某奶粉年度网络传播策划方案(PPT 40张)
【策划方案】茁壮奶粉宣传推广策划方案PPTPPT课件
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第二步：市场分析篇
企业步入市场：
茁壮奶粉作为新兴起来的品牌，在市场上具有一定 的压力，面对市场上那么多老牌子的奶粉以及乳制 品，我们又应该怎么做？
茁壮奶粉所面临的几大问题：
1. 作为新兴起来的品牌，面对新老口碑较好知名度广的品牌，我们如 何做？
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SWOT分析：
优势：茁壮奶粉在台 湾已上市，并为畅销 台湾17年的老品牌， 在市场方面，具有一 定的实力。
劣势：作为国内刚上 市的产品具有一定的 劣势。面临着国内大 型品牌乳制品以及当 地品牌的冲击。
机会： 夏季的到来，人们易于补充 水分，也急需补充能量，新 产品进军，通过前期的舆论 宣传与中期的产品促销活动， 将潜在的客户群体吸收进活 动范围，以先入为主的 活动方式拉动顾客消费。
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平台推广
借助商家展位推广 新品发布会
产品展பைடு நூலகம்会
卖场促销会
信息推广
网络信息
媒体信息
客户调查
电话营销
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通路推广
建立售后服务与零售终端，方便招揽客户，为客户服务。
媒体推广
平面媒体
网络媒体
电视媒体
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媒体的选择
人员辅助 宣传
网络媒体同步
电视媒体重量
平面媒体辅助
户外媒体头阵
其他宣传途 径
将前期的宣传和后期的维护紧密结合
威胁： 紧密关注各个对手的 活动信息，在适当的 情况下调整活动策略， 机密跟随，迎刃而上。
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第三步：加大市场推广宣传力度
宣传口号
制定一对一的宣传口号
奶粉活动引流方案策划
奶粉活动引流方案策划一、活动背景中国的奶粉市场竞争激烈，各品牌通过不同的方式来吸引消费者关注并提升品牌知名度。
然而，由于市场竞争激烈，很多品牌的推广活动显得雷同，缺乏创意和差异化，导致消费者失去兴趣。
因此，制定一套差异化的奶粉活动引流方案，能够吸引消费者的关注，提升品牌知名度，增加销售额具有重要意义。
二、活动目标1.吸引目标消费者关注，提升品牌知名度。
2.增加产品销售额，提高市场占有率。
3.建立用户黏性，提高用户回购率。
4.增加线上线下门店客流量，增加用户互动。
三、活动内容1.线上活动（1）微博抽奖活动：通过品牌微博进行抽奖活动，让消费者参与互动，例如分享活动内容、转发微博、@好友等方式增加用户参与度。
奖品可以是品牌的奶粉产品、奶瓶、辅食等。
（2）优惠券活动：在线上购买指定产品后，赠送一定面值的优惠券，引导用户下次购买奶粉时回购，增加用户黏性。
（3）线上问答活动：开设与宝宝喂养、奶粉营养等相关的问答活动，用户在官方微博或微信平台参与答题，答对问题的用户可以获得品牌奶粉的赠品或礼券等奖励，增加用户参与度和品牌知名度。
（4）育儿知识分享：与知名育儿专家合作，通过线上直播或录制视频的形式分享宝宝喂养、营养搭配等知识，吸引父母关注和参与讨论，进一步加强品牌对用户的影响力。
2.线下活动（1）母婴展览活动：品牌可以参加母婴展览，搭建展台样板间，展示自己的奶粉产品，并派发样品和宣传材料。
同时，可以邀请知名营养师为参展者提供咨询，解答喂养疑惑，增强品牌的专业形象。
（2）宝宝喂养知识讲座：定期举办宝宝喂养知识讲座，邀请当地的专业人士进行讲解，解答家长们的疑问，并免费提供品牌奶粉样品。
通过这种方式，品牌能够增强消费者对于品牌的信任，并提高品牌知名度。
（3）奶粉亲子活动：举办奶粉亲子活动，如奶粉调配比赛、亲子游戏等，让家长和宝宝一起参与，同时派发品牌奶粉样品和宣传材料，增加品牌的影响力。
