大众(大众)市场营销案例
从利基市场转向大众市场成功案例
从利基市场转向大众市场成功案例
那我得跟你说说小米这个超酷的例子。
小米刚开始的时候呢，就瞅准了利基市场。
它最初主要是针对那些对手机性价比超级敏感的手机发烧友。
这些人就像是手机世界里的“技术宅”小团体，他们特别懂手机，知道什么样的配置该值多少钱。
小米就专门为他们打造手机，用超酷的配置加上相对低的价格，在这个小圈子里一下子就火起来了。
可是小米可没满足于这个小圈子。
他们就像一个很有野心的武林高手，想要称霸整个江湖，于是开始向大众市场进军。
小米怎么做的呢？首先在产品设计上，它不再只是那种很“理工男”的纯性能机器，而是开始注重外观、拍照这些普通大众特别关心的功能。
比如说，它的手机外观变得越来越时尚，颜色也更多样，拍照功能也做得很厉害，直接能跟那些主打拍照的手机一较高下。
然后呢，小米的营销策略也超厉害。
它在线上搞各种抢购活动，把大家的胃口吊得高高的，大家都觉得能抢到小米手机是一件特别酷的事情。
而且在线下也开始疯狂开店，就像在各个城市里扎下自己的小旗一样。
大家逛街的时候都能看到小米的店，进去一看，哇，不仅有手机，还有各种各样超酷的智能家居产品，什么小米手环啦，小米智能音箱啦。
这就吸引了很多原本对小米手机不了解或者不感兴趣的大众消费者。
再看看价格方面，小米还是保持着性价比的优势。
大众消费者一看，这个品牌的东西又好又便宜，那当然愿意买单啦。
所以呢，小米就这么成功地从一个主要面向手机发烧友的利基市场品牌，变成了现在大众都很喜欢的大品牌，在大众市场里站稳了脚跟，就像一个原本在小胡同里很出名的小吃摊，现在变成了全国连锁的大饭店一样厉害。
一汽大众案例分析
当时的零部件生产企业的技术水平、管理水平低下，人员素质落后，起步晚， 规模小，没有达到规模经济生产，很多企业都是国有企业，组织机构臃肿， 致使 成本无法控制。
图1
图2
Formel-Q一汽大众供应商质量评定能力 一汽－大众供应商必须跨越这些栏杆
“零”缺陷
被选定供应商
A级供应商
Cpk ≥1.33 PPM ≤ 66
批量供货
体系VDA 6.1 过程≥90％
预防措施FMEA 产品无A/B类缺陷
过程认可
过程控制SPC
持续改进KVP 质量能力评审
产品认可
2TP
持续改进
一汽大众采购环境的变化
1、过去的采购环境
在2000年前，生产单一的车型JETTA，年生产量低，2000年年产50000台轿车。 批量小，各项费用分摊多，成本上升。
国产化零件的价格相对比较高，成本控制水平不高，国产化零件的价格参照 物是CKD 零件的价格。
供应商的整体素质比较低。比方说，没有及时的给厂家支付货款，导致无 钱 购买原材料而影响生产。由于通讯方式不灵通，无法联系卡车运输司机而影响生 产。
目录
1
引言
2
企业采购概述
3
企业采购成本控制成功案例分析
4
结论
一.引言
经济全球化是一个关系世界经济全局的长期发展趋势。它使各种经济 资源可以在全球范围内自由流动和实现优化配置。同时也改变了采购的职 能范围，使企业采购选择面更广，它扩大了供应的基础，可以获得更大的 利益。。
一汽id营销案例
一汽id营销案例
一汽-大众ID.营销案例：
一汽-大众采用了一种创新的营销策略，以客户为中心，通过重新签订代理
合同，授权优秀代理商经营ID.系列产品。
这种新的营销模式结合了传统销
售模式与新零售模式，打通了云展厅、企业微信专属客服、等线上触点，以及全新的数字展厅、主流商圈的品牌体验空间、快闪店等线下渠道，实现了对用户的全域触达。
在这种模式下，代理商负责ID.的展示、邀约、试驾、交付和售后，而一汽-大众则负责定价、开票、调车，根据服务质量和数量向代理商支付佣金。
这种新模式解决了终端销售价格参差不齐、不透明等问题。
在代理制下，官方平台价格透明统一，用户可以在线上选配、到线下试驾、提车，省去了用户和代理商之间的议价环节。
代理商也更加专注于为用户提供更加贴心的服务，沟通效率更高、价格也更透明稳定。
这种创新的营销策略不仅提升了用户体验，也提高了代理商的服务质量和效率。
同时，一汽-大众也通过这种模式更好地控制了市场价格和服务质量，
提升了品牌形象和市场竞争力。
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案1.1 产品概述一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。
该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。
迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。
1.2 市场概况中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。
迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。
