最新成功直销如何邀约
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解一些增加收入的机会？ 他：可以呀！ 你：那好！跟你定个时间。是现在定，还是下次定？ 他：现在定吧。 你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？ 他：可以。 你：明天晚上7：30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！如果明天
晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。你看这两个时间哪个时间对你 适合一点。 他：那就明天晚上吧！ 你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。 他：不需要了，到时我会去。 你：就这样，明天见！
让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则.
四、邀约的正确心态
2、正确心态 ➢ 这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，
业务代表是一个准确无误的法人。 ➢ 寻找合作伙伴不是在求人 ➢ 你不一定是我要寻找的最佳合作人
五、邀约的原则
➢ 一次邀一个 ➢ 二选一（明天还是后天） ➢ 三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意） ➢ 四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰） ➢ 五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏 ➢ 不能够骗人 ➢ 不争辩不回答对方问题 ➢ 专业化 ➢ 简单扼要，不能过于复杂 ➢ 肯定对方的优点推崇他们
关键点
第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你很熟，但对方接不 接你的电 话，还是要征得对方的同意；
第二个关键点是：确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者 渴、
望；
第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；
第四个关键点是：确认与对方“谈生意”的地点；
第五个关键点是：时间和地点采用“二选一法则”；
六、邀约的方式
直接式 好奇式
➢ 保持自然的语气风度 ➢ 讲明原因 ➢ 顺其自然 ➢ 感觉对方的兴趣 ➢ 约定见面地点时间
七、电话邀约的七大步骤
➢ 拿起电话 ➢ 简单问候 ➢ 告诉对方一个不能长谈的理由 ➢ 发出邀请 ➢ 问一些二选一的问题 ➢ 确认时间和地点 ➢ 果断挂断电话
八、电话邀约要注意的问题
你：你好！麻烦你叫一下——。 她：我是——，哪一位？ 你：我是——，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种：一种
是你放下电话；另一种是我接着说，你希望哪一种？ 她：你接着说吧。 你：我是……（自我介绍：讲你最值得“吹”的一到两句话。比如，我叫——，我
是——公司——部的经理，主持全公司的商品采购），我看了你的名片，我猜想 可能我们会有某种合作的可能性，当然这只是可能性，而且是我仅仅一厢情愿 的猜测。我想借我空闲的时间想证明一下我猜测的这种可能性的大小！但不知 你是否也愿意证明我的“猜测”的确是有一定的道理。 她：是吗？ 你：那说明我的“猜测“还是有一定的道理。我有一个想法，如果有可能，我是否 可以在你方便的时候，亲自去拜访你？ 她：可以呀！ 你：那我在什么时候给你去电话比较方便呢？ 她：你在我上班的时候吧，我的电话是——。 你：谢谢！是什么时间都可以吗？ 她：对。 你：认识你很高兴！我方便的时候会给你去电话，再见！
成功直销如何邀约
Are you ready! let’s go!
一、邀约的目的
➢ 让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
二、邀约的种类
➢ 电话邀约（80%） ➢ 面对面邀约 ➢ 书信、电邮件、短信息 ➢ 传真邀约
三、邀约的不正确心态
1、不正确心态 ➢ 我给对方送去一个机会 ➢ 我还是在帮助他成功 ➢ 对方会不会认为我是在做非法传销
第六个关键点是：暗示对方要“守时”。
2、一面之交邀约方式
自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“远”
你：你好！麻烦叫一下——先生，多谢！ 他：我就是，什么事？ 你：我是——，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，
当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对 方回忆细节……） 他：实在想不起来了！ 你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？ 他：没事，你请说。 你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我 们彼此再交流和沟通一下？ 他：当然可以！ 你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？ 他：可以。 你：我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午提醒 一下？ 他：不用了。 你：那好，我们后天下午见！ 他：好的。 你：再见！
关键点 第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆； 第二个关键点是：要尊重对方！对方是否愿意接你的电话还是要 征得对方的同意； 第三个关键点是：说出给对方打电话的目的； 第四个关键点是：定一下见面的时间和地点； 第五个关键点是：暗示对方要“守时”。
3、陌生邀约方式
自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为“零”
十、邀约的经典话术
➢ 重点突出交友的 ➢ 新资讯 ➢ 成功致富 ➢ 突出成长学习的 ➢ 对他健康美丽有帮助的
十一、邀约的六种方式
1、标准邀约方式
自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”
（以电话邀约，对方在办公室为例） 你：喂，你好！我是——，是不是——啊？ 他：我就是，请问什么事？ 你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥） 他：原来是你呀！ 你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？ 他：没关系！你说吧。 你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了
关键点 第一个关键点是：你心脏的跳动频率在正常的范围的； 第二个关键点是：赞美对方； 第三个关键点是：引发对方的好奇心； 第四个关键点是：尊重对方；
第五个关键点是：感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。
4、影响力邀约方式
➢ 不要“算命” ➢ 以问句为主 ➢ 肯定对方优点，推崇他们 ➢ 高姿态、不傲慢 ➢ 不强迫，不强求，不欺骗 ➢ 简单扼要 ➢ 跟生意分开 ➢ 三不谈（不谈公司、不谈ຫໍສະໝຸດ Baidu品、不谈制度）
九、有效运用电话的五项要素
➢ 现在是合适的时机吗
➢ 传递热情 ➢ 赞美你的顾客 ➢ 提供对方拒绝的空间 ➢ 结束你的话题
晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。你看这两个时间哪个时间对你 适合一点。 他：那就明天晚上吧！ 你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。 他：不需要了，到时我会去。 你：就这样，明天见！
让他感觉到他很重要，这是处理人际关系非常重要的原则.
