江中牌健胃消食片市场营销状况报告28页PPT
江中牌健胃消食片SWOT分析
江中健胃消食片缔造品牌类传奇在2004年第十一届广告节上，江中集团选送的作品──江中健胃消食片《抢占“日常助消化药”第一品牌》广告片夺得艾菲奖（EFFIE AWARDS）实效奖，艾菲奖是结合产品在市场销售情况评选出来的国际大奖。
跻身7亿元品牌俱乐部事实上，江中集团的统计数据也证实了艾菲奖关注广告实效的特点。
根据江中集团的统计，2003年，江中健胃消食片的年销售额超过了7亿元。
而2001年，江中健胃消食片的年销售额只有1亿元。
也就是说，OTC类江中健胃消食片在两年中销售额增长了7倍多。
了解中国医药市场的人都知道，单个OTC药品的年销售额很难超过6亿元。
用行业内人士的话说就是，达到6亿元就已经是市场的“极限”了。
但7亿多元的销售数据、两年增长7倍的业绩不是江中集团在“吹牛”，第三方的调查结果也证实了江中健胃消食片在市场推广上的成功。
2004年年初，国际权威调查机构CMMS在《新生代2003年度最具竞争力品牌调查》中所列的排行榜显示，江中健胃消食片的品牌"成长指数"远远抛开其他品牌，位居第一。
CMMS是迄今为止中国同类研究中规模最大、访问最广、投入最多的研究机构之一。
那么，江中健胃消食片是如何在两年内成功跻身7亿元品牌俱乐部的呢？为何是江中健胃消食片这首先要从江中集团和其董事长钟虹光说起。
江中集团的前身是江西中医学院的校办工厂──江西江中制药厂，这家校办工厂依托江西中医学院的科研力量，在钟虹光等人的主持下，经营得很成功，其主打产品“江中草珊瑚含片”销售额达到1亿多元。
江中制药厂很快就成为全国知名企业，成为药品市场突然闯出的一匹“黑马”。
1998年7月，在当地政府的撮合下，江中制药厂与江西东风制药有限责任公司（简称东风制药）进行战略性重组，组建江西江中制药集团有限责任公司（简称江中集团）。
东风制药是江西省医药行业首家上市公司江西东风药业股份有限公司的控股股东。
东风股份1996年在上海交易所上市，也是江西省最早的上市公司之一。
江中健胃消食片市场营销策划
江中健胃消食片市场营销策划企业概况：江中制药集团公司是由国家512户国有大中型企业，全国医药行业10强企业之一的江中制药厂联合国家大二型企业、南方最大的抗生素生产基地江西东风制药有限责任公司共同组建而成的大型综合性集团公司，系国家级重点高新技术企业和江西省唯一的一家企业博士后科研工作站江中制药集团公司于1998年7月在江西南昌注册成立，生产经验中成药抗生素，合成药、生物制剂、保健食品、日化产品等十多个系列一百余种产品。
一、背景分析2002年，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止，使江中健胃消食片的市场受到威胁，为巩固江中的市场，江中药业力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
这时江中健胃消食片要想突破多年的销售瓶颈，实现飞跃的关键就在于准确的把握市场定位。
到2003年底，江中制药公司在对助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片。
随即，针对武汉健民健胃消食片在二、三线市场的侵蚀，江中药业销售部门在全国范围内发动了一场为期一年的“渠道扫荡战”，旨在加强渠道建设，消除铺货盲点。
二、分析市场，寻找利润增长点任何品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的地盘，要评估江中健胃消食片的增长空间，建立江中健胃消食片的品牌定位，第一步工作就是分析行业环境。
1、行业集中度较低。
在各地统计数据发布表中，一些没有品牌的淘汰产品销售数量惊人，就干酵母片的销售金额在全国消化系统用药零售市场位居前十。
同时各地市场普遍存在区域产品，其中用于治疗儿童消化不良的产品更是数不胜数，这两类产品的广泛存在和销售良好，预示着尚有大量未被开采的空白市场。
2、第二品牌的空间。
在消化不良用药领域中，第一强势品牌就是吗丁啉，除此之外没有明显的第二品牌，市场格局并不清晰，这就再次证实了消化系统用药市场还未成熟，江中健胃消食片还可抓住市场机遇，成为该市场的第二大品牌。
