平安保险新基本法宣导版资料文档
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XXXX年平安保险新基本法宣导版
增员奖:880*8%*（12+9+6+3）月=2112元
增才奖:800*3+400*4=4000元
管理津贴:7000*10%*115%*12月=9660元 养老津贴:240*12=2880 晋升津贴:800*6+500*6=7800元
主管晋升最低 收入3292元
合计：
502元
•
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年合计：3260元
主任增员,相比正式 增加75%收入
部 经 理
❖ 增员奖880*12*8%=845 ❖ 增才奖400+800=1200 ❖ 管理津贴=880*10% *115%*
12=1214
❖ 经理津贴=880*3％*12＝317•
年合计：3576元
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晋 升 行 销 经 理
9400
行 销 经 理 维 持
6300
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
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必究
20
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
执行时间：
《基本法》关系到所有营 销人员的职涯规划， 2010年7月1日起，新《基本 法》将全面执行！
21
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
营业部 经理
高级资深 业务主任 业务主任
正式业务员
试用业务员
31
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
增员 新主管帮扶：坚定新主管走正确道路—
考核不再难！ 前半年维持考核组FYC打8折
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
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平安2019年基本法升级宣导全员版33页
247%
个人EPASS测试43个（月均4个）
1-11月系列人力从8人成长28人
2018年团队人力
25
直接育成1组，晋升高级主任！
19 21
21 21
累计税前收入59.8万元，月均5.4万元
增员奖：月均6370元
16 9 9 11 10 12
直接管理津贴：月均1.6万元 育成奖：月均2565元
增员利益 占46%
训练津贴年累计最高5100元！ 月度最高1700元！
➢执行时间：19年1月1日起全面执行 Tips ➢过渡规则：老人新办法，1月起新老人员统一执行升级
[升级1]训练津贴：优才一年最高累计获取18.6万（+13.02万）；FNA一
年最高累计获取12.3万（+8.58万）！
升级后
升级前
司龄
FYC
700（含）-1000 1000（含）-1500 1-3月 1500（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）以上 1000（含）-1500 1500（含）-2500 4-12月 2500（含）-5000 5000（含）以上
个人EPASS测试43个（月均4个）
1-11月系列由年初16人成长至60人
直接育成2组，间接育成2组
2018年团队人力 24 20
累计税前收入35.7万元，月均3.2万元
增员奖：月均2358元 直接管理津贴：月均7287元 育成津贴：月均3830元
增员利益 占42%
16
11 11 13 6
8
10
16 9
3000（含）-6000
6000（含）-10000 4-12月
10000（含）-20000
20000（含）-30000
个人EPASS测试43个（月均4个）
1-11月系列人力从8人成长28人
2018年团队人力
25
直接育成1组，晋升高级主任！
19 21
21 21
累计税前收入59.8万元，月均5.4万元
增员奖：月均6370元
16 9 9 11 10 12
直接管理津贴：月均1.6万元 育成奖：月均2565元
增员利益 占46%
训练津贴年累计最高5100元！ 月度最高1700元！
