新零售课件

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新零售是什么ppt课件

大数据带来的精准选品、卖畅销品、卖当地最好卖的货，大大提高了用户的转化率。
?“极致单品”的“爆品战略”。首先，你可以在单件产品上倾注更多的心血，所以设计感、品质都有机会做得更好。一件好的商品本身就能带来更多转化率。 “静销力”就是放在那儿你就忍不住买。
转化率
爆品战略
数据选品
只卖好卖的，不卖最多的
3
新零售
什么是新零售
新零售，就是更高效率的零售
1
“这个世界上哪有什么“新零售”，只有更高效率的零售
首先我们认识什么叫零售
零售无外乎是“信息流、资金流、物流”三种基本要素的万千组合。商品展现的参数和体验，是信息流；付款收款，是资金流；自己拿回家或者快递送回家，是物流。从信息流，资金流，和物流的角度来看，电商相对于传统零售，是提升效率的典范；
爆品战略、连带率、不打扰式销售、大数据选品等等“电商对零售的理解”，什么叫“电商对零售的理解”？电商认为：
1
所以，零售=流量x转化率x客单价x复购率。
坪效 =（流量x转化率x客单价x复购率）/ 面积
极致的坪效
店铺面积几乎决定了运营成本。所以，均摊到每平方米店铺面积上的销售额，才真正体现一家店的零售能力。每平方米的年销售额，有个专业的名称，叫做：坪效。极致的坪效，只是个结果；而把“流量、转化率、客单价、复购率”做到极致，才是手段。
复购率
品牌认知
全渠道
这就是新零售
新零售：=流量x转化率x客单价x复购率。流量：对标选址 + 低频变高频转化率：爆品战略 + 大数据选品客单价：提高连带率 + 增加体验性复购率：强化品牌认知 + 打通全渠道
客单价的决定因素
就是如何在单次购买更多的东西。靠提高连带率和增加体验感。

大学课程《新零售》PPT课件：第9章新零售的未来发展与管理应用

第九章新零售的未来发展与管理应用
目录
1 新零售的未来与管理应用 2 农村电商的新零售商业模式
2
1
新零售的未来与管理应用
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1.1 新零售的管理应用
新零售商品应用了在线与线下的模式,再通过社群方式来推广,最终的目的就是要达到整体新零售的销售效果。
如图所示,新零售最终的目的是针对消费者的需求来设计产品与服务,有好的产品却没有好的服务是没用的。新零售时代,打破了传统的消费者来找产品的模式,而是通过大数据技术分析消费者行为,让产品找消费者是。现在许多通路商会结合线下体验的方式,让消费者持续购买商品。体验对于消费者来说会加深印象,好的体验对于商品有加分作用。
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本章课后练习
1.何谓新零售商业模式? 在环境变化快速的条件下,该如何导入新零售商业模式? 2.农村电商该如何快速导入新零售商业模式? 消费者如何通过在线与线下体验模式来购买农产品? 3.5G对于新零售模式的发展有何影响? 4.你觉得新零售未来的发展与管理应用会怎样?
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本章小结
1.新零售的未来对于电子商务的发展具有正面的效应。主要是整体的环境变化太快,导致在线与线下市场需要迎合消费者的需求,要把新零售市场逐渐推广到国内各个地方。
2.朋友圈的推广对于新零售来说很重要。好的产品只要不断通过朋友圈来推广,就可以快速地让消费者了解该产品的功能与优点。
3.农村电商导入新零售的商业模式,可以使市场快速成长。主要是农民不会应用电子商务方式来推广他们优质的农产品,而通过新零售的方式可以快速让消费者购买到全世界最好的农产品, 这对于未来市场来说是个很重要的概念与管理应用模式。
4
1.2 新零售成长趋势
阿里巴巴集团近年来投资马来西亚、印度等一些地方,主要是想通过跨境电子商务的方式把中国的货品运送到其他国家,并且在当地打造了在线与线下的商业模式。这是未来新零售的商业模式,国际贸易的概念就是跨境与新零售概念的大结合。我们可以了解到,电子商务刚出来的时候是以供货商为主,等到电子商务成熟后,渐渐地以消费者为主要对象。这是因为在线与线下的大结合,让整个新零售模式能够不断成长。相信在未来,新零售模式会推展到其他国家和地方,然后融合当地的消费者文化特色, 并且建立起属于当地的在线与线下新零售成长模式。

