商道之新手问题汇总doc资料
100个新手创业思维题(3篇)
第1篇1. 你的创业灵感源自何处？- 思考：是市场需求、个人兴趣，还是社会问题？2. 你的产品或服务如何解决用户痛点？- 思考：深入分析用户需求，找到痛点所在。
3. 你的商业模式是什么？- 思考：是订阅制、一次性购买，还是租赁？4. 你的目标市场是哪些群体？- 思考：年龄、性别、职业等因素。
5. 你的竞争优势是什么？- 思考：独特性、价格、质量或服务。
6. 你的营销策略是什么？- 思考：社交媒体、广告、口碑营销等。
7. 你的品牌定位是什么？- 思考：高端、平价、创新或传统。
8. 你的团队需要哪些角色？- 思考：技术、市场、财务、运营等。
9. 你的创业预算是多少？- 思考：初期投入、运营成本、资金来源。
10. 你的盈利模式是什么？- 思考：产品销售、广告收入、会员费等。
11. 你的产品或服务如何进行迭代更新？- 思考：用户反馈、市场趋势、技术进步。
12. 你的供应链管理如何进行？- 思考：供应商选择、库存控制、物流配送。
13. 你的客户服务如何提供？- 思考：电话、邮件、在线聊天等。
14. 你的竞争对手有哪些？- 思考：直接竞争者和间接竞争者。
15. 你的法律风险有哪些？- 思考：知识产权、合同法、劳动法等。
16. 你的财务报表应该包含哪些内容？- 思考：资产负债表、利润表、现金流量表。
17. 如何进行有效的成本控制？- 思考：预算管理、采购优化、流程优化。
18. 如何处理创业过程中的压力和挫折？- 思考：心理调适、时间管理、求助他人。
19. 你的产品或服务如何进行市场调研？- 思考：问卷调查、用户访谈、数据分析。
20. 如何建立良好的客户关系？- 思考：定期沟通、个性化服务、售后支持。
21. 你的团队如何进行有效的沟通和协作？- 思考：会议、电子邮件、项目管理工具。
22. 如何进行有效的风险管理？- 思考：识别风险、评估风险、制定应对策略。
23. 你的产品或服务如何适应不同地区和文化？- 思考：本地化、文化差异、法律法规。
商道常见问题
常见问题1．安装软件对计算机的配置有什么要求?答：安装《商道》软件基本要求是：操作系统：推荐为Windows xp。
Office 软件：Microsoft office 2003 或Microsoft office 2007，系统默认安装在C 盘下，安装时请确定C 盘未被锁定。
2．最上面的工具条不见了怎么办？答：当您在不同屏之间频繁切换时，系统自我保护可能会关闭软件顶端的工具条，此时您可以在下方的“上海派金信息科技有限公司”旁边单击右键，在弹出的菜单选项中选中“《商道》工具条” 即可。
3．无法提交数据怎么办？答：保存数据时一定要按照默认路径（点击“保存”或“退出”）保存，因为程序是在默认路径下读取数据，因此，如果您不是按照默认路径保存数据（强制关闭保存无效）就可能会出现无法提交数据。
4．如何判断数据上传成功？答：客户端上传：当正确输入四位验证密码后，单击“确定”按钮后出现“文件上传成功”即表示正确上传数据。
网络上传：在页面的右上角选择比赛，定位上传的文件：Decision.txt 和status.txt。
当弹出“文件上传成功”的提示即表示文件成功上传。
6．下载长时间显示“请您稍等”怎么办？答：由于校园网和公网的差异，有时可能会出现网络堵塞的情况，如果下载结果长时间显示“请您稍等”时，您可以退出下载对话框重新进行下载。
有时下载的结果可能已经下载到本地，只是没有显示在最前端，此时您可以点击“显示桌面”按钮查看是否已经下载到本地。
7．第一轮决策未提交，怎样导入决策？答：如果您第一轮未提交决策，请按照正常方式下载您公司的第11 年结果，导入结果时输入的密码和公司号一致（例：您的公司号是A,公司密码就是A）。
进入客户端后可以修改注册信息。
8．如果我在客户端下载不了结果怎么办？答：有时候您在客户端可能无法下载结果，如果管理员已经把您加入到比赛中，您就可以登录/default.aspx下载结果。
9．验证密码是什么？如何查看？答：验证密码是系统随机生成的一组 4 位数密码，用于上传决策数据和下载决策结果时的身份验证。
商道新手指南
商道新手指南
步骤一：百度“全国管理决策模拟大赛”，进入官网；
步骤二：点击“茶馆系统入口”，进入茶馆界面（注：“茶馆系统入口”为平时训练赛用，“比赛系统入口”为正式比赛用）；
步骤三：点击“注册”，进入用户注册界面
步骤四：注册成功后，可登陆茶馆系统，在左边“用户功能”一栏可以进行相关操作
步骤五：如需加比赛直接点击上图中各个分舵即可选择要加入的比赛，加入比赛后可以在“查看我参与的比赛信息”中查询已加入的比赛。
商道客户端下载及安装
步骤一：登陆官网，点击“茶馆系统入口”，进入茶馆论道首页，在“下载中心”即可下载客户端，下载完打开安装包即可安装客户端。
商道入门培训手册
商道入门培训资料前言1、人不可能同时踏进两条河流，商道之精髓在于变通。
2、自有品牌始终是主，贴牌是仆，不能反客为主，故不能老想着在贴牌上投机，投机只有在无奈之时或不伤元气的情况下才可，但经过分析认为有必要在贴牌市场上的投机不属于投机。