江中健胃消食片南昌地区市场调查报告
江中消食片南昌地区市场调查报告一．摘要：江中健胃消食片至今已销售近20年，为厌食类非处方药药品，能明显促进脾虚功能低下的肠平滑肌功能恢复正常，提高胃液的总酸度和总排出量，既增强胃动力，又帮助消化，故深受广大市民认可。
XXXX学院XX班的XX同学受药品营销学老师的委托，于2012年3月15日至2012年3月29日在南昌部分药店进行了一次江中健胃消食片的调查。
现将调查研究情况汇报如下：1.调查目的与任务：（1）了解江中健胃消食片的日常销售量（2）了解江中健胃消食片销量的时间差异性（3）了解江中健胃消食片主要消费群体的结构（4）了解江中健胃消食片在助消化药及消食片市场所处的竞争地位（5）进行适度评价与分析2.调查对象与调查内容：（1）对象：普通零售连锁药店及一般顾客（2）范围：南昌青山湖区、青云谱区、东湖区、西湖区、红谷滩新区的部分药店3.调查方法：主要采用询问调查法和现场回收式问卷调查法，随机抽取能代表人口密集路段及人口稀疏路段的药店进行调查，并使用Excel、Mathematica 等软件分析数据并绘图。
二．调查结果根据月销售量的结果可以看出，市中心与郊区的销售情况差异较大，市中心销售量远大于郊区，在青山湖区的药店询问过程中甚至碰到月销售量只有1盒的情况，可见相比郊区而言，由于市中心人口密度更大，更有利于健胃消食片的销售，如西湖区人流量较大的药店其日均销售量可达10盒（普通江中健胃消食片5盒，江中小儿消食片5盒）。
根据调查的结果，江中牌健胃消食片存在3个销售旺季。
一个是在1~3月份，主要受过年及元宵节的影响，买助消化药的人相应增多；第二个是在12月份，该时节吃火锅的人数增加，食量不易控制；第三个高峰在5~6月份，分析原因很可能是受五一和端午节的影响，饮食没有节制造成的。
在对江中健胃消食片的消费人群调查中，购买最为频繁的人群主要是儿童和老年人（约各占35%），另有较多的商务人士（应酬较多的有车族，约占20%）。
江中牌健胃消食片市场营销状况报告
开展健康讲座、义诊等活动，提 高消费者对产品的好感度和购买 意愿。
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04 销售业绩及市场反馈
销售业绩概况
销售量稳定增长
近年来，江中牌健胃消食片的销售量持续稳定增长，表明该产品在市场上的接受度逐渐提高。
销售额逐年上升
随着销售量的增长，产品的销售额也在逐年上升，反映出消费者对产品的需求和购买意愿不断增强。
市场反馈及消费者评价
消费者满意度高
根据市场调查，大多数消费者对江中牌健胃消食片的疗效和口感表示满意，认为该产品能够有效地缓解胃部不适 和消化问题。
康美药业
采用大规模宣传和线上线下多渠道销售策略，提高产 品覆盖面。
江中牌健胃消食片在市场中的地位
01
作为消化类中成药领域的知名 品牌，江中牌健胃消食片在市 场中拥有一定份额。
02
在同类产品中，江中牌健胃消 食片具有较高的知名度和美誉 度。
03
然而，面对激烈的市场竞争， 江中牌健胃消食片仍需加强品 牌建设和市场推广。
渠道拓展策略的调整
拓展线上渠道
加强与电商平台的合作，拓展线上销售渠道，满足消费者 线上购买需求。
01
开发新市场
积极开拓新的市场，如农村市场、海外 市场等，扩大产品覆盖面，提升销售额 。
02
03
优化渠道结构
根据市场需求和消费者行为，优化渠 道结构，提高渠道效率，降低渠道成 本。
促销活动策划的完善
设计吸引力强的促销活动
该产品依托于江中药业在胃肠健康领域多年的专业经验和口碑，以及其科学、安 全、有效的特点，赢得了广大消费者的信赖和认可。
产品特点
江中牌健胃消食片的主要成分包括太子参、陈 皮、山楂、麦芽、山药等天然药材，具有健胃 、消食、促进胃肠蠕动的功效。
江中牌健胃消食片市场营销状况报告
提高产品差异化
创新营销模式
开展定制化服务
通过研发新产品、增加产品线和专利 技术等方式，提高产品的科技含量和 差异化优势。
尝试互联网营销、社交媒体营销和 O2O等新兴模式，提高营销效果和覆 盖面。
根据不同消费者群体的需求，提供定 制化的产品和服务，提升用户体验和 忠诚度。
06
结论与展望
研究结论
1
