中小企业国际化经营实例剖析(一)
中国企业的国际化案例
中国企业的国际化案例中国某科技企业是中国的一家全球化高科技企业，其业务涵盖了电信设备、智能手机、电脑、消费电子等领域。
该企业的国际化战略是其发展的重要组成部分，下面将详细介绍该企业的国际化案例。
一、国际化背景随着全球化的加速，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
中国某科技企业作为中国通信行业的领军企业，也积极响应国家“走出去”战略，开始拓展海外市场。
二、国际化战略1．市场定位：中国某科技企业将目标市场定位于全球范围内的电信运营商和政府机构，为其提供先进的通信设备和解决方案。
2．技术创新：中国某科技企业注重技术创新，不断推出具有自主知识产权的新产品和技术，以满足海外市场的需求。
3．品牌建设：中国某科技企业注重品牌建设，通过参加国际展会、举办技术研讨会等方式，提高品牌知名度和影响力。
4．本地化经营：中国某科技企业在海外市场采取本地化经营策略，与当地企业合作，共同开拓市场。
三、国际化成果1．市场份额：中国某科技企业在全球电信设备市场上的份额逐年上升，已经成为全球领先的企业之一。
2．品牌影响力：中国某科技企业的品牌影响力逐渐扩大，已经成为全球知名的通信设备品牌之一。
3．国际化团队：中国某科技企业拥有一支国际化的团队，具备跨文化交流和合作的能力，为公司的国际化发展提供了有力支持。
四、国际化挑战1．贸易保护主义：随着全球贸易保护主义的抬头，中国某科技企业在海外市场也面临一定的挑战。
2．知识产权纠纷：中国某科技企业在海外市场也面临一些知识产权纠纷，需要加强知识产权保护工作。
3．文化差异：不同国家和地区的文化差异较大，需要加强跨文化交流和合作。
五、未来展望随着全球化的深入发展，中国某科技企业将继续加强国际化战略的实施，拓展海外市场，提高品牌影响力和市场份额。
同时，中国某科技企业也将继续加强技术创新和品牌建设，为全球客户提供更优质的产品和服务。
浙江省中小企业国际化经营案例分析
这对我国一些不具备竞争优势的企业发展海外投资具有重要的理论借鉴作用，即中国的这些企业应积极从自身的现状出发，通过技术的引进、吸收、消化和创新来发展具有自身特点的技术竞争优势，并通过海外直接投资来发展、壮大，最终逐步成长为国际性的大跨国公司。
坎特维尔和托轮提诺（J.Cantwell&P.Tolentino,1990）从技术进步和积累的角度分析了发展中国家向海外直接投资的阶段性演化过程。坎特维尔和托轮提诺的观点是：发展中国家技术能力的提高与国家对外投资的累积增长是密切相关的，技术能力的积累是影响其对外直接投资的决定性因素，同时也影响着其对外投资的模式和增长速度。因此发展中国家向海外直接投资的产业分布和地理分布是随时间的推移而逐渐变化的。
2.积极开展国内营销
五、浙江省中小企业跨国经营的优势
（一）创新优势（结合飞跃集团）
（二）灵活经营优势（结合温州东艺鞋业）
（三）特色产品优势（结合温州东艺鞋业）
六、浙江省中小企业跨国经营策略
（一）有明确的发展战略（结合飞跃集团）
（二）提高企业综合素质水平（结合温州东艺鞋业）
（三）选择正确的跨国经营方式（结合飞跃集团）
国内许多学者也从不同的方面对投资国际化的理论进行了深入探讨，为企业的国际化经营做出了相当的贡献。
二、国外研究现状：
1983年，英国经济学家拉奥提出了关于第三世界跨国公司的技术地方化理论。拉奥曾经对印度跨国公司的竞争和投资动机进行过深入的研究，经研究表明，发展中国家跨国公司具备的普遍技术特征表现为：规模小、使用标准技术和劳动密集型，虽然规模小、人员密集，但这种技术特征的形成也属于企业内部的创新活动。
中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析一、介绍随着全球化的发展和经济的互联互通，中小企业国际化经营成为了一个热门的话题。
中小企业国际化经营是指通过拓展海外市场、跨境贸易和投资等方式，使企业在国际市场上获取更多的机会和竞争力。
本文将以实例剖析的方式，介绍几个中小企业在国际化经营方面的成功案例，分析其成功的原因和经验。
二、案例一：小米科技小米科技是一家中国的中小企业，成立于2010年，主要经营智能手机和电子设备。
小米科技在国内市场上取得了巨大的成功，但随着市场的饱和和竞争的加剧，小米科技开始着眼于海外市场，进行国际化经营。
他们选择了印度作为他们的第一个海外市场。
小米科技通过在印度设立研发中心、与当地电子零售商合作、推出以印度市场为目标的产品等方式，顺利进入了印度市场。
他们深入研究了印度市场的需求和消费习惯，推出了定制化的产品，获得了当地消费者的认可和喜爱。
同时，小米科技还积极参与当地的社会公益活动，提高了品牌美誉度。
小米科技的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的需求和消费习惯，推出了适应当地市场的定制化产品。
其次，他们与当地电子零售商合作，借助他们的渠道和资源，快速推广产品。
最后，小米科技注重品牌形象的塑造，通过参与当地社会公益活动等方式，赢得了当地消费者的认可和信任。
三、案例二：洋河股份洋河股份是中国的一家传统白酒企业，成立于1949年。
随着国内市场竞争的加剧和消费升级的趋势，洋河股份开始着眼于国际市场，进行国际化经营。
洋河股份通过与国际贸易公司合作、参加国际酒展、与当地酒商合作等方式，顺利进入了国际市场。
他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
同时，洋河股份还注重品牌推广，通过赞助体育赛事、在当地建立形象店等方式，提高了品牌知名度和美誉度。
洋河股份的国际化经营成功的原因主要有以下几点：首先，他们深入研究了目标市场的消费习惯和口味偏好，推出了适应当地市场的产品。
克拉玛依市中小企业国际合作实践案例分析
克拉玛依市中小企业国际合作实践案例分析克拉玛依，位于中国新疆维吾尔自治区北部，是中国重要的石油化工基地之一。
克拉玛依市的中小企业在经济发展中起着至关重要的作用。
本文将通过分析一家克拉玛依市中小企业的国际合作实践案例，探讨中小企业在国际合作中所面临的挑战和取得的成果。
一、企业背景该中小企业是一家专注于安全设备制造的公司，产品包括消防器材、防护装备等，是克拉玛依市乃至整个新疆地区领先的安全设备供应商。
该公司成立于2010年，员工规模约100人，年销售额达到5000万元。
二、国际合作目的该中小企业积极寻求国际合作的主要目的是拓宽销售市场、提升产品质量和技术能力，并与国际知名厂商建立合作关系，实现技术和经验的双向流动。
三、国际合作过程1. 寻求合作伙伴该中小企业通过参加行业展会、与外贸公司合作等方式积极寻求合作伙伴。
在与多家国际厂商接触后，公司最终选择了一家来自德国的知名安全设备制造商作为合作伙伴。
2. 技术引进与交流借助合作伙伴的支持，该中小企业安排员工赴德国进行技术培训与交流。
通过与德国厂商的合作，企业学习到了先进的制造技术和管理经验，并将其运用到产品研发与生产中。
3. 产品质量提升合作伙伴提供了一系列专业技术支持和建议，帮助该中小企业提升产品质量。
通过引进德国先进的质量管理体系，企业的产品品质得到了显著提升，也获得了更多的客户认可。
4. 销售市场拓展在与德国合作伙伴的帮助下，该中小企业成功进军国际市场，将产品出口到东南亚、中东等地区。
同时，与德国合作伙伴的品牌认可度和技术优势，也为企业在国内市场中赢得更多订单提供了有力的支持。
四、合作成果通过国际合作实践，该中小企业取得了丰硕成果。
首先，企业的销售市场实现了规模化拓展，出口额大幅增长。
其次，产品质量得到显著提升，产品竞争力在国内外市场上得以提升。
再次，企业的技术能力和管理水平得到了全面提升，形成了自身的核心竞争力。
五、面临的挑战在国际合作中，该中小企业也面临一些挑战。
中小企业国际化经营实例剖析(一)
中小企业国际化经营实例剖析(一)背景随着全球化的加速，越来越多的中小企业开始尝试进军海外市场。
虽然这条道路充满着挑战，但却也是机会和增长的来源。
国际化经营需要企业在产品、管理、文化等方面做出巨大的努力，本文将通过一个真实的中小企业国际化经营实例，剖析其经验与教训。
简介本文所述的企业是一家生产手工浴球的小型工坊，总部位于中国南方一个小城市。
这家工坊已经在国内市场发展了多年，产品质量备受好评。
不过，在生产技术方面，他们与同行相比并没有明显优势。
考虑到市场竞争激烈，该工坊决定通过国际化的方式进一步扩大其市场份额。
前期准备在决定进军海外市场之前，该工坊进行了一系列准备工作。
首先，他们进行了针对性的市场调研，在欧美等地区寻找适合销售手工浴球的商家。
同时，他们还对当地市场需求、价格水平等进行了深入了解。
其次，为了满足海外商家的标准，该工坊在产品包装和质量控制方面进行了提升。
最后，在寻求国际渠道时，他们选择了一家专业的电商平台。
实施过程经过前期准备之后，该工坊开始了海外销售的尝试。
他们在电商平台上注册了账号，并上传了适合国际市场的产品信息。
由于手工浴球这种产品在国际市场上并不算常见，所以该工坊的产品立即吸引了一些酒店、SPA等商家的注意。
在商业洽谈中，该工坊积极借助翻译软件和其他工具解决了语言障碍，并根据不同客户需求进行了个性化定制。
结果及教训通过海外销售，该工坊获得了一定的市场份额，为企业带来了新的增长点。
然而，在实际操作中也遇到了一些问题。
首先是文化差异问题。
在与海外商家进行合作时，该工坊需要尊重对方的文化差异和商业习惯。
其次是海运和关税的问题，这些额外成本也影响了该工坊的进口成本和商品价格。
最后，该工坊在与海外商家合作时还需要注意保护知识产权，避免产生侵权纠纷。
总结中小企业要想实现国际化经营，需要在市场调研、产品包装和质量控制、渠道选择等方面进行充分的准备。
在具体实施过程中，需要积极拓展业务，注意文化差异和商业习惯，同时尽可能降低海外销售的成本和风险。
中国中小企业国际化经营的案例分析
中国中小企业国际化经营的案例分析摘要：本文采用案例分析的方法，对中国中小企业国际化经营的典型案例进行了分析。
通过对这些企业的市场定位、产品定位、渠道管理、品牌建设等方面进行详细的分析，总结了中国中小企业国际化经营成功的关键因素。
同时，本文也发现了一些普遍存在的问题，如缺乏国际营销经验、品牌建设不足、产品结构单一等，提出了一些对策和建议，以期为中国中小企业的国际化经营提供一些有益的借鉴。
关键词：中小企业；国际化经营；案例分析；关键因素；对策建议Abstract:This paper uses case analysis method to analyze typical cases of internationalization of Chinese small and medium-sized enterprises. Through detailed analysis of the market positioning, product positioning, channel management, brand building and other aspects of these enterprises, the key factors for the successful internationalization of Chinese small and medium-sized enterprises are summarized. At thesame time, some common problems are also discovered, such as the lack of international marketing experience, insufficient brand building, and single product structure, and some countermeasures and suggestions are put forward to provide some useful reference for the internationalization of Chinese small and medium-sized enterprises.Keywords: small and medium-sized enterprises; internationalization of operation; case analysis; key factors; countermeasures and suggestions1. 前言随着经济全球化的加速，中国企业的国际化经营已经成为一个不可避免的趋势。
国际化运营的成功案例分析
国际化运营的成功案例分析在全球化的时代背景下，国际化运营已经成为了许多企业发展的必由之路，通过拓展市场和合作伙伴，公司可以在国际市场上获取更多的利润和资源，不断提升自己的竞争力和影响力。
然而，国际化运营也存在着许多困难和风险，需要企业具备足够的实力和经验来应对挑战。
在本文中，我们将探讨一些成功的国际化运营案例，并分析它们的成功经验与启示。
一、华为作为全球知名的电信设备制造商和解决方案提供商，华为在全球范围内开展了广泛的业务，并在美国、欧洲、亚洲、非洲等地都拥有重要的市场份额。
华为的成功得益于其卓越的技术实力、领先的产品质量、高效的市场营销和强大的品牌形象。
华为在国际化过程中，充分利用本土化战略，深入了解当地市场和文化，通过与当地企业合作，建立了广泛的合作伙伴关系，推广了本地化产品和解决方案，成功拓展了业务规模和市场份额。
二、阿里巴巴作为中国互联网领域的领军企业，阿里巴巴在全球范围内也有着广泛的业务开展和商业合作。
在国际化过程中，阿里巴巴采取了多元化的战略，积极投资和收购海外企业，进一步扩大了自身的业务网络和资源布局。
同时，阿里巴巴也注重在海外市场推广自身的品牌形象，通过在国外知名场合的露面和活动赢得了更多的关注和支持。
此外，阿里巴巴也通过拓展跨境电商、物流和金融业务，为全球消费者和企业带来更多的商机和价值。
三、苹果作为全球知名的电子产品制造商和品牌，苹果在全球范围内拥有广泛的用户群体和市场份额。
苹果在国际化过程中，充分发挥了其持续创新的优势和顶级设计能力，将高品质、高附加值的产品和服务推向全球市场。
同时，苹果也注重与本地企业建立紧密的合作关系，将产品本地化，以满足不同地区用户的需求和偏好。
此外，苹果还在海外市场推广自身的品牌形象和文化理念，建立了充满活力和创新性的企业形象，赢得了广泛的市场信任和支持。
总的来说，这些成功的国际化运营案例都有一个共同的特点，就是充分利用本地化战略，深入了解当地市场和文化，在本土化产品、解决方案和市场营销方面下大功夫。
企业国际化经营实例剖析
企业国际化经营实例剖析内容摘要:本文从出口贸易、劳务输出、投资活动三方面对河南企业国际化经营进行研究。
指出了河南省企业国际化经营存在的主要问题,以及应采取的主要对策。
关键词:河南企业国际化经营出口贸易劳务输出对外投资根据西方研究跨国经营学者的理论,一般认为,企业国际化的基本轨迹是商品进出口、劳务进出口、投资活动这样三个过程。
河南省作为中西部经济落后地区,企业国际化还处在初始阶段,商品进出口仍是当前企业对外经营的主要方式。
河南省企业国际化经营现状(一)出口贸易近年来,河南省对外贸易与过去相比,发展十分迅速。
2005年,河南省进出口完成77.36亿美元,比上年增长17.0%,其中出口51.01亿美元,增长22.1%,进口26.35亿美元,增长8.1%。
在出口产品中机电产品和高新技术类产品出口9.31和9.69亿美元,比上年增长31.8%和30.3%(《河南省国民经济和社会发展统计公报》2005年)。
从数字上看,河南省出口形式较好,但与其它省份相比存在较大差距。
河南省对外贸易在全国的位次靠后,且仍在下降。
在全国进出口贸易额中所占比重2000年为0.6584%,2003年为0.6559%,2005年更是降到0.5439。
而同期河南省的国内生产总值在全国所占比重和位次分别是2000年位次第四,比重5.74%,2003年位次第五,比重6.01%,2005年比重5.778。
(《中国国民经济和社会发展统计公报》、《河南省国民经济和社会发展统计公报》2000、2003、2005计算得出)。
另外,对外贸易依存度是反映一国一地经济与世界相融合程度的重要指标。
2005年我国对外贸易依存度为60.9%以上,2005年河南省则仅为3.97%,可见河南省企业国际化程度较低,差距很大。
540)this.width=540" vspace=5>(二)劳务输出从表1数据可以看出,河南省对外劳务合作、设计咨询业务还很薄弱,且集中在少数大企业。
中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析中小企业是经济发展的重要组成部分，也是就业的主要渠道。
然而，中小企业在国际竞争中往往面临诸多困难，其中一个重要因素就是缺乏国际化经营经验。
本文将通过实例剖析的方式探讨几个中小企业的国际化经营模式和经验，以期为中小企业在国际化经营方面提供一些启示。
一、大庄钢铁大庄钢铁是一家位于中国江苏省的大型钢铁企业，也是国内少数几家能够同时生产高、中、低品质钢材的企业之一。
为了应对国内市场的激烈竞争，大庄钢铁决定进行国际化经营。
首先，他们通过参加国际钢铁展览会、与国外贸易商交流等方式了解了国际市场的需求和竞争格局。
然后，他们针对国际市场的需求开发了适合市场的产品，并在欧洲、南美洲、非洲等地建立了销售网络。
此外，大庄钢铁还通过合资、并购等方式在澳大利亚、加拿大等地建立了生产基地。
这些措施使得大庄钢铁能够稳定向国际市场供应高品质的钢材，同时也增强了企业在国际市场的竞争力。
二、东方红集团东方红集团是一家以制造化工产品为主的中小企业，其产品涵盖粘合剂、彩色涂料等系列。
为了拓展市场，东方红集团决定进行国际化经营。
首先，他们通过与外国卖家交流、与境外贸易商合作等方式尝试在国际市场寻找合适的渠道。
然后，在了解到德国市场对环保型涂料的需求很大之后，他们开发出了符合德国标准的环保型涂料，并与德国某著名企业合作生产。
此外，东方红集团还在东南亚等地建立合资企业，从而在国际市场中占据更大的市场份额。
这些措施使得东方红集团既提升了产品质量，又拓展了销售渠道，在国际市场中取得了一定的市场份额。
三、编程小学编程小学是一家专注于少儿编程教育的中小企业，其产品包括编程课程、编程工具等。
为了拓展市场，编程小学决定进行国际化经营。
首先，他们通过了解国际市场的教育需求和竞争状况，开发出了适合国际市场的编程课程和工具，并在美国、欧洲等地建立了销售渠道。
在经营过程中，编程小学不断迭代和改进产品，同时注重与当地教育机构进行合作。
这些措施使得编程小学在国际市场中取得了不俗的成绩，并成为了国内少有的跻身国际市场的少儿编程教育企业。
中小企业国际化经营实例剖析
２ ０ 年 ，因与尾管供应商关 系破 裂 ， ０２
保隆公 司成立 了自己的尾 管生产公 司 在 ２０ 年 ， ０ ５ 有百年历 史的Ｅ Ｔ （ Ａ ＯＮ 为 美国一家汽车集 团， 有一百 多家分公 司， 生 产卡车 、 变速 箱等汽车整车和零部件产 品 ） 下属公司 ＤｌＬ（ 门生产汽 门嘴 ） Ｆ成 Ｌ 专 由
对 中 小 企 业 国 际 化 经 营 中 的 企 业 家 精
神 、产业 选择 、进 入模 式等 问题 进 行 了
探 讨
的企业家精神 ．赵优珍 （ ０ ４） ． ２ ０ 界定 的企 业家精神包括 以下性质 ：能够看到新组合
的能力； 有行动并开发这些新组合 的愿望； 认为按照 自己的远景 做事 比理性 的计算更 为重要 ；能够说服他人 向创新项 目投 资的 能力 ；正确的把握 时机 。企 业家则是按照 这些标 准从事创新活动的个人 在上 述的案例 中，正是 由于公 司创始
关 键词 ： 中小 企 业 国 际 化经 营
国 化国共临大 ｆ际我业面重 ＝ 是企同的 —
数不少的中小企业 ， 成功地进行了国际化的
为主 ，目前年销售额 为 ６ ０万美元 ０
考虑到匈牙利经济在东 欧国家里 相对 发达 ， 且在 ２ ０ 年将入欧盟 ， 隆公 司打 ０５ 保
算在匈设立一家销售分公 司。但 由于 匈
上， 是一 家 “ 生”的国际企业 其次 ， 天 、 在 选择进入 的产业方面 ，选择 的是 大公司不
愿意做 的气门嘴和尾管 ，避开 了激烈的竞 争 。此外 ，对于公司发展 的方 向，能够较 早 的制定 出长 远的规划 ，并且能够根 据 当 地市场 的实际情 况慎重的去实现 目标 。因 此 ，对 中小企 业而言 ，要在当今全球 化的
企业战略-中小企业国际化经营实例剖析
★★★文档资源★★★摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题,相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业,成功地进行了国际化的尝试。
本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营历程进行介绍和分析,对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
关键词:中小企业国际化经营国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言,中小企业的力量要薄弱很多,但是仍有为数不少的中小企业,成功地进行了国际化的尝试,有的甚至从开创之初就已从事跨国经营。
本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析,对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
案例上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司)是一家民营企业,创建于1997年5月。
保隆公司从汽车气门嘴的出口起家, 立足于汽车配件的销售和生产。
至2005年７月,已拥有4家生产公司和7家销售公司，其生产的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列,其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%。
保隆公司在1997年成立之初,专门从事汽车气门嘴的外销,是一家纯贸易型的公司。
在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质服务和拼搏精神站稳了脚跟,同时于１９９8年入股某厂家拓展了产品线,增加了尾管消音器类产品。
在1999年底,两个主要产品线上已有8０多个稳定的国外客户。
同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。
此时公司规划在十年内在全球布局８家销售分公司,分别设在中西欧洲,东欧，日本，北美,南美,中西亚，大洋洲，非洲。
2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商,三方各持股33％成立了加拿大威乐公司,由于之前已许诺10０号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为60０万美元。
考虑到匈牙利经济在东欧国家里相对发达，且在２005年将入欧盟，保隆公司打算在匈设立一家销售分公司。
我国中小企业国际化经营分析论文(全文)
我国中小企业国际化经营分析论文企业国际化经营产生于18世纪中期，随着经济全球化的飞速进展，世界经济市场化、XX络化、自由化已成为不可逆转的潮流，国际化经营也成为势不可挡的历史潮流。
一、我国中小企业国际化经营优势分析我国中小企业占全国企业总数的90%以上，在GJ经济中占有重要地位，是国民经济进展的重要基础。
尤其我国加入WTO 后，国内地区保护主义陆续不复存在，外国企业直接抢滩市场，我国经济进一步融入世界市场。
因而，中小企业要寻求更大的进展空间，须立足本地，面向全国市场，抓住各种“出口”，拓展国际化经营路子，以不断壮大的经营实力，使自己立于不败之地。
（一）技术优势。
尽管我国中小企业在很多领域缺乏现代尖端技术，但却拥有不少“适用技术”，这些技术在进展ZG家有广泛的适应性。
随着我国产业结构的调整，许多劳动密集型的传统工业技术可以在其他进展ZG家找到广阔市场。
我国根据自己特点消化汲取的引进技术，更适合进展ZG家的国情，并且价格也较低，易被进展ZG家接受。
（二）区位优势。
首先，周边GJ较多，且多数经济正在迅速崛起，我国与其均有着长期广泛的对外联系。
其次，我国的华侨遍布世界各地，靠这种种族纽带，我国企业可以减少跨国经营中的障碍，降低风险，并有利于同当地企业进行更为紧密的合作。
再次，因为经济、技术、环境的相似性，我国企业在海外就地取材和适应市场的能力较强，生产商品或服务的成本较低。
（三）内部化优势。
虽然我国中小企业规模较小，资金资源有限，但各中小企业如果组成“企业群”，进行“集群式”对外投资，就可充分共享经营资源，形成规模优势。
中小企业决策效率高灵活性强，内部环节较少反应速度快，易于治理者考核员工的工作效率，提高治理效率。
（四）市场营销优势。
中小企业机动灵活、市场适应性较强，市场进退成本低，能更多地接触客户，更快地反应市场等优势。
在产品的开发方面常常从当地实际需要出发，设计和生产适合消费者需要的产品，开拓发达GJ跨国公司不屑一顾的市场缝隙，其产品具有相当高的专业性和独特性。
中小企业国际化经营实例剖析
中小企业国际化经营实例剖析近年来，随着全球市场的开放和跨国交流的日益频繁，中小企业国际化经营也成为一个备受关注的话题。
本文将通过剖析几个成功的实例，来探讨中小企业国际化经营的策略和挑战。
一、企业A：某电子产品制造商企业A是一家专注于电子产品制造的中小企业。
为了实现更广泛的市场拓展，该企业决定进行国际化经营。
首先，企业A选择了亚洲市场作为起步点，因为亚洲市场对电子产品有较高的需求量和消费潜力。
为了在亚洲市场立足，企业A采取了以下策略。
首先，他们通过与当地经销商合作，建立了销售网络。
这些经销商具有丰富的市场经验和客户资源，能够帮助企业A更好地理解当地市场需求并提供有针对性的产品。
其次，企业A积极参加国际电子产品展览会，并与来自各个国家的潜在客户建立了联系。
通过展会的平台，企业A成功吸引了一些大型电子产品零售商的注意，并达成了合作意向。
然而，在实施国际化经营的过程中，企业A也面临了一些挑战。
首先是语言和文化差异的障碍。
亚洲市场的消费者有自己独特的消费习惯和文化背景，这对企业A来说是一个需要克服的困难。
为了应对这个问题，企业A在当地雇用了一些本地员工，他们对当地文化有更深入的了解，并能够用当地语言与客户进行沟通。
其次是质量和技术要求的差异。
不同国家对产品质量和技术标准的要求不同，企业A需要快速适应并进行相应的改进。
二、企业B：某服装品牌企业B是一家专注于高端休闲服装的中小企业。
为了扩大市场份额，该企业决定将业务拓展到国际市场。
首先，企业B选择了欧洲市场作为切入点，因为欧洲有一定的消费实力，而且对高品质产品有较高的认可度。
在进军欧洲市场时，企业B采取了多重策略。
首先，他们通过与知名品牌合作，借助对方的品牌影响力和销售渠道，来提升自己在欧洲市场的知名度和销售量。
此外，企业B还通过在当地开设旗舰店和参加时装周等活动，来提升品牌形象和市场份额。
然而，与企业A相似，企业B也面临了一些挑战。
首先是竞争对手的压力。
欧洲市场已经存在了很多知名服装品牌，企业B需要与这些品牌展开竞争，争夺有限的市场份额。
浅析我国中小企业国际化经营存在的问题
浅析我国中小企业国际化经营存在的问题【摘要】我国中小企业在国际化经营过程中面临诸多问题。
首先是障碍，包括资金、人才、市场准入等方面的限制。
其次是战略不足，缺乏长期发展规划和市场定位。
中小企业缺乏国际市场信息的渠道，难以获取准确的市场动态和竞争信息。
面临来自国内外大型企业的激烈竞争压力，管理水平不足也是一个阻碍国际化发展的问题。
为此，我们应加强中小企业国际化能力建设，提高管理水平和竞争力，完善支持政策，促进国际化进程，加强国际合作，共同解决中小企业国际化经营存在的问题。
只有这样，我国中小企业才能在国际市场上立足，实现可持续发展。
【关键词】中小企业、国际化经营、问题、障碍、竞争压力、支持政策、管理水平、国际合作、能力建设、信息渠道、战略、结论。
1. 引言1.1 中小企业国际化经营的背景我国中小企业国际化经营的背景可以从多个方面来探讨。
随着全球化的深入发展，国际市场间的竞争日益激烈，中小企业需要寻求更广阔的市场空间和商机。
我国经济一直处于转型升级的阶段，中小企业作为经济的重要组成部分，需要通过国际化经营来提升自身的竞争力和核心竞争力。
中小企业国际化经营也可以促进我国企业的技术创新和管理水平的提升，推动经济结构的优化和升级。
中小企业国际化经营的背景既包括外部环境的因素，也包括内部企业发展的需求。
只有充分认识和理解这一背景，中小企业才能更好地把握国际化经营的机遇，应对挑战，实现可持续发展。
1.2 中小企业国际化经营的意义中小企业国际化经营的意义在于推动企业的发展与壮大。
随着全球化的深入发展，中小企业国际化经营已成为企业实现可持续发展的重要方式和手段。
国际化经营可以帮助企业开拓更广阔的市场空间，获取更多的资源和机遇。
通过进军国际市场，中小企业能够避免过度依赖国内市场，降低市场风险，提高企业的竞争力和生存能力。
国际化经营有利于提升企业的技术创新能力和管理水平，借鉴国外先进技术和管理经验，推动企业不断提升产品品质和服务水平，实现可持续发展。
中国企业国际化经营研究：以××企业为例的案例分析
中国企业国际化经营研究——以海尔集团为例的案例分析陈鑫安礼伟摘要：当前世界已进入全球经济一体化的进程之中,随着中国在加入WTO后，各项准入规则在中国的实施，中国市场将在更大范围、更深程度上与国际市场接轨，越来越多的国内企业已将眼光从国内市场转向了国际市场，本文以国内企业中走得较早，发展速度较快的企业之一青岛海尔集国为例对国内企业从事国际化经营的趋势、发展前景、成功经验以及在国际化经营中普遍存在的一些问题进行了总结，并从资金、组织结构、产品、市场活动、技术等方面提出了一些想法与建议。
关键词：国际化经营海尔集团海外上市整合竞争1、从事国际化经营是国内企业生存和发展的必然选择1.1国际化经营是当前企业从事贸易活动的发展趋势随着全球经济一体化进程的加快,传统的国界概念已经消失，在当今世界，无论是西方发达国家还是广大发展中国家，都无一例外地卷入到国际生产与交换之中，全世界80%的本地生产,本地消费的经济形态迅速全球化，即使是那些国内贸易丰富、市场规模庞大的国家也难以避免地走上外向型经济发展的道路。
对外贸易、海外投资、跨国生产和国际技术交流已使各国不可分割地联系在一起。
1.2我国企业从事国际化经营的意义国内企业从事跨国经营有利于实现生产要素在国际范围内的最优配置。
在知识经济背景下,全球化呈现出新的特点,作为一个跨国经营型公司,其经营活动必然被纳入国际经济活动之中,从全球战略为出发点,在世界市场范围内进行资源的优化配置和组合.我国在生产要素方面，总的来说，主要是劳动力资源优势，在其他方面，不仅奖金短缺、技术和管理落后，而且随着国内经济的快速发展，各种能源、自然资源、矿物资源的需求越来越大，在我国国民经济所需的45种主要矿产中，到20世纪末，已经有1/4资源不足，21世纪，将有1/2不能满足需要，到2020年，除煤、钼、稀土、岩盐、锡、锑等外，其余均难以满足需要，将出现矿产资源全面紧张的严重局面，这种局面只能通过国际经营的途径解决。
探讨中小企业国际化经营模式
探讨中小企业国际化经营模式目前我国中小企业的国际化主要处于出口贸易阶段，并在逐渐开始向外直接投资。
摘要：地球越来越象“地球村”，国际化经营已经成为中小企业的必然，本文通过实例分析，探讨了中小企业如何选择合适的国际化模式走出去，实现企业的国际化发展。
关键词：中小企业国际化经营国际化模式当今世界随着通讯网络、交通物流、金融资金、人员往来的迅猛发展，地球越来越象一个地球村。
企业的国际化经营越来越普遍，以前我们提到“国际化”，总是习惯性加上“大公司”三个字，好象国际化是跨国垄断性大公司的专利一样。
随着国际市场加速全球化，中小企业的国际化经营已经成为一种必然趋势。
▲▲一、中小企业的国际化模式中小企业按照官方定义须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额3亿元以下，或资产总额为4亿元以下。
实际上绝大多数中小企业的规模比这还要小得多。
中小企业的国际化是中小企业国际性地利用各种资源禀赋，从事跨越国界的工商活动，包括商品的出口贸易、对外直接投资、国际工程承包、管理合同、国外合作生产、国际劳务输出等。
中小企业如何选择最合适的国际化模式。
目前国际化经营主要有以下几种模式：(一)贸易方式进入根据目标市场需要，产品在本国研发生产，然后借助于一定的销售网络通过出口贸易方式将自己的产品打入国际市场。
同时不断跟踪国际市场需求，改进产品质量，以适应国际市场的多种需求。
这是从事国际化经营的初级方式也是难度较小的方式，其优点是对企业跨国治理方面的要求较低、成本较低。
当目标市场贸易壁垒较高时，其交易成本也许更高且不稳定。
(二)许可方式进入是指许可人通过许可协议把“无形财产的权力”授予被许可人，供后者使用一段时间，作为回报，许可人从被许可人处获得使用费。
该方式的优点在于许可人不必承担用于打开国际市场所需的开发成本和风险，直接授权被许可人在当地经营，这适合于有一定品牌知名度，提供的产品以服务贸易为主。
(三)投资进入方式主要包括两种：与目标市场当地伙伴建立合资企业和直接在目标市场建立独资企业。
2021年中小企业国际化试析论文
2021年中小企业国际化试析论文1价值链理论的提出“价值链”理论是迈克尔•波特教授提出来的，他认为企业是一个综合设计、生产、销售、运输和管理等活动的集合体，其创造价值的过程可分解为一系列互不相同但又互相关联的增值活动，总和即为“价值系统”。
其中每项经营管理活动就是这一“价值系统”的价值链。
2嵌入全球价值链的中小企业国际化机理2.1全球价值链的构成对中小企业国际化分析（1）全面考虑价值链的各环节，充分认识和分析生产要素的差异性中小企业在国际化经营的过程中，由于世界各国的生产要素构成比例不同，造成价值链各环节所要求的生产要素相差较大，比如说，产品开发环节所要求的主要是受过高等教育、具有专业技术和首创精神的科技人员，而产品的装配环节则需要大量的普通工人。
这就要求中小企业以比较成本优势为原则，对价值链进行分工，使之转化为价值链上某一特定环节的优势。
（2）抓住价值链中战略环节，获取竞争优势价值链理论的基本观点是:在一个企业众多的“价值活动”中，并不是每一个环节都创造价值。
企业所创造价值主要是来自价值链上某些特定的价值活动。
这些真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的“战略环节”。
企业在竞争中的优势，尤其是能够长期保持的优势，就是企业在价值链某些特定的战略价值环节的优势。
抓住了这些关键环节，也就抓住了整个价值链。
中小企业在国际化经营中，要深刻剖析自己，以全球的企业基础结构略眼光，运用SWOT分析法，全面分析企业外部国际环境，包括东道国的自然环境、经济环境、法律环境、政治环境、社会与文化环境等，并运用科学的国际投资环境评价方法对其评价，知晓企业所面临国际环境的机会与威胁，企业内部条件的优势与劣势，从企业内外环境的相互联系中做出更深人地分析评价。
同时结合邓宁的OIL(折衷理论)，明确企业特定资产所有权优势(包括技术优势、规模优势、组织管理和金融货币优势等)、内部化优势及国家区位优势(包括东道国的自然资源，低成本、有效率、有技艺的劳动力，市场较大的规模和较快的发展，限制进口的贸易壁垒，政府制定的吸引外国投资的政策等)。
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中小企业国际化经营实例剖析(一)
摘要：国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量薄弱，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试。
本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
关键词：中小企业国际化经营
国际化是我国企业共同面临的重大课题，相对于大企业而言，中小企业的力量要薄弱很多，但是仍有为数不少的中小企业，成功地进行了国际化的尝试，有的甚至从开创之初就已从事跨国经营。
本文通过对一个汽车零配件生产企业的国际化经营的历程进行介绍和分析，对中小企业国际化经营中的企业家精神、产业选择、进入模式等问题进行了探讨。
案例
上海保隆实业股份有限公司（以下简称保隆公司）是一家民营企业，创建于1997年5月。
保隆公司从汽车气门嘴的出口起家，立足于汽车配件的销售和生产。
至2005年7月，已拥有4家生产公司和7家销售公司，其生产的轮胎气门嘴和不锈钢排气尾管的生产和销售规模均居世界前列，其中气门嘴占通用汽车公司使用量的25%。
保隆公司在1997年成立之初，专门从事汽车气门嘴的外销，是一家纯贸易型的公司。
在气门嘴这一细分市场中，保隆公司以优质服务和拼
搏精神站稳了脚跟，同时于1998年入股某厂家拓展了产品线，增加了尾管消音器类产品。
在1999年底，两个主要产品线上已有80多个稳定的国外客户。
同年成立了生产气门嘴类产品的工厂。
此时公司规划在十年内在全球布局８家销售分公司，分别设在中西欧洲，东欧，日本，北美，南美，中西亚，大洋洲，非洲。
2000年，保隆公司经与其35号客户和100号客户的协商，三方各持股33％成立了加拿大威乐公司，由于之前已许诺100号客户为气门嘴类产品的北美独家代理，所以新成立的加拿大威乐公司以销售尾管产品为主，目前年销售额为600万美元。
考虑到匈牙利经济在东欧国家里相对发达，且在2005年将入欧盟，保隆公司打算在匈设立一家销售分公司。
但由于去匈牙利的工作签证较难办理，而且同时位于罗马尼亚的98号客户邀请去罗马尼亚建公司，所以决定同罗马尼亚方面进行合作。
经过谈判，双方决议在罗马尼亚成立合资公司，推广保隆公司的气门嘴和尾管类产品。
2001年，罗马尼亚销售公司正式成立，目前已将产品打入当地的麦德龙和家乐福，年销售收入达100万美元。
2002年，因与尾管供应商关系破裂，保隆公司成立了自己的尾管生产公司。
在2005年，有百年历史的EATON（为美国一家汽车集团，有一百多家分公司，生产卡车、变速箱等汽车整车和零部件产品）下属公司DILL （专门生产汽门嘴）由于成本压力太大，意欲出售。
保隆公司看中了
DILL广大的原配渠道（即可以直接向美国三大汽车生产商供货的渠道），通过协商，购买了DILL90％的股份，原公司的管理层持股10％，公司的原班人员保持不变。
通过这一收购行为，保隆公司通过DILL将自己的气门嘴产品和尾管卖给美国三大车厂。
另一方面，由于气门嘴可以低价从保隆公司购买，所以DILL在2005年当年就扭亏为盈，实现销售收入108万美元。
为进一步拓展西欧市场，在2005年年底，保隆公司在德国成立了欧洲威乐公司，主要是推广尾管消音器系统，目前该公司发展态势良好。
在2005年里，保隆公司开始尝试通过知名度高的B2B网站进一步拓展海外市场，收效良好，获得了许多新的客户资源。
分析
企业家精神
对国际经营而言，没有行动着的企业家，就无法启动国际化战略和国际化过程。
国际化必须靠人去引发。
GaryKnight(2000)指出，企业家精神对全球化下的中小企业至关重要，中小企业通过采用营销创新、强调质量、专门化生产实现产品差异化而受益，而这些战略离不开中小企业的企业家精神。
赵优珍（2004）界定的企业家精神包括以下性质：能够看到新组合的能力；有行动并开发这些新组合的愿望；认为按照自己的远景做事比理性的计算更为重要；能够说服他人向创新项目投资的能力；正确的把握时机。
企业家则是按照这些标准从事创新活动的个人。
在上述的案例中，正是由于公司创始人的企业家精神，保隆公司实现了跳跃式国际化。
公司成立之初就放眼国际市场，国际市场的销售额占到总销售额的95%以上，是一家“天生”的国际企业。
其次，在选择进入的产业方面，选择的是大公司不愿意做的气门嘴和尾管，避开了激烈的竞争。
此外，对于公司发展的方向，能够较早的制定出长远的规划，并且能够根据当地市场的实际情况慎重的去实现目标。
因此，对中小企业而言，要在当今全球化的新形势下生存和发展，与资源丰富的大公司相比，企业家精神更为关键。