新零售PPT学习课件

盒马是以生鲜电商和外卖餐饮为切入口通过app和线下门店覆盖生鲜食品和餐饮服务的一体化满足用户随时随地吃的需求既有美味熟食又有广泛的生鲜直采食材
5.新零售的例子
1
盒马鲜生
• 盒马鲜生是阿里巴巴对线下超市完全重构的新零售业态。简单地说，盒马是超市，是餐饮店，也是菜市场。消费者可到店购买，也可以在盒马App 下单。
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核心资源优势
• ③提高新鲜度：源头直采带来价格降低à需求增多à海鲜产品流转率à商品更能够保持新鲜度（牛奶、海鲜还是蔬菜，足够新鲜是它们的核心价值）；
• ④保鲜包装：盒马利用贴体技术的包装也让菜品能够保存的足够新鲜；
• ⑤基于超市做3公里物流配送，可以用常温配送替代冷链物流，成本可控；
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• 盒马鲜生创始人兼CEO侯毅，侯毅原是京东物流负责人。
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盒马APP
• 盒马是以“生鲜电商”和“外卖餐饮”为切入口，通过APP和线下门店覆盖生鲜食品和餐饮服务的一体化，满足用户随时随地“吃”的需求，既有美味熟食，又有广泛的生鲜直采食材。每日推新的早餐、大厨现做的午餐、有格调的下午茶、豪华的海鲜晚餐、琳琅满目的休闲零食、柴米油盐酱醋茶等等样样都有。让用户体验好吃、安全、营养、健康、
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盒马鲜生门店
• 鲜开城市：上海、北京、深圳、广州、成都、杭州、南京、武汉、西安等等
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货架和电子标签、收款
收银台
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体验店
日日鲜
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体验店
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核心资源优势
• ①降低价格：源头直采，由于没有了中间环节，所以菜品在保证新鲜度的前提下也降低了价格；
• ②降低毛利率：传统超市做海鲜的通常做法损耗很大，损耗这部分的毛利放在定价里面，一般定价要高于 50% 。盒马鲜生源头直采以后，把这部分比例去除掉，可以做到毛利 20%，让利给消费者；

“新零售课件-线上+线下全渠道营销策略”

和分析数据，了解消费者行为和趋势。关键要点包括：
• 数据收集、存储和处理 • 用户行为分析和预测 • 销售数据和库存管理 • 市场反馈和调整策略
新零售趋势与展望未来已来，
新零售将继续发展和演变。关键要点包括：
• 人工智能和机器学习技术 • 无人店铺和智能支付 • 社交电商和内容营销 • 可持续发展和绿色零售
• 门店选址和装修 • 产品陈列和展示 • 人员培训和销售技巧 • 店内活动和促销
线上+线下营销策略协同作战，共赢未来。通过线上和线下的
深度融合，构建全面的营销策略。关键要点包括：
• O2O整合 • 虚拟现实和增强现实 • 快递和仓储优化 • 会员和积分制度
线上+线下营销案例分享
盒马鲜生
IKEA增强现实
阿里巴巴打造的新零售连锁超市，通过线上订购和线下购物相结合的方式，实现极致便捷的消费体验。
家居巨头通过AR技术，让顾客在家中体验家具的摆放效果，降低购买风险，提升购物乐趣。
星巴克体验式门店
星巴克的咖啡体验之旅，通过全球知名建筑师和设计师的合作，创造出独特的店内环境和品牌故事。
全渠巴巴的盒马鲜生、京东的无人超市。
线上渠道分析无界限的市场空间、全天候的经营时间，线上
渠道为零售商带来了诸多优势。关键要点包括：
• 电商平台选择 • 社交媒体营销 • 网络合作伙伴 • 数据分析和个性化推荐
线下渠道分析身临其境的购物体验、个性化的服务，线下渠
道依旧是消费者的首选。关键要点包括：
新零售课件——线上+线下全渠道营销策略
欢迎来到新零售课件，探索线上+线下全渠道营销策略的精髓，从实地门店到虚拟网络购物的无缝衔接，让你的品牌实现新的突破。

