项目数据名词解释

PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness （弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。弗农认为：产品生命是指市上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。而这个周期在不同的技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，期间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化。

同比指本期发展水平与去年同期发展水平的百分比，如今年12月比去年12月

环比指报告期发展水平与前一时期水平之比，如计算一年内各月与前一个月对比，即2月比1月，3月比2月，说明了逐月的发展程度。

交叉分析法又稱立體分析法，是在縱向分析法和橫向分析法的基礎上，從交叉、立體的角度出發，由淺入深、由低級到高級的一種分析方法。這種方法雖然複雜，但它彌補了“各自為政”分析方法所帶來的偏差。比如：A公司的各項主要財務指標與B公司的各項主要財務指標橫向對比較為遜色。但如果進行縱向對比分析，發現A公司的各項財務指標是逐年上升的，而B公司的各項財務指標是停滯不前或緩慢上升的，甚至有下降的兆頭。因此，股票購買者應保持清醒頭腦，適當考慮一下是否要“改換門庭”，購買A公司的股票。

五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

波士顿矩阵将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

安索夫矩阵以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略。

市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，借由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。

市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。

产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。（苹果）

多元化经营（Diversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。

兰查斯特法则是通过分析市场占有率来确定品牌所处的市场地位和产业环境，进而拟定有效的竞争策略。“兰查斯特法则”通常将一个品牌的市场占有率状况分为上中下三个等级，以此确定其市场地位和竞争目标——

品牌独占：市场占有率底限为73.9%，说明该品牌掌握绝对优势，应当运用已经掌握的主流优势，进一步谋取更高的垄断地位；

品牌安全：市场占有率在41.7%-73.9%之间，处于相对安全地位，应争取领先以成为市场主导者；

品牌立足：市场占有率在26.1%-41.7%的区间内，竞争者众，地位不稳定，随时可能遭遇攻击而被挤出市场。

类比法是遵循类比原则，把与预测目标与其同类的或相似的先行事物加以对比分析，来推断预测目标未来发展趋向与可能水平的一种预测方法。

德尔菲法，是采用背对背的通信方式征询专家小组成员的预测意见，经过几轮征询，使专家小组的预测意见趋于集中，最后做出符合市场未来发挥在那趋势的预测结论。德尔菲法又名专家意见法，是依据系统的程序，采用匿名发表意见的方式，即团队成员之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与调查人员发生关系，以反覆的填写问卷，以集结问卷填写人的共识及搜集各方意见，可用来构造团队沟通流程，应对复杂任务难题的管理技术。

市场因素推算法

1.按照人口数和消费水准两个基本因素来推算市场需求量的公式为：S=j×g（j表示人数或户口；g表示每人或每户消费水准及消费量；S表示市场需求量预测值）

2.如果人口数处于静态，消费水准是动态，则公式为：S=j×[g×﹙1＋x1﹚º]

（x1表示消费水准年成长率；n表示期数（月或年）；g表示期数消费水平）

3.如果商品不是每人都需要的，应当调查需求者的比率（f），公式为：S=[j×﹙1﹢x﹚º×f]×[g×﹙1＋x1﹚º] （f表示人口数中消费者的百分比；x表示人口年成长率；x1表示消费水准成长率）

注：º表示n次方f，x，g，x1等参数可以用臭氧调查方法或专家预测法来预算估算。