清扬洗发水营销策划PPT

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“清扬”广告调查策划方案-PPT精选文档

海飞丝是保洁公司1963年推出的全球第一
支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。1991年进入中国大陆，以 “去头皮屑”为特点，具备优良的全球技术支持，不断优化的配方，同时，在中国有二十年的发展历史，市场基础的牢固、功效显著。
竞争对手分析
清扬的品牌定位：
“清扬”品牌定位为“专业去屑”。宣称“清扬”是“消费者信赖的头皮护理专业品牌”，表示去屑功能是针对头皮护理，通过广告的方式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知，表明 “清扬”去屑的根本作用，与其它去屑品牌形成品牌区隔。
◆ 2019洗发品牌十大排行:
NO.1
NO.2 NO.3
海飞丝洗发水 (宝洁公司）
清扬CLEAR (联合利华）夏士莲洗发水 (联合利华）
NO.4
NO.5 NO.6 NO.7 NO.8
霸王洗发水 (霸王国际）
潘婷PANTENE (宝洁公司) 力士LUX (联合利华) 飘柔REJOICE (宝洁公司) 拉芳洗发水 (拉芳国际集团)
品牌背景
清扬是国际快速消
费品业巨头联合利华在 2019年推出的全国首款 “男女区分”、去屑洗发水。联合利华十年磨一剑，为了就是依靠全球去屑洗发水领域的专业优势抢占中国十亿元去屑洗发水市场。
背景小资料
新加坡、印度尼西亚、泰
清扬诞生于1973年，
在欧洲、东南亚等市场均有销售，并在世界各地拥有超过1亿的消费者。清扬在进驻中国大陆市场之前，在东南亚市场的上市就取得了极大的成功，据悉，清扬在国等东南亚国家自上市之日起销量就节节高升，市场占有率一度超过宝洁海飞丝十到二十个百分点。
清扬的设计定位：
针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬果然出手不凡――首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品，并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。

清扬洗发水广告策划

（2）与飘柔。一直以来飘柔以柔顺的形象示人，广告一直走唯美路线，但其功能过于单一，从上世纪90年代末开始，飘柔推出大众化策略，价格大幅度下降，虽然以低价俘获了更多的消费者，但同时也失去了一部分高端市场。飘柔的形象逐渐趋于大众化。清扬洗发水针对女性的需求，设计出一款既能柔顺秀发，又能去屑的产品，一举两得。
场景二：男人回到家后，坐在电脑面前工作，不停的挠着头，表情很是痛苦。老婆在门缝中看到了这个场景，于是，她把一瓶清扬递给男人，并让男人先洗个澡再继续工作，男人女人相视一笑。场景三：男人洗完澡活力四射，很轻松的把文案写完，露出满意的笑容。场景四：第二天男人做的文案被老板表扬了一番，男人露出自信的笑容。
3、市场未来的潜力。主要竞争对手有海飞丝、飘柔，清扬融合两种品牌的特点，让顾客花一样的钱满足两种不同的需求。 4、产品现状。清扬自2007年进入中国市场，业绩不温不火，始终比不过同类产品海飞丝。在超市，我们随处可见清扬，却见着更多人买海飞丝。 5、各竞争品牌情况
Hale Waihona Puke 消费者分析1、消费者对此类产品的总体消费态势。当今社会，人们的消费越来越趋于多样化和个性化的特点，包括到现在的大学生的消费也是越来越个性化，清扬作为唯一一款男女洗发水，满足了很多人个性化的要求。 2、消费群体。年龄在25~35岁的有经验且注重外表，但是有头屑烦恼或有头皮问题的男性和女性。 3、购买场所。人们一般会选择大型超市，可以在超市进行宣传和促销活动。 4、购买动机。去屑、去油止痒、柔顺发质
3、产品的包装、价格。女性对洗发水的包装有独特的要求，而清扬洗发水近年来把过多的关注力放在产品质量上，忽略了女性爱美追求美的需求。在价格上与海飞丝相当属于中档水平，顾客们尚可接受。

