最新BCG矩阵分析法

资源配置的基本假设
市 场高 增 长 率低
相对市场占有率
高
低
明星
问号
现金牛
瘦狗
从BCG矩阵得出的战略方针
业务类别 明星
市场占有 业务盈利 率方针 能力
保持/扩大 高
投资需要 高
净资金流
接近于0 或小负数
金牛
保持
高
低
大正数
问号
扩大 无或亏损 利用/退出 低或亏损
很高 回收
负数 正数
瘦狗 利用/退出 低或亏损 回收
正数
业务产品发展动向示意图
☆ ☆
？ ？
金牛
金牛
狗
狗
BCG矩阵的优点
表征现象直观生动 含有较少的主观意识因素 可以用于战略研究初期阶段的产品分析
工作
一些企业如日本公司、美国公司（如明 德公司）在企业中推行这种方法，获得 了一定的成效。
BCG矩阵分析的局限性
该分析法的假设前提：行业的吸引力由市场 销售增长率来表示，企业实力由相对市场占 有率来表示；企业的盈利多少和企业销售量 大小是大体一致的；公司的各项业务资金投 放和回收是相对平衡的。
密切关注
发展
不断强化
争 能 力
强 资金源泉
发展 领先地位 领先地位
结束语
谢谢大家聆听！！！
23
实力中等 标，力求迅速提高市场占有率。
3 引力大
实力弱
扶持：以提高产品市场地位为最大目标。为追求长期、
长远利益，应尽可能提高当前投资量。
4 引力一般 维持现有产品市场地位：注意抓住市场机会，维持
实力强 与扩大收益性。为此，所需的资金应优先投入。
5 引力一般 稳定平衡：重视确保收益和做风险性较小的投资。
8 引力小， 停止投资：力争短期内收入最大，不参加低价竞争，
实力一般 允许市场占有率下降，为撤退做好准备。
9 引力和实 撤退收缩：要以回收资金、减少损失为目标，果断地
力均很小 加以淘汰，将剩余资源投入到其他事业上去。
应用引力—实力矩阵的步骤
1、定义主要的外部和内部应用因素 2、外部因素的评价 3、内部因素的评价 4、每项经营业务的现状在矩阵中的定位 5、预测各个外部因素的发展趋势 6、定出各个内部因素今后要达到的实力地位 7、确定每项业务在矩阵中未来将占据的位置 8、制定每项业务的战略
实力一般
GE矩阵
象 市场引力/ 限 公司实力
战略
6 引力一般，选择地投资：即选择那些能迅速地探明问题所在，并
实力弱 且有希望尽快解决的产品，以便明确产品发展方向，防 止不必要损失。
7 引力小， 收获：即以实现收入最大化为目标，以便将由这类事
实力强 业中所获收益转到有前途的事业上去。对这类产品应尽 可能减小投资。
行业引力—企业实力矩阵 局限性
1、等级值相应计算的主观性 2、未知行业引力评价的模糊性 3、确定投资估先顺序方法不完全实用 4、战略建议的笼统性
荷兰皇家—壳牌石油公司 政策指导矩阵
产业市场前景
无吸引力 吸引力中等 吸引力强
经 营
不再投资 弱 （尽快清算）
Байду номын сангаас
分期撤退
加速发展 或撤退
单
位 的 竞
中 分期撤退
存在着十分紧密的联系，不少企业市场 份额不大，但收益却很可观。
新波士顿矩阵图
取 得多 独 特 优 势 的少 途 径
分层
（饮食业）
僵持
（农产品加工）
小
专业分工
（专业店、大型超市）
产量规模
（汽车、彩电）
大
竞争地位的差别
新波士顿矩阵的提出，使得旧波士顿矩阵分析 方法的的运用进一步深化。
行业引力—企业实力矩阵 （通用电气公司法）
行业引力
高
中
低
企
高
1、投资发展
4、择优重点 发展
7、区别对待
业
实 力
中
2、择优重点 发展
5、区别对待
8、利用/退 出
低
3、区别对待
6、利用/退 出
9、利用/退 出
GE矩阵
象 市场引力/ 限 公司实力
战略
1 引力大
实力强
力保优势：集中资金，扩大规模，实现高质量、高价
格、高收益。
2 引力大 发展：敢冒风险，从长远出发，以领先于同行业为目
BCG矩阵分析法
BCG矩阵分析法
（Boston Consulting Group Matrix）
波士顿咨询公司是在1963年 创办的一家咨询公司，主要 从事国际化战略和一般管理 咨询。左边那张人们熟悉的 图形堪称是公司的“标志”
相应的战略假设
指导思想：
公司的主要经营目的在于发展和盈利， 而一个经营多种业务的公司其主要长处 在于它能把高盈利、低发展潜力业务产 品的资金投向有长期发展和盈利潜力高 的、有吸引力的业务产品中去，能够通 过资金的平衡调度达到系统的总体优化。
假设中的缺陷：
1、矩阵两个维度的片面性 2、企业的销售量增长和盈利能力既有密切联
系，又不尽一致 3、公司理想的业务结构不一定要求资金回收
和资金投入的平衡
BCG矩阵的局限性（续）
4、没有时间特性向量。 5、矩阵不能完全反映出哪类领域中存在
着真正有价值的投资机会 6、无法反映出企业尚未涉足的领域 7、经验表明，市场份额和收益之间并不