销售座谈会发言稿
销售座谈会发言稿4篇
销售座谈会发言稿销售座谈会发言稿精选4篇（一）尊敬的各位领导、各位客户：大家好！我是XX公司销售部的销售经理，很荣幸能在这个重要的座谈会上发言。
首先，我想借此机会，向大家介绍一下我们公司的产品和服务。
我也将分享一些我们销售团队最近的成绩和经验。
我们公司致力于提供高质量的产品和专业的服务，以满足客户多样化的需求。
在我们的产品线中，包括了先进的技术和创新的解决方案，可以帮助客户提高生产效率、降低成本、增强竞争力等。
同时，我们的销售团队也非常注重客户的个性化需求，积极与客户沟通合作，确保每个客户都能得到最好的满意度。
最近一段时间，我们销售团队在市场竞争激烈的环境下，取得了一些令人鼓舞的成绩。
一方面，我们积极拓展了新的客户群体，与一些知名企业建立了战略合作伙伴关系。
另一方面，我们也注重维护老客户，提供更好的售后服务，从而增强客户黏性。
这些努力得到了客户的认可和赞赏，我们的销售额有了显著的增长。
而这些成功的背后，离不开我们团队的辛勤付出和专业能力的提升。
我们团队的销售人员都经过系统的培训和持续的学习，不仅能够充分了解产品的特点和优势，还能够应对各种市场挑战。
在销售过程中，我们也积极与其他部门合作，共同完成项目，并不断总结经验，改进工作方法。
在未来，我们将继续保持团队的积极性和创造性，不断提升专业能力。
我们将深化与客户的合作，精准把握市场需求，为客户提供更加周到和有效的解决方案。
我们也将加强与各界合作伙伴的沟通，共同推动行业的发展和进步。
最后，衷心希望能与各位领导和客户建立长期、稳定且互惠互利的合作关系。
我们相信，通过携手合作，我们一定能够共同创造更加美好的明天！谢谢大家！销售座谈会发言稿精选4篇（二）尊敬的领导和各位同事们：大家早上好/下午好！我是销售部门的XXX。
今天很荣幸能够站在这里，向大家汇报我们销售部门最近的工作和成果。
首先，我想在这里对我们销售团队的全体成员表示衷心的感谢和赞赏。
在过去的时间里，大家以饱满的热情和不懈的努力，取得了一系列令人瞩目的成绩。
卷烟零售户座谈会发言稿
大家下午好！非常
荣幸能够邀请到各位出席此次盛会，我谨代表xxxx公司综合管理部采购组全体成员对大家的
到来表示衷心的感谢！本次会议是继xxxx年以来的第xxx次供应商大会，在座的各位
来宾中，有许多是我们的老朋友，我们之间有着良好的合作关系。xxx公司的发展与壮大，
离不开老朋友的真诚合作和大力支持，在此我们表示再次的感谢！同时，我们也向这次与会
篇二：供应商座谈会发言稿
篇一：×××公司供应商大会发言稿
×××公司供应商大会发言稿
（×××公司）
尊敬的×××各位领导、各位业界同仁朋友！
大家下午好！
我受×××董事长
×××先生委托，出席今年的×××公司供应商大会，我感到非常荣幸，在此能够与各位领
导和业界同仁聚集在一起，聆听各位领导的亲切教诲，共商今后合作与发展之大计。感谢×××公司给予鄙公司的殊荣，能够得到领导和客户的信任和肯定，是一个企业的最高荣誉，
产企业，供需双方是一个利益共同体，在市场竞争日趋残酷今天，这个利益共同体就必须抱
团取暖，只有大家及时提供出高质量的物资，我公司才能生产出高品质的产品，在市场上才
能站住脚跟。这三年来，我们的供应商为我公司的发展做出了巨大贡献，但是，也存在一些
问题，在这儿有必要跟大家提一提。
1、质量问题。质量
是企业的生命，这是众所周知的事情，但有个别供应商在产品质量上没有做到位。我公司往
这也将成为我们今后工作的主题。我们会始终牢记“质量第一、客户至上”的经营理念，竭
诚用心地为×××公司提供优质的产品、快捷的服务。我们会努力地做到“供货及时、品质
优良、价格合理、服务周到”。同时，为进一步提高公司服务技能，完善服务体系，公司在塔
河油区投入近3000万元，成立了“服务”、“维修”、“检测”一体的产品服务中心，竭力为×××公司提供一流的售后服务，真正成为×××公司金字招牌的a级供应商。
销售发言稿4篇范文
销售发言稿4篇范文销售发言稿4篇销售公司年会各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很快乐能有这样的时机，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚刚陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关心下，公司发生的宏大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的开展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而到达质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。
但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个“品牌化”或者说“图霸业”。
企业客户座谈会领导发言稿
企业客户座谈会领导发言稿
尊敬的各位企业客户，
大家上午好！
首先，我感谢各位能够抽出宝贵的时间参加今天的座谈会。
作为企业的领导者，我深知没有顾客的支持和信任，企业是无法取得成功的。
因此，我非常重视与各位客户的交流与合作，希望通过今天的座谈会能够进一步增进我们之间的沟通和了解。
在市场竞争日趋激烈的今天，为了提供更好的产品和服务，我们需要更加深入地了解您的需求和期望。
只有真正理解了客户的需求，我们才能更好地为您提供定制化的解决方案，并不断改进和创新，以满足您不断变化的需求。
我们的企业一直秉持着以客户为中心的理念，不断提升产品质量和服务水平。
我们注重技术创新和产品研发，积极引进国内外先进的设备和技术，以确保我们的产品始终处于行业的前沿。
同时，我们也深知优质的服务对于客户的重要性，我们将持续加强售前、售中、售后服务体系的建设，确保在您使用我们产品的过程中能够获得及时的支持和帮助。
除了产品和服务的持续改进，我们也将不断加强与客户的合作关系。
我们希望能够建立起真诚、坦率的合作伙伴关系，互相倾听和理解，共同面对市场的挑战和机遇。