➢执行时间：19年1月1日起全面执行 Tips ➢过渡规则：老人新办法，1月起新老人员统一执行升级
[升级1]训练津贴：优才一年最高累计获取18.6万（+13.02万）；FNA一
年最高累计获取12.3万（+8.58万）！
升级后
升级前
司龄
FYC
700（含）-1000 1000（含）-1500 1-3月 1500（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）以上 1000（含）-1500 1500（含）-2500 4-12月 2500（含）-5000 5000（含）以上
个人EPASS测试43个（月均4个）
1-11月系列由年初16人成长至60人
直接育成2组，间接育成2组
2018年团队人力 24 20
累计税前收入35.7万元，月均3.2万元
增员奖：月均2358元 直接管理津贴：月均7287元 育成津贴：月均3830元
增员利益 占42%
16
11 11 13 6
8
10
16 9
3000（含）-6000
6000（含）-10000 4-12月
10000（含）-20000
20000（含）-30000
基本法宣导稿主管平安课件
主管的责任阐述
确保团队遵守法律法规
主管需确保团队在业务活动中严格遵守相关法律法规，避免违法 违规行为的发生。
制定和执行宣导计划
主管需制定基本法宣导计划，并确保计划的执行，以提高团队的法 律意识和合规意识。
建立合规文化
主管需在团队中积极倡导合规文化，推动建立良好的合规氛围，使 团队成员自觉遵守法律法规。
维护社会稳定
通过普及法律知识，减少 法律纠纷，维护社会稳定 和谐。
目的说明
培养公民的法律素养
通过基本法宣导，使公民具备一定的法律素养，能够更好地行使 权利、履行义务。
促进法治文化的传播
通过基本法宣导，传播法治文化，推动法治社会的建设。
推动社会的和谐发展
通过普及法律知识，减少社会矛盾，促进社会的和谐发展。
确定推广渠道
选择适合目标受众的推广渠道，如社 交媒体、广告、公关活动等，以扩大，如海报、视 频、宣传册等，以吸引目标受众的关 注。
建立合作联盟
与其他相关机构或企业建立合作关系 ，共同推广平安课件，扩大覆盖面。
应用场景分析
培训和教育机构
企业安全培训
将平安课件应用于培训和教育机构，为学 员提供安全意识和安全技能培训。
主管的行动指南
学习相关法律法规
主管应深入学习和理解相关法律法规，以便更好地指导团队成员 。
制定和更新宣导计划
主管应根据法律法规的变化和团队实际情况，及时制定和更新基 本法宣导计划。
监督和评估宣导效果
主管需对基本法宣导的效果进行监督和评估，发现问题及时进行 调整和改进。
04
平安课件的设计和制作
课件设计理念
满意度。
应用效果评估
观察用户在应用平安课件后的行为变 化和实际效果，评估平安课件的应用
平安保险基本法31页
5
继续率奖金
6
1、继续率奖金奖高罚低 继续率计算公式
根据《个人寿险业务人员基本管理办法》（2019版） 继续率是指“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下：
考察期间内出单之寿险新契约于生效
第13个月年度 后第十三个月实收保费(含附约)
保费继续率 = 考察期间内出单之寿险新契约保费 ×100%
3、继续率 ——管理津贴\部、组年终奖金与继续率相挂钩
18
（1）、管理津贴与继续率挂钩
基准线：75%
• 主任/观察期主任/营业部经理管理津贴均与继续率直 接挂钩
• 奖励高继续率的主管，惩罚低继续率的主管 • 引导主管更加关注组员的新契约品质和团队继续率指 标的改善
19
主任要重视小组继续率了!
管理津贴与小组继续率挂钩
《基本法》帮你提升续期收入 2019年版（B类）
阜阳中心支公司保费室 二00九年三月八日
1
长期服务奖 继续率奖金
2
长期服务奖
3
长期服务奖：
会员资格：凡推销并持续收取公司某一份寿险保单六年及六 年以上之保险费的业务人员，即可成为计划之长期服务会员。
长期服务奖金的缴纳：若业务人员当月FYC>=480元，公司 每月将以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单之第六年 及六年以上之保单年度保险费的2%缴入本服务计划，作为该 业务人员所缴纳的长期服务奖金份额。
保单继续率：16500÷21500=76.7% 第二年度服务津贴：16500×12%=1980元 继续率奖金：1980 ×30%=594元 续期利益合计：1980+594=2574元
续期利益少了整整2844元, 减少了52.5%!
