年度定制衣柜薪酬方案
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核
制度
1. 薪酬制度
1.1 基本工资
全屋家具定制店销售职员的每月基本工资为人民币 3,000 元。
1.2 提成制度
销售职员每完成一笔订单，将按照订单金额的 3% 获得提成。
提成将在订单完成后七个工作日内发放。
1.3 奖金
销售职员在完成年度销售任务的基础上，可获得年度奖金，奖金金额为年度销售额的 1%。
2. 星级考核制度
2.1 星级评定
全屋家具定制店销售职员的星级评定分为五个等级：一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。
星级评定每月进行一次。
2.2 评定标准
销售职员的星级评定标准如下：
- 一星级：月销售额 0-20 万元
- 二星级：月销售额 20-50 万元
- 三星级：月销售额 50-100 万元
- 四星级：月销售额 100-200 万元
- 五星级：月销售额 200 万元以上
2.3 星级福利
不同星级的销售职员将享受不同的福利：
- 一星级：无特殊福利
- 二星级：享受店内商品 8 折优惠
- 三星级：享受店内商品 7 折优惠，并获得一次免费家居设计服务
- 四星级：享受店内商品 6 折优惠，并获得两次免费家居设计服务
- 五星级：享受店内商品 5 折优惠，并获得三次免费家居设计服务
2.4 星级降级与升级
销售职员若连续三个月未能达成月销售额指标，将降至低一级星级。
若连续六个月达成月销售额指标，将升级至高一级星级。
3. 附则
本薪酬和星级考核制度自 2023 起实施，如有未尽事宜，将根据实际情况予以调整。
全屋家具定制店
2023。
全屋定制家居橱柜衣柜家装销售导购薪酬激励管理方案
全屋定制家居橱柜衣柜家装销售导购薪酬激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用于XX商场下辖有四个客户顾问以上的，实行橱衣综合接单店面的客户顾问岗位。
3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2.1客户顾问评级标准
店面客户顾问以一个橱柜客户顾问+一个衣柜客户顾问组合成一个小组，以小组为单位进行业绩排名。
小组每月用于排名的业绩按小组成员共同接的橱柜单标准业绩、衣柜单标准业绩以4:6的比例核算排名业绩。
根据排名情况确定该小组成员当月对应的底薪级别，具体标准如下：
3.1.2.1.2 三个小组/店
1。
全宅定制家具设计师薪酬提成及奖金方案
全宅定制家具设计师薪酬提成及奖金方案
一、背景
在全宅定制家具行业，设计师扮演着至关重要的角色。
他们不仅需要具备出色的设计能力和丰富的行业经验，还要善于沟通，以确保客户的需求得到充分满足。
因此，合理的薪酬提成及奖金方案对于激励设计师发挥其最大价值具有重要意义。
二、薪酬结构
1.基本工资
- 根据设计师的职级，设定基本工资范围。
职级越高，基本工资越高。
- 基本工资每月发放，以保障设计师的稳定收入。
2.提成比例
- 设计师的提成比例与其职级挂钩，职级越高，提成比例越高。
- 提成按照实际签单金额计算，确保设计师的收益与业绩挂钩。
3.奖金
- 设立年度奖金，根据设计师全年的业绩、签单量和客户满意
度进行评定。
- 奖金金额可根据公司利润情况和行业标准进行调整。
三、薪酬发放
- 基本工资+提成：每月发放，以保障设计师的稳定收入。
- 年终奖金：年度结束后，根据设计师的业绩和表现进行发放。
四、其他福利
- 五险一金：为公司员工提供全面的保险保障。
- 年假：员工可享受带薪年假，以平衡工作和生活。
- 培训晋升：提供丰富的内部培训和晋升机会，助力员工成长。
- 团建活动：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
五、总结
本方案旨在为全宅定制家具设计师提供具有竞争力的薪酬待遇，以激发其工作积极性和创造力。