我们欢迎您对我们的产品和服务提出宝贵的建议和意见，我们将虚心接受并持续改进。
最后，再次感谢各位莅临参加今天的座谈会。
我们相信通过今天的交流，我们的合作将更上一层楼。
在未来的合作中，我们将继续保持专业、敬业的工作态度，以客户满意为最终目标，为您提供更好的产品和服务。
谢谢大家！。
销售座谈会感谢发言稿
销售座谈会感谢发言稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家上午好！
非常荣幸能站在这里，向各位领导和同事们致以衷心的感谢。
感谢您们在今天的销售座谈会上给予我们宝贵的时间和机会，让我有机会与大家分享我对销售工作的理解和心得。
首先，我要感谢公司领导对我的信任和支持。
公司给予了我一个很好的平台，让我能够施展自己的才华和激发团队的士气。
在这里，我也要感谢我所在的销售团队，因为你们的努力和默默付出，才让我们有机会在市场竞争中取得优异的业绩。
同时，我要感谢客户对我们的信任和支持。
正是因为大家对我们产品的认可和良好的口碑，我们才能够不断提升销售业绩，并赢得更多市场份额。
我们将继续努力，提供更好的产品和服务，以回馈客户的支持和信任。
我还要感谢各位同事们的辛勤工作和合作精神。
我们作为一个团队，共同面对市场的挑战，共同努力，才能够实现销售目标并保持持续增长。
感谢你们的支持和鼓励，我们一起创造了一个积极向上的团队氛围。
最后，我要感谢所有参与座谈会的人员，你们的聆听、反馈和参与使得这次座谈会更加富有成效和意义。
通过大家的分享和互动，我们相信会收获更多宝贵的经验和教训，为我们未来的
工作提供更好的借鉴和指导。
谢谢大家！祝愿大家工作顺利，事业腾飞！。
超市开座谈会怎样发言稿
超市开座谈会怎样发言稿
尊敬的各位客户、员工和领导：
大家好！我非常荣幸能在这次超市开座谈会上发言。
首先，我要感谢大家对本超市一直以来的支持和关注。
我们的成功离不开各位的信任与支持，感谢大家的付出和辛勤努力。
今天，在这个座谈会上，我想分享一些关于超市发展的新想法和计划。
首先，我们将以更高的服务质量和客户满意度作为核心目标。
为了实现这一目标，我们将加强员工培训，提高服务意识和技能水平。
我们希望能够提供更多种类的优质产品和更完善的服务，让顾客能够享受到更好的购物体验。
其次，超市将继续积极拓展销售渠道。
我们将通过互联网营销、社交媒体宣传等方式扩大超市的知名度和影响力。
同时，我们也将积极参与本地社区活动和公益事业，增强超市的社会责任感和形象。
第三，我们将提供更多的优惠和促销活动，以回馈广大客户的支持。
通过举办各类促销活动，我们将为客户提供更便宜、更优质的商品和服务，让购物变得更加实惠和开心。
最后，超市将密切关注客户的意见和建议，持续改善和完善我们的服务。
我们将加强与客户的沟通渠道，使客户对超市的意见和建议能够得到及时反馈和处理，真正做到以客户为中心。
在最后，我想再次感谢各位的支持和关注。
超市将不断努力，
为大家提供更好的产品和服务。
希望各位客户继续给予我们宝贵的意见和支持，让我们共同见证超市的进步和发展。
谢谢大家！。
供销洽谈会会议发言稿(精选多篇)
供销洽谈会会议发言稿(精选多篇)第一篇：宜春经销商洽谈会会议纪要宜春9月经销商座谈会时间：202*年10月13日地点：宜春市秀江宾馆一楼会议室参加人员（郎酒）：邱金勇、连金聚、江才春、陈雅婷、舒长宝、徐姗姗、龙瑞金、陈流敏、常乐、李睿、范海贤、罗一翔主持：陈延辉、张宏主要议题：1、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况、常规工作中的两大事项。
2、流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导向）3、经销商座谈，反映运营中出现的问题及对应的解决措施4、讲解华南大区给经销商的一封信一、郎酒目前的运营现状及江西郎酒运营情况1、全国郎酒1-9月份的销量已达到59亿（红花郎28亿、其中特曲、新郎酒已完成全年任务；流通完成12亿）2、江西市场郎酒的现状：1、江西现有郎酒客户92家（不包含各地级盐业分公司）其中8家为○茅台客户经营郎酒销售，总合同量1.6亿。
2、江西至今已完成销量8000万、目前五个城市过千万；南昌单列○城市3000万。
3、江西办事处任务结构：○1正编人员“9个城市+54个经理+28储备干部△2每个城市设立1个办事处，对接各城市经销商△3、费用核报注意事项1、时效性：月结月清（每月产生费用，月底30-31号前上报，次月○2日上交至生办核销）每月28号可以与经销商核对报销明细2经销商三帐：费用帐、往来账、光瓶酒和小酒（及时对账、及时报○销）4、光瓶酒备用及核销的要求1、每城市备有3-5万光瓶酒，城市经理为第一责任人，由城市经○理管理、内勤记录登帐。
2、光瓶酒的使用必须把上一笔光瓶○酒使用帐核销完才能申请下一笔光瓶酒。
5、202*年华南区业务培训-讲解（非常6+1管理体系）1、郎酒在中国白酒行业的地位○1）商超：1、条码费、△2、三节季度性促销△3、陈列费、专柜、△4、促销△物料2）餐饮（主要的消费场所，对郎酒的品牌启动拉动、宣传的作用）1、进店费、△2、促销员、△3、免费品尝（只限赠送给品尝，不△用于商业买赠）3）名烟名酒（选点进入，所选的店必须为长期合作客户）1、支持客情联谊会、△2、专柜陈列的费用、△3、门头店招、△4、△季节性促销、5、针对老板的旅游△4）团购（适合做的经销商，锁定几个针对性系统做客情）四层关系：喝→买→介绍人买→成为团购分销商1、免费品尝、大小品会、△2、买赠活动、△3、红色之旅（体验△郎酒厂）5）核心分销（区域做大以后，服务和送货的问题→分销商解决） 