13
情况三：2019年二月份小张除1件5000元和1件500元保单未收 回外，其余保单均按期缴纳续期保费，则小张可得续 期利益如下： 保单继续率： 16000÷21500=74.4% (＜74.9%) 第二年度服务津贴：16000×12%=1920元 继续率奖金：1920 ×0%=0元 续期利益合计：1920+0=1920元
平安人寿2019年营销基本法新政宣导23页
举例： 某试用新人于2019年7月1日转正，参加三季度正式维持考核时，考核期内销售6件短期险，则可折算考核件数2件。
11
02
聚焦绩优
✓ 以优增优，增设钻石会员、金钻会员增员特别奖励 ✓ 增设新人钻石培育奖
12
【升级5】增设钻石及金钻会员增员特别奖励（试行政策）
增员人为钻石会员且提奖当月为钻石人力，奖励系数为1.2倍 增员人为金钻会员且提奖当月为钻石人力，获更高奖励系数为1.4倍
2019年营销基本法新政宣导
1
一、新法出台背景
2
基本法的每一次升级不仅带来队伍利益的提升，更是公 司发展方向的风向标！
**本部B+升至A
季度奖、钻石奖、辅导津贴、 增部津贴等基本法利益提升
08年7月1日
**本部A升至H
新增“优才计划”、业绩津贴等பைடு நூலகம்
三级机构B/B+升至A
季度奖、钻石奖、部/组年终奖等基 本法利益提升
优才招募现状
• 优才选才缺乏弹性，招募硬性条件较多
附：当前优才入司要求 - 学历：大专（含）以上 - 年龄：25-45周岁 - 入司前职业：中小企业主、教师等 - 当地生活时间：一年以上 - 入司前一年收入：达到当地社平，
需提供收入证明
智能选优，灵活选才
方1：案符1合：优才的招募条件
AI大数据分析支持
（非平衡型机构奖励标准分别为800元/600元）
新人入司即入 钻，连钻3月
新人入司即入 钻，连钻3月
新人入司即入 钻，连钻3月
说明：新人入司当月为0月，每个新人主管仅可获奖1次。方案具体细节以总部正式通知书为准。
试点时间：6-12月 （针对6-10月入司新人）
政策导向： • 综拓有助于客户开拓和转化，对新人拓客培养有助于新
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02
聚焦绩优
✓ 以优增优，增设钻石会员、金钻会员增员特别奖励 ✓ 增设新人钻石培育奖
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【升级5】增设钻石及金钻会员增员特别奖励（试行政策）
增员人为钻石会员且提奖当月为钻石人力，奖励系数为1.2倍 增员人为金钻会员且提奖当月为钻石人力，获更高奖励系数为1.4倍
2019年营销基本法新政宣导
1
一、新法出台背景
2
基本法的每一次升级不仅带来队伍利益的提升，更是公 司发展方向的风向标！
**本部B+升至A
季度奖、钻石奖、辅导津贴、 增部津贴等基本法利益提升
08年7月1日
**本部A升至H
新增“优才计划”、业绩津贴等பைடு நூலகம்
三级机构B/B+升至A
季度奖、钻石奖、部/组年终奖等基 本法利益提升
优才招募现状
• 优才选才缺乏弹性，招募硬性条件较多
附：当前优才入司要求 - 学历：大专（含）以上 - 年龄：25-45周岁 - 入司前职业：中小企业主、教师等 - 当地生活时间：一年以上 - 入司前一年收入：达到当地社平，
需提供收入证明
智能选优，灵活选才
方1：案符1合：优才的招募条件
AI大数据分析支持
（非平衡型机构奖励标准分别为800元/600元）
新人入司即入 钻，连钻3月
新人入司即入 钻，连钻3月
新人入司即入 钻，连钻3月
说明：新人入司当月为0月，每个新人主管仅可获奖1次。方案具体细节以总部正式通知书为准。
试点时间：6-12月 （针对6-10月入司新人）
政策导向： • 综拓有助于客户开拓和转化，对新人拓客培养有助于新
平安人寿保险基本法
37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理………….第一章总则……第二章业务人员的聘用及异动………………...……第三章业务人员的工作职责………….…………………；第四章业务人员日常管理…………….…………………；第五章业务人员的品质管理办法………….……………；第六章组织归属…………《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理………….……………….…………………5-48 第一章总则………………………….…………………………5-8 第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20 第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23 第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34 第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44 第六章组织归属…………………………….