四、活动推广1.媒体宣传：通过电视广告、报纸、杂志等大众媒体宣传品牌活动，吸引更多消费者的关注。
奶粉全年活动规划方案ppt课件
Q2-Q3 6-10月
成长无忧计划——培养计划
活动主题：自家的金牌月嫂培养计划 活动平台：母婴渠道、KA、微信、家政、爱儿俱乐部 活动时间：2016/6/15——2016/10/15 具体细则：
1. 线上线下联动：最好的照顾源自家人，所以某某打造“自家的金牌月嫂培养计划”，所有购买某某产品 的消费者即可为孩子的爸爸或者爷爷奶奶等家人进行报名，参与金牌月嫂培训课；
Q2-Q3 5-10月
行销执行——百城义诊行
活动主题：母乳喂养周 活动平台：三四线城市和县乡 活动时间：2016/05/15——2016/10/15 具体细则：
1. 相比较于一二线城市，省级医师与超级育儿师团更具有吸引力，能吸引到新妈妈的关注和参与，通 过免费义诊吸引人群；
2. 免费义诊的同时进行大型展销会，各个家庭可以较为优惠的价格现场购买； 3. 常规渠道：KA、母婴、社区、中心广场； 4. 特殊渠道：大型工厂、国企、早教机构；
• 以“母乳”是源自妈妈的爱和保护为主题，举办代言人明星见面会，通过明星妈妈来与消费者沟通， 吸引参与；
Q2-Q3 6月
常规节点——婴童节
活动主题：婴童节 活动平台：母婴渠道、KA 活动时间：2016/05/15——2016/06/15 具体细则：
1. 转变以往的专家讲座式活动，父母对于照顾孩子的学习可以通过网络等多个渠道获取，但是对于孩 子的早教训练，则必须通过早教机构的课程实现，所以针对这点以早教训练作为新的活动形式；
2. 在各个系统进行婴童节早教路演和早教机构专场，消费者可通过购买产品抽奖获得早教专场的门票， 或者婴童节期间在早教机构外进行特陈与小型路演；
Q2-Q3 8月
常规节点——母乳喂养周
活动主题：母乳喂养周 活动平台：母婴渠道、KA 活动时间：2016/08/01——2016/08/15 具体细则：
奶粉销售拜年活动方案
一、活动背景随着春节的临近，各行各业都在筹备各类促销活动，以吸引消费者，提升销售业绩。
奶粉作为婴幼儿营养品的重要来源，其市场需求旺盛。
为抓住春节销售旺季，提升品牌知名度和市场份额，特制定本奶粉销售拜年活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对品牌的信任度。
2. 激发消费者购买奶粉的热情，提高销售业绩。
3. 增强客户粘性，培养忠实客户群体。
4. 丰富春节市场，满足消费者需求。
三、活动时间2023年1月15日至2023年2月15日四、活动内容1. 活动主题：团圆奶粉，共度佳节2. 活动形式：（1）线上活动① 官方微信公众号、抖音、微博等平台开展“团圆奶粉，共度佳节”主题宣传，邀请知名母婴博主进行互动，分享奶粉使用心得。
② 开展线上有奖竞猜活动，消费者关注官方微信公众号，参与答题，赢取精美礼品。
③ 线上购物满减活动，消费者在活动期间购买奶粉，享受满减优惠。
（2）线下活动① 联合母婴店、超市等开展“团圆奶粉，共度佳节”主题活动，设置奶粉展示区，提供试饮、试吃等服务。
② 开展现场抽奖活动，消费者购买奶粉即可参与抽奖，赢取丰厚奖品。
③ 联合社区开展亲子活动，邀请专业营养师为家长讲解奶粉营养知识，提高消费者对奶粉的认知。
3. 活动宣传（1）制作精美的宣传海报、易拉宝等物料，布置活动现场。
（2）通过线上线下渠道进行广泛宣传，提高活动知名度。
（3）邀请当地媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
五、活动预算1. 线上活动：宣传物料制作费用、线上抽奖奖品费用等，预计预算为5万元。
2. 线下活动：活动场地租赁费用、礼品采购费用、现场布置费用等，预计预算为10万元。
3. 宣传费用：媒体广告投放、线上线下推广费用等，预计预算为8万元。
总计预算：23万元六、活动效果评估1. 销售业绩：活动期间奶粉销售量增长情况。