市场营销中市场细分——清扬洗发露

清扬洗发露讲稿1、大家都知道，清扬男士洗发露，是联合利华公司重拳出击，高调上市的一款去屑日化产品。

现在就让我们来探讨一下清扬的市场细分战略可靠性和可行性！2、我获得的资料是2007年2月28日，联合利华“清扬”洗发水，在全国同步高调上市。

作为联合利华，继力士、夏士莲，所推出的第三大洗发露品牌——“清扬”，它的的亮剑，直指老对手宝洁公司的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。

在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求，无非是干净、清爽，但并无去屑、柔顺、营养等多重要求。

经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识，已经被各大公司培养出来，同时，消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场，提供了广泛的顾客基础。

各洗发水品牌，纷纷打出富有新意的定位，都希望借此获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。

为了在日化市场上寻求一席之地，打破老对手对去屑市场的垄断，联合利华公司不得不推出，一个响亮并且具有竞争实力的品牌。

因此，清扬男士洗发露呼之欲出。

3、现在，让我们来看一段视屏。

这是清扬的所打广告，2009年7月，清扬重金邀请世界足球先生，“天价C罗”，代言新清扬男士系列洗发露，铺天盖地的广告，来势汹汹，占据了全国各大重要媒体及终端。

4、一、相关研究表明，20～55岁年龄段的消费者中，有83%的人正受到不同程度的头屑困扰。

头屑的滋长与新陈代谢有关，20-30岁的男人，正值新陈代谢旺盛之际，此年龄段的消费者是去屑市场的消费主力军。

从去屑概念的全新定义，到终端促销战略，从斥巨资邀请“天价C罗”代言，到创新运用清扬科技2.0的男士系列升级上市，清扬牢牢把握品牌的年轻基调，坚持年轻、张扬、专业的品牌个性，彰显霸气。

在男士去屑市场抢占先机的明确定位，为与宝洁公司的竞争增加了筹码。

最后清扬不忘彰显固有的张扬调性，“去赢、去征服”一句话，道出年轻男士内心的呼喊。

所以清扬的目标市场大部分是年轻男士。

清扬vs海飞丝ppt课件

谢谢
小组成员：张思赵瑶张巧瑞张云艳
第三章清扬和海飞丝的品牌及设计定位
清扬的设计定位
针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬果然出手不凡――首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品，并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。一直以来，洗发水产品并无男女性别之分，顶多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重，清扬这次将消费对象一分为二，不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“ 去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。
vs
第二章洗发水领域的市场概况
◆清扬产品特征（关键词）：
1、去屑 2、男女区分 3、矿物群
பைடு நூலகம்
第二章清扬和海飞丝的品牌及设计定位
清扬的品牌定位
“清扬”品牌定位为“专业去屑”。亮点在“维他矿物群”，推出首款男士去屑洗发露，可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。宣称“清扬”是“消费者信赖的头皮护理专业品牌”，表示去屑功能是针对头皮护理，通过广告的方式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知，表明“清扬”去屑的根本作用，与其它去屑品牌形成品牌区隔。
可以把获奖作品为新的广告推出。 4. 一代言人为举办见面会，用明星的号召力吸引更多的人来了解其产品
。 5. 赞助冠名电视节目，通过电视节目的收视率来加深传播
第四章清扬和海飞丝的广告分析

清扬洗发水推广方案课件

3、POP及其他宣传物料作为形象和产品传播的有力补充，加强促销效果。
PPT学习交流
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（二）、促销活动策略
·在各大商场、超市针对目标消费群开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播清扬的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。
·以“有型就要秀，无屑更清扬！”作为本次推广的总的传播主题。
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八、核心策略
1.通过整合资源，在建立厂家与消费者互动的沟通，通过现场演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到清扬洗发水独特的产品形象，加深其对清扬品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。
3.以“有型就要秀，无屑更清扬！ ”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。
2、将兰州市区作为一级市场，省内其他市县为二级市场，在广告力度上有所区别。
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具体执行
1、电视
在甘肃卫视和省内其他市级电视台同时投放清扬的广告，以提高知名度。
2、报纸
建议炒作可分几个阶段进行： ·让消费者充分认识到对待头屑问题的四大误区（洗发
水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良）。
·改变消费者以往对待去屑洗发水的消费观念。 ·重点突出用清扬洗发水带来的效果 ·在《兰州晚报》、《兰州晨报》上刊登用了清扬产品以后,头发更加清爽的的宣传广告。
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具体执行
2、电台在《甘肃经济台》、《交通音乐广播》电台合办《“有型就要
秀，无屑更清扬！”》节目，配合促销以丰富品牌形象。周期为半个月，每节30分钟。（具体操作讲述清扬洗发水的优点及使用方法和效果的宣传等）。