3、“兵以正合，以奇胜。
”用在商道上主要是指：主要靠稳扎稳打，必要时出奇招。
4、一定要学会分析别人的数据，比赛的场次只是石头，从中得到的经验和想法才是钻石。
5、本篇仅代表个人的一些经验的总结，自己的思想要靠自己摸索而形成。
6、本篇主要为初学者提供一些指导，高手应有自己的思想和玩法，最多只可当做一些参考。
7、本篇以经营六年为例。
第一篇基本数据知识款式数量：一般为50（高质）或250（高款），贴牌的款式数量为50即可。
风格和特点研发预算：主要是用于提高质量，6000为最大值，6000以上部分不对质量提高产生效果。
高级原材料使用率：本人认为75%是上限。
质量控制：有最大生产量的2.2倍一说（主要用于高质），5689一说（高质高款皆可用），3000或2952（本人做高款时在环渤海和中西部常用的数据）年工资：长三角第一年工资与奖金搭配为（20.21,0.67），一般来说环渤海的最佳工资（总成本最低）为15，但有时15.21比15要好（主要是高质时）。
同样，中西部有时10.11比10要好。
奖金：常用的几个数为：0.2、0.3、0.33、0.67、0.7雇用工人总数：在调至加班费用为0时往上调2%-3%产品配送：按与你战略相对应的预测销量配送批发价：有时1厘的价格差异导致的销售量是不同的广告预算：在有明星的情况下，行情状况一般，一般不超过5000打折销售：按一位大师的思路：高质高折扣，高款低折扣。
但在行业不景气的情况下选择低折扣要比高折扣好销售店数量：有100、18000、20000三种，但10000到180000之间的数据也被越来越多的人采用专卖店数量：详见第三篇服务：当零售店数量为100时，零售商支持为2525，预期送货时间为1周，服务评分可达到最大。
商道笔记
记得问自己为什么你要填这个数字，理由在哪？看看还有没有考虑少了的理由消费者和销售渠道“E-go”生产厂家将主要运用以下4 个销售渠道来销售其产品：_ 独立的“E-go”零售商_ 公司开设的专卖店_ 网上销售_ 为大型连锁超市进行贴牌生产为大型连锁店进行贴牌生产是长三角市场独有的一个销售渠道。
连锁店希望这些自有品牌的产品比生产商的品牌产品售价低20％左右。
在连锁店制定了产品质量和品种的最低标准后,生产商只能通过公平竞价的方式赢取合同。
我们假设所有的供应商都提供相同质量和价格的原材料，原材料价格取决于全国生产的供求关系。
一旦全国“E-go”的生产量低于总产能的90％，比90%每低1%，原材料价格也将下降1％。
反过来，如果产量超过总产能（100％），每超过1％，原材料价格将上升1％。
另一个决定原材料价格波动的因素是对两种不同原料需求的相互转换。
当全国使用高级材料的比例超过25％时，每超过1％，高级材料价格上升0.5％，同时普通材料价格将下降0.5％。
所以，一旦高级材料的使用超过25％，两种材料价格的差距将被拉大。
看“第三小时”，内容太重要了！竞争手段公司之间的竞争主要有以下11 个变量决定： 1、批发价 2、产品质量 3、给消费者返利手段的运用 4、产品多样性 5、广告 6、名人代言和品牌效应 7、独立零售商的数量 8、对零售商提供的支持服务 9、公司专卖店的数量 10、网络销售的效果 11、顾客对品牌的忠诚度。
Tips憨→香≯薰o 22:15:46你看到旁边都会有行业平均值的，所以你要占有比较高的市场份额，你某几项要让自己高于行业平均才会有优势。
憨→香≯薰o 22:16:09还有一个就是很重要的就是每个因素对你的份额的贡献是独立的憨→香≯薰o 22:18:00切记切记，每一个因素都是独立的。
憨→香≯薰o 22:19:46我现在跟你说的战略，你前提就是要熟悉这个软件才有战术可言。
差异化战略是最核心的。
商道实训报告(共)(一)
商道实训报告(共)（一）引言概述：本文档是关于商道实训的报告，旨在总结并阐述在实训过程中所学到的相关知识和经验。
本文将分为五个大点进行阐述，包括市场调研、产品定位、市场推广、销售管理和团队协作。
通过这些大点的分析和实践，我们将深入探讨实训过程中的重要问题和解决方法，以提升商业技巧和团队合作能力。
正文：一、市场调研1. 细分市场：了解目标市场和潜在客户的特征和需求2. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、价格和市场份额3. 可行性分析：评估目标市场的商业机会和风险4. 调研方法：采用问卷调查、访谈和观察等方法进行市场调研5. 数据分析：对市场调研的数据进行整理和分析，为产品定位和市场推广提供参考二、产品定位1. 目标客户：准确定位目标客户的特征、需求和购买力2. 唯一卖点：确定产品的独特卖点，与竞争对手区分开来3. 价值定位：确定产品的价格策略和价值主张，使其与市场需求相契合4. 品牌建设：通过品牌建设提升产品形象和价值5. 定位策略：选择恰当的定位策略，以获得市场优势和客户认可三、市场推广1. 传播渠道：选择合适的传播渠道，包括广告、公关、推广活动等2. 市场营销策略：确定市场营销策略，如定价策略、促销策略等3. 