广告诉求对消费者购买意愿的影响
广告对消费者购买行为的影响分析
广告对消费者购买行为的影响分析在当今的商业社会中，广告作为一种重要的市场营销手段，对消费者的购买行为产生了深远的影响。
本文将就广告对消费者购买行为的影响进行分析，并探讨其中的原因和影响因素。
一、广告对消费者需求的引导作用广告通过精心设计的内容和形式，能够对消费者的需求进行引导。
首先，广告能够向消费者传递产品或服务的信息，让消费者了解到自己的需求，并找到满足这些需求的产品。
其次，广告还能够通过加强品牌形象的宣传，引发消费者对产品的关注和兴趣，从而激发消费的欲望。
例如，某品牌的电视广告中演示了产品的高清画质和智能功能，吸引了大批消费者前往购买。
二、广告对消费者购买决策的影响广告在消费者购买决策中起到了重要的作用。
消费者面临众多商品和服务的选择时，广告能够提供额外的信息，帮助消费者做出决策。
例如，产品广告可以向消费者展示产品的特点、功能、优势等，帮助消费者对比不同品牌或型号的产品，做出最适合自己的选择。
此外，满足消费者对品牌的认同和追求个性化的心理需求也是广告的一个重要作用。
通过广告营销，品牌可以传递特定的价值观和生活方式，引发消费者对品牌的认同感，从而影响其购买决策。
三、广告对消费者购买行为的诱导广告往往通过各种手段和策略来诱导消费者进行购买行为。
首先，广告可以利用情感因素，通过营造愉悦和无压力的购买氛围，引发消费者的购买欲望。
例如，一些感性的广告通过描绘美好的生活场景或情感故事，激发消费者的情感共鸣，从而促使其主动购买。
此外，广告还常常使用促销手法，如打折、赠品、特价等，吸引消费者在有限的时间内做出购买决策。
这样的促销策略迫使消费者抓住机会购买，增加消费的频率和数量。
四、不良广告对消费者购买行为的负面影响尽管广告对消费者购买行为的影响具有积极方面，但也有一些不良广告对消费者购买行为带来了负面影响。
例如，虚假广告会误导消费者对产品的期望，导致购买后的失望和不满。
此外，一些低俗、引人反感或不道德的广告也可能引发公众的不满和抵制，对品牌形象造成损害。
广告对购买意愿与行为的影响
广告对购买意愿与行为的影响随着市场经济的发展，广告在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
广告的目标是通过影响消费者的购买意愿和行为，从而提升产品或服务的销售量。
本文将探讨广告对购买意愿与行为的影响，并分析其中的原因。
一、广告对购买意愿的影响1. 提高产品认知度广告通过多种形式呈现产品的特点和优势，消费者在接触广告后对产品有了更全面和深入的了解，从而提高了他们购买该产品的意愿。
例如，电视广告可以通过色彩鲜明的画面和生动的音效生动地展示产品的使用场景，使消费者对产品有更直观的认知。
2. 塑造需求广告有时候会通过情感诱导和潜移默化的方式，让消费者对某种产品或服务产生需求。
例如，通过表现生活中的美好场景和成功案例，广告会引发消费者对拥有类似体验的渴望，从而增加对相关产品的购买意愿。
3. 提供价值观引导广告往往通过展示产品与某种价值观的契合来引导消费者的购买意愿。
例如，某个汽车品牌的广告可能强调环保和安全，从而吸引那些注重环保和安全的消费者。
这种价值观引导能够唤起消费者的共鸣，推动他们做出购买决策。
二、广告对购买行为的影响1. 建立品牌认知广告通过频繁的曝光和多渠道的传播，帮助建立和维护品牌的认知度。
当消费者在购买时选择一个熟悉的品牌，这并不仅仅是因为他们对该品牌的认可，更是因为广告在潜意识中对他们的购买行为产生了影响。
2. 刺激购买欲望广告常常通过促销和特价活动来刺激消费者的购买欲望。
例如，限时优惠和赠品激励可以让消费者觉得自己在购买时获得了更多的价值，从而增加购买的决心。
3. 影响消费决策广告通过提供产品信息和使用案例，帮助消费者做出购买决策。
有些广告会针对消费者的痛点或需求，展示产品的解决方案，从而在消费者需要时影响其购买行为。
三、广告对购买意愿与行为的原因1. 情感诱导广告往往通过感性的方式来打动消费者。
它们利用音乐、故事情节和明星代言人等元素，唤起人们的情感共鸣，影响其购买意愿与行为。
2. 信息传递广告向消费者传递产品的各种信息，如品牌、性能、功能、价格等，帮助消费者做出知情决策。
广告对消费者购买行为的影响
广告对消费者购买行为的影响当今社会，广告已经成为了商业行为的重要组成部分，不论是在电视、互联网、社交媒体还是户外广告牌上，广告无处不在。
广告的目的是为了吸引消费者的注意力，引导他们购买产品或服务。
然而，广告对消费者购买行为产生了哪些影响？本文将从多个角度论述广告对消费者购买行为的影响。
一、刺激需求广告是商家宣传产品或服务的重要手段，其精心设计的图文、语言和音频等元素旨在刺激消费者的需求。
通过多种色彩、音效和吸引人的形象，广告能够吸引消费者的眼球并引起他们对特定产品的兴趣。
举个例子，当一个广告宣传一款新型智能手机的特点和先进功能时，消费者可能会被这些创新特性所吸引并对其产生需求。
因此，广告直接地激发了消费者对某种产品的需求。
二、影响消费决策广告不仅仅刺激需求，还对消费者的购买决策产生影响。
广告通常通过比较、美化、情感化等手法来营造产品的独特性和优势，让消费者在决策时倾向于选择该产品。
通过调整广告中的语言和设计元素，商家可以促使消费者转变购买偏好，使其愿意尝试新产品或购买更高价位的产品。
比如，一个购物网站的广告通过展示具有明显折扣的产品和限时优惠以打动消费者，使其在决策时更倾向于购买。
三、塑造品牌形象广告不仅仅是为了在特定时刻刺激消费行为，更重要的是潜移默化地塑造品牌形象，从而构建长期忠诚消费者的关系。
广告通过品牌的宣传，将产品与特定的形象、价值观和情感连接起来，使消费者产生品牌认同感和忠诚度。
例如，汽车行业的广告常常强调品牌的豪华、安全和高性能等特点，以此来塑造品牌形象，并让消费者在购买决策中对该品牌产生信任感。
因此，广告的长期影响力在于塑造品牌形象，并使消费者在日常购买决策中偏向于选择该品牌。
四、影响消费观念广告的存在不仅仅是为了推销产品，还在潜移默化中对消费观念产生影响。
高度推崇物质享受、品牌追求和时尚潮流等观念，使消费者对购买行为持有各种态度。
广告通过给消费者灌输这些观念，间接影响了他们的消费行为。
互联网广告对消费者购买意愿的影响
互联网广告对消费者购买意愿的影响互联网广告作为一种有效的营销工具，对消费者购买意愿有着重要的影响。
本文将从互联网广告的个性化推荐、情感营销以及社交影响等方面，探讨互联网广告对消费者购买意愿的影响。
一、个性化推荐个性化推荐是互联网广告的一项重要功能。
