某地产房地产品牌建立之道.pptx
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《地产品牌品牌策划》PPT课件_OK
• ③ 根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高 价值及增值潜力。
2021/8/21
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• ④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习， 销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收 敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、 诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主 所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
持续期（最后冲刺阶段）
• ⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案 之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点 追踪以期达到成交目的。
• ⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。 并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的 “介绍奖金”作为鼓励。
• ⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。
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• ⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
• ⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高 低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就 颇丰。
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总体方案，具体请看下期详细方案 谢谢
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• 2.、楼盘设施结构是采用欧式风格，具有园林般的体验，采用先进的结构建筑， 具有很强的抗震性（抗震华氏7.6级以上）而且采用了大阳台，采光效果好！
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6
楼盘做工用料
• 高于国家家住建筑标准建设！做工严谨！引进国外先进的地基打桩技术，以 及框架灌胶技术！并且采用了高质量砖块砌！并且具有相当完备的消防设计、 管道排放设计。设计极具人性化……
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• 4）阐述楼盘人口密度情况 • 5）阐述楼盘的升值潜力 • 6）阐述楼盘开发商的信誉
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• ④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习， 销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收 敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、 诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主 所愿的销售目标在短期之内顺利实现。
持续期（最后冲刺阶段）
• ⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案 之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点 追踪以期达到成交目的。
• ⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。 并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的 “介绍奖金”作为鼓励。
• ⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。
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• ⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
• ⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高 低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就 颇丰。
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总体方案，具体请看下期详细方案 谢谢
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• 2.、楼盘设施结构是采用欧式风格，具有园林般的体验，采用先进的结构建筑， 具有很强的抗震性（抗震华氏7.6级以上）而且采用了大阳台，采光效果好！
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楼盘做工用料
• 高于国家家住建筑标准建设！做工严谨！引进国外先进的地基打桩技术，以 及框架灌胶技术！并且采用了高质量砖块砌！并且具有相当完备的消防设计、 管道排放设计。设计极具人性化……
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• 4）阐述楼盘人口密度情况 • 5）阐述楼盘的升值潜力 • 6）阐述楼盘开发商的信誉
房产品牌影响力构建策略PPT文档共39页
不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
房产品牌影响力构建策略
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
房产品牌影响力构建策略
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
某房地产集团企业品牌战略规划建议课件
品牌理解
1 、 品 牌 定 义 什 么 是 品 牌 ？
从营销学上讲，品牌是一种名称、术语、标记或符号，或是 它们的组合运用，其目的是使之同竞争对手的产品和服务区别 开来。从识别价值上讲，品牌是企业和商品形象代言——让消 费者有鲜明的认知！
从消费者角度看，品牌是消费者对企业/产品所有体验的总和，是 消费者对企业/品牌的综合评价，是消费者和企业之间的信任协议。从 功能价值上讲，品牌是一份利益承诺与保障——给予消费者充分的购 买信心！ 从拥有者角度看，品牌是一种赋予企业/产品的独有的、情感的、 理智的和文化的形象，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞 争者。从享受价值上讲，品牌是企业和商品的价值追求表现——与消 费者产生精神价值共鸣！
房地产品牌概念
房地产品牌是指房地产开发商在进行房地产产品开发经营的同时，有计划、有目的的 设计、塑造，并由社会公众通过房地产产品的品质和价值的认知而确定的标志，是公 众对房地产产品的理性认识和感性认识的总和。
消费者
房地产 品牌
房地产品牌是一种品位、一种格调，强调的是品牌的 档次、名声、美誉和给人的好感等，他是消费者在购 买房产后与该房产有关的全部体验，包括开发商提供 的各项服务，入住后对该房产的质量、使用功能、环
5、品牌的溢价能力
品牌知名度、品质认可度、品牌联想等通过提升忠诚度与溢价能力使品牌据有赢利能力。
房地产品牌的价值
品牌代表消费者与产品、企业的关系，对于房地产而言，品牌的建立对于我 国房地产行业、企业以及消费者都具有非常重要的价值和意义。
对应外资进 入的挑战
品牌
提高行业集 中程度
品牌对于房地产行业的价值
对城市改造升级的责任， 对上下游产业带动、利润 分享的责任意识淡薄，过 分强调盈利性
房地产行业品牌成长策略分析——“碧桂园”为例 ppt课件
❖ 以城市运营理念，开创南 中国别墅城市生活新时代
❖ 中国首个配套白金五星级 酒店的大型社区
❖ 创新引入主题公园概念， 让休闲旅游与地产完美结
ppt课件
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合
规模速度彰显竞争优势
❖ 任何一个到过碧桂园楼盘的人，都会被其庞大 的规模、恢弘的气势以及优美的环境所震撼， 并深深地感受到它那种奇特的影响力。震撼背 后是碧桂园强大的综合开发实力、资源整合及 调配能力，也是碧桂园长期以来坚持规模开发 模式创造的奇迹。这种“一条龙式”的房地产 开发模式，从前期策划、规划设计、园林绿化、 户型配置到售前售后服务，每一环节都配备快 速反应的精英团队，以专业精神和严格的质量 监控，执着追求卓越的品质，成功地获得了 “高品质”与“高速度”的双赢。