市场营销计划：制定详细的市场营销计划，包括时间表和预算4. 市场推广评估：评估市场推广效果，及时调整和改进策略5. 品牌传播：通过品牌宣传提升产品的知名度和美誉度四、销售管理1. 销售目标：设定明确的销售目标，包括销售额和市场份额等2. 销售团队：组建优秀的销售团队，培训和激励销售人员3. 销售渠道：建立高效的销售渠道，包括线上和线下的销售渠道4. 销售过程：规范销售过程，包括客户沟通、订单处理和售后服务等5. 销售数据分析：通过销售数据分析，评估销售绩效和市场需求的变化五、团队协作1. 沟通与协调：加强团队成员间的沟通和协调，确保信息畅通和任务分工明确2. 有效决策：采用合适的决策方法，提高团队决策的效率和准确性3. 团队合作：强化团队合作意识和价值观，提升团队整体的工作效能4. 问题解决：及时解决团队中出现的问题和冲突，避免工作进展受阻5. 经验总结：及时总结团队合作中的经验和教训，为以后的工作提供参考总结：本文通过对商道实训的五个大点进行阐述，详细介绍了市场调研、产品定位、市场推广、销售管理和团队协作等内容。
微商创业入门答案(精编文档).doc
【最新整理，下载后即可编辑】1微商是什么？（）•A、手机上卖东西•B、直销的电子商务化•C、社交电商•D、渠道营销我的答案：C2李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（）•A、2014年8月份•B、2014年12月份•C、2015年1月份•D、2015年5月份我的答案：B3微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。
（）我的答案：√1以下哪个不是微商发展的三个阶段？（）•A、自媒体•B、自明星•C、自推广•D、自品牌我的答案：C2什么是自品牌?()•A、自己创建品牌•B、把自己打造成品牌•C、人格品牌化•D、自己推广品牌我的答案：C3微商只需要粉丝就好。
（）•我的答案：1小米手机通过哪种类别销售？（）•A、B to C•B、C to B•C、C to C•D、C to C to C我的答案：A2微商类别是以下哪种类别模式？（）•A、C to B•B、C to C•C、C to C to C•D、B to C to C我的答案：D3微商是消费即代理的模式。
（）•我的答案：1以下哪个不是微商跟淘宝的区别？（）•A、手机与电脑的区别•B、购物强关系与弱关系的区别•C、在线时间的差别•D、活跃度的差别我的答案：B不对2以下哪个不是老师口中的微商优势？（）•A、零起点•B、零资金•C、零经验•D、零资源我的答案：D3自主的商业模式是微商的创业优势。
（）我的答案：√4微商只要发产品就可以成功。
（）我的答案：×1刚开始的微商“小白”不应该做的是？（）•A、拿产品直接卖•B、选择团队•C、积累口碑•D、注重学习我的答案：A2想做好微商就要不断的更新产品。
（）我的答案：错1定位可以帮助产品突围。
（）我的答案：√2定位就是确定某一件事物在一定环境中的位置。
（）我的答案：√1以下哪个定位选项老师没说到？（）•A、自我定位•B、模式定位•C、价值定位•D、产品定位我的答案：C1课程中老师所说微商创业第一步怎么做？（）•A、以兴趣爱好为支点•B、以产品模式为支点•C、以市场调查为支点•D、以客户需求为支点我的答案：A2个人微商起步阶段怎么做？（）•A、通过微信直接招代理或者销售产品•B、创造自己的微品牌•C、做微信公众号来引流•D、先搭建平台我的答案：D错的3微商的产品一定是人格化的。
商道学习一——精选推荐
商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。
我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。
1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。
在商道中，您和您的团队将全面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏。
通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。
>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。
3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
商道实习心得
商道实习心得商道实训报告一、实训目的本次实训的目的是让同学们在团队讨论的基础上通过《商道》软件对企业进行模拟经营管理，进一步了解企业生产运作、产能搭配、项目改造、产品配送、的管理，以及自有品牌、网络营销、贴牌市场以及财务管理等方面在企业运作的相关知识。
通过比较和决策对企业的经营过程进行模拟，使得企业在市场竞争中获得效益。
从而提高同学们的思考、分析决策能力，为将来走向社会工作岗位打下分析决策以及管理公司的能力。