通过分析消费者的搜索历史、浏览行为以及个人喜好，互联网广告能够为用户量身定制广告内容，精准地传递产品信息。
这种个性化的推荐方式使得广告更加符合消费者的需求和兴趣，提高了广告的点击率和转化率。
个性化推荐不仅能够提供消费者感兴趣的产品，还能够提供相应的优惠和促销活动，诱导消费者进行购买。
例如，当消费者在互联网上搜索旅游线路时，相关的广告往往会在页面上出现，同时还会附带一些特定时间段的打折信息，这种形式的广告推荐能够很好地促使消费者做出购买决策。
二、情感营销互联网广告在传递产品信息的同时，也注重情感传递。
通过设计精美的广告画面、吸引人的广告语言以及动人的背景音乐，互联网广告能够唤起消费者强烈的情感共鸣，影响其购买决策。
情感营销的一个典型例子是故事性广告。
通过讲述一个有趣、感人或者励志的故事，广告能够引发消费者的情感共鸣，使其对产品产生好奇和兴趣。
这种情感共鸣往往会激发消费者的购买欲望，提高其购买意愿。
例如，某汽车品牌的广告通过讲述一个人生故事，展现了品牌的价值观和品质，能够吸引消费者对该品牌的汽车产生浓厚的兴趣，并推动其购买行为。
三、社交影响互联网广告在社交媒体平台上的传播，也对消费者的购买意愿产生重要影响。
社交媒体平台上的广告通过评论、点赞和分享等功能，能够引发消费者之间的社交互动，扩大广告的传播范围，增加广告的影响力。
社交媒体平台上的广告经常与大众热门话题相关，或是与用户的社交圈子息息相关，使得消费者更容易产生共鸣并加以传播。
同时，社交媒体平台上的广告评论和用户的意见反馈，也能够影响消费者的购买决策。
当消费者看到其他用户对某个产品的积极评价和推荐时，会更倾向于相信该产品的优势，并受到其购买意愿的影响。
网络广告诉求对消费者购买行为的影响
网络广告诉求对消费者购买行为的影响随着互联网技术的不断发展，网络广告已经成为商家宣传产品、品牌的常用手段，而消费者也越来越多地依赖互联网寻找自己心仪的商品。
网络广告与消费者之间的关系越来越密切，消费者对于广告的诉求也越来越高，他们希望通过网络广告获取更多的产品信息，更好地理解及了解市场上的产品，不过，网络广告诉求对消费者购买行为所产生的影响也尚待深入探讨。
一、网络广告行为对消费者的影响1.1 消费者购物模式的改变随着移动互联网的兴起，消费者的购物模式也在悄然改变。
当今，消费者不再仅仅满足于线下购买，开始通过网络平台进行线上购物。
而网络广告为消费者提供了丰富的商品信息和购物场景，让他们可以通过这一平台更快、更容易地完成购物。
1.2 消费者购物心理的影响网络广告的烟幕弹式营销更容易让消费者产生冲动性消费。
消费者在看到一些动人的促销，或是商品口碑良好的宣传时，会快速地决定购买该产品。
同时，网络广告也能够刺激消费者的欲望，让他们产生购买的冲动和兴奋。
1.3 市场定位的重构网络广告的包罗万象、面向大众的广告特性，能帮助商家实现更精准的市场定位。
商家可以通过广告平台优选推送广告，使广告得以被更多的潜在目标消费者看到。
二、广告诉求对于消费者的启示2.1 提高消费者认知度网络广告作为商家展示品牌和产品信息的主要途径，能够有效地提升消费者对于品牌的认知度，让消费者了解更多的相关信息，对于产品的性能表现、质量等有更清晰的认识。
2.2 增加消费者选择网络广告调动了消费者购买的积极性，这也意味着消费者的选择更加多元化。
网络广告在视觉设计、语言标识上，能够得到更好的展示，让消费者更好地掌握和判断产品信息，并方便地对比不同产品的优缺点，从而选择最优的产品。
2.3 提高消费者忠诚度网络广告作为品牌推广的主要手段，能够提高品牌对于消费者的辨识度。
当消费者熟知品牌和产品，觉得这些产品符合自己的需要时，就会对品牌产生一定的忠诚度。
广告诉求方式对消费者购买意愿的影响
广告诉求方式对消费者购买意愿的影响
曹 征 1 博士 通讯作者 李润发 2 蓝 雪 3 （1、广州商学院管理学院 广东广州 510006；2、广州工商学院商学院 广东广州 510850；
3、湖南省郴州市第一人民医院 湖南郴州 423000）
内容摘要：“互联网 +”的普及突破了信息获取与资源利用的时空限制，使得网络购物逐渐朝着智能化、个性化、
86 商业经济研究 2021 年 14 期
图 2 刘易斯 AIDA 模型
Marketing Management
图 3 TRB 模型
的是涉及到人的情感诉求层面的广告，侧重于通过传达产 品高贵、优雅、时尚、怀旧等感性层面的信息将目标消费 者的主观情绪向有利于生产方的方向转变。总的来说，理 性的广告诉求是希望借此引导目标消费者的理性考量与判 断，感性的广告诉求是希望借此改变目标消费者对品牌的 态度与情绪，两者的最终目标都是激发消费者潜在需求， 引导消费者做出购买决策。
就广告业实际情况来说，纯粹的理性或感性诉求很少， 大多是混合性的诉求广告。这表明，理性广告诉求与感性 广告诉求并不是互斥的关系，为了进一步提高对目标消费 者的吸引力，广告诉求往往会综合考虑理性与感性的因素， 并找到侧重点，以达到最大程度激发目标消费者需求和提 高消费者购买意愿的目的。
（二）购买意愿概念及其影响因素分析 意愿即主动做出某种选择或者是采取某种行动的意 向，购买意愿指在收入水平一定的情况下，消费者在主观 评估产品与自身各类信息的基础上作出购买决策的可能 性，各类主观因素包括对某一品牌的印象、态度以及相关 的心理活动等。一般来说，消费者的购买意愿越大，其对 某类产品与服务的渴求程度就越高，购买的可能性就越大。 因此，购买意愿可以用来衡量并预测消费者采取某种购买 行为的概率的高低，在一定程度上决定了消费者是否在下 一阶段做出相应的购买行为。一般来说，购买意愿具体可 以通过 TRB 模型来表示（见图 3）。 通过梳理国内外相关研究成果发现，影响购买意愿的 因素主要可以分为三个层面：一是消费者的自身特征，如 性别、个人收入水平、消费偏好与方式等；二是产品与服 务本身的特点，如产品品牌知名度、质量、价格等；三是 其他外部环境因素，如购物的情境、别人的判断评价等。
广告对购买意愿与行为的影响
广告对购买意愿与行为的影响广告在现代社会中扮演着重要的角色，它们通过各种形式和渠道传达商品或服务的信息，对消费者的购买意愿和行为产生着深远影响。
广告的目的是激发消费者的购买欲望，作为市场推广的一项关键策略，它能够通过刺激情感、传递信息和引导决策，对消费者产生积极效应。
本文将探讨广告对购买意愿和行为的影响，并讨论广告中某些重要因素的作用。
一、广告对购买意愿的影响通常，广告在激发消费者购买意愿方面具有以下几个方面的影响。