❖ 给你一个五星级的家
ppt课件
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房子不仅仅是房子，它是人生孜孜追寻的 梦。 ——著名营销学者卢泰宏教授
ppt课件
6
背景介绍
❖ 碧桂园诞生于1992年，在 房地产领域矢志耕耘到今天。 已经为众多的成功人士营造 了十多个“环境优美，配套 齐备，星级服务，严密保安” 的五星级超大规模综合社区。 目前，碧桂园已发展成为大 型综合房地产企业。项目遍 布于珠三角及国内其它省市， 真正实现了区域拓展和规模 化的品牌连锁经营，成功构 建了“碧桂园家园模式”和 “五星级的家”的生活方式
运营创新
❖ 从最初配套先行的 (五星级学校+会所)模式领跑中国房 地产市场，到今天（五星级酒店+高尔夫+主题公园）等 城市化运作的跨越性探索，碧桂园建造了一座又一座人 居新城市。
❖ 1992年，作为碧桂园开卷力作的顺德碧桂园，率先 进行了配套先行，教育先行的大胆尝试。导入“教育” 产业，与北京景山学校成功合办广东碧桂园学校，以教 育启动房地产，以学校为依托，并组建五星级会所、俱 乐部等社区配套场所，引发了中国房地产业的第一次 “革命”，开创了教育地产的先河。
某地产集团地产品牌落地操作手册_56PPT
34
2.2 品牌行动必要动作
必选动作三:造声势，引发轰动性关注 • 【行动指引】
A 选择建议：把握主流媒体，建立对话平台，构筑传播喉舌 B 使用指引： 邀请各城市主流媒体记者前往广州参观恒大御景半岛，与媒体建立良好的 关系，树立恒大精品领袖的企业形象。
2.2 品牌行动必要动作
对【B 使销媒用售 体指只公引作关：客】户户将把外蓄企 这广水告，业 种牌实核 欲围际心 望合销使售价 、用功值 观，能取 念以由形各向 在成工实 消强程实费势销记售在者忆中在认效心的为果完。成演最。绎重出要来、。应该出现的地方出现，使他们感同身受。
A 选择建议： 【行为指引】
六大区域、22个核心城市，深度拓展全国的战略格局。
企业市场时机决定 2021即将上市, 品牌的价值资产有助培养长 线市场,建立持续稳步上升的市场影响力。
6
1.3 品牌落地的关键点
首先，品牌落地要解决企业品牌核心价值取向问题。 其次，品牌落地要将品牌核心价值通过实实在在的品牌行动来实现和演绎。 再次，品牌落地要有相应的品牌势能。〔即不断内涵丰富的品牌高度〕
• 【行动指引】
A 选择建议：首选全国发行量大的专业财经类报纸。?经济观察报?作为 北派财
经报纸代表，?二十一世纪经济报道?作为南派财经报纸代表，?第一财 经日
报?作为以上海为核心的华东区域日报类财经报纸，给予选择。 B 使用建议：在各报纸发布恒大品牌广告的同时，更重要的以专题形式， 对恒大
全国战略中的实力、品类、上市等各大进程即时跟踪报道。
牌 落
• 【解图】凝聚品牌合力，构建良性地 循环系统
品牌管理
品
牌 营销 管 营销
理
客户
5
1.2 为什么要品牌落地
2.2 品牌行动必要动作
必选动作三:造声势，引发轰动性关注 • 【行动指引】
A 选择建议：把握主流媒体，建立对话平台，构筑传播喉舌 B 使用指引： 邀请各城市主流媒体记者前往广州参观恒大御景半岛，与媒体建立良好的 关系，树立恒大精品领袖的企业形象。
2.2 品牌行动必要动作
对【B 使销媒用售 体指只公引作关：客】户户将把外蓄企 这广水告，业 种牌实核 欲围际心 望合销使售价 、用功值 观，能取 念以由形各向 在成工实 消强程实费势销记售在者忆中在认效心的为果完。成演最。绎重出要来、。应该出现的地方出现，使他们感同身受。
A 选择建议： 【行为指引】
六大区域、22个核心城市，深度拓展全国的战略格局。
企业市场时机决定 2021即将上市, 品牌的价值资产有助培养长 线市场,建立持续稳步上升的市场影响力。
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1.3 品牌落地的关键点
首先，品牌落地要解决企业品牌核心价值取向问题。 其次，品牌落地要将品牌核心价值通过实实在在的品牌行动来实现和演绎。 再次，品牌落地要有相应的品牌势能。〔即不断内涵丰富的品牌高度〕
• 【行动指引】
A 选择建议：首选全国发行量大的专业财经类报纸。?经济观察报?作为 北派财
经报纸代表，?二十一世纪经济报道?作为南派财经报纸代表，?第一财 经日
报?作为以上海为核心的华东区域日报类财经报纸，给予选择。 B 使用建议：在各报纸发布恒大品牌广告的同时，更重要的以专题形式， 对恒大
全国战略中的实力、品类、上市等各大进程即时跟踪报道。
牌 落
• 【解图】凝聚品牌合力，构建良性地 循环系统
品牌管理
品
牌 营销 管 营销
理
客户
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1.2 为什么要品牌落地