通过设置基本工资、提成比例和奖金，以及丰富的福利保障，确保设计师在实现个人价值的同时，为
公司创造更大的效益。
请注意，本方案仅供参考，具体执行需根据公司实际情况和行
业标准进行调整。
定制展示柜设计师薪酬及考核管理方案
定制展示柜设计师薪酬及考核管理方案背景定制展示柜设计师在公司中担任着重要的角色，他们负责设计和开发高品质、创新的展示柜产品。
为了提高设计师的工作动力，我们需要建立一个有效的薪酬和考核管理方案。
薪酬管理方案我们提出以下薪酬管理方案，以激励和奖励高绩效的定制展示柜设计师：1. 薪资结构：设计师的薪资将采取固定底薪与绩效奖金相结合的方式。
底薪将作为固定的基本薪酬，而绩效奖金将根据个人和团队的表现进行评定和分配。
2. 绩效评估：我们将建立一个绩效评估体系，用于定期评估设计师的工作表现。
评估将基于以下几个关键指标：创新性、设计质量、项目完成情况和客户满意度等。
3. 绩效奖金：根据评估结果，我们将设立绩效奖金池，用于奖励绩效优秀的设计师。
奖金金额将根据绩效评估结果和设计师的工作贡献进行分配。
4. 薪资调整：定期进行薪资调整，以反映设计师的工作经验和市场行情。
薪资调整将根据设计师的工作表现、培训和进修成果等因素予以考虑。
考核管理方案为确保定制展示柜设计师能够持续提供优质的工作成果，我们将实施以下考核管理方案：1. 目标设定：每位设计师将与直线经理一起制定个人工作目标和项目目标。
目标设定需要具体、可衡量和可达成，并与公司整体发展目标相一致。
2. 定期跟踪：经理将定期与设计师进行面对面的跟踪会议，了解项目进展情况、挑战和需要的支持。
这样可以及时解决问题、提供反馈和指导。
3. 360度评估：除了直线经理的评估外，我们将引入360度评估机制，包括同事、下属和客户的评价，以全面了解设计师在团队中的贡献和表现。
4. 培训和发展：我们将提供定制展示柜设计师所需的培训和发展机会，以不断提升他们的职业技能和知识水平。
结论以上定制展示柜设计师薪酬及考核管理方案旨在激励和奖励绩效优秀的设计师，并提供有针对性的指导和发展机会。
通过有效的管理和考核机制，我们相信能够培养出一支优秀的设计师团队，为公司的发展做出贡献。
定制橱柜衣柜综合店销售导购薪酬工资提成激励管理方案
定制橱柜衣柜综合店销售导购薪酬工资提成激励管理方案
1.目的：为有效激励客户顾问提升经营业绩，特制定本办法。
2.适用范围：适用于门店下辖有四个客户顾问以上的，实行综合接单店面的客户顾问岗位。
3.主要内容：
3.1 客户顾问薪酬激励管理办法
3.1.1 客户顾问薪酬构成如下：
薪酬总额（考核后）＝标准工资＋各种补助+销售提成（若有）+各项奖金（若有）+年终奖（若有）。
其中，标准工资＝基本工资＋岗位奖金；各种补助=通讯补助+交通补助+住房补贴+工龄补贴。
3.1.2 客户顾问分级及底薪设定
岗位名称 职
级
标准工资 各种补助
底薪合计 基本工
资
岗位奖
金
通
讯
交通 住房 工龄
客户顾问 见习 1350 100 100 100 150 连续工作满一年后
开始计算，100元/
月；每满一年增加
100元/月，满500
元/月后不再增
加。
1800四级 800 450 100 100 150 1600三级 800 550 100 100 150 1700 二级 800 650 100 100 150 1800
一级
800 850
100
100 150
2000
3.1.2.1客户顾问评级标准
1。
2024年度定制衣柜薪酬方案
一、薪酬方案背景定制衣柜行业近年来快速发展，市场竞争日益激烈。
为了留住优秀人才，激发员工的工作积极性和创造力，我们制定了2024年度定制衣柜薪酬方案。
该方案旨在给予员工公平合理的薪酬待遇，同时激励员工在工作中取得更好的业绩和成果。
二、薪酬组成1.基本工资：基本工资是员工薪酬的基础，根据员工的工作职责和资历确定。
基本工资的确定应考虑员工的技能、经验和职位层级等因素。
2.绩效工资：绩效工资根据员工的工作表现来确定。