1.1. 刺激情感广告通过多种方式刺激消费者的情感，包括使用感人的音乐、故事情节、有吸引力的演员或模特等手法。
这些情感因素能够唤起消费者的共鸣，引起他们的注意和兴趣，从而激发购买意愿。
1.2. 引发需求广告能够成功地引发消费者的需求，将商品或服务的种种优点和吸引点向消费者传递。
通过展示产品的功能、质量、性能等方面的信息，广告引导消费者认识到自身的需求，并促使他们在购买决策的过程中选择该产品。
1.3. 塑造品牌形象广告不仅推广产品，还塑造了品牌的形象。
通过广告投放的方式和内容，品牌的形象可以被消费者所认知和记住。
当消费者在购买时看到品牌，他们更愿意选择熟悉并信任的品牌，这增加了他们的购买意愿。
二、广告对购买行为的影响广告对购买行为的影响主要体现在以下几个方面。
2.1. 消费决策广告通过向消费者传递信息，对他们的消费决策产生重要影响。
广告提供了消费者购买决策的基础，消费者可以通过广告了解到商品或服务的特点、价格、优惠活动等，并以此来做出购买决策。
2.2. 增加销量广告起到了增加销量的作用，促进了商品的销售。
通过广告投放，消费者对产品或服务产生兴趣，进而转化为实际的购买行为。
广告的宣传效果直接决定了销量的增长。
2.3. 建立消费者忠诚度广告不仅在短期内对消费者进行影响，还有长期效应。
如果广告能够提供持续有效的宣传和推广，消费者很可能对此品牌产生信任和忠诚度。
忠诚度的建立有助于品牌稳定增长和持久竞争力。
广告对消费者购买意愿与行为的影响研究
广告对消费者购买意愿与行为的影响研究在当代社会中，广告已经成为商业营销中不可或缺的一部分。
广告通过各种渠道和形式，向消费者传递产品或服务的信息，同时也影响着消费者的购买意愿和行为。
本文将探讨广告对消费者购买意愿与行为的影响，并提出相应的研究结果和观点。
一、广告对购买意愿的影响1. 提高产品或服务认知度：广告通过宣传推广，使得更多的消费者了解产品或服务的存在和特点，从而提高了购买意愿。
例如，一则电视广告可以将某种新产品展示给大众，引起广泛关注，激发消费者的购买兴趣。
2. 创造品牌形象：广告在塑造品牌形象方面发挥了重要作用。
品牌形象和消费者购买意愿之间存在着积极的关联。
通过广告的形象包装、品牌故事等手段，消费者可以对某个品牌产生认同感，从而增加购买意愿。
3. 影响消费者态度和情感：广告不仅可以传递产品或服务的信息，还可以通过情感化的方式影响消费者态度。
例如，一则感人的广告片可以引发消费者的共鸣和情感共振，进而提高其购买意愿。
二、广告对购买行为的影响1. 引导消费决策：广告通过描述产品的特点和优势，提供消费者决策所需的信息，从而影响其购买行为。
消费者在广告的引导下更容易做出购买决策，并且倾向于选择广告所宣传的产品或服务。
2. 刺激购买欲望：广告经常使用各种促销手段和优惠活动，如限时折扣、赠品等，来刺激消费者的购买欲望。
这些特殊的优惠方式可以有效提高消费者的购买兴趣，促进购买行为的发生。
3. 建立重复购买习惯：广告不仅可以促使消费者首次购买某个产品或服务，还能够帮助企业建立消费者的重复购买习惯。
通过广告的持续宣传和营销，消费者可以形成对某个品牌的忠诚度，不断重复购买。
三、广告对购买意愿与行为的影响因素1. 广告内容的吸引力：广告的内容需要引起消费者的兴趣和注意力，才能够对其购买意愿产生积极影响。
有趣、好玩、创新的广告形式更容易吸引消费者，并激发其购买行为。
2. 广告的可信度：广告的可信度与消费者购买意愿的关系密切。
广告对消费者购买决策行为的影响
广告对消费者购买决策行为的影响简介广告作为一种重要的市场推广工具，对消费者的购买决策行为产生了深远的影响。
本文将从认知、情感和行为三个方面探讨广告对消费者购买决策行为的影响，并分析广告对消费者心理和行为的塑造作用。
1. 认知方面的影响广告在消费者的购买决策中的第一步是对产品或服务的认知。
通过广告的推广和传播，消费者了解到新产品、新服务以及不同品牌的优势和特点。
广告通过展示产品功能、特性、用途和优点，引起了消费者的注意，通过信息传递和认知加工，增强了消费者对产品的认知。
广告的信息内容、展示方式和传播渠道对消费者的购买决策产生了重要影响。
消费者通过广告获取信息，对不同产品进行比较、评估和选择。
广告的有效性取决于其信息准确性、真实性和可信度。
一旦广告传递的信息与实际产品存在差距，消费者很可能会对其产生负面影响，降低其购买意愿。
2. 情感方面的影响广告不仅仅是传递产品信息，更是通过情感引导和传达品牌形象，从而影响消费者的情感态度和购买决策。
广告营造情感氛围，让消费者产生情感共鸣，激发购买欲望。
例如，通过广告中的情感故事和感人画面，消费者可能对产品或品牌产生强烈的认同感和情感联结，进而影响其购买意愿。
情感诱导是广告对消费者购买决策行为影响的重要途径。
广告通常运用情感刺激来塑造产品的品牌形象和消费者的品牌态度。
通过广告中的情感营销手段，如幽默、温情、故事叙述等，消费者会对广告产生更深的情感关联，从而提高其品牌认同度和购买意愿。
3. 行为方面的影响广告对消费者购买决策行为的最终影响是转化为实际购买行为。
广告通过在宣传中引导消费者对产品或服务的关注和兴趣，从而激发购买欲望和行动。
广告的语言和图像设计，营造了购买欲望和紧迫感，促使消费者产生购买决策。
广告的便捷性和可及性也对消费者购买决策行为产生影响。
随着科技的发展，互联网和移动设备的普及，广告不再被局限于传统媒体，如电视、广播和报纸。
消费者可以通过在线广告、社交媒体广告等渠道随时了解产品信息，并进行购买。
广告对消费者购买意愿的影响机制研究
广告对消费者购买意愿的影响机制研究标题：广告对消费者购买意愿的影响机制研究导言：广告作为营销传播的重要手段，通过刺激消费者的购买意愿对企业产品或服务进行宣传推广。
然而，广告对消费者购买意愿的影响机制并不简单，涉及多个因素的相互作用。
本文将探讨广告对消费者购买意愿的影响机制，以期为企业提供更有效的广告策略和营销决策。
一、情感引导：广告通过情感化的表达方式激发消费者的购买意愿。
广告常常通过情感化的故事、音乐、图像等手法，触动消费者的情感需求，引发共鸣和回忆。
情感化广告能够唤起消费者对产品或服务的欲望和认同感，进而影响购买意愿。
二、信息传递：广告通过有效的信息传递提高消费者对产品或服务的认知水平。
广告中的文字、图像、声音等元素，有助于向消费者传递产品或服务的特点、功能、优势等信息。
消费者在接受并理解这些信息后，会形成对该产品或服务的认知，并进而影响其购买意愿。
三、社会影响：广告通过社会认同和社会压力等影响机制塑造消费者的购买意愿。
广告中经常使用明星代言、口碑传播等手段，强化产品或服务的社会认同度。
