特色和风格。
在国际化的开拓中，华为虽然走过了许多弯路，但也收获了很多尊重和合作，成功地树立起了自己的企业形象，并带动了越来越多的中国企业走向国际舞台。
华为技术有限公司国际化战略分析
华为技术有限公司国际化战略分析摘要：本文简要回顾了华为公司国际化历程，分析了华为国际化的背景，较为详细地探讨了华为国际化战略中内涵的国际市场营销、品牌国际化、研发、管理、人力资源等方面的策略。
关键词：华为国际化发展历程背景战略实施分析一、概况华为技术有限公司（以下简称华为）成立于1988年，民营企业，总部位于中国深圳。
华为产品和解决方案涵盖移动通信、核心网(IMS，NGN，OTN)、网络(FTTX，XDSL，光网络，路由器和LANSwitch)、电信增值业务(IN，mobile data service，BOSS)和终端(UMTS／CDMA/GSM)等领域。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，根据最新发布的华为2011年财务业绩，华为全年销售收入达2039亿元，同比增长11.7％。
净利润达116亿元，华为已经成为全球第二大设备商。
其中国内市场实现销售收入人民币65.565百万元，海外市场实现销售收入人民币138.364百万元，华为海外市场收入占销售收入的67.8%，华为技术有限公司的国际化战略取得了丰硕的成果。
二、华为的国际化发展历程1.萌芽期(1993一1995)华为想要成为世界一流的设备供应商，就必须实行国际化。
早在1993年，华为就在美国硅谷建立芯片研究所。
2.开拓期(1996一1999)确立进军国际市场战略，并有少量产品在海外市场实现突破。
1998年，华为开始大规模进军海外市场一进入南亚、东南亚、中东、独联体、拉美和南部非洲市场，初步建成市场体系和组织架构。
3.突破期(1999一2001)大规模把通信产品输入国际市场，这一时期陆续进入南亚、非洲的多个国家，海外市场实现由“点”到“面”的突破。
国际化战略从市场、人才、资本三个方面全方位推进。
这一时期为进军欧美高端市场奠定基础。
4.成长期(2002一至今)海外市场稳定发展，海外销售迅速增长。
不仅巩固在亚非拉多个发展中国家的市场基础，又扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力，实现对西欧、北美等市场的全面突破。
华为公司的国际化策略研究
华为公司的国际化策略研究随着全球化的发展和科技的进步，市场竞争日益激烈，企业的生存和发展越来越依赖于国际化战略。
作为全球电信领域的领导者，华为公司一直积极践行国际化战略，并取得了显著成果。
本文将围绕华为公司的国际化战略展开研究，并从市场环境、品牌策略、生产模式和人才管理等角度分析其成功之道。
一、市场环境随着全球产业升级和数字化转型的趋势，全球电信市场日益繁荣。
华为公司凭借领先的技术和优越的产品品质，在国际电信市场上赢得了极高的声誉和市场份额。
在欧洲、中东、非洲、亚太地区等多个国家和地区，华为公司都拥有强大的市场地位和客户群体。
华为公司通过对全球电信市场的深入分析和细致研究，将自身的产品和解决方案进行优化和升级，以应对不同国家和地区的市场需求。
例如，在亚太地区，华为公司专门推出了适应当地环境和文化的智能手机和软件服务，取得了广泛认可和市场份额。
在非洲地区，华为公司与当地电信公司合作，积极推广无线网络覆盖和数字化技术，促进了当地的社会发展和经济增长。
二、品牌策略作为一个国际化的企业，品牌形象和声誉是至关重要的。
华为公司一直秉承“立足技术、以行动为证”的品牌理念，在全球范围内树立了诚信、创新、务实和贡献的品牌形象。
华为公司在国际化战略中注重市场推广和品牌建设，利用互联网、媒体和广告等渠道，向全球客户传递品牌信息和产品优势。
同时，华为公司积极参与各类社会活动，承担企业社会责任，提升品牌影响力和社会认知度。
例如，华为公司在非洲地区开展了“数字非洲”计划，致力于推进当地数字化转型，受到当地政府和客户的高度评价和赞誉。
三、生产模式华为公司在国际化战略中注重灵活性和适应性，实现了生产模式的全球化。
华为公司通过全球化采购、研发、生产和销售等环节的优化和重构，实现了全球供应链的高效和弹性。
华为公司在全球范围内建立了多个研发中心、制造基地和客户服务中心，在各个环节实现高效协同。
同时，华为公司注重技术创新和制造精益化，通过智能制造、人工智能和物联网等技术手段，提高了生产效率和产品质量。