清扬市场营销案例分析精品PPT课件

（2）日化类
在全世界大多数地方，联合利华都是家用洗涤和个人护理
用品市场的主导者。
包括comfort 金纺
、omo 奥妙
，
cif等在内的联合利华许多的家用护理产品都是市场上的领
头羊。在个人护理用品领域，联合利华的洁肤产品，除臭
剂和抗汗剂在国际市场有着不可动摇的地位。联合利华全
球个人护理用品的主要品牌有dove 多芬，lux 力士
（3）在领域市场概况
洗发用品十大排行
❖ NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 NO.5
海飞丝洗发水 (宝洁公司）清扬CLEAR (联合利华）夏士莲洗发水 (联合利华）霸王洗发水 (霸王国际）潘婷PANTENE (宝洁公司)
❖ NO.6 力士LUX (联合利华)
❖ NO.7 飘柔REJOICE (宝洁公司)
❖ 2011《财富》英文网发布了2011年《财富》世界500强企业最新排名第136位。
联合利华的两大领域：
1. —食品； —家用、个人护理产品。
❖（1）食品类
❖2000年购入的bestfood百仕福使联合利华在调味品界处于领先地位。
家乐是联合利华最大的食品品牌，它遍及100多个国家，销售额达到23亿欧元，产品涵盖汤类、肉羹类、调味酱、面条和现成膳食。
四、消费与竞争分析
（1）、消费群体：清扬将消费群体定位于时尚
、有个性的年轻人群，具有新鲜感、敢于挑战。
（2）竞争：根据“清扬”自身的功能定位——
专业去屑，不难看出其竞争对手直指宝洁旗下的 “海飞丝”，“海飞丝”是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场近20年；而“清扬”是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌。海飞丝去头屑的功能，在中国消费者的心目中已经根深蒂固。因此，对于消费者的培养，海飞丝具有明显的优势，但从另一方面看，对于一个新的品牌提出新的去屑概念，对于新的消费者培养更具诱惑力。

清扬洗发水推销方案

清扬洗发水推销方案09营销白忠权 20091112133清扬去屑洗发露是来自联合利华的知名品牌，具有前沿去屑科技的清扬产品，以其独特的划时代配方“滋养因子10”及显著卓越的深层滋养，直击头发问题根源，彻底去屑，富含10种维他命和矿物营养组合，深层滋润头皮，为头皮带来全方位的3重护理。

定位:1.第一定位:喜欢时尚的人群2.第二定位:去屑、顺滑、芳香、价廉寻找与接近顾客根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件。

根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。

推销对象: 受头皮屑困扰以及需要柔顺、强韧秀发的女性、男性及学生;消费者:主要是年龄在15到47之间;家庭一般;收入大众化;习惯用带香味的洗发水;15-47岁活力年轻一族(中小大学生和企业白领等)根据购买意向，使用者，购买者，决策者不同的消费人群进行不同的推广策略。

推销区域:以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅;从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。

2.3、接近顾客的方式:(1)提问接近法以简单的提问方式打开话局，例如:“你好，有什么可以帮到您吗,”、“你以前了解过我们的产品吗,这是我们公司推出的最新产品清扬去屑洗发露”等(2)介绍接近法如“需不需要我帮您介绍一下,”、“能为能耽误您几分钟……”开头。

(3)赞美接近法以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。

例如“您的包很特别，在哪里买的”。

(4)示范接近法即利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍来帮助顾客了解产品，认识产品。

4、促成交易时机:(1)顾客举止变化:如客户沉默思考;不时望着推销人员;不时看着商品介绍;翻来覆去地翻看清扬去屑洗发露;沉默不语(2)、顾客提出问题:询问价格 ;询问使用效果;询问清扬去屑洗发露是否适合她的发质;询问别人的购买情况方法例:我看您的头发有点干燥，清扬去屑洗发露富含10种维他命和矿物营养组合，可以深层滋润头皮，使用清扬去屑洗发露效果一定会很好。

