加拿大人的谈判风格
美洲人谈判风格_值得收藏
美洲人谈判风格_值得收藏美洲人收地区国家文化影响形成了不一样的谈判风格，那么美洲人的谈判风格又是怎样的呢?下面店铺整理了美洲人谈判风格，供你阅读参考。
北美洲人谈判风格一、美国人的谈判风格1、爽直干脆，不兜圈子;2、自信心强，或者说自傲;3、追求实利;4、注重效率;5、重视合同，重视法律。
二、加拿大人的谈判风格1、加拿大是靠移民建设起来的国家，人口中主要是英法移民。
因此加拿大人的谈判风格大致与西欧人相同;2、加拿大人随和、友善、讲礼貌而不拘繁礼;3、加拿大商人中90%是英国系和法国系，英国系商人正统严肃，比较保守;法国系商人和蔼可亲，易于接近。
三、拉美人的谈判风格1、拉美人有很强的自尊心;2、拉美人的性格比较开朗、直爽，生活悠闲;3、注重感情;4、有些拉美商人责任感不强，信誉较差。
其他国家谈判风格1、日本：日商很注重面对面地接触洽谈，不习惯电报、电传、电话式的联系。
如果中间人有一定的地位，经其介绍与日商面对面地洽谈后，效果会更好。
日商很重视人际关系。
在结识之初，如果用点头或轻度鞠躬致意，在日本会收到比握手更好的效果。
日本人经常说的“哈伊”，只表示他听明白了你说的话，不表示他同意你的意见。
你不要误解为他答应你什么了。
在商务谈判中，日商很注意对方的感情、语气、语调等细微变化和反应，很会避开正面争执或尴尬局面，会用间接语句来表示不同意你的观点。
在没有摸清对方的真实意图前，他们一般不会轻易同意签约。
日本人对外贸易一般多以集体商定为准。
他们习惯于搞长期可靠、面面俱到的合同条款商谈，一旦达成协议，习惯于就事论事解决问题，私下解决问题，不主张到公证机关去解决。
日本人是有预算只要不超过预算就可以，只要你陪他吃好玩好就可以了!呵呵!大家心里很清楚。
2、美国：美国人喜欢边吃边谈，一般洽谈商务，最好在吃早餐时开始。
同美国人谈生意，不必过多的礼节。
美国人一般精力充沛、外向、热情、自信、果断，在贸易谈判中，以取得最大效益为目的。
加拿大的商务谈判风格
加拿大的商务谈判风格加拿大作为一个富有发达的国家，其商务谈判风格备受关注。
作为一个多元文化的国家，加拿大人有着独特的交际方式，这种方式同样反映在商务谈判中。
在这篇文章中，将深入探讨加拿大商务谈判的特点及其优缺点。
一、商务谈判的特点加拿大商务谈判注重沟通交流，强调合作共赢，提倡尊重对方的观点。
在商务谈判中，加拿大人往往善于谨慎思考，认真分析问题，并通过沟通和协商达成共识。
此外，加拿大商人更愿意用数据和事实说服对方，而不是依靠威胁和施压。
加拿大商务谈判还注重时间效率，讲究效率，商务谈判一般很快就能达成协议。
加拿大商人非常懂得节省时间并对商业项目进行优化和实践。
二、商务谈判的优缺点加拿大商务谈判的优点主要体现在以下几个方面：1. 以解决问题为导向，实现共赢加拿大商务谈判注重解决问题，推崇提供可行的解决方案，尊重对方的意见。
通过有效的沟通，双方能够共同制定解决方案，并达成共识。
这种谈判方式，保证了商务合作的顺利进行，不论是商谈一项具体业务或是整个商业关系，都能够建立在合作共赢的基础之上。
2. 时间效率高加拿大商务谈判讲究效率，注重节省时间，通常比较迅速地达成协议。
相对于有些国家商务谈判会持续数月甚至更长时间的情况来说，这是一个很大的优点。
可以更好地为企业节省时间和成本，提高企业的竞争力。
3. 追求事实在加拿大商务谈判中，商人更愿意用数据和事实说服对方，而不是依靠威胁和施压。
这种商谈方式更注重保持客观，真实的商业关系，同时有助于企业更好地理解自身的业务状况和市场。
对于进行事实核查和处理纷争时也很有帮助，能够保护企业的利益。
然而，加拿大商务谈判也有缺点：1. 缺乏灵活性加拿大商务谈判繁琐乏味，并缺乏灵活性。
在谈判中不能做到即刻讨论解决问题，需要耗费大量时间确保每个条款都被确认。
对于一些紧急问题，这种谈判方式显然不是最好的选择。
2. 风险厌恶加拿大商务人士在谈判时往往对风险持谨慎态度。
这在一定程度上影响了谈判的展开和谈判结果。
加拿大人的谈判风格
加拿大人的谈判风格加拿大商人崇尚办事立竿见影。