我们将根据员工在工作中的表现和完成的工作任务来评估其绩效，并与员工进行沟通和确认。
绩效考核结果将直接影响绩效工资的分配，优秀的员工将获得更高的绩效工资。
3.奖金制度：我们将设立奖金制度来激励员工在工作中取得更好的业绩和成果。
奖金将根据员工个人的绩效、团队的绩效和整体企业的业绩情况来确定。
我们将建立公正、透明的奖金评选机制，确保公正分配奖金。
4.福利待遇：公司将为员工提供完善的福利待遇，包括社会保险、住房补贴、交通补贴等。
福利待遇的具体内容将根据国家法律法规和公司政策来执行。
三、薪酬调整与晋升机制1.薪酬调整：公司将根据市场行情和员工的工作表现对薪酬进行调整。
薪酬调整将根据公司业务发展情况和员工个人的贡献决定。
薪酬调整一般会在每年年底进行评估和调整。
2.晋升机制：公司将根据员工的工作表现、技能水平和资历来推动员工的晋升。
我们将建立公正、透明的晋升评选机制，确保每一位有能力的员工都能有机会晋升并得到应有的薪酬提高。
四、薪酬方案实施计划1.薪酬计划的具体细节将在方案确定后由人力资源部门进行解释和宣布。
2.薪酬计划将在全公司范围内实施，所有员工都将受到薪酬计划的约束和实施。
3.薪酬计划将在每个月底进行薪资结算，并发放工资。
4.薪酬计划将在明年的年度绩效评估完成后进行调整和优化。
五、薪酬方案的目标和意义1.目标：通过制定薪酬方案，提高员工的福利待遇，激发员工的工作积极性和创造力，在竞争激烈的市场中留住优秀人才。
定制门店薪酬制度范本
定制门店薪酬制度范本一、总则第一条为了贯彻同工同酬、劳资两利原则，实现公平合理、简单确切的工资管理，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于本公司定制门店的所有员工。
第三条本公司工资采用职务工资制，结合绩效考核和奖金制度，确保员工收入与工作业绩挂钩。
二、工资等级标准第一条定制门店员工工资等级标准如下：（一）店长：基本工资+岗位工资+绩效奖金+其他补贴（二）销售顾问：基本工资+岗位工资+绩效奖金+其他补贴（三）设计师：基本工资+岗位工资+绩效奖金+其他补贴（四）行政助理：基本工资+岗位工资+绩效奖金+其他补贴第二条工资等级标准根据公司经营状况和市场行情定期调整。
第三条特殊岗位或具有特殊技能的员工，经公司批准，可适当调整工资等级。
三、基本工资第一条基本工资为员工岗位工资的基础，根据员工职务、工作年限和公司规定确定。
第二条基本工资按照公司规定的标准执行，并根据员工的工作年限和职务定期调整。
四、岗位工资第一条岗位工资根据员工所在岗位的工作性质、难易程度和公司规定确定。
第二条岗位工资标准根据公司经营状况和市场行情定期调整。
五、绩效奖金第一条绩效奖金根据员工月度、季度和年度业绩完成情况确定。
第二条绩效奖金按照公司规定的考核标准和办法执行。
第三条绩效奖金分配应坚持公平、合理、激励的原则，确保员工收入与业绩挂钩。
六、其他补贴第一条其他补贴包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，根据公司规定和员工实际工作需要确定。
第二条其他补贴标准根据公司经营状况和市场行情定期调整。
七、奖金制度第一条奖金制度包括年终奖、优秀员工奖、销售冠军奖等，根据公司规定和员工业绩确定。
第二条奖金分配应坚持公平、合理、激励的原则，确保员工收入与业绩挂钩。
八、工资支付第一条员工工资支付周期为每月一次，实行月薪制。
第二条员工工资支付按照公司规定的银行转账方式进行。
九、工资调整第一条工资调整根据公司经营状况、市场行情和员工工作表现定期进行。
第二条工资调整应坚持公平、合理、激励的原则，确保员工收入与业绩挂钩。
全屋定制薪资待遇制度模板
全屋定制薪资待遇制度模板一、薪资结构1. 月薪：全屋定制设计师的月薪由基本工资、岗位工资、提成工资和补贴构成。
2. 年度收入：全屋定制设计师的年度收入包括月度工资收入、季度奖金和年度奖金。
二、薪资发放1. 月薪：每月固定日期发放月薪，包括基本工资、岗位工资、提成工资和补贴。