新零售探索研究报告 ppt课件

按需组合产品，最优供应链，智能制造
细粒度活数据
无处不在的消费场景
线上线下随时随地，零售即体验服务
新零售，扑面而来 ppt课件
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2017新零售先行者的关键词
重塑体验
重塑品牌和营销
ppt课件
重构 12
供应链
重新定义制造
渠道变革
新物种崛起
传统零售转型升级
跨境电商中国方案
VR/AR体验
近半年来，以创新体验为特色的各品类无人零售机、无人体验店不断出新，覆盖快消品、美妆、箱包，甚至是生鲜、汽车等
品类，包含无人超市、玛丽黛佳口红自动贩卖机、联合利华快消品零售机、高洁丝卫生棉零售机、汽车自动贩卖机等模式。
关键词7：传统零售转型升级
传统零售业态核心业务在线化
ppt课件
数据选品消费者一体化运营
全方位体验升级
18 银泰：百货、购物中心
转型升级第一案
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2017年银泰新零售探索不断，开出新概念零食店 ONMINE，“HomeTimes家时代”家居概念店。杭州西湖边测试区银泰卖场货品全部实现数字化，所有供应链不再使用传统纸质补货单。当天销售数据实时化，精确到品类SKU，从而帮助买手辅助决策补货。从在线化，到数据化，未来的目标是，实现机器智能补货。银泰的新零售经验和创新，比如在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域。
数字化消费者崛起，90%的购买路径会有一个数字化触点
新商业基础设施
云计算大数据物流交易平台移动支付信用体系
互联网+消费，成为了拉动新零售诞生的沃土
前7年：WTO+外需

《营销课件：线上新零售营销模式及案例分享》

2
社群营销
构建社交媒体群体，提高品牌知名度和用户黏性。
3
个性化推荐
根据用户行为和偏好，为消费者提供个性化的产品推荐。
新零售营销与传统营销之比较
交互性
新零售营销更加互动和个性化，与消费者建立更紧密的关系。
效益
新零售营销可以更精确地评估效果，提高营销活动的回报率。
成本
新零售营销节约了传统渠道的中间环节，降低了营销成本。
2
增加用户粘性。
鼓励用户生成内容，增加品牌曝光和
口碑传播。
3
社交平台投放
在社交平台上投放广告，提高广告覆盖率和点击率。
KOL与线上网红合作的营销效果
与具有影响力的KOL和网红合作，通过其粉丝群体进行产品推广，提高销售量和品牌认知度。
线上新零售营销模式及案例分享
本课程旨在介绍新零售的概念和营销模式，以及通过案例分享展示成功的线上新零售实践，让您深入了解并掌握相关知识。
新零售概念介绍
了解新零售的意义和特点，探索线上线下融合的发展趋势，以及新零售给传统零售带来的影响与机遇。
线上新零售营销模式
1
直播带货
通过直播平台进行产品展示和销售，吸引消费者购买。
2 定位目标受众
明确目标受众的特征和需求，为其提供个性化产品和服务。
3 体验优化
提高用户体验，加强用户对品牌和产品的认同感。
在线营销内容规划与创意设计
制定富有创意的线上营销内容，吸引用户的注意力，增加用户参与度和购买意愿。
线上社交媒体营销策略
1
粉丝互动
通过粉丝互动活动提升品牌知名度，
UGC营销
线上新零售平台选择策略
选择知名电商平台