2. 消费者满意度：收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对奶粉的满意度。
3. 媒体报道：活动期间媒体报道数量及影响力。
奶粉网络营销推广方案策划书
奶粉网络营销推广方案策划书篇一：特福芬奶粉络营销策划方案特福芬奶粉络营销策划方案参赛学校：河北大学工商学院参赛团队：nature&love指导老师：杨秀丹目录一、北京百慧智业科技有限公司简介¨¨¨¨¨¨¨（3）二、市场调查与分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（4）（一）市场环境¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（4）（二）SWOT分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（6）（三）产品生命周期分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（7）三、营销战略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9）（一）创新型营销方案¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9）1.情感营销----父爱融融¨¨¨¨¨¨¨¨¨（9）2.个性营销----80后群体¨¨¨¨¨¨¨¨（11）3.中介营销----家政服务¨¨¨¨¨¨¨¨¨（12）式营销----络中心¨¨¨¨¨¨¨¨（13）（二）传统营销方案¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（15）四、可行性分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（17）五、销售跟踪管理¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（18）（一）访问量跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（18）（二）销售量跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）（三）回访跟踪¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）六、总结¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨（19）一、北京百慧智业科技有限公司简介北京百慧智业科技有限公司，致力于为中国的宝宝和妈妈们提供国际公认的安全级别最高的产品--有机产品。
婴儿奶粉推广活动策划
婴儿奶粉推广活动策划第一步：明确目标受众和市场定位在进行婴儿奶粉推广活动策划之前，首先需要明确目标受众和市场定位。
根据产品特点和目标市场，确定推广活动的定位，例如面向年轻父母群体，注重产品安全与营养价值。
第二步：制定推广活动策略1.优质产品宣传：通过产品优势展示和营养价值强调，向目标受众传递健康、安全、高品质的信息。
2.网络推广：与母婴社区、育儿博主等合作，通过微博、微信、论坛等渠道推送相关内容，引导用户了解产品特点及使用方法。
3.线下推广：与医院、婴儿用品店等合作，提供样品试用和产品说明，通过专业人员的指导和解答疑问，增加用户购买的信心。
第三步：策划推广活动内容1.线上活动：开展“宝宝成长日记”活动，邀请宝妈们分享宝宝成长中的点滴，并配合产品宣传，引导用户关注产品与宝宝的关系。
2.线下活动：举办“婴儿营养讲座”，邀请专业医生分享婴儿营养知识和正确喂养方法，以及推荐合适的奶粉产品。
第四步：制定推广方案1.线上推广方案：–制作精美的微信公众号推文，介绍产品的优势和适用性，并搭配宝宝成长故事，增加用户共鸣。
–在妈妈社群中发放优惠券，增加用户购买的积极性。
–与育儿博主合作，进行产品试用和评测，扩大产品影响力。