………………45-48 第二部分业务人员的福利……………………………………49-54 第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49第二章养老公积金………….………………………………50-50第三章基本养老补贴…………………………………………50-51第四章长期服务奖……………………………………………51-54第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56第二章 A类机构业务人员待遇…….………………………56-70第三章 B类机构业务人员待遇………..……………………70-84第四章 C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141第一章考核基本规定……..……………….………………98-102第二章 A类机构业务人员考核…………...………………102-115第三章 B类机构业务人员考核…………….……………115-128第四章 C类机构业务人员考核…………………………128-141第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141第六部分附件…….………………..…...…………………141-142第一部分基本管理第一章总则第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。
平安人寿2019年基本法升级宣导报告18页
调整前 20万 26万 30万
调整后 30万 36万 40万
保额提升50%！ 保额提升38%！ 保额提升33%！
升级三：综合开拓调整
综合开拓考核调整
19年1月起 综拓考核业绩统计口径调整
调整前
调整后
综合开拓待遇调整
19年1月起 个销产经理津贴中个销产有效活动率系数、个销产车险标 的续保率系数起档及对应区间标准分别提升2个百分点
1
增强市场 竞争力
2 提升新人产能
3 改善留存
升级一： 新人训练津贴大幅提升
➢ 执行时间：19年1月1日起全面执行 ➢ 过渡规则：老人新办法，1月起新老人员统一执行升级
**FNA新人训练津贴最高提升至7.95万
入司月份 1-3月
4-12月
调整后
当月FYC责任额 600（含）-1250 1250（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）-8000 8000（含）-16000 16000（含）-24000 24000（含）以上 900（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）-8000 8000（含）-16000 16000（含）-24000 24000（含）以上
个销产险有效活动率（X）
旧
新
X≥60%
X≥62%
50%≤X＜60% 52%≤X＜62%
44%≤X＜50% 46%≤X＜52%
36%≤X＜44% 38%≤X＜46%
X＜36%
X＜38%
个销产经理管理 津贴系数（K1）
8 6 5 4 1
个销车险标的续保率（P）
旧
新
P≥85%
P≥87%
75%≤P＜85%
77%≤P＜87%
平安《基本法》.
平安《基本法》介绍
课
程 P P P
目的：掌握《基本法》的精神和内容， 并有效运用 过程：50分钟 方法：讲授、演算、研讨
一、《基本法》的精神
围绕专业与价值，规模和品质并重 的经营战略，改变大进大出的营销经营 模式，建设一支生产力和留存率高，收 入高于社会平均工资水平，在业内具有 最高的道德水准，具有鲜明平安特色的 专业销售队伍，以实现平安规模和利润 的可持续增长。
倡导稳健经营,鼓励长期服务 －增员/晋升有了最低时间要求
•试用业务员不得推荐及增员 •只有正式以上职级业务员才能增员 •试用业务员至少须三个月才能转正 •正式业务员晋升主任须任职滿六个月
倡导稳健经营,鼓励长期服务 －设有增员奖
•推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人 FYC的6%为增员奖 •促使推荐人更关注增员质量 •促使推荐人更关注长期利益并因而提升对新 人的辅导
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
二、《基本法》的定位
待遇分配体现分类管理 主管利益与职责匹配 注重职业生涯规划 重视客户服务 提高基本法可执行性
三、《基本法》的原则
体现人性化，实现人性化管理 高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励 注重客户服务，增加对继续率的要求和激 励