江中牌健胃消食片市场占有率稳定，消费者忠 诚度高，品牌影响力逐渐增强。
2023
江中牌健胃消食片市场营 销状况报告
目录
• 概述 • 市场竞争环境分析 • 江中牌健胃消食片市场营销现状 • 江中牌健胃消食片市场营销效果评估 • 江中牌健胃消食片市场营销改进建议 • 结论与展望
01
概述
研究背景和意义
江中牌健胃消食片作为中国知名药品品牌，在市场上拥有广 泛的认知度和消费者基础。
评估内容
广告效果、促销活动效果、品牌影响力提升、销售业绩变化等。
江中牌健胃消食片营销效果评估方法
定量评估
通过收集销售数据、广告投放数据等定量 指标，评估营销活动的实际效果。
VS
定性评估
通过消费者调查、专家评估等方式，对营 销活动的质量、满意度等方面进行评估。
江中牌健胃消食片营销效果数据分析
广告效果分析
随着市场竞争的加剧，了解江中牌健胃消食片的消费者需求 和市场趋势，对企业的市场推广和决策具有重要意义。
健胃消食片简介
江中牌健胃消食片是一种针对消化系统疾病 的药品，主要功效是促进消化、消除腹胀、 调节胃肠功能。
该药品采用天然中药材料，副作用小，适合 不同年龄段的人群使用。
研究方法和范围
本研究采用问卷调查和访谈的方式 进行数据收集和分析。
江中健胃消食片产品营销模式
江中健胃消食片产品营销模式**:**目录一、企业背景二、产品简介三、市场营销状况环境分析3.1宏观市场环境分析3.2微观市场环境分析3.3竞争对手分析四、消费者购买行为分析4.1销售群体4.2消费者群体4.3影响消费者想法的因素4.4影响消费者购买的因素五、产品SWOT分析六、产品市场战略分析（STP）6.1市场细分6.2目标市场选择6.3市场定位七、营销策划方案分析（4P）7.1产品策略7.2产品定价7.3分销渠道策略7.4促销策略八、结束语第一章企业背景江中集团是中国OTC行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质的提高，从而推进中国百姓健康水平的提升。
江中集团已经从原来的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业，并跨入了国家520户国有大中型企业、国家级重点高新技术企业、中国专利工作试点企业、中国医药电子商务试点企业的行列。
且集团以两家上市公司（江中药业和中江地产）为平台，运作江中医贸、时商公司、江中小舟、恒生食业等数家子公司。
2006年6月，“江中”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
同月，江中荣登《中国最具价值品牌排行榜》，品牌价值列医药行业第九位。
不单是让消费者满意，集团让每一位员工都享有集团发展所带来的利益，不断完善福利，加强人本关怀，2008年8月21日，江中集团被中国江西人才市场、江西省工商业联合会、江西省社会科学院、江西日报社四家单位联合授予“2007—2008首届江西年度十佳雇主”和“大学生最满意雇主”称号。
江中药业股份有限公司（以下简称江中药业）江中药业系江西省国资委出资监管企业江中制药集团控股的国有上市公司。
于1996年9月18日在江西江中制药厂和江西东风药业股份有限公司的基础上，经改制后注册成立，现有注册资金29587.68万元，注册地址为南昌市高新区火炬大道788号。
经过多年的发展，公司现已成为集中成药、保健食品、功能食品研制、生产及销售于一体的大型制药企业。
江中小儿消食片营销策划课件
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这一市场具备什么特点？
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①助消化药市场，儿童用药市场集中度高 ②儿童助消化药市场，销售存在地
域性差异； ③儿童助消化药价位适中，日平均治疗费 为3.37元； ④儿童助消化药，市场空白空间大。
品牌昂贵的药；
3.武汉健名等它们在二 三线城市是市场占有率
还是很高的。
St战略
1.国内市场需要的巨大 潜力来增加自己的市场
份额；
2.国家鼓励中医药事业 发展的政策，在获得国
家的各种支持；
3.江西中医学院的科研 力量和江中健胃消食片 的品牌打败吗丁啉；