2.线下推广方案：–在婴儿用品店设立展示区域，展示产品并提供样品试用，吸引顾客进店了解产品。
–与医院合作，在孕妇产检和儿科门诊发放产品宣传册，增加品牌曝光度。
第五步：推广效果评估和调整在推广活动进行过程中，及时收集用户反馈和购买数据，分析活动效果。
根据数据结果，及时调整推广策略，以提升推广效果。
通过以上步骤的策划和执行，婴儿奶粉推广活动将能够有效地引导目标受众了解产品的特点，增加用户对产品的信任和购买欲望，进而提升市场份额和品牌影响力。
奶粉网络营销策划
奶粉网络营销策划(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除奶粉行业网络营销策划现如今奶粉行业竞争激烈，进口奶粉不断涌入国内，以及国外市场对中国奶粉的打压政策，给国产奶粉带来很大冲击，中麒策划创始人刘禹含在网络营销行业有着近十年的经验，以下是摘抄她的一些经典分析和大家分享奶粉行业网络营销策划需要注意哪些，随着市场的不断变化，网络媒介兴起，目标消费者的消费行为也随之改变，奶粉行业就像发现新大陆一样，在网络上展开了新一轮的营销战争。
三聚氰胺事件后，国产奶粉受挫，洋奶粉在中国市场的占有率不断攀升。
AC尼尔森《2012年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》显示，2012年，中国销售婴幼儿奶粉385.18亿元，其中，美赞臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌合计占据中国婴幼儿奶粉市场近“半壁江山”。
根据中国食品土畜进出口商会2012年发布的数据，进口奶粉的市场占有率已从2008年前的30%左右，跃升到50%以上，而在高端奶粉市场，这一数据更是超过70%。
同时，不少洋奶粉这几年的涨价幅度和频度惊人。
有乳业专家称，以900克的罐装婴幼儿配方奶粉为例，进口奶粉到岸价平均约85元，国外终端零售价在 125元左右，但同品牌、同包装、同重量的奶粉在中国市场价格超过250元。
有媒体报道，大陆市场婴幼儿奶粉的毛利率在全球排名居首，一些上市公司的毛利率甚至超过了60%。
奶粉市场的主要消费群体由70后逐渐向热衷网络的80后靠拢。
大部分的奶粉消费者更愿意通过网络来获取奶粉知识和市场信息。
奶粉企业想要提高品牌知名度、促进销售，网络推广则是最适合不过的营销手段之一。
那我们应该怎样做好奶粉网络推广呢？网络是个新生事物，中麒推广认为传统营销经验对它根本不起作用。
所以企业在进行网络推广时，应听取专业人士的意见，进行专业系统的传播，从建立网站开始，做好每一步的建设和宣传，一步一个准地打基础、赚人气、赢口碑，才能循序渐进地建立起良好的品牌形象。
伊利奶粉的营销方案 PPT课件
根据学生时期的不同成长特点生产其适合的奶 粉注意加大广告宣传力度，同时有效的 利用现代多媒体技术。 也要注意产品的包装，在适当的时期进行折扣 或赠品方式激发学生的购买兴趣。
1．制定有竞争力的价格 2. 采取送货上门，电话定货，邮购的方式 3．如果大量订购可以提前付款折扣 4．加大电视广播和报纸宣传
伊利奶粉的营 销方案
-----不同人群的消费动机
伊利奶粉简介
伊利所生产的产品秉承“坚持天然，关爱 一生”的品牌理念，长期致力于婴幼儿 及成人营养奶粉的研制，优良品质，畅 销全国600多个城市及东南亚和港澳地 区，深受消费者的信赖
消费者的消费动机分类
①求实心理动机 ②求廉心理动机 ③求名心理动机 ④求新心理动机 ⑤求美心理动机 ⑥求异心理动机 ⑦求同步心理动机
学生时期是身体生长发育的关键时期 骨骼发 育需要大量的钙质。每天有效补充足够的钙质 有助于骨骼健康成长。学生购买奶粉追求的是 营养健康成长同时能够开发智力，又能补充能 量，全面发展。
随着年龄的增长，中老年人的身体器官与机体 功能逐渐减弱。特别是肠道健康卫士―双歧杆 菌数量不断减少。科学有效补充钙质对预防骨 质疏松及保持骨骼健康有重要作用。通常情况 是为了健康安全增强体制具有求廉和惠顾性购 买心理动机！
产品的消费人群分类
婴幼儿 学生 老年人
三种消费人群的购买动机
• 婴幼儿人群的消费动机