课
程 P P P
目的：掌握《基本法》的精神和内容， 并有效运用 过程：50分钟 方法：讲授、演算、研讨
一、《基本法》的精神
围绕专业与价值，规模和品质并重 的经营战略，改变大进大出的营销经营 模式，建设一支生产力和留存率高，收 入高于社会平均工资水平，在业内具有 最高的道德水准，具有鲜明平安特色的 专业销售队伍，以实现平安规模和利润 的可持续增长。
倡导稳健经营,鼓励长期服务 －增员/晋升有了最低时间要求
•试用业务员不得推荐及增员 •只有正式以上职级业务员才能增员 •试用业务员至少须三个月才能转正 •正式业务员晋升主任须任职滿六个月
倡导稳健经营,鼓励长期服务 －设有增员奖
•推荐人在新人入司后的一年内每月领取新人 FYC的6%为增员奖 •促使推荐人更关注增员质量 •促使推荐人更关注长期利益并因而提升对新 人的辅导
5,000(含)-8,000元 入司六个月累计FYC达到一定标 准，且留存满六个月 8,000（含）元以上
800
1000
正式业务员－增员奖、增才奖
增员利益取决于增员的选择质量和辅导力度
•13年月继续率奖金由季度发放改为月度发放 •继续率仅限在职人员的在职单
继续率示例
2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约， 在2012年5月1日－2013年6月30日区间内实收的 第二年保费（含附约） 2011年5月1日－2012年4月30日生效的新契约 应收保费（含附约）
13年6月 继续率 =
二、《基本法》的定位
待遇分配体现分类管理 主管利益与职责匹配 注重职业生涯规划 重视客户服务 提高基本法可执行性
三、《基本法》的原则
体现人性化，实现人性化管理 高绩效、高回报，提高对绩优人员的奖励 注重客户服务，增加对继续率的要求和激 励
保险基本法宣导
以新基本法为契机创造营销发展新优势
平安人寿北京分公司 2005年7月
报
告
纲
要
新基本法宣导 增员与组织发展
2
规则 竞争利器
战略
机制
基本法
生涯规划
法律 观念
事业
资源
3
超A类
1.2倍
A类 B类 C类
0.6倍 0.8倍
1倍
超A版基本法 闪亮登场！！
高考核
高绩效
高待遇
高回报
4
主要内容
新《基本法》修改意义 新《基本法》修改要点 具体修改内容——待遇部分
部月均 部直辖月均
FYC60000;
部直辖月均
FYC72000;
部直辖月均
FYC10000
部月均 部直辖月均
FYC12000
部月均 部直辖月均
资深 经理
部月均 部直辖月均
FYC120000; FYC144000; FYC20000 FYC24000
FYC70000； FYC84000； FYC10000 FYC12000
具体修改内容——考核部分
5
提升平安在北京寿险市场的竞争优势
鼓励业务队伍长期稳定健康发展---市场 环境变化带来更多机会
大幅提升管理人员和核心骨干人员的收入
6
主要内容
新《基本法》修改意义 新《基本法》修改要点 具体修改内容——待遇部分
具体修改内容——考核部分
7
2005年版《新基本法》修改要点
个人月均 组月均FYC≥2500，进 入观察期
衔接方案
2005年三季度 考核维持及晋 升均采用新标 准 自2005年7月1 日起取消观察 期：观察期业 务主任在二季 度考核结束后 未达到业务主 任维持标准的 降为正式业务 员
平安人寿北京分公司 2005年7月
报
告
纲
要
新基本法宣导 增员与组织发展
2
规则 竞争利器
战略
机制
基本法
生涯规划
法律 观念
事业
资源
3
超A类
1.2倍
A类 B类 C类
0.6倍 0.8倍
1倍
超A版基本法 闪亮登场！！
高考核
高绩效
高待遇
高回报
4
主要内容
新《基本法》修改意义 新《基本法》修改要点 具体修改内容——待遇部分
部月均 部直辖月均
FYC60000;
部直辖月均
FYC72000;
部直辖月均
FYC10000
部月均 部直辖月均
FYC12000
部月均 部直辖月均
资深 经理
部月均 部直辖月均
FYC120000; FYC144000; FYC20000 FYC24000
FYC70000； FYC84000； FYC10000 FYC12000
具体修改内容——考核部分
5
提升平安在北京寿险市场的竞争优势
鼓励业务队伍长期稳定健康发展---市场 环境变化带来更多机会
大幅提升管理人员和核心骨干人员的收入
6
主要内容
新《基本法》修改意义 新《基本法》修改要点 具体修改内容——待遇部分
具体修改内容——考核部分
7
2005年版《新基本法》修改要点
个人月均 组月均FYC≥2500，进 入观察期
衔接方案
2005年三季度 考核维持及晋 升均采用新标 准 自2005年7月1 日起取消观察 期：观察期业 务主任在二季 度考核结束后 未达到业务主 任维持标准的 降为正式业务 员
平安保险基本法
吴礼明、林志坚、具亮辉....