4.发挥自己的技术团队 优势，自主研发各种技
术。
Wt战略
1.将消费者跟风的压力 化为江中的动力，逐渐 抢到竞争者的市场；
2.通过媒体的宣传，让 人们意识到消化不良的
危害。
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X X 小儿喜食颗粒SWOT分析
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消费者对儿童消食片的认知： ●（一）消费者心理分析
消费者日趋理性
儿童的药品消费主要受家 庭中父母的影响，因为父 母更有经验，在药品的购 买和消费者方面父母起着 决定性作用，一般来说， 父母是决策者。
看重品牌
1）大部分儿童家长在为 孩子选购药品时都比较 看 重品牌； 2）研究发现， 消费者对各类产品的品牌 都有很高的认知度。
江中牌健胃消食片市场细分
江中牌健胃消食片的市场细分方案2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。
国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。
2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市江中牌健胃消食片的ＳＷＯＴ分析着工业品生产经营企业的市场需求水平。
这就意味着每一个想在市场占有一定份额的企业都要注重这一块。
由于存在个体差异，患者在临床症状、体征、不同地域、生理化指标等方面都有可能不同，因此消费者分析要从多个角度分析，主要表现在以下几方面：1.从家长心理态度角度分析：随着市场经济的发展，人们的生活水平也随之提高，越来越多的人开始关注健康，以前不太关心的肚子胀等消化问题都只是通过散散步揉揉肚子等方法解决，现在人们也想到了要给小孩吃药看医生。
儿童都处于长身体阶段，担心胡乱用药损害小孩身体，在选择药品的时候，药品的安全性是首要也是重中之重，但缺乏“儿童助消化药”可选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，而已有的儿童健胃消食片品种多但多为地方杂牌军，缺乏品牌效应，无法满足家长的安全用药需求。
而江中牌健胃消食片安全副作用小，又能增强胃动力药帮助消化，从健胃入手标本兼治。
更有利于小孩的健康成长。
2.小孩自身生理状况角度分析：儿童由于脾胃尚未发育完全，江中牌健胃消食片能更好的促进胃的消化，减少胃积食引起的厌食等现象。
如今，越来越多的小孩挑食暴饮暴食，由此而产生的消化不良也越来越严重。
而已有的其他的儿童健胃消食片，由于包装、广告的不到位，吸引不了广大的小朋友，让小朋友恐惧吃药。
江中牌健胃消食片市场营销状况报告课件
促销定位
为打压小儿消食片销量，儿 童装江中牌健胃消食片在 山东、安徽等已上市的个别 省份进行大规模、长时间 的江中健胃消食片“买赠” 活动。
广告语
江中牌健胃消食片 吃多了，肚子胀，饭后嚼一嚼； 吃油了，不消化，饭后嚼一嚼； 肚子胀，不消化； 家中常备江中牌健胃消食片。
今日的江中健胃消食片
江中健胃消食片的重新定位与传播，不仅获得了销量的飞升，从1个多 亿元到9亿元，仅用5年时间成为国内OTC药品单品销量第一。更重要的是， 在助消化用药市场，江中健胃消食片已抢先进入了消费者心智，从而占据 了宝贵的心智资源，得以有力量主导这个新兴市场。2004年初，国际调查 权威机构CMMS在调查全国7万个15～64岁消费者后，发布的《2003年度最 具竞争力品牌调查》中显示，江中健胃消食片品牌竞争力在“整个肠胃药 市场”排名第二，“成长指数”名列第二。而此次品牌调查，还未涵盖江 中健胃消食片的具有绝对优势的儿童市场。
江中牌健胃消食片能明显促进脾虚功能低下的肠平滑肌 功能恢复正常，胃液分泌增加，胃蛋白酶活性升高，并可提 高胃液的总酸度和总排出量，而且还对于促进消化极为有利。
成分与作用机理
山楂、麦芽消食化积， 主治消化不良、不思饮食、 脘腹胀闷等症；
陈皮行气导滞，具有 运脾健胃之功效；
太子参、淮山药可健 脾益气， 补而不燥，主治 脾胃虚弱，食少倦怠等症。
