“桌上足球”项目创业计划书

“桌上足球”项目创业计划书

一、桌上足球简介

桌上足球运动是一项以运动员双手转动和拉动控制台上的操纵杆，带动穿在杆上的球员（人偶）进行支配球和控制球，2—4人相互对抗，以球攻入对方球门多少判断胜负的球类运动。20世纪末传到中国。它是足球运动展现在桌上的娱乐性运动项目。桌上足球通过运动员脑、眼、手的配合，就可以展现与足球同样精彩的踢球、停球、运球、抢截球等进攻和防守的技术。在规则上沿用了现代足球比赛的一些规则，球员按固定阵型排列，以进球多少决定胜负。

二、项目计划简介

本团队志在创建一家以休闲娱乐为主的服务型企业，本着丰富大学生课余生活的原则，为在校学生打造一所追逐球场的体验馆，达到精神娱乐和健身休闲为一体的休闲娱乐连锁企业。

随着生活水平的提高以及对足球的钟情与狂热，人们大多梦想在绿茵场上一显身手，圆上一个足球梦，但是城市内高楼林立，空间有限，令人们无法圆梦。因此，开家桌上足球室来帮助人们圆梦，具有投入资金少、经营场地小、投资回收快、消费群体大等诸多优势。

三、市场分析

我们的目标消费群体是全体河工大在校学生，约2万人。为了了解学生课余时间、课余活动的情况，来确定我们的这个项目的可行性及发展潜力，我们进行了一次面向全校学生的调研。

1、娱乐时间和娱乐频率分析

调研结果显示，有40%的学生每次娱乐时间都在2—4个小时，36%的学生每次娱乐时间是1—2个小时。29%的人每周都有数次娱乐经历，17%的学生每周有一次。从大家的娱乐时间和娱乐次数分析可知，学生对娱乐休闲是有相当的需求的。见图1和图2。

图 1 娱乐时间

图 2 娱乐

2、对现有娱乐场所的态度分析

调研结果显示，有31%的学生对现有娱乐场所表示不满意，认为现有的地方太少了，只有12%的学生达到了满意。见图3。我们学校周围现有的娱乐场所寥寥无几，只有KTV和台球厅。所以学生对娱乐场所的需求还没有得到满足，学生对于娱乐场所有一定的期待。从满足消费者娱乐这一需求来说，我们的桌上足球项目有一定市场。

图 3 对现有娱乐场所的态度

3、对桌上足球的认知分析

调研数据显示，35%的学生没有听说过桌上足球，33%的学生对桌上足球感兴趣，只有16%的学生有一些了解并觉得很好玩。见图4。针对过半的学生没有听说过桌上足球，而大学生这一消费群体具有“喜欢尝新、喜欢冒险、喜欢新奇”的消费特点，我们创办桌上足球俱乐部在初期一定会有众多学生前来尝试，加上营销活动，在创办初期一定会取得很好的效果，而随着规模的增大，我们再继续推出相应的吸引顾客的方式，相信我们的企业一定会越办越好的。

图 4 对桌上足球的认知

4、对娱乐场所的需求分析

通过调研，我们得知在河工大北辰校区，学生课余时间比较充裕，娱乐需求很大，但是目前的娱乐场所并未能满足学生的需求，在娱乐场所建设上有很大的市场空间。见图5。

对于桌上足球运动有一些学生了解并且很感兴趣，这对于我们前期的项目开展有很好的作用，不了解的学生也会对于这样一个新型的项目有好奇、观望的心理，然后会去尝试。如果我们后期能提供相应的服务，相信我们公司会越办越好。

图 5 学生对娱乐场所的需求

四、产业分析

1、产业描述

（1）产业趋势

近几十年桌上足球迅速风靡了全球，现在有许多足球发达国家、地区成立了桌上足球协会，每年桌上足球协会都举办全球性的桌上足球比赛和桌上足球联赛，还评选桌上足球赛年度总冠军。发展至今，桌上足球游戏已演化成全球性的体育活动。可口可乐、阿迪达斯等世界知名公司经常赞助桌上足球协会举办大型的桌上足球竞赛活动。首届桌上足球世界杯比赛98年在法国同法国世界杯同期举行。

（2）产业规模

目前，河北工业大学北辰校区周围还没有这样的场所，市场呈现空白状态。但是存在简介的竞争者，比如娱乐类的台球厅等，KTV等。

（3）产业吸引力

桌上足球是一项既健身、又益智，老少皆宜的新型室内项目。有望在酒吧，娱乐休闲场所，白领写字楼和家庭广泛流行。

河北工业大学逐年扩招，师生人数不断增加，需求随之相应增加。这是一个前景广阔、利润丰厚的并不断成长的新兴市场，拥有经济实力的竞争者会随后进入该市场，从而导致整个行业想着高质量、高服务、高附加价值的方向发展。

（4）盈利潜力

据调查，29%的学生每周娱乐数次，24%的学生娱乐频率不固定，17%的学生每天娱乐一次。40%的学生每次娱乐时间在2-4小时左右，36%的学生每次娱乐时间在1-2小时。见表1。另外，37%的学生在娱乐休闲的时候选择游戏类项目，占据很大的比例。

表 1 娱乐频率* 娱乐时间交叉制表

在一定的顾客价值基础上，桌上足球俱乐部的盈利能力还与规模、营业额有正相关的关系，在我们学校周围，这样的休闲地方，是少之又少，竞争优势明显，营业额一定不会让人失望。

2、目标市场

基于河北工业大学北辰校区的娱乐场所现状，我们选择每周娱乐数次和每

天娱乐一次，娱乐时间在1-4小时的学生作为主要的目标市场，见表2。同时，我们会深入挖掘潜在市场，比如那些对学校周围的娱乐场所没有明却态度的和不满意但是没有什么建议的学生，这部分学生主要进行游戏和运动类的活动。

表 2 课余活动类型* 对现有娱乐场所的态度 交叉制表

对现有娱乐场所的态度 合计

不满意，

地方太少了 还

可以

满意 其它 课余活动类型

聚餐

5

9

1 0 15 唱歌 3 8

2 0 1

3 游戏类 11 18 6 2 37 运动 10 12 2 0 2

4 其它

2 5 1 2 10 合计

31

52

12

4

99

3、目标市场内竞争定位

我们的创业项目属于休闲、娱乐、游戏类的时尚活动，目前市场上主要的竞争者有金跃门KTV 、名都台球厅、振声网吧、迅腾网吧等，其中，最直接的竞争者是名都台球厅。但是同类型的娱乐项目仅此一家，因此，我们具有先发优势。我们会在经营中药十分强调项目的独特性，树立自己的与众不同的形象，与竞争对手加以区别。

五、营销计划

1、产品可行性分析与战略

（1）产品战略

我们的项目拥有以下优势：高附加值、出色的表现、高品味、体现合作、适合同学聚会等。我们会致力宣传本项目的独特性、新颖性、时尚性以吸引广大的学生。

（2）概念测试