业务员创新培训.ppt

电脑一来，我这么 聪明的人都要下岗了！
魏蜀吴
实力 对照
诸葛亮
2020/10/22
刘备
做到“三个下沉”：
——思想下沉 ——行动下沉 ——工作下沉
2020/10/22
如何上下结合？
各层级人员先行深入一层调研， 然后再与自已的直接下一环节关联 者沟通。
2020/10/22
观点1：
高效率——低利化的克星！
2020/10/22
能力
环境变迁
0
2020/10/22
学习能力 （智能）
岁月如刀
综合能力 自然能力 （体能）
年龄
能力
0
2020/10/22
岁月如刀
环境变迁
综合能力1
学习能力1 （智能）
自然能力 （体能）
年龄
能力
综合能力2 环境变迁
学习能力2 （智能）
0
2020/10/22
岁月如刀
自然能力 （体能）
总精力=品德+知识+技能（定值）
K = x1 + x2 + x3
企业不需要纯“雷锋”，也不要“儍 博士”，更不需要“绿林好汉”
2020/10/22
思考：
在人类社会的历史长河里，环境 变迁以一种什么样的速度进行着？
当我们闭目静思的时候，你心中 的“英雄”的形象如何？
在人类进化过程中，体能与智能 哪个变得越来越重要了？
“物”的经 “人”的经
济
济
用知识的力量铸造竞争力
知识经济时代将对先进企业更 有利，而不利于那些只有模仿能力 的企业。任何求生存、求发展的企 业都无法回避这一事实，而必须以 积极的态度去面对，争取快速实现 质的飞跃。
2020/10/22
—— 信息时代
从 4 万年前到 2000 年，人类共产 生了 30 亿个GB的信息量，到 2000 年 以后，每年的信息量更是成倍增长。 到 2019 年要达到 570 亿个 GB的信息 量，而其中的82%会以数字化形式存 在。
全球低利化的一般规律表明：任 何人、任何知识、任何经验都将无可 避免地、无情地被加速贬值，因而要 求各部门、各环节效率的更加速提升 以求主动适应，否则都必然被淘汰！
2020/10/22
思考： 如何才能做到高效率？
——专业化、职业化则是高效 率的基础；
2020/10/22
顾客 竞争者 市场
流程 组织 制度
远古时代——人类只是自然界万物中的
普通一员；
农业时代——人类粗放地将自然为已
所用，人类自身成工具；
工业时代——人类开发有动力的工具
并为其所用；
知识时代——人类致力于自身的深度
2020/10/22
开发与利用。
物质不灭？ 能量守恒？
智能 动能 知识时代
静能 工业时代
体能 农业时代
远古时代
2020/10/22
鲁冠球如是说：……
2020/10/22
思考1：
你觉得是现在的生意好做 还是过去的生意好做？
思考2：
困难是什么？成功是什么？ 失败是什么？
2020/10/22
困难= 环境变化速度 能力提升速度
困难 = 落后
2020/10/22
能力
2020/10/22
体能 智能
成功=品德×知识×技能
Y = f( x1, x2, x3 )
创 新 领 先！
2020/10/22
——无名氏
一、前言
在这个倍速时代里，往往由于时 空的变迁，过去大量成功的经验已成 为今天前进的羁绊，甚至成为惊醒失 败之神的丧钟，进而令许多仰仗心血 与汗水苦心经营而浇铸的事业一夜间 化为乌有，大浪淘沙！
仙桃
杨建辉
一、前言
%
仙桃
杨建辉
未来创新
过去经验 时间
（一）环境变迁
——知识经济
知识经济时代是倍速经济时代，知识将 日益比金钱更重要，人们在关注“口袋”的 同时更应关注自已的 “ 脑袋 ” ，千万不要 只是洒囊饭袋。
2020/10/22
知识特性
——无形性（无重量、无体积）； ——无穷性； ——核能性； ——无时空性（边界）； ——动态性； ——脑力商品。
2020/10/22
2020/10/22
——自然活动与人类活动的异同；
——秦始皇眼中的世界（天平地 方，以我为中）；
——现代人眼中的世界；
——未来人眼中的世界；
——经济全球化与政治多元化对 管理提出了严峻的挑战。
2020/10/22
然而，大量的组织与个人，在推 动甚至创造着人类进步的同时，却往 往由于其自身进步的缓慢而成为文明 的贡品。
如中国历史上曾有过火药、造纸 术、印刷术、指南针等四大发明。然 而，……
2020/10/22
在这个倍速的时代里，往往由于 时空的变迁，过去大量成功的经验乃 至科学已成为今天前进的羁绊，甚至 成为惊醒失败之神的丧钟，进而令许 多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的 事业一夜间化为乌有，大浪淘沙！
竞争法则是自然法则！
——做新世纪成功的业务员
2020/10/22
创新力培训热线： 18790260136
仙桃
杨建辉
电泳现象
2020/10/22
人类以科技为手段，迅速实现了 由“部落经济”向“地方经济”的过 渡，并正由“国家经济”向“全球经 济”泳动，今后将向“宇宙经济”进 发。这种变化既是人类共同行为的结 果，同时它又要求这个人类的每一个 成员必须以变化了的或正在变化的时 空为基本思维与行为背景，迅速加以
－－美国加州某研究院
2020/10/22
思考1：
在中国历史上，业务员最有影 响力的一本书是什么？
思考2：
在中国历史上，最聪明的人是 谁？
思考3：
互联网对经营意味着什么？
2020/10/22
思考4： 何谓诚信？ 诚——说到做到； 信——言如其人。
思考5： 诚信对人生意味着什么？ ——低成本运行。
2020/10/22
2020/10/22
培训体系：
——目标体系； ——课程体系(文化/品德、业务技能)； ——教材体系； ——师资体系； ——考核体系。
2020/10/22
眼睛盯住市场，工 作做到现场！
2020/10/22
任何成功都是基于对事件的 透彻了解与把握。优秀的经理必 是一位了解市场、了解客户、了 解产品的高手。
年龄
落后时代 就是最大的落 后！
2020/10/22
市场的本质是竞争！ 竞争的本质是平均数！ 平均数的本质是差别化！ 差别化的根本是人的差别化！ 人的差别化的根本是大脑的差别化！ 大脑的差别化的根本则在于观念的差别化！
2020/10/22
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
“物竞天择，适者生存。”
——达尔文
观点：仅仅按进化论思想行事，最多只能做到平 均数水平，而不可能领先，因为这种做法只是对 环境的被动适应而没有主动发展。如若大自然的 万物皆如此，则环境依什么而变？因而唯有：