陕西成立年产xx吨水溶肥公司可行性报告

陕西成立年产xx吨水溶肥公司
可行性报告
投资分析/实施方案
报告摘要说明
水溶肥是与水肥一体化相配套，经水溶解或稀释，用于灌溉施肥、叶
面施肥、无土栽培、浸种蘸根等，水溶性在95%以上的液体或固体肥料。

xxx公司由xxx有限责任公司（以下简称“A公司”）与xxx有限
责任公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资1200.0万元，占公司股份76%；B公司出资380.0万元，占公司股份24%。

xxx公司以水溶肥产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司的
行业经验，xxx公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

xxx公司计划总投资17481.95万元，其中：固定资产投资
13898.13万元，占总投资的79.50%；流动资金3583.82万元，占总投
资的20.50%。

根据规划，xxx公司正常经营年份可实现营业收入34980.00万元，总成本费用27879.05万元，税金及附加321.53万元，利润总额
7100.95万元，利税总额8401.92万元，税后净利润5325.71万元，纳税总额3076.21万元，投资利润率40.62%，投资利税率48.06%，投资
回报率30.46%，全部投资回收期4.78年，提供就业职位755个。

传统的复合肥具有易造成肥料流失、水体富营养化、破坏土壤结构、养分失调等缺点，水溶肥作为新型环保型肥料避免了传统复合肥的缺点，使用方便，可与喷滴灌设施结合使用，提高肥料利用率、节约农业用水，适应了我国西北、东北等地区节水农业发展的现状。

蔬菜、果树等经济作物采用水肥一体化技术，可提高肥料利用率50%以上，节肥30%以上。

水溶肥含有作物生长需要的营养元素，还可以通过加入肥料添加剂、增效剂、腐植酸、氨基酸等，提高作物品质、减少作物的生理病害。

传统复合肥市场竞争激烈，利润率逐年走低。

而具有全水溶、配合喷滴灌技术使用的水溶肥保持了较高的毛利率，正逐渐被化肥经销商所追捧；客户对水溶肥接受度逐渐提高，激发了企业投身水溶肥行业的研发和推广热情。

第一章总论
一、拟筹建公司基本信息
（一）公司名称
xxx公司（待定，以工商登记信息为准）
（二）注册资金
公司注册资金：1580.0万元人民币。

（三）股权结构
xxx公司由xxx有限责任公司（以下简称“A公司”）与xxx有限责任公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资1200.0万元，占公司股份76%；B公司出资380.0万元，占公司股份24%。

（四）法人代表
唐xx
（五）注册地址
xx经开区（以工商登记信息为准）
陕西，简称陕或秦，中华人民共和国省级行政区，省会西安，位于中国内陆腹地，黄河中游，东邻山西、河南，西连宁夏、甘肃，南抵四川、重庆、湖北，北接内蒙古，介于东经105°29′—111°15′，北纬
31°42′—39°35′之间，总面积20.56万平方千米。

中国经纬度基准点
大地原点和北京时间国家授时中心位于该省。

陕西省地势呈南北高、中间低，由高原、山地、平原和盆地等多种地貌构成，其中黄土高原占全省土
地面积的40%，地跨黄河、长江两大水系，横跨三个气候带，陕北北部长城沿线属中温带季风气候，关中及陕北大部属暖温带季风气候，陕南属北亚
热带季风气候。

陕西是中华民族及华夏文化的重要发祥地之一，有西周、秦、汉、唐等14个政权在陕西建都。

2019年，陕西省下辖10个地级市
（其中省会西安为副省级市）、30个市辖区、6个县级市、71个县，常住
人口3876.21万人，实现地区生产总值（GD）25793.17亿元，其中，第一
产业增加值1990.93亿元，第二产业增加值11980.75亿元，第三产业增加
值11821.49亿元，人均生产总值66649元。

