管理制度营销大区省区及区域经理薪酬管理制度

（管理制度）营销大区省区及区域经理薪酬管理制度

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立顿集团

三阶文件

编号：LT-WI-HR-009版次：A版0次

大区、省区及区域经理薪酬管理制度

文件自批准之日起执行

1目的

1.1为实现公司人才战略目标，激发销售人员潜能，保证公司可持续发展，明确公司价值分配导向，建立壹套相对透明、循环、科学、合理且具有竞争优势的销售人员薪酬体系，使员工创造性的开展工作。

1.2本薪酬管理制度旨于对公司销售业务人员的相对贡献价值进行客观评价的基础上，结合员工的业绩考核体系，所制定的薪酬管理规范和操作方法。

2范围

适用于东莞立顿洗涤用品实业XX公司销售部大区、省区及区域经理的绩效薪酬管理。3原则

3.1价值原则：根据岗位于公司相对价值和岗位任职者的匹配情况确定固定薪酬，体现以岗

定薪、人岗匹配。

3.2市场原则：以外部市场薪酬水平和同区域、同行业薪酬支付水平作为公司制定薪酬政策

的基础，确保薪酬水平的市场竞争力。

3.3业绩原则：根据公司、部门和个人业绩表现确定浮动薪酬，坚持以业绩导向为核心的管

理宗旨。

3.4分类原则：根据不同的岗位和贡献确定不同的薪酬结构和水平，明晰价值创造特点，鼓

励职业发展。

3.5利益共享原则：公司和员工协调发展，利益共享。

4职责

4.1总经办（副总经理/总经理）

4.1.1负责绩效和薪酬政策的宏观调控和审批发行工作。

4.1.2负责审批权限流程内绩效薪酬的异动和调整的审批工作。

4.2人力资源部

4.2.1负责外部绩效薪酬政策的调研和薪酬竞争力的数据收集和分析工作。

4.2.2负责协同公司关联部门及人员对绩效薪酬制度的起草，修编，绩效薪酬政策的解释以

及薪酬的管控工作。

4.2.3负责员工绩效成果的核算，且协同销售部门人员对员工投诉事件的协调和处理工作。

4.3财务部

4.3.1负责员工财务绩效指标的考核、收集和提供。

4.3.2负责员工绩效、薪酬的核算和工资的发放工作。

4.4销售部：负责销售绩效考核及综合评估

5工作程序

5.1薪酬结构

根据公司运营发展需要，结合公司的薪酬管理制度和体系，大区、省区、区域经理的薪酬结构如下：

大区、省区、区域经理工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+效率工资+能力工资+特殊津贴（薪酬结构中没有包含的项目则自动取消）。

5.1.1基本工资：即国家法律法规规定的当地政府部门公布的最低工资标准，是员工于公司

中能够定期拿到、数额固定的劳动报酬。

5.1.2岗位工资：是指以岗位劳动责任、劳动强度、劳动条件等评价要素确定的岗位系数为

支付工资报酬的根据，岗位工资的数额以公司根据不同岗位测评标准而定，以体现岗位价值的壹种工资支付形式。

5.1.3绩效工资：指员工通过考核期内的业绩而实现的壹部分薪酬。

5.1.4效率工资：指员工通过努力而得到的业绩提成类的工资，是员工工作能力和工作努力程度的体现。

5.1.5能力工资

5.1.5.1指支付给工作业绩突出，具良好的敬业精神和高度的责任感，且无重大过失等而又不

适宜于晋升至高壹级别的员工，以达到区别于其他同岗位员工薪酬级别的报酬形

式。

5.1.5.2能力工资仅限于公司总经理或副总经理特别补助的壹部分薪酬（经总经理或副总经

理特别授权给销售经理或分管总监的亦于补助之列）。

5.1.5.3能力工资壹般由销售部经理或分管总监提名，经总经理或副总经理批准后执行（能

力工资壹般为员工本人固定工资10%以内，且小于300元以内，有特殊情况的以

总经理或副总经理批准的为准）。

5.1.5.4员工晋升至高壹级别的薪酬级别时，销售部经理于提报时应酌情考虑取消能力工资

补助，人力资源部亦有权根据公司关联规定取消员工的能力工资，确需保留能力工

资补给的，销售部应详细列明原因和事实依据，经人力资源部审核无误后报总经理

或副总经理批准执行。公司总经理或副总经理亦可根据员工的服务年限和任职资格

等客观要件酌情补给能力工资，由人力资源部根据总经理或副总经理批示意见直接

执行，有必要时可知会营销总监和销售部经理知悉。

5.1.6特殊津贴：指总经理综合员工服务年限、岗位贡献价值和企业发展定位等系列因素而支付的额外工资报酬。

特殊津贴的给付仅限于总经理批准后，由人力资源部执行关联手续的办理且负责传

达给享受此项津贴的员工。特殊津贴的补助需于保密条件下进行，享受特殊津贴的

员工个人亦不得传播。

5.2薪酬等级

为体现本公司薪酬管理体系中合理分配、科学调节和有效激励的重要作用，结合公司实际发展的需要，实行等级工资制度。共分为以下五个薪酬等级：即试用级，初级，中级，高级和资深级。

5.2.1试用级：壹般适用于新入职员工试用期间的工资级别。特殊条件下，经公司批准降级

执行的亦于试用级管理范畴。

5.2.2初级：适用于试用期满转正的员工，或公司批准降级执行的人员。

5.2.3中级：即正常工资，适用于连续工作五至八个月之上，经考核评定薪酬级别为中级的员工。

5.2.4高级：指经考核完全达标、持续为公司创造价值，具较强的工作责任感和事实求是的

工作原则，且无重大过失，经考核评定为高级级别员工。