1、宴席支持，拉动作用△6）基础氛围的营造二、流通产品的运营思路（注意事项、流通主要政策导向）（张总）1、流通事业部的产品品项（如意郎、福郎、贵宾）2、产品策略1、△“三金产品”为价格中枢2、小酒为核心局部上量、以盒装为点，以小酒为面△3、各产品品项战略导向·如意郎：重点市场：以运作餐饮、团购为主非重点市场：运作团购、二批为主·福郎：以鸿福(收藏好范文，请便下次访问：)郎及喜福郎为上量产品，以宴席为主·贵宾：以农家乐、b/c类餐饮，宴席为主·小酒：小贵宾（主推）、小嘉宾、小如意1铺市、△2外向回收、△3瓶盖兑换、△4宴席、△5订货费用规划导向：△6人员工资、△7促销物料会、△三、经销商经营中遇到的问题及解决的措施：问题：1、针对郎酒销售中出现的擦边球产品较多，对真牌郎酒销售带来了不良影响，其价格低廉、包装精美2、未能及时能够对往来账及费用帐明细3、价格不稳定，外来窜货多（主要为长沙市场货源）4、餐饮进店费高，回报低5、市场上有假冒的郎酒销售，导致当地市场未能良性发展解决方案：1、现有生产类似郎酒包装的厂家为57家，公司已采取措施又国家工商总局下发红头文件给个城市工商局打假，这些貌似郎酒销售的行为是违法行为，郎酒公司将全力查处，以对正常销售的商家保全他们的合法利益，但这个过程不是一朝一夕的事情，需要时间及各经销商的配合提供信息反馈给我们，大家一起开展工作，当然对于当地的工商局也需要做好客情，方便我们更好的开展工作。
零售企业交流座谈会发言稿
大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，与大家共同探讨零售行业的发展与未来。
在此，我谨代表我们公司，向各位领导、各位同仁表示热烈的欢迎和衷心的感谢！零售行业是我国经济发展的重要支柱，随着我国经济的持续增长，零售市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在激烈的市场竞争中，零售企业也面临着诸多挑战。
为了更好地应对这些挑战，加强行业间的交流与合作，今天我们举办这次座谈会，共同探讨零售行业的发展之道。
一、零售行业面临的挑战1. 市场竞争日益激烈随着互联网的普及，线上零售业务迅速崛起，给传统零售业带来了巨大的冲击。
同时，外资零售企业纷纷进入中国市场，加剧了市场竞争。
如何应对市场竞争，成为零售企业亟待解决的问题。
2. 消费者需求多样化随着人们生活水平的提高，消费者对商品和服务的要求越来越高，呈现出多样化、个性化的趋势。
零售企业需要不断创新，满足消费者不断变化的需求。
3. 供应链管理面临挑战供应链管理是零售企业的重要环节，但在实际操作中，很多企业面临着供应链效率低下、库存积压、物流成本高等问题。
如何优化供应链管理，提高企业竞争力，成为零售企业关注的焦点。
4. 电商冲击随着电商的快速发展，线下零售业受到严重冲击。
如何与电商竞争，实现线上线下融合发展，成为零售企业亟待解决的问题。
二、零售企业应对挑战的策略1. 创新经营模式面对市场竞争，零售企业需要不断创新经营模式，如发展新零售、线上线下融合等，以满足消费者多样化需求。
2. 优化供应链管理加强供应链管理，提高供应链效率，降低物流成本，是提升企业竞争力的关键。
零售企业可以借鉴先进的管理经验，优化供应链管理。
3. 加强品牌建设品牌是企业核心竞争力的重要体现。
零售企业需要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者信任。
4. 提升服务水平良好的服务水平是吸引消费者的关键。
零售企业要注重提升服务水平，提高消费者满意度。
5. 拓展市场渠道拓展市场渠道，增加销售渠道，是提高市场份额的重要途径。
供销座谈会发言稿范文
尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！今天，我们在这里召开供销座谈会，共同探讨和交流供销工作的新思路、新方法，以促进我单位供销工作的进一步发展。
在此，我非常荣幸能代表全体供销人员，就当前供销工作中的一些问题和看法，以及未来的工作方向，发表几点意见。
一、回顾过去，肯定成绩过去的一年，在单位领导的正确领导下，全体供销人员共同努力，克服了种种困难，取得了显著的成绩。
主要体现在以下几个方面：1. 采购工作：通过加强市场调研，我们成功采购了一批质优价廉的原材料，为公司节约了成本，提高了效益。
2. 销售工作：我们积极开展市场开拓，拓宽销售渠道，使产品销售取得了较好的成绩。
3. 供应链管理：我们优化了供应链结构，提高了供应链的响应速度，降低了库存风险。
4. 团队建设：通过内部培训和外部交流，我们提高了供销人员的业务能力和综合素质。
二、分析现状，正视问题在肯定成绩的同时，我们也要正视当前供销工作中存在的问题：1. 市场竞争激烈，原材料价格波动较大，给采购工作带来了一定的压力。
2. 销售市场拓展不足，部分产品销售不畅。
3. 供应链管理仍存在一定的问题，如库存管理、物流配送等。
4. 部分供销人员业务能力不足，难以适应市场变化。
三、展望未来，明确方向针对以上问题，我们将在以下几个方面加大工作力度：1. 深入市场调研，了解市场动态，准确把握原材料价格走势，确保采购工作稳定。
2. 拓展销售市场，加强与客户的沟通与合作，提高产品市场占有率。
3. 优化供应链管理，提高库存周转率，降低物流成本。
4. 加强团队建设，提高供销人员的业务能力和综合素质，培养一支高素质的供销队伍。
四、加强合作，共同进步供销工作是一项系统工程，需要我们全体供销人员共同努力。
在此，我提出以下几点建议：1. 加强部门间的沟通与协作，形成合力，共同推进供销工作。
2. 各级领导要关心和支持供销工作，为供销人员创造良好的工作环境。
3. 供销人员要不断学习，提高自身业务水平，为公司发展贡献力量。
供销社业务座谈会发言稿
供销社业务座谈会发言稿
尊敬的领导和各位同事：
大家好！很荣幸能在这次供销社业务座谈会上发表我的看法。
首先，我想谈谈我对供销社业务的一些观点。
作为供销社的一员，我们的核心任务是将农产品和供需双方有机连接起来，实现供销对接，促进农产品市场的繁荣发展。
在这个过程中，我们不仅要把握市场需求和农产品质量安全两个重要方面，还需要加强内外部合作，提高服务质量，增强供销社的核心竞争力。
其次，我认为在当前供销社业务中，我们面临着一些挑战。
首先，随着农产品市场对质量和安全的高要求，我们需要加大对生产环节的管理力度，提高农产品质量和安全标准，以增强消费者对供销社产品的信任。