二、实训要求遵守商道学生手册,在不违反规则的情况下经营管理公司,并对公司进行10年的管理,小组之间相互竞争对企业做出企业发展战略,通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，这样使得企业在市场竞争中处于不败之地。
最后,企业模拟经营实训完成小组成员形成报告上交,对模拟经营管理情况作出说明。
三、实训环境与条件由三到四个人组成16个小组形成管理团队，每个小组带表一个公司，小组之间初始条件相同，小组之间进行公平竞争。
公司历史及概况如下:在十年前长三角的某座中型城市的一个两层仓库里，您的公司开始生产公司的第一件“E-go”。
经过十年的发展，公司已成为有着1 亿元销售额的全国性企业。
现在，公司在长三角的某座中型城市的工厂拥有每年100 万件“E-go”的生产能力，最新建设的环渤海流水线则具备了年产300 万件的能力。
公司在长江三角洲、环渤海地区和珠江三角洲分别设立了分销仓库来保证这三个全国最大的市场的产品供应。
董事会的要求管理团队将由三到五人组成，新的管理层将领导公司未来几年的经营和发展。
在这个模拟课程里，每个决策的有效周期为一年，各团队将有机会作5,10 个模拟决策，也就是有5,10 年来经营这个公司。
课程给参与者足够长的时间来实施并调整战略计划。
各个小组将从第十一年开始接管公司的业务，16个小组将进行市场竞争。
四、实训内容1、生产部(运营管理)。
生产部(运营管理)这一环节分为多个步骤，主要有一下几个方面:(1)公司究竟该生产多少件“E-go”。
商道三大攻略
商道三大攻略初级攻略(入门攻略)——凡就是找资料可以解决得问题都不就是问题熟悉软件以后就开始做决策,新手入门,决策有三种,无非就是高中低端。
不要太在意产品质量款式与价格得区分,这些都就是与均值比较得。
从屏幕上瞧,0-9总共10个屏,按道理来说,就是从0开始做,一直到9、下面从0屏开始说,对于一些人来说,0屏根本不做,有些人却做得很详细,0屏存在得意义就是使后面1-9屏所作得数据达到预期,这个软件提供给您得只就是预期而已,所以0屏越接近实际情况,那您所做得数据就越准确,至于0屏得具体数据,需要瞧比赛得具体情况,没有统一得数据。
必须要注意得一点,当改动1-9屏数据得时候,一定要回0屏点更新,然后再回去修改,如此慢慢做,实需耐心呀。
接下来就是1屏生产屏,您可以生产质量0-250,款式0-250得产品,通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本,一般来说,当加班费为0时,成本相对最低。
调成本技巧很重要,当您确定了生产某种产品,就通过上述得成本影响因素配合使用使成本最低,风格+高级材料+质量控制+技改得投入,不要吝啬钱,这里1块2块得根本忽略不计(以后提到得钱数单位都为千元)。
其中微调在整个决策中都用到,因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说,都有优势产品这个说法,而这里也就是这样,通常情况下比赛产品都走两个极端,高质或者高产,不排除其她产品。
高质与高产对于竞争很有优势,250款或者200+质量。
生产完了,接着就就是2屏项目改造,首先就是扩充产能,您要清楚得定位自己得战略,大中小产,一般来说,我们提倡规模生产,固定成本就放在那里,生产越多,每件分摊下来得成本就越低。
4000产能,一般不动,6000产能,可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0,9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余得就别说了,不赞成新手玩更刺激得。
接下来就是项目改造,着重讲几个常用得,第一个就是自身产能不足得情况下点得,来增加自己得产能,一般在第三四年左右开发。
微商最常见的10个问题解答
微商最常见的10个问题解答第一篇：微商最常见的10个问题解答微商最常见的10个问题解答我是欣欣今天的分享给各位家人朋友们解答微商经常常见的一些问题进行解答，让你快速了解微商，学会专业的话术！1.当顾客非常想做但没钱的时候应该怎么办？亲爱的，我刚开始做微商的时候也是没钱的，因为刚毕业超级穷，所以我非常理解你的处境，但是，人总得为自己放手一搏，然后我一路走到了现在。
我跟别的招代理的区别在于不在乎你有没有钱或者经验，只在乎你的人品和态度。
如果她抱着玩玩的态度，就算她给我几百万我都不要。
我深信一句话：越努力，越幸运！2.很多人一开始聊的很好谈到价格就没下文了应该怎么办？这个是很多人遇到的问题，关于这个你就要表现出你的价值，避开讨论价格，因为很多人会因为价格偏离她的期望值而不说话了。
案例：问你：你家产品多少钱一盒。
我答：首先我觉得你应该了解这个产品的功效，熟悉这个产品，你连这些基本的知识都不了解，报价格有用吗？价格并不是你卖出去货的关键，而是方法。
有低价没方法，你照样卖不出去，但是有方法卖高价绝对是行得通的。
你要知道做微商最重要的是方法，只要学会方法，你不管卖什么东西都能卖得出去，而我与其他人不同的是，我是真真切切讲究实战方法的人，能让代理赚到钱是我的原则，不然这群人也不会死心塌地的跟着你。