华为的国际化战略案例分析.doc
华为的国际化战略案例分析.doc
华为是一家中国电信公司，成立于1987年。
从一家小型公司起步，华为逐渐发展成为世界领先的信息和通信技术解决方案提供商之一。
华为的成功来自于其卓越的国际化战略。
华为的国际化战略可以从以下几个方面进行分析：
1. 消除文化隔阂
在全球市场竞争中，语言和文化是企业面临的最大障碍之一。
华为采取多种措施来消除文化隔阂，包括在本地招聘员工、寻求合作伙伴及收购本地企业。
华为在海外市场的拓展也通过建立本地化研发及服务中心等方式，充分考虑到本地语言和文化差异。
2. 技术创新与升级
华为注重通过创新和升级技术来赢得市场。
华为在全球范围内投入了大量资源用于研发新产品和技术。
华为持续投资于研究和开发，比如在5G技术的领域，花费了巨额资金并在该领域内具有核心竞争优势。
3. 建立全球供应链
华为在全球建立了强大的供应链体系，利用了各个国家和地区的优势。
华为在当地虚拟工厂根据市场需求增减产能，提高了生产效率，降低了成本，进一步提高了产品国际竞争力。
4. 建立稳定的公共关系
华为在国际市场上注重建立和维护与各国政府、企业及媒体的良好关系。
华为确保了在各国的合法地位，与政府和企业保持着紧密合作的关系，倡导开放、透明的合作方式，建立了优秀的公众形象。
结论
华为的国际化战略是其成功的关键。
华为采取文化融合、技术升级、建立全球供应链和建立稳定公共关系等策略，不仅确保了自身在国际市场的竞争力，而且为全球市场提供了卓越的产品和服务。
此外，华为在管理层面以一流的创新能力引领着时代的潮流，促进人类社会更加开放、共享、普惠、绿色的未来。
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2013年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设，该 网络将于同年10月上线。6月18日全球最薄智能手机华为P6发布。2013 年华为第三次入围世界500强，排第315名。
四、国际化战略分析
华为实施国际化战略的原因
华为实施国际化战略的布局 华为实施国际化战略的SWOT分析
华为实施国际化战略的五力模型分析
国内竞争者 中兴通讯——中兴通讯公司是国内领先的接入网、小灵通 和CDMA等电信设备供应商，主要优势包括产品线丰富，政府 关系好。主要劣势包括：企业一直采取跟随战略，缺乏长期自 主战略规划。
国外竞争者 美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信设备 供应商，主要优势包括：产品价格较高， 产品线比较狭窄， 主要产品都集中在数据通讯领域。 美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络等电 信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥有贝 尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、连续 的战略决策，业务比较分散。
五、至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
六、团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
愿景和使命
一、愿景：丰富人们沟通和生活。 二、使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持 续为客户创造最大价值。
二、华为国际化战略背景
1988年，华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被 跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一 开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的 产品、技术，更谈不上品牌。 1998年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱 立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地 位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非常困难，寻求国外发展， 实施国际化战略。