（六）主要经营范围
以水溶肥行业为核心，及其配套产业。

（七）公司简介
xxx公司由A公司与B公司共同投资组建。

通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡献力和影响力大幅提升。

本公司集研发、生产、销售为一体。

公司拥有雄厚的技术力量，先进
的生产设备以及完善、科学的管理体系。

面对科技高速发展的二十一
世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优质的产品、广泛的营销网络、
优良的售后服务赢得了市场。

产品不仅畅销国内，还出口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。

本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。

顺应经济新常态，需要公司积极转变发展方式，实现内涵式增长。

为此，公司要求各级单位通过创新驱动、结构优化、产业升级、提升产品和服务质量、提高效率和效益等路径，努力实现“做实、做强、做大、做好、做长”的发展理念。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明
根据规划，依托xx经开区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以水溶肥为核心的产业示范项目。

未来水溶肥将向着肥料复合化、高浓度化、液体化、配方合理化、功能扩展化和肥料有机化的方向发展。

厂家还可将水溶肥通过“工厂—配送
站—田间大户”的模式配送，解决客户关注的质量稳定性、技术支持以及
性价比等问题，进一步拓展水溶肥营销规模，达到规模效应。

水溶性肥料（WSF）是一种可以完全溶解于水的多元复合肥料，能够迅
速溶解于水中，更容易被作物吸收利用。

它不仅可以含有作物所需的氮、磷、钾等全部营养元素，还可以含有腐植酸、氨基酸、海藻酸、植物生长
调节剂等。

水溶性肥料更容易实现水肥一体化，省水省肥省工，吸收利用
率是普通化肥的2~3倍。

水溶性肥料是速效型肥料，针对性强，增产效果
明显，经过大量田间试验研究，西班牙艾德拉水溶肥在马铃薯上使用后，
较普通复合肥增产高达19.9%；在西瓜上使用后，果实大小均匀，色泽鲜亮，单果重和糖分含量增加，投入产出比高达1.0∶20.1；在苹果上使用后，苦痘病发生率减少了24.8%，可溶性固形物含量增加了1.56%，增产达13.2%。

此外，在玉米、辣椒、番茄、黄瓜、葡萄、柑橘、花生等作物上施用增产
增质效果均很明显。

第二章公司组建背景分析
一、水溶肥项目背景分析
水溶性肥料（WSF）是一种可以完全溶解于水的多元复合肥料，能
够迅速溶解于水中，更容易被作物吸收利用。

它不仅可以含有作物所
需的氮、磷、钾等全部营养元素，还可以含有腐植酸、氨基酸、海藻酸、植物生长调节剂等。

水溶性肥料更容易实现水肥一体化，省水省
肥省工，吸收利用率是普通化肥的2~3倍。

水溶性肥料是速效型肥料，针对性强，增产效果明显，经过大量田间试验研究，西班牙艾德拉水
溶肥在马铃薯上使用后，较普通复合肥增产高达19.9%；在西瓜上使用后，果实大小均匀，色泽鲜亮，单果重和糖分含量增加，投入产出比
高达1.0∶20.1；在苹果上使用后，苦痘病发生率减少了24.8%，可溶
性固形物含量增加了1.56%，增产达13.2%。

此外，在玉米、辣椒、番茄、黄瓜、葡萄、柑橘、花生等作物上施用增产增质效果均很明显。

按照剂型分类可分为水剂型（清液型、悬浮型）和固体型（粉状、颗粒状）。

水剂型水溶性好，施用方便，与农药等混配性好，但养分
含量受限，运输、储存不便，对包装要求也较高;常见的生产工艺方法
为溶解、混合，主要生产设备包括粉碎机、反应釜、储存罐和包装设备。

固体型养分含量比较高，储存、运输方便，对包装要求不严，但
有效成分低，杂质高，溶解性能不良;生产工艺方法为溶解后再干燥，或粉碎后混合加工，主要生产设备包括粉碎机和搅拌机。