消费者在面对社会趋同的压力下，更容易受到广告的影响，主动选择购买。
四、认知加工：广告通过刺激消费者的认知过程影响其购买意愿。
广告中的精心设计和刺激性的内容能够引起消费者主动注意、加工和记忆。
消费者在购买决策过程中，会将广告中的信息与其他信息进行比较和评估，从而影响购买意愿。
五、情境效应：广告通过创造适当的情境和环境影响消费者的购买意愿。
广告对于营造产品或服务使用的情境和体验给予重视，可以激发消费者的购买欲望。
例如，汽车广告常常将汽车与自由、冒险等情境相结合，以引发消费者购买的愿望。
结论：广告对消费者购买意愿的影响机制是多样的，包括情感引导、信息传递、社会影响、认知加工和情境效应等。
企业应综合考虑这些因素，在制定广告策略时注重情感化表达、有效的信息传递、社会认同度、刺激性设计和适宜的情境营造等，以提高广告对消费者购买意愿的影响效果。
广告对消费者购买意愿与行为的影响研究
广告对消费者购买意愿与行为的影响研究在现代社会中，广告已经成为了商业社会中不可或缺的一部分。
广告通过各种媒体形式，如电视、广播、报纸等，向公众传达产品或服务的信息，旨在促使消费者购买。
广告的目标是激发消费者的购买意愿并引导他们采取相应的购买行为。
本文将就广告对消费者购买意愿与行为的影响进行研究，以进一步了解广告的作用和效果。
一、广告对消费者购买意愿的影响1.品牌意识的建立广告通过对品牌的宣传和推广来建立消费者的品牌意识。
通过广告的形象塑造和品牌标识的展示，消费者可以对产品或服务有更深入的了解，并形成对品牌的认知和认可。
品牌意识的建立可以增加消费者对该品牌的欲望和忠诚度，从而提高购买意愿。
2.产品信息的传递广告还通过向消费者传递产品或服务的信息，使消费者了解产品的特点、功能、优势等。
这些信息可以帮助消费者做出更明智的购买决策，并增强其对产品的需求和购买意愿。
例如，电视广告可以通过展示产品的使用场景和效果，让消费者更好地理解产品的实际价值，从而激发其购买欲望。
3.情感共鸣的触发广告通过运用各种情感元素，如音乐、图像、故事等，来触发消费者的情感共鸣。
通过激发消费者的情感反应，广告可以增加消费者对产品的喜爱和认同，从而提高其购买意愿。
例如，一家汽车广告通过展现一段温馨的家庭时刻，引发消费者对家庭安全和幸福的情感共鸣，从而影响其购车决策。
二、广告对消费者购买行为的影响1.刺激购买决策的形成广告作为一种市场推广手段，可以在短时间内向潜在消费者传递产品或服务的信息，并通过优惠促销、限时折扣等方式刺激消费者的购买欲望。
广告的刺激作用可以促使消费者迅速形成购买决策，加速购买行为的发生。
2.改变购买习惯和行为方式广告对消费者的购买习惯和行为方式具有引导作用。
广告通过展示新产品、新功能、新用途等信息，可以改变消费者的购买主观意识和方式。
例如，某款保健品广告突出了其抗衰老的功效，引导消费者改变购买习惯，更倾向于购买该保健品来延缓衰老。
广告对消费者购买意愿与行为的影响研究
广告对消费者购买意愿与行为的影响研究广告在现代社会中扮演着重要的角色，通过对消费者的购买意愿与行为产生影响。
本文将探讨广告对消费者购买意愿与行为的影响，并分析相关研究成果和实证结果。
一、广告对消费者购买意愿的影响广告通过各种手段和渠道展示产品或服务，以吸引消费者的注意力并提高购买意愿。
例如，广告可以通过情感激发、信息传递、品牌塑造等方式刺激消费者的购买欲望。
研究表明，消费者对广告中所呈现的产品或服务产生兴趣后，其购买意愿会得到提高。
一项研究探讨了电视广告对消费者购买意愿的影响，发现广告中使用情感吸引的手法能够更好地促进消费者产生购买意愿。
研究参与者在观看具有情感吸引力的广告后，表现出更强的购买意愿，这是因为情感元素能够触发消费者的情感共鸣，使其更容易与产品或服务产生情感联系。
二、广告对消费者购买行为的影响广告不仅对消费者的购买意愿产生影响，还能够对其购买行为产生直接影响。
通过广告的引导和诱导，消费者更有可能选择广告中所宣传的产品或服务，并主动进行购买行为。
研究发现，广告能够通过视觉和文字等方式对消费者进行引导，刺激其进行购买行为。
例如，在电商平台上展示的广告通常会在产品介绍中突出强调产品的特点和优势，通过详细的文字描述和引人注目的图片来吸引消费者的关注，并促使其主动点击购买。
另外，购物节期间的广告促销也能够引导消费者进行购买，例如打折、满减等优惠促销活动能够刺激消费者主动参与购买。
三、广告对消费者行为决策的影响机制广告对消费者购买意愿和行为的影响主要依赖于以下几个机制：1. 信息传递：广告作为传递产品或服务信息的重要手段，能够向消费者传递商品的特点、价格、功能等信息。
研究发现，消费者对广告中所传递的信息越多越准确，其对产品或服务的了解程度也越高，从而增加其购买意愿和行为。
2. 情感激发：广告通过情感元素的引入能够刺激消费者的情感共鸣，从而激发其购买欲望和行为。
例如，通过演员的情感表达和背景音乐的引入等手法，广告能够触发消费者的情感共振，使其更容易与产品建立情感联系，从而增加购买意愿。
广告对消费者购买行为的影响因素分析
广告对消费者购买行为的影响因素分析随着社会的发展，广告已成为现代生活中不可避免的事物，人们在日常生活中常常被各种类型的广告所包围，例如电视广告、电台广告、报纸广告、杂志广告、网络广告等。
广告在推销产品和服务方面发挥着重要的作用，它可以引起消费者的兴趣，激发他们的购买意愿。
本文通过分析广告对消费者购买行为的影响因素，旨在为企业提供有益的经验和建议。
一、广告对消费者购买行为的影响1.传递信息效果广告作为一种传达信息的工具，其最基本的作用是向消费者传递商品的信息，包括品牌名称，性质，功能，价格，促销方案等重要信息。
广告有助于消费者了解产品特点和购买方法，有利于消费者在购买时作出更明智的决策，从而增强了消费者对商品的信心和满意度。
2.影响认知广告的形式和方式可以影响人们对一种商品的认知。
例如，广告中使用的颜色和图像可以影响消费者对商品的印象和认识，从而影响消费者的选择行为。
如果广告所展示的商品形象能够引起消费者的共鸣，增强其对产生购买欲望的影响。
3.情感触发广告还可以通过感性的语言或画面展示商品的感情信息，在情感上对消费者产生温暖、友好、亲切的印象，激发消费者对商品的好感度。
例如，可口可乐广告通过展示青春、活力、快速激动的场面，以及甜美、可口的饮料，向消费者传递温暖、友善的感情，从而激发并强化他们对可口可乐品牌的认知和好感，进而增强其购买行为。
4.消费者购买意愿才能广告还能够激发和加强消费者的购买意愿。