与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。
下面店铺整理了加拿大人的谈判风格，供你阅读参考。
加拿大人的谈判风格加拿大的商业习惯参加加拿大商品展销会或国际博览会，如多伦多的“加拿大五金/家庭装饰用品展”，也可在加组织各类展销会，但一定要事先做好宣传招展工作。
与加拿大商人洽谈时需向对方提供样品和说明书，如样品被接受，进口商可能少量订购(一般为正常订单的10%)。
加商人多愿以自己的商标出售商品，并要求供货商按其要求包装商品并贴上商标;大批量进口要求独销权并予5-10%的折扣;付款方式一般为“收单付现”。
加拿大负责质量标准机构是“加拿大政府规格局”和“加标准协会”。
1 与英国后裔商谈从进入商谈到决定价格这段时间，细节要求到位，商谈的过程比较艰苦，也很费时间。
不过，一旦签订了契约，就稳如泰山了。
2 与法国后裔商谈则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切。
但是正式进入商谈时，就难以捉摸，十分费劲。
而且签订了契约之后，仍旧可能会变动。
三与加拿大人谈判应注意的事项1加拿大人在社交场合与客人相见时，一般都行握手礼。
亲吻和拥抱礼只适合熟人、亲友和情人之间。
送花不能送白色的百合花，在加拿大，白色的百合花只能在葬礼上才用。
2在商务活动中赠送礼品，最好赠送有民族特色的，比较精致的工艺美术品。
并且尊重主人的意见，不要随便携带礼品出席宴会。
3加拿大人有较强的时间观念，他们会事前通知你参加活动的时间，不宜过早到达。
4加拿大商人比较保守，销售宜在上班时间，以正式方式提出，态度谨慎。
和加拿大商人谈判，不要涉及宗教信仰、性问题或批驳对方的政见，以免引起误解和争执。
5加拿大人喜欢别人赞美他的衣服、手表或向他请教一些关于加拿大的风俗习惯、游览胜地的问题。
在与加拿大商人交往时，应注意如下禁忌：送礼禁忌。
送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。
切忌送带有本公司广告标志的物品，他们会误认为不是通过送物品表达友谊，而是在做广告。
商务谈判风格的国别比较
对合同的态度
认为信任最重要，不必明白无误地签详 细合同（现有变化）而且合同简短，大 量依赖于口头协议，书面合同仅在纠纷 产生时作为处理的参考文件。
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【解析】【解答】（1）氯化钠是由钠离子和氯离子构成的；金刚石是由碳原子构成的；干 二氧化碳分子构成的；（2）质子数为11的是钠元素，钠元素原子的最外层电子数1，在化 中容易失去一个电子形成阳离子；（3）化学变化是生成新分子的变化，其实质是分子分解 原子重新组合形成新的分子，故该反应中没有变的是碳原子和氧原子。 故答案为：氯化钠；失去；D。 【分析】物质有微粒构成，构成物质的微粒有原子、分子、离子是那种，金属、稀有气体 构成；常见气体由分子构成；碱和盐由离子构成。在化学变化中，原子种类、质量、数目 变。 26.用微粒的观点解释下列现象： （1）今年我国要求“公共场所全面禁烟”．非吸烟者往往因别人吸烟而造成被动吸烟。 （2）夏天钢轨间的缝隙变小。 【答案】（1）分子是在不断的运动的. （2）夏天温度高，铁原子间的间隔变小. 【考点】物质的微粒性 【解析】【解答】（1）吸烟生成烟雾，烟雾分子因为运动，扩散到空气中，使非吸烟者被 烟雾分子，造成被动吸烟； （2）钢轨由铁原子构成.每两根钢轨间都有一定的间隙，夏天由于气温高，使得钢轨中铁 隔变大，表现为钢轨的体积膨胀，则钢轨间的间隙变小. 故答案为：（1）分子是在不断运动的；（2）夏天高温，铁原子间的间隔变小. 【分析】微粒观点的主要内容：物质是由分子（或原子构成），分子间有间隔，分子处于 的运动状态中.（1）烟雾分子属气体分子，在空气中扩散较快，使非吸烟者被动吸烟； （2）铁原子间有一定的间隔，温度升高，则铁原子间间隔变大，反之则变小，夏天高温状 铁原子间间隔变大，使得钢轨体积膨胀，则钢轨间的缝隙变小.