其次，面对市场竞争的加剧，我们需要提升自身的营销和管理能力，通过创新业务模式，寻找差异化竞争优势。
最后，我们还需要加强与政府、企业和农户的合作，形成供销社与社会各方利益的共赢局面。
针对以上观点和挑战，我想提出以下几点建议。
首先，我们要加强农产品质量安全管理，从源头农田到销售终端全程监管，确保产品质量和安全。
其次，为提高供销社的竞争力，我们应积极推动业务创新，探索新的销售渠道和营销方式，增加产品附加值。
再次，我们要打造团队协作优势，加强内部沟通和协作，提高综合管理水平。
最后，我们要加强与政府、企业和农户的合作，形成利益共享机制，共同推动供销社业务的发展。
最后，我希望通过我们的共同努力，能够进一步提升供销社的业务水平，为农产品市场的繁荣发展贡献一份力量。
谢谢大家！。
烟草卷烟营销座谈会发言稿
烟草卷烟营销座谈会发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家上午好！今天，我们在这里举行烟草卷烟营销座谈会，目的是为了探讨烟草卷烟行业的发展趋势、市场竞争策略以及消费者需求的变化等问题。
我们希望通过这次座谈会的交流，能够集思广益，共同促进烟草卷烟行业的健康发展。
首先，我想强调烟草卷烟行业的重要性。
烟草卷烟作为一种特殊的消费品，具有巨大的市场需求和潜力。
目前，全球范围内，烟草卷烟仍然是消费者的首选，并且在一些国家和地区，烟草卷烟行业仍然是国家财政收入的重要来源。
因此，促进烟草卷烟行业的健康发展，既关乎经济发展，也关乎人民生活的改善。
接下来，我想就烟草卷烟行业当前的发展趋势进行分析。
首先，随着消费者对健康的关注逐渐增加，烟草卷烟行业面临着巨大的挑战。
许多研究已经证明，吸烟对人体健康有害，长期吸烟会增加患上多种疾病的风险。
因此，为了适应市场需求的转变，烟草卷烟企业需要加大科技创新，研发出更健康的产品，以满足消费者对健康生活的追求。
其次，随着社会的进步和科技的发展，互联网和移动互联网的普及使得消费者的购买习惯发生了变化。
越来越多的消费者将选择在线购买烟草卷烟，而不是去实体店购买。
因此，烟草卷烟企业需要加强电商平台的建设，提高在线销售的效率和质量，以满足消费者的需求。
再次，随着全球范围内对烟草行业的监管逐渐加强，烟草卷烟企业需要积极应对各种法规的变化。
例如，一些国家和地区已经通过立法禁止在室内公共场所吸烟，这对烟草卷烟企业来说是一个巨大的挑战。
因此，烟草卷烟企业需要制定适应法规变化的营销策略，以保持市场竞争力。
最后，我想谈谈烟草卷烟行业的市场竞争策略。
在当前的市场环境下，烟草卷烟企业需要不断提高产品质量和口感，以满足消费者的需求。
同时，企业应该加强品牌策划和推广，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，合理定价也是一个关键因素，企业应该根据市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格策略。
在推动烟草卷烟行业健康发展的同时，我们也不能忽视社会责任。
钢材业务销售会领导发言稿
钢材业务销售会领导发言稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！很荣幸能够站在这里，向大家分享我们钢材业务销售会的概况和成果。
首先，我要感谢每一位参与了本次销售会的同事们。
正是因为大家的积极努力和团队合作，我们才能够取得今天的成绩。
无论是前期市场调研、产品开发还是销售推广，大家都付出了巨大的努力和汗水。
在此向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意。
本次销售会主要围绕着钢材业务发展的市场趋势、产品优势和销售策略展开讨论。
我们对市场进行了深入分析，对竞争对手进行了充分的了解，以便能够更好地把握市场机遇和应对挑战。
同时，我们在产品研发上不断进行创新和升级，确保产品质量和性能达到顾客的期望。
在销售策略上，我们注重与客户的沟通和合作，以提供个性化的解决方案和贴心的服务。
经过大家的不懈努力，在过去一段时间内，我们成功签单总额达到了XX万元，同比增长了XX%。
这是我们共同努力的成果，也是大家智慧和团队精神的体现。
我们要积极总结经验，总结成功的销售案例，以便能够更好地应对未来的挑战并继续保持良好的销售业绩。
同时，我们也要认识到市场环境不断变化，竞争越来越激烈。
只有不断提升自我，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我们要持续关注市场的发展动向，及时调整战略，增强市场敏感度。
在产品方面，我们要不断追求技术和质量的突破，提供更加符合市场需求的产品。
在销售方面，我们要加强与客户的沟通和合作，提供更加个性化的解决方案。
同时，我们还要加强团队建设，培养和发展更多的销售人才，以保持团队的竞争力和凝聚力。
最后，我要再次感谢每一位同事的辛勤付出和奉献。
在座的每一个人都是我们钢材业务销售团队的中流砥柱，没有你们的努力和奉献就不会有我们今天的成绩。
相信在大家的共同努力下，我们的销售业绩会继续取得更大的突破。
谢谢大家！。
经销商发言稿
经销商发言稿尊敬的各位嘉宾、尊敬的各位领导，大家上午好！首先，我代表全体经销商向各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
感谢您们在百忙之中抽出宝贵的时间参加本次重要的会议，使我们有机会能够与各位共同交流、分享和探讨。
今天，我想从我个人的角度，通过这个发言稿，向大家介绍一下我们作为经销商的经验和想法。
作为一家经销商，我们一直致力于提供最优质的产品和服务给客户。
在过去的几年中，我们与众多的客户建立了良好的合作关系，并得到了他们的高度认可和信任。
这主要得益于我们始终将客户体验放在首位，以客户需求为导向，不断改进和创新我们的产品和服务。
其次，我们坚信与合作伙伴之间的紧密合作和互信是实现共赢的重要保障。
我们与各个合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，通过互相支持和分享资源，我们能够更好地满足客户需求，提高市场竞争力。