按照肥料组分分类可分为养分类、植物生长调节剂类、天然物质类和混合类。

养分类是由一种或多种养分组成，有效养分含量较高，吸收效果好，杂质含量低，与其他喷施物混配性好等。

当前，我国水溶性肥料生产正处于大发展时期。

全国已有上千家水溶性肥料生产企业，推出了成千上万种产品。

与传统的单元肥料、二元肥料和复合肥料相比，水溶性肥料的优势更加明显，其养分含量高、用量少、使用方便、可以水肥同施、作物吸收快，有效成分利用率比普通传统肥料高出1倍多。

随着有机水溶肥的兴起，又促成了速效与长效、单效与多效的有机结合，开创了水溶性肥料技术创新的新潮流，发展势头更猛。

目前，市场上水溶肥平均价格在1.2万元/吨左右。

市场上进口的美国普罗丹、德国康朴恩泰克、以色列海发等水溶肥产品最高零售价超过4.0万元/t。

2014年我国水溶肥市场规模为345亿元，2015年产业规模为358亿元，规模同比增长3.8%。

当前，我国水溶性肥料生产正处于大发展时期。

与传统的单元肥料、二元肥料和复合肥料相比，水溶性肥料的优势更加明显，其养分
含量高、用量少、使用方便、可以水肥同施、作物吸收快，有效成分
利用率比普通传统肥料高出1倍多。

随着有机水溶肥的兴起，又促成
了速效与长效、单效与多效的有机结合，开创了水溶性肥料技术创新
的新潮流，发展势头更猛。

二、水溶肥项目建设必要性分析
水溶肥是与水肥一体化相配套，经水溶解或稀释，用于灌溉施肥、叶面施肥、无土栽培、浸种蘸根等，水溶性在95%以上的液体或固体肥料。

水溶肥主要由氮、磷、钾等单质肥按一定配方配制而成，其特点
是养分浓度高、组分全溶解，不会造成滴灌带微孔的阻塞。

同时根据
各地不同的土壤类型以及不同作物的需肥规律科学配制，此外还可掺
进中微量元素、氨基酸、腐植酸、增效剂等物质，使其具有多种用途。

水溶肥总养分含量一般高达40～60%，而且含有氮、磷、钾、钙，镁、硫、铁、硼等多种营养元素，氮肥利用率达58～65%，磷肥利用率达22～28%，较常规灌溉施肥的氮、磷肥利用率提高20～25个百分点和5～10个百分点，节省氮肥30%左右，节省磷肥10%左右，节水50%以上。

水溶肥能够达到稳定农作物的产量，改善农产品品质，提高种植
效益的效果，深受种植者欢迎。

水溶肥作为一种与节水灌溉农业、立
体高效栽培、高产优质栽培技术相配套产生的一类新型肥料，与喷滴
灌相结合，实现水肥一体化，既能节约水资源，又能提高肥料利用率，促进种植者增收节支、保护环境，是肥料未来发展的重要方向之一。

水溶肥按照剂型分类可分为液体型（清液型、悬浮型）和固体型（粉状、颗粒状）。

液体型水溶肥水溶性好，施用方便，与农药等混
配性好，但运输、储存不便，对包装要求也较高；固体型水溶肥养分
含量比较高，储存、运输方便，对包装要求不严，但有效成分、溶解
性能劣于液体型。

水溶肥按照肥料组分分类可分为养分类、天然物质类和混合类。

养分类水溶肥是由一种或多种养分组成，有效养分含量较高，吸收效
果好，杂质含量低，与其他喷施物混配性好等；天然物质类水溶肥是
添加一些动植物提取物质，如腐植酸、海藻素、氨基酸等，对作物生
长具有良好的调节作用，促进养分吸收，增强作物抗逆能力，提高作
物品质等，且混配性好，效果明显，安全可靠；混合类水溶肥是养分
与多种功能类物质（植物调节剂、天然活性物质，甚至杀菌、杀虫制
剂等）配合使用，强调营养与调节发育进程相结合，具有多种功能。