【经典成功PPT案例】XX地产及XX品牌规划
九段锦 科技融入生活。 XXXX充盈人文与文化气息，也最能享受到高新科技所带来的便利。高频宽带网入户，保证居者在信息时代的需求。智能化安保 系统，精确严密确保社区安宁。
．项目定位：名贵生活升级版 ．形象画面：略 ．报纸广告： 一段锦 * 春城 （成熟社区、花园社区、升级版生活） 二段锦 * 花都 （20000平米超大规模中心园林） 三段锦 * 水国 （一江一河之间的惬意人生） -----春城，不仅仅是昆明的代称，也指XX 花都，不只是赞美昆明，更在说XX -----方案B 推广主题语：生活在别处 * 居停XXXX 项目定位：盘龙江右18万平米别样风光 形象画面：略 报纸广告： （1）、生活在水边——盘龙江 （2）、生活在高点——顶层别墅 （3）、生活在上风处——城市上风口 （4）、生活在香格里拉——戴德梁行 -----格
擅长空间营造
XX需要什么？
清晰的产品描述。 鲜明的视觉印象。 深刻的内涵构成。
第四期推广重点
1、售楼处：高品质生活的见证 2、示范环境：人与自然的最大限度的亲近 3、阳光迈阿密：17500水景中心花园，代表全新的休闲式生活 4、商业步行街：便捷的社区生活 5、主题活动：与业主互动，建立与客户的感情纽带
二段锦 别致生活感触。 XXXX独有顶层空间别墅或阁楼式住宅设计，底层架空带私家花园设计，伸展生动的生活感受。
三段锦 舒张居所空间。 XXXX住宅全部采用全框架、3米层高设计，使居住的内涵宽域无限。 四段锦 全面亲近阳光。 XXXX采用超大楼间距，房屋间距大于1 ：1，每套单位采光充裕。每个房间按自然采光的原则设计，摈弃了二次采光的不便。 五段锦 典雅建筑造型。 XXXX采用全坡屋面屋顶，丰富了建筑的“第五立面”，整体造型极具欧陆风格经典特色，恰恰契合居者的品味与素养。 六段锦 雅静自有天地。 XXXX配备的通风隔音窗，是结合最新科技成果的实际应用，解决了临街住宅的通风与隔音的问题。 七段锦 相随艺术之思。 XXXX社区内配套设施艺术化，无论是幼稚园、 配电房，还是会所、垃圾站等均以整体审美风格相 一致为原则，把建筑的每一 细节都当作艺术品来做。 八段锦 国际物管标准。 XXXX率先引进国际知名公司——香港戴德梁行进行小区高素质物业管理，确保物业的升值保值，提高居住品质。
房产强势品牌创建之道
房产强势品牌创建之道
第一步：建立或完善品牌规划体系
1.品牌规划体系
2.品牌定位体系
3.品牌命名
4.品牌识别体系
第二步：加强品牌的传播沟通
1.品牌整体营销传播体系
2.品牌广告系统
3.品牌公关推广
4.品牌事件传播
5.品牌促销
6.品牌代言
7.其它品牌传播
第三步：加强管理、维护
1.品牌营销体系
2.品牌管理体系
3.品牌经营体系
4.品牌延伸体系
5.品牌网络体系
6.品牌诊断体系
7.品牌预警体系
第四步：不断深化完善
1.品牌质量体系
2.品牌服务体系
3.品牌文化体系
4.品牌信用体系。
房地产品牌建立之道概述.pptx
2001~2004
顾客导向
1991~2001
主题：建筑无限生活
产品导向
要点：品牌力/“以您的生活为本”（核 心）
（想得更远，做得更好；持续超越每一 主题：万科地产，优质永远 天；永远是你屋顶温馨的天空）
要点：竞争力/98年成立万客会
主题：万科的物业管理（首创客 户服务概念）
要点：识别力/“游泳池的水可以
地产品牌建立之道
cnshu
1
cnshu
一、关于地产品牌 二、万科品牌透析 三、深圳地产品牌对比 四、建立品牌的方法 五、X地产品牌塑造纲要
2
一、关于地产品牌
cnshu
3
★地产为什么需要品牌？
1、建立长久关系与消费者忠实度 2、创造具竞争力的绝缘体 3、有能力支持更高价位 4、为新产品或新服务铺路
投诉处理
整合传播 大全
Logo及延展 品质 社会态度
包装
营销材料 楼盘历史 电话礼仪
售楼员的态度 企业信誉
cnshu
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户外广告 会员组织及刊物 电视广告 公关&Event 其他渠道
★常用渠道列举
创意画面视觉封杀，如万科、朗钜 关系营销深入民心，如万客会、招商会 与消费者及社会亲密交流，如万科品牌广告
『契机』2004年， X企业将差不多同期推出三个地产
项目，而且处于从布吉到罗湖到南山一条线上，可以说是覆盖深 圳，是一个绝佳的品牌宣传机会。
『战机』通过产品进入市场的同时，进行企业品牌的
整合宣传，实现一箭三雕的效应：快速销售、提升利润、建立资 产，从而为整个企业发展建立长远价值。
cnshu
19
★品牌塑造纲要
cnshu
11
某地产项目品牌策略(ppt 61页)
企业的现状与发展目标
现状
– 杭州地产界的新秀，有一定的知名度
发展目标
– 立足杭州，辐射内地 – 做精品盘，做高档盘 – 同时涉足住宅楼、写字楼和商铺，做地产界的综合开发商
