连锁超市三年发展战略规划

连锁超市三年发展战略规划201204

一、公司发展计划

（一）公司发展战略

公司以市场需求为导向，以“诚信经商、便民利民”为经营宗旨，继续发展以便利超市为核心业态的直营连锁，以中型超市、24 小时便利店、大型超市等业态作为有益的补充；以主要面向社区开店的准确市场定位和标准化的门店快速复制能力，依托成都，全面覆盖成渝经济区核心城市，增强公司在西南地区连锁超市的领先地位。

公司凭借长期扎根于四川地区的零售经验，对成渝经济区市场特性、消费水平和消费习惯的熟悉，以及成渝经济区作为西部重要经济中心的发展机遇，未来将紧紧围绕成渝经济区的发展，立足于成都，通过“商品+服务”的差异化经营，提供“消费便利”的零售经营特色，以公司拥有的超市经营管理技术和信息控制技术、约1700 名超市经营人才储备、三大物流配送中心体系为支撑，加快成渝经济区内成都、四川省其他三四线城市的网点布局，以成内渝和成绵乐两条线为纽带，择机进入重庆市场，快速稳健地实现公司跨区域发展，继续巩固在西南连锁超市的龙头地位，跻身中国便利连锁企业前列。

1、区域发展战略

凭借对本地市场特性的准确把握，公司将成都市场作为公司的核心市场，继续巩固在成都市区便利超市的优势地位，快速占领成都郊县便利超市市场。同时，依托成都，在成渝经济区内不断扩张，通过区域集中开店策略，将门店逐渐向成渝经济区三四线城市发展，整合

区域便利超市市场，进一步实现规模效应。通过分阶段、分步骤的扩张策略，以成都—资阳—内江为主线，战略性进入重庆区域，实现全面覆盖成渝经济区、跨区域发展的重要战略。在成渝经济区的市场地位得到加强和巩固后，将适时走出西南经济圈，形成“立足西南、面向全国”的网点布局。

2、业态发展战略

以便利超市作为核心业态，根据消费者消费特性的变化，对门店装修、设备配置、商品陈列、商品结构等不断升级优化，加大快餐等特色品种以及便民服务的比重，为消费者提供更为舒适的购物环境，丰富和优化便民服务内容，满足消费者不断升级的便利需求，保持在便利超市行业的竞争优势。以中型超市、大型超市和24 小时便利店作为便利超市的有益补充，丰富公司零售业态，满足一次性购足的消费需求和即时性的消费需求，扩大公司的市场空间。

（二）具体经营目标

在未来三年内，以本次股票发行为契机，推进公司超市扩建技术改造、超市经营设施技术改造、信息化系统技术改造和配送中心的建设改造，公司的营业收入、利润将持续稳定增长。预计上述投资计划完成后，公司销售规模将达到65亿元左右，门店总数将达到1,900 家左右，营业面积达到40 万m2 左右。

（三）具体业务计划

1、市场开发计划

按照公司发展战略，通过分析零售行业现状及发展趋势，结合成

渝经济区零售行业竞争状况和公司的竞争优势，未来三年内，公司将继续以成都地区为依托，在成渝经济区新建便利超市918 家、中型超市8 家、大型超市2 家。同时，公司将根据实际情况对现有老店分阶段、有步骤、有计划地进行改造和调整，并根据市场需求不断优化商品结构和丰富服务种类。

（1）巩固和增强在成都市的优势地位

未来三年计划在成都新开便利超市568 家、中型超市6 家，密集覆盖成都市区和郊县。同时，在成都市开设24 小时便利店50-100 家，开设大型超市2 家，扩大市场覆盖面，增加市场渗透率。上述计划将进一步巩固和增强公司在成都市的领先地位。

（2）在成渝经济区三四线城市取得竞争优势

公司将充分利用在四川省的领先优势和市场地位，以及在德阳市、内江市、眉山市等城市开设便利超市的运营经验，沿成都—绵阳—乐山、成都—资阳—内江—重庆两条发展带不断扩张，三年内在四川省绵阳市、德阳市、自贡市、内江市、乐山市、眉山市、资阳市等7 个城市新开便利超市350 家、中型超市2 家，形成以成都为核心，以“成都—资阳—内江”和“成都—绵阳—乐山”为纽带，辐射重庆的门店网络布局。

（3）向重庆区域扩张，全面覆盖成渝经济区

公司将重庆区域作为重点拓展的核心市场，实现走出四川、跨区域发展的第一步。重庆市是我国的第四个直辖市，连接我国中西部的战略枢纽，是长江上游的经济中心和西部最大的多功能的现代工商业

城市。2010 年重庆市GDP 达7,925.58 亿元，在全国前10 强城市排第6 位；社会消费品零售总额达2,938.6 亿元，在全国前10 强城市排第6 位；截止2010 年底，重庆市常住人口达2,884.62万人，在全国前10 强城市排第1 位。巨大的人口基数和较大经济总量给重庆市的超市行业孕育巨大的市场空间。随着我国西部大开发政策的延续、成渝经济区域规划等因素影响，重庆市未来将继续保持较高增长率，未来增长空间较大。

重庆的经济发展水平、人均GDP、地域文化、人均消费水平、消费习惯等与四川省基本一致。随着成渝经济区一体化的形成，将有利于公司把商品采购，供应链管理，门店选址、建设和标准化管理等优势向重庆市场复制。

发展直营连锁的便利超市，要求物流配送和信息系统先行建设，在该区域市场内集中开店并达到一定规模，才能形成较高的竞争壁垒。公司采取分阶段跨区域的扩张策略，先沿成都—资阳—内江一线扩张，全面渗透上述区域中心城市的零售市场；同时适时在重庆及其周边区域新建物流配送中心和信息系统，然后快速进入并占据重庆市场，最终实现覆盖成渝经济区的门店网络布局。

2、管理与技术创新计划

为满足公司连锁经营规模发展壮大的需要，公司将在积极引进和吸收国内外先进的连锁经营技术和管理经验的基础上，通过各种形式的对外交流和合作，深入研究连锁经营管理和现代营销技术，推广先进的经营理念、营销技术和管理方法，进一步增强公司在门店选址、

店面装修、商品陈列、品类管理、员工培训等方面的标准化复制能力。

3、信息系统和物流配送中心完善计划

为支持公司发展战略的实现，公司将强化信息系统方面的优势，建立集团化的信息系统架构；提高信息系统智能分析能力，对经营数据进行深度挖掘，实现商品品类、货架陈列的精细化管理，提升决策的科学性；增加、优化便民服务项目信息平台，为公司发展便民服务提供支撑。

为了适应公司快速发展的需要，在未来两年内对西河配送中心进行进行技术改造，将各库房之间的通道改建为库房，配送车辆围绕整个库区循环装货，提高仓储面积，提升配送效率。在红光配送中心建设仓库管理系统（WMS），提高配送中心的自动化装卸能力、仓储管理水平及配送能力，优化配送流程，提高物流配送效率，降低物流配送成本，保证物流配送质量。

4、便民服务的特色经营计划

在“商品加服务”的经营模式上，公司充分发挥零售网络优势，深度挖掘“一网多用”的核心价值，大力发展便民服务种类。在现有包括公交卡充值、电信缴费、电费充值、燃气收费、中国移动充值及积分兑换、拉卡拉电子支付（信用卡还款、手机充值、支付宝充值等）、工商银行信用卡积分兑换、自来水费和联通话费代收等便民、利民服务的基础上，继续增加机票销售、交通罚款代收等服务内容，使便民服务成为公司一个新的利润增长点，增强公司便利特色，提高消费者的忠诚度。