我从不要求代理要拿多少货，但是一定会要求他认真学习方法，因为这是让你受益终生的东西。
3.有些人对微商一无所知怎么办？有些人很想赚钱，但是什么也不懂。
这种人你就需要一步步引导他，让他们先去听课，去网上搜索相关的知识，把你的朋友圈打造好慢慢影响他们，但是千万记住先不要主动去让任何人来跟着你做，哪怕是最好的朋友或者亲戚，慢慢用你的广告影响每一个人。
他们自然会来找你的。
4.当别人说自己还囤着货，想先卖掉再来做的时候应该怎么办？如果你手上的货是我们这个牌子的话，那抱歉，我不收别人的代理。
因为我选择代理是选择一辈子的合作伙伴，所以人品第一，能力其次。
【基础第二篇】微商新手常见问题问答
微商新手常见问题问答什么是微商？答：简单来说，就是朋友圈卖货。
借助微信这个工具，以及微店等电商平台，通过朋友圈卖产品。
广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠道。
微信多开是不是更好？答：不建议，一个账号都做不好，多个账号就能做好了？要考虑转化率的问题。
举个例子：你费了很大力气很长时间做了10个账号，每一个账号上有2000人，但你的精力并不多，撒网式的转化，转化率不足1%；不如做一个账号，1000粉丝，做好感情营销，搞好关系，都是熟人关系的话，20%的转化率，做起来更轻松，管理起来也更方便。
如何做微信朋友圈粉丝？答：微信尽可能从好友圈玩起来。
做微商不要追求粉丝数量,不要刷屏,做优质内容,做个人风格,多做互动和活动,最后营销就是自然而然的事情。
加粉的手段有哪些？答：1．前期好友：这部分好友可以称之为天使好友。
他们是你的熟人，朋友，或者你之前的顾客。
很信任的就加你为好友，甚至可以帮你免费宣传：QQ好友导入，通讯录好友导入。
多和他们互动，点赞，评论。
2．潜在种子客户：挖掘社区，行业论坛，行业QQ群等渠道，通过社区论坛活跃跟帖互动，QQ群的交流互动，发表自己的一些观点，比如你做母婴，就和大家分享自己的育儿观念和教育方式。
你做水果的零售的，就加如本地生活群，或者周边的各种兴趣群，交友群。
平时注意和大家交流，混个脸熟。
能参加他们活动的话可以参加这些群组织的活动，增强信任关系。
并想办法主动加他们为好友。
可以尝试通过合适的方式发帖留下自己的联系方式，让潜在的客户联系你。
导入微信之后，经常保持互动关系，有需要的话你也可以组织一些同城活动，增强彼此的信任度。
这些，是你的种子用户。
因为比较容易解决信任关系。
（可以通过几次线下活动就比较熟络了）比如，你做水果的，可以做试吃活动，邀请大家来免费试吃，然后大家拍照分享，发朋友圈的时候带上你的广告，比如你的品牌名称，你的地址，你的微信号及二维码之类的。
3．新客户开发：有了这个基础之后，你可以开始不断的分享自己的经验，根据你的产品，比如，你的水果好，好在哪里？跟路边水果摊的水果相比，你的优势在哪里？也可以将自己组织的活动发布到社区论坛，QQ群或微信群（有能力的自己建一个群）让更多人加入到你的圈子中。
重要：开店15个问题详细解答
●重要：开店15个问题详细解答●1、不会选址--随意性、凭感觉，认为人多的地方就可以开店，如果是这样为什么人多的地方还有很多店在转让呢人多的地方转让费高、租金高、租期短，对于新手、资金不多朋友来说要慎重，一般建议找有同行的地方，比如附近有拉面店、福建蒸饺、炒菜馆，看看他们一天做多少营业额，这个必须要自己去蹲点守候计算，中午11:30-13:30 晚上17:30-20:30看进去多少个顾客消费，拉面店的进去一个就是8块钱左右（上海地区）100个就是800块钱营业额，根据营业额计算出保本房租。
上海等经济发达地区1000块营业额对应170块房租，其他地区在150块左右。
这个可以咨询我们工作人员我们免费帮你计算保本营业额。
2、不会和房东谈判--压低转让费、辨别真假房东、签订合同注意事项你先去打听下，看房东心里想要多少转让费，然后出一个你认为合理的价钱，接着让你朋友接二连三去和房东谈，每次都比你出的低，这样房东心理预期会降低，虽然不保证你一定能以心理价拿到，但是绝对可以比房东开始出的价格低很多。
辨别真假房东，首先可以在网络上查询身份证真假，输入对方身份证号码就可以看到他身份证上的照片，在确定是这个人之后，可以到当地房管局（每个区县都有）告诉工作人员店面地址，可以查到这个地址房产证上的产权人是谁。
签订合同注意事项：签约时间越长越好，付款周期越短越好，一般建议签订合同在3年以上，最好不要一年一签，这样要是生意好，房东会涨价。
合同如果签几年，要约定每年的租金涨幅。
合同里要注明在合同期内租客是否有权转让，如果要交租房税是房东交还是租客交。
3、不会装修--想怎么装就怎么装，没有整体规划，钱花了效果没出来装修最大原则就是要有主色调，颜色不能超过三种，一般主色调是根据logo 或者店面座椅颜色来确定的，我们麻辣烫以红色为主，米线以红色、浅黄色为主，奶茶店以橙色为主，主色调确定后再选择和主色调接近的颜色。
