网络销售培训总结

网络销售培训总结

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这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课

程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的

潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人

觉得开散思维怎样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰

好体现了这一点。此次的实训以班级为主体，以小组为单位

而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻不少。

这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任

务的分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网

站建起来任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资

料很多。而给予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行

补充和修改。

此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一

系列的推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不

太切合实际情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的

重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于20XX 年，就依成立的时间也不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好去经营，也没有将它进行推广，希

望经过这次的实训能够提高店铺的知名度，让的人知道我的

店铺，从另一方面，增加店铺的销售额，最终实现盈利。这

次我负责的站长天下的建站，以我的淘宝店为题材而建立的

一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，运动鞋进行导购

和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的元素，其中

介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁商品的

同时也更进一步的了解了李宁。

通过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合

作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有

过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们

曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。

第二：在建站的过程当中，有些地方没有接触过，不懂

得怎样将它的效果在自己的站长中实现;如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力

了，也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好，我有

信心淘购网成为我的第二个淘宝店。

第三：通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，

更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。

总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让

我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会

更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接

触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，

可以打造一片属于自己的天地。

现如今这个正在迈进全面信息化的时代，让许多办公形

式都有了极大的变化，同时，也让网络营销成了现如今的热

门。在这种趋势下，我参加了山东庄镇“青年之家”网络营

销专题培训，获益良多。首先，通过这次培训，让我这个门

外汉终于对网络营销有了一个整体的认识，明白了什么是网

络营销。网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、

高效率的全新商业形式。是以互联网为核心平台，以网络用

户为中心，以市场需求和认知为导向，利用各种网络应用手

段去实现企业营销目的一系列行为。虽然网络营销以互联网

为核心平台，但也可以整合其他的资源形成整合营销，比如

销售渠道促销、传统媒体广告、地面活动等。互联网拥有其

他任何媒体都不具备的综合营销能力，网络营销可进行从品

牌推广，到销售，到服务，到市调等一系列的工作，包括电

子商务、企业展示、企业公关、品牌推广、产品推广、产品

促销、活动推广、挖掘细分市场、项目招商等方面。这里所

指的网络不仅包括互联网(Internet)，还应该包括外联网(Extranet)，即以及内联网(Intranet)，即应用互联网技术和标准建立的企业内部信息管理和交换平台。互联网上没有

时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利

用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售

或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创

造更多新的市场机会。通过这次的“青年之家”网络营销的

专场培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在

现以下几点：

一、开展网络营销是一个长期积累的过程，所以必须要

有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，

积极支持与充分的信用。

二、在现在的信息社会，建议发动所有可用的资源，能

给所有创业人，正在创业人，准备创业人培养一种人人都可

以作为销售一员的思想观念，人人参与，多一份付出就可能

多一个机会，多一条出路。

三、网络营销必须要尽早组建专业的团队，只有在充分

的准备下，知己知彼，充分的去了解市场后，才能够更有底

气做好网络推广和营销的工作，使之一开始就成为一个营利

性的网络营销。

四、针对销售产品以及网络营销一个消息透明度高，信

息传播快，竞争激烈的特点，觉得有必要确定一个自己的主

打产品，并且保证在这个方面有独特的优势。比如在灯饰方面有自己独特的设计，在技术方面有自己的突破等。

五、尽早确定网络营销的定位体系，考虑到我们是以何

种形式及同行的竞争特点，我们面对最基本的客户应该是什

么人，从根本确定可以采取销售形势，如招商加盟+网络批

发的形式。

六、有自己的一套成熟的营销模式(QQ营销，邮件营销，

博客营销推广方式，及自己的推广理念等)。

七，对与营销推广方式，以B2B推广为主，搜索引擎，广告为辅的原则。确定网络推广的业务范围与推广对象。

八、开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企

业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。

它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模

式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现

企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、