美国、加拿大商务谈判
美国人是讨价还价的高手。
他们经常玩弄一些手法，让谈判对手也同他们一样注重利益，作出合理让步。
下面学习啦小编整理了美国人谈判风格，供你阅读参考。
美国人谈判风格美国的谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，他们总是十分自信地步入谈判会场，不断发表自己的意见和提出自己的权益要求，我认为性格决定谈判风格。
美国人的性格外向、随意，坦率外露。
所以美国人的谈判往往具有一下几点风格：1干脆利落，不兜圈子美国人喜欢一个事实接一个事实地讨论，直爽利落，不讲客套，乐于以积极的态度来谋求自己的利益，较实在。
善于使用策略，表达意见直接，态度认真、诚恳。
2重视效率，珍惜时间美国经济发达，生活、工作节奏快，所以美国人养成了信守时间、尊重进度和谈判期限的习惯。
在谈判时把一切事物用最简洁、最令人信服的语言表达出来，重视效率，喜欢速战速决的习惯。
3法律意识根深蒂固美国谈判人员喜欢防范与未然，凡是遇到商务谈判，一定会带上律师。
信守承诺。
美国人喜欢按合同条款逐项讨论直到各项条款完全谈妥。
4喜欢搞全盘平衡的“一揽子交易”喜欢先总后分，先定下总交易条件，在谈各项具体条件。
比如：美国在谈判某项目时，不会只谈生产或销售，而是将该项目的从设计、开发、生产、工程、销售到价格等一起商谈。
与美国人谈判禁忌在与美国人谈判时，应当注意美国人态度热忱、外露奔放，业阶段，他们想了解对方的一切，也希望对方了解自己的意图。
他们对于“一揽子”交易兴趣十足，他们作为买方，希望卖方谈判者按照其要求做出“一揽子”说明;他们作为卖方，则希望买方谈判者提出“一揽子”条件。
这里所说的“一揽子”的含义是，它不仅包括产品本身，而且还要介绍销售该产品的一系列办法，企业的形象信誉、素质实力和公共关系状况等。
在这种情况下，没有充分的准备当然就不行了。
办事拖沓，缺乏效率美国人对时间非常吝啬，他们有句谚语：“不可1时间。
”在他们的观念中，时间也是商品，时间就是金钱。
他们常以“分”来计算时间，比如一个人月薪十万美元，他的每分钟就值八美元。
加拿大的商务谈判风格_谈判技巧_
加拿大的商务谈判风格谈判归根结底是一个人与人沟通的过程，所以很有必要花一些时间来研究一下你将面对的对手，而不同的谈判风格需要相应的方法来应对。
下面小编整理了加拿大的商务谈判风格，供你阅读参考。
加拿大的商务谈判风格01在加拿大做生意时，应该因人种而变换手法，否则，难免是要吃亏的。
例如，和英国后裔商谈时，从进入商谈到决定价格这段时间，是很艰苦的。
一会儿，卡死在这个问题上，一会儿，又卡死在那个问题上。
就这样，慢慢地走向目的地，所以，商谈很费时间。
但是，一旦签订了契约，就稳如泰山了。
这一点是可以放心的。
法国后裔则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切，犹如款待远道而来的客人，无微不至。
但是，一旦坐下来，正式进行商谈时，就判若两人，讲话慢吞吞的，难以捉摸。
所以，要谈出一个结果来，是很费劲的。
因此，签订了契约之后，也仍旧会有不安。
加拿大的商人中，90%为英国和法国后裔。
大体而言，属于保守型，不喜欢产品的价格上上下下，经常波动。
按照加拿大商务礼俗，宜穿保守式样西装。
一般而言，加拿大商人颇保守，你的销售宜在上班时间，以正式方式提出，态度谨慎，美国与加拿大之间正逐年放宽贸易限制，此事对加拿大经济有利有弊，因边界放松，美加经济上的分工合作，终将实现。
英裔加拿大的谈判者往往是生意导向型的，他们办事作风直接、不太讲究礼仪、非常平等、保守并且相对强调时间观念。
多数的法裔加拿大人则更讲究礼仪，属于相对关系导向型文化，他们等级观念强烈、善于表达情感，并且时间观念不很强。
英裔加拿大人不如他们感情外露、表情自信，比他们更正式、更保守一些。
商务语言：海外讲英语的访问者会发现很容易与英裔加拿大人进行交流。