想想肯德基，红色为主，然后辅以木纹色，为什么这里要选木纹色是因为他的座椅也是这个颜色，这样有统一的感觉，顾客到你店里就会被某种主色吸引，这样以后看到这种颜色就会想起你的店。
创业知识的个问答(doc 11页)
创业知识的个问答(doc 11页)有关创业的N个问答1.想开公司应该学些什么答：首先要选方向，然后才能开展起来。
学一点最重要，就是拉单子。
熟话说的跑业务。
公司制度什么的制定的在牛逼也是死的，没有业务也是白费！如果您也是创业初期我建议你多学习一下营销和管理，先让公司存活下去，以后的事情以后再慢慢说！2.创业究竟要干点什么呢？答：还是想清楚自己适合的是上班还是创业。
创业开始是一种激情，这种激情可以支持你多久是个问题，因为在创业过程中会被不断否定，困难重重，压力巨大。
很多事情不是努力就会有回报的，比如原先这个行业有前途，大家都这样认为，马上这个行业就过热了，你继续支撑，面对的是员工被人挖走，客户流失，成本激增，效益越来越小。
所以不一定要去创业，并且没有任何工作经验下的创业就好像现在给你一把枪叫你上战场为国牺牲是一样的风险。
3.我坚信我会成功，未来的道路我一定坚持走下去背景:一路走来，经历了很多，我是一个九零后有着信念与梦想的青年，当我怀着希望与信念独自一人走上这所陌生的城市时，感觉很迷茫。
在这个很现实的世界中，真的不知道自己想要的是什么，需要的是什么，我有着坚持走下去的决心，我坚信我一定要成功，但我却在这个时候迷茫了，不知道自己真正想要的是什么，甚至连自己喜欢的是什么都不知道了，人生的道路坎坎坷坷，压力重重，现实的社会职能用金钱来衡量一个人的价值，我不能让我的人生就这样晕晕乎乎的过下去，这样我会感觉毫无意义，所以我必须成功。
看着马云以及陈安之老师....他们白手起家的经历，仿佛又感觉自己的机遇没到，现在每天都在看他们的课程，但是我究竟该从哪里开始？真正适合九零后创业的机遇又有那些？一次24小时的魔鬼般团队训练，刻骨铭心，让我从一个浪荡变成一个懂得珍惜懂得奋斗的青年。
不抛弃不放弃，坚持到底，找到自己最想要的，创造机遇，每天怀着一颗感恩的心迎接每一个新的一天，今天很残酷明天更残酷，后天很美好，我一定要坚持到最后，世界上最远的距离不是天5.代销网是真的吗？答：是的。
商道——初级篇资料讲解
商道——初级篇解码商道——初级篇11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌B、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
商道实训报告遇到的困难
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商业活动日益繁荣，越来越多的企业投身于市场竞争。
为了更好地适应市场变化，提升自身竞争力，我国高校纷纷开设商道实训课程，旨在通过模拟商业环境，让学生在实践中掌握商业知识和技能。
然而，在实训过程中，我们也遇到了诸多困难。
二、实训遇到的困难1. 实训资源不足在商道实训中，我们需要模拟真实的商业环境，包括企业、市场、消费者等。
然而，由于实训资源有限，我们很难完全还原真实商业环境。
例如，部分企业由于种种原因不愿意参与实训，导致实训企业数量不足；部分学生缺乏实际工作经验，难以在实训中发挥自身优势。
2. 实训内容与实际脱节商道实训课程旨在培养学生的商业思维和实际操作能力，但部分实训内容与实际商业环境存在较大差距。
例如，实训过程中，部分学生无法将所学理论知识与实际操作相结合，导致实训效果不佳。
3. 实训时间安排不合理商道实训课程往往需要占用一定的时间，但由于课程安排、学生时间等因素，实训时间难以得到充分保障。
部分学生因实习、兼职等原因无法按时参加实训，影响实训效果。
4. 实训师资力量不足商道实训课程需要具备丰富商业经验和教学能力的教师进行指导。
然而，部分高校由于师资力量不足，难以满足实训课程需求。
这导致学生在实训过程中遇到问题时，难以得到及时有效的解答。
5. 实训考核方式单一商道实训课程的考核方式通常以期末考试为主，缺乏对学生实际操作能力的评估。
这种考核方式难以全面反映学生在实训过程中的表现，不利于激发学生的学习积极性。
6. 实训氛围营造不足商道实训课程需要营造一个良好的学习氛围，让学生在轻松、愉快的氛围中学习。
然而，部分实训课堂氛围较为严肃，导致学生参与度不高，影响实训效果。
三、应对困难措施1. 优化实训资源，拓展实训渠道学校可以与企业、行业协会等合作，争取更多实训资源，拓展实训渠道。
同时，鼓励学生利用课余时间参加社会实践活动，提高自身实际操作能力。
2. 调整实训内容，贴近实际根据市场需求和行业发展趋势，调整实训内容，使实训课程与实际商业环境更加贴近。
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商道之新手问题汇总新手问题汇总赣师邪君1、如何拥有自己的账号做比赛？登陆官网，有两个系统入口，比赛系统入口是PK（商道）的入口，此系统做的是PK比赛，茶馆系统入口是茶馆比赛平台，此系统做的是茶馆比赛，可以分别在这两个系统注册账号，进行比赛。