今日的江中药业，正逐步成为中国日常助消化用药市场的主宰。 江中健胃消食片的成功，根本原因在于企业在专业公司的帮助下，以定位 理论为指导，对助消化药市场进行了全面客观评估，从而彻底厘清了“助 消化药”、“胃药”——特别是吗丁啉在消费者心智中的认知，最终确立 了与强大竞争对手吗丁啉完全差异化的品牌定位——日常助消化用药，并 通过诉求准确的定位广告迅速、大力度传播出去。
江中牌健胃消食片
2010年，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。
简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。
第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。
2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。
充满疑虑的市场突破点2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。
国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。
2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。
持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由主要有三：一、消化不良用药市场已经成熟，整体增长空间有限自1989年吗丁啉第一个开拓“消化不良”用药市场以来，已经十多年了。
到20世纪90年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在5亿到6亿元，江中健胃消食片也一直维持在1亿多元，可以说消化不良用药市场多年来非常平稳。
江中健胃消食片,江中消食片--市场新卖点
江中消食片--市场新卖点江中牌健胃消食片能明显促进脾虚功能低下的肠平滑肌功能恢复正常，胃液分泌增加，胃蛋白酶活性升高，并可提高胃液的总酸度和总排出量，而且还对于促进消化极为有利。
一、消化不良用药市场已经成熟，整体增长空间有限自1989年吗丁啉第一个开拓“消化不良”用药市场以来，已经十多年了。
到20世纪90年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在5亿到6亿元，江中健胃消食片也一直维持在1亿多元，可以说消化不良用药市场多年来非常平稳。
因此，持反对意见的人认为：消化不良用药市场已经成熟，不可能有大幅的增长。
如江中健胃消食片要有大提升，就只能从吗丁啉手中抢夺。
这与江中药业另一个产品草珊瑚含片所处的咽喉含片类市场非常类似：金嗓子、西瓜霜、草珊瑚销量平稳，竞争格局清晰，他们的销量变化主要来自三品牌之间的此消彼长。
二、对手强大，面临劲敌吗丁啉多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。
广告在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者消化不良，就自然联想到吗丁啉。
领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。
吗丁啉，几乎就是消化不良药中的可口可乐。
同时，西安杨森一贯注重医院渠道的开拓，因此，医生开处方更多选择吗丁啉。
这种专家推荐的威力在于，消费者相信医生推荐的是最佳产品，因此不容易发生品牌转换。
而市场调查数据显示，消费者第一次接触吗丁啉绝大多数是通过医生处方。
反对在江中健胃消食片上加大投入的人认为：吗丁啉的强势，不仅在于消费者，还存在于左右消费者购买决策的医生。
既然市场已成熟，江中健胃消食片的市场份额的增长部分，最大可能来自于抢夺吗丁啉，但吗丁啉如此强大，哪能说抢就抢？三、江中健胃消食片推广乏术在江中健胃消食片的发展过程中，为了提升销量，企业几乎尝试了当时所有能想到的方法。
广告不断变换诉求，从早期的症状诉求，到“中药成份”、“中药品种保护”，再到“儿童老人适合”等不一而足。