新零售模式与市场营销培训ppt

精准的需求预测管理
数据采集与分析
01
收集销售数据、消费者行为数据等多维度数据，进行深入分析
。
需求预测模型
02
构建需求预测模型，预测未来的销售趋势，为库存管理和采购
提供决策支持。
需求计划与调整
03
根据预测结果，制定需求计划，并在执行过程中进行动态调整
，以适应市场变化。
PART
05
新零售模式下的销售渠道管理
社区化
新零售模式将更加注重社区化发展，通过建立社区、打造社群等方式，提高用户黏性和忠诚度。
智能化升级
新零售模式将不断引入新技术，如人工智能、物联网等，实现智能化升级和数字化转型。
新零售模式的发展趋势
总结词
新零售模式的发展趋势
详细描述
新零售模式的发展趋势包括个性化服务、社区化和智能化升级。随着消费者需求的多样化，新零售模式将更加注重个性化服务，满足消费者的独特需求；同时将更加注重社区化发展，通过建立社区、打造社群等方式，提高用户黏性和忠诚度；并不断引入新技术
新零售模式的特点
数据驱动
新零售模式以数据为核心，通过对用户行为、销售数据等进行分析，实现精准营销和个性化服务
。
线上线下融合
新零售模式将线上和线下的销售渠道进行整合，提供一致的购物体验。
智能化
新零售模式利用人工智能、物联网等技术，实现智能化管理和个性化服务。
新零售模式的特点
总结词
新零售模式的特点
线上销售渠道的拓展
电商平台合作
与主流电商平台如淘宝、京东、天猫等建立合作关系，拓展线上销售渠道。
自建电商平台
建立自己的电商平台，提供个性化服务和产品定制。

新零售商业实践研究PPT课件

了线下场景和消费社交，让消费不再受时间和空间制约。 ❖ 新中产阶级崛起：新中产阶级画像，80/90后、接受过高等教育、追求自我提升，逐渐成为社会的中流砥柱。新中产消费观
的最大特征：理性化倾向明显。相较于价格，他们在意质量以及相应的性价比，对于高质量的商品和服务，他们愿意为之付出更高的代价。不菲的收入与体面的工作给中产带来片刻的欣慰，但不安与焦虑才是中产光鲜外表下最戳心的痛点，消费升级或许正是他们面对这种焦虑选择的解决方案。
新零售商业实践研究
陶来宾 2018年11月
- 1-
五新概念的提出
❖ 2016年10月的阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出了“五新”概念，即：新零售、新制造、新金融、新技术和新能源。
❖ 什么是新制造？过去，制造讲究规模化、标准化，但是，未来30年制造讲究的是智慧化、个性化、定制化；新零售正在蓬勃改变中国经济，新零售下一步一定是新制造。过去制造业基本以B2C为主，企业自己制定标准营销；未来的制造业必须是C2B模式，根据市场、客户进行大规模个性化定制。
❖ 另一方面，传统的线上电商从诞生之日起就存在着难以补平的明显短板，线上购物的体验始终不及线下购物是不争的事实。 ❖ 因此，探索运用“新零售”模式来启动消费购物体验的升级，推进消费购物方式的变革，构建零售业的全渠道生态格局，必
将成为传统电子商务企业实现自我创新发展的又一次有益尝试。 ❖ 移动支付等新技术开拓了线下场景智能终端的普及，以及由此带来的移动支付、大数据、虚拟现实等技术革新，进一步开拓
- 3-
关于新零售的大众点评
渠道商
平台化台公司
供应商
店家
未来只有一种公司能生存，那就是平台化公司。简单来说就是公司把供应商、渠道商、店家等都拉进来，从上下游变成平行关系，变被动为主动，数据说明一切的公司。