同时，我们也希望与更多的企业建立合作伙伴关系，共同开拓市场，实现共同发展。
另外，我们深知在快速变化的市场环境下，保持创新和竞争力的重要性。
我们不断加强市场调研，紧跟市场趋势，及时调整和优化我们的产品和服务，以适应客户的需求变化。
同时，我们也积极引进新技术、新产品，提高我们的生产能力和效率，降低成本，提高产品质量，提供更具竞争力的产品和服务。
最后，我想强调一个重要的观点——团队的力量。
作为一家经销商，我们明白只有团结一致，充分发挥每个人的优势，才能够取得更大的成功。
因此，我们非常注重团队建设，通过定期的培训和交流，提高员工的专业素质和团队合作精神。
我们相信，只有打造一个团结、和谐、积极向上的团队，我们才能够更好地服务客户、开拓市场，实现经销商的可持续发展。
在这个发言中，我向大家简单介绍了我们作为经销商的经验和想法。
希望通过这次会议，我们能够进一步加深与各位领导和合作伙伴的沟通与合作，共同寻找机遇，解决问题，实现更好的发展。
最后，再次感谢各位领导和嘉宾的光临和鼓励，祝愿本次会议圆满成功！谢谢大家！。
冬枣销售会发言稿范文
大家好！今天，我很荣幸能够在这里参加这次冬枣销售座谈会，并就冬枣销售的相关问题发表自己的看法。
首先，请允许我代表全体与会人员，向辛勤付出的枣农和相关部门表示衷心的感谢！近年来，我国冬枣产业发展迅速，已成为农民增收的重要途径。
然而，在冬枣销售过程中，我们也面临着一些困难和挑战。
在此，我想就以下几个方面谈谈自己的看法：一、提高冬枣品质，打造知名品牌冬枣的品质是销售的基础。
我们要从源头抓起，加强冬枣田间管理，提高冬枣的品质。
一方面，要加大科技投入，引进先进的种植技术，提高冬枣的产量和品质；另一方面，要加强对枣农的培训，提高他们的种植水平，确保冬枣的优质产量。
同时，我们要积极打造沾化冬枣的知名品牌。
通过参加各类展会、举办品鉴会等活动，提高沾化冬枣的知名度和美誉度。
此外，还可以借助互联网、新媒体等渠道，拓宽沾化冬枣的销售渠道，让更多的人了解和喜爱沾化冬枣。
二、创新销售模式，拓宽销售渠道在销售模式上，我们要积极探索创新，拓宽销售渠道。
一方面，可以与各大电商平台合作，开展线上销售，实现冬枣的全国范围销售；另一方面，可以加强与批发市场、超市等传统销售渠道的合作，提高沾化冬枣的市场占有率。
此外，我们还可以尝试以下几种销售模式：1. 农超对接：直接与超市、便利店等终端零售商合作，减少中间环节，降低成本。
2. 直销模式：设立沾化冬枣专卖店，让消费者直接购买到新鲜、优质的冬枣。
3. 社区团购：与社区团购平台合作，将冬枣送到消费者家门口。
三、加强市场监管，维护市场秩序在销售过程中，我们要加强市场监管，严厉打击假冒伪劣、虚假宣传等违法行为，维护市场秩序。
同时，要加强对冬枣采摘、储存、运输等环节的监管，确保冬枣的品质和安全。
四、加大宣传力度，提升消费者认知要充分利用各类媒体，加大对沾化冬枣的宣传力度，提高消费者对沾化冬枣的认知度。
可以制作冬枣宣传片、举办品鉴会、开展线上线下活动等形式，让消费者更加了解和喜爱沾化冬枣。
总之，冬枣销售工作任重道远。
烟草卷烟营销座谈会发言稿
烟草卷烟营销座谈会发言稿尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！今天，我很荣幸能在这里和大家一起探讨烟草卷烟营销的相关话题。
烟草行业一直是一个备受关注的行业，对于烟草卷烟营销，我们有着各自的见解和想法，今天希望能够和大家一起分享交流，共同探讨烟草卷烟营销的发展方向与策略。
首先，我想强调的是，烟草卷烟营销的目标应该是健康与可持续发展。
烟草卷烟是一种有害健康的产品，而我们作为卷烟营销从业者，应该更加关注消费者的健康。
我们应该积极倡导健康的生活方式，推动消费者逐步减少烟草卷烟的消费。
同时，我们也应该积极践行社会责任，推动烟草卷烟行业向着更加可持续的方向发展。
其次，我认为烟草卷烟营销需要更加注重品牌建设。
品牌是企业的生命，也是企业竞争力的核心。
烟草卷烟作为一种消费品，品牌形象和品牌价值直接关系到消费者的购买决策。
因此，我们需要通过产品品质的提升、营销手段的创新等方式，打造出更具有吸引力和竞争力的品牌形象。
另外，随着信息技术的发展，我们也需要更加注重数字营销和电子商务。
消费者的消费习惯正在发生改变，越来越多的消费者开始通过网络进行消费。
因此，我们需要借助互联网、移动互联网等新技术手段，拓展销售渠道，提升服务效率，提高营销效果。
最后，我想强调的是，烟草卷烟营销需要更加注重合规经营和监管合规。
烟草卷烟是一种受到国家政策和法律法规限制的产品，我们必须严格遵守相关法律法规，做好烟草卷烟的合规经营工作。
同时，我也希望政府相关部门能够加强对烟草卷烟市场的监管，共同维护市场秩序，保障消费者的合法权益。
总之，烟草卷烟营销是一个复杂而又具有挑战的领域，我们需要始终坚持健康与可持续发展为导向，注重品牌建设，积极拓展数字营销和电子商务，严格遵守合规经营和监管合规。
只有这样，我们才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
最后，愿我们今天的座谈会能够取得圆满成功，也希望通过我们的共同努力，能够推动烟草卷烟营销行业的健康发展。
商贸业座谈会发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开商贸业座谈会，共同探讨商贸业的发展现状、面临的挑战以及未来的发展方向。
我深感荣幸能代表全体与会人员发表几点意见。
首先，让我们回顾一下商贸业在过去一年中的发展情况。
近年来，我国商贸业在政策扶持、市场需求以及技术创新等多重因素的推动下，取得了显著的成果。
电子商务的快速发展，尤其是线上购物、直播带货等新兴模式的兴起，为商贸业注入了新的活力。
实体零售业也在积极转型升级，通过线上线下融合、智能化改造等方式，提升了消费体验和运营效率。
以下是我对商贸业发展的几点看法：一、政策支持是关键国家层面对于商贸业的发展给予了高度重视，出台了一系列扶持政策。