广告的创意和创新性可以引起消费者的注意，并吸引他们的兴趣，从而激发其对产品的需求意愿。
例如，广告中可以突出商品独特、创新的特性并展示消费者的需求和欲望，让消费者更加强烈地意识到购买商品的必要性，从而促成消费者的购买行为。
5.品牌忠诚度的提高广告的另一个重要作用是提高品牌忠诚度。
如果消费者对某个品牌的产品有好感，广告通过品牌的认知和识别度来加强其对品牌的印象和信任度，让消费者更加坚定地购买该品牌的产品。
此外，在广告中加入一定程度的优惠或促销措施，也可以进一步促进消费者的品牌忠诚度。
广告诉求对消费者购买意愿的影响
广告诉求对消费者购买意愿的影响广告诉求对消费者购买意愿的影响摘要：广告诉求俗称“卖点”，总是力争强调某一产品或服务的亮点。
诉求方式并不是一成不变的，而是随时随地需要根据实际情况灵活变换不同的形式.有时候因为不同类型的消费群体，有时候满足人们不同消费心理的的需要，有时候又要结合很多原因。
它体现了整个广告的宣传策略，是广告宣传的着重点，经常是广告成败关键所在。
正确理解广告诉求对人们购买意愿的影响，激发消费欲望，促进产品销售，消费者购买行为就近在眼前了。
本文主要采用文献参考法，案例研究法，归纳分析法来研究广告诉求中研究最亟待解决的问题：在不同类型的消费人群中，面对不同的消费心理如何采取合适的诉求方式，最大限度的激发消费者的消费欲望，完成消费行为。
研究证明，不同消费心理，不同消费结构的人们对广告诉求点取舍点不同。
不同的消费心理不同的消费群体能采用适合的诉求方式，可以促进人们物质文化生活的发展，让消费者的物质文化生活得到最大化满足。
Advertising appeal commonly known as selling points,it is always emphasized the window of a product or service .Appeals is not invariable ,And the tansformation of the need to flexibly according to actual condition at any time different forms. Occasionally,for different consumer groups in order to meet people is psychological needs ,sometimes combines with a lot of reasons. It embodies the whole advertising propaganda way ,is the key of the advertisement ,often is the key to a succeddful advertisement.Correct understanding of the influence of advertising appeal to people purchase intention,stimulate consumption desire ,promote product sales,consumer buying behavior is just aroud the corner.This paper mainly adopts the literature reference method, case method, inductive analysis method to study advertising appeal to the most pressingproblem: in different types of consumers, in the face of different consumption psychology how to take appropriate way of appeal, maximum limit arouse consumers' desire to consume, to complete the consumer behavior. Research proves that different consumption psychology, people of different consumption structure of advertising appeal point cut-off point is different. The consumption psychology of different consumers fitness using suitable law approach, can promote the development of people's material and cultural life, make consumers maximize meet the material and cultural life.关键词:广告诉求马斯洛需要层次理论消费群体结构消费心理导论一.本课题的研究目的和意义（1）研究广告诉求对消费者购买意愿影响的目的消费者本身就是一个千差万别的群体，不同结构的消费人群有着不同的消费水平和不同的消费心理。
消费者对广告的态度对购买意愿的影响
消费者对广告的态度对购买意愿的影响广告作为商业宣传的一种方式，对于企业来说非常重要。
然而，消费者对广告的态度往往会直接影响他们的购买意愿。
本文将探讨消费者对广告的态度对购买意愿的影响，并分析可能的因素。
消费者对广告的态度与购买意愿存在密切联系。
首先，积极态度的消费者往往更愿意接受广告中的信息，从而影响他们的购买决策。
积极态度源于消费者对产品或服务的兴趣，以及对品牌的信任感。
例如，消费者可能因为产品外观吸引，或者对品牌的好评而对广告产生兴趣和认同感。
他们会更倾向于购买在广告中展示的产品或服务。
其次，消极态度的消费者可能对广告抱有怀疑或者不信任的态度，从而对广告的影响产生负面的效果。
这种态度可能来自于过去的不良购买经历，或者对广告中的夸大和欺骗性信息持怀疑态度。
消费者可能会忽视广告，对其进行过滤或者拒绝，从而影响其购买意愿。
消费者对广告的态度受多种因素影响。
一方面，个人的价值观和信念对广告态度产生重要影响。
例如，一些消费者更关注环保和社会责任，他们可能对那些不符合这些价值观的广告抱有负面态度。
另一方面，广告本身的内容和表现形式也会影响消费者的态度。
如果广告过于突兀、夸张或者无趣，消费者可能会对其产生负面感受。
此外，消费者的个人经验和知识水平也对广告的态度产生影响。