2、如何参加训练赛？（1） PK系统的比赛。
客服或者很多学校都会用行业号建PK比赛，进行联系和交流，这时候他们会在群里公布比赛信息，那么我们可以在PK系统登录自己的账号，在修改登录信息的栏目里，把行业号改成相应比赛的行业号，等待或者通知管理员给你分配公司号，待你拿到你的公司号，那么你比赛就添加成功，可以去做决策了。
（2）茶馆系统的比赛。
茶馆是给各校学生交流训练的平台，馆主会在各个分舵建比赛，然后有兴趣的茶客可以自行申请加入比赛，不需要等管理员分配公司号，自行加入比赛后，系统马上分配，人满后就可上传决策。
但是茶馆里的比赛时要付费的，一般是20元每场，不过每场比赛是会有奖励的，所以做得好的茶客实际上不仅免费，还可以赚得茶费。
3、如何注册公司？当我们加了比赛，要做数据时，我们打开软件，我们需要对公司进行注册，但是注册内容只需要调写左边的那一列，包括行业号、公司号、公司名、股票代码和密码，其他的则不需要填写了，而这些信息可以在客服端我参与的比赛可以看到。
注册好之后那么就可以进行决策了。
4、如何下载10年的数据？10年的数据不用下载，你第一次打开软件的时候就是10年的数据。
当你完成了一场比赛，做下一场比赛的时候，你需要在电脑左下角“开始”的程序中选择商道或者茶馆，里面有一下重新开始模拟，选择后那么数据就会清空，重置为10年的数据，然后就可以注册公司继续比赛了。
5、如何上传数据？数据调完后，点击软件的第16屏，对数据进行保存。
然后登陆客户端上传数据，你会发现有两个选项，按要求进行选择，（1）如果是商道的比赛，那么就在C盘的PKDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择Status.Text。
（2）如果是茶馆的比赛，那么就在C盘的chaguanDate文件夹，第一项选择Decision.Text；第二项选择Status.Text。
6、如何导入数据？当数据处理后，登陆客户端下载数据，然后先打开数据，打开数据时需要输入注册公司的时候设置的密码，输入密码确认后，数据已经自行导入软件了，这是只需打开软件就可以进行下一轮的决策。
7、产品类型只要有？高质（高质量、低款式）：为了降低成本而放弃款式的优势追求质量的差异化，一般50款式，200以上的质量不等，质量主要通过风格研发、高级原材料使用比例、质量控制和第2屏的第三项质量等级提高35个点的选项进行提高。
高款（高款式、低质量）：为了降低成本而放弃质量，追求款式的差异化，商道中要求自有产品质量等级不低于20 否则是为违规，直接删除；茶馆比赛对质量没要求，一般款式选择250款式。
8、小中大产能的划分及其优劣势？（1）、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
（2）、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势，也没大产的产能优势。
（3）、大产（9000产能及以上）优势：产能大，在市场需求旺盛时，获利能力高，在后期可以逆袭至行业前列。
劣势：前期财务压力大，需要靠牺牲所有者权益维持经营，经营风险高，容易破产。
9、商道的评分标准？主要包括销售收入、税后利润、投资回报率、债券等级、股价和战略评分这六大指标。
各指标的权重可以在一定范围内浮动。
10、这六大指标与企业战略的关联性？并不是所有的指标都能同时达到很高。
比如大产能一般在销售收入和战略评分项中占优，因为其拥有庞大的销售收入和市场占有率。
但与此同时，为了扩大销售总额与市场占有率，必然会影响其单件利润与资产回报率。
同时过度扩张会导致企业财务成本增加，具有较大的生存压力。
11、产品竞争力包括哪些要素？主要包括价格，折扣，款式，质量，广告，形象，零售店数量，专卖店数量，零售店支持等12、主要销售渠道有哪些？商道中的销售渠道主要包括零售商、专卖店、网络销售和贴牌市场四种13、零售商数量、零售店支持和送货周期的搭配？根据边际效用递减规律，有两种调法是比较好的，一是低零售高支持：零售商数量100，零售商支持2525，送货周期1周。
特点通过给予零售商高额支持提高零售商的积极性和服务水平，提高销量。
二是高零售低支持：零售商数量为17777+，零售商支持为0，送货周期4周。
特点：通过大量零售商进行营销，不注重服务。
14、专卖店的作用？此类商店的一个重要的销售优势在于，他们给公司一种有效的方式向消费者展示同一品牌不同款式造型，而多数零售店只能展示一部分。
第二个销售优势在于一系列的专卖店允许您设定一个高于平均水平的批发价。
15、影响网络市场市场份额的因素？三个全国因素是：（1）公司Web 站点与竞争者的Web 站点所能提供的款式数量之比（2）公司Web 站点与竞争者的Web 站点的平均零售价之比（3）公司的送货速度与竞争公司的送货速度之比三个具体地区因素是：（1）公司的产品质量（2）品牌形象（3）公司与竞争对手投放广告数额的比较16、能具体讲解一下贴牌市场么？竞标的规则：（1）必须符合竞标要求：即质量等级至少50 分；款式数量至少有50 款；出价比本公司自有品牌平均批发价至少低2.5 元。