我们要充分利用这些政策，推动商贸业向高质量发展转型。
同时，各部门要加强协同，形成政策合力，为商贸业创造良好的发展环境。
二、创新驱动是动力创新是商贸业发展的不竭动力。
我们要紧跟时代步伐，积极拥抱新技术、新模式，推动商贸业与互联网、大数据、人工智能等领域的深度融合。
通过技术创新，提升供应链效率，降低成本，提高服务质量。
三、市场拓展是重点面对日益激烈的市场竞争，我们要拓宽市场渠道，拓展销售网络。
一方面，要积极拓展国内市场，特别是在三四线城市和农村市场，挖掘消费潜力；另一方面，要加大国际市场开拓力度，提升我国商贸业的国际竞争力。
四、品牌建设是根本品牌是企业的核心竞争力。
我们要重视品牌建设，打造一批具有国际影响力的商贸品牌。
通过提升品牌形象、优化产品结构、加强售后服务等方式，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
五、人才培养是保障人才是商贸业发展的基石。
我们要加强人才培养，培养一批既懂经营又懂技术的复合型人才。
同时，要关注行业领军人才的引进和培养，为商贸业发展提供智力支持。
最后，我想强调的是，面对当前的挑战，我们要坚定信心，携手共进。
我相信，在大家的共同努力下，我国商贸业必将迎来更加美好的明天。
谢谢大家！。
商家座谈会发言稿
商家座谈会发言稿尊敬的各位商家朋友：让我跟大家分享一下我这么多年做商家的经历和体会。
我呢，刚进入这个商圈的时候，真的是充满了热情，但也特别迷茫。
当时就像个无头苍蝇，只看到各种商机，却没有好好规划过。
我记得有一次，我看到一个热门的产品，好多同行都在做，我就脑子一热也跟进了。
本以为能够轻松分得一杯羹，可没想到这个产品虽然热门，但是市场已经饱和度相当高了。
我完全没有突出自己的优势，从产品特色到营销策略都是模仿别人，结果可想而知，生意清淡。
但是这也是一个宝贵的教训呀。
我的体会是，不要盲目跟风，一定要有自己独立的思考和判断。
在选择产品或者业务方向的时候，不能只看别人做得好就立马跟进。
要深入去分析市场的真实需求和潜在机会，更要分析自己的核心竞争力。
特别想说的是顾客服务这块儿。
曾经有段时间，我为了节约成本，在顾客服务上有些打折扣，比如客服人员减少了，回复顾客咨询不及时，退换货手续变得复杂起来。
这很快就引起了顾客的不满，我的口碑下降得很快，销量也跟着一落千丈。
这让我明白了顾客服务其实就是生意的生命线。
不管什么时候，都要把顾客的体验放在最重要的位置。
要积极地去倾听顾客的反馈，及时解决他们的问题，哪怕是顾客提出不合理的要求也要耐心去解释。
对了还想提一下营销策略的问题。
现在的市场竞争太激烈了，如果只是等着顾客自己上门那基本很难有大的发展。
我们要利用各种渠道去进行宣传推广。
我以前觉得线上推广很复杂，成本高而且效果难以把控。
但是后来深入尝试之后发现，只要找对了方法，线上推广能够给我们带来前所未有的曝光量。
比如说，我尝试在一些社交媒体平台上做产品推广。
最初，我也是摸索着做，自己编写有趣的文案，配上吸引人的图片，然后找一些普通的网红帮忙转发。
刚开始的时候效果不是很好，但是慢慢找到了规律之后，比如抓住一些热点话题来结合产品特点进行推广，关注数据反馈及时调整推广内容，就能取得不错的效果。
随着曝光量的增加，我店里的知名度提高了不少，客源也多了起来。
果品销售座谈会发言稿
果品销售座谈会发言稿认清形势坚持适时顺价销售多措并举实现果业丰产丰收果品销售座谈会发言稿各位镇领导、合作社理事长、果品营销经纪人：金秋十月是收获的季节更是我市果品销售工作的关键时期如何做好果品销售真正实现果业增效、果农增收成为当务之急。
根据会议安排我向与会代表简单介绍20__年产季我市果品销售情况浅谈自己对今年果品市场销售形势的认知供大家分析参考。
一、20__年产季我市果品销售顺畅收益最好 20__年我市水果面积达到_______x万亩产量_______x万吨苹果面积_______x万亩其中挂果面积_______x万亩年产量_______x万吨产值_______亿元。
预计今年全市苹果总产量将与去年持平在_______万吨左右。
20__年我市果品销售形势较为喜人销售价格创历史新高因果致富的农户普遍较多主要原因有三点：一是果品营销经纪人未雨绸缪提早谋划果品销售工作积极采取回访果商、网络推介、参加展会等措施大力宣传我市果品使鲜桃等时令水果、苹果早早销售完毕。
二是“四项”关键技术和现代果业技术的深入推广应用果品品质大幅度提升优果率和商品率不断提高。
三是近两年受贮果赚钱及贮藏企业对后期苹果销售较好的预期苹果贮藏量大幅增加客商之间形成“抢收”局面销售价格一路飙涨。
我市以鲜果直销的早、中熟苹果价格在1.5～2.4元/斤晚熟苹果价格在1.4～2.3元/斤；后期库存苹果价格达到2.5～2.8元/斤是往年价格的150-180%。
20__年产季苹果行情一天一个价果农成为最大的受益者但仍有部分自贮苹果的果农和客商损失较大。
据调查20__年我省绝大多数企业都有赢利原因是这些企业在元旦、春节期间适时顺价销售降低了经营风险。
相反往年都在5月底出货的山东贮藏营销企业因为“市场大变脸”最终出现“恐慌性”抛售到20__年8月20日山东苹果库存量还有10万吨以上仅山东天宇公司一家就亏损2500-3000万元。
二、20__ 年度全国、全省苹果产销形势分析（一）全国生产情况20__ 年我国苹果种植面积稳步增长4%预计达到234万公顷其中渤海湾优势区面积基本稳定__、__等黄土高原优产区向西、北部高海拔地区扩张；除山东因春旱、春寒有大幅减产外其余主产区增产产量将达到3100 万吨左右比去年增产150-200 万吨增产幅度为5-7%；由于供给增加国内市场销售趋于稳定整体价格将低于20__ 年；早、中熟苹果价格呈现前高后低晚熟苹果由于受到去年存储收益下降的影响有可能导致存储量缩小价格呈现前低后高的特点。
公司营销会议上发言稿范文
公司营销会议上发言稿范文
各位领导，各位同事：
很荣幸能有机会在这次营销会议上向大家发言。
近年来，我们公司在市场竞争激烈的环境下取得了一定的成绩，但与此同时也面临着诸多挑战。