目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。
1.3 目标市场迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。
这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标：在一年内，迈腾的市场份额达到10%。
2.2 销售目标根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标：在一年内，销售迈腾10000辆。
三、目标市场分析3.1 目标市场定义迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。
3.2 目标市场特征• 消费能力较强，具有较高的购买力；• 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑；• 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。
3.3 目标市场细分根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体：1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。
2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。
3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。
4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。
四、市场竞争分析4.1 竞争对手分析当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。
一汽大众的营销策划书-(1)
题目：淄博一汽大众营销策划书系院：会计学院二O一四年十一月十六日目录前言 (2)一．市场调研阶段： (4)二．SWOT分析 (5)(一）优势S： (5)（二）劣势W： (5)（三）机会O: (5)（四）威胁T： (6)三．竞争分析 (7)（一）成本领先战略： (7)（二）差异化战略： (7)(三）聚焦战略： (8)四．STP战略: (8)（一）市场细分S: (8)(二）选择目标市场T ： (8)（三）市场定位P： (9)五．营销策略 (10)（一）产品策略： (10)（二）价格策略： (10)（三)渠道策略: (10)（四）促销策略： (11)前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛,中国的汽车市场以接近40％的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益,引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽—大众也为此加大投资,从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽—大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划,让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽—大众大众品牌2011年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13％的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速.其中，全新迈腾自7月28日上市以来,已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为2011年中国B级车市场无可争议的领导者。
在2011年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者.继捷达之后,全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此,一汽—大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
大众汽车广告成功案例
大众汽车广告成功案例
1.大众甲壳虫汽车：大众汽车曾经推出过一系列富有创意的甲壳虫汽车广告。
其中一则广告中，甲壳虫汽车被放置在半边乒乓球拍上，而两个乒乓球则位于两侧，整个画面呈现出一种充满活力的甲壳虫形象。
这种独特的视觉效果和创意，成功地吸引了消费者的注意，并传达了甲壳虫汽车独特、有趣的特点。
2.大众途铠：大众途铠是一款紧凑型SUV，其广告策略强调其多功能性和实用性。
有一则广告通过巧妙地运用视频播放器的进度条，将途铠的外观、内饰和功能特点展现得淋漓尽致。