“清扬”去屑洗发水整合公关传播策划案v5.0

Stage II
目标：产品上市，迅速扩大 Clear的awareness；传递功效核心： 1、Clear 发布会； 2、10M 消费者“解决根源大挑战”
Stage III
目标：功效的传递到达消费者，建立对Clear的Credibility 核心： 1、10M消费者体验活动结果发布； 2、有关功效的Story传播
-……
Stage II
Media：千万消费者”解决根源大挑战” -挑战/体验活动的报道；
-公开挑战现场活动的报道；
-……
Stage III
千万消费者”解决根源大挑战”的结果发布 -结合Sampling消费者的抽样调查和Clear Team的实际结果，发布结果报告；
-Clear Team的证言、效果等等在instore充分展示和应用；
功效的核心表述：为什么以往的产品只能暂时洗去DD，而不能真正去除 DD，并且让他们不再发生？那是因为那些产品没有能够找到问题的所有根源并加以解决，所以“治标不治本”，无法实现DD不再来品牌Emotion延展：Clear是有主见、勇于突破、敢于行为的精英印象，而恰恰是这样的精英才更善于发现并且更愿意突破问题的根源，不为表象所迷惑，有自己的判断和行为。这也是他们之所以更优秀的原因
36
5
98 18
68 1/3
Clear Grand Launch PR Campaign Proposal
77 134
54
32%
14
Prepared by Link、Awareness 创造一个Platform，让Clear在一上市就能最大程度地吸引关注 0%到30%的认知度提升
2、Credibility 让大众了解：Clear是一个成功的国际品牌让大众知道：Clear是专业的去屑发水品牌，它的功效完全超越其他类似品牌，确实值得信赖和尝试

洗发水的营销策划方案ppt怎么做

洗发水的营销策划方案ppt怎么做目录1. 引言a. 背景介绍b. 目标市场分析2. 市场调研与分析a. 市场需求分析b. 竞争对手分析c. 潜在市场机会3. 品牌定位与目标a. 品牌理念与价值观b. 目标受众群体4. 产品特点与优势a. 产品功效与特点b. 与竞争对手的差异化c. 消费者反馈与评价5. 市场推广策略a. 线下推广渠道b. 线上推广渠道c. 社交媒体营销d. 品牌代言与合作6. 客户关系管理a. 培养忠诚客户b. 提供优质客户服务7. 销售与分销渠道a. 零售合作伙伴关系b. 电商平台合作c. 线下销售策略8. 市场推广预算与效果评估a. 推广预算分配b. 推广效果评估指标9. 总结与展望引言背景介绍：洗发水市场竞争激烈，消费者对于洗发水的需求也越来越多样化。