四、邀约的正确心态
2、正确心态 ➢ 这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会，
业务代表是一个准确无误的法人。 ➢ 寻找合作伙伴不是在求人 ➢ 你不一定是我要寻找的最佳合作人
五、邀约的原则
➢ 一次邀一个 ➢ 二选一（明天还是后天） ➢ 三不谈（产品、公司、制度）保持神秘感（不能够在邀约的时候谈生意） ➢ 四不说（时机不对，气氛不对，动机不成熟，有人打扰） ➢ 五先五后，先近后远，先大后小，先重后轻，先熟后生，先亲后疏 ➢ 不能够骗人 ➢ 不争辩不回答对方问题 ➢ 专业化 ➢ 简单扼要，不能过于复杂 ➢ 肯定对方的优点推崇他们
关键点
第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你很熟，但对方接不 接你的电 话，还是要征得对方的同意；
第二个关键点是：确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者 渴、
望；
第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；
第四个关键点是：确认与对方“谈生意”的地点；
第五个关键点是：时间和地点采用“二选一法则”；
六、邀约的方式
直接式 好奇式
➢ 保持自然的语气风度 ➢ 讲明原因 ➢ 顺其自然 ➢ 感觉对方的兴趣 ➢ 约定见面地点时间
七、电话邀约的七大步骤
➢ 拿起电话 ➢ 简单问候 ➢ 告诉对方一个不能长谈的理由 ➢ 发出邀请 ➢ 问一些二选一的问题 ➢ 确认时间和地点 ➢ 果断挂断电话
八、电话邀约要注意的问题
你：你好！麻烦你叫一下——。 她：我是——，哪一位？ 你：我是——，我手里有一张你很有特色的名片，有两种情况你选择哪一种：一种
是你放下电话；另一种是我接着说，你希望哪一种？ 她：你接着说吧。 你：我是……（自我介绍：讲你最值得“吹”的一到两句话。比如，我叫——，我
是——公司——部的经理，主持全公司的商品采购），我看了你的名片，我猜想 可能我们会有某种合作的可能性，当然这只是可能性，而且是我仅仅一厢情愿 的猜测。我想借我空闲的时间想证明一下我猜测的这种可能性的大小！但不知 你是否也愿意证明我的“猜测”的确是有一定的道理。 她：是吗？ 你：那说明我的“猜测“还是有一定的道理。我有一个想法，如果有可能，我是否 可以在你方便的时候，亲自去拜访你？ 她：可以呀！ 你：那我在什么时候给你去电话比较方便呢？ 她：你在我上班的时候吧，我的电话是——。 你：谢谢！是什么时间都可以吗？ 她：对。 你：认识你很高兴！我方便的时候会给你去电话，再见！
成功直销如何邀约
Are you ready! let’s go!
一、邀约的目的
➢ 让客户接受邀请并确定见面的时间和地点。
二、邀约的种类
➢ 电话邀约（80%） ➢ 面对面邀约 ➢ 书信、电邮件、短信息 ➢ 传真邀约
三、邀约的不正确心态
1、不正确心态 ➢ 我给对方送去一个机会 ➢ 我还是在帮助他成功 ➢ 对方会不会认为我是在做非法传销
第六个关键点是：暗示对方要“守时”。
2、一面之交邀约方式
自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“远”
你：你好！麻烦叫一下——先生，多谢！ 他：我就是，什么事？ 你：我是——，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，
当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对 方回忆细节……） 他：实在想不起来了！ 你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？ 他：没事，你请说。 你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我 们彼此再交流和沟通一下？ 他：当然可以！ 你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？ 他：可以。 你：我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午提醒 一下？ 他：不用了。 你：那好，我们后天下午见！ 他：好的。 你：再见！
关键点 第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆； 第二个关键点是：要尊重对方！对方是否愿意接你的电话还是要 征得对方的同意； 第三个关键点是：说出给对方打电话的目的； 第四个关键点是：定一下见面的时间和地点； 第五个关键点是：暗示对方要“守时”。
3、陌生邀约方式
自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为“零”
十、邀约的经典话术
➢ 重点突出交友的 ➢ 新资讯 ➢ 成功致富 ➢ 突出成长学习的 ➢ 对他健康美丽有帮助的
十一、邀约的六种方式
1、标准邀约方式
自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”
（以电话邀约，对方在办公室为例） 你：喂，你好！我是——，是不是——啊？ 他：我就是，请问什么事？ 你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥） 他：原来是你呀！ 你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？ 他：没关系！你说吧。 你：我知道，你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了
关键点 第一个关键点是：你心脏的跳动频率在正常的范围的； 第二个关键点是：赞美对方； 第三个关键点是：引发对方的好奇心； 第四个关键点是：尊重对方；
第五个关键点是：感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。
4、影响力邀约方式
➢ 不要“算命” ➢ 以问句为主 ➢ 肯定对方优点，推崇他们 ➢ 高姿态、不傲慢 ➢ 不强迫，不强求，不欺骗 ➢ 简单扼要 ➢ 跟生意分开 ➢ 三不谈（不谈公司、不谈ຫໍສະໝຸດ Baidu品、不谈制度）
九、有效运用电话的五项要素
➢ 现在是合适的时机吗
➢ 传递热情 ➢ 赞美你的顾客 ➢ 提供对方拒绝的空间 ➢ 结束你的话题