小米手机销售渠道设计方案

小米手机销售渠道设计方案

重庆科技学院

院(系):__工商管理学院___班级: 营销2011-05

学生姓名: 何敬学号: 2011443539

设计地点(单位)__经济管理大楼F406_____ ___ _

设计题目: 小米手机销售渠道设计 _

完成日期: 2015 年 1月 8日

指导教师评语: _______________________________________

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______ __________ 成绩(五级记分制):

教师签名:_________________________

目录

小米手机销售渠道设计方案............................................................... 3 一、企业简

介 ..................................................................... ............ 3 二、营销环境分

析 .....................................................................

..... 3 (一)、宏观环境分析. (3)

(二)、微观环境因素 (6)

三、 SWOT分

析 ..................................................................... ........ 8 (一)、优

势 ..................................................................... (8)

(二)、劣势...................................................................... . (8)

.................................................................... ............. 9 (三)、机会

(四)、威

胁 ..................................................................... . (10)

四、销售渠道的规

划 ...................................................................

11

(一)、现有渠道的分

析 (11)

(二)、现有渠道存在的问

题 (12)

(三)、渠道改进策略....................................................................

12

五、参考文

献 ..................................................................... .. (13)

小米手机销售渠道设计方案一、企业简介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

创始人主要由来自微软、谷歌、金山软件、摩托罗拉等国内著名IT公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。

在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。

二、环境分析

(一)、宏观环境分析

1、政治法律环境

在市场这个大容器中，我们时时刻刻在进行着各种各样的交易，而市场又是在国家这个载体中的，我们在市场中的行为都要受到政治法律的影响。任何行为都不能触犯到法律这个底线。

小米手机目前只是在中国市场中销售，暂不涉及到国外，但是目前，小米公司的MIUI已经拥有国内外1000万的发烧友用户，享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯等多个国家。可以说在不久的将来小米手机会成为销往世界的产品。

不管是在哪个国家，我们的行为都是受法律所约束的。而当地国家的法律政策对产品的销售都是有影响的。

2、人口环境

(1)、人口基数大

据工信部统计，截止2012年，中国手机用户突破10亿。其中，智能机用户达3.8亿，有将近3亿用户需要将手中的功能机更换为智能机，市场非常大。

(2)、 2013年，中国超越美国成为全球最大的智能手机市场。

(3)、受中国经济地区发展不平衡影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高市场前景广阔。

(4)、中国互联网用户和移动互联网用户规模都是很大。

(5)、不仅人口多，而且其中有绝大部分人更换手机的频率是很快的，并且一个人都不止一部手机。

3、经济环境

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。

(1)、消费收入

国民生产总值: