利乐集团成功案例及市场分析
关于“利乐”案例分析
供应链、链和创新、按需创新、绿色物流、闭环物流
利乐公司根据市场需求进行产品自主创新,再加强与上下游企业的合作与交流,一直到服务于消费者这个终极客户。
其供应链正在不断优化。
利乐公司重视扶持下游企业,如蒙牛,加强与其合作,达到长远的盈利效益。
甚至着手改善下游企业的客户的联系。
这也说明利乐公司正在不断加强链和创新,优化供应链。
其次,利乐公司以顾客的观点看问题。
根据饮品保质期短的出发点研制新产品,适合市场需求。
属于按需创新。
与精益6西格玛的战略方略大同。
利乐的创始人鲁宾•劳辛博士曾经说过一句格言: “包装带来的节约应超过其成本。
”包装对全球食品的安全营养和人类健康有着巨大的贡献,如果没有包装,50%以上的液态食品将会因变质或被污染而无法输送到消费者手中。
关于“废弃利乐包全球回收中心”
回收再利用技术主要分三类:
1. 水力再生浆技术:将利乐包中的纸浆分离出来,生产再生纸;而将利乐包中的塑料和铝成分挤压成粒,成为生产塑料制品的很好原料。
2. 塑木技术:利乐包本身包含优质的纸质纤维、铝和塑料,把它们碾碎挤压,生产塑木产品,正是物尽其用,成本低廉。
室内家具、室外园艺设施、工业托盘等等,都广受欢迎和好评。
3. 彩乐板技术:将废弃利乐包直接粉碎、热压处理,制成彩乐板。
彩乐板可以制成多种产品,尤其是果皮箱,既美观、耐用又成本低廉。
不过,回收厂家现在普遍面临的问题是缺乏足够的废弃利乐包原料,生产线还处于“吃不饱”的状态。
所以物流生态产业链还有待完善和健全。
案例:利乐在中国
案例:利乐在中国一、利乐在中国B2B市场上的有效策略分析1.重视品牌营销从2005年开始,利乐集团通过“利乐,保护好品质”的健康诉求成功打响品牌第一战,在中国市场尤其注意品牌形象建设。
利乐一要素品牌策略推动B2B的品牌建立,还以社会责任营销来提升器品牌形象和价值。
2.转换身份,赢得主动从来不将自己看作一个单纯的一个供应商的身份,而是将自己的定位在在“企业服务商”这个角度。
在利乐公司看来,“利乐提供给客户的是生意的解决方案,而不仅仅是设备或者包材,甚至不仅仅是服务而且利乐秉承着与客户共同成长的营销理念.(外跨国公司失败案例一一安然公司倒闭与企业文化失误的关联度,它的经营理念是为获得成功不择手段,对内部员工采取残酷的优胜劣汰制度,即“压力锅”文化)。
3.将重心放在了数量更多的中小企业身上利乐不仅与下游厂商建立了战略合作伙伴关系,将眼光盯上了行业中成长性良好的中小企业。
比如,对西安银桥乳业这样中小规模企业的开发,就体现了这一战略意图。
而且与客户在市场开拓与产品营销方面展开深入的分析与研究制定共赢方案。
4. 不断完善伙伴关系管理。
主要体现在关键客户管理系统(KAM)之中。
(1)设备投资新方案。
客户拿出20%的款项就可以安装成套设备,而后的4年只要每年订购一定量的包装材料就可以免交其余的设备款。
另外,还提出“折价回收老设备”的方案。
(2)市场行业信息分享。
利乐利用信息网络系统与客户实现商业信息共享,:一方面通过系统网络与客户实现商业信息共享,另一方面编纂《利乐之友》分享信息,拉近与客户的距离。
(3)利乐免费为客户提供人力资源方面的指导和培训并为客户在全球物色CEO等高级管理人才。
(4)全方位的增值服务。
利乐不仅在包装产品和设备提供上,还在其他各个方面帮助客户成长,力求实现双赢。
(5)执行到位的大客户团队和大客户经理。
利乐公司的各部门、各专业的专家们一直频繁往返于利乐公司与大客户之间,使利乐公司与大客户之间的接触由点到面,既保证了服务的深度,更使合作关系由个人转为团队使得合作关系更为牢固和紧密。
利乐:为客户创利 与客户同乐
案例:利乐:为客户创利与客户同乐一、企业背景对大多数中国消费者来说,利乐公司还是比较陌生的名字。
但是采用利乐包装的伊利、蒙牛、光明、统一等液态乳制品及饮料,已深入人们的生活。
利乐(Tetra Pak)是利乐拉伐集团的一个子集团。
利乐拉伐源于瑞典,总部设在瑞士。
利乐公司不仅是全球最大的奶制品、果汁、饮料等包装系统供应商之一,而且是全球唯一能够提供综合加工设备、包装和分销生产线,以及食品生产全面解决方案的跨国公司。
现在,利乐包装不仅限于液态食品,还适用于冰淇淋、奶酪脱水食品、水果、蔬菜与宠物食品等诸多方面,利乐在全球共有58家销售公司。
“好的包装所带来的节约应超过其成本。
”公司创始人鲁宾·劳辛博士的这句话引导着利乐为全球食品的安全、营养和便利而不断创新。
在开拓市场、与客户携手共进的同时,积极倡导并不断实践企业的社会责任。
“利民之业,乐而为之。
”正是凭借这样一种精神和价值取向,利乐得以在世界食品加工和包装,特别是无菌纸包装领域始终保持领导地位。
二、利乐在中国的发展1979年,刚刚打开国门的中国,市场待兴,利乐这个世界常温饮料保鲜包装的“教父”就来到了中国,一边布点,一边耕耘。
但是,传道就意味着付出,进入中国市场十多年的利乐没有赚到钱,原因很简单:直到20世纪90年代中期,牛奶在中国还是奢侈品,奶粉是最主要的奶制品。
中国大部分奶都集中在东北、内蒙古.新疆等地区,由于没有一种长期稳定的保鲜技术,无法实现长途运输,只能被加工成奶粉再运往各地。
但是这并没有令利乐气馁,帕马拉特依靠牛奶常温保鲜技术,由偏居一隅的西西里家族小企业成长为世界液态奶霸主的案例,使利乐相信同样的事这早会在中国企业身上重视。
1996年亚特兰大奥运会,伴随着CCTV的广告童谣,伊利这个远在内蒙古的乳业公司进入了国人的视野,伊利品牌在国人的心目中开始生根。
巨大的奶源、自治区政府的大力扶持、乳品饮料等液体食品的飞速发展带动了一个庞大的包装市场,让瑞典人看到了希望,利乐和伊利一拍即合,从此开始了长期的合作。
千万包装设备免费送,它却年赚上百亿,蒙牛、伊利都是它的客户!
千万包装设备免费送,它却年赚上百亿,蒙牛、伊利都是它的客户!送的还不是简单的产品,而是价值千万的包装设备,这难道不会亏到底朝天?相反,它却可以轻轻松松赚到上百亿的利润,蒙牛、伊利、三元等巨头企业都要抱他大腿。
它就是一家瑞典的公司——利乐。
01小生意,赚大钱说起利乐,可能很多人都不认识,但是,它在我们生活中却很常见,我们平时喝的蒙牛、伊利、三元牛奶的包装,都是出自于它。
利乐不仅揽括了中国的牛奶市场,就连饮料行业也没放过,许多凉茶公司、果汁公司都在使用利乐的包装产品。
利乐公司所生产的利乐枕、利乐包、利乐砖,几乎成了中国所有乳业公司包装材料的首选。
消费者每消费一罐利乐包装的牛奶或饮料,利乐就会从中抽成。
虽然抽成只有2-3毛钱,但是消费者那么多,需求那么大,这累积起来,轻轻松松就是上亿的利润。
伊利公司的财报就曾提及,其包装成本占到总成本的40%。
所以,不管中国乳品市场竞争多么激烈,对它没有丝毫影响,因为不管是龙头老大,还是老二、老小,都要给予利乐包装费,利乐坐收渔利。
据相关资料显示,利乐在全球年营收850亿,净利润大概是15%,每年净利润轻松过百亿,其中30%来自中国市场,每年赚得盆满钵满。
看到这,你肯定会很好奇:它为什么能占据这么大的市场份额?它的技术难道别人就不可以做吗?02如何用免费模式,实现双赢利乐其中的一大绝招就是: 用免费模式来捆绑消费者。
一开始,利乐与别人一样,卖罐装设备给乳制品,但是动辄千万的价格,一般的工厂难以支付,销售额很不理想。
所以,为了刺激消费者,利乐想了个办法:厂家只需支付罐装设备价格20%的钱,就可以买下设备,剩余的钱就不用还了。
什么意思呢,举个例子:这台设备1000万,你只需支付200万就可以拥有这台设备。
但是剩余的800万,你要在我这里买耗材。
耗材在哪里都是买,但在利乐这里还可以用低价购买设备,对牛奶厂家来说,简直占了个大便宜。
销售模式经过这一改革,利乐发现不仅不会亏,而且订单源源不断。
利乐集团案例分析
利乐集团案例分析目录一:利乐集团简介二:利乐成功的原因三:利乐客户关系分析(KAM)四:利乐公司做的本土化调整一:利乐集团简介利乐公司的总部在瑞典,主要从事液体食品的加工和包装。
是世界500强之一.利乐公司在全世界一百五十多个国家和地区都有分公司和代表处,有三万五千多名员工.利乐中国有限公司的总部在上海。
国内有北京,上海,广州,厦门,成都,西安,哈尔滨等七个代表处,分管各地区的业务,也便于客户就近联系。
利乐公司还有昆山,北京和佛山三家包装材料厂供应利乐无菌包装材料,浦东厂提供加工设备。
利乐公司的加工部主要包括三部分:乳品,饮料和水果加工。
利乐公司包装部的主要业务是利乐无菌灌装机和利乐无菌包装材料.二:利乐成功的原因1、保持技术领先性和持续创新能力不断创新并始终保持技术先进,是利乐成功的基础。
鲁宾· 劳辛说:“ 一家公司的生存全依赖其创新力量。
" 为保证技术领先,利乐每年 3 %以上的收入投入研发,每年超过 40 种新产品投入市场。
利乐在全球 10 个国家有 19 个研发中心和 1000 名工程师,在全球拥有5000 项专利,另有 2800 项专利正在申请,是食品包装领域最具影响力的创新者.2、独创并推陈出新的运作模式成功因素之一:从包装到全面解决方案,实现“ 红海 " 到“ 蓝海” 的转换。
成功因素之二:主动拓展产业链,“ 狗拿耗子多管闲事” 的营销模式。
成功因素之三:“ 成套设备换订单” 的创新销售策略成功因素之四:提供全面服务和便利性,养成客户依赖性。
3、成熟的人才使用和管理机制利乐认为,其所雇佣的员工能为公司带来独特的竞争优势。
因此,利乐在用人时强调结构的多样性:不仅注重性别的多样性,也重视国籍和个人背景的多样性。
“ 当地的员工虽然年轻,但正变得越来越成熟,他们都是优秀的人才并且拥有专业技能。
”三:利乐客户关系分析不断完善伙伴关系管理。
主要体现在关键客户管理系统(KAM)之中。
包装巨头利乐被罚6.6亿元 中国反垄断调查必然步入常态化
提示板包装巨头利乐被罚6.6亿元中国反垄断调查必然步入常态化文/ 本刊记者 张莉11月16日,国家工商总局开出罚单,认定利乐旗下的6家公司于2009年至2013年在中国大陆的一些市场行为构成了反垄断法规定的滥用市场支配地位行为,对此罚款6.677亿元人民币。
至此,长达4年之久的“利乐垄断案”终于落下帷幕。
值得关注的是,此案号称“中国自2008年反垄断法实施以来最大规模、最密集的调查行为”。
针对国家工商总局官网公布的利乐案处罚决定书,利乐公司在第一时间通过其中文网站进行了回应,称利乐公司接受国家工商总局的处罚决定,不上诉。
起因:利乐滥用市场支配地位 妨碍有效竞争利乐发源于瑞典,是一个在全球范围内提供液体食品包装设备、技术服务、包装材料,以及为液体食品生产企业提供生产线设计方案的大型跨国集团。
据了解,利乐在中国无菌纸包装市场占有绝对优势,特别是早期,在乳业包装市场上的占比可能达到九成以上。
早自2003年起,就有一些包装企业吐槽,利乐利用市场强势地位,把“捆绑销售”写进合同,与客户约定,若干年中客户使用约定数量的包装耗材来抵扣包装设备余款,客户在合同约定的期限内无权选择其他包装材料公司,从而达到排斥竞争对手的目的。
工商总局在做了大量细致的工作后,在处罚决定书中披露:在4年多的全面深入调查期间,工商总局通过现场检查、市场问卷调查、询问调查等调查措施,调取了当事人及相关企业的书证和电子数据资料,就案件涉及的专业技术、经济学、法律等问题进行了深入的研究论证和专家咨询,并多次与当事人当面沟通,当事人也进行了充分的陈述说明。
国家工商总局认为,在2009-2013年期间,利乐滥用其在纸基无菌包装设备、服务技术和包装材料市场的支配地位,搭售包装材料、限制上游供货商与其竞争对手交易、实施忠诚折扣,排挤竞争对手,妨碍有效竞争。
利乐大中华区总裁殷长勋在回应中表示,自2008年中国实施《反垄断法》起,为确保合规,利乐对自身的经营行为做出了必要的调整,并相信已达成了合规目标。
从利乐案看我国“走出去”企业反垄断问题
从利乐案看我国“走出去”企业反垄断问题摘要:本文以法国利乐集团在中国的反垄断案件为例,探讨了我国“走出去”企业在海外投资中可能遇到的反垄断问题以及应对策略。
首先介绍了我国反垄断法的基本内容和适用范围,分析了利乐案件中涉及的反垄断行为,包括垄断协议、滥用市场支配地位和价格垄断等。
接着探讨了利乐集团在案件中的防范策略,如及时制定反垄断规定、加强内部管控、积极与监管机构沟通等。
最后,提出我国走出去企业在海外投资中应当加强反垄断意识和规避风险的建议,从宏观层面和微观层面加强对反垄断法的理解,加强与当地监管机构的沟通和合作。
关键词:反垄断、利乐、走出去、企业、海外投资正文:一、反垄断法的适用范围和规定我国反垄断法实施于2008年,涵盖了反垄断、反不正当竞争和侵犯消费者权益三大领域。
其中,反垄断法主要规定了禁止垄断协议、禁止滥用市场支配地位和禁止价格垄断等行为,重点打击了垄断行为。
反垄断法适用于在我国境内和涉及我国境内市场的垄断行为,同时也适用于跨国公司在我国开展经营活动时可能涉及的反竞争行为。
二、利乐案件中的反垄断行为分析法国利乐集团是全球领先的包装和饮料企业,其在中国的经营涉及塑料材料、软包材、钢板玻璃瓶等领域。
在2013年,利乐集团在中国被中国国家发展和改革委员会(NDRC)监管机构调查,最终判定其存在滥用市场支配地位、价格垄断等反垄断行为,被罚款4.4亿元人民币。
具体来说,利乐集团被发现在销售产品时存在虚高价格、维护渠道垄断等不正当行为。
三、利乐集团在案件中的防范策略在利乐案件中,利乐集团采取了一系列防范策略,包括及时制定反垄断规定、加强内部管控、积极与监管机构沟通等。
具体来说,利乐集团在内部建立了专门的反垄断团队,规范了标准操作程序,加强了对市场环境和法律法规的调查和研究,同时积极与监管机构沟通并主动配合调查。
四、应对策略和建议针对我国走出去企业在海外投资中可能遇到的反垄断问题,需要加强反垄断意识和规避风险。
利乐占据中国市场分析报告
利乐占据中国市场分析报告1. 引言利乐是一家全球领先的消费品公司,致力于提供高质量的产品和服务。
本文旨在分析利乐在中国市场的占有率以及其在该市场的竞争地位。
通过对利乐品牌、产品、市场策略和竞争对手的分析,我们将评估利乐在中国市场的表现。
2. 利乐品牌概述利乐是一家拥有百年历史的跨国公司,总部位于瑞士。
利乐在全球范围内拥有多个知名品牌,如利乐、雀巢、纸巾等。
这些品牌代表着高品质、可靠性和创新。
3. 中国市场概况中国是世界上最大的消费市场之一,其庞大的人口和不断增长的中产阶级使得中国市场对于全球消费品公司来说至关重要。
然而,中国市场也面临着激烈的竞争和不断变化的消费趋势。
4. 利乐在中国市场的表现利乐在中国市场表现出色。
首先,利乐在中国建立了广泛的销售网络和分销渠道,能够覆盖到大部分的城市和地区。
其次,利乐的产品质量和品牌形象在中国市场享有良好的声誉,消费者对其产品的认可度较高。
此外,利乐还注重与中国消费者的互动,通过市场调研和消费者反馈,不断改进产品和服务。
5. 利乐的市场策略利乐在中国市场采取了一系列的市场策略来提高其市场份额。
首先,利乐注重产品创新和品牌推广。
通过引入新产品和不断改进现有产品的质量和功能,利乐能够满足不断变化的中国消费者需求。
其次,利乐在中国市场进行了广告宣传和促销活动,提高品牌知名度和产品销量。
此外,利乐还与中国的零售商合作,通过专卖店和超市等渠道扩大产品的销售范围。
6. 竞争对手分析利乐在中国市场面临着来自其他消费品公司的竞争。
目前,中国市场上的竞争对手主要有金龙鱼、娃哈哈、蒙牛等。
这些公司在中国市场拥有较高的市场份额和知名度。
然而,利乐凭借其全球品牌影响力和高质量产品的竞争优势,能够在中国市场保持竞争力。
7. 市场前景展望随着中国经济的不断发展和人民生活水平的提高,消费者对高品质消费品的需求将进一步增加。
利乐作为一家拥有全球资源和技术优势的公司,有望在中国市场继续保持良好的发展势头。
神秘的利乐公司
神秘的利乐公司过去多数企业都是靠卖设备赚钱,靠卖产品赚钱。
其实现在已经进入一个更高竞争力的新阶段了,在这个阶段,我们要改变赚钱的环节,不仅可以依靠卖设备赚钱,也可以依靠卖服务、依靠运营、依靠耗材获取丰厚的利润。
下面通过几个典型案例来深入理解。
在三聚氰胺事件中,有一家公司慢慢开始走到台前,或者说逐渐为大家所注意,这家公司叫利乐包装。
其实中国人对利乐包装的产品应该非常熟悉,几乎每天都有几亿中国人在接触它的产品,都和它有“肌肤之亲”,但是我们对这家公司极不了解,直到今天,利乐包装还是一家非常神秘的公司。
利乐公司所生产的利乐枕、利乐包、利乐砖成了中国几乎所有主流乳业公司的首选包装材料,凉茶公司、果汁公司也都在使用利乐的包装材料,但是我们恰恰不了解这样一个我们天天都在亲密接触的企业。
利乐早年是一个卖包装设备的公司,如今它的商业模式就不靠卖设备赚钱了,它把设备送给乳业、果汁、凉茶等需要包装设备和包装材料的公司,让它们免费使用。
那么,利乐包装靠什么赚钱?靠包装材料、靠耗材赚钱。
当我在“商业模式的力量”三天三夜课程里讲到这一段时,很多学员说:“我明白了,以后我设备不卖了,我就送,我靠耗材赚钱。
”但一定要注意,这只是初级阶段,而且这种方式并不是想象那么简单,其中暗藏着很大的风险。
因为一旦你送了设备靠耗材赚钱,如果对方经营不好,导致耗材使用量一般,那么你同样赚不到利润,甚至可能面临亏损。
利乐公司能够成长到今天如此巨大的规模,甚至成为一个可怕的企业,就是因为它不仅仅只是送设备、靠耗材赚钱,更重要的是它建立了一整套方法推动下游企业大规模放大使用耗材。
正如上文所分析的,这个模式最大的软肋、最大的风险是什么?你把设备送给下游厂家,下游厂家销量没有上来的话,耗材使用量会非常小,一旦耗材使用量非常小,对于免费提供设备的厂家,这就是一个大问题,注定会亏损。
而利乐公司之所以区别于其他公司,之所以说它是顶尖高手中的顶尖高手,就源自于它创造并实践了一套系统让这些企业把耗材使用量提高到历史性高度。
利乐中国市场营销案例
“忠诚”的褒义可以理解成为矢志不渝、忠贞不二,反过来讲它的贬义应该可以解释为依赖、依靠、无法离开。让一个商家忠诚的主要要素自然是利,甚至是持续不断的利、轻而易举的利。利乐就是抓住、抓好了这样一种心理,从而让客户实现了最大程度上的忠诚。利乐公司的设备都是成套销售的,而且价格很高。客户若投资一套利乐枕式液态奶生产线,一次性需投入约几百万人民币,这对于一些刚从改制中走出的中国乳品企业而言,是一个很大的投资项目。同时原有设备淘汰后的沉没成本也很高。因而,利乐先期在中国的发展并不顺畅,经过调查发现,很多相关企业对这种设备及产品包装,相当感兴趣,只是觉得一次性投资太大,资金上有困难,针对这一情况,利乐公司提出了“利乐枕”的设备投资新方案:客户只要拿出20%的款项,就可以安装成套设备投产。而以后4年中,客户只要每年订购一定量的包材,就可以免交其余80%的设备款。这样客户就可以用这80%的资金去开拓市场,或投资其它项目,利乐公司这一带有融资、授信性质投资方案一出台,客户就迫不及待地争先签订合同,从而使利乐设备迅速扩大了市场份额,成了所有牛奶生产厂家的投资首选,并且成功、绝情的把竞争对手进门的机会都阻截了。回头看今天牛根生的“蒙牛奇迹”,如果不是因为当时利乐这样适合的利益政策也不可能在伊利之后又为中国乳业催生一个草原的巨头。利乐后来不仅推新设备,还折价回收老设备,以消减客户转换设备的后顾之忧。同时利用利乐在全球各分支机构设立的信息查询系统,通过系统网络与客户实现共享。还专门编撰“利乐之友”,将市场信息、行业动态及相关统计数据免费发给客户。以至于很多客户没有感觉利乐是一家设备销售商和包装材料供应商,而是一个为客户提供投资咨询、专业营销的管理咨询公司。利用技术的“高门槛”阻击竞争对手,打造合作的“低门槛”吸引合作企业,保障服务的“无门槛”建立客户忠诚,正是用这“三个门槛”把客户“养懒”,成为利乐获取忠诚的秘方。
利乐介绍
面试金融行业英文稿三篇文章一:面试金融行业英文稿Title: Interviewing in the Financial Industry: A Guide to Success Introduction:Welcome to the world of finance! As you embark on your journey towards a career in the financial industry, it is essential to prepare yourself for the challenges and opportunities that lie ahead. One crucial step in this process is the interview. In this article, we will provide you with a comprehensive guide to help you succeed in your financial industry interview.Research:Before the interview, it is essential to research the company thoroughly. Familiarize yourself with their products, services, and client base. Additionally, stay updated on industry trends and news. This preparation will demonstrate your genuine interest in the company and your commitment to staying informed.Prepare answers to common questions:In any interview, you can expect to be asked common questions such as “Tell me about yourself” or “Why do you want to work in the financial industry?” Be ready with concise and well-thought-out answers that showcase your skills, experiences, and enthusiasm for the industry.Emphasize your analytical skills:The financial industry places significant importance on analytical skills. Highlight your ability to analyze data, make informed decisions, and solve complex problems. Provide examples from your previous experiences that demonstrate your analytical prowess.Showcase your knowledge of financial regulations:Financial regulations play a crucial role in the industry. Familiarize yourself with the regulatory landscape and be prepared to discuss how you would ensure compliance. Demonstrate your understanding of risk management and ethical practices to set yourself apart from other candidates.Highlight your teamwork and communication skills:Finance is often a team-oriented field, and effective communication is vital. Illustrate your ability to work collaboratively and communicate complex ideas in a concise andunderstandable manner. Emphasize your experience in team projects and any leadership roles you have held.Be prepared for technical questions:Financial interviews often include technical questions to assessyour knowledge of financial concepts and tools. Review topics such as financial statements, valuation methods, investment strategies, and risk management. Practice answering technical questions to ensure you can articulate your understanding clearly. Ask thoughtful questions:At the end of the interview, the interviewer will likely ask if you have any questions. Prepare a list of thoughtful questions that demonstrate your interest and engagement. Ask about the company’s future initiatives, career development opportunities, or the interviewer’s personal experience in the industry.Conclusion:By following these guidelines, you will be well-prepared to ace your financial industry interview. Remember to be confident,demonstrate your expertise, and show your passion for the field. Good luck on your journey towards a successful career in finance! Word count: 434文章二:面试金融行业英文稿Title: Navigating the Challenges of a Financial Industry Interview Introduction:Congratulations on securing an interview in the competitive world of finance! Now it’s time to prepare yourself to tackle the unique challenges that come with interviewing for a position in the financial industry. In this article, we will discuss some of these challenges and provide you with strategies to overcome them.Handling stress and pressure:The financial industry is known for its fast-paced and high-pressure environment. During the interview, expect to face challenging questions and scenarios that test your ability to think on your feet. Prepare yourself mentally by practicing mock interviews and developing strategies to stay calm under pressure. Demonstrating your quantitative skills:Finance is a numbers-driven industry, and employers will want to assess your quantitative abilities. Be prepared to answer questionsthat test your understanding of financial concepts, calculations, and analysis. Practice mental math and review key formulas to ensure you can solve problems confidently.Addressing potential knowledge gaps:Finance is a vast field, and it is unlikely that you will know everything. If you encounter a question or topic that you are unfamiliar with, be honest about it. Instead of trying to bluff your way through, acknowledge your knowledge gap and express your willingness to learn and expand your skillset.Showcasing your adaptability:The financial industry is constantly evolving, and employers value candidates who can adapt to change. Highlight your ability to learn quickly and stay updated on industry trends. Discuss any instances where you have successfully adapted to new technologies, regulations, or market conditions.Demonstrating your attention to detail:Attention to detail is crucial in finance, as even small errors can have significant consequences. Highlight your meticulousness by discussing how you have caught and rectified errors in yourprevious work. Share examples of your ability to spot patterns, identify anomalies, and maintain accuracy in financial analysis.Exhibiting your passion for the industry:Employers want to see that you are genuinely interested in the financial industry. Demonstrate your passion by discussing your long-term career goals, your motivation to work in finance, and any extracurricular activities or certifications related to the field. Showing your enthusiasm will set you apart from other candidates. Conclusion:Navigating the challenges of a financial industry interview can be daunting, but with proper preparation and a positive mindset, you can overcome them. Remember to stay calm under pressure, showcase your quantitative skills, and demonstrate your adaptability and attention to detail. Good luck on your journey to a successful career in finance!Word count: 433文章三:面试金融行业英文稿Title: Mastering Behavioral Interviews in the Financial Industry Introduction:Behavioral interviews have become increasingly popular in the financial industry as employers seek to assess a candidate’s soft skills and ability to handle real-world scenarios. In this article, we will provide you with tips and techniques to excel in a behavioral interview for a position in the financial industry.Understand the STAR method:The STAR method (Situation, Task, Action, Result) is a structured approach to answering behavioral interview questions. Familiarize yourself with this method to ensure you provide comprehensive and well-structured responses. Use specific examples from your past experiences to illustrate your skills and achievements. Prepare for common behavioral questions:Behavioral questions often revolve around topics such as teamwork, problem-solving, leadership, and conflict resolution. Prepare relevant examples from your past experiences that highlight your ability to handle these situations effectively. Focus on showcasing your skills and the positive outcomes that resulted from your actions.Highlight your adaptability and resilience:The financial industry is known for its dynamic and challenging nature. Emphasize your ability to adapt to change and bounce back from setbacks. Discuss instances where you successfully navigated difficult situations or learned from your mistakes. Show your resilience and your commitment to continuous improvement. Demonstrate your client-focused approach:In finance, client satisfaction is paramount. Illustrate your ability to understand and meet the needs of clients by providing examples of exceptional customer service or successful client relationships. Discuss how you have gone above and beyond to ensure client satisfaction and how you have resolved any conflicts or issues that arose.Showcase your problem-solving skills:Problem-solving is a critical skill in the financial industry. Share examples of how you have identified and analyzed problems, developed innovative solutions, and implemented them effectively. Discuss any instances where you have successfully resolved complex financial issues or implemented cost-saving measures. Communicate effectively:Effective communication is essential in the financial industry. Highlight your ability to communicate complex financial information in a clear and concise manner. Discuss instances where you have effectively communicated with team members, clients, or senior management. Emphasize your active listening skills and your ability to tailor your communication style to different stakeholders.Conclusion:Mastering behavioral interviews in the financial industry requires thorough preparation and the ability to showcase your skills and experiences effectively. Remember to use the STAR method, prepare relevant examples, and focus on highlighting your adaptability, problem-solving skills, client focus, and communication abilities. With these strategies, you will be well-prepared to excel in your behavioral interview and secure the position you desire.Word count: 432。
【反垄断法案例分析】利乐公司案
【反垄断法案例分析】利乐公司案案情背景:国家工商总局在2012年对利乐公司立案,2013年7月,对其涉嫌滥用市场支配地位行为予以立案,并组织20个省市工商机关进行调查。
到了2014年,国家工商总局方面表示调查工作已经取得阶段性胜利,并于当年9月透露,对利乐公司的反垄断调查已到最后认定阶段。
然而,时至今日,关于利乐涉嫌反垄断的调查结果迟迟未下,关于此事的争论也逐渐平息。
利乐公司是否涉嫌垄断包装市场?当时所指的“捆绑销售”违法经营行为是否延续至今?这成为业界未解的“谜团”。
利乐曾被描述为“乳业战场背后的军火商”,作为最早逐鹿中国包装市场的外企,其切入时间点与经营模式“恰到好处”地迎合了发展初期中国乳企的急迫需求,将伊利、蒙牛、光明等众多乳企成功地推向全国市场,这与其经营的液态食品加工及包装相关业务不可分割,从另一种意义上来说,利乐生产的无菌包装为常温奶、复原乳、调制奶品类的出现提供了不可或缺的前提条件。
我国《反垄断法》中提到,垄断行为包括经营者滥用市场支配地位,而市场支配地位,是指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件,或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。
其中,滥用市场支配地位的行为包括:没有正当理由,限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易;没有正当理由搭售商品,或者在交易时附加其他不合理的交易条件等行为。
一位业内人士透露,利乐的经营模式对于当时资金匮乏的众多发展中的乳企来说非常具有诱惑力,其通常以低价或者免费把生产线设备送给乳企,同时提供免费的技术培训和维修,但是其通常要求对方使用利乐的包装材料及耗材,一开始会签署相关合同条款,而在后来,使用利乐的设备必须用利乐的包材,在业内成了一条不成文的规定。
在2014年,工商总局刚刚公布利乐反垄断调查进入认定阶段之时,有媒体对其未来的处罚做出过预算。
根据《反垄断法》第47条,如果利乐被认定滥用市场支配地位,处罚为“由反垄断执法机构责令停止违法行为,没收违法所得,并处上一年度销售额1%以上10%以下的罚款。
利乐的市场营销
随着人们不断追求高质量生活,以及快速便捷的生活方式。
因此软包装行业迅速发展。
而此时利乐推出了将牛奶高温灭菌软包。
,实现了牛奶在常温下也可以长期保存。
并且掌握包装的核心技术。
走向世界。
并且到目前为止控制了全球大约75%的软包装市场份额。
是目前世界上最大饮料纸包装厂商之一。
在国内利乐与蒙牛、伊利、汇源等大企业合作,控制了我国大约95%的软包装市场份额。
利乐的市场优势取决于何处我们将通过利乐的对产品的创新、提高成本效益,以及深入顾客推广商品结合利乐的营销理念来分析。
在满足顾客的需求方面1951年,鲁宾设计出了这种种包装耗材最少、卫生水平最高的利乐包装。
视频如视频所说利乐不断满足消费者需求设计出了各种样式的包装,例如利乐转\利乐包利乐枕以利乐枕为例.利乐针对呈金字塔型的中国乳制品市场消费结构.推出了符合大众期待的价格低廉、安全可靠、便利营养的利乐枕。
视频。
,在成本方面由于利乐公司的设备是成套销售,并且包装材料价格很高大约在一支25毫升的饮料中,利乐包装成本占出产价的50%左右,一支一升的饮料中,大约占了30%。
但考虑到消费者的实际利益,在保证高质量以及高成本的情况下.一方面利乐公司推出了”加强铺货”免费送货方案来刺激消费.从而扩大利乐的市场铺货率,提高了消费者的购买机会.,例如利乐针对利乐枕提出了”设备投资方案”:客户只需拿出20%的款项就可以安装成套设备之后四年客户只需每年定购一定量的包装材料,就可以免去80%的设备款。
这样一来一方面减轻了客户(尤其是对于中小企业客户)的购机的压力一方面使得利乐扩大了市场占有率并且深入到中小企业。
另一方面利乐通过不断提高生产技术、以及回收再利用来降低成本。
视频在营销过程中利乐不断调整产品策略与客户共赢起初利乐为强调“利乐保护好品质”这一主要信息。
将广告中的包装设计成了这样的全白包装.。
结果导致消费者误以为市场上有”利乐牌”白色包装的牛奶.之后利乐及时调整的传播策略,在国内与“统一”“光明”客户进行产品结合推出了“利乐冠”。
利乐营销策略分析论文范文
利乐营销策略分析论文范文摘要:在当今竞争激烈的市场环境中,企业必须采取有效的营销策略来保持竞争优势。
本文以利乐公司为例,详细分析了其营销策略,并提出了针对当前市场情况的建议。
一、引言利乐公司是一家全球领先的食品和饮料公司,拥有众多知名品牌。
本文通过分析利乐公司的营销策略,旨在为其他企业提供借鉴和启示。
二、利乐公司的营销策略1.品牌建设:利乐公司通过长期的品牌建设,树立了良好的企业形象和品牌认知度。
其品牌包括利乐、可口可乐、冰露等,这些品牌已经深入人心。
2.产品创新:利乐公司注重产品研发和创新,推出符合消费者需求的新产品。
例如,推出低糖饮料、有机食品等,满足了健康意识日益增强的消费者需求。
3.市场定位:利乐公司根据不同产品的特点和消费者需求,进行精准的市场定位。
例如,针对儿童市场推出了多款儿童饮料,满足了家长对健康和营养的需求。
4.渠道拓展:利乐公司通过建立多种销售渠道,如超市、便利店、电商平台等,确保产品能够覆盖更广的消费者群体。
三、利乐公司营销策略的优势1.品牌优势:利乐公司拥有多个知名品牌,这为其产品销售提供了巨大的竞争优势。
2.产品创新优势:利乐公司注重产品研发和创新,能够及时推出符合市场需求的新产品,保持消费者的兴趣和忠诚度。
3.市场定位优势:利乐公司通过精准的市场定位,能够更好地满足消费者的需求,提供个性化的产品和服务。
4.渠道优势:利乐公司建立了多种销售渠道,确保产品能够更广泛地覆盖消费者,提高销售量和市场份额。
四、利乐公司营销策略的挑战1.市场竞争激烈:利乐公司所在的食品和饮料市场竞争激烈,需要不断提升产品质量和服务水平,以保持竞争优势。
2.消费者需求多样化:消费者需求日益多样化,利乐公司需要不断进行市场调研,了解消费者的需求,推出更符合市场需求的产品。
3.代工厂竞争:利乐公司面临来自代工厂的竞争,需要通过提高自身的生产效率和质量控制,保持竞争优势。
五、结论和建议利乐公司的营销策略在很大程度上为其在竞争激烈的市场中取得了成功。
利乐集团成功案例及市场分析
利乐集团成功案例及市场分析
常温纸包装
利乐传统无菌包
利乐传统包是利乐的第一个突破性产品。
利乐公司创始人鲁宾劳辛博士
于1952年在瑞典推出利乐传统包,从此让公司取得了世界级地位。
利乐传统包的出现突破了当时欧洲乳品饮料业的传统,使原来以手工运送牛奶的模式得到革
新。
其无菌型传统纸包于1961年面世。
利乐无菌砖是利乐公司目前的旗舰产品,具备多项特点:方便消费者使
用和携带;无需冷藏;采用无菌化程序,使产品更安全;货架期长;可配合多种封盖;低成本高效率
利乐无菌钻
利乐无菌钻定位高端市场,具备多项特点:令人注目的外形;包材富
有金属质感;易饮用,优越的倾倒功能;不同印刷选择
利乐无菌砖
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利乐无菌枕满足消费者安全、卫生、低价的基本需求,具体特点如下:
适合中国消费者的经济安全的牛奶包装;低成本的包装材料;可靠超高温加工及无菌灌装系统;分销商和零售渠道销量较大的产品。
利乐威无菌包
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利乐威1997年推向市场,具有以下特点:经济可靠的无菌包装系统;
造型独特的包装,深受儿童消费者喜爱。
冷藏纸包装
冷藏利乐砖
至今为止最高效的冷藏包装系统:方便消费者使用和携带;自动化生产
工艺确保卫生、安全;运输携带方便;低成本高效率;配合多种封盖(包括一次性封盖、多次开关封盖、重复使用封盖等),组成多样化开启方法。
利乐皇。
从行业角度谈利乐垄断案的成果及意义
【编者按】2016年11月16日,一纸处罚书轰动了全国。
国家工商总局认定利乐集团在华6家企业多项行为 构成了《反垄断法》的滥用市场支配地位行为,并对其开出了约6.67亿元的处罚。
利乐案实乃具有重大示范意 义,能长远地、深刻地影响行业发展的事件,为此,本文作者采访了中国印工协利乐案课题组专家谭俊峤、赵 刚,经同意,阅读并参考了一些内部资料,试图以此文厘清案件来龙去脉、成果、意义。
从行业角度谈利乐垄断案的成果及意义案件简析“一杯牛奶,强壮一个民族”,这是早年蒙牛的广告。
生活水平提高了,喝牛奶之风日 盛。
“砖型包”“枕型包”进入 千家万户,但很少有消费者知道 它们也叫“利乐包”(瑞士利乐 公司生产的装牛奶之硬包装),更少有人知道每十盒牛奶里就有 七盒是“利乐包”。
消费者在乎 的是牛奶营养且健康,自然不会 在乎它们是不是“利乐包”,甚 至于大牌的跨国公司还会让消费 者产生某种信任感。
然而,对于 另一个群体而言,这却意味着他们无法参与正常的市场竞争。
2016年11月16日,一则消息轰动了包装业、乳业和饮料业乃至全社会。
国家工商行政管理总局(简称“工商总局”)在其官网发布的“行政处罚决定书”(工商竞争案字〔2016)1号)中认定,2009-2013年间,利乐集团在华相关6家企业“利用其在中国大陆液体食品纸基无菌包装设备市场、纸基无菌包装设备技术服务市场和纸基无菌包装材料市场的支配地位,实施的没有正当理由搭售、没有正当理由限定交易,以及排除、限制竞争的忠诚折扣行为构成了《反垄断法》第十七条第一款第(四)项、第(五)项和第(七)项规定的滥用市场支配地位行为。
”这是怎样的“市场支配地位”呢?试想,诺大的13多亿人口的中国市场,仅仅一家跨国集团,利乐公司在2009-2013年间,其纸基无菌包装设备,无论是按存量设备灌装能力还是已销售设备数量计算,市场份额均超过50%;其在纸基无菌包装技术服务市场的份额则超过80%;其在纸基无菌包装材料市场的市场份额,无论是按照销售数量还是销售金额计算均超过了70%。
利乐占据中国市场分析报告
利乐占据中国市场分析报告1. 引言本报告旨在对利乐公司在中国市场的发展进行分析。
利乐作为世界领先的包装解决方案提供商,一直以来在中国市场拥有较大的份额。
本报告将从市场规模、竞争对手、市场趋势和发展机会等方面进行分析,以便为利乐在中国市场的战略决策提供参考。
2. 市场规模分析中国是世界上最大的消费市场之一,其包装行业也在不断发展壮大。
根据行业数据显示,中国包装市场规模在过去几年中持续增长,预计未来几年仍将保持良好的增长势头。
利乐作为全球领先的包装解决方案提供商,自然在中国市场享有较大的份额。
3. 竞争对手分析利乐在中国市场面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括国内外的包装公司以及其他行业相关企业。
针对这些竞争对手,利乐需要不断提升自身的产品质量和服务水平,并不断创新以满足市场需求。
4. 市场趋势分析在中国市场,包装行业面临着一些显著的趋势。
其中包括环保包装的需求增加、智能包装技术的应用以及包装材料的可持续发展等。
在这些市场趋势下,利乐需要紧跟时代潮流,开发更加环保、智能化的包装产品,以满足市场需求。
5. 发展机会分析中国是一个巨大的市场,同时也面临着许多机遇。
随着消费升级和人们对品质生活的追求,利乐可以通过提供高品质的包装产品和创新的解决方案来满足市场需求。
此外,随着电子商务的快速发展,利乐还可以与电商平台合作,为电商企业提供定制化的包装解决方案。
6. 总结通过以上的市场分析,我们可以看出利乐在中国市场拥有巨大的发展潜力。
作为全球领先的包装解决方案提供商,利乐需要不断创新和提升自身的竞争力,以应对激烈的市场竞争。
同时,利乐还应紧跟市场趋势,开发环保、智能化的包装产品,以满足消费者对品质和可持续发展的需求。
通过抓住市场机遇,利乐有望在中国市场取得更大的成功。
注:本报告所提到的公司名称和市场趋势均为虚构,与现实情况无关。
利乐占据中国市场分析报告
“利乐占据中国市场”分析报告参赛组织:旭日升目录第一章企业背景及介绍----------------------------2第二章市场分析----------------------------------313></a>.产品整体概念分析-----------------------32.目标市场营销策略分析-------------------33.SWOT 分析------------------------------4第三章营销组合策略评价-------------------------61、产品----------------------------------62、价格----------------------------------63、渠道----------------------------------74、促销----------------------------------8第四章利乐成功关键---共赢模式下的大众营销-------8第五章利乐对中国工业品企业的启示----------------12第六章小组成员----------------------------------13附录答辩摘录----------------------------------------------------13第一章企业背景及介绍利乐包装是一家总部在瑞典跨国的食品生产和包装公司。
1951年,它由鲁本·劳辛和艾力克·瓦伦堡创立于瑞典隆德。
早在20 世纪50 年代,利乐是最先为液态牛奶提供包装的公司之一。
自此以后,它就成为世界上牛奶、果汁、饮料和许多其它产品包装系统的大型供货商之一。
1991年,利乐的生产延伸至液态食品加工设备、厂房工程及干酪生产设备。
今天,它是世界上能够提供综合加工设备、包装和分销生产线,以及为液态食品生产厂提供设计方案的国际性公司。
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利乐集团成功案例及市场分析常温纸包装利乐传统无菌包利乐传统包是利乐的第一个突破性产品。
利乐公司创始人鲁宾劳辛博士于1952年在瑞典推出利乐传统包,从此让公司取得了世界级地位。
利乐传统包的出现突破了当时欧洲乳品饮料业的传统,使原来以手工运送牛奶的模式得到革新。
其无菌型传统纸包于1961年面世。
利乐无菌砖利乐无菌砖是利乐公司目前的旗舰产品,具备多项特点:方便消费者使用和携带;无需冷藏;采用无菌化程序,使产品更安全;货架期长;可配合多种封盖;低成本高效率利乐无菌钻利乐无菌钻定位高端市场,具备多项特点:令人注目的外形;包材富有金属质感;易饮用,优越的倾倒功能;不同印刷选择利乐无菌枕利乐无菌枕满足消费者安全、卫生、低价的基本需求,具体特点如下:适合中国消费者的经济安全的牛奶包装;低成本的包装材料;可靠超高温加工及无菌灌装系统;分销商和零售渠道销量较大的产品。
利乐威无菌包利乐威 1997 年推向市场,具有以下特点:经济可靠的无菌包装系统;造型独特的包装,深受儿童消费者喜爱。
冷藏纸包装冷藏利乐砖至今为止最高效的冷藏包装系统:方便消费者使用和携带;自动化生产工艺确保卫生、安全;运输携带方便;低成本高效率;配合多种封盖(包括一次性封盖、多次开关封盖、重复使用封盖等),组成多样化开启方法。
利乐皇冷藏包装的一种非常流行的样式:受欢迎,易携带的包装;灵活的操作系统;程序操作简便。
利乐冠•自1997年购进第一台利乐灌装机起,到2003年底,在不到七年的时间里,伊利已经从利乐引进了80多条灌装生产线;从1997年伊利开始使用利乐包装产品开始,到2003年10月,伊利生产出50亿盒利乐包装产品。
2005年3月,伊利第100亿盒利乐包装产品诞生,伊利用7年时间完成了从1盒到100亿盒的攀升,而从50亿盒到100亿盒,伊利仅用了一年零四个月。
2005年3月16日,伊利成为国内第一家生产利乐包装产品突破100亿盒的企业;在这些数字的背后,是利乐业绩的跳跃式发展和利润的几何级增长,同时也是伊利在中国乳品市场的高速驰骋与纵横天下。
•“先成就别人,再成就自己”,这是一句形容利乐的十分贴切的话!作为世界液体食品最知名的包装供应商,利乐的成功给了每个人不同的启示,但共同的是:利乐的经营理念,奠定了这个企业成功的基石!利乐自1985年进入中国以来,一直奉行的经营理念是:与客户共同成长。
利乐深信:只有整个产业链各个厂家共同发展,才能带来整个产业的繁荣。
作为产业链条中上游的供应商,只有下游发展了,自己才能获得更大的发展•产品是市场营销组合中的第一个要素。
任何企业在制订市场营销战略计划时,首先要考虑的就是产品策略问题。
因为产品是市场营销活动的中介,只有通过它才能使生产者和消费者之间实现交换的目的;同时,企业只有提供满足消费者需求的产品和服务,才能实现获取利润的目标。
此外,市场营销组合中的其他三个要素:价格、渠道、促销,都是以产品策略为基础的。
因此,产品策略直接影响和决定着其他市场营销组合的因素,关系着企业市场营销的成败。
由于电力市场体制的改革,电力企业被作为经济主体推向了市场经济的前台,必须巩固和发展自己的核心资源,培育和提升自己的核心竞争力,选择自己的竞争战略,由于电力是一种差异性很小的商品,电力市场的同质性也很强,所以,更新对电力产品概念的认识具有重要意义。
现代营销学认为产品是人们向市场提供的能满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态的服务。
即产品的概念是一个整体概念,理论上可分为核心产品、形式产品和附加产品三个层次。
核心产品反映了产品的使用价值,是产品的最核心部分。
形式产品是核心产品的具体体现,是顾客选择产品的客观依据,同时也是企业进行产品设计的主要依据。
附加产品反映了消费者购买产品时所能获得的附加利益和服务,是提高企业竞争力的有力保障。
——利乐产品整体概念以便于消费者的使用为中心产品整体中不同层次、不同方面的任何部分,都是以消费者的基本利益为核心。
消费者购买一种产品,就是购买以产品基本利益为核心的多层次、多方面的价值整体。
因而,不懂得产品整体概念的企业,就不可能很好地满足消费者的需求。
——利乐产品整体概念把利乐产品扩展为多层次的组合体,便于确定产品的市场地位随着科学技术的发展,新产品的不断涌现,消费者对产品的要求也越来越多样。
产品的单一形式,已不能较好地满足消费者的需要。
消费者在购买产品时,不仅仅关心产品所带来的核心效用,同时还注重产品所带来的附加利益。
因此,市场营销者只有将产品的三个层次较好的结合,在三个层次上形成自己的产品特色,才能将自己的产品与竞争者的产品区别开来,形成产品的整体特色。
——利乐产品整体概念强调服务是产品的一个组成部分随着包装行业供求形势的变化和市场竟争的引人,竞争日益激烈,消费者对产品的挑选将更加挑剔。
因此,伴随销售产品的各种服务不再是企业的“额外负担”,而是企业提高自己产品竞争力的一项有利措施。
产品整体概念告诉我们,在核心产品一致的前提下,不同的形式产品和附加产品,是区分不同产品的主要特征。
利乐可以称得上是这方面的典范,利乐在服务客户时有一个非常明确的理念,即“与客户共同成长”,他们将卖出产品与嫁出去“女儿”看作是一回事,并明确提出,嫁出“女儿”后,还要帮助“女儿的婆家”富起来。
为此,利乐的技术设备人员、包装设计人员、市场服务人员等和伊利相关部门的人员一直保持着紧密联系,并经常共同深入生产和市场一线,在设备引进、产品研发、技术培训、市场信息、营销体系构建、新品上市等方面帮助伊利发展壮大。
利乐在输出产品的同时,还更多地输出了企业文化、管理模式、营销思想、运营方法等,并为合作伙伴培养人才,目前伊利不少经营人员都是利乐帮助培养的,这在很大程度上改善了伊利的整体实力。
•关注环境,回馈自然作为一个企业来说,商业利益固然是非常重要的一个方面,但企业发展壮大后能否对社会和环境做出贡献,就成了衡量一个企业是否真正优秀的标尺,在这方面,伊利和利乐始终没有忘记自己的社会责任和环境保护意识,并且做出了各自巨大的贡献。
最近,经过多年的探索和开发,伊利生产过程中产生的牛奶复合纸包装废包,在旗下金川厂的再生利用率已经达到100%,这是中国液态奶复合纸包装回收再利用的一个崭新开端,而这正是伊利和利乐共同合作的成果。
几年前,牛奶废包一直是伊利的一个沉重包袱,公司每年都要花费不少费用来处理这些“垃圾”。
为了从根本上解决这一难题,伊利与利乐合作,在伊利金川工厂成立了环保行动小组,并联合利乐中国环境技术部,对位于呼和浩特远郊的荣信纸厂进行技术扶持,建立了以水力再制浆技术为核心的复合纸包装循环再生生产线,通过水力分解处理将常温砖包中75%的优质纸浆分离出来,用以生产各种纸制品;包装中的铝箔和塑料可以做成铝塑粒,供应给相关企业用作生产原料。
现在,荣信以数百元的价格定时上门收购,而荣信出产的纸制品,又以优惠的价格部分提供给伊利,用做外包装纸箱材料或废料房的建筑材料。
目前,荣信已能完全“吃”下金川厂每月20吨左右的生产端废包,从而使金川厂的废包回收率达到100%。
继金川厂之后,伊利包头厂的回收再生利用项目也已全面激活。
而这一切,都与利乐的帮助和参与密不可分。
利乐的“砖型包”和“枕型包”是大家常见的牛奶和饮料纸包装,它可是适度包装的经典之作。
2004年9月在纽约现代艺术馆的“朴素经典之作”展览上,利乐包被誉为“充满设计灵感的、让生活变得更简单、更方便、更安全”的适度包装的杰作。
小小利乐包,凝聚着不少科技和智慧,简约而不奢华,给我们的生活带来了不小的变化。
我国北方大草原的优质牛奶,就是依靠利乐无菌包,才得以方便地送到千里之外的千家万户。
利乐包在保护功能和满足情感需求之间找到了很好的平衡点。
与塑料瓶、玻璃瓶相比,砖型和枕型的利乐包,容积率相对较大,而且这种包装形状更易于装箱、运输和存储。
如果从技术角度来看,利乐包是由纸、铝、塑组成的六层复合纸包装,能够有效阻隔空气和光线,而这些正是容易让牛奶和饮料变质的杀手。
因此,小小利乐包,让牛奶和饮料的消费更加方便而安全、而且保质期更长,实现了较高的包装效率。
当然,利乐包也完全做到了“朴实有华”。
首先,它的形状简约而大气,外层纸片可以根据不同产品的诉求,方便地印刷不同的设计,或鲜艳、或清新、或卡通,完全可以因产品而异,因消费者而异。
利乐还在“利乐砖”的基础上,在尽量节约成本的前提下,进行创新地变异,推出了手感好、有金属质感、更显高档和时尚的“利乐钻”包装,比如市场流行的“雅哈”咖啡包装,充分体现了年轻时尚的气息。
利乐一直遵循公司创始人鲁宾·劳辛博士的格言:“包装带来的节约应超过其自身成本。
”这句话的精髓是“节约成本”。
利乐包装始终追求在食品的生产、运输和销售过程中,为生产厂家节约成本,同时也给消费者带来安全和便利。
值得一提的是,利乐在产品研发过程中同样重视节约。
在保持包装性能不变的前提下,经过长期的努力,利乐包中纸板的使用量已经减少了18%;铝箔的厚度也已经减少了30%;另一方面,所有利乐包装都可以回收再利用,做成文具、桌椅、建筑材料等等,使它们在完成包装的功能后,能够“废而不弃”。
利乐的这种追求,与市场上有时近乎猖獗的过度包装形成了鲜明的对比。
我们真的希望看到,多一些利乐包这样的适度包装,少一些豪华月饼这种奢华不实的过度包装。
4R环保原则可再生(Renewing):利乐包装75%的原材料是纸板,来自于可再生资源——森林。
利乐坚持科学管理和使用这一可再生原材料,选用的纸板100%来自管理良好、符合可持续管理原则的森林。
减量化(Reducing):利乐不断提高原材料和能源的使用效率,使用多种可再生能源,如生物质能、风能、太阳能和水能等,降低碳排放,减轻对环境的影响。
可循环(Recycling):消费后利乐包装是一种可以100%回收再利用的资源。
长期以来,利乐一直积极推动建立消费后利乐包装的循环再利用产业链,通过各种渠道传播复合纸包装回收再利用的知识,减少资源浪费。
负责任(Responsibly):利乐与政府部门、非政府机构、行业协会、客户、供应商、消费者、员工等各方保持密切沟通,积极开展环保教育,全方位实践企业社会责任。
一、“帮助客户成功,同时成功自己”——利乐公司营销思想的精髓利乐中国有限公司是世界液态食品加工与包装的领导者。
自1972年初踏足中国市场,便不断致力于液态食品市场的开发及投资。
经过近30年的潜心发展,与各大企业建立了紧密的伙伴关系。
让我们看一看利乐的客户群体——伊利、光明、帕玛拉特、雀巢、维他奶、娃哈哈、统一、康师傅、汇源……我们不难发现那都是行业乃至全国的著名企业。
利乐公司始终遵循以市场为导向,客户为依托,技术为核心的经营原则。
“帮助客户成功,同时成功自己”是利乐营销思想的精髓。