华为还在全球设立了 36 个培训中心， 为当地培养技术人员，并大力推行员工的 本地化。
1996年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以窄 带交换机为核心产品的“商业网”产品。
国 际 化 进 程
1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际 接轨的基于IT的管理体系。 2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场， 以及中东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。 2001年开始，以德国为起点进入西欧市场，与当地著名代理商合作， 成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。 2004年是华为国际化战略大获全胜，与IT巨头思科的官司得以和解， 产品突破欧洲和美国市场，海外收入首次超过国内，击败众多国际巨头， 成功成为英国电信的优先供应商。 2010年11月1日，随着NE40E全业务路由器入选法国电信IP网络扩 容名单，华为将在法国电信未来五年的IP化改造中持续受益，进一步奠 定华为IP领域的领先地位。
2.国际化人力资源管理战略
①三权分立的干部选拔机制
②形成整个人力资源管理的体系和干部培养与选拔的体系
华为在欧洲成功的原因
以客户为中心：从产品设计、推广甚至到公司的组织架构 等方面。公司营销部门通常会主动提前找客户搜集其对未 来产品的需求，然后根据用户需求研发产品投放市场。同 时，公司要求客户经理、产品经理和服务经理必须将大部 分工作时间用于“与客户在一起”，了解和掌握客户需求 及反馈。
本土化 ：在华为德国公司 800 多名员工中，中方员工只有 100 多人，其余都是德国人。“我们要想在一个国家立足 ，好比盖一栋房子，首先要将地基打牢。地基就是本地员 工，包括管人力资源的，工程师，客户经理以及行政人员 。地基打不牢，房子就很难盖起来。”
华为公司的国际化市场风险分析
汇率风险：
自2008年金融危机以来，我国放弃了执行多年的固定汇率政策， 改为实行以美元为主，兼顾其他货币的“一揽子汇率政策”，自此以 后，人民币大幅升值，这对于华为及其各国的子公司来说无疑增加了 营运成本，摊薄了利润；因此华为公司的盈利能力必定受其影响
华为在欧洲的战略
职能层战略 1.R&D战略
①投入额：华为在技术研发上每年的投入为营业额的 10% 以上，尤其是近两三年，这个比例为15%～17%，每年约30 亿元。 ②人员安排：目前，华为在全球拥有110000名员工，大约 一半服务于研发部门。在欧洲市场大约有5300名员工，其 中500名在研发部门工作。
经营业务：主要涉及通信 网络中的交换网络、传输 网络、无线及有线固定接 入网络和数据通信网络及 无线终端产品，为世界各 地通信运营商及专业网络 拥有者提供硬件设备、软 件、服务和解决方案。
企业价值观
一、成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展原动力。 二、艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的 尊重和信赖。 三、自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重 他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。 四、开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。
优势：中国劳动力资源丰富，节省生产成本；
遍布全球化的研发中心，提供技术支持，并能提供当地化的产 品； 设立子公司，能减小进入当地市场的阻力，降低风险，与当地 政府建立良好关系。
五、华为在欧洲的战略
2001年开始，以德国为起点进入西欧市场，与 当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班 牙、英国等发达地区和国家。 2004年前，公司的销售额没有大的突破。 2005年起华为终于迎来了收获期，其在欧洲的 业务开始飞速成长，截至2013年，公司在欧洲的销 售额已达到40亿美元。 如今，华为已在英国、波兰、德国、法国、荷 兰、意大利、西班牙、瑞典等20多个欧洲国家设立 了子公司，其研发、服务、培训以及生产和销售业 务遍布整个欧洲。