新零售1+6生态系统商业计划ppt课件

精选编辑ppt
10
• 我们的使命
1. 帮助3千万实体店老板排忧解难 2. 利用互联网、物联网赋能实体店 3. 探索零售新渠道，重构生产和消费关系 4. 实体店品牌化升级 5. 重构生产端与消费端的关系 6. 引进社群、社交、粉丝 7. 不断升级消费品质、性价比 8. 消化产品和闲置资源 9. 参考京东无界零售，探索无处不在的零售终端
新零售1+6系统
凝聚消费零售端 [线上+线下店铺型]
精选编辑ppt
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• 全国各城市市场主体数量参考：
1 300万户，深圳 2 200～250万户，上海北京重庆
为3000万实体店排忧解难！为新零售探索前途！
3 150～200万户，广州成都
4 100～150万户，苏州东莞天津杭州南京青岛武汉
1）公司培育讲师； 2）外请专家合作； 3）零售业老板高管分享（重点）
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意向ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ创始团队
罗云齐林娜熊永金欧宝杨胡占长古红缨 ……
平台公司（改组宝旗公司）
行政财务策划投资技术
每个业务部：总监1名+经理2-3名
华企会• 组织架构
新零售商学院
顾问团院长1名执行院长1名副院长3-5名助教N名讲师团 N名课程顾问 N名
（扭亏为盈、转型升级、+互联网、选择、装修、推广、吸客、管理、店庆、招聘等课题）
二）每周的产品服务互助交易会
（闲置的产品、服务、资源、设备、家具、人力资源等等）
三）实体店商业资源推介会
（包括渠道、店铺、装修、展示、促销品、连锁项目等等）
四）好项目连锁加盟推介会
（推介好项目加盟、好项目盈利模式分析）

新零售PPT幻灯片课件

B2C模式对吗？
渠道要不要？
暴利和利益独占欲的博弈
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机会在哪里？
消费者开始理性消费
网商的美梦开始苏醒
微商时代人人有机会
新商业模式即将重新洗牌传统企业
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未来电商会怎样
线上线下一体化。
云库存云管理，
微商粉丝经济！
多渠道扁平化管理！社群销售
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阿里巴巴的变革
32
阿里巴巴的变革
33
微分销
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以淘宝天猫为典型引发的活动价格竞争，不足以提倡
17
跳出愚蠢无序的价格竞争战
18
再来说说淘宝客
19
再来说说淘宝客
20
高额佣金
21
反思+机会
22
反思什么？
23
机会
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机会
25
过去与未来
26
二、未来电商方向
27
2016年10月13日杭州云栖大会
28
阿里巴巴让天下没有难做的生意？
微分销
35
直播
36
跨境电商
37
跨境电商
38
跨境电商
39
新渠道
40
41
新玩法
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两个核心
43
三、新零售来了
44
新零售
即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。
新零售：电商新营销
1
今天要解决的问题
一、淘宝为什么难做？二、淘宝的趋势是什么？三、新零售是什么？跟我们有什么关系？四、新环境下，如何解决流量问题？五、传统电商、跨境电商、移动电商六、新营销如何布局

新零售渠道构建全渠道战略多维布局ppt课件

目录
CONTENTS
4.1 无缝全渠道体验，零售企业转型升级的核心要素
4.2 以消费者为核心，构建物流新格局
4.3 以数据为驱动，构建数字化供应链网络
4.1.1 全渠道零售，多种渠道的无缝式整合消费体验
全渠道零售购买流程、销售流程中各个环节的关键因素
全渠道消费零者售
零售商
购物流程
消费需求
渠道策略
控制物流成本的手段
资源共享
建立智慧物流
物流成本控制
提升效率
4.2.5 抢占“最后一公里”，打造更高效的物流配送
01 店仓一体化
店仓一体化
线上线下全渠道融合的多功能门店不仅承担着展示商品的职能，还兼具仓储、商品分拣、配送等职能。
店仓一体化商品销售模式
4.2.5 抢占“最后一公里”，打造更高效的物流配送
①能够对销售情况和库存进行预测； ②实现零库存； ③降低物流成本
新物流
消费者端
①满足消费者个性化、碎片化的需求； ②提供精准、快速的商品配送服务； ③提供体验式的物流配送服务
4.2.2 以消费者为中心，打造个性化、定制化物流服务
01 对消费者进行画像
消费者画像
通过对消费者的基本信息、消费行为等进行分析来描述消费者的特征，进而洞察消费者需求的过程。
以短视频的方式展示商品
4.1.2 新零售环境下的各类渠道及其特点
01 线下实体门店渠道
02 电子商务渠道
平台类型多样化，流量大满足消费者的个性化需求商品展示方式多样化
03 内容分享型渠道
以年轻女性为目标消费群体
注重内容分享
深挖商品特点
微信群商品推广与销售
朋友圈商品推广
04 短视频渠道