• 学生人群的消费动机 • 老年人群的消费动机
对不同人群的营销方案
婴幼儿奶粉的营销策略
学生奶粉的营销策略 老年人奶粉有 效利用现代多媒体 确定有竞争力的价格适当的折扣赠品 优惠是有必要的 注意服务态度必须热情友好，回答疑 难问题时要有耐心，奉承顾客就是上 帝的理念 条件允许的情况下签定定单和合同 牢牢抓住已有的客户，善于发现潜在 的市场
贝因美奶粉营销策划PPT
每年的婴幼儿奶粉市场需要30万吨。而我 国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8—12万吨，可 得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口达20万吨左右。
贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成 了一定的稳定产销模式。对于生产，其原料来源稳定、 价格合理，有专门的原料供应商提供高品质原料。
食品安全管理体系严密 优质奶源及一流生产工艺 钻研中国配方 具有完整的婴幼儿食品生产线
多美滋：国外进口 产品，有比较强的 优势，广告宣传力 度大，其营养配方 与多数原装进口奶 粉相似，价格中等， 符合大多数家庭的 消费需求。
美赞臣：美赞臣的奶粉主要出尽婴 儿的脑部发育，在婴儿的增长高峰 期，对脑部记忆方面发挥重要作用， 广告宣传也利用多种形式，电视广 告，杂志广告等。
惠氏：主要是 对婴儿的成长 提供充足的免 疫力，促进婴 儿神经系统的 发育和提高宝 宝免疫力。
替代品 （羊奶、有机 奶粉）
（了解有限）
潜 在 的 行 业 新 进 入 者
据一位娃哈哈高层透露， 娃哈哈将在今年推出中高端 奶粉（其他国内外厂商有可 能蓄势待发）来参与瓜分婴 幼儿奶粉市场，会带来生产 能力的扩大，带来对市场占 有率的要求，这必将引发现 有行业的更加激烈的竞争。
国产奶粉信誉危机国际 卖场和医务市场经验不足 实力不如外资 推广促销能力不强
S T
国产奶粉的信誉危机 与外资相比实力悬殊 国内外奶粉品牌的市场争夺战
W
O
国内市场规模巨大 市场容量快速稳步增长 高档奶粉发展空间巨大
五力竞争分析：
潜在进入者（光明）
B
A 行业竞争者 （多美滋、美 赞臣、惠氏等）
C
五力竞争分析
STP战略：
S：市场细分
T：目标人群 P：产品定位
贝因美奶粉年度网络营销策划方案课件
贝因美奶粉在众多奶粉品牌的论坛反馈中处于中游水平，同其它品牌一样缺少 积极引导，信息褒贬不一；
贝因美奶粉年度网络营销 策划方案
7
贝因美奶粉的论坛反馈状况
提及 负面信息 建议 对比 咨询
•部分回复示例
类型 提及
负面信息
建议
对比 咨询
内容
仅提及产品，不含任何倾向性，同 时也会提及其它品牌
针对一些贝因美奶粉的负面信息， 如吃后的反应不好等
ห้องสมุดไป่ตู้
传播策略
优势说明：
配方
工艺
强强联手 投资大
奶源
中国母乳研究中心独家成果 营养含量接近母乳
中国奶源之乡 北纬45度冠军牧场 国际乳液公认
提高受众对“冠军宝贝奶粉”的认知和了解，是我们 的第二步！
贝因美奶粉年度网络营销 策划方案
19
传播话题
传播层面 BBS文章标题
内容解析
稿件类型
奶源 配方
我国最棒的奶源基地！
提高受众对“冠军宝贝奶粉”奶源的认知，是我们的第一步！
贝因美奶粉年度网络营销 策划方案
17
传播话题
话题建议
BBS文章标题
奶源不了解就敢买奶粉？！
内容解析
对购买奶粉不考虑奶源的现象进行抨 击，提倡对奶源的分析和选择
稿件类型
质疑
选奶粉，我看重奶源！
介绍奶源选择的重要性
用户故事
选奶粉应该参考哪些方面啊？
他人对产品的良好口碑能够充分 影响到观看帖子的用户，可体现 在各类文章中，主要展现出的是 产品的优质性及自我体验后的感 觉，能够充分影响用户的选择；
包含品牌形象、产品形象、产 品的市场状况等等一系列的内 容，此部分内容均可对品牌口 碑进行补足，并影响受众的选 择；
奶粉推销活动策划方案
奶粉推销活动策划方案一、活动目标本次奶粉推销活动旨在提升品牌知名度，增加销售量，吸引新客户，同时提高现有客户的忠诚度。
