病毒营销成功案例PPT课件

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病毒式营销的步骤
3. 信息源和信息传播渠道的设计。 虽然说病毒式营销信息是用户自行传播的，但
是这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的 设计，例如要发布一个节日祝福的 FLASH，考 虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载 （相应地在信息传播方式上主要是让更多的用 户传递网址信息）、还是用户之间直接传递文 件（通过电子邮件、IM等），或者是这两种形 式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置。
“中文”\”第一”\”搜索” 蕴涵在 3短片
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一、病毒式广告营销的特点
1.有吸引力的病原体/病毒
第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸 裸的广告信息，而是经过加工的、具有很大吸 引力的产品和品牌信息，而正是这一披在广告 信息外面的漂亮外衣，突破了消费者戒备心理 的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极传 播者的变化。
就是没有被“投放”的广告，依靠观众 自己去传播。投放的意义上的互联网病毒营销案例。
唐伯虎、
孟姜女、
刀客 三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及 在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开 来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病 毒式营销的奇迹。
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最核心的易感人群

真正的网民中，绝大多数都是“沉默
一个对于广告病毒行业来说很“致命”的“弱点”：
没有分享、转载的习惯，不会因为看到一个视频好就
去与朋友分享，更不用说转载、传播它了。
一个病毒广告视频，只有获得那少数活跃者的青睐，
才能够被传播开。年轻，网络经验丰富，能够熟练地 在网上寻找免费的电影和电视剧，见过的东西多喜欢 新事物。他们喜欢分享和转载一些很雷、很好笑、很 奇特的东西。但他们的雷点远高于普通人，笑点更是 奇高无比。要想打动他们是非常难的。这就是为什么 病毒广告那么多，能成功的只有极少数。
利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理 的营销方案与传播亮点，并借用诸如“门户网、论坛、 社区、Email、QQ”等形式，让信息广泛传播开来。 如果运作恰当，甚至是不花一分没发一篇新闻稿，不用一个月，就超过10万次下载。
1999年出生的流氓兔MashiMaro，是韩国第一个打进国际市场 的肖像。也是第一个透过网际网路动画，获得广大网友传阅并继之 成名的卡通肖像
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2.几何倍数的传播速度
大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点” 的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到 达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息 推广，通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品 和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系 的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的 第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无 数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的 主力。
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三、病毒式营销缺点
负面影响
许多恶搞，尤其违反公共道德的信息广泛 传播开，误导公众。
而这样的信息缺是很容易散播。不好控制。
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三、病毒式营销成功的3个要素
第一个是种子，也就是好的、有价值的 内容。（有创意、超雷）
第二个是易感人群;关键要找到最核心的 易感人群。
第三个是媒介通路。
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网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息 伪装”在病毒式营销中的重要性。韩国动画新秀金 在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只 兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、 爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺 点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已 有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制 度限制所付出的努力与遭受的挫折。流氓兔的 Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站， 私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。 如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经达到 1000多种。
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3.高效率的接收
大众媒体投放广告有一些难以克服的缺陷，如信 息干扰强烈、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为 例，同一时段的电视有各种各样的广告同时投放，其 中不乏同类产品“撞车”现象，大大减少了受众的接 受效率。
而对于那些可爱的“病毒”，是受众从熟悉的人 那里获得或是主动搜索而来的，在接受过程中自然会 有积极的心态；接收渠道也比较私人化，如手机短信、 电子邮件、封闭论坛等。使得病毒式营销尽可能地克 服了信息传播中的噪音影响，增强了传播的效果。
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4.传播过程通常是呈S形曲线
病毒式营销的传播过程通常是呈S形曲线的， 即在开始时很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快， 而接近最大饱和点时又慢下来。
针对病毒式营销传播力的衰减，一定要在受众对 信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，方可 达到最佳的销售效果。
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二、病毒式营销优点
费用低廉
病毒式营销成功案例
病毒式营销：是一种常用的网络营销方法， 常用于进行网站推广、品牌推广等. 病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理. 在互联网上，这种“口碑传播”更为方便， 可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营 销（病毒性营销）成为一种高效的信息传 播方式，而且，由于这种传播是用户之间 自发进行的，因此几乎是不需要费用的网 络营销手段。
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四、病毒式营销的步骤
1.应该进行病毒式营销方案的整体规划，确认 符合病毒式营销的基本思想，即传播的信息和 服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被 用户自行传播。
2.病毒式营销需要独特的创意，并且精心设计 病毒式营销方案 。第一个是创意，第二个是跟 风，第三个做同样事情的则可以说是无聊了， 甚至会遭人反感，因此病毒式营销之所以吸引 人之处就在于其创新性 .
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所谓“病毒式网络广告”，就是采用了 病毒式营销策略或者达到了病毒式营销 效果的网络广告.