水溶肥按照元素含量分类可分为大量元素型、氨基酸型和腐植酸型。

大量元素型水溶肥N、P、K有效养分含量较高；氨基酸型水溶肥含植
物发酵或动植物提取的复合氨基酸，混配性好；腐植酸型水溶肥含来
自矿物源或植物源的水溶性腐植酸。

水溶肥由于养分浓度高、组分全
溶解，特别是氨基酸型水溶肥和腐植酸型水溶肥具有微量元素含量高、加剧土壤中微生物活动、刺激作物根系发育的功能，能够达到稳定农
作物的产量，改善作物品质，提高种植效益的效果。

但农业部水溶性肥料的行业标准并不完全适合适用于喷滴灌的水
溶肥，比如水不溶物含量≤5%标准，以这个标准生产出来的水溶肥无
法适用于现有大田生产中广泛应用的滴灌设备，约5%的水不溶物易造
成滴灌设备中毛管和滴头堵塞，影响施肥效果和滴灌系统的稳定运行。

与传统灌溉方式相比，以喷滴灌为代表的微灌技术具有节省用水、低污染、节约人工、增产增收的特点，尤其膜下滴灌技术特别适合干旱、半干旱地区大面积耕作使用。

随着我国以新疆为代表的西北干旱、半干旱地区喷滴灌节水设施农业面积迅速扩大，水溶肥作为新型环保
肥料，结合喷滴灌设施使用，在提高肥料利用率、节约农业用水、减
少生态环境污染、改善作物品质以及减少劳动力等方面有明显优势。

水溶肥水溶性好、无残渣，能被作物的根系直接吸收利用，采用水肥
同施，以水带肥，实现了水肥一体化；水溶肥肥效快，可解决高产作
物快速生长期的营养需求。

配合喷滴灌系统需水量仅为普通化肥的30%，而且施肥作业几乎可以不用人工，大大节约了人力成本。

三、鼓励中小企业发展
国家发改委出台《关于鼓励和引导民营企业发展战略性新兴产业
的实施意见》，对各地、各部门在鼓励和引导民营企业发展战略性新
兴产业方面提出了十条要求，包括清理规范现有针对民营企业和民间
资本的准入条件、战略性新兴产业扶持资金等公共资源对民营企业同
等对待、支持民营企业充分利用新型金融工具，等等。

这一系列的措施，目的是鼓励和引导民营企业在节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等战略性新兴产业领域
形成一批具有国际竞争力的优势企业。

引导民营企业建立品牌管理体系，增强以信誉为核心的品牌意识。

以民企民资为重点，扶持一批品
牌培育和运营专业服务机构，打造产业集群区域品牌和知名品牌示范区。

四、宏观经济形势分析
当今世界，和平与发展仍是时代主题；破解世界性难题还需加强
国际合作；经济全球化大势不会逆转；新一轮科技革命和产业变革蓬
勃兴起；随着我国不断扩大开放，各国都希望在中国寻找更多发展机
遇，这些因素有力支撑了有关“重要战略机遇期”的判断。

当前形势是长期和短期、内部和外部等因素共同作用的结果。

必须保持清醒头脑，坚持从实际出发，辩证看待形势变化。

我国发展仍处于应当大有作为也能够大有作为的重要战略机遇期，完全有条件、有能力、有信心实现经济高质量发展。

第三章市场营销
一、水溶肥行业分析
传统的复合肥具有易造成肥料流失、水体富营养化、破坏土壤结构、养分失调等缺点，水溶肥作为新型环保型肥料避免了传统复合肥
的缺点，使用方便，可与喷滴灌设施结合使用，提高肥料利用率、节
约农业用水，适应了我国西北、东北等地区节水农业发展的现状。

蔬菜、果树等经济作物采用水肥一体化技术，可提高肥料利用率50%以上，节肥30%以上。

水溶肥含有作物生长需要的营养元素，还可以通过加入肥料添加剂、增效剂、腐植酸、氨基酸等，提高作物品质、减少作物
的生理病害。

传统复合肥市场竞争激烈，利润率逐年走低。

而具有全
水溶、配合喷滴灌技术使用的水溶肥保持了较高的毛利率，正逐渐被
化肥经销商所追捧；客户对水溶肥接受度逐渐提高，激发了企业投身
水溶肥行业的研发和推广热情。