二、活动主题健康成长，美好未来——打造健康新生代三、活动时间活动将持续一个月，紧密联系市场需求，在时间上选择学生放假、家庭聚会等重要时间节点，确保活动能够吸引更多的目标消费者。
四、活动内容1. 品牌宣传利用社交媒体、电视广告、户外广告等渠道进行品牌宣传，传达品牌理念和产品特点，吸引目标消费者的注意。
2. 产品体验开设体验中心，供消费者亲身体验产品的质量和效果，同时进行产品知识的讲解和解答，并提供免费试用装和优惠券，激发消费欲望。
3. 专家演讲邀请营养专家、儿科医生等行业权威人士进行演讲，介绍儿童饮食营养知识和孩子健康成长的重要性，提高消费者对品牌的认可度和信赖度。
4. 比赛活动举办奶粉制作比赛、宝宝营养食谱设计比赛等活动，鼓励消费者参与，提高品牌的互动性和参与度，同时加强品牌与消费者的联系。
5. 赠品和优惠购买指定产品赠品，如儿童玩具、图书等，或者提供随机抽奖活动，吸引消费者购买并增加用户粘性。
同时，对于现有客户进行尊贵会员礼遇，提供优惠券、折扣等福利，增加再次购买的动力。
6. 合作推广与育儿网站、亲子活动中心等进行合作推广，提供专属福利，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
7. 社会责任在活动中加入公益元素，如捐赠一定比例的销售收入给儿童福利机构、举办公益讲座等，提升品牌形象，增加消费者对品牌的好感度。
五、活动执行计划1. 第一周发布品牌宣传活动，通过社交媒体、电视广告、户外广告等渠道传播品牌理念和产品特点。
2. 第二周开设体验中心，为消费者提供免费试用装和优惠券，进行产品的实际体验，并提供产品的解读和咨询。
3. 第三周邀请营养专家、儿科医生等行业权威人士进行专家演讲，介绍儿童饮食营养知识和品牌的产品优势。
4. 第四周举办奶粉制作比赛、宝宝营养食谱设计比赛等活动，激发消费者的创造力和参与度，增加品牌互动性。
xx牛奶网络营销策划案ppt课件
计，对我们的品牌在论坛中形成强利态度。
24
初期战略阐述
3）QQ营销
传播策略：利用QQ的影响，进行QQ空间营销， QQ群营销。 1.QQ空间营销 利用黑猫军团的影响力，将软文发布到QQ空间内， 也可将优秀的软文进行转载，分享，扩大影响力。
2.QQ群营销 建立QQ群，把我们的内容往上面帖到群空间里去， 在网上广泛传播，不断的帖出一些讨论的帖子。
透视广西市场，剖析市场现状
皇氏 壮牛 桂牛 南国 左江
石埠 壮氏 农大 三凤 西江
广西本土品牌
7
来自本土的威胁
本 土 压 力
首先推出一次性空瓶
多网点，低价，覆盖广
8
竞争状况
• 一、行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈； • 二、竞争者数量较多，竞争力大抵相当； • 三、竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少
30
谢谢
31
xx乳业网络营销策划案
1
目录
市场环境研究 竞争对手研究 消费者研究 自身分析与定位 营销策略
2
市场环境研究
3
牛奶六大关键词
市场占有率
品牌价值
公关活动
促销
广告
高端
4
行
1 需求量大，潜力无限
业
最新关于中国乳制品市场的最新研究显示
趋
2015年市场的牛奶需求量将超过国内供应
势
量，给整个行业带来很大的发展机会。
合作。如友情链接、合作发放优惠、开发养生方 案。
23
初期战略阐述
2）各大知名论与购买决策者有
可能分离，我们要从两方面迎合双方的产品
需求。
1.奶源优势
优质的水牛，优质奶源，丰富的营养 ，先进
奶粉活动策划PPT
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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anyone that is stepping into the world of PowerPoint for the very first time.