本次营销策划方案旨在推广一款具有独特特点和优势的洗发水产品，并在市场中建立品牌形象，扩大市场份额。

目标市场分析：通过市场调研和分析，我们发现年轻消费者群体对于洗发水的需求量大，且对于环保和自然成分洗发水的需求有所提高。

因此，我们的目标市场将主要集中在年轻人群体中，特别是关注环保和健康生活的消费者。

市场调研与分析市场需求分析：通过对消费者需求的调研分析，我们发现消费者对洗发水产品的需求主要集中在以下几个方面：深层清洁、滋润保湿、强韧发质等方面。

因此，我们的产品需要解决这些问题，并提供针对性的解决方案。

竞争对手分析：通过竞争对手分析，我们发现市场上存在大量的洗发水品牌，其中一些品牌已经在市场上建立了一定的品牌形象和知名度。

我们需要了解竞争对手的产品特点和市场占有率，并制定有效的差异化策略来突出我们的产品优势。

潜在市场机会：通过市场调研，我们发现当前市场对于环保、天然成分、无硅油和无硫洗发水的需求正在上升。

我们可以抓住这一趋势，开发针对这一市场需求的产品，并加强宣传推广，以获得更多市场份额。

品牌定位与目标品牌理念与价值观：我们的品牌理念是“自然美丽，呵护每一根发丝”。

《清扬广告案例分析》课件

市场竞争情况简析
清扬在激烈的男士护发市场中，面临着众多竞争对手的挑战，但却成功脱颖而出，成为行业的佼佼者。
清扬广告的历史
1
清扬广告的营销理念
2
清扬广告一直秉持着"男士护发的
专家"的营销理念，致力于满足男
性消费者对个人形象和品质生活的
3Байду номын сангаас
追求。
清扬广告的发展历程
从诞生之初到如今的辉煌，清扬广告经历了一段令人瞩目的发展历程，展现出了持续创新的精神。
高影响力的品牌代言人
清扬选择了具有高影响力和认知度的品牌代言人，通过代言人的力量提升了品牌的影响力。
清扬广告的策略分析
1
广告语言策略
2
清扬广告运用简洁明了的语言，以
真实、自然的方式传递品牌价值和
产品特点。
3
广告定位策略
通过清晰而准确的定位策略，清扬广告成功地将目标受众定位为追求个性和品质生活的现代男性。
市场销量的提升
清扬广告的有效传播促成了销量的提升，为品牌带来了可观的商业成功。
清扬广告的启示与思考
1 广告创新的重要性与必要性
清扬广告的成功告诉我们，广告必须具备创新性和突破性，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2 品牌定位的关键性
清扬广告的品牌形象通过准确的定位得以建立，品牌定位是广告成功的关键因素。
广告媒介策略
清扬广告巧妙地选择了各种媒介平台，如电视、网络和社交媒体等，将广告传递给目标受众。
清扬广告的影响与效果
消费者对广告的认知度
清扬广告的独特性和创新性让其在消费者心目中留下了深刻的印象，并增强了消费者对品牌的认知度。
品牌知名度与影响力的提高

清扬市场营销案例分析 (2)讲解

￥46 ￥43.9 ￥45.6 ￥43.9 ￥45.7 ￥44 ￥43.8
促销策略
1、无偿促销：无偿试用——以免费试用为主。 2、惠赠促销：对顾客购买商品时提供一种优惠服务。 3、折扣促销：对顾客给予不同形式的折扣。 4、组合促销：与其他产品捆绑销售，买二送一
一、广告宣传二、清扬电视植入广告三、清扬巧用黑色情人节，开辟国内植入营销战线
“蓝海”领域。成为我国首款专为男士设计的洗发水。
商标
清扬男士系列
清扬女士系列
价格策略
1.市场定价法：清扬在市场上扮演的是市场挑战者的角色，其主要的竞争对手为宝洁的海飞丝。海飞丝的市场价格较高，作为挑战者的清扬，在定价上要采取不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略。即海飞丝定多高的价，清扬就要八九不离十地应对，甚至要高出海飞丝的定价。在京东商城售卖场终端，400ML清扬的市场定价为44.7元，与同容量海飞丝43.9元的价格不相上下。 2.撇脂定价法：新产品上市，因顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场。
2、清扬电视广告植入提到清扬电视植入式广告，我们不得不提到它的两部成功电视剧《丑女无敌》、《无懈可击之美女如云》，这两部时尚职场大剧一度受到广大受众的热捧。之后又推出《无懈可击之高手如林》。
与电视剧《丑女无敌》的合作，据数据显示，第一季播出期间的2008年10 月份，全国地区清扬洗发水的市场份额相较于2007 年同期增长了35%左右。这让清扬初尝到甜头。这实际上是营销学中的“隐性广告营销”。它巧妙地把品牌或产品作为承载媒介情节中的一个元素，把广告内容隐藏在剧情中，使之成为其组成部分。
清扬
清水出芙蓉，个性飞扬。

清扬洗发水推销方案

定位:1.第一定位:喜欢时尚的人群2.第二定位:去屑、顺滑、芳香、价廉寻找与接近顾客根据推销品的特点，提出有可能成为潜在顾客的基本条件。

根据潜在顾客的基本条件，通过各种和渠道，来寻找符合这些基本条件的顾客。

推销区域:以介绍清扬去屑洗发露去屑的功能为主，以介绍清扬去屑洗发露柔顺、强韧秀发的功能为辅;从清扬的推销广告方面劝说顾客购买。

(3)赞美接近法以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美接近顾客。

例如“您的包很特别，在哪里买的”。

(4)示范接近法即利用产品示范展示产品的功效，并结合一定的语言介绍来帮助顾客了解产品，认识产品。

清扬国际营销方案

清扬国际营销方案1、市场环境分析（一）市场分析1、洗发水市场的基本状况据调查，目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。