2. 年度奖金：年度奖金根据公司业绩和设计师年度绩效考核结果发放。
三、绩效考核1. 设计师绩效考核分为季度考核和年度考核。
2. 季度考核：每个季度末进行一次绩效考核，根据设计师在本季度的业绩、团队合作、事件处理等方面进行评估。
3. 年度考核：每年年底进行一次年度绩效考核，综合评估设计师全年的业绩、团队合作、事件处理等方面。
四、薪资调整1. 设计师的薪资将根据其在公司的工作年限、业务能力、团队配合、事件处理等方面进行等级划分。
2. 设计师等级划分为五星级设计师、四星级设计师、三星级设计师、二星级设计师、一星级设计师、实习设计师七个等级。
3. 设计师的薪资将根据其等级进行调整，等级越高，薪资越高。
五、薪资补贴1. 通信补贴：为公司提供通信费用报销，按月发放。
2. 工龄工资：根据设计师在公司的工作年限发放，按月发放。
3. 全勤奖：设计师每月出勤达到规定天数，可获得全勤奖，按月发放。
4. 高温补贴：在高温季节，为公司提供补贴，按月发放。
5. 社保：为公司缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
六、其他待遇1. 节假日福利：公司在节假日期间发放福利，如礼品、购物卡等。
2. 年假：设计师享有带薪年假，根据工作年限确定年假天数。
3. 培训学习：公司提供定期的专业培训和学习机会，提升设计师的业务能力。
4. 晋升通道：公司提供晋升通道，设计师可通过业绩和能力晋升到更高岗位。
5. 团建活动：公司定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、注意事项1. 本薪资待遇制度仅供参考，具体待遇根据公司实际情况和设计师个人能力进行调整。
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店店长经理薪酬激励方案
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店店长经理薪酬激励方案
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店店长经理薪酬激励方案
目的：为规范商场员工待遇核算办法，规范薪酬管理，激励员工工作积极性，特制定本办法。
1.适用范围：本办法适用于衣柜商场店长。
3. 店长薪酬计算办法A（店长年薪制，不接单）
1）薪资结构=基础工资（核定年薪固定部分）+考核工资+核定年薪浮动部分+综合补助（含工龄工资、住房、伙食、通讯、交通、社保）
2）基础工资=（核定年薪*40%）/12
3）考核工资=500/月（达到定制目标80分以上，通过考核，未达到80分，无考核工资）
备注：基础工资按实际出勤天数计算，考核项可由商场自行制定，包含出勤、基础工作完成程度、配套率、管理项目等。
4）衣柜独立店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12*K1
K1=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%
橱衣综合店店长核定年薪浮动部分=（核定年薪*60%）/12* K2
K2=当月合同额/（年度销售任务/12）*100%*配套系数S
5）综合补助说明：
工龄工资为20元/月，每满一年增加10元/月，至50元则不再增加；住房、伙食、通讯、交通、社保等可视当地实际情况而定，建议综合补贴总额以200~300元为宜。
店长薪酬计算办法B（店长非年薪制，接单）。
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店薪酬计算方式方案
全屋定制家居橱柜衣柜整装家装门店薪酬计算方式方案公司薪酬方案市场给予商场的结算价60万为准，那么商场的销售额定为120万，而标定为120×30﹪=156万。