经验丰富的消费者可能更有能力识别和评估广告中的信息，他们会更加审慎地对待广告。
相对而言，缺乏相关知识的消费者可能更容易被广告所影响。
为了提高消费者对广告的态度，企业可以采取一些措施。
首先，关注产品或服务的品质和特点，以及与消费者的需求相匹配，从而增强对广告的兴趣和认同感。
其次，企业应该避免使用夸张和欺骗性的广告手法，保持信任和诚实的形象。
此外，根据目标受众的特点，选择合适的广告渠道和媒体，提高广告的有效传达。
综上所述，消费者对广告的态度对购买意愿有着重要影响。
积极态度能够增加消费者对广告的信任和兴趣，进而促使其购买。
相反，消极态度可能导致对广告的忽视和筛选，降低购买意愿。
社交媒体广告对消费者购买意愿的影响
社交媒体广告对消费者购买意愿的影响随着社交媒体的不断发展，广告已经成为了社交媒体平台上的一项重要功能。
大量的广告通过社交媒体平台传达到消费者，对其购买意愿产生了深远的影响。
本文将探讨社交媒体广告对消费者购买意愿的影响，并分析其原因。
一、知名度的提升社交媒体广告能够帮助企业提升产品或品牌的知名度。
通过在社交媒体上展示产品的特点、亮点，吸引消费者的关注，增加其对产品的了解。
消费者对于熟悉的品牌或产品更容易产生信任感，从而增加购买的意愿。
二、个性化推荐社交媒体平台通过算法分析用户的兴趣和需求，向其展示与其兴趣相关的广告，从而提升广告的点击率。
这种个性化推荐使得消费者更容易接触到自己感兴趣的产品，从而增加购买的冲动。
消费者在社交媒体上看到广告时，往往会认为广告是专门为自己设计的，这种个性化体验进一步增强了购买的动力。
三、社交影响力社交媒体广告经常通过一些社交化的方式传播，如用户的转发、评论等，从而扩大广告的影响范围。
当消费者看到自己的朋友或者关注的人对某个产品进行推荐时，会更加倾向于购买这个产品。
这种社交影响力的传播使得广告变得更加可信，增加了消费者的购买意愿。
四、互动参与社交媒体广告通常提供一些互动的形式，如抽奖活动、参与评论等，吸引消费者积极参与进来。
通过互动参与，消费者与品牌建立了更加密切的联系，增强了对品牌的好感度，进而提升购买的意愿。
五、社交证据效应消费者在购买决策中常常会受到大众的影响。
社交媒体广告通过展示其他消费者对产品的评价、使用心得等，对消费者产生了一种社交证据效应。
消费者看到其他人对该产品的正面评价时，会更加倾向于购买，以获得同样的好处或体验。
综上所述，社交媒体广告对消费者购买意愿产生了重要的影响。
社交媒体广告通过提升知名度、个性化推荐、社交影响力、互动参与和社交证据效应等方式，激发消费者的购买欲望。
企业应充分利用社交媒体广告的优势，精准定位目标群体，打造吸引消费者的广告内容，以增加购买转化率。
广告对消费者购买行为意愿的影响机制研究
广告对消费者购买行为意愿的影响机制研究广告对消费者购买行为意愿的影响机制研究引言：广告已经成为现代营销的重要手段之一，对消费者购买行为有着深远的影响。
广告通过刺激消费者的需求和满足消费者的欲望，促使他们购买特定产品或服务。
本文将探讨广告对消费者购买行为意愿的影响机制。
一、引起注意力：广告通常设计得富有创意和吸引力，以引起消费者的注意力。
通过色彩、图片、声音和文字等多种方式，广告能够在消费者中引起情感共鸣，并吸引他们进一步关注产品或服务。
消费者对广告的注意力度越高，越可能产生购买的兴趣。
二、提供信息：广告不仅能吸引消费者的注意力，还能够向他们提供关于产品或服务的信息。
广告通过详细描述产品的特点、性能、优势和价值，让消费者对其有更全面的了解。
提供充分的信息有助于消费者制定决策，并提高购买的动机。
三、情感激发：广告同时也是情感营销的一种手段，通过刺激消费者的情感来推动购买行为。
广告常常利用情感载体，如幸福、浪漫、友情和亲情等，与产品或服务相结合，创造出一种渴望和期待的情感体验。
这种情感激发可以促使消费者产生购买的欲望。
四、社会认同：广告还利用社会认同的力量影响消费者的购买行为意愿。
广告通过运用社会证据、明星代言和用户评论等手段，让消费者感受到自己和群体的一致性。
消费者往往会参考他人的意见和选择，来决定自己的购买行为。
广告通过展示所谓的“主流选择”和“成功样本”，促使消费者认同产品或服务的价值，从而增加购买意愿。
五、满足需求：广告最终的目的是满足消费者的需求。
通过准确捕捉消费者的需求，并将产品或服务的特点与之紧密匹配，广告将促使消费者认识到产品或服务对满足需求的潜力和价值。
消费者对广告的需求匹配度越高，越可能产生购买的意愿。
结论：综上所述，广告对消费者购买行为意愿的影响机制主要包括引起注意力、提供信息、情感激发、社会认同和满足需求。
广告通过这些机制，通过刺激消费者的情感、认知和社会因素，影响消费者对产品或服务的购买意愿。
广告对消费者理性决策与购买意愿的影响研究
广告对消费者理性决策与购买意愿的影响研究广告在现代商业社会中扮演着重要的角色，对消费者的理性决策与购买意愿产生着深远的影响。
随着市场竞争的加剧，广告的形式和内容也在不断地演变和创新。
消费者在日常生活中接触到的广告信息越来越多，这不仅为他们提供了购买的选择，同时也引导着他们的消费行为。
广告对消费者的影响涉及到情感、认知、行为等多个方面，因此对其影响进行研究具有重要的理论和实践意义。
消费者在进行购买决策时往往会受到广告的影响。
广告通过传递产品或服务的信息、品牌形象和购买诱因，引导消费者对产品或服务进行评估和比较。
消费者在决定购买某一产品或服务时，会考虑其实际需求、产品质量、价格、品牌声誉等因素，而这些因素正是广告所能影响的。
通过广告的信息传递和情感诱导，消费者会形成对产品或服务的认知和态度，最终影响其购买意愿和行为。
广告的影响方式多种多样，包括情感诱导、信息传递、社会影响等。
消费者在接触广告时不仅仅是被动接受信息，同时也会在潜意识中被广告所影响。
例如，一些具有情感色彩的广告往往能够打动消费者的内心，激发其购买欲望；而一些具有权威性和专业性的广告则会增加产品或服务的信任度，从而影响消费者的购买决策。
此外，广告中的明星代言、社会赞誉等元素也会对消费者产生影响，进而影响其购买意愿和行为。
消费者在购买决策过程中往往会受到心理因素的影响，而广告恰恰能够通过情感诱导和心理暗示等方式对消费者的心理产生影响。
一些具有感染力和创意性的广告往往能够引起消费者的共鸣和共情，激发其情感需求和购买欲望。
而一些利用心理暗示和隐喻的广告则能够在潜意识中激发消费者的购买需求，引导其做出购买决策。
因此，广告对消费者的心理决策过程起着重要的影响作用。
广告对消费者的理性决策与购买意愿的影响还涉及到消费者的认知过程。