通过展示途铠在不同路况下的表现，广告成功地吸引了那些对车辆性能和实用性有需求的消费者。
3.大众高尔夫：大众高尔夫是一款非常受欢迎的紧凑型轿车，其广告策略也充满了创意。
有一则广告中，高尔夫轿车在繁华的城市街道上展现出其灵活、省油的性能特点。
通过与城市背景的巧妙结合，广告成功地传达了高尔夫轿车适合城市驾驶的信息，吸引了大量城市消费者的关注。
以上这些广告案例都证明了大众汽车在广告创意和执行力方面的实力。
通过富有创意的表现形式和精准的目标受众定位，大众汽车的广告成功地吸引了消费者的注意，并提升了品牌形象和市场占有率。
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众广告策划书一汽-大众奥迪广告策划书前言在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。
一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。
本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。
使消费者对它有一定的了解。
一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。
通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。
一．市场调研阶段:根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。
其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打破了细分市场多项记录。
今年年内，总销售量将达到45000台。
截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。
在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。
继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。
而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。
而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。
从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。
高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。
一汽-大众汽车营销与市场分析
大众汽车一直致力于电动汽车技术 的研发和生产，为环保出行做出贡 献。
一汽-大众汽车合作历史
1
产能扩张
2
1991年，一汽-大众汽车在长春建立了第一
个生产基地，标志着合作关系的巩固。
3
合资成立
1988年，大众汽车与中国一汽合资成立了一 汽-大众汽车有限公司。
技术引进
合资期间，大众汽车向中国引进了先进的汽 车制造技术和管理经验。
一汽-大众汽车营销与市场分析
一汽-大众汽车（FAW-Volkswagen）是大众汽车和中国一汽联合成立的合资企 业，在中国汽车市场具有重要地位。
大众汽车简介
大众汽车
大众汽车是德国的一家知名汽车制 造商，成立于1937年，以其可靠性 和优秀的设计而闻名。
全球生产基地
电动汽车创新
大众汽车在全球拥有众多生产基地， 能够满足全球市场的需求并保持高 品质。
Audi奥迪品牌代表着一汽-大众汽车在高端市场的产品，注重创新和豪华。
Skoda斯柯达品牌
Skoda斯柯达品牌在一汽-大众汽车的产品线中扮演着中低端市场的角色，价格实惠且实用。
一汽-大众汽车的市场营销策略
1 品牌宣传
通过广告、市场活动和合作伙伴关系，提升品牌知名度和消费者认同感。
2 产品创新
不断推出符合市场需求的新产品和技术，满足消费者对安全、环保、智能的需求。
中国汽车市场与竞争对手
中国汽车市场
中国汽车市场是全球最大的汽车市场之一，消费者需 求多样化，品牌竞争激烈。
竞争对手
• 上汽集团 • 广汽集团 • 长安汽车 • 比亚迪汽车
一汽-大众汽车的产品线
大众汽车品牌
大众汽车品牌在一汽-大众汽车的产品线中占有重要地位，涵盖了不同车型和价格区间。
大众汽车营销策划方案
大众汽车营销策划方案1. 引言随着汽车市场的不断发展和竞争的加剧，营销策划成为了汽车企业的重要环节。
在众多汽车品牌中，大众汽车作为全球知名汽车制造商，也需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本文将从大众汽车的品牌定位、目标市场、产品策略、促销活动以及数字营销方面，提出一系列的营销策划方案，以帮助大众汽车在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出。