一、店长工资框架结构人数：1名任务量；156万店长薪酬（年薪3万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬（1200）2、岗位考核（500）岗位考核=500×KPI分数KPI考核表3、提成年提成：3万-（1200+500）×12=9600元/年年终奖3000提成系数K1：9600-3000/1560000=0.0042任务内（156万）提成系数K1；超出任务的部分（156万）提成系数K2（K1×1.3）4、年终奖年终奖=完成任务奖励3000元×超额完成率超额完成率=实际完成额/任务（156万）二、销售人员薪酬框架人数：4名任务量：39万/人导购薪酬（年薪2.1万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬+岗位考核新进员工为实习顾问，需三个月试用期后方可转正，转正后为三星顾问；试用一个月后通过店长考核认可后可提前转正。
每季度考核一次，每季度KPI第一的（但需达到季度KPI总会的80﹪以上）可上升一级，工资也上升一级。
季度考核KPI倒数第一的降一级别。
岗位工资=岗位考核×KPI分数（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）2、KPI考核S3以店长回访客户为准2、提成三星顾问提成年薪：21000-1350×12=4800任务内（39万）提成系数：K1=4800/39000=0.012超出任务部分提成系数：K2三、设计师薪酬框架人数：2名任务量：78万/人设计薪酬（年薪2.9万）=基本薪酬+岗位考核+提成1、基本薪酬+岗位考核（KPI分数低于60分的，岗位考核的工资取消）新进设计师为实习设计师，三个月试用期后转正，正后为一级设计师；每一个季度级别考核一次，季度KPI第一的级别上升一级；季度KPI倒数第一的降一级。
橱衣柜薪资待遇
薪资实行标准一.基本工资：1.总经理助理（主管公司行政、人事、销售等工作）基本工资：底薪1500元+生活补贴200元+个人提成年终奖：特别奖金（完成任务）2.店长（主管店面销售及行政工作）基本工资：底薪1300元+绩效考核300元+个人提成年终奖：2%销售额奖金（完成任务）3.设计师：底薪1000元+交通补贴200元+个人提成+绩效考核300元年终奖：1%销售额奖金（完成任务）4.店面销售人员：试用期（1月）：底薪800元+个人提成转正后：底薪1100元+绩效考核300元+个人提成注：转正标准见细则年终奖：1.5%个人销售额奖金（完成任务）5.业务销售人员：试用期（1月）：底薪1000元+个人提成转正后：底薪1200元+绩效考核300元+个人提成年终奖：1.5%个人销售额奖金（完成任务）5.技术员：底薪800元+个人提成+绩效考核300元+年终奖金（完成任务）6、行政人员：底薪1200+补贴100元+绩效考核200元+年终奖金（完成任务）特别说明：1.以上人员转正之后，工作满一年以上的，可增加工龄工资，标准为50元/年，每年累计增加2.特别奖金：所有销售人员，按照季度综合销售排名，奖励第一名，额度为500元；考核标准见评比细则。
二.个人提成分配：店面销售人员1.销售提成以个人业绩计提：个人销售额完成2万以下（含2万）计提销售额1.5%完成2-3万（含3万）计提销售额1.8%完成3-4万（含4万）计提销售额2%完成4万以上计提销售额3%业务销售人员个人销售额完成2万以下（含2万）计提销售额2.5%完成2-4万（含4万）计提销售额3%完成4-6万（含6万）计提销售额4%完成6万以上计提销售额5%2.设计部：2.1 设计师采用个人绩效方式（按当月签合同总金额计）；2.2 个人月签单额低于2万元者计提比例为合同金额的1%；2.3 个人月签单额在2万元—6万元之间计提比例为合同金额的1.5%；2.4 个人月签单额在6万元—10万元之间计提比例为合同金额的2%；超过10万计提比例为2.5%。
衣柜销售人员薪酬方案