新锐的，志存高远的
企业经营理念
秉承中凯企业集团的理念， 共创，共赢，共享，回馈社会
因此，中江是……
新锐的、志存高远的精益求精的 富有创新意识的
杭州中江品牌策略
2004-12
市场篇
城市经济
杭州经济运行正处在本轮经济周期的上升期，增长速度自1999年以来逐年上行；
。 国际化和高技术化趋势明显，经济增长质量有显著提高
消费国际化；品牌消费，高新产品、精神文化产品将成为消费的热点，消费行为 由趋同性转向个性化。 l 外向型经济日益壮大，推动经济国际化程度提高；杭州赢得了“中国城市投资 环境第一”、“商业城市竞争力第一”、“国际花园城市”等诸多美誉，大大增 强了对外资的吸引力。
34.42%
34.26%
<80㎡ 80－120㎡ 120－150㎡ >150㎡
思想决定思路，思路决定出路
这是一个品牌的年代
未来的行销是品牌的战争 ——品牌互争长短的竞争， 商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。 此概念极为重要，
因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远 景......拥有市场比拥有工厂重要多了。
理性层面
有实力、可靠、有信誉的开发商；
了解三方面之后，接下来我们要做的是
建立具有核心价值的品牌形象
品牌策略形成
我们的品牌机会
消 费
实现人生理
者
想与追求
需
求
人本需求
中
江
房地产业品牌管理之道(doc 21页)
房地产业品牌管理之道(doc 21页)以東潤爲例談房地産品牌傳播之道1、品牌体验时代来临人们对“品牌”的认识在与时俱进：上世纪80年代，人们认为品牌只是知名度。
90年代，品牌演变成一种承诺。
进入21世纪，人们发现，消费者根据品牌承诺购买产品之后，品牌过程还没有完成，而要等消费者对产品和承诺有了切身的感受后，进行重复购买或反馈，才算进入另一轮品牌强化的过程。
也就是说，品牌概念从“承诺”上升到“体验”，消费者成为品牌的主导。
在房地产行业，北京的一个大型楼盘东润**，把品牌承诺逐步升华为品牌体验，以丰富的品牌体验，保持着项目三年来销售利好不断、品牌持续发展的局面。
2、没有调查就没有发言权在蓝色创意接手之前，东润**三个月只卖掉四十来套房子。
发展商急了，问题出在哪儿？别急，先看看项目再说，我们已经形成一个好习惯，没有调查就没有发言权。
——东润**地处燕莎商圈、丽都商圈、亚运商圈之间，距北京CBD东三环一带仅2.5公里。
2500米，既能抛开工作走进生活，又能迅即由生活投入工作。
——亚洲最大的公园朝阳公园与东润**隔路相望，提供完整的观光游乐和休闲设施。
北京有两个公认的理想居住地：一个是城西的万柳，一个正是东部的朝阳公园一带。
——小区南侧228公顷城市绿化区和西侧300米宽的绿化林，为社区带来清新的空气和无尽的绿意。
在CBD，家旁边有一片树林，想想就让人心动。
——东润**系加拿大著名设计公司B+H扛鼎之作，现代简约，别具匠心，溢出浓郁的休闲生活气息。
一数，东润**的优点实在很多，优点多了，容易犯面面俱到的毛病。
之前项目定位为“国际健康社区”，这样说没什么错，可何为“国际”？靠近中央商务区，还是建筑风格或居民来自不同国家？指向不明。
“健康”几乎放之四海皆准。
没有个性，就没有动人的力量。
没有明确的可持续积累的品牌主张，广告表现自然只能走一步看一步，功能点甲乙丙丁一路卖过去。
脉一号，问题也清楚了：东润**想谁来住？社区和目标受众共同的气质，或者说东润**的品牌主张是什么？用什么沟通方式来传播这种气质？3、颠覆地产常规思路习惯上是先找需求，再做产品，这是常规的思路。
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THANKS！
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.10.3020.10.30Friday, October 30, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:49:3113:49:3113:4910/30/2020 1:49:31 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.3013:49:3113:49Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:49:3113:49:3113:49Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.10.3020.10.3013:49:3113:49:31October 30, 2020
『战机』通过产品进入市场的同时，进行企业品牌的