广告作为一种信息传递的媒介，能够向消费者提供产品或服务的相关信息，引导其进行认知加工和评估。
在广告信息的传递过程中，消费者会对产品或服务的属性、功能、价格等因素进行认知，从而形成对产品或服务的认知和态度。
广告对消费者品牌认知与购买意愿的影响研究
广告对消费者品牌认知与购买意愿的影响研究在当今竞争激烈的市场环境中，品牌认知和购买意愿是企业重要的经营指标。
广告作为企业传播品牌形象和吸引消费者注意力的重要工具，对消费者的品牌认知和购买意愿有着显著的影响。
本篇文章将对广告对消费者品牌认知和购买意愿的影响进行研究。
首先，广告通过传达品牌信息和塑造品牌形象对消费者品牌认知产生影响。
品牌认知是消费者对品牌的知觉、认知和理解。
广告通过展示品牌的独特性、产品特点以及品牌的核心价值观等，引导消费者形成对品牌的一致认知。
广告的语言、图像、音乐等要素都能够激发消费者的感官体验和情感反应，进而提高消费者对品牌的知觉和认知。
研究表明，广告的信息可靠性、广告创意和表现形式等因素都会对消费者的品牌认知产生积极的影响。
其次，广告对消费者的品牌认知改善了消费者对产品的认同和信任，从而增强了他们的购买意愿。
消费者对品牌的认知程度和品牌形象的评价是决定是否购买该品牌产品的重要因素。
广告通过呈现品牌的独特性、品质保证和用户体验，强化了消费者对品牌的信任感和认同感。
一些研究发现，消费者对品牌知觉的积极程度与其购买意愿之间存在着显著的正相关关系。
此外，广告在消费者决策过程中扮演着重要的角色，不仅影响消费者对品牌的评价，还为消费者提供了购买决策的依据和参考。
因此，广告对消费者购买意愿具有直接和间接的影响。
然而，广告对消费者品牌认知和购买意愿的影响受到一些因素的调节。
首先，消费者个体特征会对广告的接受和反应产生影响。
不同性别、年龄、教育水平以及文化背景的消费者对广告的理解和反应存在差异。
例如，年轻人可能更加容易被创意独特的广告所吸引，而老年人则对广告的可信度和真实性更为关注。
其次，广告的特征和创意也会对其影响消费者的品牌认知和购买意愿产生影响。
比如，广告的情感性、刺激性和认知复杂性等因素都会影响消费者对广告的感知和反应。
此外，广告的传播渠道和频次也会对其影响效果产生影响。
对于不同的产品和消费者群体，选择合适的广告传播渠道和适当的广告曝光频次是提高广告影响效果的重要策略。
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广告诉求对消费者购买意愿的影响摘要：广告诉求俗称“卖点”，总是力争强调某一产品或服务的亮点。
诉求方式并不是一成不变的，而是随时随地需要根据实际情况灵活变换不同的形式.有时候因为不同类型的消费群体，有时候满足人们不同消费心理的的需要，有时候又要结合很多原因。
它体现了整个广告的宣传策略，是广告宣传的着重点，经常是广告成败关键所在。
正确理解广告诉求对人们购买意愿的影响，激发消费欲望，促进产品销售，消费者购买行为就近在眼前了。
本文主要采用文献参考法，案例研究法，归纳分析法来研究广告诉求中研究最亟待解决的问题：在不同类型的消费人群中，面对不同的消费心理如何采取合适的诉求方式，最大限度的激发消费者的消费欲望，完成消费行为。
研究证明，不同消费心理，不同消费结构的人们对广告诉求点取舍点不同。
不同的消费心理不同的消费群体能采用适合的诉求方式，可以促进人们物质文化生活的发展，让消费者的物质文化生活得到最大化满足。
Advertising appeal commonly known as selling points,it is always emphasized the window of a product or service .Appeals is not invariable ,And the tansformation of the need to flexibly according to actual condition at any time different forms. Occasionally,for different consumer groups in order to meet people is psychological needs ,sometimes combines with a lot of reasons. It embodies the whole advertising propaganda way ,is the key of the advertisement ,often is the key to a succeddful advertisement.Correct understanding of the influence of advertising appeal to people purchase intention,stimulate consumption desire ,promote product sales,consumer buying behavior is just aroud the corner.This paper mainly adopts the literature reference method, case method, inductive analysis method to study advertising appeal to the most pressing problem: in different types of consumers, in the face of different consumption psychology how to take appropriate way of appeal, maximum limit arouse consumers' desire to consume, to complete the consumer behavior. Research proves that different consumption psychology, people of different consumption structure of advertising appeal point cut-off point is different. The consumption psychology of different consumers fitness using suitable law approach, can promote the development of people's material and cultural life, make consumers maximize meet the material and cultural life.关键词:广告诉求马斯洛需要层次理论消费群体结构消费心理导论一.本课题的研究目的和意义（1）研究广告诉求对消费者购买意愿影响的目的消费者本身就是一个千差万别的群体，不同结构的消费人群有着不同的消费水平和不同的消费心理。