流利的法语在魁北克省做生意是一笔财富。
然而，在主要的商业中心会很容易找到优秀的翻译，比如在蒙特利尔、多伦多和范库弗峰。
接触：与法裔加拿大人进行接触是很重要的。
冷酷的电话通常得不到好的效果，因此应该在商务展览会上安排引见或者会见潜在的客户。
世界各国商人谈判特点
第十章世界各国商人谈判风格谈判风格：是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的、建立在其文化积淀基础上的、与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、策略和行为方式等的特点。
东西方的文化差异——思维方式的不同☆抽象思维与形象思维☆形式逻辑与辨证逻辑☆前瞻思维与回环思维☆个体本位与社会本位第一节美洲商人的习惯与特征一、美国商人的谈判风格美国是当今世界有着最大经济影响力的国家，也是世界上最大的贸易市场。
它拥有广阔的领土，丰富的资源，众多的人口，以及高度发达的工商业。
美国商人谈判风格一、自信心强，自我感觉良好1、美国人的自信表现在坚持公平合理的原则喜欢在双方接触的初始就阐明自己的立场观点，推出自己的方案以争取主动2、也表现在对本国产品的品质优越技术先进性毫不掩饰的称赞，如果你有十分能力就要表现出十分来，千万不要遮掩谦虚，否则被视为无能3、美国人的自信与傲慢还表现在喜欢批评指责别人二、讲究实际，注重利益美国人做生意时，更多考虑的是做生意所能带来的实际利益，而不是生意人之间的私人交情；非常重视合同的法律性，合同履约率较高，十分注重违约条款的洽商与执行三、热情坦率，性格外向美国人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋、有创造力东方人所推崇的谦虚、有耐心、涵养可能会被美国人认为是虚伪、客套、耍花招四、重合同，法律观念强美国人重合同重法律，他们认为商业合同就是商业合同，朋友归朋友，两者之间不能混淆起来五、注重时间效率美国人特别重视珍惜时间，注重工作效率，与美国人约会早到或迟到都是不礼貌的与美国人谈判，不要指名批评某人，或指责客户公司的某些缺点，也不要把以前与某人有过摩擦的事作为话题，还要避免把处于竞争关系的公司的问题披露出来，加以贬抑1、如何与美国东部地区的商人谈判东部特别是东北部是美国政治、经济、文化中心，也是早期美国拓荒者首先到达的地区，是美国领土的最初部分和现代文明的发祥地。
包括十三个州在内的东部商人，在国际商务谈判中，具有雷厉风行的快节奏、寸利必争和精于讨价还价的技巧。
加拿大商务谈判的礼仪_商务礼仪_
加拿大商务谈判的礼仪商务谈判礼仪或许你懂，但是加拿大的你知道吗?下面是为大家准备的加拿大商务谈判的礼仪，希望可以帮助大家!加拿大商务谈判的礼仪加拿大商务谈判——洽谈礼仪对于洽谈过程中，便要遵守一些谈话礼仪准则了，尊重他人，谈吐文明，温文尔雅：高声辩论，话题适宜，善于聆听，以礼待人。
具体的来说，便是在参与别人谈话，要提前打招呼，不能够显得冒失，不要凑前旁听别人谈话，不要涉及疾病，死亡等不愉快的话题，不要涉及财产，履历，婚姻等私人问题，不要刨根问底。
会谈过程中的用语肯定是很重要的，用语指在会谈中如何在恰当的时机选择适当的词语，表明自己的立场、观点、态度和意思。
谈判中常见的用语有五种，即礼节性的交际语言、专业性的交易语言、弹性语言、幽默语言以及劝诱性语言等。
说话的语速，语调和音量也是重要因素，在选择好合适的词语以后，还需将选择好的用语以适当的方式表达出来，考虑用什么样的语速，何种语调，多高的声音去进行洽谈。
除了说话，会谈是的体态和手势更是一种无形的语言，体态是一种身体语言，洽谈中，有人会有一些不经意的动作，它们能透露出有关内心活动的有用信息。
人在某种环境下，可以通过自觉的意识，在语言、语气等方面显示出强硬和雄辩，显示出信心十足，决不后退，但因为内心并不踏实，没有把握，便在下意识中借助动作掩饰自己，平衡内心紧张和冲突。