整合宣传，实现一箭三雕的效应：快速销售、提升利润、建立资 产，从而为整个企业发展建立长远价值。
★品牌塑造纲要
整体资料 分析
现状
消费者 趋势
企业
品牌
品牌长期策略 整合传播策略
品牌远景/品牌核心/品牌口号 /品牌视觉规范/品牌检查
广告策略
以上思想及文字作品版权归博思堂广告所有
户外广告 会员组织及刊物 电视广告 公关&Event 其他渠道
★常用渠道列举
创意画面视觉封杀，如万科、朗钜 关系营销深入民心，如万客会、招商会 与消费者及社会亲密交流，如万科品牌广告
提升社会知名度/美誉度，如万科社区运动会， 克林顿京基论坛，万科的主题年（客户微笑年） 报纸广告、网络、杂志广告、促销活动、专业 展会、品牌展示、出书等等。
要点：识别力/“游泳池的水可以
喝”
（品牌轨迹）
知名度高
★万科品牌价值的六大支柱 万科品牌
社区文化
物业管Байду номын сангаас 工程质量
小区环境
房
型
★万科的品牌体系
核心价值观
创造健康丰盛的人生
品牌核心
以您的生活为本
品牌个性
有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的
品牌主张
万科提供一个展现自我的理想生活
品牌愿景
成为中国房地产行业领跑者
品牌口号
建筑无限生活
“建筑无限生活”的三个层面：
建筑你的生活，从懂得你的生活开始 不仅仅是住宅本身
建筑一个更有深度的住宅
万科致力于营造一种美好的生活过程，而
“建筑无限生活”的四层含义：
1、对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间；2、对投资者，意味着了解你的期望，回报一份 令人满意的理想收益；3、对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台；4、对社会，意味着了解 时代需要，树立一个现代企业的理想形象
◆导入品牌规范产品开发型
由专业公司介入，建立于企业历史与主要战略基础上，提前规范品牌核心、视觉 及传播，以指导开发，如朗钜实业。
★地产品牌整合传播方式
售楼处/展厅
促销活动
DM
公共关系 口碑 音乐 广告
投诉处理
整合传播 大全
Logo及延展 品质 社会态度
包装
营销材料 楼盘历史 电话礼仪
售楼员的态度 企业信誉
品牌核心
品牌项目
家在，情在（家在蛇口）
以人为本，以客为先（宗旨）
半山海景/花园 城/海月花园
创造新的生活品质
致力于打造“旅游主题地产” 第一品牌
创造生活新空间
以品质提升价值，做中国最受 信赖的企业
诚心建家，恒心服务
“创造经典产品，实现完美服 务”
责任是京基的基础，创 新是京基的灵魂
波托菲诺/锦绣 花园
这十大关系构成了一个品牌独有的资产.
二、万科品牌透析
★万科品牌发展阶段论之一
2001~2004
1991~2001 主力地产
单一化
关键词： 万科地产在中国；15城市；规模 化；Made in Vanke；世界企业
1988~1991 多元并进
关键词： 上市；物业管理；优质；精品
关键词：
加法到减法；跨区域；白领；职 业经理人；子品牌：城市花园/四 季花城
金海湾花园/格 林小镇
百仕达花园/红 树西岸
碧海云天
成就每一份卓越
“我们努力，值得您期待”
彩世界
四、建立品牌的方法
★地产品牌建立的类型
◆产品与企业品牌并进型
将产品开发与企业经营战略有机组合起来，属于一种稳健的品牌塑造方式；如万 科地产、招商地产。
◆通过产品带动企业品牌型
因为开发出非常有影响力的产品并获得非凡声誉，从而逐步提升企业品牌，形成 规范运营；如百仕达地产。
★什么是地产品牌？
按奥美的观点，品牌就是产品与消费者之间的关系 建立地产品牌，也就是建立房子与消费者之间的关系
并以差异化的生活体验，建立信赖与忠诚 持久留住美好印象于消费者/公众心中
维系今后购买或推荐他人购买的心理偏好
★地产品牌的十大关系
促销 广告 包装 通路 价格
地产品牌
产品及名称 发展商/投资商 竞争者 开发历史 消费者
（业务轨迹）
★万科品牌发展阶段论之二
1988~1991 经营导向
2001~2004
顾客导向
1991~2001
主题：建筑无限生活
产品导向
要点：品牌力/“以您的生活为本”（核 心）
（想得更远，做得更好；持续超越每一 主题：万科地产，优质永远 天；永远是你屋顶温馨的天空）
要点：竞争力/98年成立万客会
主题：万科的物业管理（首创客 户服务概念）
地产品牌建立之道
一、关于地产品牌 二、万科品牌透析 三、深圳地产品牌对比 四、建立品牌的方法 五、X地产品牌塑造纲要
一、关于地产品牌
★地产为什么需要品牌？
1、建立长久关系与消费者忠实度 2、创造具竞争力的绝缘体 3、有能力支持更高价位 4、为新产品或新服务铺路
未来的市场是品牌的战争，对于消费者、投资者和发展商而言， 都应该认清，品牌才是公司最珍贵的资产。而唯一拥有市场的 途径是拥有具市场优势的品牌.