如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。

去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。

数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。

这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。

07年，联合利华推出新产品：清扬（CLEAR），清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品，在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等，从上市之日起销量就节节高升，市场占有率超过海飞丝十到二十个百分点。

2、目前国内的洗发水市场呈现的特点（1）洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为。

（2）品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待。

（3）宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。

（二）竞争分析联合利华公司旗下的新产品清扬洗发水的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。

长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。

特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。

作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。

2、企业简介作为清扬的品牌持有人――联合利华，不仅是全球最大的消费品生产企业之一，其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激淋等领域，而且她还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一，每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。

清扬洗发水广告.ppt

清扬男性代言人 ----rain和C罗
（2）公共关系策略
—“型男宝贝”
“型男宝贝”
2010年南非世界杯期间，联合利华旗下品牌清扬为了提升品牌影响力，获得更多目标消费群体关注，与搜狐合作，提出“型男宝贝”的概念，并围绕 “型男”策划了一系列有趣的在线活动，跨平台整合硬性软性资源，全方位挖掘清扬品牌与大型社会性事件间的品牌连接点，打造互动营销新模式
实际上，清扬产品在价格上，同类产品高出海飞丝2~3元的单价，使品牌档次迅速提升。其400mL装38元左右的售价已经超过了宝洁洗发水最高端品牌沙宣，比本土专业的去屑品牌采乐几乎高出了一倍。
5、分销策略
渠道选择
（1）公司—零售商—消费者（2）公司—批发商—零售商—消费者终端布点环境选择
组名：锋畅
口号：锋汇我眼，畅我所销
组员：吴艳红包帅苹
倪丽易蓉婧
历史
“力士”香皂 1930后 “伞”牌肥皂
“力士”香皂 1986 开放、时尚
荷兰
Margrine Unie 人造奶油公司
英国
1929
Lever Brothers
香皂公司
联合利华集团
总部经营范围鹿特丹食品
总部经营范围伦敦洗涤用品
从消费者角度入手，“清扬”将旗下产品分男士和通用两大系列共有34个品种，作为首个推出男士去屑洗发水的品牌，“清扬”通过“倍添维他矿物群”这一概念的宣扬，表明其对男士洗发的关注，可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。。
四. 清扬营销组合策略
1.产品策略 2.品牌与包装策略 3.定价策略 4.分销策略 5.促销策略
、竞争对手，工作不足等方面进行调查，并及时汇成终端档案动态表，并交由公司集中管理、分析和运用。

品牌洗发水促销策划书PPT课件

❖ ４、威胁(treats): 1、广告的一成不变，让竞争对手有机可乘：这可以说是xx广告的一个最大不足。他们的行为几乎是可以预知的，当你能预知敌人的策略时，也就是你制胜的关键了
❖ 2、在对待竞争对手方面，收购竞争对手，再冷藏消灭，是外资企业进入中国市场的惯用招数。xx的多品牌扩张实现了利润最大化也引出了致命的弊端，在市场竞争中如果时机成熟，我们只要击垮它麾下的一个品牌，将出现连锁效应。
❖ 通过以上分析可知，xx公司的品牌洗发水在高校是非常受同学们青睐的，前景一片光明。
❖2.3 SＷＯＴ分析１、优势（strength）: 1、xx拥有12个年销售过10亿美元的品牌，全球技术中心 20个，持有专利数量超过29，000项。
❖ 2、xx生产了高品质的适合中国消费者的洗发水品牌，令消费者满意，消费者也乐于习惯购买xx的品牌，这样形成了xx稳定的市场
❖ 2、针对消费者的不同需求，xx对市场进行了细分，设计了多种不同的品牌洗发水。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类消费者的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
❖ 3、经过调查问卷可知，各个群体对品牌洗发水的需求量是有所差异的。就拿学生来说，
1、无差异市场营销指公司只推出一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略. 2、密集性市场营销这是指公司将一切市场营销努力集中于
一个或少数几个有利的细分市场.
❖ 3、差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产
❖ 2、纵观xx产品的广告，几乎是一个过程，好像同一条生产线上生产出来的不同产品。在广告的表现上更是雷同，每一个产品都牢牢把握一个USP在大做文章。xx的广告创意上更是得不到广告界的认可，因为实在没有什么特别之处，几乎都是在向消费者直接陈述产品的功能，始终如一的广告策略在中国也不是每一个都成功