年度市场营销计划

年度市场营销计划

年度市场工作计划

理实佳讯市场部

01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划

一、整体营销环境分析及预测

1.宏观经营环境分析

1)国内生产总值GDP的增长

2)医药政策的宏观调控

3)国家刺激消费增长的政策

4)国家鼓励行业发展的政策

5)某些重大事件的发生

2.行业发展趋势分析

1)行业市场容量

2)市场特征

3.产品发展趋势分析

1)产品内部性质

2)外部形态

3)市场表现形式

4.竞争形势分析

1)主要品牌的市场份额表现

2)主要品牌的区域表现

3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比

5)主要品牌的广告费用对比

二、前期业绩及策略评估

1.销售业绩的回顾及分析

1)年度累计销售额

2)月度销售曲线

3)各季度销售额的对比

4)区域销售额及对比

5)各销售办事处的销售对比

6)年度销售额完成率

7)年度销售额增减率

8)与历史同期销售额对比

2.费用投入的回顾及分析

1)营销整体费用投入

2)营销分类费用投入

3)各区域的营销费用对比

4)各销售办事处的营销费用对比

5)各类产品的营销费用对比

6)总部与办事处分别投入的费用

7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析

1)不同产品的总体销售状况

2)各区域不同产品的销售情况对比

3)各月份不同产品的销售情况对比

4)各办事处不同产品的销售情况对比

5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析

1)销售办事处执行营销计划的情况

2)市场部对销售办事处的专业支持情况

3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况

4)物流部门与办事处的协作情况

5)总部与分部之间的信息沟通情况

5.营销管理系统的运作效率分析

1)关键业务流程的时间和环节长短

2)不同部门沟通环节的多少

3)营销政策执行的速度

4)市场推广开展的时间

5)对市场变化的反应速度

6)市场信息流动的速度

6.企业发展状况分析（SWOT分析）

三、营销目标和目的

1.公司年度主要营销目标

2.产品获利计划

四、年度销售目标

1.年度总体目标

1)年度销售目标

2)年度利润目标

3)年度市场占有目标

4)年度市场扩张目标

5)年度品牌发展目标

2.月季度分解目标

1)月季度销售目标

2)区域销售目标

3)产品销售目标

五、基本营销策略

1.目标的市场细分

2.目标市场的界定

3.营销计划执行内容的分配

4.市场拓展各阶段的费用分配比例

六、营销组合策略

1.产品策略

1)产品组合策略

2)品牌策略

3)定位策略

4)品牌差异化策略

5)包装策略

6)产品生命周期策略

7)新产品市场导入策略2.价格策略

1)价格定位。

2)价格组合。

3)定价策略。

4)盈利空间。

3.促销策略

1)整体促销策略。

2)促销推广形式。

3)推广内容整合

4.营销渠道策略

1)渠道策略思想。

2)分销网络建设。

3)分销网络管理。

4)区域市场管理。

5)分销网络推广。

七、营销活动方案计划及进度

1.年度市场拓展计划（按品种类别）

2.新产品上市计划

3.年度广告计划

4.销售部各销售区域市场拓展计划

5.各大区市场拓展计划（华北、华东、华南、华中、华西）

6.经销商年度发展计划

7.经销商年度训练辅导计划

8.经销商年度促销计划

9.最终用户年度促销计划

10.销售人员年度促销计划

11.市场部产品展示会计划

12.市场部公关活动计划

13.销售人员培训计划

八、年度营销预算

1.销售目标预算

1)全国销售目标

2)产品别销售目标

3)产品别年度区域目标分解

4)销售部销售目标

5)大区部门销售目标

6)区域销售目标

7)重点医院开发目标

8)区域销售人员销售目标

9)各大区97-02年欠款清欠目标

2.销售人力计划

1)营销组织策略营销组织图

2)营销组织策略营销组织人员编制图

3.营销费用预算

1)市场部营销费用预算

2)销售部门销售费用预算汇总

3)销售部销售费用预算

4)各销售区域年度销售费用预算

九、年度营销计划的执行监控

1.理实《目标与绩效管理办法》

2.年度营销计划执行的财务监控计划

3.年度营销计划执行的人力资源监控计划

4.年度营销计划执行考核计划

十、附件：相关营销政策、法律条文