2. 品牌定位品牌定位是指企业在消费者心中的形象和定位。
大众汽车在全球范围内的车型种类丰富，产品线覆盖了从小型车到SUV的多个细分市场。
因此，大众汽车的品牌定位可以是“可靠、实用、高性价比”的汽车制造商。
3. 目标市场针对大众汽车品牌定位，我们重点关注以下几个目标市场：3.1 家庭型消费者市场针对家庭型消费者市场，大众汽车可以推出功能齐全、性价比高的多功能家庭车型。
通过提供舒适、宽敞的内部空间、安全可靠的性能和合理的价格来吸引家庭型消费者。
3.2 年轻人市场年轻人市场对于时尚、个性化和科技感十分敏感。
大众汽车可以设计和推出年轻化的车型，强调外观设计、智能科技和操控性能的提升，以满足年轻人对汽车的个性化需求。
3.3 SUV市场SUV市场一直是汽车市场的热门细分市场，大众汽车可以设计和推出多款SUV车型，满足不同消费者的需求。
通过强调SUV的多功能性、越野性能和豪华配置，吸引更多消费者选择大众汽车的SUV产品。
4. 产品策略4.1 产品创新大众汽车应不断进行产品创新，引入新的技术和设计，以提升产品竞争力。
例如，可以推出更环保、节能的新能源车型，满足消费者对环保和节能的需求。
4.2 车型多样化大众汽车可以进一步扩大产品线，推出更多车型选择，满足不同消费者的需求。
例如，可以推出更多家庭车型、跨界车型和电动车型，增加产品的覆盖面。
4.3 品质保证大众汽车应坚持对产品质量的严格控制，确保产品的可靠性和安全性。
同时，建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加消费者对产品的信赖和满意度。
上海大众汽车网络营销案例分析
上海大众汽车网络营销案例分析china.toocle. 2009年09月20日01:21 中国B2B研究中心09月20日讯品牌：上海大众执行者：上海大众汽车有限公司事件背景：视频营销越来越被大企业所重视，成为网络营销中采用的利器。
而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。
如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。
营销目标：网络消费群体。
实施过程：如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销过程中应选用哪种形式。
而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。
此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。
而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。
视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。
通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、Youtube、土豆网、MOP播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。
而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。
活动效果：通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。
而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。
所以，从这点看，《大话西游》这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。
人民大学大众汽车案例-4组
9
大众汽车的历史
1935年，样车下线，搭载了改进型空冷700毫升直列4缸发动机， 功率达到22马力。这款车可以说是日后甲壳虫车型的原型，其极 具个性的元素在后来的甲壳虫车型上都得到了体现。
10
大众汽车的历史
二战爆发后，大众汽车停产并开始生产炸弹、飞机油箱、Ju88机翼 等产品。直到1945年，尽管工厂63%被炸毁，但是甲壳虫几乎在战 争刚刚结束就开始了生产。
问题二：中国汽车市场的阶段
一、世界汽车市场现状
20世纪90年代以来，随着经济全球化趋势，国际汽车产业 新格局逐渐形成，新兴市场蓬勃发力，使得中国汽车产业的 外部环境变化，中国汽车企业面临新的机遇与挑战。
问题二：中国汽车市场的阶段
全球车市百年历史
诞生于德国，成长于法国，成熟于美国，兴旺于欧洲，挑战 于亚洲。
14
目录
1 2 3 4 案例还原—故事的全貌 时代及产业背景 问题1：案例的启示 问题2：中国市场的阶段
15
需求价格弹性含义
定义：需求量对价格变动产生的反应程度 公式：需求量变化的百分比除以价格变化 的百分比
