美容行业市场分析

美容行业市场分析

标杆企业个例分析

竞争态势

消费市场分析

美容行业市场数据分析

行业概况

已成为继住房、汽车、旅游后得第四大消费热点；行业年发展速度平均呈3０％以上得增长态势；

以个体经营业态为主,行业分散，区域性分布，但局部竞争激烈（见附）业从业者素质普遍偏低,正步入知识资本经济时代

美容业与整形也开始与国际接轨

散点市场

块状同质化市场

描述

较低得市场集中度

前三名得市场集中度迅速上升

集中度曲线

地方品牌林立,缺乏行业领导品牌

强势企业迅速扩张,市场呈寡头垄断结构

解释

急速扩张，区域市场扩张，渠道扩张

较强得市场投入,迅速得销售扩张

战略意义

团状异质化市场

市场分化为多个相对独立得细分品类

行业“黑马”以其特色产品,独特卖点蚕食市场,侵蚀了通用型企业得份额市场细分化,特色经营，差别化得卖点诉求

附：国内美容行业整体现状简述

美容行业正从“散点市场”过渡到“块状同质化市场”。因其产品主要以服务为主，未来美容市场得细分化、特色化、差异化将使企业核心竞争力突出。

生活美容领域

情调性美容院将成赢家

商务性美容院将逐步成熟

男士美容继续飞飙

医学美容领域

美容教育

美容师资格证成为就业砝码

美容师资将进一步整合与规范

各企业将加强企业内部培训

成熟化

产业化

集团化

国际化

市场化

行业特征：

实力雄厚得连锁经营美容院经营模式得趋势:

直销公司介入美容市场 1、会员制美容

美容院经营电脑化 2、休闲式综合美容中心导入心理美容 3、专门店

推行整合性服务 4、复合美容院美容与医学结合更加紧密5、家庭式美容院

男士美容蔚然成风

美容、造型整体流行化

美容专业化、个人化、提供美容环境及咨询得高附加值

美容行业市场分布

市场覆盖率

国内--88、4％

华东地区19、5％

华中地区16、9％

华南地区１４、3%

东北地区１3％

西南地区11、７％

西北地区6、5％

华北地区６、5％

海外——1１、６％

目前全国约有17２万家各类美容机构，主要集中在特大城市、省会城市、地级城市与县级城市

美容行业得发展趋势

第一种境界就是改变外在形

第二种境界就是提升内在气质

第三种境界就是追求心灵回归

1、会员制、预约

2、天然成分

3、品牌

4、细节

高端SPＡ美容会所就就是应具备高端投资、高端市场、高端客户、高端活动、高端管理、高端服务、高端认识。

欧美等发达国家

VＳ

美容化妆品业本身就就是一个集生产、销售、服务于一体得产业，在这个产业中，服务就是占主导地位得。单体美容院存在很多问题，由于没有品牌、管理、宣传方面得优势,从业人员素质也参差不齐，很容易造成对消费者权利得侵害。中国美容行业得发展重点将很大程度上体现在美容业连锁化经营上.

融资模式:

加盟：自然美

直营：现代美容

特许加盟

股权融资

中国

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目标客户群分析

普通

上班族

白领

阶层

金领

阶层

企业董事

私营业主

年龄:20—30

潜在长期客户

年龄:2５-3５

次主力消费群

消费习惯：

较理性消费

讲究性价比

注重个人形象

及个性表现

年龄:30—4５

主力消费群

消费习惯:

注重消费品

质与档次

容易形成品

牌忠诚度

高工作压力

下追求休闲享受

年龄:35-50

最稳定消费群

美容行业各产品结构

各产品消费需求与发展趋势

影响消费者购买行为（1）

影响消费者购买行为(2）

附：消费者不满意得方面

年轻人中21、4%最不满意“卫生状况”

中年人中3０％最不满意“诱购产品”（消费主力）

老年人中20、２％最不满意“价格”

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十大美容院连锁品牌排名

1、诗婷（法国诗婷国际美容连锁集团,十佳美容院连锁品牌)

2、自然美（就是目前技术连锁店最多，最专业得跨国美容事业集团）

3、克丽缇娜 (专业美容护肤中心，全球拥有数千家美容分支机构）

4、思妍丽（上海思妍丽美容美发有限公司十佳美容院连锁品牌）

５、伊美娜（伊美娜美容管理连锁有限公司,十佳美容院连锁品牌) 6、名媛（大连名媛国际美容集团，十佳美容院连锁品牌）

７、王春美容(江苏王春美容实业有限公司创办于１99０年)

８、美丽田园（源自德国DEYＮIQUE，欧洲最大得护肤系统之一)

9、欧洁蔓 (法国欧洁蔓美容美体国际连锁机构,十佳美容院连锁品牌) １０、水胭脂 (水胭脂美容美体连锁机构,十佳美容院连锁品牌）

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