比如频繁的擦汗动作，抚摸下颁，敲击桌面等都反映心情的紧张不安。
会谈时的距离和面部表情也是容易影响谈判的，会谈时双方间隔的距离往往受谈判进度的影响。
人们之间的空间距离与心理距离联系密切，空间距离大小直接影响洽淡双方心理上的距离、一般情况下，人们交谈时，无论站、坐，都避免直接相对，要保持一定的角度，而洽谈活动中，双方却是直接面对，没有什么回旋余地的。
这使洽谈活动中，距离变得更为敏感易察，较合适的距离在一至一点五米之间，这也是谈判桌的常规宽度。
距离过大，双方交谈不方便，难以相互接近.有谈不到一起的感觉。
谈判技巧加拿大人的谈判风格_0725文档
2020谈判技巧加拿大人的谈判风格_0725文档EDUCATION WORD谈判技巧加拿大人的谈判风格_0725文档前言语料：温馨提醒，教育，就是实现上述社会功能的最重要的一个独立出来的过程。
其目的，就是把之前无数个人有价值的观察、体验、思考中的精华，以浓缩、系统化、易于理解记忆掌握的方式，传递给当下的无数个人，让个人从中获益，丰富自己的人生体验，也支撑整个社会的运作和发展。
本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】加拿大商人崇尚办事立竿见影。
与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。
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与加拿大商人洽谈时需向对方提供样品和说明书，如样品被接受，进口商可能少量订购(一般为正常订单的10%)。
加商人多愿以自己的商标出售商品，并要求供货商按其要求包装商品并贴上商标;大批量进口要求独销权并予5-10%的折扣;付款方式一般为“收单付现”。
加拿大负责质量标准机构是“加拿大政府规格局”和“加标准协会”。
从进入商谈到决定价格这段时间，细节要求到位，商谈的过程比较艰苦，也很费时间。
不过，一旦签订了契约，就稳如泰山了。
2与法国后裔商谈则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切。
但是正式进入商谈时，就难以捉摸，十分费劲。
而且签订了契约之后，仍旧可能会变动。
三与加拿大人谈判应注意的事项1加拿大人在社交场合与客人相见时，一般都行握手礼。
亲吻和拥抱礼只适合熟人、亲友和情人之间。
送花不能送白色的百合花，在加拿大，白色的百合花只能在葬礼上才用。
2在商务活动中赠送礼品，最好赠送有民族特色的，比较精致的工艺美术品。
并且尊重主人的意见，不要随便携带礼品出席宴会。
3加拿大人有较强的时间观念，他们会事前通知你参加活动的时间，不宜过早到达。
加拿大的商务谈判风格文档
2020加拿大的商务谈判风格文档Document Writing加拿大的商务谈判风格文档前言语料：温馨提醒，公务文书，又叫公务文件，简称公文，是法定机关与社会组织在公务活动中为行使职权，实施管理而制定的具有法定效用和规范体式的书面文字材料，是传达和贯彻方针和政策，发布行政法规和规章，实行行政措施，指示答复问题，知道，布置和商洽工作，报告情况，交流经验的重要工具本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】加拿大的商务谈判风格01在加拿大做生意时，应该因人种而变换手法，否则，难免是要吃亏的。
例如，和英国后裔商谈时，从进入商谈到决定价格这段时间，是很艰苦的。
一会儿，卡死在这个问题上，一会儿，又卡死在那个问题上。
就这样，慢慢地走向目的地，所以，商谈很费时间。
但是，一旦签订了契约，就稳如泰山了。
这一点是可以放心的。
法国后裔则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切，犹如款待远道而来的客人，无微不至。
但是，一旦坐下来，正式进行商谈时，就判若两人，讲话慢吞吞的，难以捉摸。