也找过国际知名广告公司如奥美等，希望在广告创意方面有所突破，但所有努力都收效甚微，江中健胃消食片的销量始终在1个多亿左右徘徊。
江中牌健胃消食片市场营销状况报告
江中牌健胃消食片在产品质量、口感、品牌形象等方面具有优势，得到了消费者 的广泛认可。
劣势分析
与其他竞争对手相比，江中牌健胃消食片的营销策略相对保守，市场推广力度不 够，导致市场份额增长缓慢。
竞争策略调整建议
加大市场推广力度
通过广告、促销、活动等多种 方式提高品牌知名度和美誉度
。
创新产品研发
品牌形象提升
品牌传播渠道
利用多元化的传播渠道，如广告、社交媒体 等，提高品牌知名度和曝光率。
品牌形象塑造
强化品牌形象和品牌价值，提升消费者对产 品的信任度和好感度。
社会责任
积极参与公益活动和社会责任项目，树立良 好的企业形象和社会责任感。
THANKS
谢谢您的观看
面对激烈的竞争和不断变化的消费者需求，江中牌健胃消食片需要不断创新和改进，提升产品质量和 服务水平。
06
营销策略优化建议
产品定位优化
目标客户群体
针对不同年龄段和需求的消费者，进一步细分市场，明确产品定 位，提高营销效果。
产品差异化
突出江中牌健胃消食片的特点和优势，与竞品形成差异化，满足 消费者独特需求。
价格策略
根据市场定位和目标客户群体，制定合理的价格策略，提高产品 竞争力。
促销策略调整
促销活动
设计更具吸引力和针对性的促销活动，提高消费者购 买意愿和忠诚度。
渠道合作
加强与药店、超市等销售渠道的合作，扩大产品覆盖 面，提高销售额。
会员营销
建立会员制度，提供会员专属优惠和积分兑换活动， 增加客户粘性。
产品口感
部分消费者反映该产品的口感略 微有些苦涩，希望厂家能够改进 生产工艺，提高产品的口感。
04
竞争状况分析
江中牌健胃消食片市场营销状况报告讲义
2001年一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等 2002年中，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其 他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁
FBA分析
F（属性）：江中牌健胃消食片，即增强胃动力药，又帮助消化。
从健胃入手，标本兼治
采用“避强定位”方式，产品差异化战略，定位在“日常助消化用药”，避开了与吗 丁啉的直接竞争，向无人防御、且市场容量巨大的的消化酶、地方品牌夺取市场（ 据权威机构的全国统计数据来看，酵母片、乳酶生、多酶片的销售数量与销售金额 均排名靠前，三者合计数超过吗丁啉），同时也在地域上填补“吗丁啉”的空白市场 ，从而满足江中药业现实需要。
江中牌健胃 消食片市场 营销状况报
告
“解决定位问题，能帮助企业解决营 销组合问题；营销组合（产品、价 格、渠道、促销），从本质上来讲， 是定位战略战术运用的结果。”
———菲利普·科特勒
展示提纲
一、企业简介
二、产品简介
三、斯沃特分析（SWOT）
点我有精彩
四、FAB分析 五、医药市场分析
企业简介
江中集团是中国OTC行业的领先企业，一直致力于百姓用药的品质与素质 的提高，从而推进我国百姓健康水平的提升。今天，江中集团已经从原来 的校办小厂发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、 房地产于一体的现代化综合型企业。江中药业的主要产品包括江中健胃消 食片、参灵草、锐洁卫生湿巾、古优牌氨基葡萄糖钙片、初元复合肽特殊 膳食营养液、亮嗓、复方草珊瑚含片、江中消食片等.江中药业一直将其发 展战略定位于中药保健品领域，开发中药保健功能。其中报显示，保健食 品业务上半年实现收入14578万元，同比增长49.44%。江中近期募集的 5.5亿也将投向OTC制剂生产线改造和液体制剂生产线项目，据悉，目前 已获国资委批准。届时可新增80亿固体片剂和新增初元8,400万瓶和参灵 草2,100万瓶生产能力.参灵草 参灵草的配方能达到温凉互济、五脏并调、 精气神全补的效果，寒、热体质的人都可以长期服用。考虑到西洋参、灵 芝、冬虫夏草三味都是滋补药材，所以配方中特别添加了玫瑰花，
江中牌健胃消食片包装分析课件
包装具有保护产品、方便运输、促进销售、提高附加值、传达信息等功能。