1
into the world of PowerPoint for the very first time.
Head Title
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上一年度工作总结
01
输入相关标题
这里输入简单的文字概述这里输入简单文 字概述简单的文字概述这里输入简单的文 字概述这里输入
02
输入相关标题
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03
输入相关标题
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习惯网络影响方式 提供权威说法和建议， 在相关各主要论坛和 版面进行建议 参考网络上他人的 经验、新闻类的报 道以及专家说法来 对比自己的选择
影 响 力 受 众
朋友、亲属、 同事等
影响论坛用户的关键点
专业性
具备专业性的文章，充分分析各 类产品的优势，同时推荐目标产 品，给予用户专家的姿态，建立 初步的信任；
提及
负面信息 建议
对比
咨询
对比
咨询
对比其他奶粉的文章
对于贝因美奶粉了解少，咨询类
•部分回复示例
用户的网络行为分析
受众分析 母亲（22－40岁） 丈夫（22－45岁）
特征分析
网络行为分析
习惯网络影响方式
购 买 受 众
未生育小孩 亲友、同事 （22-50岁）
已生育小孩 及孩子未满 3岁
产品使用以及购买者， 更加关注产品质量、 习惯在网络上查找和接 在网上以求助和查 口味和营养等 受信息，除了已经习惯 找相关信息为主 的天涯、新浪、搜狐等 大众门户论坛外，一般 信息接受者，受 夫妻还会去亲子、健康、 外界信息影响较 专业女性网站或者是网 大 络求助来获得想要的信 以自身经验回答相关问题， 息； 受自身经验影响 在blog上记录自己的或者 比较重 转载别人的经验
贝因美奶粉在众多奶粉品牌的论坛反馈中处于中游水平，同其它品牌一样缺少 积极引导，信息褒贬不一；
贝因美奶粉的论坛反馈状况
类型 提及 负面信息 建议
内容 仅提及产品，不含任何倾向性，同 时也会提及其它品牌 针对一些贝因美奶粉的负面信息， 如吃后的反应不好等 针对产品的建议性文章，其中多以 自家在用为由
安 满
美 赞 臣
多 美 滋
圣 元
伊 利
雀 巢
相关品牌的论坛分析
通过查询发现，上述品牌普遍 缺少系统的论坛传播，出现最多 的是网友的求助信息，由于缺少 积极引导，导致论坛上信息比较 繁杂，褒贬不一； 国内品牌美誉度的迅速提高， 更多的消费者开始关注这类产品
口 碑 褒
贬
安 满
美 赞 臣
多 美 滋
圣 元
贝因美奶粉年度网络传播策划方案
2008.4
目录
奶粉市场的论坛现状
• • • • •
奶粉市场的论坛现状 用户选择奶粉的关注点 论坛用户对贝因美奶粉的反馈状况 用户的网络行为分析 影响论坛用户的关键点
贝因美奶粉全年传播规划
• 传播目标 • 传播策略 • 传播规划 论坛口碑管理办法 • 论坛口碑管理 • 危机监测及处理办法
3、疑问，对于使用的某些品牌奶粉的疑问
4、点评，具有针对性且专业的对某些品牌奶粉 的点评
奶粉市场的主要品牌（部分）
安满
美赞臣
多美滋
圣元
伊利
国际品牌
国内品牌
在论坛中出现比较多的品牌奶粉
相关品牌的论坛分析
被 提 及 次 数
12300 11700
12100
11000 4560 5700