所以，要谈出一个结果来，是很费劲的。
因此，签订了契约之后，也仍旧会有不安。
加拿大的商人中，90%为英国和法国后裔。
大体而言，属于保守型，不喜欢产品的价格上上下下，经常波动。
按照加拿大商务礼俗，宜穿保守式样西装。
一般而言，加拿大商人颇保守，你的销售宜在上班时间，以正式方式提出，态度谨慎，美国与加拿大之间正逐年放宽贸易限制，此事对加拿大经济有利有弊，因边界放松，美加经济上的分工合作，终将实现。
英裔加拿大的谈判者往往是生意导向型的，他们办事作风直接、不太讲究礼仪、非常平等、保守并且相对强调时间观念。
多数的法裔加拿大人则更讲究礼仪，属于相对关系导向型文化，他们等级观念强烈、善于表达情感，并且时间观念不很强。
英裔加拿大人不如他们感情外露、表情自信，比他们更正式、更保守一些。
商务语言：海外讲英语的访问者会发现很容易与英裔加拿大人进行交流。
流利的法语在魁北克省做生意是一笔财富。
项目十 各国商人的谈判风格
三、阿拉伯人的谈判风格
阿拉伯人非常反感别人用贬损或开玩笑的口气谈论 他们的信仰和习惯，或者嘲弄或漠视他们的风俗。
阿拉伯人十分好客。 阿拉伯人不太讲究时间观念，有时会随意中断或拖 延谈判，决策过程也较长。 阿拉伯人不喜欢刚见面就匆忙谈生意。
（三）重合同，守承诺
三、英国人的谈判风格
（一）注重个人礼仪
英国人很注重个人礼仪，认为礼仪是身份、经历和 业绩的表现。
（二）慎重保守
英国人慎重保守，不轻易相信别人，他们宁愿做风 险小、利润少的买卖，不喜欢做风险大、利润大的买卖。
（三）办事拖延
英国人办事拖延，常不按时交货。
四、俄罗斯人的谈判风格
（一）节奏慢，效率低
任务四 了解其他国家人的谈判风格
一、非洲人的谈判风格
非洲许多国家等级森严，因此非洲人十分看重礼节。 另外，非洲人的权力意识是非常强烈的，每一个拥有 权力的人，哪怕是权力极小，都会利用这种权力索取 财物。因此，同非洲人谈判时，可以根据他们的喜好 准备一些礼物。
二、澳大利亚人的谈判风格
澳大利亚人成见较重，非常注重对方谈判人员的第 一印象。澳大利亚人的办事效率比较高，不喜欢一开始 报高价然后让对方再慢慢讨价还价的做法，其报价一般 非常接近对方可接受的水平。
英裔人保守、严谨、重视信用，除非了解了所有细 节，否则是绝对不会答应对方要求的。不过，英裔人 一旦签订契约，一般很少违约。
法裔人和蔼可亲、平易近人，但坐下来谈到实际问 题时就吞吞吐吐、难以捉摸，因此要谈出结果来颇需 耐心。
三、拉丁美洲人的谈判风格
一般来讲，拉美人的谈判节奏比较慢、处事不惊。 拉美人不很注重物质利益，而比较重视感情。
六、北、东欧人的谈判风格
（一）北欧人的谈判风格
各国商人的谈判风格
1、重视谈判前的咨询，准备周密
韩国商人在谈判之前，通常都要通过海内外咨询机构进行充分细致的调研工作，了解对方情况，如经营项目、生产规模、企业资金、经营作风以及有关商品行情等，了解掌握有关信息是他们坐到谈判桌前的前提条件。一旦韩国人愿意坐下来谈判，既可以肯定他们早已对这项谈判进行了充分准备、胸有成竹了。
6、奥地利人的谈判风格
奥地利人和蔼可亲，善于交际；正统、严肃，商人们在公共场合一般都相当安静；穿着传统，严格遵守约定的时间；在商务谈判中，奥地利一般参加的人员较多，无明确的商谈负责人；重视信用。
7、瑞士人的谈判风格
瑞士人团结一致，具有强烈的排他性；一般较谨慎、保守；在谈判中，对产品的要求一般是“质量第一，价格第二”；崇尚节约；时间观念强，对时间安排很精确；商誉较佳，遵守契约，诚实不欺。
1、具有强烈的群众意识，注重集体决策
日本文化所塑造的日本人的价格观念与精神取向都是集体主义的，以集体为核心。日本人认为，寻求人们之间的关系和谐是最为重要的。任何聚会和商务谈判，如果是在这样的感觉和气氛下进行的，那么它将存在一种平衡，一切也就进行的很顺利。