国外对水溶性肥料的研究较早，目前已被广泛用于温室中的蔬菜、花卉、各种果树以及大田作物的灌溉施肥，园林景观绿化植物、高尔
夫球场等。

1965年，美国公布了一项片状水溶性肥料的生产专利；1988年，美国TVA国际化工集团公司申请了高浓度氮硫悬浮肥的生产
专利。

我国水溶性肥料起步于20世纪80年代中后期，基本上与复混
肥料同步，从20世纪90年代开始我国灌溉施肥的理论及应用技术才
日渐被重视。

到目前为止水肥一体化灌溉施肥技术已经由过去局部试验、示范发展为大面积推广应用，辐射范围扩大到西北、东北和华南
地区，水肥一体化从当年的“高端农业”、“形象工程”开始向普及
应用发展。

经过多年的引进、消化、吸收及创新，水溶肥产品生产工
艺从掺混仿制发展到按照配方精确计量，向先进的工艺技术转变，生
产装备、技术工艺逐渐成熟。

一批质量优、讲信誉、服务好的行业龙
头企业逐渐被种植者接受、认可，一些水溶肥行业优质品牌开始树立
起来，水溶肥行业进入加速成长期，正在由小作坊生产，向现代企业
生产转变过程中。

随着水肥一体化技术的推广，水溶肥施用作物的面
积越来越大，水溶肥产业也在发展壮大。

目前中国水溶性肥料的产地
主要集中在新疆、山东、四川等水肥一体化推广面积较大的省份，尤
其是滴灌节水面积最大的新疆地区；销地主要集中在新疆、甘肃、内
蒙等西北干旱区和东北、西南、华南等地。

以喷滴灌为代表的微灌技术作为全球节水效果最好、发展最快的
节水灌溉技术之一，近20年来在全世界范围内使用面积以平均每年33%的速度增长。

美国是世界上水肥一体化面积最大的国家，灌溉农业中60%的马铃薯、25%的玉米、33%的果树均采用水肥一体化，用于水肥一
体化的专用肥料占肥料总量的38%以上。

以色列90%以上耕地应用水肥
一体化技术，水溶肥占总肥料的比例超过90%。

根据美国、以色列等国家的经验和我国节水农业技术普及推广，
以及种植者对水溶肥认识程度的加深，我国水溶肥用量占总施肥量的
比率将不断提升。

专家分析，虽然目前水溶肥只占国内化肥市场份额
的1.6%-2.5%，但预计未来水溶肥市场份额将增至10%左右，这将给水
溶肥带来巨大的市场空间。

以喷滴灌为代表的微灌技术在我国已推广
到甘肃、黑龙江、广西、海南等29个省（市、自治区），“十一五”
期间，新疆、甘肃、河北、内蒙古滴灌总面积达7,118万亩，主要应
用作物包括棉花、玉米、小麦、加工番茄、线辣椒等30多个品种，我
国成为世界上农田采用滴灌节水技术规模最大的国家。

2016年4月，
农业部办公厅印发《推进水肥一体化实施方案（2016-2020年）》，到2020年水肥一体化技术推广面积达到1.5亿亩，新增8,000万亩。

其
中东北地区推广玉米、马铃薯滴灌水肥一体化技术1,500万亩；西北
地区推广玉米、马铃薯、棉花水肥一体化技术2,000万亩；华北地区
推广小麦、玉米微喷水肥一体化技术2,000万亩；西南地区推广玉米、马铃薯集雨补灌水肥一体化技术1,000万亩；设施农业推广设施蔬菜、
水果滴灌水肥一体化技术1,000万亩；果园推广滴灌、微喷水肥一体
化技术500万亩。