三、深圳地产品牌对比
品牌名
招商地产 （1984-2004）
华侨城地产 （1986-2004）
金地集团 （1991-2004）
百仕达地产 （1993-2004）
京基地产 （1994-2004）
朗钜实业 （1996-2004）
品牌个性
温馨，人本 风情，旅游 精品，诚挚 尊贵，精细 大器，文化 上进，亲情
五、 X地产品牌塑造纲要
★2004品牌年
『转机』对于X企业，已有一定的地产开发积累，在
局部市场已具备一定的知名度，企业在地产领域的发展迅猛；面 对日益严峻的市场竞争，企业面临观念的转化，必须求变！
『契机』2004年， X企业将差不多同期推出三个地产
项目，而且处于从布吉到罗湖到南山一条线上，可以说是覆盖深 圳，是一个绝佳的品牌宣传机会。
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.10.3020.10.30Friday, October 30, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:49:3113:49:3113:4910/30/2020 1:49:31 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.3013:49:3113:49Oct-2030-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:49:3113:49:3113:49Friday, October 30, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.10.3020.10.3013:49:3113:49:31October 30, 2020
『战机』通过产品进入市场的同时，进行企业品牌的
整合宣传，实现一箭三雕的效应：快速销售、提升利润、建立资 产，从而为整个企业发展建立长远价值。
★品牌塑造纲要
整体资料 分析
现状
消费者 趋势
企业
品牌
品牌长期策略 整合传播策略
品牌远景/品牌核心/品牌口号 /品牌视觉规范/品牌检查
广告策略
以上思想及文字作品版权归博思堂广告所有
户外广告 会员组织及刊物 电视广告 公关&Event 其他渠道
★常用渠道列举
创意画面视觉封杀，如万科、朗钜 关系营销深入民心，如万客会、招商会 与消费者及社会亲密交流，如万科品牌广告
提升社会知名度/美誉度，如万科社区运动会， 克林顿京基论坛，万科的主题年（客户微笑年） 报纸广告、网络、杂志广告、促销活动、专业 展会、品牌展示、出书等等。
要点：识别力/“游泳池的水可以
喝”
（品牌轨迹）
知名度高
★万科品牌价值的六大支柱 万科品牌
社区文化
物业管Байду номын сангаас 工程质量
小区环境
房
型
★万科的品牌体系
核心价值观
创造健康丰盛的人生
品牌核心
以您的生活为本
品牌个性
有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的
品牌主张
万科提供一个展现自我的理想生活
品牌愿景
成为中国房地产行业领跑者
品牌口号
建筑无限生活
“建筑无限生活”的三个层面：
建筑你的生活，从懂得你的生活开始 不仅仅是住宅本身
建筑一个更有深度的住宅
万科致力于营造一种美好的生活过程，而
“建筑无限生活”的四层含义：
1、对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间；2、对投资者，意味着了解你的期望，回报一份 令人满意的理想收益；3、对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台；4、对社会，意味着了解 时代需要，树立一个现代企业的理想形象
◆导入品牌规范产品开发型
由专业公司介入，建立于企业历史与主要战略基础上，提前规范品牌核心、视觉 及传播，以指导开发，如朗钜实业。
★地产品牌整合传播方式
售楼处/展厅
促销活动
DM
公共关系 口碑 音乐 广告
投诉处理
整合传播 大全
Logo及延展 品质 社会态度
包装
营销材料 楼盘历史 电话礼仪
售楼员的态度 企业信誉
品牌核心
品牌项目
家在，情在（家在蛇口）
以人为本，以客为先（宗旨）
半山海景/花园 城/海月花园
创造新的生活品质
致力于打造“旅游主题地产” 第一品牌
创造生活新空间
以品质提升价值，做中国最受 信赖的企业
诚心建家，恒心服务
“创造经典产品，实现完美服 务”
责任是京基的基础，创 新是京基的灵魂
波托菲诺/锦绣 花园
这十大关系构成了一个品牌独有的资产.
