中国IT行业发展前景展望

中国IT行业发展前景展望
2007-03-14 14:51
大家好！近几年，特别是消费类电子产品这块，由于我们国家经济、社会快速发展，老百姓的消费水平、消费的能力越来越高，这也使得我们消费者产品这个市场越来越大，中国是一个13亿人口的大国，不仅我们自己觉得我们的市场非常大，全世界都认为我们是非常大的市场，尤其是中国的经济快速发展以后，中国的消费能力越来越大，外资进入中国有很多的原因，其中一个最主要的原因就是看中中国的市场。
在这样的情况下，我们中国信息产业部也得到了快速的发展，但是这几年中国的电子类产品快速发展，也成为我们对中国GDP的增长、利税、就业、出口拉动全国经济的增长，很多方面都占有很大的比重。所以我们非常骄傲，电子信息产业已经成为中国非常重要的支柱产业之一。改革开放以来，我们先是从黑白电视机，激光刻炉机，还有手机、消费类电子产品层出不穷，一代一代发展。90年代出现了过热的现象，我们原来想遏制彩电供给，而是想遏制需求，想把彩电过热现象制止住，一下子彩电就跌下来了，我们全行业跌了34亿元，出现了负增长，这是改革开放以来全行业首次出现负增长，一下子跌下来全行业就不行了，彩电在这个行业当中起到了举足轻重的作用。手机为什么发展这么快，计算机为什么发展这么快，关键是它进入了家庭、进入了消费领域，原来有的人说汽车音响是按照电子类产品，为什么这块发展这么快，是因为汽车进入了家庭。所以消费类电子对中国的经济发展很重要。现在从供给来讲，我们一直还是非常非常关注这个领域的发展，在产业政策的研究上，在相关的支持上发展，各个方面我们都还是给予关注和很大的力度。
我想这几年还有重要的一点就是关于渠道、流通领域，这几年我们也在关注这个问题，过去在计划经济的时时候，我们作为电子产业的主管部门不关注这个，因为那时候生产出来的东西是靠分配的，电视机生产出来就分发，企业也担心产品卖不出去，不用管，因为政府已经把它后面的事情全想好了，你就根据这个下定单，材料不给，就找政府要，缺水、缺电打报告就行了。但是随着市场经济的发展，我们国家的情况也有改变，企业也经历了一个变化非常大的过程，在计划经济不注重销售，因为靠分配，国家来计划分配，到了后来，从计划经济开始往前走，并不是一步走到我们今天的市场经济，先是以计划经济为主，市场调节为辅这样的阶段，那时候我们的消费类电子产品，主要是靠百货市场的家电部，靠他们来给我们销。因为我们的量也不

大，商场的百货部也就够，基本上可以完成我们的销售任务。接下来就是有计划的商品经济，市场经济、商品经济的味道更浓一点，我们又往市场经济的方向更往前迈了一步，我们在市场出现的一个情况是家电企业、DVD企业、彩电企业自己建专卖店，全国建专卖店，搞分公司、搞销售公司。再到后来我们提出要建立中国特色市场经济的时候，改革走到这个时候情况也变了，现在的资本是资本的力量在抬头，那时候一个什么样的现象，就是像我们的三包一样，家电市场像国美、大中就起来了。在过去厂商之间的关系就像翘翘板一样。传统的都是排队到厂商那里去买，到后来厂商的东西多了，商家就不热情了，三角关系，你牵制我，我牵制你，发生了变化，三十年河东、三十年河西。
到后来还是变化了，专业市场、连锁商店全出来了，家用电子产品的营销也出现了五花八门什么东西都有。那时候像电视机在销售的时候，技术含量很高，没有像计算机有软件的装备等等这类问题，它就适用于大连锁市场、大卖场市场去卖，但是像PC这类产品对售后服务的要求高一些，可能就差一些，像中关村很多市场里，计算机可以在那里卖，家电不能在那里卖，卖家电是进不去的。
到今天产品不同，所要求的销售模式和渠道也就不同。所以对于今天的产业来说也到了我们需要花大力气去关注的时候，过去相当长一段时间，作为信息产业的主管部门我们不太关注销售渠道这块，现在我们也在关注这块，去积极思考研究，因为渠道对销售影响非常大，销售对渠道是紧密依赖，所以我们现在也在花大力气去研究。但是现在各方的想法是不一样的。生产企业面对的现在家电零售商也是怨声载道，对我们销售商、连锁商、终端店的老板是爱恨交加，爱它是因为我的产品要靠它去销售，我自己没有这么大的渠道和网络，我要靠它去销售。恨它是什么呢？是因为它把我的价格压得太低了，压得我基本上没有多少利润可赚。
前一段时间我们召集了九家彩电生产厂家开会，在会上他们就成立了四个委员会，其中一个委员会就是国内市场专业委员会，显然是想团结起来，跟我们的家电零售商要较量一番，要坐下来谈一谈。关于这个问题，作为行业主管部门，我们怎么去看，我是这样看的，这是我个人的看法，我像手心、手背都是自己手上的肉，不管是生产企业也好，还是渠道销售企业也好都是我们行业的主要力量，都是互相离不开的，我们现在提出合作、共赢。这个口号到今天更符合时代精神的好的理念。如果企业联手起来对付商城市场，要看将来企业是否

可以联合成铁板一块，但是经济学领域不这么认为，有求同存异讲法，但是也说不准，如何人家团结得很好怎么办？
我们现在企业有相互之间有竞争的问题，他们有薄弱的地方，我就要压它价这也是有问题。商家这块有没有竞争？连锁市场很多、专业市场也很多，你们之间是不是也有竞争呢？我是这样看的，你们之间的相互竞争必须是靠背后的生产企业，一个企业肯定不会说放在国美一个价，再放在大中另外一个价，肯定是一样的价格，那么商家之间的竞争也是透露着生产企业的竞争，还是一样的。所以大家在竞争的环境下，不管生产企业也好，商家也好都有利润。我们还是应该理性一点来看待这问题，去认识这个问题，现在确确实实对生产企业来说苦不可言，原材料涨价、售价要降低，夹在中间，生产企业是非常困难的，是最困难的，鉴于我们的商业企业实际上命系在生产企业上，生产企业如果垮了，你也没有什么东西可卖的。所以我想厂商之间也好，商家之间也好，我们还是应该创造一个共赢的发展局面，这是最主要的。
这几年我们是觉得对这样的一个现象，当然我们不能像过去一样靠行政命令去压，像89年似得，搞一个错误的决策，这样的错事和傻事是不会再做的。我们会利用一些符合市场经济规律，也符合在市场经济下政府的职能、职责，从这个角度去做这个工作。比如说我们可以通过立法做标准，通过制定市场游戏规则等等方面去规范市场，去规范行业的方方面面，去规范生产企业、流通企业。最近我们也一直在做这方面的工作，刚才任所长也说到了，今后这块工作我们会努力关注的。我们希望我们这个行业最终是一个什么样的局面呢？作为生产企业来说我们能够不断推出新的产品，作为商业企业来说能够和生产企业建立的一个非常好的渠道，使产品快速、迅速销售出去，最后转移到消费者手中，这样一个好的局面！时间关系，我就说到这里，不对的地方请大家提意见，在这里我想再听听其它人的意见和建议。