Q / Q P Q Edp P / P Q P
16
需求价格弹性的类别
需求价格弹性绝对值
增加的收益
P+P P 临界点：Edp=1
减少的收益
Q Q+Q Q
18
需求价格弹性与收入的关系
Edp>1：企业收入与价格变动 方向相反 Edp<1：企业收入与价格变动 方向相同 Edp=1：企业收入与价格变动 方向相同 结论：当商品的需求价格弹性 不同时，企业的定价策略也不 一样
19
需求价格弹性与产品定价策略关系
一汽大众市场营销案例
一 品牌背景
• 一汽-大众公司的主导产品是捷达系列、奥迪 系列、宝来系列及高尔夫系列轿车。 • 主要家用车型：捷达轿车、捷达王轿车、新 捷达王轿车、奥迪1.8L、一汽小红旗， • 迄今，一汽-大众汽车有限公司已拥有148家 维修站。为了进一步提高对广大用户的服务， 33家新的维修站正在建设之中。其中一汽大 众汽车具有优良的整车动力性、经济性、操 作可靠性及安全性得到全国广大用户的认可。
• 一、汽车工业产业组织落后。 • 二、汽车工业地区结构严重趋同，产业集 而分散。 • 三、专业化程度低。 • 四、技术落后。 1是研发费用低。2是人才匮乏 • 五、缺少独立的品牌和完善的服务与管理 中度低，企业规模小
体系。
• 1集中生产,扩大市场占有率 • 2加大研发费用,吸引培养人才,尤其注重培养技 术开发人员，加大我国汽车工业的自主开发能 力 • 3树立民族品牌形象和完善服务与管理系统 • 4解决专业化程度问题 • 5产业集中化，避免为了本位主义而出现争资 金争市场的局面
目前中国汽车工业存在的问题
• • • • 1经济规模问题 汽车工业企业达不到规模经济临界点要求，汽车工业投 资少、见效慢，汽车工业厂点分散、管理多头、相互封闭，缺乏专业化 分工与协作 2技术、开发水平落后 3进出口极不平衡 4消费政策问题 目前中国轿车的进口关税为80％－100％，即实际上中国 自己生产轿车的价格并不具备实质的优势。中国汽车市场的价外收费现 象非常严重。据某省对汽车购置环节税费征收情况的调查，有据可查的 就有22项费用。除了经国务院批准的占车价10％的车辆购置附加费外， 还有占车价3％的道路增容费。入户检测费，以及号牌费、司机上岗证费。 防盗锁及打字费、入户手续费和废气检测费等。轿车人户上路之后，还 有车辆保险费、养路费等各种负担。 5服务与管理落后 中国汽车的销售行为与国际惯例相比差距很大，服务 水平也较落后。我国汽车市场目前基本上是现货现款的销售方式，缺乏 信贷、购车储蓄、分期付款和租赁销售等促销手段。同时，汽车销售、 保修维修、配件供应和信息资料咨询等服务功能也很不健全。
上海大众朗逸营销策划书
（作业一）上海大众朗逸营销策划书一．市场背景上海大众推出朗逸这个车，实际上大众是在中国频繁遇到尴尬不得已而为之的结果。
随着国内汽车市场的开放，各国汽车品牌都进来以后，大众在中国的市场地位就越来越差了。
虽然大众目前仍然是中国汽车市场销量最高的汽车品牌，但是大众现在却十分尴尬，它销量好的车型基本上是都是老车型造成这种结果，我认为有两个原因：一个是纯德国的产品、偏欧化的设计有些不符合中国人需求的东西。
第二，纯德国的东西过于追求工艺、追求品质，导致它的性价比下降，成本非常高，高昂的价格也让消费者敬而远之。
二．市场定位在这样的背景下。
朗逸出生了。
朗逸的品牌形象应该是紧凑级家用车，而且是非常实际的家用车。
朗逸的研发，调教等都是向日系车看齐的。
这是“很中国”的德国车。
把它放到市场上跟市场其他的竞争车型对比，你会看到它有一些细节很像日本车。
说这个东西是德国如何，是日本又如何。
主要是我们喜欢不喜欢。
以前上海大众的产品里边，小的有POLO包括三厢POLO，可以家用，但是觉得还是不够档次，再往上就是帕萨特则是一个消费能力的问题，朗逸出来了就正好填补了上海大众的空缺。
朗逸比宝来感觉柔和，这都是面对中国市场做适应性调整。
宝来也有他的缺点，首先第一是骂后排空间，第二是大众这个级别的车就没有好的发动机。
朗逸它是基于宝来的平台开发。
但在后排空间和发动机的问题上它解决的非常到位。
在后排空间的拓展性，它做得很好，已经做到卡罗拉的水平。
它的发动机配备的是大众最新一代的EA111，1.6的双凸轮轴四气阀。
朗逸确实是加大了它的尺码换来了实实在在的空间。
三．市场竞争1．竞争对手朗逸的价位还有很多车型，伊兰特悦动和新凯越是朗逸最直接的竞争对手，性价比较高的福特福克斯和标志307也与朗逸的价格发生了重叠，朗逸可谓在夹缝当中求生存。
然而有上海大众这个在中国市场打拼了20年的厂家做后盾，朗逸还是表现出了很强的竞争力。
朗逸能够在商用和家用中取得很好的平衡，将中庸之道发挥到了一个很高的水平。
大众汽车市场营销方案
大众汽车市场营销方案一、市场分析1.1市场规模：首先，我们需要对大众汽车市场的规模进行全面的分析。
考虑到人口增长、家庭收入水平提高以及城市化加速等因素，中国的汽车市场潜力仍然巨大。
因此，大众汽车可以着眼于中国这个庞大的市场。
