清扬洗发水营销策划PPT

去屑能力更强，拥有护发等 多功效。
动， 买一送一，家庭套装，情侣套装。
渠道策略-----开超市专
柜，网上直销，上门推销，
。
参加多种博览会
员工激励
1.年终奖以企业的销售额挂钩，最高的奖金和 高达工资的250%！ 2.员工都可享受基本的养老保险，人身意外保 险！ 3.员工可以享受到一些免费的培训学习，以及 一年一次的免费外出旅游！ 4.每个月定期召开意见讨论会，如果是好的意 见，可以额外获得奖励！
众”早已深入人心， 名度可以短期 提升， 但清扬直至 2007 牌本身想要宣传
人们只要一想到去 但要赢得消费者依 年才大举进入中国 前卫、高端的理
屑，第一个想到的 赖却有挑战，顾客 市场，面对去屑市 念，外包装过于
就是 海飞丝。清扬 忠诚度及使用习惯 场已被海飞丝占据 土气，很多消费
进驻中国，面临艰 却需要时间来培养。 大片江山的局面， 者误以为是二三
作为中国市场上的新 品牌，清扬不仅受到了 洗发产品市场老大海飞丝 的打压，还承受着国产品 牌如霸王、风影等的追击， 承受的压力很大，能否能 够长久稳定的在中国去屑 市场分一杯羹还是清扬目 前需要面对的问题。
清扬的广告营销策略有 失偏颇，不论是从广告词 还是风格上，给消费者一 种高调、傲慢的感觉。并 且明显的表现出了对于竞 争对手的挑衅。
洗发水市场 的第一 利技术，为每一瓶
品牌。
洗发水都提、供了
专业武装。
清了概的针点清扬男念概对、扬首女，念目结推次去将进标合出明屑去一市市多确细屑步场场款提分细细的特产出的分化盲性品。，。华清广在强重扬费进大磅拥用入的作推有，市支为出巨这场持联的额为提力合产的清供。利品推扬了，
清扬ＳＷＯＴ分析结论
市场潜在空间巨大
清扬洗发露水
中国市场分析
清扬洗发露市场营销大纲
前言 市场环境分析
营销目标 营销策划 员工激励与将来规划
联合利华公司介绍
• 联合利华集团是由荷兰人造奶油公司和英 国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并 而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦， 分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在 全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500 家子公司，员工总数近30万人，是全球第 二大消费用品制造商，年营业额超过美金 400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
清扬 洗发水 1•全新男全士系新列男士系列 2•全新女全士新系女列士系列 3•全新清全扬新通清用系扬列通用系列
市场环境分析
• 据调查，在丽水50%以上的成年人具有头 皮头屑烦恼。40%以上的人有发质问题。
• 但是在丽水只要提到去屑大多数人想到的 还是海飞丝，对于清扬使用人数还是比较 的少。
• 只要提到护发，大多数人想到的还是潘婷、 飘柔等一些产品。
但是中国是一个讲究自 谦的国度，这种营销手段 很可能树立起无知的企业 形象，不为消费者所喜欢。
清扬ＳＷＯＴ分析结论
Weakness
传统品牌 地位稳固 新品牌信任力略低
市场基础薄弱
包装不够时尚
海飞丝的“头屑 作为一个在中国
虽然在东南亚
清扬的外包装
去无踪，秀发更出 的新生品牌， 其知 地区早就进行销售， 并没有凸显出品
难挑战。
清扬的根基薄弱。 线品牌。
陆续不断推出按年龄段区分的清扬品牌 让清扬品牌深入人心 年销售量达到3000万
营 销 目 标
价格策略---加质不加价，加量不
加价。
产品策略-----更新产品包
装，使包装更清扬。重视产
品升级，使公司上进表现深
入人心。升级产品效用，使
促销策略---逢年过节当搞促销活
• 由此看来，清扬在丽水的知名度并不高。
主要竞争对手
竞争者 潘婷 海飞丝
价格
主要功效
200ml---¥18.3 400ml---¥32.3 750ml---¥52.7
200ml---¥21.5 400ml---¥39.5 750ml---63.9
保护秀发健康，提 供完美秀发呵护， 救护深度损伤的垂 危发质
去屑、防屑及头部 皮肤保健，深沉养 护头皮。
清扬ＳＷＯＴ分析结论
清扬ＳＷＯＴ分析结论
Sup百度文库riority
品牌优势
技术优势
产品优势
资金优势
早在 1973 年，
专业的技术支
清扬就已开始在 希 持——法国技术中
腊进行销售。在南 心，潜心研发 的
美及东南亚地区， “清扬科技”“清
清扬被誉为是去屑 扬丝柔”等国际专
清扬洗发露介绍
清扬是法法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值 突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测 试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。 在过去10年中，联合利华研发中心在中已欧诺个过为超 过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费 者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产 品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究 适合中国人的去屑产品而努力。
通过调查发现，在洗 发水领域的一些主要品 牌正在逐步失去它们的 市场份额， 而消费者购 买的品牌总数却在一起 增长，事实证明消费者 对品牌差异的感觉正在 下降，品牌转换已成为 洗发水市场消费者的基 本购买行为。
清扬ＳＷＯＴ分析结论
Threaten
外部竞争威胁
自身营销威胁
清扬目前处于前后夹 击地位被动。
消费者品牌差异感有所下降
Opportunity
清扬中国去屑市场庞 大，在 300亿庞大的洗 护市场中，虽然去屑产品 系列占据了 60%的份额， 但专业防治型去屑产品却 存在空缺，这是当前去屑 市场所面临的最大问题。 市场上去屑产品各类稀少， 因此清扬的专业去屑会有 更多的机会进入去屑洗发 产品的市场。