共10万*4%=4000元
增部津贴:5月佣金40万*3.5%=14000元
总监津贴:150万*5%0=7500元
何庭柔2016年5月育成罗惠结收入: 33500元！
价值33500元*12月*25年=
1005万
主管养老公积金
年资 自提部分 公司提取部分
36个月（含）以下
40,000(含)-60,000 60,000(含)以上
1.40% 1.60%
1.80% 2.00%
75%(含)-80%
80%(含)-90% 90%(含)以下
120%
140% 160%
新主管津贴共7800元
发放时间 晋升后1-3月 ■晋升后1-3月主管有效增员1人 晋升后4-6月 ■当月主管个人FYC﹥﹦960元 ■晋升后4-6月主管有效增员1人 晋升后7-9月 ■当月主管个人FYC﹥﹦960元 发放条件 ■当月主管个人FYC﹥﹦960元 800元/月 800元/月 发放金额
2100
3000
举例子：业务员A，当季度月均FYC为5000元
季度奖 倍数 对应C 标准人力达成奖
1500 2100
1500 1500
3.3 2.4
50% 50%
750 750
如果1-2年内业务员
如果2年以上业务员
3000
1500
1.7
40%
600
主任管理津贴与小组继续率关系
继续率 0-65% 65%(含)-75% 75%(含)-85% 85%(含)-90% C2 50% 80% 100% 110%
经理津贴2.5％－5.5％
部年终奖 管理津贴10％－26％ 人身保障400000，住院医疗120000 间接育成津贴：首年6％，永久4％ 管理津贴9％－22％
平安人寿保险基本法---精品模板
37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理…………。
第一章总则……第二章业务人员的聘用及异动………………。
……第三章业务人员的工作职责…………。
…………………;第四章业务人员日常管理……………。
…………………；第五章业务人员的品质管理办法………….……………；第六章组织归属…………《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理………….………………。
…………………5—48 第一章总则………………………….…………………………5-8第二章业务人员的聘用及异动……………….。
……………9-20第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34第五章业务人员的品质管理办法…………。
………………34-44第六章组织归属…………………………….………………45-48第二部分业务人员的福利……………………………………49-54第一章业务人员的三项基本福利………….………………。
49-49第二章养老公积金…………。
………………………………50—50 第三章基本养老补贴…………………………………………50—51 第四章长期服务奖……………………………………………51-54第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98第一章待遇基本规定……………………。
……………….54—56 第二章A类机构业务人员待遇…….………………………56-70第三章B类机构业务人员待遇………。
.……………………70-84第四章C类机构业务人员待遇…………。
…………………84—98第四部分业务人员的考核……………………………。
.……98-141第一章考核基本规定…….。
………………。
………………98—102第二章A类机构业务人员考核…………。
………………102—115第三章B类机构业务人员考核…………….……………115—128第四章C类机构业务人员考核…………………………128-141第五部分附则…….………………。
基本法宣导稿(主管)平安
展业行 试用 收展员 收展员 收展员 收展员 收展员 收展员 收展员 收展员 行销 行销 销系列 收展员 八级 七级 六级 五级 四级 三级 二级 一级 主任 经理
2003-03-14
11
基本法的调整－展业区主任
一、展业区主任考核规定
1、各级展业区主任的编制人力、业绩责任额如下：
职
级
收展员编制 人力 件数责任额
停止增员；低于20％，则区主任免职；
2003-03-14
13
基本法的调整－展业区主任
二、展业区主任的薪资核发
1、展业区主任的首期佣金比例为30％； 2、续期佣金按照续年度保费×续年度服务津贴比例计算； 3、展业区主任职务津贴：
职级
区主任八级
区主任七级 区主任六级 区主任五级
职务提奖 职级
600 区主任四级
辖区月均业绩
区主任年终提奖比例
辖区月均业绩
0 20,000 30,000 40,000 60,000 80,000
|
|
|
|
|
|
辖区月人均业绩 19,999 29,999 39,999 59,999 79,999 119,999 辖区月人均业绩
0元～1999元 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
10000元以上 0.90% 0.95% 1.00% 1.10% 1.20% 1.30%
10000元以上
120,000 |
149,999
150,000 200,000
|
|
199,999 以上.