正因为如此，日本企业内部做出决策是吸收各层管理人员的意见，再由有关负责人集中意见做出决策。由于实行自下而上的集体决策，决策过程就十分繁琐。集体观念使得日本人不太欣赏个人主义者，其谈判都是率团进行，同时也希望对方率团参加，并且最好人数相当，如果对方忽视了这一点日本人会觉得是极大的失礼。
3、严格区分工作时间和休假时间。
4、讲究礼仪、尊重女性。
（四）意大利商人
1、没有时间观念，约会、赴宴经常迟到，且习以为常。
2、崇尚时尚，对生活中的住宿、饮食十分注重，对自己的国家和家庭感到自豪。
3、意大利人性格外向，情绪多变，喜怒都常常表现出来。
各国商人的谈判风格化、礼仪和禁忌
丁
美
洲
谈判风格、礼仪与禁忌：一、拉美洲人最突出的特点是固执、个人人格至上和富裕男子气概；同时他们比较开朗直率。拉丁美人在谈判过程中对自己意见的正确性坚信不疑，往往要求对方全盘接受，很受主动作出让步；如果他们对别人的某种请求感到不能接受，一般也很难让他们转变。他们判定谈判对手的的能力以及在公司、团体中所处的地位往往是通过对方讲话的语气和申请来判断，一旦他们认为对方是有较强的工作能力和丰富的谈判经验并且使公司或团体中的重要人物，便会肃然起敬，以后的谈判就会顺利得多。二、拉丁美人的生活比较恬淡和悠闲，他们并不注重物质利益。和他们做生意，最好先交朋友，一旦你成为他们的知己后，他们优先考虑你为做生意的对象。倘若彼此关系熟悉，私交不浅的话，如果你有事要拜托他们，他们会毫不犹豫地为你优先办理，并充分考虑你的利益和要求。三、拉美人是享乐至上者。许多拉美国家的假期很多。在商务谈判中常会遇到这样的情况：一笔生意正在谈判中拉美人员突然休假，是谈判活动戛然而止。在洽谈中，常会听到他们说“明天再谈吧“、或是“明天就办”，到了明天仍然是同样话。四、拉美国家的教育水平相对较低。交易是应该找靠的住的朋友，必须与负责管理的人谈生意，确保谈判成果，降低风险。五、在拉美人做生意，至关重要的一点是寻找代理商，建立代理网络。大多数拉美国家，普遍存在代理制度。如果在当地没有代理商，做生意会困难重重。如果不慎选中了一个不合格的代理商，日后想摆脱他会遇到很大的麻烦。因为大多数拉美国家的法律保护当地的当地的代理商。禁止随便的解雇他们，即使可以解雇，雇主也必须赔偿由于“任意”解雇二给代理商造成的损失。六、拉美人工作时间较短而且松懈。早上起床晚，午饭后必须午睡，午休时间一般是从中午12点到下午3点，另外，拉美国家金融界不稳定，罢工时常发生，金融活动停顿。在未取得拉美国家的井口许可证之前，千万不要擅自发货，否则可能无法收回货物；即使收回也枉付了高额的运费。拉美的一些商人，常会利用外商履约后收不到货款而惊慌失措的心理，威逼利诱外商重新谈判价格，趁机压价。鉴于这种情况，在与拉美商人谈判时，可适当在交易的价格上掺点水分，以免被迫降价造成的损失。
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加拿大人的谈判风格
加拿大商人崇尚办事立竿见影。
与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。
下面整理了加拿大人的谈判风格，供你阅读参考。
加拿大人的谈判风格
加拿大的商业习惯参加加拿大商品展销会或国际博览会，如多伦多的"加拿大五金/家庭装饰用品展"，也可在加组织各类展销会，但一定要事先做好宣传招展工作。
与加拿大商人洽谈时需向对方提供样品和说明书，如样品被接受，进口商可能少量订购(一般为正常订单的10%)。
加商人多愿以自己的商标出售商品，并要求供货商按其要求包装商品并贴上商标;大批量进口要求独销权并予5-10%的折扣;付款方式一般为"收单付现"。
加拿大负责质量标准机构是"加拿大政府规格局"和"加标准协会"。
从进入商谈到决定价格这段时间，细节要求到位，商谈的过程比较艰苦，也很费时间。
不过，一旦签订了契约，就稳如泰山了。
2与xx后裔商谈
则恰恰相反，他们非常和蔼可亲，容易接近，对客人很亲切。
但是正式进入商谈时，就难以捉摸，十分费劲。