中国电信新零售合作 ppt课件

目标：复制第一期经验，量化到店客流及坪效／单店经营提升到直营店等多店管理平台；主题：大数据选品、精准营销、线上线下多渠道多场景营销。策略： ① 零售管理工具：大数据选品，生意参谋、智能POS终端、生活圈等经营工具，提升门店经营管理，帮助门店实现全链路营销 ② 场景融合：营业厅内各专区充分融合，并带动整体业务发展 ③ 数字化门店：大数据推动门店用户识别与精准营销；落地范围：3-4月打造杭州标杆试点
指标
春江时代营业厅
现日来客数/原日来客数
20位/2位
现订单数/原订单数
20单/2单
现月坪效/原月坪效 450元/㎡/200元/㎡
日销售额
300元/20元
月销售额月利润额
9000元左右 2700元左右
以3月第一个星期销售数据推算整月
天猫货架
古墩路营业厅
建德营业厅
15位/—— 15单/—— 450元/㎡/——
数据选品 • 针对营业厅
商圈情况差异化选品策略(地动仪) 差异化商品引进 • 天猫爆品 • 特供商品 • 鲜食
多种货架类型
品牌商联合营销
• 天猫货架
• 品牌商助销
• 自动贩卖机
物料
(延长经营时间) • 主题活动
• 智能贩卖机
（双11、年
(提升消费者体验) 货节等）
• 品牌活动日
手淘、饿了么入口
55位/44位 71单/56单 1102元/㎡/990元/㎡
600元
18000元左右 4500元左右
建德营业厅
50位/40位 56单/48单 296元/㎡/258/㎡
春江时代营业厅
古墩路营业厅
建德营业厅
目录
CONTENTS

新零售专题培训课件

零售精神
DNA、观念、机制、团队
一切以顾客满意为核心
大零售布局-优质零售
• 零售无难事，重要是细节 • 精细化零售管理系统是核心
--人员管理 --货品管理 --店场管理（陈列、氛围） --销售管理（促销的正确理解） --用户管理（VIP-VVIP）
大零售布局-创新营销
• 互联网时代移动互联—打破线上线下分庭抗争的局面
新零售
颠覆
政策解读：改革进入深水区：相信市场的力量！
改革的方向，产业升级转型全渠道变革，利益结构调整
时代解读：第三次工业革命
——新经济模式如何改变世界？
重要结论
恐龙的灭绝不是因为物种彼此之间的竞争，而是因为大气环境发生了变化，结局是所有的恐龙在一夜之间全部灭亡！
（如同手机产业被数字产业颠覆，家电业被卖场模式颠覆，卖场模式被网络卖场颠覆…）

新竞争环境特征解析
• 数据时代-精准营销 • 移动互联-微营销
PC 互联时代：用户数据在大平台淘品牌时代
移动互联时代：用户数据在自己手微品牌时代
• 体验经济-创新零售体验
最简单最合适的方式来协助顾客完成消费体验
• 泛渠道模型- 全网营销
变革进行时
• 消费者的变化-主权变迁
伟大的变革是从竞争到合作！
危机时代给了我们前所未有的机会！
感谢聆听
全中国服装人，联合起来！
--经营数据—商品+分析—所有决策依据 --用户数据---消费者主权
• 数据管理意义
--商品-C-B --营销-精准 --服务-体验 --价值-精髓
用户价值-企业经营的根本
• 商业本质-交易本质-创造价值 • 何谓用户价值 • 从客户到用户的转型