江中牌健胃消食片包装现状
01 包装材料
江中牌健胃消食片采用铝塑泡罩包装，具有防潮 、防氧化、防紫外线等优点，同时便于携带和服 用。
02 包装颜色
包装主色调为绿色和白色，绿色代表健康和活力 ，白色代表清洁和卫生，符合产品的定位和形象 。
便于携带
提供可携带的包装形式，方便消费者在户外或旅行时 携带。
便于识别
采用易于识别的颜色、图案和字体，方便消费者在货 架上快速找到产品。
互动式包装设计
增强用户体验
通过包装与消费者进行互动 ，如添加触摸感应、声音反 馈或互动游戏等。
提高产品认知度
通过包装上的互动元素，让 消费者与产品建立联系，提 高产品认知度和品牌形象。
寓意
通过展示产品的成分和品牌形象，向消费者传达产品的 功效和品牌价值。
字体与排版风格
01
字体
采用简洁、易读的字体，以便消费者快速获取包 装上的信息。
02
排版风格
采用居中对称的排版方式，突出产品名称和品牌 logo，使其在视觉上更加醒目。
材质与质感
材质
包装采用环保纸板材料，表面覆有防 水膜，既环保又耐用。
竞争策略
江中牌健胃消食片在竞争中主要依靠品牌影响力和优良的口感，以及适合中国消费者的产品配方。
产品定位与包装策略的关系
产品定位
江中牌健胃消食片的产品定位是解决胃 痛、胀气等问题的家庭常备药品。
VS
包装策略
包装设计应简洁明了，突出品牌特色和产 品优势，同时要符合目标市场的审美需求 。
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包装改进建议
江中牌健胃消食片包 装分析课件
江中牌健胃消食片市场细分
江中牌健胃消食片的市场细分方案2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。
国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。
成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。
2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
江中牌健胃消食片的ＳＷＯＴ分析消费者市场是消费品生产经营企业市场营销活动的出发点和归宿点，也最终决定着工业品生产经营企业的市场需求水平。
这就意味着每一个想在市场占有一定份额的企业都要注重这一块。
由于存在个体差异，患者在临床症状、体征、不同地域、生理化指标等方面都有可能不同，因此消费者分析要从多个角度分析，主要表现在以下几方面：1.从家长心理态度角度分析：随着市场经济的发展，人们的生活水平也随之提高，越来越多的人开始关注健康，以前不太关心的肚子胀等消化问题都只是通过散散步揉揉肚子等方法解决，现在人们也想到了要给小孩吃药看医生。
儿童都处于长身体阶段，担心胡乱用药损害小孩身体，在选择药品的时候，药品的安全性是首要也是重中之重，但缺乏“儿童助消化药”可选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，而已有的儿童健胃消食片品种多但多为地方杂牌军，缺乏品牌效应，无法满足家长的安全用药需求。
而江中牌健胃消食片安全副作用小，又能增强胃动力药帮助消化，从健胃入手标本兼治。
更有利于小孩的健康成长。
2.小孩自身生理状况角度分析：儿童由于脾胃尚未发育完全，江中牌健胃消食片能更好的促进胃的消化，减少胃积食引起的厌食等现象。
江中牌健胃消食片市场竞争分析报告
江中牌健胃消食片市场竞争分析报告2002年，江中健胃消食片之所以突破多年的销售瓶颈，实现质的飞跃，其中对市场竞争状况，尤其是主要竞争对手吗丁啉的正确分析，为后续市场定位、市场策略及一系列营销组合的设计与调整奠定了扎实的基础。
充满疑虑的市场突破点对于国内制药企业而言，2001年是极不平静的一年。
国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。
在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须使自己成长为一条大鱼。