（2）出价最低的公司首先中标，如果该公司的产品数量无法满足贴牌销售连锁店的总需求数量，则按竞标价由低到高，依次中标，直到满足总需求为止，因此，小数点的运用也很巧妙。
贴牌市场的两个作用：（1）、市场竞争激烈是用于消耗产能，就是生产贴牌，低价售出，赚取现金流维持公司的运营并且防止自有产品因滞销造成库存过多。
（2）、市场需求旺盛时，用于投机，以赚取高额利润。
贴牌质量等级低于50，卖不出，解决方法：（1）、清仓处理。
（2）、继续生产贴牌，并且稍微提高其质量等级，用于中和仓库中质量等级低于50的贴牌，使其平均质量等级达到50，不过此种方法会导致贴牌成本上升。
17、如何配货？两个原则：就近配货原则和按需配货原则。
指的是哪个地区生产的产品先配到该地区减少运费，并且根据各地区的需求进行配送。
18、怎样提高品牌形象？明星的作用，怎么去签？对于明星代言费用：这个每个人的看法不同，当然明星代言要符合你的战略目标，这里的水分也很大的(投机机会也很大)，是唯一一个最不受市场控制的，也是唯一一最容易打击对手的地方。
重点关注：（1）、签约成本对品牌形象、品牌价值、产品销售量和成本的综合影响。
（2）、名人的地域效应。
总结：（1）、没明星，只打广告，品牌形象上限125点；（2）、有明星不投广告，明星就白费了；（3）、没有一定的累计广告额，就算有明星，当年也投了广告，品牌形象也不可能一下子做得很高（广告的累计效应）。
19、短贷、债券和股票融资方式的特点？如何选择？短期贷款：今年贷入，下一年就得交还本金和利息，一年最多可贷入15000千元。
（每年都可以贷，没什么要求）企业债券：发行企业债券进行融资，每年最多可融入资金10000千元，但每年只需要交还年金和利息费用，到期后才需要偿还本金。
（此途径受公司债券评级的影响，当公司运营不善，财务状况较差，在公众心中的信誉度降低，那么债券等级也会降低，当债券评级为C时，公司将不能才用此渠道融资。
）股权融资：通过发行股票进行融资，无需偿还，但是股票数目控制要得当，发行与回收的时机和价格需要得当。
（股票发行条件可以侧重看看手册）使用方法：（纯粹为本人习惯）三者都是为了维持资金的正常运转，当0到8屏调好后，返回0屏刷新数据，看看现金持有量的状况。
持有量为负，那么需要同根据自身状况，选择融资方式。
若预测市场竞争激烈，公司将面临较大的财务压力，那么可以趁着债券评级和股价没降低前使用债券融资和股权融资，等到后期债券融资和股权融资不可使用时，再进行短贷。
这样会一定程度的公司的财务压力。
持有量为正时：倘若现金持有量较大，那么考虑到货币的时间价值，我们要尽量把先金使用好，改善好公司财务，如：赎回债券、赎回股票和发放红利等。
20、如何分析数据？分析数据的步骤（1）、看产能，了解各个对手的产能情况，在整个市场中，大产、中产、小产分别有几个。
（根据不同产能的定价策略，进行预测市场均价）（2）、看类型，高质有几个高款有几个，了解自己所处的市场行情，高质撞车高款占优势，反之亦然。
（根据高质也高款公司比例可以预测均价是高走还是低走）（3）、计算供需比。
（4）、看自己的缺货与存货的情况以及对手的定价情况，用来辅助更改自己下一年的定价问题。
（5）、时刻注意各个选手的总所有者权益等，判断是否有破产的公司（记住看这些即将破产的公司的产能！），了解下年供需比的变化趋势，预测春天到来的时期，提前做好囤货的准备注：供需比：供需比为行业总供给也行业总需求的比值，用于判断行业的竞争激烈程度。
通常1.2为界，越往下，市场竞争越缓和，一般行业平均利润会比较高，比较好预测市场走势；越往上，市场竞争激烈程度开始加剧，市场变化莫测，很难只靠供需比准确预测到市场的走势，此时需要结合其它指标分析好市场的走势。
计算公式：供需比=【行业总产能*1.2*（1-废品率）+总存货】/总需求▲、遇到破产公司时候的供给有变化：有公司破产的时候，破产公司会带走他的存货和产能，产能一看就知道，这里简单说下存货的算法。
某家公司的存货=销售量*存货周期/365.销售量是指自由、贴牌、网络三家总共的销售量。
这样公司的算法就很明确了。
需求：破产公司超过三家的时候，会减少需求（商道比赛中减需求，茶馆比赛不减需求）。
具体的我复制下规则。
同一行业内三家以下（包括三家）公司破产，维持行业总需求不变；如果超过三家以上企业破产，则从第四家破产企业开始，破产企业的需求从行业中对应删除。
需求减少的数量为：行业报告中公布的预期需求 * （需要扣除需求的公司数/上年度参与竞争的公司总数）。
例：第一年破产2家，行业总需求维持不变；第二年再破产四家，需要减去3家需求，具体减少3/14≈21.4%的需求数量。
行业总产能、行业总存货、、总需求、废品数量都可以在第10屏中查询。
但第10屏的数据是在第一期比赛结束后才会有的，即我们做第一期的时候第10屏没有参考数值，只能考我们自己根据自己的战略进行调试数据。
21、第一期默认后，公司密码是多少？公司号的大写字母。
22、忘记了公司密码怎么办？找管理员，让他帮你在后天查看。
23、第二屏的使用？高款：第二项和第四项。