专业服务 科学管理 提高经营效率
－2003版《展业服务体系管理办法》
沈阳分公司区域拓展部 2003年3月
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任
12=1214
年合计：3260元
主任增员,相比正 式增加75%收入
部 经 理
增员奖880*12*8%=845 增才奖400+800=1200 管理津贴=880*10% *115%*
12=1214
经理津贴=880*3％*12＝317•
年合计：3576元
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19
行销考核标准调整 旧版
新版
晋升
行销主任
行销主任
维持
2800
1900
晋高晋资
晋行升级升深
晋
行
升销高行资行
升
销
行主级销深销
行
经
销任行主行主
销
理
主维销任销任 经 维
任持主维主维
理
持
任持任持
3600 2400 4500 3000 6700 4500 9400 6300
训练津贴时间延长50%！ 训练津贴总额提升70%！
26
新人一年内收入——钻石
例：新人小王以FNA职级入司，且心态积极，一入司就以钻石会 员的标准要求自己，则入司12个月收入：
初年度佣金：2000元/月*12＝24000元
训练津贴： 1200元/月*3+500元/月*6 ＝6600元
钻石奖： 400元+800元+1200元＝2400元
例：2010年4月1日进行过测试，则2010年7月2日可 再次进行测试。
•
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11
完善FNA配额管理
旧版
FNA配额管理
新版
部FNA6个月平均13 个月留存率 15%以下
15%（含）－20% 20%（含）－25% 25%（含）－35% 35%（含）以上
• 从晋升04开始计算，如果到2010年7月仍未满一 年，则从7月开始享受新主任支持政策，对应的 奖金期间从晋升时开始计算，直到晋升时间满一 年为止；
• 因新主任津贴自2010年7月实施，参照获取津贴
的奖励期间规则进行增员条件外，公司在7月-9
月给予增员宽限期，至有效增员月份起开始获得
新主任津贴；
•
入司第一年收入34220元 入司第二年收入72827元
入司二年十万年薪不是梦
增才奖:800*3+400*4=4000元 管理津贴:8000*10%*115%*12月=11040元 组年终奖:8000*0.7%*12月*160%=1075元 养老津贴:240*12=2880
月均6069元 迈向成功路
晋升津贴:800*6+500*6=7800元
增员留存谋发展
新基本法助你更成功
——2010年新基本法宣导
寿险营销部 2010. 6
•
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1
主要内容
10年基本法修改目的
10年基本法修改方向内容 10年基本法助推组织发展
•
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2
我眼中的基本法
营销的根本大法 最大的激励方案 管理的海上灯塔
22
34%
51
22%
9
20%
10
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一季度FNA分配
13留
配额
21%
27
32%
27
30%
37
0%
5
67%
22
35%
75
24%
11
19%
7
13
提升Ⅳ类训练津贴 旧版
Ⅳ类训练津贴
版本
入司月 份
当月FYC
≥ 300
FNA训练 NA训练 津贴 津贴
400 320
季度奖： 6000*3％*4＝720元
新人卓越奖：2000/0.8-2000=500元（2500元转正佣金打折返还）
合计：
34220元
月均2852元
成功的起点
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27
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28
•
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增才奖:800*3+400*4=4000元
管理津贴:7000*10%*115%*12月=9660元 养老津贴:240*12=2880 晋升津贴:800*6+500*6=7800元
主管晋升最低 收入3292元
合计：
39502元
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新晋升主管一年内收入(钻石主管)
部门名称
一部 精英部
双牌 二部 三部 吉祥部 乐天部 恒信部 骥腾部