1.2竞争分析：在中国的汽车市场上，大众汽车面临着来自国内外各大汽车制造商的激烈竞争。
一方面，国内汽车品牌的不断崛起，提供了更具性价比的选择；另一方面，进口汽车品牌在高端市场上具有一定竞争优势。
因此，大众汽车需要通过市场定位和品牌推广来与竞争对手区分开来。
二、市场定位2.1目标市场：大众汽车可以根据不同车型和价格定位来明确目标市场。
例如，通过推出价格相对较低的小型轿车来吸引年轻人和有限购能力的消费者；同时，通过推出商务型轿车或SUV来满足商务人士和家庭消费者的需求。
2.2竞争优势：大众汽车作为世界著名的汽车制造商，具有在汽车技术、品质和品牌形象方面的优势。
通过强调大众汽车的安全性、可靠性和品质保证，可以建立积极的品牌形象，并吸引更多的消费者。
三、产品策略3.1产品画像：针对不同的目标市场，大众汽车需要推出适应不同需求的产品。
例如，小型轿车可以注重节能环保和时尚设计，商务型轿车可以注重驾驶舒适性和科技配置，SUV则可以注重通过性能和空间实用性。
3.2产品推广：通过展会、媒体宣传、网络营销等方式，向消费者宣传大众汽车的核心产品特点和优势。
同时，建立良好的售后服务体系，提供贴心周到的服务，树立良好的口碑。
四、价格策略4.1定价策略：大众汽车可以根据不同车型和市场需求，采用差异化定价策略。
价格过高可能导致销售量下降，价格过低可能影响品牌形象和利润率。
因此，通过市场调研和数据分析，确定适当的价格区间。
4.2促销策略：通过组织促销活动、提供特价优惠或购车抵用券等方式，吸引消费者购买大众汽车。
此外，与金融机构合作，提供购车分期付款、零首付购车等服务，降低购车门槛，扩大消费群体。
五、推广策略5.1媒体广告：通过电视、广播、报纸、杂志等主流媒体进行广告宣传，提高大众汽车的知名度和形象。
大众汽车网络营销案例分析
大众企业网络营销的实施分析队员信息：刘小杰常虹钱智王进雨谢涛大众汽车网络营销一、大众企业概况:大众汽车公司（Volkswagen,VW)，1937年3月28日，费迪南·保时捷在奔驰公司的支持下创建了大众开发公司,同年9月改为大众汽车股份有限公司。
大众汽车公司是德国最大也是最年轻的汽车公司，是一家国际性集团公司，总部位于德国沃尔夫斯堡的大众集团，是全球领先的汽车制造商之一，同时也是欧洲最大的汽车生产商。
在全球最大的汽车市场－西欧，大约每5辆新车中就有1辆来自大众集团.1965年和1969年，大众公司购买了汽车联盟公司和内卡苏尔姆汽车厂,专门生产“奥迪”轿车。
1974年，用新技术装备起来的新型“高尔夫”车诞生。
“高尔夫”车生产线1983年创下了在不足5个月的时间里生产10万辆轿车的世界纪录。
截止1988年6月，累计生产1000万辆，成为取代“甲壳虫”的畅销车种。
1992年3月,第三代高尔夫轿车开始在原东德厂房生产.大众公司生产汽车以外,同时兼营汽车销售、汽车运输、汽车租凭、汽车信贷银行以及住宅等.作为汽车产品，以生产大众型小轿车和轻型货车著称于世。
其著名汽车品牌有“甲壳虫"、“马球"、“高尔夫”、“奥见面礼80”、“奥迪100”、“奥迪200"、“海风”、“帕塞特"、“桑塔纳"、“捷达"等。
区域控制：大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构:欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场.Financial Services（汽车金融服务)和Europcar 业务单元由Financial Services部门共同管理。
企业规模：集团在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂.全球雇员总数超过336，000人,每个工作日可生产超过21,500辆汽车，同时提供各类汽车相关服务。
大众汽车的产品在全球超过150个国家均有销售。
大众营销案例
大众营销案例大众汽车是世界上最大的汽车制造商之一，他们的营销案例也是备受瞩目的。
以下是一些大众汽车的经典营销案例。
1. 大众的“小鸟”广告在1960年代末，大众汽车在美国市场推出了一系列以可爱的小鸟为主角的广告。
这些广告通过幽默的方式向消费者传递了大众汽车的可靠性和经济性。
这些广告在当时非常受欢迎，不仅成功地吸引了年轻消费者的关注，还帮助大众汽车在美国市场建立了强大的品牌形象。
2. 大众的“大选”广告在2012年美国总统大选期间，大众汽车推出了一系列广告，以大选为背景，透露出对比其他汽车品牌的优势。
这些广告利用了选举的热度和人们对政治的关注，成功地吸引了消费者的注意力，并向他们展示了大众汽车的创新和可靠性。
3. 大众的“爸爸”广告在2014年超级碗期间，大众汽车推出了一则感人的广告，以父亲和儿子之间的故事为主线。
这个广告通过细腻的情感描写和生动的叙述方式，成功地打动了观众的心弦，并将大众汽车与家庭、情感等价值观联系起来。
这个广告在社交媒体上引起了巨大的反响，并使大众汽车的品牌形象得到了进一步的提升。