华为国际化——公司层国际化战略
华为实施国际化战略的原因
战略转型对技术 和品牌的发展需求
提高技术 提升品牌
解决出口困境
自主知识产权的自有品牌出 口，扭转公司国内销售危机
走出去 原因
先进、系统的国 际经营管理策略
建立与国际接轨的IT的管理 体系，学习国际管理方法
华为海外十年布局
华为农村包围城市式扩张
华为在欧洲的战略分析
公司层战略 竞争层战略
职能层战略
华为在欧洲的战略
公司层战略 公司愿景 ----- “华为的追求是在电子信息领域 实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的 艰苦追求，成为世界级领先企业。为了使华为成 为世界的设备供应商，我们将永不进入信息服务 业，无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处 于激活状态。” 标杆管理 ------ 瞄准业界最佳，现在业界最佳的 是西门子、阿尔卡特、贝尔实验室等，华为制定 的产品和管理规划都得向他们靠拢，而且要跟随 他们并超越他们。
华为在欧洲的战略
竞争层战略 总成本领先战略 --- 在国际化的竞争战略上华为在 竞争对手的强势领域以成本优势为主。 技术创新战略 --- 在新兴的领域，则利用累积的技 术优势，占得先机，并采用知识产权战略保护其 核心部分的成果。 差异化战略 --- 同时在服务与快速响应客户方面采 用了差异化的策略。逐渐完成“以利润换市场” 到“以实力和服务赢市场”的转型。
商品价格风险：
华为公司的客户群多为电信及其相关行业的企业，此类行业易受 全球经济形势影响，采购金额较大，对商品要求较高，因此华为公司 的产品成本较高； 出于保护本国电信设备行业的目的，诸如美国，印度等国家对产 自中国的产品加收高关税，并设置法律壁垒，这使得华为公司的产品 定价较高，竞争力受到一定限制。
华为的公司层国际化战略
公司层国际化战略
跨国化 战略 全球化 战略 多国化 战略
总部位于本 国，能实现 全球化的效 率和本土化 的敏捷反应
高度集权 产品标准化 业务单元分 布全球，相 互依存高
以国界划分 市场 高度分权 本土化的产 品
华为国际化类型
跨国化战略：总部和最大研究中心位于中国深圳； 生产基地位于中国深圳及巴西、印度等国家和地区 ； 设有华为巴西，华为印度，华为欧洲等子公司。
中国加入WTO以后，不仅给中国及其贸易伙伴带来了巨大的变 化，而且在全球范围内对各行业和企业产生了巨大的影响。国际化 愈加成为中国企业发展进程中无法绕过的门槛。
华为国际化的有利条件
钻石条件：巨大的本国市场； 有利因素条件：丰富廉价的人力资源，政府政策的 大力支持；
相关和支持行业：完善的上游产业链供应商；
企业战略，结构和同业竞争：全球第二大电信设备 供应商，企业规模较大，竞争力强。
三、华为国际化战略概况
经过 10 多年的努力拓展，华为在海外 设立了22个地区部，100多个分支机构。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及 中国等地设立了 17个研究所，每个研发中 心的研究侧重点及方向不同。采用国际化 的全球同步研发体系，聚集全球的技术、 经验和人才来进行产品研究开发，使华为 的产品一上市，技术就与全球同步。
顾客
替代品的相似度
替代品
潜在对手 : 电信设备制造业属于资本密集型的高科技产业，对技 术和资金要求很高，同时国家信息产业部也对电信设备提出了很 高的行业技术标准，因此，进入壁垒相对较高，潜在对手威胁较 小 替代品：由于电信设备的专用性，可替代性很弱。
供应商：电信设备制造企业的上游供应商大多属于寡头垄断，他 们提供的高集成度芯片往往占设备生产成本的很大比例，而且可 替代性很弱，因此此类供应商讨价还价能力较强。 顾客：电信设备的购买者购买者主要是国内和国外的电信设备运 营商，由于竞争激烈，运营商的一个项目初级招标往往导致国内 外多家设备制造商同时竞标，相互压价现象严重，导致购买者的 讨价还价能力很强。
香港 发展中国家
其他地区
发达国家
第一步:瞄准的是深圳的近邻香港 第二步:华为开始考虑发展中国家的 市场开拓
第三步:2000年之后，华为开始在其他 地区全面拓展
第四步:华为开始在觊觎已久的发达国家 市场上有所动作