文旅系列057广州万达文化旅游城社会化营销服务方案

第四步
线下 现场执行 纹身师 现场纹身 并兑现利益承诺 打造现场氛围 形成强话题
第五步
线上 微信大号
（生活、新闻、朋友圈）
继续发布图文 炒作话题
形成二次传播
有了影响力，要如何保持用户的活跃度呢？
黏性 保持用户的活跃度和参与性
运营与维护
黏性活动1：夜间运动会
形式：从玩家的心理需求出发，以有趣的活动形式丰富广大“玩家”的夜生活。 线上：发起号召， “广州夜间运动会”征集参与； 线下：组织丰富多彩的夜间活动。
目的：通过重要节点节日打造，形成话题，利用强利益 点吸引客群，间接带动项目销售
第一步
传统渠道
海报+公交站台 集中发力
释放狂欢Happy8 节日8.8折优惠信息
形成气势 吸引关注
第二步
线上 官方微博+微信 发布狂欢Happy8
节日信息 刺激关注粉丝
号召参与 形成事件传播
第三步
现场 丰富开盘活动
满足全球玩家各种需求
旅游玩家 惊险、刺激
➢ 世界顶级室内滑雪场 超越全球最先进迪拜室内滑雪场
八 大 购物玩家 潮流、时尚
世
界 生活玩家 丰富、欢乐 级 配 创业玩家 空间、机遇 套
➢ 世界级室外主题公园 全面超越香港迪斯尼 ➢ 世界顶级未来科技秀场【粤秀】 超越拉斯维加斯“O”秀 ➢ 世界级电影科技乐园 超越新加坡环球影城 ➢ 万达集团第四代产品万达茂 创新产业模式 ➢ 世界级室内水公园 全球领先的水中娱乐体验
实际执行 8月8日 8.8折优惠信息 跟参与者以实际利益 形成氛围和话题
影响力事件 三 8月
《酒吧街开放 醉酒价》事件
目的：结合艺术广场及酒吧街开放，打造“醉酒价”事 件话题，吸引人群关注，并间接带动产品销售
第一步
线上
微博大号
（交通、娱乐、爱车等）
发布 酒驾、豪车、炫富
等热门话题
制造悬念
第二步
第三步
线上 微博造势 相应主题大号 发布事件话题 引起市民兴趣与参与 圈定大众人群
第四步
线上 渠道拓展 创建专题贴吧 发布事件话题 引起网民兴趣与参与 圈定贴吧人群
第五步
线上 朋友圈传播 相关人员规定转发 霸占朋友圈 影响周围人群 形成炒作传播
影响力话题 一 7月
《全球顶级“玩家”都在玩什么》话题炒作
第一步 线上
门户网站
发布 神秘网络广告
三种方式 完成任务
万达公寓 免费住三年
制造独特事件话题 吸引人群参与
第二步
线上
行业大号
发布 图文消息
事件揭秘 及
成功方式提示
形成二次传播 客群参与
第三步
线上 大号渠道 事件炒作总结 以第三方角度 报道事件最终效果 形成二次传播
影响力话题 二 9月
目的：结合“玩家”主题，进行话题炒作，间接植入项 目信息
第一步
线上 官方微博
发布玩家 各种玩乐照片
发起话题 引起围观
第二步
线上 渠道拓展 创建豆瓣 极度贪玩 兴趣小组
展示玩家玩乐照片 聚拢玩家
玩家玩乐照片巧妙植入项目LOGO信息，在话题传播中宣传项目
影响力事件 二 8月
《8月8日 狂欢Happy8》节日打造
“有人 身怀各种神技；
创业只为好玩
”
“有人 不在乎财富数字变化，不在意他人看法；
投资只玩心跳
”
他们是？
玩 家
全球 玩家
我们能满足全球玩家什么呢？
Leabharlann Baidu界顶级室内滑雪场
世界级室外主题公园
世界顶级未来科技秀场
世界级电影科技乐园
万达集团第四代产品万达茂
世界级室内水公园
世界星级酒店群
国际滨湖酒吧街
线上 渠道拓展 百度贴吧 展示各种醉酒状态
带出 醉酒价信息 吸引人气
第三步
线上 官方账号
发布 醉酒价信息 号召客群乘机
占便宜
第四步
现场
艺术广场 及
酒吧街开放盛典
醉酒价物料展现 使用 及
醉酒价最终实现
形成 事件炒作传播
影响力事件 四 9月
《网络广告之不可能完成任务》事件
目的：通过发布神秘网络广告，吸引网民关注；以强利 益吸引点，号召人群参与；并形成最终传播
➢ 创意世界第一
➢ 设计团队大师组合
➢ 万达拥有知识产权
面对什么样的客群呢？
“有人 游走世界各地，寻找各种高端新奇； 不在乎目的地，更在乎惊险和刺激 ”
“有人 习惯出入各大高端商场、购物会所； 无孔不入，搜集各种新奇与美好 ”
“有人 白天忙于结识新朋友、谈论美酒、美食和玩乐； 晚上留恋各大酒吧； 每天的归宿就是酒店 ”
线上发起号召征集
线下活动组织实施
渠道炒作传播
黏性活动2：宠物赛“萌”
形式：针对宠物玩家，组织各种宠物活动。 线上：发起号召，发起并征集各种“宠物”活动； 线下：组织执行现场活动。
线上发起号召征集
线下活动组织实施
渠道炒作传播
似乎还缺少什么？
黏性互动
事件圈人
话题造势
展示 项目丰富业态体验
资本玩家 财富、心跳
➢ 世界星级酒店群 引领奢华人居新体验 ➢ 国际滨湖酒吧街 休闲娱乐新胜地
全球玩家新目的地
有了这样的传播主题，我们要如何传播？
销售线：
7月 公寓开盘
传统线：
单盘销冠 炒作
互动线：
8月 公寓开盘 公寓底商开盘
艺术广场 酒吧街
开放盛典
9月 公寓加推
开盘
万达茂 开工盛典
？
初衷 影响力的塑造和圈人
广州万达文化旅游城
社会化营销服务方案
目的与问题
改变
消费者对传统广告自然抵制 信息获取途径更便捷 信息获取内容更多样
社会化营销能解决什么问题？
直接：扩大项目影响力
间接：促进项目成交
存在两个问题：
话题性不强
很难吸引客户关注
展示力度不够
基本是图片+文字
如何解决？
解决方案
客群思维
万达集团500亿巨资打造 世界首创特大型文化旅游商业综合项目
《万达纹身换房子》话题炒作、传播
目的：通过线上炒作话题、线下纹身配合，最终形成话 题
第一步
线上
官方微信
发布纹身话题 并
带出利益点 换房子
吸引人气 号召参与
第二步
线上 渠道拓展 百度贴吧 纹身吧 发布话题 形成讨论
第三步
线上 微博大号
发布 纹身换房子
话题 制造悬念 形成炒作
第三步：纹身师现场纹身，形成事件
事件与话题
影响力事件 一 7月
《冰雪女王 驾临广州》
目的：围绕全年“冰雪女王”话题，制造事件、话题
第一步
线下
邀请多名女模装扮成冰 雪女王；
在广州闹市、地铁、公 园等处认真读书；
形成话题。
书封面为： 全球玩家的新目的地
及 二维码
第二步
线上 官方微信 连续发布 “冰雪女王”相关话题
从不从角度解释事件 持续烘托事件话题