而且签订了契约之后，仍旧可能会变动。
三与加拿大人谈判应注意的事项
1加拿大人在社交场合与客人相见时，一般都行握手礼。
亲吻和拥抱礼只适合熟人、亲友和情人之间。
送花不能送白色的百合花，在加拿大，白色的百合花只能在葬礼上才用。
2在商务活动中赠送礼品，最好赠送有民族特色的，比较精致的工艺美术品。
并且尊重主人的意见，不要随便携带礼品出席宴会。
3加拿大人有较强的时间观念，他们会事前通知你参加活动的时间，不宜过早到达。
4加拿大商人比较保守，销售宜在上班时间，以正式方式提出，态度谨慎。
和加拿大商人谈判，不要涉及宗教信仰、性问题或批驳对方的政见，以免引起误解和争执。
5加拿大人喜欢别人赞美他的衣服、手表或向他请教一些关于加拿大的风俗习惯、游览胜地的问题。
在与xx商人交往时，应注意如下禁忌：
送礼禁忌。
送的礼品不可太贵重，否则会被误认为贿赂主人。
切忌送带有本公司广告标志的物品，他们会误认为不是通过送物品表达友谊，而是在做广告。
宴请禁忌。
邀请加拿大商人赴宴，切忌请他们吃虾酱、鱼露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物;忌食动物内脏和脚爪。
切忌在自己的餐盘里剩食物，他们认为这是一种不礼貌的行为。
与加拿大人谈判时的注意事项
加拿大商人崇尚办事立竿见影。
与加拿大人谈判时，切忌洽谈时绕圈子、讲套话。
谈判时应注意如下方面：
谈话时，切忌把加拿大和美国进行比较，尤其是拿美国的优越方面与他们相比。
切忌询问加拿大客户的政治倾向、工资待遇、年龄以及买东西的价钱等诸如此类的事情，他们认为这些都属于个人的私事。
切忌对加拿大客户说"你长胖了"、"你长得胖"由于加拿大商人没闲心锻炼身体所以偏胖，因而说上面那样的话自然带有贬意。
加拿大人的性格以及商务谈判注意事项
1加拿大人性格开朗，热爱生活
2——强调个性自由
3——xx，乐于助人
服饰礼仪
在加拿大，不同的场合有不同的装束，在教堂，男性着深色西装，女士则穿庄重的衣裙。
在参加婚礼时，男子或穿着西装，或穿便装，加拿大青年人喜爱那种体现现代生活的节奏感，使着装者显得潇洒。
仪态礼仪
加拿大人在社交场合一般姿态比较庄重，举止优雅，在交谈时，加拿大人会和颜悦色地向着对方。
加拿大人常用两手手指交叉置于桌上等姿态来缓和紧张气氛或掩饰窘态。
有人遇到不幸或心情不好的时候，他们一般会采用这种姿势，这说明他们对这人的处境表示理解和同情。
相见礼仪
加拿大人在社交场合与客人相见时，一般都行握手礼，亲吻和拥抱礼仅适合熟人，亲友和情人之间。
加拿大人的姓名同欧美人一样，名在前，姓在后，他们在作介绍时，一般遵循先少后长，先高后低的次序。
餐饮礼仪
加拿大人在食俗上与英美人相似，由于气候寒冷的缘故，他们养成了爱吃烤制食品的习惯，这是他们的独特之处。
加拿大人用刀叉进食，极爱食用烤牛排，尤其是八成熟的嫩牛排，习惯在用餐后喝咖啡和吃水果。
喜丧礼仪
加拿大基督教徒的婚礼一般都在教堂里举行。
在结婚仪式上，牧师要为他们做祷告，新郎新娘互换戒指。
加拿大人去世后，一般都要请牧师做弥撒，使死者的灵魂升入天堂。
在葬礼上，亲友要在牧师的祷告声中撒下鲜花。
商务礼仪
在加拿大从事商务活动，首次见面一般要先作自我介绍，在口头介绍的同时递上名片。
加拿大人喜欢别人赞美他的衣服。
在商务谈判中，要集中精力，不要心不在焉，在正式谈判场合，衣着要整齐庄重。
加拿大人有较强的时间观念，他们会在事前通知你参加活动的时间。
旅游礼仪
加拿大风景秀丽，有多姿多彩的自然景观和人文景观，是交通现代化的国家。
到加拿大观光旅游，要事先预定房间。
加拿大旅馆的设施完备。
加拿大人喜爱音乐和艺术，不喜欢别人迟到，也不喜欢旁人讲解剧情。
主要禁忌
由于大部分加拿大人信奉基督教新教和天主教，因此他们忌讳13和星期五，认为它们是带厄运的数字。
加拿大人民对自己的国家充满了自豪感，他们反感把加拿大同美国作比较，尤其忌讳拿美国的优点来与他们相比。