二、万科品牌透析
★万科品牌发展阶段论之一
2001~2004
1991~2001 主力地产
单一化
关键词： 万科地产在中国；15城市；规模 化；Made in Vanke；世界企业
1988~1991 多元并进
关键词： 上市；物业管理；优质；精品
关键词：
加法到减法；跨区域；白领；职 业经理人；子品牌：城市花园/四 季花城
金海湾花园/格 林小镇
百仕达花园/红 树西岸
碧海云天
成就每一份卓越
“我们努力，值得您期待”
彩世界
四、建立品牌的方法
★地产品牌建立的类型
◆产品与企业品牌并进型
将产品开发与企业经营战略有机组合起来，属于一种稳健的品牌塑造方式；如万 科地产、招商地产。
◆通过产品带动企业品牌型
因为开发出非常有影响力的产品并获得非凡声誉，从而逐步提升企业品牌，形成 规范运营；如百仕达地产。
★什么是地产品牌？
按奥美的观点，品牌就是产品与消费者之间的关系 建立地产品牌，也就是建立房子与消费者之间的关系
并以差异化的生活体验，建立信赖与忠诚 持久留住美好印象于消费者/公众心中
维系今后购买或推荐他人购买的心理偏好
★地产品牌的十大关系
促销 广告 包装 通路 价格
地产品牌
产品及名称 发展商/投资商 竞争者 开发历史 消费者
（业务轨迹）
★万科品牌发展阶段论之二
1988~1991 经营导向
2001~2004
顾客导向
1991~2001
主题：建筑无限生活
产品导向
要点：品牌力/“以您的生活为本”（核 心）
（想得更远，做得更好；持续超越每一 主题：万科地产，优质永远 天；永远是你屋顶温馨的天空）
要点：竞争力/98年成立万客会
主题：万科的物业管理（首创客 户服务概念）
地产品牌建立之道
一、关于地产品牌 二、万科品牌透析 三、深圳地产品牌对比 四、建立品牌的方法 五、X地产品牌塑造纲要
一、关于地产品牌
★地产为什么需要品牌？
1、建立长久关系与消费者忠实度 2、创造具竞争力的绝缘体 3、有能力支持更高价位 4、为新产品或新服务铺路
未来的市场是品牌的战争，对于消费者、投资者和发展商而言， 都应该认清，品牌才是公司最珍贵的资产。而唯一拥有市场的 途径是拥有具市场优势的品牌.
三、深圳地产品牌对比
品牌名
招商地产 （1984-2004）
华侨城地产 （1986-2004）
金地集团 （1991-2004）
百仕达地产 （1993-2004）
京基地产 （1994-2004）
朗钜实业 （1996-2004）
品牌个性
温馨，人本 风情，旅游 精品，诚挚 尊贵，精细 大器，文化 上进，亲情
五、 X地产品牌塑造纲要
★2004品牌年
『转机』对于X企业，已有一定的地产开发积累，在
局部市场已具备一定的知名度，企业在地产领域的发展迅猛；面 对日益严峻的市场竞争，企业面临观念的转化，必须求变！
『契机』2004年， X企业将差不多同期推出三个地产
项目，而且处于从布吉到罗湖到南山一条线上，可以说是覆盖深 圳，是一个绝佳的品牌宣传机会。