一、方案背景随着家居行业的快速发展，衣柜作为家居的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为了提高销售业绩，激发销售人员的工作积极性，特制定本衣柜销售人员薪酬方案。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级：初级销售人员和高级销售人员。
初级销售人员的基本工资为3000元/月，高级销售人员的基本工资为5000元/月。
2. 提成制度销售人员根据销售额获得提成，提成比例如下：（1）销售额0-10万元：提成比例为5%；（2）销售额10-20万元：提成比例为7%；（3）销售额20-30万元：提成比例为8%；（4）销售额30万元以上：提成比例为10%。
3. 奖金制度（1）季度奖金：根据季度销售额，设立季度奖金，比例为销售额的1%；（2）年终奖金：根据年度销售额，设立年终奖金，比例为销售额的2%；（3）优秀员工奖：根据年度销售业绩，评选优秀员工，奖励5000元。
4. 补贴（1）交通补贴：每月200元；（2）通讯补贴：每月100元；（3）餐费补贴：每月200元。
三、晋升机制1. 业绩晋升销售人员根据年度销售额和团队贡献，可晋升为高级销售人员，晋升后基本工资上调至5000元/月。
2. 职位晋升销售人员可根据自身能力和业绩，申请晋升为销售主管、销售经理等职位，晋升后享受相应职位待遇。
四、考核制度1. 业绩考核销售人员每月进行业绩考核，考核内容包括销售额、客户满意度、市场开拓等指标。
2. 工作态度考核销售人员需定期参加公司组织的培训，考核内容包括专业知识、销售技巧、团队协作等。
3. 绩效考核公司对销售人员实行绩效考核，考核结果与薪酬、晋升挂钩。
五、实施时间本薪酬方案自发布之日起正式实施，如有变动，以公司最新通知为准。
六、注意事项1. 销售人员应遵守公司规章制度，认真履行职责；2. 销售人员应积极拓展市场，提高销售业绩；3. 销售人员应注重团队协作，共同完成公司目标。
通过本薪酬方案的实施，旨在激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
全屋定制薪酬制度范本
全屋定制薪酬制度范本一、总则第一条为规范我司全屋定制行业薪酬体系，吸引和留住优秀人才，提高员工的工作积极性和创新能力，根据国家法律法规、政策和公司实际情况，制定本薪酬制度。
第二条我司全屋定制行业薪酬体系包括基本工资、绩效奖金、项目奖金、福利补贴等部分，以激励员工积极投身工作，实现公司与员工的共同发展。
二、基本工资第三条基本工资是根据员工岗位、职级、工作年限等因素确定的，是员工的基本生活保障。
基本工资标准如下：1. 岗位工资：根据不同岗位的工作性质和要求，设定相应的岗位工资标准。
2. 职级工资：根据员工的职级高低，设定相应的职级工资标准。
3. 工龄工资：员工连续工作时间满一年，可享受工龄工资。
工龄工资标准为30元/月，以后工龄每满一年工龄工资增加20元/月，工龄工资满300元/月以后不再增加。
4. 福利及补贴：根据国家政策和公司实际情况，为员工提供一定的福利及补贴，如午餐补贴、交通补贴等。
三、绩效奖金第四条绩效奖金是根据员工的工作绩效、业务成果和公司业绩等因素确定的，旨在激励员工提高工作效率和质量。
绩效奖金分为月度绩效奖金、季度绩效奖金和年度绩效奖金。
1. 月度绩效奖金：根据员工当月的绩效考核结果，按照公司设定的月度绩效奖金标准发放。
2. 季度绩效奖金：根据员工季度绩效考核结果，按照公司设定的季度绩效奖金标准发放。
3. 年度绩效奖金：根据员工年度绩效考核结果，按照公司设定的年度绩效奖金标准发放。
四、项目奖金第五条项目奖金是根据员工参与的项目成果和贡献程度等因素确定的，激励员工积极拓展业务，提升公司竞争力。
项目奖金的发放标准如下：1. 项目成功完成并达到预期效果，根据项目的重要性、难度和员工贡献程度，给予相应的项目奖金。
2. 项目奖金的分配应遵循公平、合理的原则，充分体现员工的努力和贡献。
五、福利补贴第六条福利补贴是根据国家政策和公司实际情况，为员工提供一定的社会保险、公积金、带薪年假、节日慰问等福利。