为了更好地应对市场变化，提高竞争力，我们需要加强市场营销工作，不断创新和完善营销策略。
首先，我们需要深入了解目标客户群体的需求和偏好，因为只有真正了解他们，才能提供更贴近他们需求的产品和服务。
其次，我们要加强品牌建设，提升公司形象和知名度。
同时，加强市场推广力度，拓展销售渠道，增加产品曝光度和销售机会。
另外，我们还需要加强团队协作，提高营销团队的执行力和创新力。
只有团结一致，共同努力，才能更好地完成市场营销工作，实现公司销售目标。
最后，我相信，只要我们齐心协力、积极应对市场挑战，我们一定能够取得更好的成绩，开拓更广阔的市场。
让我们携手并进，共同谱写公司营销发展的新篇章！
谢谢大家！。
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销售座谈会发言稿大家好。
我是xxx。
很荣幸能有机会与各位专家就贸易融资业务进行交流。
现在咱们大多数银行都已经把贸易融资业务从公司部分离出来，成立了一个独立的部门来运做。
因此呢，在各个方面大家都有个探索的过程，包括在开发计划和开发模式等问题上，现在咱们基本上沿袭了原来做公司业务的方式方法，这其中就有问题了。
那怎么加速这个成长的过程呢？按一般的原则来说呢，应该是一打基础，二做设计。
就目前来说，必须把前期准备工作做好，毛主席教导我们说，不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。
这话在今天看来还是有启发意义的。
那么，这些前期准备工作都包含哪几个方面呢？下面我展开来说一下。
首先来说数据，在进出口数据这一块，以前咱们各家行也做了一些积累，但数据主要是由海关按月或按年提供的进出口宏观数据吧？还有一些企业数据，应该是企业申报的时候留下来的吧？再就是可能有的行也参考和使用了一些公司部积累的数据，这些数据主要也是企业财务数据吧？做贸易融资业务分析的话这些数据够不够用呢？至少是不太好用吧？那什么数据有用呢？首先来说，至少就应该找到一套完整、系统的进出口统计数据。
有了数据就开始做分析了。
在没有海关数据之前，咱们大家比较熟悉的方法是不是按照行业、企业的财务指标，比如说资产、销售收入、利润、负债等等，来做行业企业的排名呢？后来拿到了海关的宏观运行数据，但是因为数据量本就有限，能用的上就最好了，更何谈分析呢？再后来，我们各家行通过各种各样的渠道采集到了一些进出口企业的数据，但在使用方法上却沿袭了原来做财务指标排名的方式，只不过指标变了，主要是按照进口额、出口额、进出口总额、行业等指标来进行排名，但问题是：用这种评先进的方式来做信贷行不行呢？如果不行的话，应该怎么分析和使用进出口数据呢？其实大家是做了许多有益尝试的：交通银行当时考虑的是海关数据在贸易融资部和外汇业务管理部中的协同使用。
招总行提的是以什么样的数据输出形态来保证数据的有效运用。
深发展总行提过要不要细分的问题。
今天有咱们民生总行贸易融资部的同志在，当时民生对我们做的国际业务综合数据库，提出了很多好的完善建议和意见。
中总行和工总行也都提过数据处理方法的想法。
这些尝试都是大家在实际工作中总结的经验，是很值得我们学习和借鉴的。
把大家的经验和意见做个归纳，可以发现，各家行在数据使用和数据分析上大部分还是参考了对公信贷业务的方法。
但贸易融资业务毕竟不同于传统的对公信贷，是不是应该有一些使用和分析上的特殊性呢？作为银行，咱们是要对选择的客户进行投贷，获取利息收入和手续费收入的，那我们是不是可以考虑从这个角度出发对行业企业进行银行专有分析呢？比如说，除了应该关心国际业务各个行业企业的贸易融资量和结算量之外，是不是也应该分析一下各个行业企业的利息收入情况和手续费收入情况怎么样呢？推而广之，像贸易融资业务量在某一客户所有业务总量中的占比、贸易融资业务的产品使用数量等等这些指标是不是也应该纳入我们的分析范围之内呢？大家可以想想，是不是从这个角度出发来把握行业和我们银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？把这个工作做完了之后，我们可以看到每个行业、企业都有多个业务指标，比如信贷总量、贸易融资量、结算量等等，但各行业企业指标的比例是不同的，从这里，自然而然就形成了具有不同属性的行业类型和企业类型。
这个时候，我们就可以考虑对不同类型的行业企业，提供不同的产品和服务了，我们姑且把这个产品和服务称之为“业务集合”。
在知道了各个行业企业的贸易融资量、国际结算量等指标以及占比的基础上，我们就有可能考虑针对某个行业或企业是从哪种业务或产品入手、如何区分业务的主从关系和搭配关系了。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。
有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢？有的行可能主要是用排版解决的，一是外贸情况，二是本行数据，三是解决方案，中间基本上没什么关系，写起来很难写。
如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、贸易融资量、客户类型和业务结构了，再结合咱们自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。
如果说只有外贸情况分析、行业财务分析、龙头企业名单的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。
做到这就可以开个叉了。
如果说只是指导客户经理工作的话，这么做深化了我们在业务领域的研究深度，研究成果做出来了，本身也是一种进展，这个时候咱们的知道肯定是有特点，有内容，有新意了，跟原来只是发名单、只是提供一些宏观信息的差别很大了？如果说是要指挥客户经理工作的话，大家注意啊，前面说的是指导，现在说的是指挥，一字之差，天壤之别啊。
如果说我们要想做到指挥的话，前面说的这些就是基础，在这个基础上我们主要还应该做些什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候提过一做模式，二做平台的概念，等咱们总行、分行国际部把模式和平台做好以后，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥。