消费者对于品牌比较重视， 国际品牌普遍比国内品牌受到 更多的关注，然而随着用户认 知及体验性的分享，部分用户 已经开始倾向于本土品牌 在论坛中的调查显示国内品 牌由于性价比的原因出现了越 来越猛的上升势头
产品
• 通过对贝因美“冠军奶粉” 的论坛推广，提升网友对产品的认知和了解； • 深入的推广，拉动产品销售；
主要传播内容
第三届冠军宝贝总动员
产品
冠军宝贝奶粉 • 优质的奶源； • 独家配方； • 优秀的工艺；
• 科学早教；
• 活动内容；
事件
在传播中两方面信息并重， 产品影响+事件教育，与贝因美“生养教育，爱心无限”的品牌信念完美契合；
奶粉市场的论坛现状 用户选择奶粉的关注点 论坛用户对贝因美奶粉的反馈状况 用户的网络行为分析 影响论坛用户的关键点
贝因美奶粉全年传播规划
• 传播目标 • 传播策略 • 传播规划 论坛口碑管理办法 • 论坛口碑管理 • 危机监测及处理办法
传播目标
品牌
• 通过在论坛中发布关于贝因美的正面信息，在论坛中形成对贝因美的关注和讨 论，提升贝因美的品牌势位； • 借助对贝因美“冠军宝宝总动员”活动的宣传，提升贝因美品牌的美誉度；
伊 利
雀 巢
贝因美奶粉在论坛中的现状
使用论坛搜索引擎，可 以查询到提及“贝因美 奶粉”的论坛文章为 11600篇； 同样查询到的是，关于 提及“冠军宝宝”的文 章数量较多；
由此可见： 由贝因美赞助的冠军宝宝评选活动较为成功，在一定 程度上提升了品牌的知名度； 但同样可见的是，论坛中针对品牌的言论率相对较低， 说明用户的口碑深入力量不足，缺乏持之有效的论坛 传播及管理；
用户的网络行为分析
受众分析 有关专家
特征分析 权威信息的发布者， 影响力源头之一 受自身经验以及外界 信息影响较大，既是 信息接受者也是信息 的发散者
网络行为分析 专家说法一般被各专业网站作 为推荐产品的依据和论断；此 外专家说法在各灌水、专业论 坛很容易引起网友的评论 对比自身经验以及网络上所得 信息进行筛选和鉴别；
目前奶粉市场的论坛声音
近年来，随着奶粉品牌的增加及网络论坛的逐渐成熟，利用网络论坛进行奶粉使用的沟通、咨询等等内容越来越多， 根据专业论坛引擎搜索显示，在1年内，涉及到奶粉的论坛文章达到1,450,000；
随着奶粉的全面涨价，目前论坛中针对奶粉企业的指责 除危机事件外，论坛中仍然有众多关于奶粉的帖子，其 也较为强烈，对于涨价事件，至少将影响2个月至半年， 主要的话题集中在以下几个方面； 从论坛网友反馈分析来看，尚未针对某一品牌进行指责； 1、询问、求助，对于奶粉的选择问题 2、分享，对于宝宝成长及护理层面的奶粉选择
口碑性
他人对产品的良好口碑能够充分 影响到观看帖子的用户，可体现 在各类文章中，主要展现出的是 产品的优质性及自我体验后的感 觉，能够充分影响用户的选择；
其它
包含品牌形象、产品形象、产 品的市场状况等等一系列的内 容，此部分内容均可对品牌口 碑进行补足，并影响受众的选 择；
目录
奶粉市场的论坛现状
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“冠军宝贝奶粉”传播部分
传播步骤
• 针对品牌的传播策略
– 对冠军宝贝奶粉的全面认知和信赖 话题切入 （5-8月）
优势说明 （8-12月）
冠军宝贝奶粉
优势炒作 （1-5月）
传播策略
话题切入： 目前
大多数人选择奶粉
看品牌，看成分，看价格 很少有人关注奶源 提高受众购买奶粉时对奶源的判断
将成为奶粉购买时的决定因素之一