4. 大众的“变形金刚”合作在2007年，大众汽车与好莱坞电影《变形金刚》合作，在电影中展示了大众汽车的产品。
这个合作不仅帮助大众汽车在年轻受众中建立了更强大的品牌形象，还为大众汽车带来了额外的曝光度和销售量。
通过以上这些营销案例，我们可以看出大众汽车在营销方面的创新和成功。
他们通过利用幽默、情感、合作等不同的元素，成功地吸引了消费者的注意力，并将大众汽车与可靠性、经济性和创新等价值观联系在一起。
这些营销案例的背后，是大众汽车对消费者需求的深入洞察和对市场趋势的敏锐把握，这也是大众汽车能够在全球范围内取得成功的重要原因之一。
一汽大众营销策划案
一汽大众营销策划案一．公司简介及品牌介绍一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。
一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。
2004年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。
经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。
一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。
它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。
国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。
目前，一汽-大众汽车有限公司员工总员工达20248人，上游400多家供应商，下游600多家经销商，总共涉及到30万人。
二．策划目的使更多人了解一汽大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
三．营销环境分析随着社会经济的日益发展，汽车行业由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了新的经济关系的挑战。
仅仅依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争，消费者的需求决定了销售的发展方向，很多汽车企业已经认识到推动汽车营销的作用。
（一）市场分析中国家用汽车市场现状: 从整体来看,我国的家用汽车工业发展大致经过从引进技术转向自主研发的创建阶段和由通过合资形式的技术引进转向自主研发的发展阶段。
这是我国家用汽车工业全面发展的阶段，从依靠合资模式的技术引进转向自主研发阶段.。
目前我国汽车市场由卖方市场转化为买方市场，消费的群体由集团消费转化为私人消费。
市场规模：中国汽车市场规模随着经济的快速发展也在不断增大，消费者最近几年汽车购买数量有所增加，汽车市场容量在不断的扩大，整个汽车行业市场前景看好。
大众汽车广告成功案例
大众汽车广告成功案例分析一、广告背景大众汽车作为德国汽车品牌，一直以高品质、安全、环保的形象在市场上获得良好的口碑。
近年来，大众汽车不断推出各种广告，通过创意、视觉和情感方面的表现，吸引更多消费者的关注。
二、广告分析1. 创意独特大众汽车的广告创意非常独特，往往能够给人留下深刻的印象。
例如，一个男人在雨中开车，突然发现前面有一个小女孩在走路时被石头绊倒。
男人立刻刹车并下车帮助小女孩，小女孩感谢男人并给了他一个礼物——一张大众汽车的优惠券。
这个广告创意通过一个简单的场景，展示了大众汽车的安全性能，同时也传递了关爱和帮助他人的价值观。
2. 视觉表现大众汽车的广告视觉表现也非常出色。
广告中经常使用高质量的摄影技术，展现出汽车的高品质和时尚感。
同时，广告中的色彩和光线也十分讲究，能够吸引观众的注意力。
例如，一个广告中展示了不同颜色的大众汽车，通过摄影师的巧妙运用，让这些汽车在画面中呈现出不同的视觉效果，给人留下深刻的印象。
3. 情感共鸣大众汽车的广告往往能够引起观众的情感共鸣。
广告中的人物形象和故事情节往往能够让观众产生共鸣，感受到大众汽车所传递的价值观和情感。
例如，一个广告中展示了一个家庭使用大众汽车进行长途旅行的场景，通过温馨的家庭氛围和汽车的出色性能，传递出家庭和睦、幸福生活的情感。
三、案例总结大众汽车的广告成功案例表明，成功的广告需要创意独特、视觉表现和情感共鸣等方面的结合。
通过这些广告，大众汽车不仅展示了品牌形象和产品特点，同时也传递了关爱、帮助他人等价值观，赢得了消费者的认同和好感。
此外，大众汽车的广告也注重与消费者的互动和沟通。
例如，一些广告中设置了二维码或网址，让观众可以更深入地了解品牌和产品，同时也增加了品牌的曝光度和互动性。
这种互动式的营销方式也符合现代消费者追求个性化和参与感的需求。
未来，随着消费者需求的不断变化和市场环境的不断变化，大众汽车需要继续关注消费者需求和市场变化，不断创新和改进广告策略，提高品牌知名度和美誉度，从而在竞争激烈的市场中保持领先地位。