而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏平台和模式的支撑，业务经理的发挥就受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。
从这里可以看出，模式和平台的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。
在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。
第三呢，咱们银行现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说过的，现在咱们银行业是一缺数据，二缺人才。
这个时候培训的作用就显得尤为重要，特别是对团队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做贸易融资业务的两个关键。
那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的考虑，简单来说就是“七看”。
首先来说，我们觉得应该看政府，围绕地方政府的外贸战略，搞出外贸特色来。
第二是看港口。
港口是外贸枢纽，只要把港口看好了，以港口为中心辐射外贸企业就不难做到了。
第三是看本地重点外贸出口企业。
这个大家都比较熟悉，就不展开说了。
第四是看外资外贸企业。
这些企业以出口为主，有国外市场的依托，在现金流的稳定性上有一定的保证。
第五是看台资外贸企业。
这些企业比较特殊，出于某种考虑，国家有政策上的支持，前面又有咱们国开行和华夏银行的先期进入，按道理来说是可以降低风险的。
第六是看那些资本走出去的企业。
据不完全统计，目前境外的中资企业，资产总额已经超过了两千亿美元，年销售收入已经达到了1500亿美元，每年实现的利润已经达到了177亿美元。
应该说这里面咱们的业务空间还是很大的。
同时呢，这些企业又有国家的专项资金支持和风险保障机制，这就降低了我们做业务的风险，所以说这类企业应该也是属于我们重点关注的企业。
第六是看总行。
以总行为中心，用好总行的政策和产品。
这个“七看”产生的基础除了一般的策划原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。
我们的策划方案主要是考虑让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。
大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，就是单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不是很充分。
那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得可以从以下三个方面来考虑。
首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。
重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极动员总行力量。
动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。
这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。
第三是积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策｡比如说我们。
我们的wto研究会是商务部下面的一个组织，在商务部有一定的人脉资源，对大家进军贸易市场能够起到一种桥梁作用。
同时，对大家了解反倾销的动态、掌握商务部的政策、分析外贸管理政策和外商投资方向啊、特点啊什么的也能起到一定的作用。
这是一。
二来呢，工经联本身又是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术、进出口知识、企业概况等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。
同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的资源优势。
三来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。
第四是全国政协副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。
第五我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。
如果需要的话我们可以加强沟通。
以上是我们对大家在贸易融资业务经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。
谢谢。
座谈会发言尊敬的各位领导、各位同仁：大家上午好！我是县实验初级中学的一名教师。
此刻，我虽诚惶诚恐地站在这儿，但我却要代表一线老师们说说心里话。
若有失宜之处，权请原谅我的坦率个性。
在此，我先说声谢谢！谢谢大家！有人说，天下的老师都姓“穷”，在拥挤而功利的尘世中，要钱——有囊中羞涩的尴尬！要权——有办事不成的苦恼！要人——有心累身体垮现实！真的，面对大千社会，面对自己的状况，面对自己的身体，不少一线教师变得不安，有了困扰，找不到身心的快乐与幸福！一群要给予一届又一届学生快乐与幸福的人，如果自己没有快乐与幸福，那就太让人无语和伤感了。
真的很庆幸，我们的县委县政府领导是英明而睿智的！始终在关注着教育，为我们办实事，办大事。
在《第29个教师节拟出台的教育十件实事》的征求意见稿中，把关爱教师身心健康列入其中！或许是职业的特殊性，我们承载了太多的压力。