近几年随着我国水肥一体化进程的加快，水溶肥已经开始逐步被
广大国内专业种植者所接受，水溶肥的施用面积取得了较大的增长，
水溶肥市场需求扩大，步入快速发展时期。

水溶肥产品配方科技含量高，原材料多为养分含量高、水溶性好、吸收效率高、产品稳定性好
的优质工业级原料，施用地域集中，对喷滴灌设施契合度高，市场售
价在5,000-20,000元/t，其中应用于花卉、蔬菜、瓜果、药材、茶叶
和烟草等高附加值经济作物的水溶肥价格远高于传统复合肥。

水溶肥
的施肥方式为通过喷滴灌系统注入，对工厂技术服务能力和设备配套
水平也有一定的门槛要求。

相对于传统化肥，水溶性肥是近几年快速
发展的新兴农资产品，细分市场中规模企业较少，对厂商的竞争压力
相对较小，目前水溶肥生产企业具有一定定价权和议价能力，能够获
得较高的毛利率。

二、水溶肥市场分析预测
未来水溶肥将向着肥料复合化、高浓度化、液体化、配方合理化、功能扩展化和肥料有机化的方向发展。

厂家还可将水溶肥通过“工厂—配送站—田间大户”的模式配送，解决客户关注的质量稳定性、技
术支持以及性价比等问题，进一步拓展水溶肥营销规模，达到规模效应。

复合肥是指氮、磷、钾三种养分中至少含有其中两种养分的肥料，主要品种有磷酸铵、硝酸磷肥、硝酸钾和各种氮、磷、钾三元复合肥。

我国20世纪80年代中期开始推广使用复合肥，经过近30年的发展，
化肥复合化率提升到35%以上，市场规模迅速扩大，国产复合肥在技术水平、产品质量方面达到或接近国际先进水平。

目前我国复合肥在市
场上具有较强竞争力，在质量和数量上已基本可以满足市场需要，并
自2007年起成为复合肥净出口国，复合肥行业已日趋成熟。

截止到2015年10月，我国化肥行业销售收入7,773.87亿元，其
中复合肥销售收入3,855.68亿元，行业占比49.60%。

农业部《到
2020年化肥、农药使用量零增长行动方案》显示，2014年我国化肥产
量为6,887.2万吨（折纯），假设目前化肥产量保持稳定，按照复合
肥使用量占总化肥用量的50%左右的全球平均水平预测，2020年我国
复合肥的使用量将达约3,500万吨（折纯）。

有别于水溶肥较高的毛
利率，近年来复合肥行业平均毛利率在11%-14%之间。

复合肥行业产能过剩导致行业竞争日趋激烈，恶性竞争也时有发生，企业要维持行业
平均水平之上的毛利率主要依靠品牌和营销优势。

化肥行业典型的产业链模式为“资源企业—单质肥企业—水溶肥、复混（合）肥企业—农资公司/个体工商户—种植者”，以各级农资公司、经销商、个体工商户为主体的分销商在化肥销售体系中起了主要
作用，形成了化肥企业产品销售以经销为主，直销为辅的销售模式。

化肥行业作为我国基础产业之一，与国民经济景气程度、上游资
源产业状况及农产品价格趋势紧密相关，但化肥施用是农业生产的刚
性需求，因此行业不存在明显的周期性。

水溶肥、复混（合）肥行业
销售区域性较强。

传统上化肥行业的销售半径约为500公里，为降低
运输成本和终端销售价格，生产企业多集中在资源产地或消费所在地。

我国幅员辽阔，各地区土壤状况、灌溉方式、作物品种差异较大，水
溶肥受喷滴灌设施应用面积以及运输、储存等条件限制，地域性特征
更加明显，目前我国水溶肥市场主要集中在新疆、甘肃、内蒙、东北、西南、华南等地。

水溶肥、复混（合）肥行业季节性特征比较明显，
每年3~5月份为春季销售旺季和夏季备肥旺季，8~10月份为秋季销售
旺季，12月至来年2月份为冬储季节，为来年春耕备肥。

部分南方地
区由于气候原因，一年四季都有肥料需求，淡旺季区分不很明显。

我
国新疆、甘肃等西北地区，水溶肥生产销售旺季集中在每年3~8月，
复合肥生产销售旺季为每年3~11月，其余时间为淡季。