成长的压力迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。
2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。
同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。
为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。
对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。
持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由主要有三：1、消化不良一用药市场已经成熟，整体增长空间有限。
自1989年吗丁啉第一个开拓“消化不良”用药市场以来，已经十多年了。
到了20世纪90年代末，吗丁啉的销售就一直稳定在5-6亿元，江中健胃消食片也一直维持在1亿多元，可以说消化不良用药市场多年来非常平稳。
因此，持反对意见的人认为：消化不良用药市场已经成熟，不可能有大幅的增长。
如江中健胃消食片要有大提升，就只能从吗丁啉手中抢夺。
这与江中药业另一个产品草珊瑚含片所处的咽喉含片类市场非常类似：金嗓子、西瓜霜、草珊瑚销量平稳，竞争格局清晰，它们的销量变化主要来自三个品牌之间的此消彼长。
2、对手强大，面临劲敌吗丁啉多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。
江中健胃消食片广告案例分析 PPT课件
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价格定位
江中健胃消食片的价格在 7元左右，而吗丁啉定价在13元， 差不多是江中健胃消食片的两 倍，其他酵母片、乳酵生等消化 酶定价都在1-2元左右，江中健 胃消食片正好抓住了价格细分 的机会。
而儿童装为了覆盖儿童助消化市 场，避免价格成为购买障碍，因 此儿童装也把价格定在6元左右， 与江中健胃消食片基本持平。
工作。
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促销定位
为打压小儿消食片销量，儿童装江中牌健胃消食片在 山东、安徽等已上市的个别省份进行大规模、长时间
的江中健胃消食片“买赠”活动。
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广告传播活动
醉心作品
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广告表现策略 广告媒介选择 广告推出策略 广告效果分析
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传播主张
江中集团自上世纪八十年代末就确立了“大品牌、大广 告”广告传播主张。 仅2002年，江中集团就投入了超过1亿元的广告费，在央 视及各省市卫星频道上全面投放，黄金时段的广告插播 铺天盖地，这使“江中牌健胃消食片”的知名度迅速打 开，市场迅速启动。
醉心作品
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电视广告
江中牌健胃消食片
1，上市初期，阿凡提广告
2，江中牌健胃消食片之做菜篇
3，江中牌健胃消食片之解决肚子胀篇
4，江中牌健胃消食片之感慨片
5，江中牌健胃消食片下棋篇
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电视广告
儿童装江中牌健胃消食片
1，儿童装郭冬临篇 2，儿童装沈殿霞篇 3，儿童装吃饭篇
4，儿童装幼儿园挑食篇
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1
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核
江中广告内容为反复告知消费者， 江中健胃消食片是什么，它能起
心
什么作用。
策
略 江中健胃消食片定位为“日常助消化”
“小药”的特点，其广告风格则、是相