三季度FNA配额
部人力
13留
配额
197
8%
40
70
9%
14
78
47%
不限
161
24%
65
82
10%
17
74
17%
30
262
41%
不限
63
26%
不限
64
33%
不限
•
二季度FNA分配
13留
配额
10%
9
7%
4
43%
23
29%
34
9%
5
50%
基
06年基本法佣金投入52.4亿；
本
07年基本法佣金投入62.9亿；
法
08年基本法佣金投入75.5亿；
投
09年基本法佣金发放突破100亿！
入
房租
激励费用 培训费用
•
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5
《基本法》不仅是制度，更是办法，是成功的秘诀！
我们往往把更多的精力关注于冰 山的一角， 激励、奖金、费用…… 却忽视了我们的根本利益所在— —来自基本法的利益才是我们最 根本、最实在、最巨大、最值得 去追逐的利益！
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15
英才顺利并轨FNA 旧版
英才
新版
III类FNA
•
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16
新主管帮扶
旧版
维持调整
新版
按基本法标 准正常考核
晋升后前两次维持考核组FYC 标准为基本法的80%
其它按基本法现行标准考核
•
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17
新主管帮扶
FNA训练津 贴
500 800 1200 500 500
FNA训练津贴领取时间延长至9个月，7-9月FYC考核要求只较4-6月增加100
元，训练津贴不变；
FNA 4－6月获取条件为新人自入司起三个月内转正，7－9月获取条件为新
人自入司起六个月内转正。
•
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晋升后10-12月 ■晋升后7-9月主管有效增员1人 ■当月主管个人FYC≥640元
500元/月
注：1、当月有效增员即计，无在职要求；2、二次入司人员不计入
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18
新主任政策衔接方案
衔接方案对象：2010年7月1日之前晋升04，且晋升04时间不满一年的新主管
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20
执行时间：
《基本法》关系到所有营 销人员的职涯规划， 2010年7月1日起，新《基本 法》将全面执行！
21
主要内容
10年基本法修改目的 10年基本法修改方向内容
10年基本法助推组织发展
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22
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3
• 提升市场竞争力，扩大领先优势
• 提高新人留存率，促进人力持续成长
• 扶持队伍健康发展，保持队伍增长动力
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4
基本法解读－基本法是公司最大的成本投入
04年基本法佣金投入37.5亿；
05年基本法佣金投入42.0亿；
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6
主要内容
10年基本法修改目的
10年基本法修改方向内容
10年基本法助推组织发展
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7
新法内容
新人训练津贴政策部分 助增员 ！ 完善FNA准入标准和配额管理
创优势 ！ 提高中小城市新人待遇 促留存 ！ 延长FNA训练津贴
作为新人，如何面对7-12月的困难期？ 仅有培训辅导就足够了吗？
营业部 经理
高级资深 业务主任 业务主任
正式业务员
试用业务员
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23
训练津贴时间延长，新人目标更远 ！
以FNA训练津贴为例，假设新人一年内每月FYC 为700元，3个月内转正，则 原6个月训练津贴为： 650*3+300*3=2850元 现9个月训练津贴为： 800*3+500*6=5400元
合计：
72827元
好消息！
为了促进组织发展，鼓励有意愿的高级主任晋升，储 备更多的准部经理人才，同时促进对高级业务主任发 展规划，关注高级主任晋升的过程，为人力持续发展， 组织的不断壮大提供支持。