例如按照消费者收入水平不同，可以将消费者分为低水平消费者，大众水平消费者和高水平消费者。
按性格特点来说，消费者由于教育，背景，经历等又分成冲动型，理智型，随意性，博学型等。
按性别来说，男性消费者理智，果断，侧重选取商品的本质性属性，如质量，功能，性能等；女性消费者侧重于感官感受，商品品牌，外形，口碑，知名度更是考虑的重点。
其中年轻消费者比年老消费者更加理性，消费上更注重商品品牌，年老消费者更加在乎商品的情感寄托，重在一种感情消费。
理性人格和感性人格购买习惯也不同，理性人格较难被说服，更加相信自己专业的判断，感性人格容易动摇自己的看法，受说服者影响较大，容易购买到自己并不太需要的商品。
总之不同消费结构的人群消费心理总是不同的。
广告诉求是制定某种潜移默化的公共道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。
一方面，广告对消费者购买行为影响越来越大，指导人们在浩如烟海的商品中进行正确的选择，可是广告的有效诉求总是有针对性的，一次有效的广告诉求只能收获一批目标消费群体，增加一定数量的潜在消费者，而不是同样的广告对所有消费者来说都适用。
总的来说，广告诉求大致分为理性、感性和结合理性和感性的三种类型，有效的广告诉求，得具备三个条件：诉求对象选取准确、诉求重点表达准确和诉求方法使用准确。
广告诉求的研究目的在于在何种情况下运用何种广告诉求来正确的激发消费者的购买欲望，达到企业产品销售的顶峰。
（2）研究广告诉求对消费者购买意愿影响的意义1978年随着新中国改革开放进程发展，我国经济发展水平突飞猛进，从计划经济过度到商品经济一个很大的特点就是商品种类数不胜数，商品供求过剩。
商品市场如同海洋，我们眼花缭乱，我们无从选择，而我们有的是越来越强的消费能力，所以更加导致了商品市场产品同质化严重。
商家也越来越苦恼怎么样才能在浩如烟海的同质市场中把自己的产品放在人群中最耀眼的位置，这时候广告就成为宣传的利器，也成为了消费者了解商品，接触最新最合适商品的必要途径。
（1）广告，广而告之，将销售者所要传达的产品或服务的信息利用多种媒介传达到想要传达的消费者耳中，脑中和心中，让目标受众者接收到这种由宣传而来的欲望的感染，产生一种渴望拥有产品的行动。
我们都知道广告形式各种各样，无处不在，现在已经是我们生活里不可或缺的一部分，是我们积累商品信息的必备手段。
对一个广告来说，广告的成功传播效应体现在三个方面：传播效果，顾客心理效果，行为效果。
受众群体的传播效果、心理影响效果和行为影响效果整合反映体现在广告效果上。
传播效果意思是广告通过一定的媒介载体，如手机讯息，电脑广告，杂志，报纸到达目标受众感觉器官的情况；心理影响效果是指消费者对广告的心理反应以及对品牌的认同感。
行为效果是消费者在传播效果影响下由于心理效果的影响在行动上发生的改变。
正确的广告诉求可以达到传播效应最大化，商家利益扩大化。
（2）消费者购买行为受许多因素影响，马斯洛的需求层次理论总结出人们的需要分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
从消费者心理学角度，影响消费者消费行为的主观因素包括消费者的消费心理，消费观念，消费习惯，消费者的收入水平，年龄，知识结构，个人喜好等等.从外部因素分析体现在商品外形，商品功能作用，广告宣传效应。
由此可见，广告宣传起到了一个承接商品自身属性和消费者需求的作用。
商品如果不利用广告将很难将信息广泛的发送出去，进行正确的广告诉求可以让商品呈现在广大受众者面前。
解决潜在消费者和目标消费者生活困难，满足人们消费需求，促进社会物质文化建设。
（3）广告诉求方式包括感性诉求方式，理性诉求方式和感性理性结合的诉求方式。
正确利用诉求方式有利于正确区分不同类型的消费者，有利于正确分析目标消费者消费心理，有利于采取正确的诉求方式，客观上有利于产品结构化调整，有利于产品自身的升级整合，有利于产业的更新换代，符合商品经济的优胜劣汰的原则。
有利于物质资源向经济资源的转化，利于社会再生产。
二.本课题的研究方法（1）文献参考法学校和社会给我们提供了大量的资源，像中国知网，万方，维普，读秀学术搜索，超星数字图书馆，书生之家数字图书馆，煤炭数字图书馆暨安全生产数字图书馆，中国资讯行高校财经数据库，高校教学资源库等。
通过研读已经发表出来的那些前辈们的作品，感受写论文的脉络，借鉴前辈们的思想，进行反思，总结出自己对问题的看法，争取形成自己独特的理解观念。
争取在论文写作中发现新问题，进行突破。
（2）实证研究通过查找数据，进行案例分析，客观调查广告不同的诉求方式对购买行为的贡献程度，广告影响消费心理的过程。
通过知名案例数据结果观察人们在不同的情景下更加乐于看到哪种广告诉求方式，消费者对哪种诉求方式的广告记忆更加深刻，后期购买行为中受怎么样的诉求方式影响较大。
（3）归纳分析法通过对网络资源的利用，充分了解广告诉求对消费行为的影响途径，通过自己的调查研究，自己对问题的思考，结合前辈们的研究调查得出结论。
（4）案例分析法通过对市面上一些商品的广告诉求方式进行分析，探究广告诉求在具体情境下发挥作用的方式。
三.本课题的重点难点和创新点（1）广告诉求对消费者购买意愿影响研究的重点广告诉求想要发挥最大的作用，必须在短时间内抓住消费者的眼球，吸引消费者注意，广告诉求方式怎么选择才能正确把握目标市场消费者的心理；符合目标市场消费者的需求状况；恰当宣传产品的优点与特点。
不同产品自身属性结合消费者购买心理是正确采取广告诉求的基础。
（2）广告诉求对消费者购买意愿影响研究的难点消费者购买心理和购买行为对广告诉求来说是一个不可随意改变的客体，这个客体的购买行为随着购买情境不断变化。
消费者购买水平变化，购买心理变化等等都是不可控制的因素。
如何正确把握消费者消费时机，制作有效广告宣传，牢牢激发消费者购买欲望成了需要一直窥探研究的难点。
（3）广告诉求对消费者购买意愿影响研究的创新点通过进行研究调查，深刻了解不同类型消费者对不同类型的产品广告的反应，了解消费者的消费心理，理解消费者的购买欲望，对特定的消费群体制作特定的有针对性的广告。