全屋定制家具销售经理工资及评分考核体系
全屋定制家具销售经理工资及评分考核体系一、前言为了更好地激发全屋定制家具销售经理的工作积极性，提高销售业绩，确保公司的长远发展，我们特制定本工资及评分考核体系。
本体系结合销售经理的岗位职责、工作绩效、业务能力等多方面因素，旨在建立一套科学、合理、有效的激励机制。
二、工资结构全屋定制家具销售经理的工资结构分为基本工资、绩效奖金、业务提成和年终奖四个部分。
1. 基本工资基本工资根据地区差异、公司规模、个人经验等因素设定，旨在保障销售经理的基本生活需求。
基本工资标准如下：- 一线城市：人民币 10,000 元/月- 二线城市：人民币 8,000 元/月- 三线城市：人民币 6,000 元/月2. 绩效奖金绩效奖金根据销售经理月度业绩完成情况进行发放，奖金金额为月度业绩完成量的 1%-5%。
3. 业务提成业务提成根据销售经理年度业绩完成情况进行发放，提成比例为年度业绩完成量的 1%。
4. 年终奖年终奖根据销售经理年度业绩、团队建设、客户满意度等多方面因素进行综合评定，奖金金额为人民币 10,000-30,000 元。
三、评分考核体系评分考核体系分为业绩指标、团队管理、业务能力、客户满意度四个方面，每个方面满分100分，总分400分。
1. 业绩指标（100分）- 月度销售额完成率：80分- 年度销售额完成率：80分- 新客户开发数量：20分2. 团队管理（100分）- 团队人员稳定性：50分- 团队培训与成长：30分- 团队协作与沟通：20分3. 业务能力（100分）- 市场分析与预测：40分- 客户沟通与谈判：30分- 业务知识与技能：30分4. 客户满意度（100分）- 客户投诉处理：30分- 客户满意度调查：40分- 客户关系维护：30分四、考核与奖惩1. 每月对销售经理的业绩指标、团队管理、业务能力和客户满意度进行考核，根据评分结果发放绩效奖金。
2. 每季度对销售经理进行一次全面评估，根据评估结果调整基本工资。
家具销售薪资标准方案
一、背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。
为了提高家具销售人员的积极性和业绩，吸引和留住优秀人才，结合家具行业的特点和市场需求，特制定本薪资标准方案。
二、薪资结构1. 底薪：根据地区、市场、岗位等因素，设定不同级别的底薪，具体如下：（1）初级家具销售员：底薪2000元/月；（2）中级家具销售员：底薪2500元/月；（3）高级家具销售员：底薪3000元/月；（4）资深家具销售员：底薪3500元/月。
2. 提成：根据销售业绩和产品类型设定提成比例，具体如下：（1）家具产品：千分之四至千分之十；（2）定制家具产品：千分之五至千分之十五；（3）家居饰品：千分之三至千分之八。
3. 奖金：根据公司年度销售目标达成情况，设立奖金制度，具体如下：（1）年度销售目标达成率100%：奖励员工月工资的50%；（2）年度销售目标达成率80%-99%：奖励员工月工资的30%；（3）年度销售目标达成率60%-79%：奖励员工月工资的20%。
4. 福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节日福利、员工培训等。
三、薪资调整1. 试用期：试用期三个月，底薪按照对应级别降低20%发放。
2. 绩效考核：每月对销售人员进行绩效考核，根据考核结果调整底薪和提成。
3. 职级晋升：根据员工工作表现、业绩和公司发展需要，定期进行职级晋升，调整薪资水平。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定和解释。
2. 各部门负责人负责对本部门员工的薪资进行监督和调整。
3. 员工对薪资有异议，可向人力资源部门提出申诉，人力资源部门进行调查核实后，给予答复。
五、总结本薪资标准方案旨在提高家具销售人员的积极性和业绩，吸引和留住优秀人才，促进公司持续发展。
各部门应严格执行本方案，确保公司薪资体系的公平、公正、合理。
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2017年度定制衣柜薪酬方案
现公司针对目前市场拓展的实际状况，同时也为使绩效考核的管理办法更全面合理化，现对2017年度业务的绩效考核及管理办法明确如下：
※考核期限：2017年1月--2017年12月
※考核内容：
薪资绩效构成：底薪+开店奖+提成
1、底薪：
职务底薪开店奖+样板提成+回款提成年薪
区域经理试用期1800元/月店面级别4-6万
区域经理转正后2500元/月店面级别+样板提成+回款提成6万-12万
大区经理3500元/月开店奖+总回款提成10万-15万
备注：1、区域经理试用期1—3个月，成功开店一个后即可转正，试用期内不参与绩效考核
2、区域经理试用期内不享受已开业店面回款提成，但享受新开店奖励、样板提成和回款提成
二、开店奖励及提成
区域经理新店开发奖励：
为鼓励业务人员积极推进新店的开发进度，特制定新店开发奖励标准，新店面积以门店的实际使用面积为准：
序号新店使用面积（m2）级别奖励标准（元/店）
1150㎡及以下C1000
2150 ㎡-250㎡B2000
3250㎡-400㎡A3000
4400平以上超4000
注：1）公司收取品牌服务费壹万元，提供价值一万元的开业大礼包及人员培训支持。
提供小样板展架、300方以内的提供装修墙纸。
2）老店开分店区域经理销售样板提成和回款提成，不再计提开店奖。
3）以新店打款为准，每月统计核算，次月随工资一起发放。
样板提成：原则上全国统一9折上样，计入年度回款任务，提成同业绩回款提成
正单回款提成：区域经理管辖区域内店面的销量提成按照实际回款提成。
负责区域实际回款回款提成
月度区域实际回款＜60%计提%
月度目标回款任务＜100%计提1%
月度目标回款任务≥100%计提%
提成核算：开店奖+正单回款提成
新店开店奖、上样提成及回款提成由财务每月核算一次，以加盟店打款为准，在客户打款后当月进行核算，次月随工资一起发放。
处罚：区域经理连续三个月均未达成每月业绩目标的50%，区域经理负向激励200元/月，增加销售人员进入该市场
工程单：工程单同样纳入区域经理销量任务回款中，提成根据供货价而定
百万店奖励：年度回款超过200万的店给予区域经理一次性奖励8000元，超过100万的奖励5000元
程咬金招商网：150方以下500元/店，150方以上1000元/店
四、工作品质的考核：
出勤：
驻外人员同样必须按公司管理制度进行考勤，事假、病假、年假一律先申请并经事业部总监和公司总经理（或授权代表）批准后方可执行，否则以旷工计算，按公司管理办法进行
工作报告：
考虑到公司目前运作的实际状况，为加强业务运作方面的联系与沟通，各区域经理在每日早8:30点以前对昨天工作和今天计划进行日清报备，可用短信，微信及电话等多种方式进行报备，未日清者首次警告通报批评，第二次予以负向激励50元，并及时按公司要求回传月度工作总结及计划等相关文件。
3、程咬金、网络客户等24小时内必须予以报备联系结果，否则以每条信息30元进行负向激励，通报批评。
其他同事（销售助理）跟进出来的开店奖励将直接给销售助理，不再计提样板提成
五、激励制度
公司推行正负向激励管理制度，重奖严罚。
对于业务人员如下表现予以正向奖励200元—1000元：
1、销售业绩突出者，开店或回款达到公司要求并超额完成任务；
2、对经销商帮扶，得到经销商普遍认同者；
3、研究新模式，得到公司运用并为公司创造效益；
4、大型活动接单数量突出者......
以下表现予以负向激励100—500元：
1）不执行公司决定，工作消极怠慢者；
2）业绩长期滞后，多次培训不达标者，视情况予以淘汰；
3）给公司造成重大损失者；
4）反馈负面信息，误导经销商或公司内部人员者......
六、PK机制按公司当月制定执行
七、此管理办法自2017年1月1日起正式执行。
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